全国各地百名企业家来宁共谋发展 寻找商机
09:30:00来源：宁夏新闻网
　　央广网银川5月6日消息& 5月5日，在宁夏商务厅和自治区妇联的大力支持下，由宁夏女企业家协会承办的2018年“振兴宁夏 凝聚好力量”好买大数据企业家“一带一路”宁夏行活动在银川举行。来自全国各地的150多名企业家相聚宁夏银川，共话友谊，共谋发展。本次活动旨在帮助宁夏女企业家协会姐妹、挚友企业的产品找到销路、拓展思路智慧投资、寻找合作伙伴。
　　活动当天，量子（中国）基金、HOTBUY（中国）与宁夏青禾农牧科技开发有限公司、宁夏宇泊科技有限公司、宁夏新文化国际旅行社（有限公司）、宁夏熙绮珠宝、银川市美丽嘉职业技能培训学校等企业签订意向性合作书。
　　据了解，宁夏女企业家协会自2006年成立以来，以服务为宗旨，以联系为纽带，以活动促发展，开展了一系列主题鲜明、内容丰富、形式多样的活动，为广大女企业发挥潜能、施展才华营造了良好环境，为女企业家与各界沟通交流搭建了桥梁平台。尤其近两年来，协会组织活动60多次，走访和服务企业200多次，微信和电话服务达千余次以上。广大女企业家热心社会公益事业，扶贫济困，树立了宁夏女企业家的良好形象，充分展现了现代女性的精神面貌和时代风采。今年宁夏女企业家协会与桂林南国红豆杉集团等国内多家上市公司、知名企业，共同打造“好买大数据”运营平台，全力将宁夏的优质特色产品运用先进的OMO商业模式，借助好买大数据平台行销全国乃至世界。
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全国各地百名企业家来宁共谋发展 寻找商机
5月5日，在宁夏商务厅和自治区妇联的大力支持下，由宁夏女企业家协会承办的2018年“振兴宁夏 凝聚好力量”好买大数据企业家“一带一路”宁夏行活动在银川举行。来自全国各地的150多名企业家相聚宁夏银川，共话友谊，共谋发展。本次活动旨在帮助宁夏女企业家协会姐妹、挚友企业的产品找到销路、拓展思路智慧投资、寻找合作伙伴。主营产品：网站建站,网络推广,seo优化,微信小程序,信用认证
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南通二五八_南通市专业全网推广优化公司 江苏二五八网络科技有限公司南通分公司创建于，坐落在文峰城市广场五号楼18层，是一家拥有多年互联网服务经验的有限责任公司。公司成立初期就树立了做“中国知名互联网企业”的目标，始终坚持“专业、专注、只为服务更好”的理念，专注于全网推广优化及相关业务，专业为有需求客户等提供个性化、多角度、全方位的互联网信息服务。1.三屏合一网站，带网站代言、人，私人订制。2.公司产品信息同步到9个省市中小企业政府网站。3.百度，搜狗，360，神马，必应全平台不限关键词，不限地区，不限点击量，不限时间，做到五大搜索引擎首页，稳定在前三页，同时可每天不限量在几万家平台发布产品及联系信息。海量发布商情。增加企业辨识度。4.在258商贸平台开通标王（拥有“标王”图标2产品、供应商搜索结果页面前3页第1位+PC底部热门推荐第1位（翻页筛选依然存在） 3.展示终端：PC、手机网页、APP。4、同步中国搜索BOX框+企业网站直达5、与国家企业数据库位置同步）推广位(1、产品、供应商搜索结果页面前3页第2、3、4、5位+PC底部热门推荐第2、3、4、5位（翻页筛选依然存在）2、展示终端：PC、手机网页、APP。3、同步中国搜索BOX框+企业网站直达4、与国家企业数据库位置同步)黄金位(1、产品、供应商搜索结果页面右侧2、滚动排列（每天展位向上排一个位置，依次循环）；翻页、筛选依然存在3、展示终端：PC。、与国家企业数据库位置同步)5.国家诚信信用企业认证（由工信部，商务部颁发） 南通二五八本着“用心做人”、“用心服务”、“自主创新”、“诚信经营”的企业宗旨，始终本着“科技转换为生产力”的经营思路，并不断创新，为用户提供的优质的全网推广优化，以年计费，并结合主流线上资源来实现更大化的价值，有效的提升了用户体验和客户品牌价值。同时南通二五八以广大有需求客户利益为出发点，还将提供技术支持的售后服务。 作为综合性高科技公司，南通二五八了解网络整合营销行业的传播细节，遵循“互利互惠、相互依存、共求发展”的合作理念，以诚挚的态度，更好、更快地帮助有需求客户取得成功，积极的做好每一项全网推广优化服务。面向全国，为高速发展的现代企业、单位提供先进的互联网解决方案、优质优惠的全网推广优化及完善的技术支持与服务。 未来，南通二五八将一如既往、始终贯彻以市场需求为导向，以技术创新为核心，以用户满意度为标准的宗旨，不断提升我们的全网推广优化水平，努力在互联网信息服务领域实现用户、员工和股东的共赢。欢迎广大有需求客户亲临我司参观、指导！公司地址：文峰城市广场五号楼18层。感谢阅读本文章，我们期待您电话咨询专业的建站，周到的全网推广优化，可靠的建站等更多信息
地址：文峰城市广场五号楼18层请开启您浏览器的JavaScript选项
金智东博(北京)教育科技股份有限公司公开转让说明书
公告日期：
金智东博（北京）教育科技股份有限公司
OrientalWisdom(Beijing)Education&TechnologyCorp.,Ltd
公开转让说明书
中泰证券股份有限公司
二零一六年四月
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股份转让系统公司”）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
重大事项提示
公司特别提醒投资者关注下列风险及重大事项：
一、宏观经济下滑的风险
教育咨询行业与宏观经济有较强的联动性，一方面企业越艰难就困惑越多，咨询培训的需求加大，但另一方面随着中国经济增速的放缓，企业可能压缩培训支出，其他行业的培训公司更多涌入相对较好的金融培训领域，使得国内同类型的公司业绩出现了明显的下滑，虽然公司凭借自身的优势，收入持续增长，但是仍然面临行业平均业绩下降的压力和风险。
二、核心业务人员流失风险
公司处于知识密集型行业，教育培训和咨询服务工作是高智力劳动，掌握知识的人员是公司的核心竞争力，只有通过他们的研发和设计才能使公司不断成长壮大应对来自市场上的竞争。如果核心人员流失，则相关项目的开发、设计和运作会出现断层，影响公司的正常业务的开展。
三、公司知识产权被侵权的风险
公司的版权课程、网站电子资料等内容的知识产权，一经发布很容易被同业模仿和侵权。虽然公司对保护自身知识产权非常重视，并且也采取了诸如购买线下培训项目或课程免费赠送网络课程学习卡；网络视频、电子书设置成只能在线观看不能下载等措施，使盗版者很难复制公司的产品，但是随着公司规模的扩大，产品知名度的提升不能排除今后公司产品的知识产权不被侵权，产生公司知识产权被侵权的风险。
声 明......2
重大事项提示......3
目录......4
释义......6
第一节基本情况......8
一、公司概况......8
二、股份挂牌情况......8
三、公司股权结构......10
四、股本形成及历次股本变化情况......12
五、重大资产重组......18
六、董事、监事及高级管理人员基本情况......18
七、公司分支机构及子公司基本情况......22
八、报告期内主要会计数据和财务指标简表......26
九、本次挂牌的有关机构情况......27
第二节公司业务......30
一、公司业务概况......30
二、公司组织结构及主要运营流程......36
三、公司关键资源要素......38
四、公司安全生产及环保情况......44
五、公司主营业务相关情况......44
六、公司商业模式......46
七、公司所处行业情况、风险特征及公司在行业所处地位......47
第三节公司治理......61
一、报告期内股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况......61
二、董事会对公司治理机制执行情况的评估结果......62
三、报告期内有关处罚情况......64
四、公司的独立性......64
五、同业竞争情况......65
六、公司资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情况和对外担保情况......66
七、董事、监事、高级管理人员有关情况说明......67
八、报告期内董事、监事、高级管理人员的变动情况及其原因......70
第四节公司财务......71
一、审计意见类型及会计报表编制基础......71
二、最近两年一期的资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表......72
三、报告期内采用的主要会计政策、会计估计及其变更情况......89
四、报告期利润形成的有关情况......118
五、报告期主要资产情况......123
六、报告期重大负债情况......132
七、报告期股东权益情况......136
八、关联方、关联方关系及交易......137
九、提请投资者关注的财务报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项......141
十、最近两年一期股利分配政策、实际股利分配情况以及公开转让后的股利分配政策......141
十一、报告期内评估情况......142
十二、管理层对公司最近两年一期财务状况、经营成果及现金流量的分析......142
十三、控股子公司或纳入合并报表的其他企业的情况......147
十四、影响公司持续经营能力的风险因素......148
第五节有关声明......150
第六节附件......152
一般类释义
公司、金智教育、股份公
金智东博（北京）教育科技股份有限公司
金智东博（北京）教育科技有限公司（原名：金智东博
（北京）国际投资咨询有限公司）
金智博达（北京）投资咨询有限公司、公司子公司
四川赛富金智教育科技有限公司、公司子公司
鸿达博兴（北京）投资咨询有限公司、报告期内公司子
金智东博河北教育科技有限公司、公司子公司
北京市宏达金智教育咨询中心（有限合伙）、公司股东
郑州分公司
金智东博（北京）教育科技有限公司郑州分公司
股东大会、董事会、监事会
高级管理人员
公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监
金智东博（北京）教育科技股份有限公司章程
《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事
三会议事规则
会议事规则》
全国股份转让系统公司
全国中小企业股份转让系统有限责任公司
全国股份转让系统
全国中小企业股份转让系统
主办券商、中泰证券
中泰证券股份有限公司
人民币元、人民币万元
2014年度、2015年度
京师律师事务所
北京市京师律师事务所
兴华会计师事务所
北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
中国证监会
中国证券监督管理委员会
充分利用大数据对银行的管理、金融投资以及其他管
理等进行数据建模，设计实景模拟课程，设定各个学
大数据金融沙盘系列课程
员的相关参与身份，学员参与度极高，从亲身实践中
获得极深的学习体验，此类课程在行业中具有非常明
显的领先地位。
为银行私人银行管理部门提供的包括组织流程设计、落
地执行、岗位专业训练以及持续的专业顾问服务。因为
私人银行一体化解决方案
其高专业性在市场中具有独特的领先性。具有专有性、
高专业度、体系化、持续化的特点。
结合公司自身已有的银行培训业务优势，开发系列的
移动专业营销、教学辅助工具，移动工具和课程的设
计，紧扣银行业的科技化和智能化趋势，充分利用科
技手段，进行专业的资产配置建议和客户管理。
＊注：本公开转让说明书中有限公司阶段历次股本变更情况所涉股权比例与实际存在误差的，均为按四舍五入后保留两位小数点所产生，特此注明。公司股东郭蔓为原股东郭建芳，姓名变更，实为一人。
第一节基本情况
一、公司概况
金智东博（北京）教育科技股份有限公司
OrientalWisdom(Beijing)Education&TechnologyCorp.,Ltd
法定代表人
有限公司设立日期
股份公司设立日期
人民币1160万元
北京市东城区南竹杆胡同2号银河搜候中心5层2
董事会秘书
www.ori-wisdom.com
ori-wisdom@vip.163.com
根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，
公司所处行业为O81其他服务业；根据国家统计局发布的《国民
经济行业分类（GB/T）》，公司所属行业为“O81其他
服务业”之“O8190其他未列明服务业；根据全国中小企业股份转
让系统公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行
业为“O81其他服务业”之“O8190其他未列明服务业”。
为金融机构及其他企业提供培训、咨询服务，其中主要是针对银行
业提供通用和定制的关于银行管理能力培训、银行网点竞争力培
训、人员销售技能培训、咨询及银行私人银行部门业务辅导的专业
教育服务。
统一社会信用代码
二、股份挂牌情况
（一）股份代码、股份简称、挂牌日期
人民币普通股
【】年【】月【】日
股票挂牌审议程序：日，股份公司2016年第一次临时股东大会，全体股东一致同意，公司股票挂牌后采用协议转让的方式。
（二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺
《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。”
《系统业务规则》2.8条规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股份分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。
因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。”
《公司章程》第二十九条：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起1年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公
司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。”公司股东所持股份无自愿锁定承诺。
股份公司成立于日。根据上述相关法律法规及公司章程对股东所持股份的限制性规定，公司现有股东持股情况及本次可进入全国股份转让系统报价转让的股份数量如下：
持有股份数量（股）
持股比例(%)
挂牌时可转让股份（股）
11,600,000
三、公司股权结构
（一）公司股权结构图
（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东持有股份的情况
截至报告期末，公司共有5名自然人股东和1名法人股东，具体情况如下：
股东名称或姓名
持股数量（股）持股比例（%） 股东性质
股份质押情况
自然人股东
自然人股东
自然人股东
自然人股东
自然人股东
非国有法人
11,600,000
（三）股东之间的关系
公司控股股东实际控制人郭鉴旻与股东郭蔓为姐妹关系，公司控股股东、实际控制人郭鉴旻为宏达金智的执行事务合伙人，股东郭蔓为宏达金智的有限合伙人，除此之外，公司股东之间不存在关联关系。
（四）报告期内，控股股东、实际控制人的基本情况
1、控股股东、实际控制人的认定及变化情况
公司控股股东、实际控制人为郭鉴旻，郭鉴旻直接持有公司65.95%的股权，为公司第一大股东，并担任公司董事长兼总经理职务，可以通过股东大会、董事会决议影响公司的经营管理决策及管理人员的选任，可以全面控制公司的经营管理活动。根据《公司法》第二百一十六条的规定，公司控股股东、实际控制人为郭鉴旻。
报告期内，郭鉴旻一直为公司第一大股东，且实际管理和经营公司。公司控股股东、实际控制人在报告期内未发生重大变化。
2、控股股东、实际控制人的基本情况
郭鉴旻女士，出生于1969年11月，中国国籍，无境外居留权。硕士学历。
1991年6月毕业于新乡学院，获得大专学历；2000年毕业于郑州大学金融专业，获得学士学位；2012年6月毕业于中国社科院研究生院金融管理专业，获得硕士学位。1991年7月至2007年11月，就职于中国银行新乡分行，任分理处主任；09年7月，就职于荷兰银行北京分行，任高级咨询经理；2009年7月至2011年3月，就职于德意志银行北京分行，任高级财富经理；2011年3月至2016年3月就职于有限公司，现任公司董事长兼总经理。
（五）关于公司现有股东中是否存在私募投资基金管理人或私募投资基金及其登记备案程序履行情况的专项意见
根据《私募投资基金监督管理暂行办法》的规定，私募投资基金，是指在中华人民共和国境内，以非公开方式向投资者募集资金设立的投资基金。非公开募集资金，以进行投资活动为目的设立的公司或者合伙企业，资产由基金管理人或者普通合伙人管理的，其登记备案、资金募集和投资运作适用本办法。
公司现有法人股东为宏达金智。其出资情况如下：
出资额（万元）
出资比例（%）
宏达金智系由其合伙人以其自有合法资金出资设立的有限合伙企业，其设立目的作为金智教育的员工持股平台，不存在基金管理人依据授权进行其他投资活动，且不存在设立私募投资基金从事基金管理人的计划。宏达金智目前其除持有金智教育公司股份外，不存在其他对外投资业务。
综上，宏达金智不属于私募投资基金，不需要按照《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理登记和基金备案办法（试行）》等相关规定履行登记备案程序。
四、股本形成及历次股本变化情况
（一）2011年3月，有限公司成立
经北京市工商行政管理局房山分局核准，金智东博（北京）国际投资咨询有限公司于日设立，其注册资本为人民币50万元整，注册号为382；
有限公司设立时的注册资本为50万元，实收资本分两次入资，并经北京润鹏冀能会计师事务所有限责任公司两次审验，于日出具京润验字［2011］－203796号《验资报告》及日出具京润（验）字［2012］第200542号《验资报告》。
有限公司设立时的股权结构为：
股东名称（姓名） 认缴出资（万元） 实缴出资（万元） 出资方式
股权比例(%)
（二）2012年1月，有限公司第一次增资
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意，公司注册资本由50万元增加至100万元，新增50万元由股东郭鉴旻以货币出资45万元，郭建芳以货币出资5万元。
日，北京润鹏冀能会计师事务所有限责任公司出具京润（验）字［2012］第200542号《验资报告》，对公司本次新增注册资本的实收情况予以审验。
本次增资完成后，有限公司的股权结构为：
股东名称（姓名） 认缴出资（万元） 实缴出资（万元） 出资方式
股权比例(%)
日，北京市工商行政管理局房山分局核发变更后的《企业法人营业执照》。
（三）2012年3月，有限公司第一次股权转让
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意：吸收谷青芝为新股东；同意将郭鉴旻的8万元出资（占注册资本的8%）转让给谷青芝；同意将郭鉴旻6万元（占注册资本的6.00%）的出资转让给郭建芳。
日，转让方郭鉴旻分别与受让方谷青芝及郭建芳签署《股权转让协议》，约定本次股权转让事宜。本次股权转让价格为每股一元。
本次变更后，有限公司的股权结构为：
股东名称（姓名） 认缴出资（万元） 实缴出资（万元） 出资方式
股权比例(%)
日，北京市工商行政管理局房山分局核发变更后的《企业法人营业执照》。
（四）2012年10月，有限公司第二次增加注册资本
日，有限公司召开股东会，决议通过：吸收张林、戴鹏杰为新股东；同意变更公司注册资本，注册资本由100万元增加到121万元，新增21万元由股东张林以货币出资16万元，戴鹏杰以货币出资5万元。
日，北京润鹏冀能会计师事务所有限责任公司出具编号京润验字［2011］－217981《验资报告》，对公司本次新增注册资本的实收情况予以审验。
本次增资完成后，有限公司的股权结构为：
股东名称（姓名） 认缴出资（万元） 实缴出资（万元） 出资方式
股权比例(%)
日，北京市工商行政管理局房山分局核发变更后的《企业法人营业执照》。
（五）2014年4月，有限公司第二次股权转让、第三次增资
日，有限公司召开股东会，决议通过：吸收邢向晖、孟祥至、王浩民为公司新股东；谷青芝将其所持有的8万股权（占注册资本的6.62%）转让
给郭鉴旻；郭蔓将其所持有的6万股权（占注册资本的4.96%）转让给王浩民；郭蔓将其所持有的6.5万股权（占注册资本的5.37%）转让给孟祥至；郭蔓将其所持有的3.5万股权（占注册资本的2.89%）转让给邢向晖；决议通过变更公司注册资本，公司注册资本由121万元增加到304万元，其中邢向晖由3.5万元增加到46万元、郭鉴旻由84万元增加到218.5万元、戴鹏杰由5万元增加到11万元；
日，上述转受让各方分别签署了《股权转让协议》，约定本次股权转让事宜。本次股权转让价格为每股一元。
本次变更后，有限公司的股权结构为：
股东名称（姓名）
出资额（万元）
股权比例(%)
日，北京市工商行政管理局房山分局核发变更后的《营业执照》。
日，北京东审鼎立国际会计师事务所有限责任公司出具编号为鼎立会（号《验资报告》，对公司本次新增注册资本的实收情况予以验资复核。
（六）2015年1月，有限公司第四次增资
日，公司召开股东会，全体股东一致同意将公司注册资本由304万元增至1,000万元。其中邢向晖由46万元增加至76.26万元、郭鉴旻由218.5万元增加至827.57万元、戴鹏杰由11万元增加至48.91万元、张林由16万元增加至26.53万元、孟祥至由6.5万元增加至10.78万元、王浩民由6万元增加至9.95万元。
有限公司本次增资完成后的股权结构为：
股东名称（姓名）
出资额（万元）
股权比例(%)
日，北京市工商行政管理局房山分局核发变更后的《营业执照》。
日，北京东审鼎立国际会计师事务所有限责任公司出具编号为鼎立会（号《验资报告》，对公司本次新增注册资本的实收情况予以验资复核。
（七）2015年10月，有限公司第三次股权转让、第五次增资
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意：股东戴鹏杰将其持有的出资48.91万元转让给潘珂；股东郭鉴旻将其持有的出资31.09万元转让给潘珂；股东郭鉴旻将其持有的出资46.74万元转让给郭蔓；股东郭鉴旻将其持有的出资5.05万元转让给王浩民；股东郭鉴旻将其持有的出资6.22万元转让给孟祥至；股东邢向晖将其持有的出资76.26万元转让给郭蔓；股东张林将其持有的出资26.53万元转让给郭鉴旻。
上述转受让各方签署《转让协议》，约定本次股权转让事宜。本次股权转让价格为每股一元。本次转让情况如下：
转让后出资额
转让后出资比例
转让后股东名称
同日，全体股东一致同意：公司注册资本增加至1,160.00万元，由新增股东北京市宏达金智教育咨询中心（有限合伙）出资160.00万元。
本次变更后，公司的股权结构为：
股东名称（姓名） 认缴出资（万元） 实缴出资（万元） 出资方式
股权比例(%)
日，北京市工商行政管理局东城分局核发变更后的《营业执照》。
日，北京东审鼎立国际会计师事务所有限责任公司出具编号为鼎立会（号《验资报告》，对公司本次新增注册资本的实收情况予以验资复核。
（八）股份公司成立
日，北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的[2016]京会兴审字第号《审计报告》，截至日，公司经审计的账面净资产为人民币13,019,534.45元。
日，北京中和谊资产评估有限公司出具中和谊评报字[号《评估报告》，确认截至日，公司经评估的净资产值为1,392.65万元。
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意有限公司整体
变更为股份有限公司（非上市公司），以日为审计基准日，以审计的净资产13,019,534.45元为基础，共计折合股本1160万股，每股面值1元，余额1,419,534.45元计入资本公积。
日，股份公司召开创立大会，全体股东一致同意，通过《金智东博（北京）教育科技股份有限公司筹建情况的报告》等议案；同意启用《金智东博（北京）教育科技股份有限公司章程》。
日，兴华会计师事务所出具[2016]京会兴验字第号《验资报告》。验证股份公司已收到全体出资者所拥有的截至日公司经审计的净资产13,019,534.45元，其中，折合实收资本11,600,000.00元，资本公积1,419,534.45元。
日，北京市工商行政管理局东城分局核发统一社会信用代码为738658号《营业执照》。公司注册资本为1,160.00万元，法定代表人为郭鉴旻，公司类型为股份有限公司。
整体变更后，公司股东及出资情况如下：
股东名称（姓名）
持股数量（股）
股权比例(%)
11,600,000
五、重大资产重组
报告期内，公司未进行重大资产重组。
六、董事、监事及高级管理人员基本情况
（一）董事、监事及高级管理人员的基本情况
公司董监高基本情况如下：
董事长兼总经理
董事兼财务总监
董事兼董事会秘书
监事会主席
1、董事基本情况
公司董事会由5名董事组成。日，公司召开创立大会，选举郭鉴旻、郭蔓、杜海军、孟祥至、王浩民为公司第一届董事会成员，任期三年。
同日，公司第一届董事会第一次会议选举郭鉴旻为董事长。董事基本情况如下：郭鉴旻女士，公司董事长，简历详见本节“三、主要股东情况”之“（四）报告期内，控股股东、实际控制人的基本情况以及实际控制人发生变化情况”。
郭蔓女士，公司董事，出生于1978年5月，中国国籍，无境外居留权。本科学历。2002年6月毕业于甘肃政法学院经济法学专业。2002年6月至2003年12月就职于上海医疗器械有限公司，任区域经理；2004年1月至2011年3月，就职于海尔郑州工贸有限公司，任大连锁客户经理；2011年3月就职于有限公司，现任公司董事兼财务总监，公司董事任期三年，自日至日。
孟祥至先生，公司董事，出生于1975年10月，中国国籍，无境外居留权。
本科学历。1997年6月毕业于北京联合大学机械工程学院机械制造专业。1997年7月至2001年12月，就职于北京碧际汽车用品有限公司，任销售经理；2002年1月至2007年9月，就职于理光（中国）投资有限公司，任教育课课长；2007年9月至2010年10月，就职于江苏云瀚股份有限公司，任销售总监；2010年10月至今，就职于北京蓝海佳思贸易有限公司，任执行董事兼经理。现任公司董事，任期三年，自日至日。
王浩民先生，公司董事，出生于1966年11月，中国国籍，无境外居留权。
本科学历。1986年9月至1988年7月，毕业于新乡学院中文专业；2001年7月，毕业于郑州大学金融专业，本科学历；2014年8月，毕业于安阳师范学院金融专业，本科学历。1986年09月至1993年07月，就职于河南省第二建筑公司中学，任教师；1993年08月至2013年05月，就职于中国建设银行新乡分行，任客户经理；2013年06月，就职于有限公司，现任公司董事。任期三年，自日至日。
杜海军女士，公司董事，出生于1986年2月，中国国籍，无境外居留权。
硕士学历。2011年6月毕业于河南理工大学人力资源管理专业，获得学士学位；2014年6月毕业于郑州大学企业管理专业，获得硕士学位。2014年6月至2016年3月就职于有限公司，2016年3月至今任公司董事兼董事会秘书。任期三年，自日至日。
2、监事基本情况
公司监事会由3名监事组成。日公司创立大会选举刘芳、刘佳媛为公司监事，与日公司职工代表大会选举的职工监事朱晓共同组成公司第一届监事会，任期三年；同日，公司第一届监事会第一次会议选举刘芳任监事会主席。
监事基本情况如下：
刘芳女士，公司监事会主席，出生于1978年12月，中国国籍，无境外居留权。1999年7月，毕业于内蒙古财经大学金融专业，本科学历。1999年8月至2004年6月，就职于工商银行呼伦贝尔分行，任信贷员；2004年7月至2012年11月，就职于上海财安金融服务有限公司，任大堂事业部经理；2012年12月至2016年3月就职于有限公司，2016年至今现任公司行政部经理，并任公司监事会主席，任期三年，任期自日至日。
刘佳媛女士，公司监事，出生于1989年2月，中国国籍，无境外居留权。
2009年7月，毕业于海口经济学院空中乘务与旅游专业，专科学历。2009年7月至2011年6月，就职于交通银行海南省分行营业部，任大堂经理；2011年7月至2012年7月，就职于上海财安金融服务有限公司，任区域经理；2012年8月，就职于公司，现任公司人力资源部经理，并任公司监事，任期三年，任期自日至日。
朱晓女士，公司职工监事，出生于1984年1月，中国国籍，无境外居留权。
2008年7月，毕业于郑州大学新闻学专业，获得学士学位。2008年8月至2011年4月，就职于河南电视台商务信息频道，任编导；2011年5月，就职于公司，现任公司咨询师，同时任公司职工监事，任期三年，任期自日至日。
3、高级管理人员基本情况
公司高级管理人员为郭鉴旻、郭蔓、李学立和杜海军。日，公司第一届董事会第一次会议选举郭鉴旻为公司总经理、李学立为公司副总经理、郭蔓为公司财务总监、杜海军为公司董事会秘书。
郭鉴旻女士，公司董事、总经理，简历详见本节“三、主要股东情况”之“（四）报告期内，控股股东、实际控制人和其他重要股东的基本情况以及实际控制人发生变化情况”。
郭蔓女士，公司董事、财务总监，简历详见本节“三、主要股东情况”之“（四）报告期内，控股股东、实际控制人和其他重要股东的基本情况以及实际控制人发生变化情况”。
杜海军女士，公司董事、董事会秘书，简历详见本节“六、董事、监事及高级管理人员的基本情况”之“（一）董事、监事及高级管理人员的基本情况”。
李学立先生，公司副总经理。出生于1974年7月，中国国籍，无境外居留权。1994年7月，毕业于山东大学外贸英语，专科学历；2008年7月，毕业于山东大学会计学专业，本科学历。1994年8月至2015年6月，就职于建行滨州分行，任私人银行主管；2015年6月，就职于公司，现任公司副总经理。
公司高级管理人员任期自日至日。
（二）董事、监事及高级管理人员的任职资格及合法合规
《公司法》第一百四十六条规定，有下列情形之一的，不得担任公司的董事、监事、高级管理人员：（1）无民事行为能力或者限制民事行为能力；(2)因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；(3)担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；(4)担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企
业被吊销营业执照之日起未逾三年；(5)个人所负数额较大的债务到期未清偿。
经查询中国人民银行征信系统、全国企业信用信息公示系统、全国法院被执行人信息查询系统等公共诚信系统，取得公司全体董事、监事和高级管理人员签署的《管理层关于诚信状况的书面声明》和《高级管理人员关于是否在股东单位双重任职的书面声明》，现任董事、监事和高级管理人员具备和遵守法律法规规定的任职资格和义务。
根据公司董事、监事、高级管理人员工作或生活所在居委会或派出所出具《无违法犯罪记录证明》确认，上述公司董事、监事、高级管理人员报告期内不存在违法行为和违法犯罪记录。
（三）竞业禁止
公司与董事、监事及高级管理人员均对竞业禁止做出了相关约定。另经公司董事、监事、高级管理人员说明，不存在使用涉及他人技术秘密或其他商业秘密信息，不存在可能侵犯他人知识产权的行为，与第三人不存在涉及保密、竞业禁止等问题的纠纷或潜在纠纷。公司董监高、核心技术人员还签署了《避免同业竞争承诺函》，承诺不在中国境内外直接或间接从事或参与任何在商业上对公司构成竞争的业务或活动，愿意承担因违反承诺而给公司造成的全部经济损失。
综上，公司董事、监事及高级管理人员不存在与原任职单位或其他单位签订竞业禁止的情形，不存在侵犯原任职单位知识产权的情形，不存在商业秘密纠纷或潜在纠纷。
七、公司分支机构及子公司基本情况
（一）金智博达（北京）投资咨询有限公司
1、金智博达设立时的基本情况
金智博达（北京）投资咨询有限公司
其他有限责任公司
北京市房山区良乡长虹西路翠柳东街1号－2299
许可经营项目：无。
一般经营项目：投资咨询、企业管理咨询（中介除外）；计算机技术
培训；企业形象策划；营销策划；市场调查；电脑图文设计、制作；
室内装饰设计；组织文化艺术交流活动（演出除外）
金智博达日设立时的股权结构如下：
股东名称（姓名） 认缴出资（万元） 实缴出资（万元） 出资方式
股权比例(%)
日，北京精与诚会计师事务所有限责任公司出具［2013］精师验字第150号《验资报告》，对本次注册资本的实收情况予以审验。
2、2015年7月，金智博达第一次股权转让
日，金智博达召开股东会，全体股东一致同意：股东邢向晖将其5万股权（占注册资本的10%）转让给金智教育；股东郭鉴旻将其持有的20万股权（占注册资本的40%）转让给金智教育。
日，转让方郭鉴旻及邢向辉分别与受让方金智教育签署《股权转让协议》，约定本次股权转让事宜。本次股权转让价格为每股一元。
本次股权转让后股权结构变化如下：
股东名称（姓名） 认缴出资（万元） 实缴出资（万元） 出资方式
股权比例(%)
日，北京市工商行政管理局房山分局核发变更后的《营业执照》。
（二）四川赛富金智教育科技有限公司
1、赛富金智日设立时的基本情况
四川赛富金智教育科技有限公司
其他有限责任公司
成都高新区天府大道北段单元19层1922号
软件开发并提供技术推广；教育咨询（不含出国留学及中介服务）；
企业营销策划；组织文化艺术交流活动；计算机系统集成；电脑图文
设计；企业管理咨询；会议服务；销售文化用品（不含图书、音像、
报刊及电子出版物）、日用品。（依法须经批准的项目、经相关部门
批准后方可开展经营活动）。
自日至永久
赛富金智设立时的股权结构如下：
股东名称（姓名）
认缴出资（万元）
股权比例(%)
四川安成联盟投
资管理有限公司
（三）金智东博河北教育科技有限公司
1、河北教育日设立时的基本情况
金智东博河北教育科技有限公司
其他有限责任公司
河北省石家庄市裕华区槐安东路136号经济学院综合楼10楼1005室
计算机软硬件技术研发、技术推广；企业形象策划；组织文化艺术交流活
动；经济贸易信息咨询（投资咨询、教育咨询、出国留学咨询除外）；计
算机系统集成；电脑图文设计；企业管理咨询；会议服务；文化用品销售
（依法须经批准的项目，经相关部分批准后方可可开展经营活动）
河北教育设立时的股权结构
股东名称（姓名）
认缴出资（万元）
股权比例(%)
（四）鸿达博兴（北京）投资咨询有限公司（报告期内子公司，目前已注销）
1、鸿达博兴日设立时的基本情况
鸿达博兴（北京）投资咨询有限公司
其他有限责任公司
北京市房山区良乡长虹西路翠柳东街1号－2298
许可经营项目：无。
一般经营项目：投资咨询、企业管理咨询（中介除外）；计算机技术
培训；企业形象策划；营销策划；市场调查；电脑图文设计、制作；
家居装饰设计；组织文化艺术交流活动（演出除外）。
鸿达博兴设立时的股权结构如下：
股东名称（姓名） 认缴出资（万元） 实缴出资（万元） 出资方式
股权比例(%)
日，北京精与诚会计师事务所有限责任公司出具［2013］精师验字第149号《验资报告》，对本次注册资本的实收情况予以审验。
2、2015年6月，鸿达博兴注销
日，鸿达博兴召开股东会决议，全体股东一致同意：由于经营不善，根据公司法的有关规定，全体股东一致同意解散公司，同时成立清算组并对公司的债权、债务进行清算；清算组成员为：邢向晖、郭鉴旻、金智东博（北京）国际投资咨询有限公司，负责人为：邢向晖；一致同意注销鸿达博兴。
日，全体清算组成员出具清算报告：鸿达博兴已结清各项税
款及职工工资，债权债务已清理完毕并于日在北京晨报上发布了注销公告。
日，北京市房山区地方税务局出具“京地税（房）销字（2015）第00633号《北京市地方税务局注销税务登记证明》，证明鸿达博兴已办结注销税务登记手续。
日，北京市工商行政管理局房山分局出具《注销核准通知书》，鸿达博兴因决议解散申请注销登记，经核定，准予注销。
日，北京普惠中天税务师事务所有限责任公司出具“普惠中天鉴证字［2016］第119101号”《鸿达博兴（北京）投资咨询有限公司纳税清算审核报告》。
（五）金智东博（北京）教育科技有限公司郑州分公司
1、郑州分公司2015年12月日设立时的基本情况
金智东博（北京）教育科技有限公司郑州分公司
有限责任公司分公司（自然人投资或控股）
郑州经济技术开发区航海东路1212号C单元4层402号
为隶属企业联系业务。
八、报告期内主要会计数据和财务指标简表
资产总计（万元）
负债总计（万元）
股东权益合计（万元）
归属于申请挂牌公司股东权益合计（万元）
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司股东的每股净资产（元）
母公司资产负债率（%）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的扣除非经常性损
益后的净利润（万元）
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资产收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收帐款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金流量净额（万元）
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）
注:除特注:除特别指出外，上述财务指标均以合并财务报表的数据为基础进行计算。
净资产收益率及每股收益计算方法参照《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号——净资产收益率和每股收益的计算及披露。
归属于申请挂牌公司股东的每股净资产=归属于公司普通股股东期末净资产期末股份总数或实收资本每股收益＝归属于公司普通股股东净利润加权平均股本（实收资本）
九、本次挂牌的有关机构情况
（一）主办券商
机构名称：中泰证券股份有限公司
法定代表人：李玮
住所：山东省济南市经七路86号
联系电话：010-
传真：010-
项目小组负责人：刘岑
项目组成员：周鑫强关静张勇
（二）律师事务所
名称：北京市京师律师事务所
负责人：张凌霄
住所：北京市朝阳区东四环中路37号
邮政编码：100025
电话：010-
传真：010-
经办律师：陈浩武
（三）会计师事务所
名称：北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人：王全洲
住所：北京市西城区裕民路18号2206房间
邮政编码：100029
电话：010-
传真：010-
经办注册会计师：李彦宏
（四）资产评估机构
名称：北京中和谊资产评估有限公司
负责人：刘俊永
联系地址：北京市东城区崇文门外大街11号11层1107室
邮政编码：100062
电话：010-
传真：010-
经办注册资产评估师：牛从然
（五）证券登记结算机构
名称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
负责人：王彦龙
住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
电话：010-
传真：010-
（六）申请挂牌证券交易场所
名称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司
法定代表人：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦5层
电话：010-
传真：010-
第二节公司业务
一、公司业务概况
（一）公司主营业务
公司主营业务是为金融机构及其他企业提供培训、咨询服务，其中主要是针对银行业提供通用和定制的关于银行管理能力培训、银行网点竞争力培训、人员销售技能培训、咨询及银行私人银行部门业务辅导的专业教育服务。
（二）主要产品或服务及其用途
公司主要提供针对银行业的培训、咨询、版权类课程的销售及定制私人银行业务等服务。其中，培训业务是公司的主要业务，2015年、2014年，公司培训业务收入占主营业务收入比例分别为79.09%、97.55%。
1、具有突出专业能力和领先性的银行业培训服务
银行培训类服务主要有银行网点提供竞争力提升、管理能力提升、网点基层员工培训、员工销售能力培训以及其他特色培训或者咨询服务，具体如下：
（1）网点负责人培训课程系类
网点负责人培养课程系列
360度线上线下打造优秀管理者（包括线上全程学习指导与线下训练）
决胜千里—大数据下的管理技能提升（含线上线下版权技术）
网点团队文化建设具象化
以绩效为导向的部属培育、员工辅导与通关技术（含在线技术）
网点客户管理、客户异议处理
网点绩效管理、服务管理、营销管理
网点岗位压力缓释技术
网点操作风险防范
高阶O2O全方位打造卓越管理者（包括线上线下全方位学习训练）
智能化时代的高端营销管理
综合金融方案设计
协作管理与资源平台
宏观经济金融与区域经济形势
互联网+时代的服务营销创新
金领职业工作坊
潜力人才培训与员工激发
（2）中高层培训课程系列
中高层培训课程系列
博弈论与领导力创新（线上线下技术）
组织设计与团队领导力
组织行为分析与基层主管管理
经理人管理6项修炼
领导力与竞争力
人才体系建设与业务推动
国学文化与企业文化内核
高级管理心理学
新锐高级经理私董会
管人心管天下
卓越领导力
（3）个人客户经理培养课程系列
个人客户经理培养课程系列
领先职业形象打造
巅峰对决-投资管理大数据沙盘（含线上线下版权技术）
180度打造新锐客户经理（含线上线下学习训练）
专业求精之业务能力提升
客户拜访与需求挖掘、客户异议处理强训练
专业营销金典、锁定客户锁定未来
职业防火墙-法律法规制度与风险控制
大数据下的市场与客户
大客户开发与管理、说服力沟通、销售全流程
商务谈判技巧、结构性思维呈现与表达
社区商圈与营销布局、战略客户开发与维护
茶道、红酒文化、艺术鉴赏、领导力训练、奢侈品鉴赏
巅峰对决—大数据下的专业财富管理（含APP线上技术）
销售的革命-从迎合到引领（含专业工具）
客户关系管理与维护、客情就是竞争力、客户分析与产品配置
（4）大堂经理培养课程系列
大堂经理培养课程系列
客户快速识别
现场服务营销与管理
客户识别与需求挖掘
快速销售三部曲
客户营销之转介绍
客户抱怨处理
百日成就卓越大堂经理（线上线下一体化训练）
网点现场管理与维护
新技术下的厅堂高峰沙龙
厅堂专业步步为赢（含专业工具）
畅享尖峰营销
厅堂互联网+之悦动客户技术
网点现场客户管理
（5）高柜、低柜柜员培养课程系列
高柜、低柜柜员培养课程系列
商务礼仪、岗位认知、角色转变与心态突破
职业形象塑造、有效沟通
业务产品知识与操作流程
客户营销技能基础、客户基础服务、客户异议处理
一句话营销
说服力沟通
客户需求挖掘
脱颖而出-金牌柜员发光术
客户关系管理与维护
（6）对公客户经理培养课程系列
对公客户经理培养课程系列
对公客户经理营销技能提升（初级）
商业银行常用公文写作知识与技巧讲座
客户识别与需求挖掘
公司信贷全流程风险管理
企业财务报表分析及财务舞弊识别
核心客户情报获取与业务渗透
授信的非财务分析
营销型学习—大数据企业沙盘（含线上线下版权技术）
金融服务方案定制与商务展示
大数据时代营销新策略
金融服务方案定制与商务展示
行业客户的定位与营销
小微企业信贷创新、营销高端讲座
商业银行对公客户融资需求及授信业务管理
（7）特别岗位特色培训
高效能人际关系与沟通技巧
国学思想与管理实践
自我管理——经理人九大能力训练
团队目标与绩效管理
会计主管综合能力运
会计主管阳光心态与情绪管理
网点投诉处理专题
（8）特色课程系列
特色课程系列
职业规划与职业素养
沟通与团队协作
青年员工培训
员工职业六项修炼
个人职业类型与发展图
快速成为办公达人
职业价值再定位
快乐工作，健康生活
资深员工培训
情商管理与沟通
（9）人力资源培训
人力资源培训
绩效与激励
高效员工行为管理
执行力的深处驱动
员工职业全周期管理
战略与人力资源
2、沙盘类课程
公司沙盘类课程具体包括以下三类课程：
版权类课程
通过大数据模型实景模拟网点运营、通过底层逻辑深度体验
来获得网点运营能力的实际提升；深入理解银行网点生命周
期、熟悉银行基层网点不同岗位定位及角色定位、掌控网点
日常管理重点环节和流程;人力资源，营销管理，激励与驱动，
网点管理类
经营环境与战略。通过虚拟空间内模拟现场经营活动进行决
策实验，在实战中不断加深对规律的理解和体验，促使学员
养成对银行管理工作所必需的正确思维和逻辑认知，进而将
其转化为管理能力，由此衍生出属于自己行之有效的管理营
销方法论，而非停留在对营销话术与标准流程的反复培训中。
依据实际的投资背景，通过大数据投资模型，进行实景模拟
的资产配置与基金、黄金投资；中高端客户资产配置与组合
投资；高端资产配置与全球视野。用实战与模拟结合，构建
上级银行、理财经理（团队）、VIP客户与投资市场四位一
投资管理类
体的实战模式，在实战中处理与上级银行的关系与任务，在
仿真的环境中体验资产配置的魔力，在竞争的市场氛围中领
会客户的感受与需求，在风起云涌的投资市场中经历痛苦与
狂喜。实景模拟投资周期内的全面资产管理、通过底层逻辑
深度体验来获得专业投资管理能力的实际提升。
企业管理类
实景模拟企业运营、通过底层逻辑深度体验来获得企业的各
项财务指标、运营能力和企业成长全周期的实际管理能力提
升。采用“沙盘模拟教学”方式，通过对企业历程全景式模
拟与管理实验，让学员在短短课堂中经历企业在三至五年中
所遇见的各种内外部问题，在摸索中进行，在实践中学习。
让企业领导者在“没有实际代价”的情景下，实践自己的企
业战略思考与企业内部管理方式。实景模拟企业运营、通过
底层逻辑深度体验来获得企业的各项财务指标、运营能力和
企业成长全周期的实际管理能力提升。
目前公司沙盘课程系类具体有《运筹帷幄—网点管理模拟舱沙盘实战管理课》、《决胜千里—专业投资精英版》、《巅峰体验--综合运营管理课》、《对公营销赢在分析与执行沙盘》等四种。
3、独具竞争力的私人银行业务全流程解决方案
公司定制化的私人银行业务培训主要有：
定制化的私人银行业务培训
私人银行组织架构、运营流程、服务流程的咨询业务
集训、互动演练、微沙盘、工作坊多维模式；应用云学
专业提升和持续学习系统
习核心功能，实现提升常态、长效；
现场私人银行日常工作全流程辅导、年度检视现场指导
每周市场解读和投资策略学习，全程在线答疑和专业顾
全程投资顾问
私人银行中心培养课程系列：
私人银行中心培养课程系列
私人银行的实务、运营服务、管控实务、法律事务
私人银行活动的环球视角
新的财富环境与高端客户营销
高端客户关系管理
私人银行品牌设计与和合规管理
成功私人银行业务运作模式及盈利模式
私人财富管理业务的组织与发展
私募基金与股权投资
财富管理服务、国际资产传承规划服务
理财方案和理财服务过程法律管理
私人银行金融产品创新与金融解决方案设计
年度检视专业训练、客户经理个人专业特长运用
4、专业营销、辅销类项目
包括旺季吸金存款突破、千里马计划-金牌客户经理营销训练营、基金特别训练营、保险专业训练营以及网点基金辅销专项突破等，一系列的以专有产品为核心的营销业绩突破项目，在市场中独居优势，效果显着。
二、公司组织结构及主要运营流程
（一）公司内部组织结构图
（二）主要运营流程
1、培训服务业务流程
2、版权类课程服务业流程
3、私人银行业务培训服务流程
当前，公司针对银行私人银行部门提供的服务类型主要包括咨询、增值服务、辅导课程以及在线顾问服务四类。公司私人银行业务流程如下：
三、公司关键资源要素
（一）主要产品及服务的主要技术含量
1、公司主要产品及服务的技术优势
（1）稳定的专家团队和卓越的研发能力
银行业咨询与培训的主要产品形式和服务形式即培训课程。保证课程质量的关键是师资、课程研发能力和创新能力。5年来，公司积累了40多人的师资队伍，其中核心技术师资十几人均来自各大中外资银行和金融机构的骨干岗位。师资对于银行的各条线实战有着充分的实践和透彻的研究，在咨询和培训当中，从行业战略到具体实务，均能给客户提出专业建议，受到市场客户的广泛认可，在市场中树立了领先的行业专业地位。
在金融转型和银行转型的大背景下，公司重视新课程的研发，组建了宏观经理投研团队、金融大数据沙盘研究团队等多个研发小组。新内容、新形式的课程适应行业趋势，甚至引领行业趋势，在市场推广中优势明显。
为配合客户持续学习和进度监控的需求，公司自组IT技术团队，打造了专注于银行人职业能力提升的移动应用，通过设计美观、使用流畅、内容领先的金融行业教育技术实现了线下培训的线上碎片化学习、远程指导和学习进程监控等，更好的保证了咨询与培训的质量。
（2）公司自主开发的特色沙盘课
目前公司核心技术人员已经自主开发了网点管理类、投资管理类、企业管理类和对公类四套特色沙盘课程，同时进行开发新的沙盘课程。公司大数据沙盘系
列课程高度结合科技元素，由海内外资深银行业精英、权威金融建模专家与专业IT设计团队联手设计，在大数据背景下融合各个资本市场专业体验与分析，最大程度切合现实逻辑关系，实现了对银行及企业管理底层逻辑的高度解构和探讨。沙盘内容着眼于解决金融行业管理培训中普遍存在的一系列问题，旨在训练学员站在全局角度，以道御术，培养战略思维，形成实战管理能力。该系列课程拥有独有LOGO、教材视觉体系以及核心算法代码，形成了成熟完备的版权课程；经过多次公开课成功发布，该课程已在市场中拥有初具规模的合作师资与合作机构体系。
公司效仿欧美领先的培训机构，开发有自身的版权课程，具有独创性，形成知识产权保护措施。而该课程目前在市场中具有非常明显的领先性和独创性，并要在未来继续开发系类课程，目标是逐步形成可以自己的核心技术能力，并通过授权，使更多的市场中的自由讲师能得到授权，即形成新的利润来源，也奠定了行业领先地位，在客户中形成品牌认知。
（3）已拥有以APP为载体的系列专业工具研发成果
公司已充分利用本身的资源和专业优势，开发了系统化的平台金挚APP，以此APP为平台，开发了基金诊断、基金管理、金挚优选、业绩管理、理财分析以及带语音的每日全球财讯等一系列高使用频度高专业含量的专业工具。为客户延展服务并进一步提升客户粘度，也为进一步延伸开发更多客户提供了技术上的可能，当前已经拥有一定的客户基础，未来将进一步进行APP的后续功能开发和市场合作的推广运营模式，移动终端用户将进一步得到快速增加。
公司一系列的课程设计紧扣行业发展趋势：首先是全球近年凸显的科技化发展方向，潜心研究科技技术在职业教育中的应用，运用多项行之有效的科技技术和贴身实用的专业内容，做专业型、高技术含量的教育科技公司；其次是银行智能化转型的发展趋势，普通交易类将很快被机器替代，普通柜员大量消失，而高专业要求、高客户关系互动的客户经理类将不断壮大，更多的银行人员转为与客户充分沟通、专业服务的高等级业务。面对银行转型压力较大、凸显客户导向的行业大趋势，公司发展战略方向也取势明道，清晰地循着专业、科技、领先、持续追踪等特色布局了系列线上线下高互动的长尾效应专业课程。
2、公司主要产品及服务的可替代性
公司定位于为银行等金融机构提供专业的，个性化的培训和咨询服务，公司所提供的银行业培训和咨询业务的可替代性较弱。其一，公司是专注于银行业培训，师资团队专业素质高、实战经验丰富，可以为银行提供高水平的、贴近现实的培训课程。因此，强大的师资团队和高水平的培训课程是公司在该行业立足的根基，不易被替代或者模仿的；其二，公司已经建立了完善的一体化课程体系，同时包括线上和线下的课程，课程培训的形式丰富、灵活、便捷、高效；其三，公司已经在业内具备了一定的品牌优势，对客户的吸引力较大，原有的客户关系稳固，公司的客户资源也是很难被替代的。
正是由于公司提供的服务质量过硬，客户认可度较高，在业内拥有良好的品牌知名度与声誉。因此，公司的产品及服务的可替代性较低。
3、公司主要产品及服务的质量控制
公司坚持客户至上的理念，认真贯彻执行严格的质量管理制度，为客户提供高质量的服务与产品。首先，建立项目管理流程制度，从项目投标之前就确认专人管理，使用标准流程和标准工具；其次，在项目实施中设立带领老师和领队项目经理双重项目质量管理人员，加强对参与项目的员工的过程细节管理；第三，强化客户评价体系，通过书面和电话回访双重采集客户意见和建议，每次网点辅导和大课培训过程中，都会让每一位学员填写《学员评估表》，公司会将其汇总为一份《评估报告》，用于向接受培训的银行进行工作的汇报。同时，公司后续会根据接受培训的银行员工反馈的评估表来评价本次培训的课程效果以及讲师的讲课效果，并提出相应的改进培训的建议；第四，每次项目开始前和项目结束后都建立了项目分析和后评价制度，不断完善流程、工具和客户关系，形成良性以学代督的良性成长制度；第五，建立业务质量督导师，从企业文化的员工成长指导角度，由专人进行新人、新项目、新客户的全程贴身成长跟踪，以指导而非惩戒的方式进行细节提升。
公司培训课程评估表模板
课程course content
1、课程内容与主题的适合度
2、课程内容设计有针对性
3、活动、讨论、练习及案例
讲师Trainer
4、充分准备
5、授课技巧
6、促进学员参与
7、职业精神与职业态度
效用Effectiveness
8、课程适合我的需要
9、课程对我工作与生活有启发
10、我将采用课程中学到的知识
公司由项目部专门负责培训课程的质量控制和监督，每个项目的助教收集和整理项目的评估表，并将评估表反馈给项目部的负责人，由项目部的负责人掌握和了解项目培训的效果，对后续改进提出建议。
成长督导是公司文化的一个具体体现，由资深专业优秀的员工作为成长督导师，对新人第一次、第二次上岗、新项目第一次开启以及员工的半年、一年定期的跟踪回访，包括访问本人、导师、客户三个方面的反馈，提出细节成长指导，是员工在得到关怀和成长动力的同时保证了项目的质量和持续提升。
（二）业务许可及资质情况
截至报告期末，公司及其子公司没有业务许可及资质情况。
（三）无形资产
1、知识产权和非专利技术
截至报告期末，公司及其子公司共拥有一项无形资产，具体如下：
非专利技术名称
权利取得方式
截至报告期末，公司及其子公司未取得注册商标。
截至报告期末，公司及其子公司共拥有域名2项，具体如下表所示：
域名注册人
ori-wisdom.com
geniibank.com
（四）主要资产情况
1、房产情况
截至报告期末，公司并无自有房产。公司的房屋租赁情况如下：
北京市西城区国英园
13,750.00元/
一号楼0428号
北京市东城区南竹杆
胡同2号银河搜候中
北京市房山区良乡长
虹西路翠柳东街1号
郑州经济技术开发区
80,000.00元／
郑州分公司
航海东路1212号C
单元4层402号
2、土地使用权情况
截至报告期末，公司无自有土地。
3、固定资产
截至报告期末，公司主要固定资产主要包括办公设备以及电子设备。具体情 况如下：
苹果台式电脑
苹果一体机
索尼AX30数码摄像机
索尼AX30数码摄像机
截至日，公司固定资产原值为369,342.41元，累计折旧228,643.39元，固定资产账面净值为140,699.02元，固定资产净值占原值比为38.09%，公司电子设备、办公家具等固定资产正常使用，主要固定资产不存在面临进行淘汰、更新、大修、技术升级等情况。
（五）公司员工情况
1、员工数量与结构
截止报告期末，公司共有在册员工56人，具体构成情况如下：
（1） 按员工岗位划分：
（2）按员工学历划分
大专及以下
（3）按员工年龄划分
公司员工年龄结构合理，教育程度较高，技术人员、业务人员、销售人员和管理人员占比适中，符合公司业务发展需要。公司人员结构合理，与公司业务的
匹配性、互补性较高。
2、公司员工社保缴纳情况
截至报告期末，公司共有员工56人，公司与全体员工签订了《劳动合同》，其中与49名员工签订全日制劳动合同，与7名员工签订非全日制劳动合同。公司依法为36名员工缴纳社会保险，11名员工签署《自愿放弃购买社保声明书》，另外2名为2015年底入职员工，公司于2016年1月初始为其缴纳社保。
3、核心业务人员情况
根据公司内部组织结构和公司人力资源部提供的名单，企业核心业务人员共计2名，为郭鉴旻及李学立。
郭鉴旻女士，董事长兼总经理。简历详见“第一节基本情况”之“三、公司股权结构”之“（四）报告期内，控股股东、实际控制人的基本情况、变化情况及其他重要股东的基本情况”。
李学立先生，公司副总经理。简历详见“第一节基本情况”之“六、董事、监事及高级管理人员基本情况之“（一）董事、监事及高级管理人员基本情况”。
（2）核心业务人员持股情况
上述核心业务人员郭鉴旻、李学立，截至报告期末，其持股情况详见本说明书“第三节公司治理”之“七、董事、监事、高级管理人员有关情况说明”。
四、公司安全生产及环保情况
（一）安全生产情况
公司为培训、咨询的服务性公司，自身不涉及实物产品的生产，且自公司自设立以来，严格遵守国家法律、行政法规、部门规章，合法生产经营。报告期内未出现因违反安全生产等法律法规而受到相关部门处罚。
（二）环境保护情况
公司为培训、咨询的服务性公司，自身不涉及实物产品的生产，经营活动不涉及环境污染。报告期内公司没有因违反环境保护方面的有关法律、法规、规章而受到环境保护主管部门任何处罚的情形。
五、公司主营业务相关情况
（一）报告期内收入的主要构成
公司主营业务收入由培训类、沙盘课程及私人银行业务三部分组成。
11,785,511.26
13,104,201.86
沙盘课程类
2,737,721.19
私人银行业务咨询类
377,358.49
329,245.28
14,900,590.94
13,433,447.14
（二）销售与采购情况
1、服务提供情况
公司直接为客户提供服务，客户主要为建设银行、农村商业银行等金融机构。
报告期内公司对主要客户的销售情况如下：
金额（元）
所占比例（%）
中国建设银行山东分行
4,441,032.87
中国建设银行广西分行
2,061,698.11
鹤壁市黎阳中学
1,456,310.68
新密市农村信用合作联社
919,444.95
中国建设银行重庆分行
792,452.83
9,670,939.44
中国建设银行山东分行
4,096,761.67
中国建设银行大连分行
2,816,266.71
中国建设银行广西分行
1,100,000.00
中国银行安阳分行
681,132.08
新密市农村信用合作联社
396,226.42
9,090,386.88
2、采购情况
报告期内公司未发生采购事项。
公司主要是培训咨询服务，对于培训和咨询行业而言，最主要的投入即为人力资源的投入，故公司报告期内不存在采购事项。
3、公司与主要客户或供应商关联情况
公司董事、监事和高级管理人员、核心技术人员、主要关联方或持有公司5%以上股份股东不在主要客户中占有权益，也不存在其他关联关系。
（三）对公司持续经营有重大影响的业务合同情况
1、销售合同
截至报告期末，公司及子公司销售合同中总额超过50.00万元人民币的情况如下：
合同签订期
合同主要内容
合同金额（元）
中国建设银行股份有限公
网点综合竞争力提升培
10,000.00/天/网点
司山东省分行
训服务项目框架协议
中国建设银行股份有限公
培训服务框架协议
司山东省分行
中国建设银行股份有限公
建行重庆市分行员工教
00.00元/天
司重庆市分行
育培训项目框架合同
集中授课：不高于15000/
中国建设银行股份有限公
营业机构网点综合竞争
天；10天辅导模式：60000/
司大连市分行
力提升培训项目
驻点辅导7天：40800.00
中国建设银行股份有限公
网点综合营销服务能力
元/网点；网点负责人训练
司广西壮族自治区分行
提升培训服务项目
营3天：51000.00/网点
中国建设银行股份有限公
社区及商圈类网点现场
1,530,000.00
司山东省分行
辅导培训服务项目
中国建设银行股份有限公
网点综合营销服务能力
1,056,000.00
司广西壮族自治区分行
提升培训项目
青年教师授课能力提升
鹤壁黎阳中学
500,000.00
中年教师发展动力提升
鹤壁黎阳中学
500,000.00
教师队伍整体素质提升
鹤壁黎阳中学
500,000.00
2、采购合同
截至报告期末，公司及子公司未发生重大采购合同。
六、公司商业模式
（一）商业模式
公司为提供专业培训服务、咨询服务及私人银行业务的服务机构，拥有学术能力强、实践经验丰富的专家团队、一流的后台技术开发团队以及自身研发的定制功能的APP软件，为各大类金融机构及企业提供专业的、定制化的培训、顾问咨询、项目实施类服务等，同时公司研发并开发沙盘类课程项目。公司主要通
过直接和金融机构签订服务协议，直接拜访客户等方式拓展业务，收入来源是培训、咨询服务等，获取利润的方式主要包括提供专业培训和咨询服务。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，培训服务收入占比较多，其他类服务不断加大。
（二）公司的销售模式
（三）公司的项目管理模式
七、公司所处行业情况、风险特征及公司在行业所处地位
（一）公司所处行业基本情况
1、公司所处行业
按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“O81其他服务业”；按照国家统计局发布的《国民经济行业分类(GB/T)》，公司所属行业为“O81其他服务业”之“O8190其他未列明服务业；按照全国中小企业股份转让系统公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“O81其他服务业”之“O8190其他未列明服务业”。
公司的主要业务为向银行业等金融机构提供相关培训和咨询服务。因此，公司所处的行业包括银行业和教育培训咨询行业。
金融业作为知识型人才密集行业，其竞争的激烈性和复杂性对从业人员的素质要求越来越高，培训作为人力资源开发、管理的有效手段，在全面提高金融业从业人员素质、提高其执行能力、推动金融业战略目标实现等方面，发挥着越来越重要的作用。
金融业是国民经济的命脉，在国民经济中处于十分重要的地位，经济体制的转轨对深化金融体制改革提出了迫切要求，金融业必须适应我国经济发展的要求，要走向世界，向国际市场与国际标准靠拢，迎接未来激烈的国际经济竞争和挑战，传统的金融业务必须改革拓展，金融人才市场化和国际化的趋势已经成为不可抗拒的潮流。因此，培养一大批高层次、高质量的金融类专业人才，已经成为金融交易事业迫在眉睫的重要任务。
2、行业监管体制
教育培训、咨询服务业在我国属于新兴行业，目前仍处于发展阶段，行业缺乏统一的监管部门和监管体制，目前主要的全国性协会为中国企业联合会下设的管理咨询委员会。
教育培训属于国家鼓励发展的基础性服务业，国务院及相关部门先后颁布了《服务业发展“十二五”规划》、《国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》等一系列鼓励管理培训服务业发展的重要政策性文件，鼓励培训行业健康发展并引导民间投资进入该领域，为管理培训行业营造了有利的政策和法规环境。公司由于主要针对银行业提供相关服务，除了以上政策法规外，还有部分银行业相关的法规政策，包括《中国人民银行培训工作若干意见》、《中国银监会关于进一步促进村镇银行健康发展的指导意见》等，相关文件有利于银
行业向村镇拓展业务，同时要求银行业加强从业人员的培训。
主要法律法规和政策如下：
法规政策名称
发布单位及文号
《中国人民银行培训工作若干意
中国人民银行办公厅,
银办发［ 1999］38号
《中国银监会关于进一步促进村镇
银监发〔2014〕46号
银行健康发展的指导意见》
国务院（国发[2012]62
《服务业发展“十二五”规划》
《国务院办公厅关于加快发展服务
国务院办公厅（国办发
业若干政策措施的实施意见》
[2008]11号
（1）《中国人民银行培训工作若干意见》
中国人民银行培训工作的指导思想是，适应金融改革发展的需要，紧紧围绕履行中央银行职责，培养现代金融专业人才。根据中央银行对各级干部的要求，通过制度化的短期在职培训方式，及时进行新知识、新业务、新技能的培训，以政策、业务操作为重点，逐步提高中国人民银行工作人员，尤其是中高级管理人员的政策水平与业务素质。
培训工作的基本目标是针对金融干部队伍实际情况，逐步建立规范的培训制度，按照“分级分类、突出重点”的原则进行培训。通过适应性在岗培训，提高中央银行现有干部履行职责的水平与能力；通过任职资格培训，培养与发现具有现代金融管理能力的各级专业管理干部；通过金融专业证书的考试制度，形成自觉培训与竞争上岗的良好风气与机制。
（2）《中国银监会关于进一步促进村镇银行健康发展的指导意见》
该文件着重强调发展普惠金融的精神，进一步健全农村金融服务体系，加快推动村镇银行本地化、民营化和专业化发展，加强“三农”和小微企业金融服务工作。加大村镇银行县（市、旗）全覆盖工作的推进力度。鼓励国有商业银行和股份制商业银行主要在中西部地区发起设立村镇银行，支持其在未设立分支机构的县（市、旗）发起设立村镇银行。积极支持和鼓励民间资本参与村镇银行组建，扩大民间资本进入村镇银行渠道。公开村镇银行市场准入标准和流程，强化市场行为约束，提高市场准入透明度。
（3）《服务业发展“十二五”规划》
鼓励商务服务业专业化、规模化、网络化发展，加大品牌培育力度，积极开
拓国内外市场。培育一批着名商务服务企业和机构；建设一批影响力大的商务服务集聚区。
（4）《国务院关于加快发展服务业的若干意见》
大力发展科技服务业，充分发挥科技对服务业发展的支撑和引领作用，鼓励发展专业化的科技研发、技术推广、工业设计和节能服务业；规范发展法律咨询、会计审计、工程咨询、认证认可、信用评估、广告会展等商务服务业。
3、银行金融机构培训行业的特点
（1）与发展战略不相匹配，针对性不强
国内商业银行拥有一支规模庞大的员工队伍，但人才队伍的现状还难以适应发展战略的需要：一是各类人才总量不足，管理人才和各类专业人才在全行员工总量中的占比还不够高；二是人才的整体素质不够理想，人才的专业知识、业务技能和创新能力，与先进银行相比还存在较大差距；三是人才的结构性矛盾比较突出，既熟悉国内金融业务又具有国际视野和国际金融从业经验的人才仍显紧缺。
（2）培训体系不够完善
商业银行以适应市场竞争为目标，以职业道德建设与业务能力培训并举，建立统一培训责任体系和支持保障体系，形成各级、各部门各司其职、密切配合，广大员工广泛参与的协调高效的培训工作格局基本模式还处于初级阶段。
（3）培训资源整合较差
因缺乏统一培训责任体系和支持保障体系，培训的集约化、共享合作机制难以建立；培训项目、课程研发等费用没有按照“归口管理、专款专用、适度集中、有效激励”原则规范管理，在一定程度上造成资源的浪费。
（4）培训的效果评估不系统
培训跟踪、评估、反馈措施缺乏，培训后的跟进、评估和反馈不足，培训效果无法度量，不利于改进。同时培训结果无法应用到员工的绩效评估、人才的选拔、晋升、淘汰等工作中去。
根据中国银行金融机构培训制度的不完善，对具有针对性的问题作出相应的培训，选拔各类人才，提高整体素质，各部门做到各司其职，专款专用加大培训力度，培训后跟进，不足处进行改进，将培训结果纳入领导班子等，把培训体系
进行完善，制定内部自己的一套完整培训体系。
（二）行业发展概况及前景
“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，每年均有较快的速度增长，行业整体发展速度较快。但和发达国家相比，国内从事培训业务的公司规模小，数量多，“大市场，小作坊”现象非常突出。伴随着中国企业经营的成熟度提高，企业多样化、个性化需求不断增加，对培训及咨询服务的需求将快速加大。
中国培训业规模速度递增不断提高，截至目前，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐渐扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国外大大小小的培训机构展开竞争。
教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。
（数据来源：wind资讯）
近年来，在中国经济持续稳定增长、企业规模不断扩大以及企业对培训日益重视等有利因素的带动下，中国的银行业培训行业呈现出了高速增长的态势。需求面上看，各银行的培训意识提高，培训消费能力增强；而从供给的角度看，银行业培训服务产业化也已经开始加速。在需求和供给的双方面带动下，最近几年，
银行业培训业发展迅速，培训课程体系和模式不断创新，银行业培训市场规模不断扩大，银行业培训行业已经发展成为庞大的智力产业。相关市场分析结果表明，金融业培训行业是整个教育培训行业增速较快的细分市场之一。考虑到未来中国经济的持续增长以及银行业对培训的巨大需求，未来五年，中国银行业培训市场还将保持着较高的增长速度。
截止2014年末，我国共有4091家银行业金融机构，银行业从业人员有376万人，相对2013年底，全国银行金融机构共有法人机构3,949家，从业人员355万人，增幅分别为3.6%和5.9%。银行业培训主要针对的客户群体有各银行通过校园招聘或社会招聘新招聘的新员工，各银行在职的员工、各银行不同层次的管理人员三大主要类别。
每年银行业都要招聘大量的应届毕业生以及跳槽和转行的社会招聘渠道的员工。因此，银行业对于金融理论和业务方面的培训和咨询需求量很大。我国每年银行业培训和咨询业务的市场规模巨大，其中各银行内部培训和外部培训约各占一半，参与银行业的各类培训机构大约有近5000家，其构成情况主要包括专业的银行业培训公司、各综合性的教育培训公司，各高校和科研机构下属的培训团队这三类。
（三）行业上下游产业链分析
培训、咨询服务行业作为典型的技术与知识密集型行业，经过多年的发展已经形成了完整的产业链。培训、咨询行业根据所提供的服务类型具体分类外语培训、管理培训、金融业培训等，金融培训行业的产业链具体如下：
1、与上游行业关系
该行业的上游企业也就是：各财经类院校、科研院所以及相关金融机构，对于培训和咨询行业而言，最主要的投入即为人力资源的投入，公司的讲师和管理人员主要来自于在金融机构具有丰富实践经验的从业人员，来自各科研院所的研究人员，以及其他培训机构的从业者，普通员工多来自于各大财经院校的毕业生。
同时，公司为了提高专职讲师和普通员工的专业素质，会聘请中国社科院等科研院所、财经院校的部分教授，以及金融机构的部分资深人士为公司提供内训课程，以及专业的顾问和指导服务。因此，公司上游企业主要为向公司提供人员和业务培训的科研院所、高校及部分金融机构。
从目前情况来看，公司与上游行业合作良好，业务关系密切。公司作为中国社科院硕士生实习基地，每年可为学生提供一定的实习机会，深获学校领导的认可，部分实习生毕业后进入我公司工作，成为了公司的业务骨干。同时，公司也与北京、郑州、济南等地的部分财经高校建立了良好的合作关系，由其为公司源源不断的输入人才，并进行一定的业务合作。
2、与下游行业关系
该行业的下游客户是指对培训和咨询有需要的一系列企业，机构等，伴随着行业的发展，服务项目的逐步扩大，行业的下游客户将不断扩大，渗透到各行各业当中。培训、咨询服务行业是为国家各行业信息化建设提供服务的企业，各行业的终端用户对本行业发展具有较大的牵引与驱动作用，其需求变化直接决定了本行业的未来发展状况以及发展速度。下游各企业对于信息化建设要求的不断提高，使得本行业在提供服务的同时，必须对自身的产品与服务进行创新，以更好的满足下游客户的需求。
当前，公司最主要的下游客户为国内各大商业银行，包括国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行以及农村信用社。除此以外，公司也在积极拓展针对基金公司、证券公司等其他金融企业，以及非金融业公司客户。公司主要讲师来自于各大商业银行，因此与各银行的关系密切。同时，公司已经在银行业培训行业耕耘多年，树立了一定的市场领导地位，占有一定的市场份额，公司在同行业的竞标活动中屡屡拔得头筹，由此表明，我公司较好地获得了下游客户的认可。
（四）行业进入壁垒
1、人才壁垒
培训咨询行业是人才密集型行业，特别在银行业培训咨询方面，由于银行业务的复杂性和多元性，银行业培训咨询机构更加需要一批具有完整知识结构、丰富银行业实践经验以及良好培训技能的高管团队及专业的执行团队来满足银行管理者的培训咨询需求。该行业具有较高的人力资源壁垒。
2、研发壁垒
客户对培训的要求越来越细致和系统，未来培训咨询服务会越来越专业精细，旨在为不同阶层不同需求的人群提供差异化培训咨询服务，为同一层次的人提供分阶段成长的阶梯式学习。因此培训和咨询服务的适用性、创新性是培训机构制胜的关键要素，而这些都要求培训咨询机构具有较强的研发能力作为支撑。
在未来越来越强劲的市场竞争中，较强的研发能力是培训咨询机构的核心竞争力之一。
3、客户群体壁垒
金融机构的培训行业中客户均为大型银行、城商行等，先进入者与各大银行建立起长期、稳定的合作关系，对客户已经深入了解，对其需求有着更为准确的把握，具有较高的客户粘度。
4、品牌壁垒
培训咨询服务业已进入品牌竞争时代，从中国培训咨询机构发展情况来看，能够持续发展的培训咨询机构是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大客户服务的机构，培训咨询机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。在行业逐步走向成熟的时候，新进机构打造一个有竞争力的品牌需要较多的时间和资金投入。同时，同一时间为上千人提供培训，需要公司有较强的规模化运作的组织能力及配套资源。
（五）影响行业发展的因素
1、有利因素
（1）国家经济“新常态”调整以及相关产业政策的大力扶持
目前国家处于经济“新常态”之下，经济结构的调整是重中之重。该常态之下，一方面，国家对于服务行业的政策扶持力度进一步加大；另一方面，经济结
构的调整对于企业的相关管理也提出了更高的要求，尤其面临银行业竞争激烈，企业管理水平要求提高，相应的企业对于培训和咨询的需求日益提升。
培训与咨询服务行业属于国家鼓励发展的重点产业，国家制定了一系列的支持政策来促进该行业的发展，近几年政策更新完善速度进一步加快，为解决行业发展过程中出现的问题，政府与相关部门不断制定并且完善相应的政策，为国内软件与信息服务行业的发展创造了良好的条件，为我国软件与信息技术服务行业发展指明了方向，帮助行业实现更好的发展。
（2）客户的专业要求提升
在行业整体经济发展水平不断提升、企业不断完善的情况下，中国大会金融结构和企业已经完成了对简单、初级培训等服务的布局，进而提出了更加专业化的要求，诸如金融机构培训行业的私人银行业务等。
（3）多样化需求增加
随着下游行业客户之间的竞争加剧，个性化的需求不断成为未来服务的导向，通过差异化战略占领市场，需要有丰富的需求实现，所以客户多样化的需求不断增加，从而对市场提出了更大、更多的需求。
2.、不利因素
（1）市场竞争激烈
培训、咨询机构繁多，整个行业处于无序、野蛮生长状况。当前，培训、咨询行业仍处于比较初级的阶段，特别是在金融业培训和咨询行业，各公司多为区域化、碎片化的竞争阶段，尚未有公司处于一定的垄断地位。未来，该行业将面临一定的行业整合，可能通过兼并重组等方式出现一批金融业培训的领先者。但是，在这个过程中，各培训机构之间可能会出现价格战等恶性竞争状态，不利于各公司提高专业水平。
（2）客户更新快
银行业的培训需求随着经济环境以及国家金融业政策的变化而变化，同时，银行业培训服务外包和内部培训的比例也会发生变化的。各培训机构和银行之间的业务合作也是逐笔项目合作的，这种合作具有短期性特征，未来可能会因为银行战略和需求的调整而失去合作机会，需要重新拓展新的客户。
（3）行业规范缺乏
目前，金融业培训、咨询行业尚未形成一定的行业自律规范，主要是由培训机构自己进行自我约束和管理，也没有建立一定的标准，主要是各自根据经验探索和在实际培训中不断修正完善的。
（六）行业风险
1、市场竞争风险
目前，我国银行业培训机构数量众多，市场竞争日趋激烈，而且由于银行业培训的巨大市场需求和广阔的发展前景，使得行业的新进入企业不断增多。随着行业内各培训机构的资金充实、人才扩充，以及新进企业的挑战，行业将面临更激烈的市场竞争。
2、核心人员流失风险
公司所处的银行业培训行业，核心竞争优势在于具有丰富的产品开发和销售、推广经验的核心管理团队，核心管理团队有利于保持公司的市场竞争力。若核心管理团队流失，可能对企业发展带来一定的不利影响。但从我公司的实际情况来看，核心师资团队非常稳定，未出现核心人员离职造成的品牌和业务损失，强大专业的师资团队恰恰是我公司重要的竞争力所在。
3、互联网推广带来的风险
随着信息技术、互联网和移动互联网技术的快速发展，培训媒介、培训手段也日新月异，特别是移动互联时代的到来，给企业管理培训带来了较大的提升空间。新的技术平台、新的模式能够提高老师与学员之间的互动效果、提高学习效率、降低学习成本，给管理培训行业的发展与提升带来新的机遇与挑战，专注于线下面授的培训机构如果不能及时转型，很好的和互联网应用相结合，可能会面临客户流失的风险。
（七）公司在行业竞争中的地位
1、公司在行业中的竞争地位
第一，师资力量和专业能力的领先性。
公司5年来积累了40多人的师资队伍，其中核心技术师资十几人，在行业中处于领先地位，公司核心师资基本来自各大银行的骨干岗位，涉及德意志银行、渣打银行、东亚银行、中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、广发银行、证券公司等中外资银行和其他金融机构，并涉及行长、私人银行总经理、个人金
融部总经理、高级投资顾问、培训总监、客户经理等职，因此研发的课程专业度高、务实好用、引领市场。
第二，大客户中品牌地位稳定，具有良好的客户传导作用。
公司是专注于金融机构培训、咨询的服务机构，常年来一直为建设银行等金融机构提供专业的培训方案等，在客户信赖度方面已经有了很大的粘度。同时在客户资源方面有较大的优势，主要体现在两个方面：其一，主要客户实力雄厚，付款及时。公司最主要的客户多为国有大行，其中与建设银行大部分省分行建立了深度合作关系，未来与国有大行间的业务合作仍有一定的拓展空间。另一方面公司客户来源除了国有大行外，也积极与各地方城市商业银行、股份制银行、农信社等，目前已经与国内多家银行建立了业务合作关系，未来还可进一步挖掘更多银行客户的业务需求，建立合作关系。从农商行、城商行客户向四大国有银行和股份制转移会具有一定的专业劣势，相反，从市场中处于引领地位的大行向农商行、城商行很容易形成业务转移。
第三、服务产品项目多元化并不断升级
相较于其他类似培训企业，单一化的内容，公司实现了全面的覆盖。已有服务培训项目中，针对初级的新员工，网点销售到支行行长管理、银行转型咨询，对银行各个阶段和职级的培训实现了全面的覆盖。客户在选择产品时可以但根据自身情况进行调整，因此培训产品能够更好的贴近客户需求。同时随着同业竞争的加剧，公司组建了强有力的技术团队，成功开发了APP软件“金挚”，并已投产使用，目前用户数量已超过6000人，用户多为专业性较强的客户经理为主的银行营销人员。
在APP的基础上，2015年公司业务骨干开发了具有良好实战效果、能够应用于银行业务等不同场景的实景沙盘课，未来将通过课程授权等形式开展对外合作，预计实景沙盘课程未来将会成为重要的利润来源。另外，公司将继续发挥在高端私人银行业务方面的师资、业务及客户优势，通过私人银行业务的咨询及增值服务创造价值，打造在银行业培训和咨询领域的专业高度和行业地位。最后，公司将继续巩固在传统银行培训业务方面的优势，并争取将基础业务规模做大做强。
2、行业主要竞争对手
近年来，随着计算机领域的发展、政府相关政策的扶持以及相关法律法规的建立与完善，软件与信息技术服务行业市场的规模不断扩大，越来越多的企业进入，不过由于该行业存在诸多细分分支，经营单项业务与多项业务并存的品牌多而分散，目前在公司服务领域尚未出现主导型、垄断型企业。该特点决定了难以简单的从业绩规模上对行业内各企业进行排名比较。
公司凭借多年积累的丰富的项目经验、高素质的技术团队、广泛的客户群体以及良好的品牌优势，在具体的细分行业中能够保持一定的竞争优势，基于上述情况和公司主营业务，公司在软件与信息技术服务行业业务相类似的上市公司有上海起航企业管理咨询股份有限公司等，其具体情况如下：
（1）起航咨询
上海起航企业管理咨询股份有限公司（股票代码：833380，公司简称起“起航股份”）。公司主营业务：公司主要从事提供针对银行业的培训、咨询及科技服务。其中，培训业务是公司的主要业务。
起航的劣势：
①客户行业地位较弱：起航前五大销售金额的客户主要为各农信社和农村商业银行，国有大型商业银行及股份制商业银行没有成为其重要客户。农信社和农商行在银行的行业地位较弱，处于补充地位。起航迄今为止尚未得到国有大型商业银行的认可，这在一定程度上反映出培训专业水平等方面仍有待提高。与起航相比，金融东博最主要的客户为国有大型商业银行，我公司已经得到了大型商业银行的认可，业务的可复制性更强，因此未来客户拓展的空间更大。
② 公司运营成本较高：根据起航公司披露的信息，起航在师资等人员方面
的投入费用较高，同时，其客户有相当一部分为偏僻地区的农商行，因此培训价格相对较低，这对其经营业绩造成了一定的影响。
（2）圣才教育
北京圣才教育科技股份有限公司（股票代码：831611，公司简称起“圣才教育”）。
公司主营业务：公司主营业务是为参加职业资格、考硕、考博的考生或学员提供考试辅导图书及在线教育培训服务。
圣才教育的劣势：
① 品牌实力较弱：圣才教育目前在“在线教育”领域知名度不高，市场份
额较低，品牌实力较弱，不利于在线教育产品的销售。
② 后备人才不足：行业和市场的高速发展造成了对公司人员规模的更高要
求，公司过去为了控制人力成本在人员招聘上偏于保守，不利于改进客户服务和新业务的开展。
3、公司的竞争优势
（1）专注度和专业化程度较高
同其他机构相比，公司的专注度更高，公司当前主要的业务就是银行业的培训咨询，是一家融合国际先进经验、专