为什么我办理车贷后银行没有收取我的车辆登记证书，小绿本还在我自己这里，这个有没有什么影响啊？_百度知道
为什么我办理车贷后银行没有收取我的车辆登记证书，小绿本还在我自己这里，这个有没有什么影响啊？
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车贷为什么要押车钥匙？&
车贷为什么要押车钥匙？
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不需要押车钥匙，押小绿本，绿本是抵押在银行的，还清，办理解押手续取回绿本，具体准备的资料有：1、《机动车抵押登记/备案申请表》;2、机动车所有人和抵押权人的身份证明及其复印件;3、机动车登记证书;4、属于人民法院调解、裁定、判决解除抵押的，机动车所有人或者抵押权人还应提交人民法院出具的已经生效的《调解书》、《裁定书》或者《判决书》，以及相应的《协助执行通知书》;5、属于委托代理人(或本单位工作人员)代理的，还应提交机动车业务委托书和代理人(或被委托人)身份证明及其复印件。车辆解押需要一周到两周的时间。
不需要押车钥匙，押小绿本，解押后可以取回绿本，解押流程如下：1、将解除抵押所需手续准本齐全。具体包括《机动车抵押登记/申请表》、机动车一切人和抵押权人的身份证明原件和复印件、机动车登记证书以及属于被人民法院调解、裁定、判决机动车解除抵押的相关证件。2、携带上述资料。到车管所办理抵押登记解除手续;3、车管所工作人员办理相关的解除手续;4、手续办理完毕，完成整个汽车抵押解除手续。以上就是汽车解除抵押登记手续的流程，借款人按照流程做好相应的准备，撤销抵押登记手续汽车才算真正回到自己名下。
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有人知道保定亿阳车贷公司吗收藏
听说还清车款的时候很复杂还不给退押金是真的吗
各种理由的扣你钱，无良的公司，素质太差
亿阳汽车贷款公司，都他妈杂碎一锅，没她妈一个好人，
就是太他**坏了，坑了我1400
扣了我2900还他妈坑了我1400垃圾，****们
亿阳的垃圾们天天骂他们五千遍都不解气
我的车在别的县城买的谁知道怎么安排我在亿阳那做的贷款 五万多提出来的车 到现在七个月了 前几天给我打电话说车贷逾期了 让我去保定处理 他们家催款的还上来就骂人，这都不算什么了 内勤更是一个垃圾 电话里说的好让我过去解决 我过去了差点没把我扣在那 先是让我交六千多的费用 说他们公司给我垫的还有我逾期的 后边还有两万多的违约金 保证金三千多也扣了 那个死**娘们儿说话过难听 像谁操了她没给她钱似的，从公司出来开车的路上有两辆车截住我了 拿着辣椒水喷雾 和甩棍下来了 态度极其强硬 把车开走了 车上的东西都不让拿 说是让我去公司里解决 最后的打算 我不要车了 今年再买一辆
我的车在别的县城买的谁知道怎么安排我在亿阳那做的贷款 五万多提出来的车 到现在七个月了 前几天给我打电话说车贷逾期了 让我去保定处理 他们家催款的还上来就骂人，这都不算什么了 内勤更是一个垃圾 电话里说的好让我过去解决 我过去了差点没把我扣在那 先是让我交六千多的费用 说他们公司给我垫的还有我逾期的 后边还有两万多的违约金 保证金三千多也扣了 那个死**娘们儿说话过难听 像谁操了她没给她钱似的，从公司出来开车的路上有两辆车截住我了 拿着辣椒水喷雾 和甩棍下来了 态度极其强硬 把车开走了 车上的东西都不让拿 说是让我去公司里解决 最后的打算 我不要车了 今年再买一辆
我自己也从亿阳分期贷款买的车，自己对贷款也比较重视，每月按时按量的还，每次去了他们的态度都挺好的，今年刚还完，保证金一份没差退给我了。
对了。当时卡里还有多余的钱，也取出来了。
我也是啊，为什么没你这种情况，因为是贷款对这个就比较重视，都是每个月按着他们说的按时还，态度也挺好的，自然结清的，去了保证金就退给我了，挺效率的
退啊，还完了拿那个小绿本的时候就都退了。我退钱的时候倒是也有个不退的，好像是没还钱，让他们公司垫付了什么的，人家接待的还拿我做比较着呢，说人家怎么退了。那个人也不说话就说我不就是晚还了，后来旁边人都听明白了他是让人家公司垫了，肯定不给退啊！这不明摆着呢么。啥事没有给退，我拿小绿本的时候就退了三个呢。
登录百度帐号汽车贷款还完了，怎么才能拿到小绿本呢？汽车贷款还完了，怎么才能拿到小绿本呢？国誉优贷集团百家号现在越来越多的人买车，随之而来的汽车贷款也就多了起来，我们也知道汽车贷款需要抵押汽车和绿本的，就是汽车机动车登记证书，我们都叫它绿本，类似车辆的一个身份证证明，在抵押车辆时候需要出具绿本，在上面做车辆变动情况，那么车贷还清了以后，何时能拿着绿本呢? 国誉优贷小编讲解一下。一、车贷还清后多久能拿绿本其实还清贷款解押后就应该归还绿本，汽车解押是没有规定时间段的，只要带齐证件就可以到车管所解押了。二、如何拿回绿本小编为大家整理了解押流程，具体如下：1、将解除抵押所需手续准本齐全。具体包括《机动车抵押登记/质押申请表》、机动车一切人和抵押权人的身份证明原件和复印件、机动车登记证书以及属于被人民法院调解、裁定、判决机动车解除抵押的相关证件。2、携带上述资料。到车管所办理抵押登记解除手续;3、车管所工作人员办理相关的解除手续;4、手续办理完毕，完成整个汽车抵押解除手续。以上就是汽车解除抵押登记手续的流程，借款人按照流程做好相应的准备，撤销抵押登记手续汽车才算真正回到自己名下。最后，国誉优贷小编提醒：在贷款还清以后我们还需要去车管所办理抵押解除，这样汽车才会回到你的名下，这步千万不要忘记了。贷款的流程步骤其实也就那么多，记住就好了，但是贷款的套路很多，千万要防好，在做贷款时候要多多留意。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。国誉优贷集团百家号最近更新：简介:国誉优贷始终聚焦于金融服务作者最新文章相关文章很多朋友在选胎的时候是茫然的，举几个栗子，看你躺枪了没有：&br&&br&&p&&b&栗子1：换胎就换原配轮胎&/b&&/p&&p&大部分中低端车型为节省成本，原车轮胎都是选择低端品牌的低端型号，综合性能相对较差。（部分中低端车型的顶配型号采用的轮胎倒是不错的）&/p&&p&&b&栗子2：看品牌买轮胎，&/b&例如：米其林舒适，马牌抓地好，固特异耐用，&b&但不看具体的款式型号&/b&&/p&&p&只看品牌买胎是不科学的，事实上几乎每个轮胎品牌都有各种不同性能的舒适胎、性能胎、耐用胎。&/p&&p&&b&栗子3：轮胎就是4个橡胶圈，随便换换就好，不值得多花钱&/b&&/p&车辆的安全、舒适、操控都离不开轮胎，无论加速、过弯、刹车、减震、噪音甚至车身电子稳定系统的性能，都受轮胎性能影响和制约。&br&&br&&p&&b&&u&轮胎永远是车上最值得花钱升级的项目。由于2014年后轮胎价格的集体跳水，现在已经十分实惠，以提问中的185/65 R15为例，一条高端品牌好胎和低端品牌轮胎的差价也就是100-200元，但带来的性能差异却非常明显，所以我只推荐一些一二线品牌的轮胎。&/u&&/b&&/p&&br&&u&(本文价格图片取自2015年10月途虎养车网、天猫，仅供参考)&/u&&br&&br&&br&&p&举个栗子：&/p&&br&这可能是市面上能买到最低（la）端（ji）的轮胎，特点：硬、颠、吵、滑(相对于大厂中高端胎)，。。。。。价格是挺便宜，259一条。。。。。。快赶上一百多二百一条的摩托车胎了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/aec4e32cd0ac_b.jpg& data-rawwidth=&1655& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1655& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aec4e32cd0ac_r.jpg&&&/figure&&br&（同类型的还有锦X、佳X、玲X、钻X……的中低端胎）&p&只要换上以下的任意一款，都能得到噪音降低、减震舒适、刹车距离、高速稳定等全面的提升（我都用过，包括上面的三X牌），每条轮胎多花几十到一百多，可以用上世界第一品牌普利司通，如雷贯耳牛逼哄哄的米其林，德国大陆马牌，脚踏耐克阿迪的即视感有没有？&/p&&br&&b&&u&全车四个轮子多花个240到528元，两箱汽油的价格，驾驶感受立马上了一个台阶，还有比这更划算的买卖吗？&/u&&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/404e675cf139f5e671e6ae_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&111& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/404e675cf139f5e671e6ae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/691eed518becb5af7d2b87d061a6e0c8_b.jpg& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/691eed518becb5af7d2b87d061a6e0c8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4e339bcdf7_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4e339bcdf7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&SO，这次就说说，如何从需求出发选轮胎。&/b&&/p&&p&&b&在选胎之前，秉承高小强最小投入最大收效的原则，建议选胎沿用原车规格，不更换轮圈的情况下更换宽胎会导致加速变慢、油耗增大、和备胎尺寸不兼容、轮圈吻合度差等其他未能预知的风险、最悲催的是与原车规格不符年检过不了……&/b&&/p&&p&（红框内的数值按照原车规格就好）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e02cc84fafb38bc34420fddb_b.jpg& data-rawwidth=&282& data-rawheight=&60& class=&content_image& width=&282&&&/figure&&p&另外要注意的是：&/p&&p&&b&替换胎的载重能力不得低于原配胎&/b&&/p&&p&&b&替换胎的速度级别应等于或高于原配胎(冬季胎例外)&/b&&/p&&p&（就是下图两个红框中的数值）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/878bdfe81299eba68500baccdbce1fd2_b.jpg& data-rawwidth=&314& data-rawheight=&126& class=&content_image& width=&314&&&/figure&&br&&b&通过升级轮胎，可以达到什么效果？&/b&&br&&br&&br&&p&&b&1、更舒适&/b&&/p&&p&&b&如果你希望降低轮胎烦人的噪音，或者缓解硬邦邦的悬挂……&/b&&/p&&p&舒适型轮胎是大部分升级换胎人士的首选，毕竟胎噪降低，颠簸减少都是非常直观能感受到的，而大品牌的舒适型轮胎，相比原配的低端胎，轮胎哗哗叫的噪音明显减少，减震更缓和，100-0刹车距离缩短2米以上，雨天开起来更稳，这些都能做到。&/p&&p&缺点：路感变弱、侧倾变大。&/p&&br&&p&&b&米其林Primacy 3 ST 浩悦&/b&&/p&&p&2013年上市，静音、减震、舒适度都无可挑剔，运动性能也是完全满足家用，价格也是高大上，同级最贵的轮胎。提供15-18寸规格。&/p&&p&Primacy 系列舒适胎一直都是米其林在国内市场的扛鼎之作，国内很多人对于米其林“舒适”的印象都是从Primacy 系列建立起来的，老产品Primacy LC作为帕萨特、新福克斯、雅阁的原配胎，为米其林打下良好的口碑，新的“专为亚洲地区研发”Primacy 3 ST 浩悦性能上全面超越老的LC，作为雪铁龙DS5、福特蒙迪欧、大众新帕萨特蓝驱、本田雅阁……高配的原配车胎。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1c107c24edd0_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1c107c24edd0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&马牌CC5&/b&&/p&&p&屌丝的福音，买胎不心疼1.0版本！2011年上市，号称针对中国市场研发，安静、软、减震舒服、抓地力OK！官方说耐磨度和耐操度也比传统的马牌提升（提升后耐磨度依然一般），专攻买菜车领域的屌丝气质，只提供14-16寸。&/p&关键是便宜啊！大厂里最便宜的舒适胎，舒适性的提升是立竿见影的，轮胎不再哗哗响了，减震也不硬邦邦了，花最少的钱，最多的享受。一条渣胎的价格多添几十，就可以用上德国大陆马牌了哇。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/691eed518becb5af7d2b87d061a6e0c8_b.jpg& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/691eed518becb5af7d2b87d061a6e0c8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&横滨/优科豪马V551&/b&&/p&&p&2011年上市，横滨的顶级舒适胎，而且是舒适胎中的战斗机！静音和舒适不算突出，但比原车胎会有提升，但同时运动性能突出，耐用度也是很OK的，提供15-18寸。如果你的买菜车不知道该换啥胎，又舍得花点小钱升级，建议换这货，&/p&&p&好吧，其实运动气质的横滨只有这么一款舒适胎——在内陆这款胎并不是很火，对岸的台湾车友山路过弯多，评价倒是非常高。均衡！思铂睿、杰德、卡罗拉、雷凌、昂科塞拉……高配的原配轮胎！&/p&&p&而且最重要的是——这货真心不贵啊！！！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8eea1fcb8e30a37e8281_b.jpg& data-rawwidth=&221& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&221&&&/figure&&br&&p&&b&2、操控更好&/b&&/p&&p&&b&如果你是个喜欢驾驶乐趣的人，嫌原车开起来太软趴趴，追求硬朗、灵敏的操控……&/b&&/p&&p&运动型轮胎是相对小众的选择，毕竟大多数人都不追求激烈的操控，但用上运动型轮胎即使不去做极限驾驶，也能感受到过弯、高速、急刹性能的提升，简单地说，是开起来更直接、更有信心了。至少，比你换一套高性能减震或刹车要便宜得多。&/p&&br&缺点：舒适性相对一般，油耗少量上升，寿命普遍没有舒适型轮胎长。&br&&br&&p&&b&米其林 PS3&/b&&/p&&p&2010年上市，兼顾高性能和舒适，过弯精准，比一般家用胎100-0刹车距离缩短几米没压力，强大的湿地抓地力，而且还保留了不错的舒适性，绝不会是硬邦邦开起来难受的那种。借用一位使用PS3网友的话，像在轨道上过弯一样——又稳又顺。原配大众CC、奥迪A4、A6、奔驰E63AMG，作为米其林的中高端产品，价格合理。&/p&&p&提供15-19寸。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eb9da922a8dcc89d2bca_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eb9da922a8dcc89d2bca_r.jpg&&&/figure&&br&&b&固特异Eagle F1 Directional 5单导向&/b&&br&&p&2011年上市，固特异的次顶级高性能胎，路感直接硬朗……效果立竿见影，但如果你不能忍受噪音增加、减震变硬，别试！不同尺寸的差价范围比较大，要多对比。&/p&&p&上面还有一位大哥Eagle F1 Asymmetric 2 “弯道之王”，保时捷、GTI原配车胎，但只提供17寸以上尺寸，单导向的这款就平易近人多了，关键是颜值高啊，“人”字形胎纹，一看就知道高性能。提供15-20寸。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3ecb71042e8edecd9b4ae8baae8e9bc2_b.jpg& data-rawwidth=&383& data-rawheight=&383& class=&content_image& width=&383&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b2c1b5a2aa5a5ca80da2_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b2c1b5a2aa5a5ca80da2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&&u&具有超高性能，但需要慎重选择的款式&/u&&/b&&br&以下的三款胎需要注意了，分别是邓禄普的Z1，普利司通的RE-11，优科豪马的AD08，分别是各自品牌的顶级操控胎，很多玩家称之为“半热熔”胎。看这变态的胎纹——可以赛道日刷圈速，可以刷0-100成绩，可以街头飙车……仔细看看头文字D，就会发现里面的车都是这类胎纹。干地性能屌炸天，但为了追求终极抓地操控效果，偏竞技的设定，让&b&&u&这些胎几乎无舒适性可言，且雨天性能也相当糟糕，对动力要求十分高，油耗也是“噌噌”的往上，寿命方面也是远不如普通家用胎的，多用于爆改的高性能车，未改装的原厂家用车建议别碰。&/u&&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/08c150c5c3a4f964f2df66c_b.jpg& data-rawwidth=&189& data-rawheight=&267& class=&content_image& width=&189&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b9591cf4fefd_b.jpg& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b9591cf4fefd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4a0cdba25f2ec74d7919c_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&144& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4a0cdba25f2ec74d7919c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&3、更省油？&/b&&/p&&p&&b&节能胎是2010年后各大品牌的主推产品，其实节能主要是噱头了，但节能胎的舒适性和操控性能都不会比舒适胎差多少，而且普遍耐用性能比舒适胎要好。很多人担心节能胎滚动阻力小，抓地力会不足，其实由于节能胎的胎纹设计，干地抓地力可能会略逊于舒适胎，但湿地刹车成绩都非常不错。&/b&&/p&省油效果：经测试各大品牌的节能胎可以节省3-6%的油耗。这是个啥概念呢？以实际油耗8升的轿车计算，一套轮胎可使用6万公里以上，油费大概是8升/100公里 × 60000公里 × 6元/升=28800元，省油3%——6%，就是864元——1728元，能省出大概半套到一套胎钱吧。主要是用完一套胎要好几年了，所以收效其实挺不明显的。但免费附赠的省油特性总是没坏处的。&br&&br&&p&&b&优科豪马（横滨） 蔚驰 AE01&/b&&/p&&p&买胎不心疼2.0版本，还帮你省油！本人强烈推荐！2012年上市，横滨的蔚驰系列节能胎在各项测评里都很拔尖，基本能达到舒适胎的主流水准，还免费附送省油功能，刚上市的时候那个贵啊，价格大跳水1/4后性价比超级高。一套AE01用到报废，给你省出千把块，等于白送你一套胎了。&/p&提供14-16寸，更高一级的AE50更强调运动性能，提供16-18寸。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ed94dcba020d617dbcfa99f509a657f8_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ed94dcba020d617dbcfa99f509a657f8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&普利司通 绿歌伴 EP150&/b&&/p&大品牌的选择可以看看普利司通绿歌伴，上一代产品EP100A，国内外的测试都玩不过AE01，但节油性能更好一点点，价格也贵一些。2013年上市，EP150配套日产新天籁、骊威、启晨晨风纯电动车、普锐斯PHV,提供14-16寸。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cddab05fbd410_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&114& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cddab05fbd410_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&4、更耐用&/b&&/p&&p&&b&这类专为出租车、工作车设计的轮胎，寿命可以达到10万公里以上，随意吊打很多人认为“够硬”、“耐用”的低端品牌产品。&/b&&/p&&p&&b&缺点：除了耐用，其他方面都挺一般。&/b&&/p&&p&如果只是为了省下换胎钱，那还不如直接上节能胎了，省出来的油钱虽然看起来没那么直接，但节能胎的操控、舒适度不是耐用胎能比的。&/p&&br&看看这跟轻卡轮胎一样直来直往的胎纹，你不会想去用它的。。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bb2e834a60e_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bb2e834a60e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/df1dd12fb8c10c68eaef13_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/df1dd12fb8c10c68eaef13_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7c06922dab83f0c9dc30aacfc9e33ea2_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&107& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7c06922dab83f0c9dc30aacfc9e33ea2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&5、高小强特别推荐『北方之宝』&/b&&/p&&p&很多北方的朋友都会遭遇严寒、降雪，&b&&u&从安全理论上说气温低于-7摄氏度必须使用冬季胎，但毕竟冬季胎又贵更换又麻烦，国内很多人没有这样的习惯，。&/u&&/b&&/p&&p&&b&现在你们的救星来了，有了全天候四季胎，冬季雪地放心多了，跑趟西藏烂路也是刚刚的，采用类似越野车AT胎的细碎花纹，增强雨天、泥地、冰雪路面的抓地力，正常干燥平整路面性能中庸，但毕竟雨天、泥地、冰雪的时候我们更需要抓地力！附加属性是十分耐用，跑个10万也是没问题的。&/b&&/p&&p&缺点：不便宜，而且由于这类胎太逆天太耐用，还影响冬季胎的销售，所以很多轮胎店都是不进货的……&/p&&br&注：全天候胎利用花纹提升冰雪地抓地力，冬季胎利用特殊橡胶配方提升低温抓地力，&b&&u&全天候胎不能替代冬季胎！&/u&&/b&&br&&br&&p&&b&倍耐力P4&/b&&/p&&b&老牌全天候四季胎，传说中可越野可跑雪地可用20万公里的神胎&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/faf52a868_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&104& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/faf52a868_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&邓禄普 A/S08&/b&&/p&&b&2013年上市的新款全天候四季胎，性能和倍耐力P4大同小异 &/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5028c10dad262b498eeddc9f96167d09_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&161& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5028c10dad262b498eeddc9f96167d09_r.jpg&&&/figure&&br&&br&————————————————分割线————————————————&br&&br&&b&必须知道的轮胎知识（来源：米其林、普利司通、邓禄普、固特异等一线轮胎官网）&/b&&br&&br&&p&&b&1、胎压：&/b&&/p&&p&每一个月和跑高速/长途前检查胎压，可以降低油耗，保持性能，并避免高速爆胎事故，合适的胎压应按照汽车的胎压要求，而不是按照轮胎上标识的最高胎压。&/p&&p&&u&（轮胎气压超出或低于标准10%，轮胎寿命减少4%左右；但气压超出20％轮胎寿命减少25％，低于标准20％轮胎寿命减少20％！）&/u&&/p&&p&车身胎压要求一般写在：&/p&&p&车辆使用说明书&/p&&p&车门侧面或车门立柱侧面&/p&&p&油箱盖内侧&/p&&p&储物抽屉门内侧&/p&&br&&b&手抓脚踢不靠谱，检查胎压一定要用胎压表，几十元一个保你平安！重要的事情我不说三遍。&/b&&br&&br&&p&&b&2、胎纹磨损：&/b&&/p&&p&轮胎沟槽深度少于1.6毫米或轮胎表面与磨损指示块持平，必须更换。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d2afa9055a51dcb8bb31f81a1586ea39_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d2afa9055a51dcb8bb31f81a1586ea39_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&胎纹磨损导致的性能下降远比你想象的厉害&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/afcb92c94c508d9a25dd6_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/afcb92c94c508d9a25dd6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&3、以下情况必须换胎&/b&&br&&p&轮胎沟槽深度少于1.6毫米或轮胎表面与磨损指示块持平，必须更换。&/p&&p&侧壁破损&/p&&p&胎面、侧壁鼓包或变形&/p&&p&胎面有直径大于6毫米的穿透性刺扎&/p&&p&轮胎使用5年以上要定期检查轮胎状态（已经不太靠谱了），哪怕是未使用的备胎或者库存胎，到10年也必须报废。&/p&&br&&b&4、轮胎换位4种方法&/b&&br&定期换位（公里1次），让轮胎均匀磨损，延长寿命。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/41a98f8be109fdec9dec_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/41a98f8be109fdec9dec_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&5、轮胎冷知识（知不知道其实无所谓的小知识）：&/b&&/p&&p&轮胎上的实心红点是震动最大点（和普通用户无关）。&/p&&p&轮胎上的空心黄点是最轻点，黄点对准气门嘴位置安装可达到重量平衡。&/p&&p&轮胎上光剂除了好看以外对轮胎并无益处。&/p&&br&充氮气不能提升轮胎性能，也不会延缓轮胎老化，但可以减少轮胎气压下降速度。&br&&br&更多关于轮胎可以看这个&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&轮胎鼓包是什么原因造成的？该如何避免？ - 汽车奇谈高小强的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为何现在轿车许多采用非全尺寸备胎？有何优缺点？ - 汽车奇谈高小强的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何评价 CRV 配套 T 级轮胎？ - 汽车奇谈高小强的回答&/a&
很多朋友在选胎的时候是茫然的，举几个栗子，看你躺枪了没有： 栗子1：换胎就换原配轮胎大部分中低端车型为节省成本，原车轮胎都是选择低端品牌的低端型号，综合性能相对较差。（部分中低端车型的顶配型号采用的轮胎倒是不错的）栗子2：看品牌买轮胎，例如…
对于一位不了解汽车的人来说在买车前我向你提出几点建议（仅供参考）。我的主要观点是以经济为主性能为辅看起。所以有一下几点。&br& 1.&b&看看钱包&/b&-汽车不是小件，对于大多数家庭来说还是属于一项很大的开支，当你想要买汽车时你就要掂量掂量你有多少的可支配钱能买得起然后养得起一辆车举个例子，一辆Audi A4 2015 30TFSI舒适版的官方报价是27.28W，就算你异地加关系加什么留学生免税政策能20W拿到。然后你的购车款会有23W（最终花费是要高于车价的包括购置税上牌保险等）。这时就开始计算你的工资了（一次性付款和爹妈买的另说）。这时给你算一个合理的计算方法就是如果你贷款买车，最合理的时间是三年内还清贷款。那对于23W来说扣除每个月油钱和各种开销可能要3000?最低了（开奥迪了不能太少吧）公式为/12约等于6400? 。00大约为10000这样的话你就可以安心去贷款买它了。而一般有贵人相助或者有存款的就算保养和油钱（每个车不同）所以我在第二项里介绍。&br& 2.&b&选车&/b&-如上所说你有了一个大概的钱数来选择你所需要的车型。首先是国别&br&爱国主义分子-自主品牌车&br&性价比较高喜欢各种眼花缭乱配置的-中韩合资（韩国进口）&br&省油动力还不错性价比中等的-日系（包括原装进口）&br&考虑排场面子和厚铁皮的-欧美车型（包括原装进口）德国车也不一定是最牛的，给大家说个实话我曾经在德国Winkelmann公司实习，这个公司居然生产世界基本所有汽车厂的发动机零部件，连俄罗斯的伏尔加都有当时就惊呆了。所以他们的生产工艺其实差别不大而只是设计。&br&有钱任性的-爱买啥买啥&br&暴力的-工程机械或者打电话联系下总装备部。&br&
然后就是看排量了，任性的那些不说了随意排量，而对于普通工薪水平定个标准，月工资5000?-的排量不要超过1.8 ，?的考虑范围扩大到2.4-2.7，10000?+的可以考虑到3.2。50000?+的基本对排量只要不是胡来都不用在意太多了。毕竟你每开出去一米它都是在喝 这些排量包括T涡轮增压。&br& 接下来看维护保养，还是拿A4看。（官方数据具体使用可能有偏差）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f77cae0aa0cf91c13b7f_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f77cae0aa0cf91c13b7f_r.jpg&&&/figure&这样你就能更好的计算你的银子了。&br&而基本每个车的保养费都不同，但相对与德系车，日系和韩系的维护成本就低很多。&br& 3.&b&性能用途-&/b&这时候你要看你买的车是干嘛用的，只是上班接孩子买菜的话小型，紧凑型，中型车更加合适。但现代国人有个毛病都喜欢买SUV虽然他们大多都已经失去了那种旷野奔驰的能力，但依旧很多人热衷与此。我个人来说不是很理解，不过车还是你买，要什么样的都是你自己决定的问题。&br&4.&b&比较-&/b&在你定好了前三项的数据后，你其实就可以把众多车辆缩小到一个范围，然后这时候很多人都会头疼拿那个好。这时候就是去不停比较的时候。&br&追求机械极致的比法-功率，扭矩，细微的油耗差别，发动机的轻微异响，以及爬坡比，汽缸压缩比，0-100加速时间等等。&br&享受生活的比法-舒适度（真皮坐椅，全景天窗，高保真音响，自动空调），空间（储物槽，退步，头部，侧向）等&br&高科技流-影像系统（车载娱乐系统，倒车，前进，全息影像），自适应巡航，自动泊车入位，发动机起停技术，并线辅助等&br&其他还有几项设定不一一说明，在买车前你认为你更需要买那样的车就去多关注这部车所拥有的东西，比如科技流你要求至少3项或4项高科技装备在您的车上，然后在几辆车里你只发现了两辆那就再比这两辆车。（汽车之家，太平洋汽车等网站都有不错的车辆详情介绍推荐）&br&逐一比下去应该剩下不多了吧。剩下的你就去经销商那里看看吧。&br&5.&b&体验-&/b&这个不多说每个人感觉不同，去试驾一下你会有不一样的感觉。&br&&br&结论：选一部车有时可以说跟选老婆老公差不多，挑剔是都会纯在的，但一定要挑不要嫌麻烦，买回家开着顺心舒适的才是好车，而这个好不好只有你自己知道。以免以后想到自己的车都是慢慢的后悔，那样多窝心啊。
对于一位不了解汽车的人来说在买车前我向你提出几点建议（仅供参考）。我的主要观点是以经济为主性能为辅看起。所以有一下几点。 1.看看钱包-汽车不是小件，对于大多数家庭来说还是属于一项很大的开支，当你想要买汽车时你就要掂量掂量你有多少的可支配钱能…
&p&之前的知友回答的很好了呢，看着熟悉的行业不禁手痒来补充一些&/p&&p&前提申明：各品牌4s店情况不一，供需不一，所以销售流程各有不同；各地4s经销店素质不一，很多以次充好，事故车做新车的事情确实存在可能，但绝大部分4s店个人相信还是好的，商品车损坏没有哪家店会开心，也是经销店努力避免的事；销售人员素质不一，出差开会培训时某些东北华北店的同仁还把殴打很作的客人作为谈资，但多数销售人员还是苦逼陪笑跑前跑后赚些许佣金。&/p&&p&订车合同也是一纸契约，&b&一张公平的契约不仅是对双方的保护，也是对双方的约束。&/b&企业方风险意识很强普遍都能认识到这一点，而我见到的很多消费者认为订单上写的只需要是给自己的优惠价、赠送等等，等到订单上的细节条款对自己起了约束作用，轻则心有不甘耍赖 重则堵4s店大门又哭又闹。&/p&&p&不管你自以为的4s店的销售顾问如何忽悠你，他人都是希望付出自己的专业和技巧赢得你的信任他的订单，几个小时的笑脸相迎茶水奉送（排除某些神车品牌）甚至几周的电话跟踪，你反悔的时候都意味着那些努力化为泡影。希望知友们去买车的时候，一定头脑清晰开开心心的选定自己自己喜欢的车型，&b&珍惜彼此的时间&/b&。&/p&&p&接下来和大家分享一些汽车销售从业人员的观点&/p&&p&&b&1.定金or订金&/b&&/p&&p&如果车子只是随意挑选或是临时被销售人员说服但还想退、改的，写订金
如果车子是自己很喜欢确定了的型号或确定了的颜色非要不可的，写定金&/p&&p&引用@文soso 的答案，解释的很清晰&/p&&blockquote&订金与定金的区别。
首先来看看两个词的意思和对应的法律依据：
1、定金指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人（购车来说就是购车者）预先向对方（购车来说就是经销商）交纳一定数额的钱款。《合同法》第115条规定：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金（就是要是经销商的车没有按时给你，4S就理应要双倍返还定金）。”
2、订金与定金一字之差，在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念，在法律上仅作为一种预付款的性质。是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行时只作为抵充货款，不履行只能如数返还。（换句话说要是我们消费者不想购买，是可以要回的）。&/blockquote&&br&&p&多数时候从客户角度看待ding金都是有着反悔的意图，想着车子不喜欢了能不能退回。从4s店来说，假使是全款付款这种支付能力零风险的客户，肯定是很想写“定金”；反之，若支付能力有问题，或者车辆的交付时间有风险，比如海运时遇到台风天，或车系正改款换代厂家不一定再配货的时候，销售人员写的订单一定是留有很大余地的。这时候如果他写定金，就意味着在车辆交付期之前他一定要准备好给你车，否则既是经销店违约。&/p&&p&&b&2.车辆交付期&/b&&/p&&p&车辆是期货，一定写双方都能达成的交付时间并留有余地，这一点和销售人员协商并确认
车辆有现货，交付期写今天或者自定的黄道吉日皆可；
无论如何，&b&一定要写&/b&。&/p&&p&不写交期，4s店可以不给你车，就像@李老鼠 先生答案里的那样，当然他们有车的时候，你也可以不去提车。这时候谁更难受，就看是写的定金还是订金了，若是定金，那么他一定得给你留你定的款型。多数4s店的商品车都是贷款进货有财务成本，现货放的越久利息越高，还有业绩压力，订单不是业绩，要车辆交钱开发票才算，所以订单不交付销售人员也领不到他们的薪水，这就是定了车，销售人员会追着你交钱或办按揭的原因。所以假使订单出现纰漏，有话好好说，大家不要互相作。。&/p&&p&&b&3.精装车？&/b&&/p&&p&逛车行，经常都能在经销店看到xx经典版，xx科技版等在厂家型录之外的型号，从杀价角度，不要参考这些加装的车型，要看&b&厂家指导价&/b&。&/p&&p&一台10万的车型，给你加装报价1万成本两千的氙气灯等装备，再在一般车型的优惠上多给你5千的优惠，感觉赚到了吗？没赚到吗？同品牌不同店，加的方式加的金额还不一样，逛晕了吗？水太深吗？还是老老实实从厂家指导价上面砍，再把自己喜欢的配置往上面加。&/p&&p&除开神车和某些高端车，多数车行在车辆利润上已甚是微薄甚至账面亏本，原先看不上的小钱都盯起来，竞争使然，选装配件就是这一块。4s店装配件价格会比外面高一些，但对于一般的车主，如果对折腾车不是太有兴致，价格差异也不是太大，我还是建议在4s店装，一则4s店装不影响车辆的三包（但加装配件不含三包）二则省心省时。Time is money, friend.&/p&&p&&b&4.底价？&/b&&/p&&p&如果你不在北上广，那北上广的价格对你基本没有参考作用，就算你在北上广，你在网上看到的北上广的价格对你也还是没有参考作用。&/p&&p&网上的价格很多时候是作为营销的噱头而存在，也存在着汽车网站编辑对4s店精装车和裸车优惠价理解的偏差，多数汽车网站后台只能从裸车价上往下优惠，但是经销店给的是精装车的优惠。。于是。。&/p&&p&&b&询价最好最简单的办法&/b&，同城同品牌不同店询价，店不多的话，那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。议价是情报战和心理战，娴熟的销售顾问能够了解到竞争店的库存和优惠，所以扯幌子尺度大了，比如要价过高，人家很可能认为你没真实购买意向没诚意；不了解库存，你说的车型只有他店有的话，他就吃定你了。
议价一定要快，不能被销售人员认为是意向级别不高的，要不人家电话都懒得给你打，得自己觉着这几天就下单了，言语间那种焦急和迫切的心态，一两天内几家内反复询价，坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。&/p&&p&车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间，配置惨不忍睹，最高配都是起营销作用，配置华而不实，中配的才是实在款。让利最多的型号很多时候不一定是最高配，而是库存压力最大的配置，什么型号库存压力最大？销售人员会主动推荐的，通常这也是卖得最好的配置（厂家压货），库存压力大的车型，通常比其他型号再便宜一些经销店都愿意（红蓝绿黄冷门颜色招手ing）&/p&&p&补充：现在分期买车，很多地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等，这个就是车行拆东墙补西墙的一招，车价比竞争店少2千，手续费上补回来3千，消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了。。 所以签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项，看价格要看全面。&b&记得把手续费也砍上几刀。&/b&想不交手续费？不是太可能，一则很可能当地车行已经形成联盟了大家普遍收，不交不给你办，二则很多地方的工商也统一，他们不允许的只是重复收（一般车行以服务费立项）三则这是市场逼的，车价不降那么多经销店何必呢，不交手续费也还会有别的费用跑出来，留条活路吧。&/p&&p&一定到底了吗？我不敢保证，对于娴熟的销售顾问，只要客户确实需要车，他就有无数种方法可以令客户成交，很多人说到的找销售总监也不过是其手段之一，那位真的是总监吗？要真的是总监，对利润的账可算得更清楚。或者托人找关系找到真总监了，人家给价了，那你面子要不要马上买？很多时候直接找总监不一定是最实惠的选择。&/p&&p&&b&5.4s店还是二级商？&/b&&/p&&p&毋庸置疑，&b&4s店。&/b&&/p&&p&最后才想起来 ＝ ＝＃
就算二级商更便宜，但汽车配套行业水太深，贴膜有200的，也有2000的，4s店至少跑不了庙。这不算，还有知友提到的运输过程中有受损的车，一般4s店也是批发至外地二级去了，所以你想。&/p&&br&&p&大概就先想起这么多了，以上。&/p&
之前的知友回答的很好了呢，看着熟悉的行业不禁手痒来补充一些前提申明：各品牌4s店情况不一，供需不一，所以销售流程各有不同；各地4s经销店素质不一，很多以次充好，事故车做新车的事情确实存在可能，但绝大部分4s店个人相信还是好的，商品车损坏没有哪家…
&b&先说买车，&/b&&br&&b&首先，你要充分的了解自己想要买的车，然后了解周围所有4S店的大致价格，一般刚刚上市或者进行过改款的车，几乎没有什么降价的余地，最多你能争取到的就是一些赠品，所以想讲价的希望不大。如果真想谈，那么一定记住不要留露出非卖不可的气势，然后在心里设置一个基准价位。其实、买车这事主要是看临场发挥，毕竟买车是和人在打交道，不确定因素太多。&/b&&br&&b&再说提车&/b&&br&&b&首先必须对车辆的外观进行一个详细的检查，看看漆面是否有划痕，特别是车的四个角，因为在移动过程中也不是百分百不会有小刮蹭，以防万一，不留遗憾。特别提示：最好在室外光线好的地方查看外观，如果是阴暗的车库可能会疏漏一些小瑕疵。&/b&&br&&b&除了车身外观漆面，打开发动机盖检查也是必须的，首先是各种油液在凉车状态下的剩余量是否达到了标准值，最重要的就是机油、防冻液和刹车油，这些补液壶都可以在发动机仓内的明显位置看到，看看剩余量，保证安全。其他的，比如电瓶的接头和玻璃水最好也检查一下。&/b&&br&&b&进入车内，首先应该看一下仪表上的公里数是多少，一般来说，4S店将新车移动到店内会产生一些公里数，100公里之内都是正常的。如果发现公里数很多，就要像4S店询问是什么原因了。当然了，如果里程做了手脚那就没辙了。&br&&/b&&br&&b&车内还有很多相关配件也要检查，比如点烟器、活动式烟灰缸、车顶可拆线的天线、三角警示牌、备胎、随车工具，一定要保证这些零件齐全、正常。不过灭火器原厂是不附带的，需要自行购买，验车的时候一定要有。&br&&/b&&br&&b&一般来说，4S店销售的新车油箱内不会有太多剩余燃油，只能满足新车移动需要，所以提车之后第一件事儿就是出门找个加油站，要不新车没开多远就被扔在路上很扫兴。另外，什么车应该加什么油也要咨询清楚，多数车型的油箱盖上有标识。&br&&/b&&br&&b&购车发票是最重要的一项，这个丢了也就没法上牌照了，补办很费劲，务必保管好、最后出门的时候您手里应该有，发票、合格证、车辆一致证书等材料（核对铭牌上的排气量、出厂年月、车架号、发动机号等内容，合格证上的号码必须要与车上的发动机号、车架号一致），如果在店内上保险还应有保险单，这些都是上牌的保证，缺一不可。（如果自己去上牌，还需去缴纳车辆购置税并拿到小绿本）。&br&&/b&&br&&b&车检和手续都检查完毕后，就可以开车上路了。这里给您一个建议：不同车型的驾驶感受有很大区别，包括转向、刹车、换挡方式等等，车身造型不同视线也不一样……这些都是需要适应的，所以点火后最好找个空旷的地方（4S店里面一般都有小院子）试一下车，稍微熟悉一点再上路。另外，新车没有牌照，加上是磨合期，所以在路上千万别风驰电掣，慢慢地开到家，对车负责，对自己负责。&/b&
先说买车， 首先，你要充分的了解自己想要买的车，然后了解周围所有4S店的大致价格，一般刚刚上市或者进行过改款的车，几乎没有什么降价的余地，最多你能争取到的就是一些赠品，所以想讲价的希望不大。如果真想谈，那么一定记住不要留露出非卖不可的气势，…
&span&&b&转自:&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//gfw74.tk/read.php%3Ftid%3D1314479& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[原创] 买车黑幕，多的不想再说，不能一一回复，请谅解，保养，违章等抽空更新，申请加精 &/a&
感觉这篇文章不错啊
另外我只是转帖,有问题找链接里的楼主.另外第二部分我找不到,求找到的发评论区&br&-----------------------------------------------------------正文---------------------------------------------------------------------------&br&&b&一、售前 &br&&/b&&br&
1.当我们进入SSSS店的时候，销售顾问会殷勤的向您问好，一般经验老道的销售顾问，一眼就能看出你是不是购买车的准客户还是潜在客户，大部分时候，销售顾问只有在和你的沟通中才能知道您是否是准客户，当嘘寒问暖之后，销售顾问会问您看哪一款车。 &br&例如一款20万的SUV，这里面最少会有2~3万的水分，他会邀请你试乘试驾，首先在他会问你要驾照，和身份证，销售顾问会自己复印备档，第一为了安全，如果在试乘试驾过程中出了问题，肯定会让你赔款，这时候你要记住，所有的试乘试驾车都是上的全险，如果真出事了，不要怕，找理赔，如果SSSS店让你承担，你就问他要交强险和商业险的副本，一定会由保险公司出险，就算赔偿，只要不死人，一般不会赔偿很多；其次，在试乘试驾的过程中，大型品牌的厂家，他们的试乘试驾流程，都是让试驾员坐在后排的，前排必须是客户，因为据我观察，一般客户都会有2~3名朋友一起来看车，购车，这时候你当你上试乘试驾车了，一定要按照试驾员的要求去系好安全带，然后再试乘试驾的过程中。 &br&&br&
第一步，热车，停车，拉手刹，空档，关掉空调，升起玻璃窗，然后大脚的踩油门，听发动机的声音，新的发动机一般会有转速保护，7000转的发动机一般会把空转速度控制在转一分钟，持续听20秒，听听发动机是否有异响，ok没有异响开始上路了。 &br&&br&
第二步，行驶，自动挡汽车，挂到D挡，然后大脚油门，踩住刹车，然后猛地松开刹车，看车子的起步速度，带涡轮增压的汽车，这时候因为高转速，涡轮增压会介入工作，她的爆发性很强，推背感很爽，此时不要高兴的太早，看看后劲，当爆发力达到极限之后，一般在120码~140码之后，后期的提速会比较慢了，重点是看前100km/h的爆发力，在城市开车，100码的速度不会太多，但是一般选择涡轮增压汽车的客户都是对速度有一定要求的。试完提速之后，一定要试转弯，你要知道自己汽车的最大转弯半径和汽车的减震弹簧的软硬度，最好做8字打方向，对汽车的整体协调性有个了解，这样做可以为以后的正常使用提供可靠的安全保证。还有在行驶过程中听听汽车在过减速带或者坑坑洼洼路段时候，是否有车内异响，还有发动机的隔音效果，胎噪等等，空调的制冷速度，室温的下降以及升温速度，季节不同，效果不同，酌情加减分，仪表盘的各类指示信号灯的功能，一定要问试驾员，如果试驾员忽悠你，你在后期与销售顾问的探讨中可以获知。 &br&&br&
试驾过程中，最后也是重中之重，生命的保障。刹车，当汽车加速到100KM/H的时候，一定要一脚踩死刹车，让车子刹车抱死，感受脚上的ABS的抱死状态，（注：ABS（Anti-lock Braking System）防抱死制动系统，通过安装在车轮上的传感器发出车轮将被抱死的信号，控制器指令调节器降低该车轮制动缸的油压，减小制动力矩，经一定时间后，再恢复原有的油压，不断的这样循环（每秒可达5~10次），始终使车轮处于转动状态而又有最大的制动力矩。没有安装ABS的汽车，在行驶中如果用力踩下制动踏板，车轮转速会急速降低，当制动力超过车轮与地面的摩擦力时，车轮就会被抱死，完全抱死的车轮会使轮胎与地面的摩擦力下降，如果前轮被抱死，驾驶员就无法控制车辆的行驶方向，如果后轮被抱死，就极容易出现侧滑现象。提示：在遇到紧急情况时，制动踏板一定要踩到底，才能激活ABS系统，这时制动踏板会有一些抖动，有时还会有一些声音，但也不能松开，这表明ABS系统开始起作用了。）还有汽车的制动距离，为日后的汽车行驶安全提供有力保障，安全行车，尽量保证车速在该路段不要超速行驶。除非你和我一样在交警队认识人，否则不要轻易超速，3分~6分~12分的处理可是很严重的哦！ &br&&br&
第三步，高速运行的发动机，在停车之后会开启风扇对发动机降温动作，此时应该开启发动机机盖，近距离听发动机风扇冷却工作，用手在发动机附近看看温度的感觉，夏天和冬天的发动机冷却速度不一样，夏天要看当时的情况，因为铝合金发动机和铸铁发动机就耐用程度来说，铸铁的更强，但是从节油和汽车的质量方面来说，铝合金更好，轻量化处理，这就是为什么大众老款桑塔纳非常皮实的原因之一，第三步说明是为了给准备购车的客户一个提醒，当你对发动机不太懂的时候，这个方法简单易用，铸铁发动机冷却时间，在3~5分钟左右，铝合金发动机在2分钟左右。 &br&&br&
第四步，自己对试乘试驾过程中，所感受到的总结，包括汽车的动力，制动距离，方向，发动机噪音，胎噪，车内缝隙的观察，设备是否有异响，车辆上坡的感受，各项汽车功能的研究，一份合格的试乘试驾路程应该有10公里的距离，但是SSSS店一般为了节约成本，可能只会让你跑1~3公里，并且会提供2条或2条以上的试乘试驾线路，如果您对附近周边的路况比较熟悉，尽量选择拥堵路线，更好的体会汽车的各项指数，会为你提供很多的信息。 &br&&br&
第五步，试乘试驾到此结束，往下继续谈或者看其他车型，就说往下继续谈吧，销售顾问会问一些你的相关情况，比如试乘试驾感觉怎么样，这时候玩的就是心理战了，如果你一下就表现出来对这次试乘试驾的满意，那么你离上钩不会太远了。准客户一定要淡定，不要干蛋疼的事情，就和打牌一个道理，销售顾问会问你相关的问题包括，车辆的用途，是家用，公司，购车预算等问题 &br&&br&
例如.你的预算在20万，这里面包含车辆的车价，购置税，保险，落户费，道路其他费用（我们城市是河滩外环费，一次买2年，共计2340RMB),这时候你千万别说你的购车费用，因为要记得，我们销售人员会千方百计的掏空你的荷包，因为你现在是来求着我买车的，你还是需要耐着性子等待我后面给你们一一说出来原因，这时候你要把销售顾问的预期降低，你只要告诉他们我的全部预算在17万，而且一定要咬死这样说，为什么呢，因为我说过价格越高的车，水分越大，而且老的销售顾问，还会利用其中的一些权力给自己牟利，这就是所谓的灰色收入，为什么有的销售顾问干两年房子车都买了的原因，现在的很多车降价速度非常快，一块新的合资车上市，一般一年就会出现大幅度的降价，除了市场保有量很大的品牌车，可能降价幅度不大，其他的都会很大，例如xx塔第八代，中间会有2万~3。5万的差价，也是看配置了。 &br&&br&
这个差价怎么赚取呢？销售顾问一般根本看不上汽车的提成，能想办法买到裸车，才是最大的实惠，SSSS店所谓给你送的那些装潢，打着买车优惠一万再送5000精品装修，告诉你们。重点是一万以上的现金优惠，所谓5000的装潢，总价不会超过500块，打着原厂货等等的幌子，都是屁话，什么某某原装车膜，给你说前挡风后挡风，车窗贴膜等等都没有用，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%，透光率36%等等，都是垃圾，直接忽视，还有送你什么地胶，蜡刷，三脚架，警示牌，灭火器，方向盘套，做包套，全是垃圾货，三角起重架，警示牌，备胎是必须有的，厂家都给配的，其他的直接让折现，年度优惠最大的买车最好时节就是大型车展，在规定的销售价格基础上，继续砍价，再砍几千上万的才是王道，还有个问题就是你在车展订车了，必须关注的一点就是车辆的生产日期！ &br&&br&订单or定单or黑单 &br&&br&
好了，说完试乘试驾和订车流程，我现在说说订单，也就是你手上那一张纸的问题了，SSSS店给你的订单，叫《定》单，如果你订车了，你要看的问题就在这里！这个定金是不还的，就算给你也只是给你退70%左右，要扣除30%或者更高的手续费，为什么呢？买过房子的人都知道，买房子的时候你的订单叫什么？叫《定单》是确定的定，这里面还有猫腻，我告诉你。 &br&&br&
例如，你买车，交了1万块的定金，但是天有不测风云，也许你整好订车当天或者过两天需要大量用钱，SSSS店是不退的，除非你认识销售经理，否则这个钱你是退不出来的，没有销售顾问会给你退，然后给你说各种借口和理由，不退，实在熬不住了，就给你退一部分，唯一的解决办法就是，少交定金，但是也不要太少，1000块好了，你可以说，我身上没有带那么多现金，记住不要去刷卡，如果刷卡更加麻烦，要打退单，POS小票丢了，财务一般不会给你补小票，还有这个你的订单和收款收据不要给销售顾问，为什么呢？我告诉你，这就是车款上的猫腻，降价策略，探囊取物。如果你的定金单和收款收据给销售顾问，恭喜你，你被坑的几率很大，尤其是那些在SSSS店上班很久的销售顾问，你的钱进他们的口袋了，新的销售顾问一般不敢，因为里面的名堂他们还没搞懂，不敢动手黑你。最多就是按照SSSS店的要求销售，小人不才，卖了几百辆车，才黑了几十个，呵呵，比较胆小。下面说明这个订单如果给了销售顾问，你的钱如何变成销售顾问的钱。 &br&&br&
例如，一辆16.98万的车，公司内部最低限价，也就是裸车价，可以优惠25000元，这是销售经理给销售顾问的规定限价，但是销售经理手里有3万元的权限，就是比销售顾问多5000块，销售顾问会给你说，哥，这个车可以优惠1.5万，你看怎么样，你也确实中意这款车，OK，走交钱，然后呢，销售顾问说，你看哥，咱们交1万块定金，我在给你送点装修，这时候人性的贪婪就出来了，好的，兄弟，我交1万块定金，销售顾问又说了，哥，你把订单放在我这里，我给你保管，你别丢了，如果丢了乱七八糟的理由就出来了，什么补单要交1000块的手续费了，不能提车了等等嘴子，客户一听，好嘛，兄弟仗义，这个都为我做到了，好吧，订单和收款收据我就放在你那里了，OK，你的钱基本上已经在销售顾问的手里了，客户开开心心的交钱，销售顾问在你身后开开心心的数钱，哦了，前脚送走客户，后脚就开始琢磨这个订单怎么变现了，哈哈，这时候又来了一个准客户，OK，套现的时机到了，他看上一款车，这个车可以最大优惠1.5万，来嘛，一顿嘴子，绕晕客户，只优惠了5000块，但是客户知道这个车可以优惠1.5万，怎么办，销售顾问会从别的车上抠出来装潢，（这部分我后面给大家说）比如DVD导航，价值6800，一套3M或者雷朋，龙膜的汽车贴膜，5800，真皮坐垫，4800，发动机护板1280乱七八糟加起来块2万，哇塞，客户一听捡了大便宜了，好的，兄弟，听你的优惠5000，然后销售顾问会说，哥是这么一回事，我一个兄弟，在我们这订车了，然后家里突然出了大事，这车买不了了，因为现金有这个屁用那个屁用的，他这里有个订单是一万块，如果直接去退款，要扣除30%的手续费，这一下就3000没了，你能不能帮忙，取点现金，我给他倒出来，那么客户自然捡了便宜心花怒放中，自然而然就同意销售顾问的要求了，走，银行取现金，客户开开心心的去取钱，销售顾提心吊胆的等客户，当客户带着现金过来了，偷偷摸摸跑个没人的地方数钱，哈哈，开心了吧，上一个客户的订单就这么套现了，然后这还没有完，你以为故事完了么？没有，还有呢，请听我道来。 &br&&br&
这名销售顾问和销售经理关系比较好，大家眼里都明白，是经理的狗腿子，（特意说明，我和我们店的销售经理关系一般，我不是他的狗腿子，销售经理会养一帮为他牟利的狗腿子，他近女色，我一般心高气傲，不和他打交道，还在开周例会的时候和他吵架，大不了你开了我，我能力强到那里都能卖车。）ok，自己倒现了，还要给销售经理做贡献，销售经理嘛，肯定和装潢经理关系好，什么导航了，乱七八糟的东西自然手里很多，怎么办，经理忽悠第一位客户，不可能，经理这个位置来之不易，出事情了经理才不抗事情呢，都是下面的小喽罗抗拉，销售顾问跑去销售经理套近乎，我家亲戚啦，这个那个啦，好的，马上又要把第一位客户的现金掏出来了，怎么套？不是已经套过了么？还没有，经理给权限，开低发票价格，第一位客户来交余款了，对吧，这是销售顾问就说了，你看大哥，购置税算下来特别高，我刚才和经理商量了，给你开发票的时候按照最低的开，13.98万这样，你购置税最少还要节约1000多，但是公司做账要用，我和经理关系好，他也同意了，你按照13.98万交钱，购置税那块我给你安排，按照最低的交钱，但是这里面还有个5000呢，你把这个现金给我，我直接交给财务，但是你能省1000多购置税，客户一定会抱着你的大腿说：兄弟，你是好人啊！哈哈，恭喜客户，你又上当了，为什么这么说，你的现金要归销售顾问和销售经理了，客户去取现金，然后偷偷摸摸给销售顾问，然后就是交车，上临牌等等事情了，送走你了吧，销售顾问把钱数2000，丢给销售经理，经理可能也会纳闷，为什么给我钱，OK，经理，我们家三大伯四大爷的说感谢你优惠了这么多现金，让我拿这个钱孝敬您，哦了，谁不见钱眼开，汽车行业更现实，自己落了一万三，经理落了两千，人情到位，现金到位，一举两得，哈哈，怎么样，大家看了是不是很有感触，别慌，还有很多呢，这个也只是比较常见的黑单手段而已！完全杜绝的方法，就是看好的车型，多去几家SSSS店问问！自己心里一本帐，然后找认识人，熟人，关系好的人，懂车的人一起去买！货比三家！最好在SSSS店认识销售经理。 &br&&br&&br&二。售中 &br&&br&1.验车篇（前面码字，1000多个字因为停电就没有保存，继续吧，让我们深度挖掘验车这块的经验） &br&&br&每个SSSS店都会有一定的库存量，库存完全取决于该店的经济实力，和厂家返点问题，你的销量和进车数量越大，你所得到的品牌厂家返点越高，再加二级网点的销售，一家大型SSSS店的返点是很多的，据传闻，一年几千万随便有了。 &br&库存车，指的就是该店的现车，我们店属于xx下属的店，常年库存量不会低于600台现车，因为人性的原因，很多车都是超期库存，而销售顾问也很乐于卖超期库存，很多都是前一年进的车，然后放到今年年中或者年末在卖，也有出货量很大的时候，例如12年12月我们一个月的销量在638台的销量，包括展厅，电话，二级，ZF订车，地州县市的营运车，出租车公司等等，ZF的那一部分其实全部都是超期库存，我们去开车都是玩一把，在开下来，通常哦，都是狂飙，发动机转速都在4000转以上，因为爆发力强，还能免费帮他们磨合，嘿嘿，下面告诉你们在库房我们会做什么事情。 &br&&br&
我们从库管那里领钥匙，我们只会问库管要超期库存车，因为提成高，超期90天，提成100,120天的车，提成200，超期180天的车提成300，你说我们卖哪一款呢？肯定是超期库存啊，但是库管大哥很刁的，你不和他搞好关系，谁给你早早给钥匙，怎么办，有钱了请客出来吃饭啊，好了言归正传，拿上钥匙，去库房，几百辆车啊，随便挑随便选，根据车架号，找到我的超期库存车，哇塞，呢叫一个毛病多，车漆也因为风沙有刮擦，前后档全部都是脏东西，不是灰尘就是树叶，要不就是雪，好吧，上车，打火热车，一顿猛踩油门，赶紧启动起来，夏天雨刷装上，开最大档，玻璃水喷出来，管你有多少，把自己视野先管好，不好，忘记装雨刷了，玻璃上划出来一条印子，不管，继续喷玻璃水，一罐玻璃水，等我们开下去，基本也只有半壶了，冬天的话，用冰铲铲掉雪，然后各种喷，上车热2分钟车，就大油门开始冲积雪了，什么铁锹啦，人推啦，地盘下面全是雪，OK，就一直大油门，下车的时候，车子四周全是胶皮味道，很难闻，开出来了，就要耍了，找个空地，开始漂移，我们有时候心情不好，玩的就很久，只要够开到SSSS店的油就够了，嘿嘿，当然，还会开机盖，检查刹车油，冷却液，转向油或者刹车盘，车漆等等问题，超期库存因为长期停滞，很多金属链接的位置会因为无润滑而干涩，异响，助力油打不上，方向承重，液压方向变成机械方向的情况很正常，经常遇到，然后就找个树枝开始捅助力泵，没声就好了，再看车漆，这也是树枝挂的印子，那边也有石头石子打掉的漆，不怕（只要不伤底漆就没事）开回去直接放到钣金车间，打蜡抛光即可，然后呢我们玩点起步的小游戏，三个车在一条线，大家全部大油门，踩离合，拉哨子玩，然后一路狂飙回SSSS店，这都是正常现象，回到SSSS店，趁客户还没有到，该抛光的抛光，有问题处理小问题，洗车的洗车，然后给客户看展展的新车，客户也开心，此时就会忽略一个问题，这个车的生产日期是什么时候，但是你又没有合格证，你不知道这个车是什么时候生产的，这时候告诉你们一个方法，在B柱下面，车前门，大部分车型都是在这个地方，或者你可以让你的销售顾问把合格证拿出来给你看，合格证上都会有生产日子，沿海和内陆城市如果距离厂家进，就选择1个月以内的车，西北距离远，从厂家到库房要15天到20天，西北或者比较偏僻的城市，拿车尽量选择2个月以内的车，大家都安心，车不会有太多问题，我卖过一辆库存块一年的车，那叫一个麻烦，又是抛光，又是换雨刷，又是换发动机地盘，又是换轮子，真的好多事情，但是钱多，爷爷愿意干，哈哈，杜绝的方法就是看生产日期还有你的人品了。最好可以跟着销售顾问一起去库房拿车，这样可以起到监督作用，还有让销售顾问吧钥匙配套的合格证拿出来，先看生产日期，再说拿车的事情，不拿合格证看不到生产日期，就等着，但是呢有些大品牌的SSSS店有销售顾问会说，我们的车需要预定，有时候确实需要预定，怎么办，同理，等车，等车到了，看名牌，再看合格证，只有这两个方法。其他真的没办法。祝君好运！ &br&&br&2.交款篇。 &br&&br&
上面说过订单的问题，现在回头来说交余款，怎么处理，要求销售顾问把订单拿出来，核对相关信息，然后交款，如果销售顾问拿不出来订单，就找销售经理，或者店总经理，处理，为了就是防止销售顾问黑你。如果订单在自己手里，你就老老实实去交余款吧。交完就等着办理保险和临牌。等着装潢吧。 &br&&br&3.按揭篇 &br&&br&
通常会有很多客户咨询按揭的事情，有些地方叫融资租赁，我想说的一个事情就是，能全款就全款，实在不能全款了就选择走银行按揭，或者走相关公司的按揭，一定要了解按揭的所有细则，小心被坑，这个细则的关键点就是利息，有的车型或者银行会有无息或者低息的政策，但是你稍有不留神，你的利息可能就很高了，我们经常忽悠客户，尽量去避免谈到利息这块情况，因为很可能就会被拒绝，这里面的技巧就是把利息算到车款里面，包括购置税，保险，道路费，临牌费等等，还有相关公司会说首付30%，月供1200等等诱人的方式进行促销，可是你想过一个问题没有，车不是房子，不保值，会贬值的，月供1200，月供3年，贷款3万，00元，更有公务员月供1000，最长60个月，5年啊，一个破车，月月操心还贷款，累不累，利息翻番，个人还是觉得能全款就全款，全款不了就按照自己的实际能力购买，别为了你那不值钱的面子把自己打破脸充胖子！简直就是蛋疼，月收入3000，生活费2000，还有1000还贷款，你累不累？3年勒紧裤腰带。 &br&这里面的猫腻还不仅仅如此，我们给客户推荐按揭的时候，尽量都会说服客户办理，为什么啊？提成高啊，一个按揭广提成都1000块一台车，虽然后面改到800了。可是我还是乐意，某某银行办理才200提成，我就不愿意了，所以很多SSSS店都会有相关的担保公司给按揭，收费3000，如果你认识人，走公司按揭，利息低，或者还可以免除手续费，而且每部车都会有安装GPS！你跑都跑不掉，但是呢我这里就不说GPS怎么清除了，免得封号！ &br&有的客户会说，我个体户，没房子，能办理么？答案是您交钱，剩下的就不要操心了，我们销售顾问神通广大，房产证，银行流水，社保证明，我们给你们办，不过要走XX公司的信贷才可以，银行走不了，因为某射银行的标准是房屋面积必须在95平以上，真实社保才行，还要公司开具正规的收入证明，下面给你们报价，假房产证2000块，成本200,银行流水块，看人下菜，成本500。假社保，成本300-500.身份证必须是真的哦。然后3-5天办理完成，ok等审批，在等一周吧，这时候其实有的快的申报，当天就下来了，销售顾问就会等客户打电话，耐不住性子的客户就打电话啦，哎呀，小杨啊，我的申请批下来了么？销售顾问，哥还没有，因为你这个那个的，您等等，下来了我第一时间通知你，然后自己泡壶茶，再等客户打电话，过两天打电话又催，销售顾问说不太好审批啊，我现在安排人给你通融通融，好吧，其实1-3天下来的东西非要拖好几天，为什么这样做，落人情，第五天销售顾问给客户打电话，说哥你的材料审批下来了，我也是费了好大劲儿才给你整好，客户一听，兄弟够给力，是不是为日后的售后奠定了信任基础，好嘛，来交钱吧，我给你办理相关手续。以上都是真实发生过的事情，没有任何吹牛的成分在里面，下面说的就是按揭过程中的落户问题 &br&&br&
你买车以后，会有行车证和大本子，这两个东西一个决定你的行驶自由权利，另外一个决定你的买卖权力。 &br&&br&
按揭，有两种方式，一种落户是落按揭公司的名字，另外一种是落个人的名字，本人强烈建议按揭客户，落个人名字，以下几个原因： &br&&br&1.落公司，你的车款，购置税，临牌办理，落户费，保险等等，全部都会包含在内，你贷款越多，你的利息越高。 &br&2.落公司名字，当你车辆还款到期后，去做了相关的解压手续，变更你的大本子和行车证名称的时候，你的车你认为还是一手的么？不是了，就是二手的了，因为你行车证和大本上面会记录你的车是有过转卖记录的。你的车很可能在你真的出售的时候折价很多。 &br&3.落个人的优势，你的行车证和大本子无需变换用户名称，且落户时间一致。 &br&4.落户个人，你只需要贷车款部分，把你的购置税，保险等等其他部分剔除计算，只要还好你的车贷即可. &br&&br&例如，落公司，总费用10万，公司给你交保险，给你交购置税，给你买乱七八糟的费用，其中的利息很高很高，因为公司为你偿还的费用多，利息自然就高。 &br&你落个人，总花费按照10万计算，购置税你交8000，（购置税计算方法，车辆开票价格*10.98%是你的购置税价格，其实会低一点，打比方说而已）全险，5000，其他费用1000，裸车款车款是86000，首付30%，首付25800，你贷款60200，还款3年36个月，本金月供是1672元，按照14.98%de 利息走，月供只有1922元而已。三年总价格是69192元，减去本金60200，利息只有9000元。 &br&但是我们看看落户公司的利息，按照10万计算，首付30%，是30000元，剩下7万，36个月偿还，按照14.98%利息，本金月还款应该是1945元，加利息还款2236元，你看似不高，才2000多一点，3年下来总还款是80506，三年下来你的利息会高1000多，再加上你的办房产，流水等等费用，还有服务费之间，这个其实还是很高的，主要还是看你的购车价格和日后你换车你的相关降价成分了。 &br&&br&
这套方案我只是用记忆给大家估算，其实有一个按揭款的软件，我们做过很多次演算，怎么算都是落公司的利息高，而且高了不止这一点而已，但是那个工具我没有带出来，所以这个还不算准，只是举例说明而已，落个人和落公司的优势各有所长，看各位客户的需求罢了。还是建议能全款就全款，实在不能全款就按揭，落个人户和只贷车款部分，能早还完就早还完，一年内最好！按揭部分大概介绍到这里，有什么疑问可以继续提问！ &br&&br&
我想死的心都有了，刚才写好装潢篇，准备写保险篇，额娘大人一个电话，我不小心按了电源，全部没有保存，又要重新码字，想死了。 &br&&br&4.装潢篇 &br&
其实很多人在装潢这里面被黑都是很常见的，（我真不想写了） &br&
这段时间比较忙，忙着工作和相亲，没结婚没办法家里催着，因为家里条件综合还可以，父母都是央企大型能源企业的离退休职工，我正式带指标的工作和事业编差不多，但是目前挂职了，自己在创业中，所以家人要求门当户对，今天12.21去相亲的对象是一个土豪，三栋楼，女孩子比我小5岁，本人27，她22，人很水灵，家里还有几千亩地，各位看官给我个祝福吧，哈哈，言归正传，下面说明装潢里面的一些猫腻。 &br&
其实你验车以后，销售顾问就会开始给你正常装修了，有时候客户比较放心，就去休息区休息了，喝喝茶，看看电视，抽抽烟，或者玩玩电脑，我们4S店休息室可以直接看到修理车间，这时候呢可能就会出现一些猫腻，但也不是绝对的，大部分4s店还是会正常给你安装新的东西的，我们店贴膜2小时，装DVD半小时，其他的做包套等等都是装潢工分工进行的，一般全套装潢下来也就3小时最多了，如果不贴膜，一般1小时一个车就完了，效率还是高的，但是贴膜的话就比较费时间，又是刮刀，又是裁剪贴膜，又是喷水的，费时间，但是利润很高，先说下贴膜的利润吧。 &br&&br&&br&
贴膜这块也是我到了4s店上班我才知道又多么的暴力。一卷XM的膜，发货价800一卷，你知道一卷多长么？按照数量算吧，节约的贴，可以贴18个车左右，这个是按照轿车计算，如果浪费的贴，可以贴15个车左右，一套全车膜售价3800（4s店价格,外面可能1000多这样吧）高端的车膜发货价应该很高，例如米国某鹏的车膜正品的价格在1600一卷，4S店售价5200或者更高这样，因为买车了就想把自己的车装的规规矩矩，美美的。4S店为什么要报价这么高，因为店面的场地费，员工工资，装修等等都是硬件造成的，还有技术等等，都是情有可原的，土豪可以随意，但是工薪阶层就看过来吧，别多花钱了，没意义。 &br&
贴膜会出现掉包的情况，比如你定的是一个高端车膜，但是你又不懂到底哪个是高端的车膜，一般装潢车间都会有车膜的演示柜，你要去装潢车间看车膜的效果，你可以对透光率和遮阳率有个了解，还有车膜一般都会有该品牌的logo贴完以后看订单贴膜名字，一般都会在车膜上有，看玻璃就好了，如果你遇到高仿车膜，那么我也无能为力，看人品了。 &br&&br&
例如我这样的无良销售顾问，（要赚钱嘛，不赚钱怎么泡妹子）就会在这上面胡日鬼了，客户没见过的话，我就掉包了，和装潢工谈好，然后贴普通膜，吧高端车膜抠出来，下次卖给别的客户。可是普通车膜装潢部都可以估算出来，这时候怎么办，从别的客户车里套出来，就像套现那样，在订车的时候把客户忽悠了就说没有车膜，扣一个普通车膜给定高端车膜的客户，因为高端车的客户没有看过，他们不懂，就算普通车膜一年才回出现掉色的情况，但是一年多了，你来了我也不认啊，反正嘚吧嘚各种借口就来了，死活不认账就行了，这个高端车膜我抠出来了，存到装潢工手里，下次再来个客户5200的人民币，我少2000给他，3200或者3000给，哈哈，变现了吧，我和装潢工一分，钱就来了，下面说的导航和其他的东西都是这样，一般我们在车展上面扣出来的东西最多，我可是有个小本本的。 &br&
杜绝被坑的方法就是站在旁边看，一点一点的有耐心一点，就可以避免，订单上面的手脚也比较好搞定就是看装潢清单，多去几家4s店看。根据装潢清单安装一个一个问清楚，我遇到过从看车，订车，验车，装修，办临牌，提车，一条龙跟踪的客户，真心觉得我都要疯掉了，看车漆居然带个手电筒，一点一点看，完了又上架子看底盘，真正特别细心，我都要疯掉了。后来我才知道他是开公交车的，我草，难怪呢。 &br&&br&&br&
举例，有时候有的客户会觉得4S店的装潢太贵了，就不想买任何东西，或者自己在外面有认识的装潢店，这样就不会在店内装潢了，但是装潢没赚钱，怎么办，销售顾问会试探性的文明客户为什么不装潢啊之类的话术，然后就会想办法把客户拉到店外靠谱的装潢店装修，因为这样会有很多装潢店派业务去4S店招销售顾问，给销售说你把客户拉到我们店，我们给你返点等等，聪敏的销售顾问就要电话，日后用的时候电话联系，笨蛋就不会留电话了，觉得不需要，这一行就是撑死胆大的饿死胆小的，有胆量就赚钱，没胆量就拿死工资，我们店里就有这样的实在人，干了半年就辞职了，原因就是不敢黑单，言归正传，这时候销售顾问就会想尽办法拉你到外面的装潢店去装潢。 &br&
例如，哥，我兄弟外面开装潢店的，都是原厂的货，你放心，我们店太黑了，（和客户一起黑自己的单位）一个破导航要卖9800，你看我兄弟那里才卖5800，（我草进货价最多2000，也要看品牌了，牌子牛逼，东西价格也贵,BMW的原厂导航，店里一般不会低于18000，外面进货价要4200左右的样子，可能还会低，参考价）都是原厂的，质保2年，我们店才一年，4s店就是黑，等等，贴膜，等等那些东西都差不多上面的话术，有的客户就是比较坚决，不要就是不要，咋那么多废话，有的客户就觉得兄弟仗义，走，装潢店在哪里，我们去装潢，也有犹豫不决的，这时候销售顾问就说了，装什么送一些东西等等。不过大部分私家车都会跟着去，好了，去了装潢店，装修完了吧，前脚客户走了，后脚和装潢店老板分红，这个其实是潜规则，天朝都是这样的情况。情有可原吧，都是要吃饭的，心软的销售顾问是赚不到钱的。 &br&
我卖的车里有一个车我赚了23000.一周时间，做按揭的，订单10000套现，没和经理分红，单车提成500，超期库存300，按揭提成1000，按揭手续费分红1500，办理房产证分红1000，银行流水500分红，社保500分红，保险400提成，其他的都是装潢款干落的，算下来这一个车我赚了23000.呵呵，夸张了吧？说一句假话都不是人生的。事后真心的提心吊胆好久，不过客户实在，我坑了就坑了，也没来找我，又介绍过几个客户，但是良心啊，送了点简单装修。 &br&&br&
那个月正常的工资收入在13000左右，灰色的收入在30000多，更有胜者，月纯收入不低于5万的那种，国产车不清楚，因为买国产的我们都明白，属于 过日子的人，平时收入也不会太高，大部分买高端车的都是不差钱的主。因为这个车，我收敛一点了，差不多得了，不过总是有黄盖，呢么我就当周瑜吧！其实看完我这篇帖子的4S店销售员，我觉得你们可能还有更多的黑装潢的经验，拿出来和大家分享，我举出的是经常出现的情况，其实还有很多很多的细节，装潢和售后合作啊，黑保险啦等等好多好多，一个车灯总成原厂要14800，这时候也有客户套保险，就和装潢部的员工还有修理车间的技师合作的整，完了把钱套出来，大家一分，太多太多了！ &br&&br&
给大家说个杜绝的方法，就是能买到裸车就买裸车，自己外面找人装，最好有朋友做装潢的，实在不行就去汽车美容装潢市场自己买相关的东西，砍价砍价还是砍价，才能买到最实惠的装修，然后外面找个装潢店一次性全部装了，给个几百块人工费就好了，这是最节约的方法，其他的就没撒了，太多细节的东西一次性也说不完，以后再说吧。DVD这东西其实让我觉得实用性有一定的作用，不差钱就装吧，一定要装倒车影像，也就是后置摄像头，买广角的，高清的那种，为什么呢？现在很多地方后面都有停车用的小石墩，你倒车镜看不到，倒车雷达要是失灵了，一屁股坐到上面，轻者车漆刮檫，重者就是保险杠破损。 &br&&br&&br&&br&下面说说保险，还有关于保险的一些定损和套保险的内幕等等！有事情了晚点更新保险知识！常用的哦！ &br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&5.保险篇 &br&&br&
有很多新手客户，我想问问你们，你们是不是都会觉得在4S店买保险是不是好一点？确实，4S店会提供很多很多人性化的服务，（个人也是建议第一次可以在4S店购买，但是换成我，我是不会买的，因为我懂。）但是这里面会有保险公司的返点，要不4s店怎么发工资给员工，怎么会让销售顾问千方百计的给客户推保险？最简单的就是这个问题，在外面买保险，保险公司有认识人，保险费一般都可以打折到7折，介绍人还会有返点，但是你在4S店买保险，一般都是无折扣的，因为店面会给销售顾问返点，有的品牌店返给销售人员点在3~5%的返点，这时候你的保险就是打9.5折的样子购买，剩下的10%是给驻店的保险推销员返点，这时候应该是8.5折的保险了，也就是我们说的电话营销险，我们叫电销险，如果客户买了电话险，此时销售顾问是没有提成的，只有驻店的保险人员有提成，但是4s店一样可以拿到保险公司给予的返点，那么问题来了，4S店是怎么拿到返点的呢？撸主告诉你们，每家保险公司的政策不同，4S店的返点不同。一般来说据本人了解，一般的保险公司在给4S店的折扣是7折上架，一般4S店都可以拿到10-15%的返点，（这里面不是特别清楚，只了解一点，因为我没时间和保险公司的内部人瞎比比）但是通过保险公司专业的讲师给驻店保险推销员培训之后，就成了8.5折的保险了，有的讲师就给推销员说了，你们卖电销险你们没有提成，也就是8.5折的保险，那么保险推销员又去给销售顾问上课，就说你们卖电销险你们没有提成，这时候销售顾问怕没钱赚，怎么办，就开始学习话术了，不过说真心的，就算是话术，这个保险的话术也是真心实意的，因为汽车毕竟是机械部件，人都有说不行就不行的时候，更别说是机械的东西了，个人建议不管是在4S店买保险还是外面买保险，都要买商业险，为自己和家人保驾护航！此时我们共同探讨一个问题，就是在4S店买全险和电销险到底有多少区别？根据我的了解，4s店一般会提供道具救援这一个有用的，什么优先维修，等等都是P话，有的4S店维修车辆都排了一条马路了，要是全部都是买的全险，你觉得自己优先维修的几率有多大？还有，厂家提供的质保又有何用？其实就是为了理赔而已，就算原厂喷漆，白色的除外，其他颜色多多少少都会有一定的色差，就看明显不明显了，还有调漆员调漆的能力和技术了。我都见过白色车喷漆以后出来的是偏奶白色的车漆。你想想吧，一个牛逼的调漆工，月薪不会低于8000的，也听说更有甚者，底薪1万以上的。有这个时间还不如去保险公司指定的地方维修，来的快，一般快修的地方喷漆也就一天多就好了，（我指的是小刮擦，大碰了还是去4S店吧。） &br&&br&
其实保险这块并没有太多的猫腻，猫腻在于如何套保险，理赔，定损。主要是在于新手和老手的区别，我简单说下商业险这块，其实还是有些必须要了解的，码字太累，我从百度转过来的。买保险，到底是怎么计算的呢？主要是根据你的车辆发票价格这样来计算的，也会有专业的软件给你计算，后面加红的是我说明的。 &br&&br&
交强险是必须的，不买交强险其他保险买不了，一般来说我们这个地区私家车交强险好像是950，具体忘记了，商业运营车辆，出租车，线路车，旅游大巴，好像是1850.这个赔付重点就是如果你没有买商业险，你出事故，就是最大的出险-碰死人了，最高是20万。其他的赔付也不是太多，也就几百块，自己读读细则或者百度吧。我只说重点。 &br&&br&下面是商业险的说明，码字太累了，我从百度转帖的。红色是我自己打的。 &br&&br&险种之一：车辆损失险(主险) 　　车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括地震)或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。这与第三者刚相反是顾自己的，如果您爱惜自己的车就要买。 &br&我们简单的说就是你的车出事故，碰了保险公司给你的车理赔这样子。
&br&&br&险种之二：第三者责任险(主险) 　　属强制性保险，车年审时需要。指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。以现在的赔付标准，建议最少买10万元，最好买20万元或50万元，特别是新手或中意飞车的朋友及工作压力大精神不易集中的朋友，又因五万元、10万元、20万元的价钱相差不大，总之这个险种买大的自己安心。 &br&&br&举例，你的车把别人的车或者人碰了，你买了这个保险，保险公司会给对方的车理赔，如果没有买，你就自己掏腰包吧，这样来说就简单易懂了吧，具体赔付多少，视你购买的赔付标准计算。
&br&&br&险种之三：盗抢险(附加险) 　　如果你的车在使用过程中一直都在比较可靠、安全的停车场中停放，上下班路途中也没有什么特别僻静的路段，就可以考虑不保盗抢险，但如果你的车属于很常见的、丢失率比较高的车型，那一定要保盗抢险。
&br&&br&举例，你的车停在停车场或者其他地方，停了一晚上，车丢了，保险公司按照你购车年限和车辆发票价格，折旧给你赔付，新车指的是刚买的车，你的车要是买了很久了，就需要给你折旧赔款！ 这里面好像有个日期，自报案之日起，90天内无法找回车辆，好像就理赔的，买这个的保险的人不太多，具体自己百度！ &br&&br&险种之四：车上座位责任险(附加险) 　　车上人员责任险并不建议买。建议单独考虑人寿保险的产品，保障范围和保险费一般都更低更好。如果你的车经常有朋友坐，那你也可以考虑买一点，不过不用买太多，保障额度在一万元至两万元/座就够了。 &br&&br&举例，你和朋友出去玩，如果出事故了，你的副驾驶因为事故受伤，保险公司会根据你的责任险赔付，这个我的客户没有给我反馈过，保险培训的时候我也在睡觉，所以这个我没有深入了解！不懂得百度！
&br&&br&险种之五：玻璃单独破碎险(附加险) 　　指使用过程中发生本车玻璃单独破碎，注意“单独”两字，而如是其他事故引起的，车损险里有赔，所以如系国产车，玻璃亦不贵，想省钱的可不买。 &br&&br&举例：你的车买了这个保险，如果你在行驶过程中，前方车辆轮胎夹带的石子，弹出来把你的门窗玻璃打坏了，你可以保险，保险公司会给你理赔，新车一般都建议购买，用了3.5年的车就没什么必要了。
&br&&br&险种之六：自燃险(附加险) 　　车辆在行驶过程中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧，造成车辆损失以及施救所支付的合理费用。是新车建议不买，三年以上的车建议考虑。
&br&&br&举例，我们这边热，夏天的时候，我们车停在阳光暴晒的地方比较久，车内温度极速上升，如果是年限比较久的车，那么很多线路会老化，这时候就需要考虑购买，如果电器元件因为老化造成的短路，会引发火灾，我和兄弟去二手车市场看车，就看到一辆车自然了，119都出动了，连我们这里的晨报记者都来了，真心是一辆日本车，所以有阴影。可能是偶然吧！自燃这件事情，我说假话了，死全家，亲眼看到从开始冒烟到着火，没人敢去灭火，都怕爆炸，躲得远远的。 &br&&br&险种之七：划痕险(附加险) 　　在使用过程中，被他人剐划(无明显碰撞痕迹)需要修复的费用，一般新车、新手买。
&br&&br&例如，你的新车，停在车场，被小朋友拿石子或者钥匙划伤了，又或者你在行驶过程中，因为你自己的不小心，不小心刮擦到了哪个墙或者其他车辆等等，车漆挂坏了，这时候你可以保险，保险公司给赔偿的，其实如果是小问题就没必要出险，等问题多了再说。 &br&&br&&br&险种之八：不计免赔率(附加险) 　　车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额(20%)，由保险公司负责赔。
&br&&br&举例，就是你买了上述的商业险了，保险公司只会给你赔付80%，剩下的20%是需要你自己承担的，简单的说，如果你把别人碰了，三者险给你定损了800块，去4s店维修对方的车辆需要话费1000，那么保险公司就给你出800，剩下的200你自己掏腰包，就这么简单。 &br&&br&险种之九：不计免赔额(附加险) 　　车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额，由保险公司负责赔。不计免赔率—附加险几乎是个必保的好险种，建议加上。特别是新手，加上了会有用的，尤其在你碰到大的事故损失时，这个险种可以大大减少你的损失。
&br&&br&不计免赔条约建议只要是买商业险的全部都买了。