易酒批要干掉酒业批发商&&18个月估值30亿
日08时39分来源：
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撰稿｜王海天一家酒业B2B公司，通过和酒业厂商、批发商的博弈，短短18个月，月交易额2.6亿元，估值30亿元。12015年1月，仅做了四个月的易酒批销售额899万元。这个数字震住了他们：连锁店干了五六年，一个月才一两千万元的销售。易酒批创始人兼CEO王朝成做了多年线下酒类连锁店，想打造“酒业里的苏宁”，意识到自己抓住一个巨大的机会：酒类B2C电商对整个酒类市场的渗透率仅有2%，折腾了多年还没有出现大公司；通过B2B电商解决从酒企到销售终端店的流通问题，却是有机会做成巨头的。2016年1月，易酒批交易额2.6亿元。3月底，易酒批获得B+轮2亿元融资，公司估值30亿元。机会是给有准备的人的。中国酒业90年代才市场化，如果市场化30年也许会出现连锁巨头，事实却是没有足够的时间在线下催生连锁巨头，又来了移动互联网这一新技术改变行业格局。销售终端分散，加上酒业利润高，有足够的钱养活中间一连串批发商，99%销售来自于这样的渠道体系，大家过得很舒适，干嘛要去做陌生领域的亏本生意？懂酒的不懂互联网，懂互联网的却不懂酒业。王朝成说话语速很快，普通话里带着皖南口音。从2000年起，他就在做白酒咨询服务，赶上了中国白酒行业黄金10年的开端。2001年茅台集团上市，市值仅仅22亿元。此后的10年，茅台的市值上涨了100倍。老东家因为体制原因人才激励不够，王朝成在北京创办专注白酒咨询的盛初咨询公司。他给每个酒厂写纸质信、发传真，陈述自己对白酒市场的看法。他的第一个客户是洋河，后来，他的客户囊括了几乎所有的白酒主流品牌。淘宝兴起、当当和亚马逊也跃入公众视野的时候，所有的酒企老板都在寻求酒业互联网的未来，王朝成想着先自己干干。这位被创业伙伴评价为“要出门天上下刀子也阻止不了”的创业者，一年仅仅机票就有200多张，他觉得如果自己离一线太远，就有恐慌，怕摸不准脉。王朝成务实，如果他的说法错了，他会说： “同志们，我昨天说的当放屁。你说得对，按照你想法做。”2007年，王朝成个人参股了一家线下酒业连锁店，和老板商量，把线下的酒搬到淘宝上卖。客单价70、80元，顺丰包邮，每单运费的成本15-20元。网上一年卖了600多万，算下来还是亏损的。王朝成翻了一下客户结构，发现全是一些年轻人买酒，他很清楚，线下白酒的主要客户是办公室主任和一些重度白酒爱好者。这些人基本不在网上，办公室主任都是赊账，自己不会垫钱，网上都要求立刻支付。成本结构上，物流成本占到了30%，卖一单亏一单。“从一级商到终端物流成本都没有30块，你搞什么搞，一点用处没有，卖一瓶亏一瓶。”客户结构和物流成本的双重不合理，王朝成发现线上酒业B2C的生意不能搞，是个大坑，得迅速撤离。2008年底，关了开了一年的酒业淘宝，王朝成团队论证：2C的酒业在互联网上不会是一个很大的生意。这不是用户习惯的问题，而是客户结构和成本的问题。2009年初，王朝成决定往线下走，自掏5000万元，在合肥创建桐徽酒汇，铺设线下酒业连锁零售。选择合肥，是因为上下游渠道、区域都很熟悉。后进入长沙开连锁店。但是，长沙在营收上出现了坏账。这是白酒零售的致命问题。赊销是白酒零售的主要方式，尤其是高端白酒，购买的通常都是法人单位、办公室主任。在合肥做连锁时，很多都是熟人，哪些单位可以赊销，王朝成的团队很清楚。到了长沙，门店的人都是当地招聘，招来的人做赊销，账款和风险很难控制。而如果不赊销，做现结的零售生意，规模很小。只能占据一些零散的市场。“中国的夫妻老婆店，很多个体户开烟酒店开的很好，它是有道理的。”和美国连锁的零售业态相比，中国的零售终端是零散小店模式，王朝成认为这是有原因的。小店即使遇到赊账，也很难产生很多坏账，因为客户就是自己的朋友熟人，他们有道德上的保障。客户欠了债，小店也可以追回来。当时的小店老板经常找他们，希望能够从桐徽手里拿点货。由于小店采购量小，在代理商那并没有很强的议价能力，一件、两件的散货，代理商也不愿意及时送达。小店通常有120个SKU，相对应的供应商有四五十个。当时的环境下，找不到一个一站式供应商，给他们提供全品类的酒。小店只能把每个供应商的名片存好，需要什么酒，打电话给不同供应商。并且信息不透明，北京的茅台便宜，放到合肥就贵几十块。每一级渠道，能多赚一点是一点。桐徽酒汇合肥年销售额2亿元，长沙6000万元，平时仓库里总是压着几千万的货，一年周转5次，效率低。如果把仓库里面的货开放给小店，这样周转效率不就提高了吗？桐徽酒汇既做原来的2C连锁业务，也做小店的2B业务，相互不影响。这样下来，即使利润率比原来纯零售低一些，但货品周转次数增加了，资金利用效率高了，总体规模上去了，净利润自然增加。“所以我们当时想去把，做一个中国一站式的，一件起送的，价格公道透明的酒业批发供应商，供给小老板，就是这么一个生意的原始想法。”基于B2C、线下连锁的两次探索，王朝成决定做一个一站式的酒业批发平台，这就是易酒批。
2生于1990年的郑祥，皮肤黝黑，看起来有着超出年龄的成熟。最早的时候，郑祥来易酒批就是拓展小店，在百度地图上，把这些烟酒店抄下来，一家家跑。
“有的直接说，单子放着吧，你可以走了。刚开始根本不看你的宣传单，直接甩你脸上。”郑祥回忆最初拓展小店的情形，提起电商，这些老板根本没有兴趣、排斥心理强，基本进门就被打脸。跑了几十家，他们总结这些夫妻店突破比较难，不如先装高端烟酒店。这些店面，收入的规模比夫妻店大，老板的平均年龄也要小于夫妻老婆店，这些大店主要卖高端的茅台、五粮液，视野宽，接受度高。这个策略下来，80%的烟酒店都装易酒批。这些高端店装完后，每天易酒批的车辆送货给他们。旁边的小店就可以看到。时间长了，易酒批再去拜访终端小店。老板就说：“你给我们也装一个吧！你们天天来送货，应该不是骗子。”易酒批前期开拓城市需要6个月，地推上门拜访10家零售店，告诉对方你不下订单也没关系，装上看看价格也好。一般第一次只有1家能装上，多跑三四次可以说服5个。还有5个死活不装，要么弄不懂互联网，要么以前吃过酒业电商的亏，被骗过钱。对于装了易酒批的人也需要引导下单。一开始，他们的做法是直接返现金红包，第一次返20元，接下来按照15元、10元、5元的递减方式返红包。经过前四次引导，之后店主都养成习惯了，不再补贴。现在改成了送200元的券，第一次下订单满多少减多少，券可以使用4次，每次使用券需要在5天后，养成一周下一次订单的习惯。回忆易酒批草创时期，易酒批COO陈晟强说：“我们用手画页面，现在叫UI，以前都不知道那叫啥。就自己画页面，第一页这个，第二页这个，让外包的技术给做出来。”2013底，没有任何互联网背景，陈晟强就用这样土的方式找了外包团队做易酒批的App，一共花了20万块钱。小店老板装了易酒批，可以搜索到不同的酒，每种酒显示库存多少。老板下单后，还不能付款，易酒批收到订单后，送货上门，当场和小店老板结账。就这么一个粗糙的APP，在合肥装了一部分小店，易酒批第一个月的销售额有40多万。这个在线订货的APP，只要老板接受装到手机里，留存率就非常高。王朝成测试了两三个月，每个月销售额都翻倍的增长。这种给店老板用的终端，地区差异小、可复制性强，有机会做成一个全国性的生意。于是把这块业务从合肥搬到北京，2014年9月份，易酒批电子商务公司在北京成立。而此时的外包APP，因为订单量越来越多，已经无法保证顺畅些，王朝成从微软中国挖来陶石（曾就职科大讯飞），出任易酒批CTO。易酒批受到小店们欢迎的同时，也遭到一些代理商的对抗，严重的时候，有些代理商甚至找当地的混混在小店门口警告易酒批的地推。小店老板说，我不装。过两天又打电话给地推，你过来帮我装一下。电商在革掉传统渠道的命时，也动了很多利益方的奶酪，与供应商的博弈是电商绕不开的命题。白酒的渠道模式，往往是厂商在每个城市发展一批一级代理商，然后由一级代理商发展二批、三批经销商。终端小店，都是由二三批经销商供货。易酒批进来后，首先需要寻找便宜的货源，无法拿到厂家的直供，就找一级代理商。因为一级代理商的货，同时放给二三批代理商。放给规模大一点的二批时，价格可能就低一些；放给小一点的三批商，价格就高一点。而易酒批一旦过来拿货，价格在网上就透明了。本来依靠信息不透明多赚的钱，就赚不到了。王朝成不以易酒批的名义去买，找各种马甲去一级代理商拿货。等易酒批卖的量越来越大，直接找到一级代理商，到了坐下来谈谈的时候了。通常，像茅台、五粮液这种全国性白酒品牌，在一个城市有数个一级代理商。每个一级代理商之间都是竞争关系，每年依靠货品销量来获得酒厂返点。对一级代理商来说，销的货越多，越有利。而顾虑主要来自于，白酒厂商对于窜货的审查。陈晟强给代理商分析利害：你不卖，我就去其他一级商那里买了。你把货卖给我，其他一级商的生意就被你抢了。“他们很快就妥协了，好好，我卖给你，我给你。”依靠这个策略，易酒批撕开了第一个酒企的口子：古井贡酒。当时易酒批从一级代理商手里拿货，惹恼了古井集团。为了对付易酒批，古井集团各种招数都用。比如打电话给工商局，举报易酒批卖假酒，让质检、工商去查易酒批仓库，还组织人拦截易酒批送货的车。古井在合肥的17个一级分销商，都收到集团警告：如果哪家敢给易酒批供货，查到将重罚。就这样，在酒厂的重压下，易酒批不断去收集一级商的散货：这家拿点，那家要点。代理商的诉求很简单，只要不被集团发现，出货量越多，返点越高。在卖货的同时，易酒批大力拓展线下的小店终端，以待博弈时争取更大话语权。除了17个一级分销商，古井的渠道体系中，还有直接控制的2000多个终端零售店。这些终端店面不是古井直营，但所有古井白酒系列，由集团直供。古井的2000多家终端店，也是易酒批的客户。古井集团和易酒批坐下来谈，陈晟强把终端数据给古井看。你们两千多个，我们四千多个。你说你终端给我了吗？你的终端跟我的终端完全重复，我比你还多。易酒批和古井集团在合肥成立合资公司，卖古井贡酒。从相互排斥到“一起恋爱”，易酒批和古井用了半年的时间。易酒批给古井带来了诸多改变。首先是人员的成本，原来古井在合肥有大约500人的直销团队，天天跟踪终端店，宣讲政策。合作后，通过易酒批系统，直接就把酒厂的新信息传递给那个老板。其次是降低集团的物流成本。原来古井通过委托第三方的物流公司来送，算下来的配送成本是4%。现在这些订单通过易酒批来送，成本是2%。这个易酒批还有利润。现在，古井集团每年大概有两、三千万的产品通过易酒批来送，易酒批每年会把合资公司利润的20%返还给古井。古井集团原来最担心的各个渠道串货问题、价格体系也解决了，在易酒批上面都是统一透明的价格。现在易酒批和本地最强势品牌的大经销商共同成立由易酒批控股的区域性合资公司已经很普遍，像古井这种品牌的合资公司就有50多家，还有很多酒厂和易酒批合资成立公司。易酒批正采用上下结盟的策略来巩固自己的生态。王朝成浸淫酒业江湖多年，擅长采用策略打动对方，做事讲究方法。原来做咨询的时候，酒企老板逼着他喝酒，他不擅长喝酒，他想了个说辞：你一年给我们几百万元，我一年就来四次，每次都喝醉，躺床上睡觉，你的钱不就是白花了吗？从开始，他就把易酒批的定位想清楚了：和大部分人交朋友，动少部分人的奶酪。这里的大部分人指酒厂、一级代理商、小店老板、用户，少部分人指的是二三批代理商。易酒批的商业逻辑里，没有打乱酒企的价格体系，也没有吃掉一级代理商，终端老板的进货价格还下降了。而易酒批，替代了二三批的功能。“如果一新商业形态出现的时候，对这个世界没有任何改变，那它的价值在哪里？但是你如果有价值，你跟所有人都闹翻，那你一定会风险很大。可能的结果就是，你把所有人得罪了，人家就把你干死了。”王朝成说。他们采用一种更温和的方式进入白酒批发市场。一级代理商恐惧易酒批，担心自己被易酒批取代，但如果不给易酒批供货，别人给的话，你卖不掉，别人卖得掉，那也是等死。没有易酒批，还会有别人。世界不会因为某些人的情绪和观念，而停止演进的方向：更高的效率。这是挡不住的。在葡萄酒这块，易酒批对渠道的变革更彻底。在本土市场销售30元的进口葡萄酒，在中国终端销售价格是100元。由于进口葡萄酒一级代理商弱小，海外的葡萄酒庄也没有对渠道的限制。易酒批直接找到酒庄进口葡萄酒，再直接销售给终端。假设酒庄一端的采购价是13元，若是走传统渠道的话，终端拿货价格是40元，零售价格是80元。通过易酒批的话，终端零售价格只有30多元，依旧有足够的利润。王朝成的策略是在利益格局比较复杂的地方，保护一些人的利益，革掉一些人的利益，增进用户的利益。在生态格局不明朗的地方，革命就更彻底，革掉价格链大部分人的利益，也大幅度增进用户和消费者利益。
3与北京通州接壤的郊区王四营乡，5个足球场大的院子，分布着各种仓库。易酒批租下了其中的两个，一位供应商开着一辆金杯车，里面装着百事可乐、红牛等饮料，正在卸货。仓库每天每平方米租金0.9元，一年大约30万元。其中一个仓库被隔成了两层，一层用来堆放饮料农夫山泉、可口可乐、百事可乐等，楼上主要是红星二锅头和牛栏山，外加剑南春和茅台。北京大区总经理车伟的办公室墙上贴着两张北京地图，对北京的每一个区域，车伟了然于心。对于成本，车伟抠的更细：现在易酒批在北京有12辆车。9辆是易酒批自己的。这个车时用来给小店送货的，牌照都是外牌。车伟说由于京牌车贵，每天成本要350元。使用外地牌照，即使进城限行被罚100元，也比京牌划算。易酒批现在每辆车的货品单价大约3万元，毛利率整体3%，每车的成本300元，单车算下来，是有利润的。单车但货品中，白酒和饮料，现在比例是5:5。“你如果说做饮料的人，做个饮料的B2B，你就死定了。”王朝成算了一笔帐：饮料的单车价格平均3000元，给你5%利润率，也就150元。单车300元成本是固定的，这样下来，送一车饮料，亏一车。所以，易酒批的策略是，牢牢拿住毛利率高的白酒，通过白酒，来装入饮料。这样即使单价达不到3万，也可以打赢打车物流成本。「新经济100人」随着地推小龙扫街。小龙是河北人，看起来比较腼腆。他原来是做厨师工作，2015年3月在58同城上看到易酒批的招聘广告，就过来应聘销售了。他手背上抄着一个5位数的数字。这是易酒批的考核方式，每天公司会随机发一个五位数字到他们的手机里，每个业务员需要把数字抄在纸上，连人和小店拍下来，把照片发到公司业务群里。这样，公司就知道每天业务员是否准点出去跑业务。来易酒批一年，小龙现在每个月可以挣元，原来做厨师每个月元。手机也从原来的360特供机换成了现在3000多元的华为。扫街的第一家小店是高端烟酒店，老板30多岁，东北口音，现在在易酒批上主要进一些饮料，他一只手指着门口的冰柜，里面基本都在易酒批订的。小龙拿出手机，打开易酒批App，查了这家店这个月的易酒批订单是22单。老板说易酒批的缺点是货不全，饮料价格还挺有优势，但茅台和五粮液有时候易酒批缺货。易酒批B轮投资人、源码资本创始合伙人曹毅说：“B2B领域是源码重点布局的方向，我们一直在寻找最适合切入的垂直行业。酒水行业大而传统，值得创新；相对标准又有毛利空间，容易电商化而且有盈利空间。货值高而物流成本占比低，有机会构建B2B的物流通路。上游供应链有壁垒，难攻易守。下游门店分散而有独立性，也有一定壁垒。这些客观条件给酒水B2B带来非常大的优势，留给了易酒批创造价值的巨大空间。”依靠酒＋饮料的组合策略，王朝成的梦想是想把易酒批做一个全国的物流分销网。“我用酒养活全国的仓储物流网，然后在品类上增加其他。”
图片购自@视觉中国
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发现新商业领袖创业者希望我们关注你的话，请发送邮件至：或者添加微信号（备注姓名、职位、公司）：next1066【贵州茅台】为啥电商和传统厂家都在叫嚣消灭二批，二批商惹谁了？
曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词，尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好，打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批，就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端，二批成了可有可无的代名词，甚至许多企业还把二批商当做阻碍市场发展的罪魁祸首。那么，什么叫二批商？通俗点说就是能够给一级商承担分销、铺市功能及资金储水池功能的批发商就叫二批商。在过往的年代，二批商之所以能够存在并表现出旺盛的生命力靠的是什么？1分销能力二批商都有自己的小区域，通过自己的勤跑、勤配送养成了一个小区域的铁杆网点，尤其是以前的粗放运营时代，一级商总想着赚大钱，对这种小配送赚的小钱看不上，也愿意让二批商对网点进行二次配送，久而久之就形成了一种默契。另外一个，二批商都不是以某一个品牌为专营，如果是这样，二批的竞争力就不强，小区域网点也不会认可，这跟一级商专注某一两个或几个品牌的运营有很大的区别。也因为这样，二批商不追求单一品牌的利润最大化，着重考虑的是一单配送生意的整体利润，就是一个网点问我要这些货整体能够赚多少钱？而不是某一个单品配送下去能够赚多少钱？以此降低配送成本，这是之前的一批商干不了的。当然，也有单纯做某一两个品牌二批商的，如果这样这个品牌的量会很大且利润可观，能够满足二批商对利润的追求，不如此不可能构成专一性的吸引力。2资金的回笼能力一级商跟厂家合作有时为了完成任务或实现阶段性压货，资金的缺口会很大，单靠一级商一个人的能力达不到厂家的资金需求要求，这时通过二级商的先期打款就会缓解一级商的资金压力。因为一级商通过促销往往能够先行将二批商的货款收上来，而二批商迫于仓储压力也是先交款拿下促销政策，货物实际上是存放在一级商仓库，借助这种时间差，一级商就会拿着二批预交的货款往厂家账上打，大大缓解了自己的资金压力，如果是畅销产品的话，运作得当，一级商不但要自己掏资金出来做生意，还可以收二批商的货款去临时补贴不怎么畅销品牌的资金缺口，既做大了生意还能够得到资金利息。我们的一个客户做我们产品的同时还做了红牛等畅销品牌，他的红牛货款都是靠二批商先期打款实现周转，自有资金使用基本为零；前几年笔者操盘某保健酒时因为推行月度限量供货，计划推进，一级商的货款也都是二批商先期支付的结果，很少用到自有资金，这些都是二批商表现出来的资金储水池功能。还有一个资金垫付功能，就是二批商对下游客户的赊销，尤其是对酒店的赊销，这个资金风险也是由二批商承担，一级商如果绕过二批商无疑是把风险往自己身上拉。3酒店终端的掌控能力二批商对自己区域的酒店终端都有一定的掌控能力，作为这个小区域的配送商，酒店的很多货物都是由二批商直供，由此也建立了较好的客情，这些客情在二批商铺新品时很管用，比业务员直接上酒店终端谈判要强很多。最重要的是二批商掌控的都是区域里面的少数酒店，因此能够形成深度客情，对这些酒店的开发比业务员更到位。4配送的速度更快，更体现便利性二批商的配送都是以自己门店为圆心的小区域，网点有需要一般半小时内就可以到达，这种便利性就是那些小网点的硬需求和痛点，一级商很难做到这点，除非一级商的车辆和人员能够跟上，但一算账可能利润损失不少，也就不了了之。乡镇二批商的这种功能就更突显，在以前道路不是特别通畅的前提下，一级商要想完成乡镇网点的全覆盖，没有二批商的配合那是不可想象的事情。5新品铺市的速度更快以前上新品厂家动不动要求一个星期、半个月就要实现80%的网点覆盖，怎么办？通常情况下都是把自己区域里面的二批商召集起来，进行网点分配，设置网点铺市奖励，二批商的积极性一调动，厂家再某一两个二批商配置一个业务员进行协助、督战，一个星期的网点达标目标就手到拿来。有人也许会说，开订货会进行铺市速度也很快啊！问题是谁来帮您把这些网点通知到位？靠业务员行不行？网点为什么要相信一个一个月都很难看到一眼的业务员？所以，新品铺市要想实现快速有效的覆盖离开二批商还真的不行！6市场的主推效果同样很明显前面几点说的都是二批商的被动配合，是基于一级商和厂家的要求作出的被动应对。二批商自己有时也会有自己的主推，譬如跟某个厂家业务员或一级商的关系好，这个厂家或一级商的产品就会在二批商这里得到主推，表现出来的业绩就会优于同类竞品很多。所以，厂家或一级商也会对二批商进行争夺，有时为了市场需要，还会更换区域里面的二批商来配合自己，这就是一个博弈的过程了，不赘述。但二批商的主推仅限于自己的小区域，没有其它区域的联动对市场的整体影响有限，也是二批商不能从根本上撼动一个厂家品牌根基的根本原因。我们往往看到这样一个很普遍的现象，这个地方王老吉的二批商强势，那么这个地方王老吉的销售肯定优于加多宝，反之亦然；说得不好听点，如果这个地方做东鹏特饮的二批商强势，红牛在这个地方的销售就占不到优势，这是二批强势对品牌的背书作用，也是二批商市场主推效应的明显体现。上面是列举出的二批商曾经承担的一些职责，放在今天的语境下，有些已经过时或没有以往那么重要了，一个事情的存在不能体现价值或意义，消失也就是迟早的事。目前以牛栏山、泸州老窖为代表的企业实行的渠道变革都在去二批化，弱化二批的职能和作用；以易久批等平台商、电商为代表的更是提出要消灭二批，如日中天的二批走到现如今的局面又是什么原因？1资金的储水池功能弱化一级商通过多年的积累，目前一个个都是财大气粗，资金方面根本不是问题，何况信贷方面越来越宽松，许多一级商现在是拿到钱没地方去，这种情况下，一级商对二批商的资金渴求相比以前是越来越淡化。另外一个就是网点的压货功能弱化，信息透明化后，网点压货的意愿很低，都是卖多少进多少，都不想资金占用，二批商总是收不到钱的情况下，受利润所困自然也不会主动向上一级打预备金，有些还要求一级商给自己账期，更是失去了资金回笼功能的价值。2信息透明化，迫使链条缩短以前的二批商是吃了上下游之间的价差，随着移动互联的普及，厂家到消费者的价差一再被压缩，二批商在中间找不到自身赚钱的位置。一级商的利益被削减还可以靠厂家补贴及众多网点的微利来聚少成多；二批商这时靠什么支撑？价差太少不够资金周转的利息，还要对终端赊销，压力之大可想而知；而不去做，网点就会日渐萎缩，最终会被厂家和终端都抛弃；二批商给到网点的价格受电商影响不可能有信息不透明时期那么高，而一级商能够给出的价差是固定的，他也不可能为了二批商牺牲自己的价格体系，影响市场大局，这种窘境下，一级商要么忍痛割爱取消二批自己直供，要么压缩二批的利润，让二批赚点车马费维系一下双方脆弱的合作关系。3厂家之间的对决越来越激烈，也挤压了二批商的生存空间厂家之间的对决是多方面的，产品的性价比是一方面，更多的是来自于市场一线团队之间的对决，打仗还是靠人，武器再先进没有人操控或研发也是一堆废铁或废钢。厂家对决的终极目标就是想自己掌控网点和终端，甚至直接掌控消费者。直接掌控消费者、搞定消费者当然是最好的，譬如小米、譬如京东、酒仙网等都在干这个活；但想直接掌控网点和终端却是行业里面绝大多数酒企在干的活，尤其是近两年的政府消费萎缩，百姓消费崛起之时，更是酒企的重点动作。行业里面连茅台、劲酒都顶不住渠道扁平化的浪潮，纷纷进行去大商合作模式，何况一般的中小酒企？因此，精细化浪潮之下，二批商又一次被晾在沙滩上就不新鲜了。精细化是干什么的？精细化就是强调厂家对包括中小网点在内的直接掌控，从厂家到网点一步到位，一级商也沦为了配送商，赚取一点物流配送费用；以前的直分销、深度分销都还考虑借助一级商、二批商的合力来开展市场，现在都是厂家直接赤膊上阵打擂台。打个比方，美国搞亚太再平衡，以前总是唆使日本、菲律宾、越南这些国家走在对抗中国的最前沿，南海仲裁一战，别的国家都不敢武力进南海与中国对抗，美国佬为了面子，只好自己开了两艘航母进来与中国直接对抗。二批商好比美国佬手下的日本、菲律宾，打不赢的情况下，厂家只好绕开二批直接进入市场搞决战，就这么个意思。4二批商自身的竞争加剧，也弱化了对小区域的掌控二批商也在发展，有些发展好了还做了一级商，曾经一级商给的那些蝇头小利也不能满足自己的胃口。利益所向必是人流所趋！你这个二批商在这个小区域活得这么好，这个区域里面势必就会崛起新的挑战者，而这正是那些一级商和厂家迫切需要的，尤其是那些新品牌，更是一心想扶持一些对自己衷心的二批商来对抗原有的老二批商。这样一来，区域里面的小网点胃口也被吊了起来，以前是一家配送，没有谈的条件，现在这么多人来找我，我也会挑剔、也会提条件，单个二批商对区域网点的掌控能力明显弱化，有些连话语权都消失了。你说这样的二批还有用吗？还值得厂家预留一部分利润给他吗？5学习能力跟不上，消失在时代的洪流中行业里面说是被消灭的二批商基本上是不学习，不应变的二批商，总是躺在过去的辉煌中回忆生活、乞讨生活。时代变了，你不变，你过往的优势就会变成自己的劣势，在原地转圈中把自己困死。那些学习能力强，敢于应变的二批商其实现在照样活得很好，只不过他们身上二批商的身份改变了而已，变成了诸如一级商、加盟商、酒类专卖卖场、电商合作伙伴、定制产品包销商、二批联盟股东或合伙人等等。有一点必须确认，大变革必定催生大发展！对二批商的消灭意味着更多新的模式出现来进行替代。好比移动信息的式微反而让微信大行其道一样。根据能量守恒定律，一个能量的消失不代表这个能量死亡，而只是能量的另一种转换。因此，你的学习能力决定你转换的高度，二批商同样如此。对二批商的讨论要客观地看待，一个阶段有一个阶段的重点，所谓时势造英雄，二批商既有过往的辉煌，也有现阶段下自身的困境，但要说目前的二批商就完全没有存在的必要我看为时尚早。怎么破解二批商目前的瓶颈，让二批商的发展更加顺畅？这不是本文讨论的范畴，需另辟章节。颠覆者的话有时会有点危言耸听，目的是为了树立颠覆者的形象，作为旁观者我们听听即可，不必当真。但他之所以能够颠覆你总还得有两把刷子，做为当事人就没有旁观者那么悠闲了，你得认真想想应对之策，如何放大你的优势？甚至跳出原有的竞争僵局？武学中有一种功夫，叫以己之道，还施彼身，就是我用你的功夫来击败你，个人觉得非常好。你的功夫不是很厉害吗？我就用你的功夫来打败你！这个时候比拼的就是内力和基础了，所以，内功和基础好的二批商根本就不用担心来自厂家和电商的威胁，因为你可转换的空间实在太大了！湖南相台春酿酒有限公司位于中国浏阳的溪江乡，是目前浏阳市规模最大的酿酒企业。历代薪火传承，1997年正式注册为“溪江浆田酒厂”，由此沿革变更而来。公司以酿造和销售“相台春”牌独具浏阳特色的“小曲”工艺白酒为主营业务。相台春酿酒项目建设得到了长沙市和浏阳市各级政府的大力支持，目前是长沙市和浏阳市两级政府重点扶持项目。为了响应政府振兴湘酒的号召，开拓更大的市场。2012年相台春公司对原酒厂进行了大规模的改扩建。新征地15亩，使现有厂区占地面积达到30余亩，将原有车间改造成仿古式徽派建筑，并扩大了酿造车间规模，并新增加1条全自动智能灌装想，每小时灌装能力达4500瓶。本项目设计年产1000吨纯粮小曲酒，公司新建3000平米地下酒窖，用于恒温窖藏原酒，建成后可储存原酒1500吨，随着窖藏老酒的酒龄增长，公司产品的质量和市场价值也会随之提升。为保持浏阳传统小曲酒的技术传承，我们聘请了70高龄的原国营浏阳县酒厂技术厂长，浏阳小曲酒1984年第四届中国名酒评酒会“国家银质奖”创优夺牌项目负责人，泰斗级酿酒大师罗立忠女士担纲首席工程师。组建专家技术团队，传承古法工艺，精选五粮酿造，老坛恒温窖藏，成功研发了独具个性的“蜜香型”小曲工艺白酒，制定了国内首个“蜜香型”白酒标准，其品质全面超越了传统单粮小曲酒。这是国内小曲工艺白酒发展史上的一次伟大创新。 &中国最好的白酒批发网
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