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央广网8月23日消息 日前，玻尿酸生产商爱美客的招股书显示，该公司一款玻尿酸产品2016年的毛利率达到了惊人的98.23%。然而有业内人士称，其行业净利率多在10%左右，庞大的营销开支甚至占到医美机构成本的50%。玻尿酸的主要成分是什么？注射玻尿酸存在什么风险？营销渠道为何占到成本如此高的比例？美容市场发展趋势和方向何在？央广《王冠红人馆》为您深度解析玻尿酸创造产业神话背后的那些事儿。
　　一、聚焦--玻尿酸创造产业神话，所获"暴利"引人关注
　　7月7日晚间，生产玻尿酸注射针剂的爱美客技术发展股份有限公司(以下简称"爱美克")披露的招股说明书显示，年，爱美客综合毛利率分别为93.73%、91.31%、87.19%。其旗下主要有"逸美"、"宝尼达"、"爱芙莱"等产品。而2016年为公司贡献了超过七成收入的宝尼达，上述三年的毛利率均超95%，其中2016年更是达到98.23%；逸美则分别为92.55%、92.31%和87.8%；2015年刚刚投产的爱芙莱，其毛利率同样超过85%。
　　爱美客主要生产各类玻尿酸注射剂，产品多用于面部、颈部褶皱皮肤修复的领域。 招股书显示，爱美客的原材料主要是透明质酸钠、预灌封注射器、一次性无菌注射针头，从三种原材料年的平均价格来看，含1克透明质酸钠的产品同期成本分别为165.34元、180.81元和173.38元。此外，爱美客生产的主要产品规格在0.5ml-2ml不等，透明质酸钠的含量最多为23mg/ml(注：此为爱芙莱产品结构)。也就是说，1克透明质酸钠至少可以用于生产43支产品。而爱芙莱、逸美、宝尼达三种产品年的平均出厂价格分别在368.01-471.04元/支、897.01-985.59元/支、2.11元/支不等。然而，这并不是消费者购买的最终价格。市场上注射一支1ml的爱芙莱价格为880-3300元，同规格的逸美为元，而0.5ml的宝尼达价格高达元。
　　事实上，爱美客高毛利率在行业并不稀奇。玻尿酸注射针剂属于国家Ⅲ类医疗器械，目前经国家食品药品监督管理总局批准的注册号有21个，包括"瑞蓝"、"伊婉"等进口品牌，以及"逸美"、"润百颜"、"舒颜"、"海薇"等国产品牌。其中，"润百颜"生产厂家华熙生物科技年报显示，年该公司毛利率分别为78%、74.9%和70.2%；主打"海薇"品牌的昊海生物科技为87.2%、84.2%和83.4%。
　　尽管玻尿酸毛利率高得惊人且医美公司毛利率普遍高过50%，然而有业内人士称，其净利率多在10%左右，庞大的营销开支甚至占到医美机构成本的50%。
　　"虽然毛利率高，但在民营整形机构，真正的医生可能有十个八个，可其他运营管理人员的数量有数十个，每一个医生至少要'养'五六个人，整形手术的费用就这样被庞大的体系剥削掉，利润最后剩10%就算好的了。"有美容业内人员如此表示。
　　二、解析--玻尿酸功效显著，医美行业发展不容小觑
　　玻尿酸小百科：
　　玻尿酸属于一种高分子的聚合物，是由单位D-葡萄糖醛酸及N-乙酰葡糖胺组成的高级多糖。其提炼方法有三种，第一种是从鸡冠和牛眼玻璃体等动物组织中提取，但提取率极低，仅1%左右；第二种是以葡萄糖作为碳源发酵液进行微生物发酵；第三种方法则是进行化学合成。
　　玻尿酸是肌肤水嫩的重要基础物质，本身也是人体的一种成分，它具有特殊的保水作用，份量更高达其本身重量的100倍，是目前发现的自然界中保湿性最好的物质，被称为理想的天然保湿因子。它可以改善皮肤营养代谢，使皮肤柔嫩、光滑、去皱、增加弹性、防止衰老，在保湿的同时又是良好的透皮吸收促进剂，自然备受欢迎。
　　如今，很多化妆品里面就含有玻尿酸成分，主要起到保湿作用。此外，还可以通过注射玻尿酸，填充面部泪沟、法令纹等，效果较好。
　　中国美容消费群体庞大
　　爱美之心，人皆有之。当前，中国的美容消费群体涵盖年龄段较广，从六零后到九零后都有。相关机构最近发布的《2017年医美行业白皮书》显示，2017年中国医美消费人群与2016年同比增长高达42%，远高于7%的全球增速，中国成为全球医美发展速度最快的国家。
　　当然，不同年龄层的群体，其美容消费的目的也不同。九零后通常追求的是白、美、瘦。而年龄大一点的群体更看重其去皱、延缓衰老功效。
　　而与国外选择丰胸、抽脂等项目来改善整体形象不同，我国国内美容消费群体一般选择、调整鼻子等偏重细节性的项目。
　　价位不断浮动
　　无论是还是需要手术的项目，其价位会根据医院的不同而有所浮动。比如路边某一小诊所，可能只需几百元就敢在顾客脸上各种动刀子，而靠谱的三甲医院，其价位可能会比在路边的美容院翻十倍左右。在北京，打国产衡力牌为1800元，而进口的保妥适为3600元。
　　受广告投放等因素的影响，当一个顾客被拉到医院且还没有消费之前，医院的成本就已达到5000元左右。再加上房租水电、医生工资等，一些高档医美医院的平均客单价达到将近2万元左右。
　　三、思考--加强监管，树立自信
　　"美丽"有风险，监管有待加强
　　随着医美行业的迅速发展，医生资源有限，培养速度跟不上需求、无医疗经营许可证的"黑市"以及培训5天上岗的"黑医"猖獗等问题日趋明显。这也引发大家对于这一行业监管问题以及风险问题的思考。
　　相关统计显示，广东东莞只有40余家正规美容机构，而市面上一共有6000多家，这就意味着95%的美容机构实际上是没有相关行业许可证的。根据我国卫生部《医疗机构管理条例实施细则》，如果开设一家从事医美的医疗机构，必须根据条例去获取特许经营，也就是说光拿到营业执照是不够的，还要获得行业许可。然而从目前情况来看，这仍然是一个空白地带，需要相关部门加强监管。而面对如此良莠不齐的市场，其风险系数不言自明。
　　树立文化自信是"美之根本"
　　从当前我国美容消费趋势来看，具有欧美范儿的大眼睛、双眼皮、高鼻梁颇受欢迎。但不同的人种有不同的特色，如果强行按照欧美模式整形，则势必如同东施效颦一般做作生硬。而伴随着工业革命之后西欧国家生产力的腾飞和传播力的强势，其审美标准显然在全球被广泛渗透。
　　《红楼梦》形容薛宝钗："唇不点而红，眉不画而翠，脸若银盆，眼如水杏。"而现在这种传统的中式审美在时尚杂志和美容产业几近绝迹，处于绝对弱势地位。
　　此外，很多人会相信整形机构的咨询师提出的整容意见，迫切想改变自己的容貌。然而，追求白、美、瘦仅仅是一个人视觉效果的呈现。腹有诗书气自华，很多时候，自然、落落大方往往更能凸显一个人的美。内心的学识和充盈是任何玻尿酸和修图软件所无法取代的。
　　四、总结
　　近年来以玻尿酸为代表的美容产品销量猛增、暴利不断，使得美容市场发展前景良好。一方面，每个人都有追求美丽的权利，而这也充分说明了我国达到了全面小康的中等收入水平才能如此释放"爱美之心"；而另一方面，伴随着中国大国崛起的时代脚步，我们能否在美容产业体现审美的民族性和独立性？如此蓬勃发展又良莠不齐的美容市场该如何规范？一系列问题值得我们持续关注。
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