沈南鹏：一个好的风投和投资人是什么样？我有十大维度的思考沈南鹏：一个好的风投和投资人是什么样？我有十大维度的思考金融界百家号投中网（https://www.chinaventure.com.cn）一、对投资人说：好的投资机构和投资人该如何做？1、一个好的风险投资机构，须具备三个特征首先，风险投资必须以长远的观点来看企业“think long term”，能够有一个长期的观点来看企业的发展。而不是短期的套利的想法，这点风险投资公司确实和之前的私募股权有很不一样的地方。在智能时代有很多企业会走过非常长的发展阶段，这当中需要有耐心的、抱着长远观点的投资人和创业者一起走过。在相当长的时间里面，追求利润不是公司主要的目的，占据市场同时能够不断打造出新的产品领域才是公司应该真正关注的。其次，在智能时代，好的资本一定不是纯的金融投资者，而是战略投资人，最好的投资人应该是懂产业的投资人。今天的产业细分越来越重要，在每个细分领域中，作为投资人都必须成为这个行业中的专家，成为真正能够帮到创业者的投资人。如果没有这样的产业背景，没有办法对产业有全面的布局和观点，这样的投资人也没办法真正帮助创业者完成战略使命。这种战略角度是每一个好的投资人必须要有的素质。第三，一个好的资本或投资人应该具有国际视野，必须是国际化的投资人，这样才能帮助公司实现国际化。今天，很难再去区分创业企业是中国企业、美国企业，还是印度企业。很多企业在第一天就已经将全球化作为重要关注点，这个全球化不仅是他的产品设计和市场推广能力，更重要是他的创业视野的全球化。与此同时，还有我们经常听到copy to china 或copy from China，其实都不是准确说法，真正来讲，每一个地方的企业家都应该从别的国家学习、借鉴到经验，同时根据本地的特殊情况创造出适合本地的产品，所以不存在copy，是持续学习的过程。2、做投资，要逼自己不断思考未来几年的发展我总是怀有一颗好奇心。不管当初进华尔街还是后来创业、做投资，我都保持着好奇心，觉得做这些事本身很有意思：我会想为什么这么多公司能成功？原因是什么？有时候在你理性的思考之外，必须要有那么一点冲动，一点激情，承担一定的风险，这时的判断标准就来自于你的第六感。过去几十年我做对了一个很重要的判断Long China（做多中国），20多年前很多人真的不那么看好中国，有各种担忧，但如今来看，凡是做出很大事业的中国企业家，他们身上都有一个共同的特性就是「Long China」。选择投资对象时，我们很少投资那些主要以海外市场为主的企业。因为中国才是最有吸引力的地方，某种产品只要能够在中国被大家所欢迎，那它的增长潜力将非常非常大。做投资没有选择，只能逼着自己不断思考两年、三年、五年以后的行业发展会怎样。有时候，我们可能做不出一个特别完美的判断，那就尝试做一个判断，然后在这个行业里做出一步到两步的布局，这是作为风险投资人必须有的判断，哪怕当时给你的数据并不充分。3、我投资成功的三个因素我也有感性的一面，在自身所谓的缜密思维背后，还保持着好奇心和热情。人必须有热情才能让你度过比较艰苦的时期，这也是企业家精神的真谛，即对风险有一定的判断和感知，但依然愿意承担风险。做投资跟企业家的差别是，好的投资人必须是一个企业家，但同时会比企业家更加的有一种协调能力和一种整个的管理风险的能力。从整个基金管理的角度，他可能会比企业家在承担风险上会稍微保守一点。比如讲，我今天看到了一个非常让人兴奋的项目，我会花掉你整个基金的10%到15%去投资吗？如果是一个好的投资人可能会说，不应该这样。但是你在每一个项目上面，你应该跟企业家一样的心态，一样的all-in。其实很多人忘记了做投资真正要最后的成绩是靠什么？是靠每一个基金有多少钱回给LP，这是最重要的。我投资成功，有三个主要因素，即中国市场的推动、保持专注、不要盲目。很多人都知道要专注，但是要选择一个正确的领域并始终保持专注，并非易事。团队能力、资源以及对投资方向的判断都是需要考量的因素。对基金来讲，最重要的是有自己的战略，对基金的行业配置、投资组合做出前瞻性的判断。4、我选项目的六条秘诀我选项目有六条秘诀，分别是：看人、模式、执行力、客单量、效率、数据。创始人和团队的能力很重要，但更重要的是人要靠谱、诚信，不要忽悠投资人。执行力是决定创业公司在初创期后能否融到钱的关键节点，因为没有执行力，所有的idea、所有的远景目标都是空谈，如果你要创业或是正在创业，请一定找一个执行力强大的合伙人。还有客单量，之前所有的因素都会在客单量上表现，如团队、模式、执行力等，而这个时候只要客单量足够好，融资就不成问题。5、创业者是司机，投资人是坐在副驾看地图的人在创业者能力和创业者精神的选择上，我优先选择创业者精神，只有创业者有真正的品质和美德，他的能力才能够得以发挥，否则可能会被滥用。有些创业者仅仅为了上市、赚钱而创业，但我们更欣赏的创业动机是希望创造一种产品和服务满足某种需求，解决某个问题，其动力源自好奇心和使命感。判断一个创业者不仅要看能力，还要看他（她）是否具备正能量。创业者是开车的，投资人是坐在旁边副驾驶上看地图的人，会帮创业者出谋划策。虽然没有开车刺激，但也有成就感。投资领域的合作远多于竞争。创业公司必须甩掉别人，但是投资人之间的合作也很多。在不同阶段需要帮助创业公司成长，需要不同投资背景的人帮助他把赛道走完。二、对创业者说：80后跟我们这代创业者有哪些不同1、我看重企业家身上的五大能力和特征专业的知识和能力：必须在你所在的行业里面成为专家，但这对于一位有志成为管理者、领导者的人来讲，知识应该是多方面的。团队精神：我们需要在团队之间建立信任、尊重以及体谅。体谅这个词非常重要，尽管它放在最后。当你的同事因为种种原因没能达到大家期望值时，你要给他一些理解，同时给他尊重和鼓励，能够让他把落后的地方补起来。价值观：现在我们经常在说正能量。如果过度营销或欺骗客户，尽管可能在短期内能够达到某些目标，但这些最终都会损害公司和你自己。责任心：每个人对自己所从事的工作，每个细小的工作，都要有最佳完成任务的责任心。因为团队成员期待你最佳地完成这项任务。解决问题的能力：商业社会中的很多问题会比书本上的复杂很多，你必须要想出创造性的方法解决问题，因为没有现成的答案，书本上不会教你，你的老板不会教你，你的同事也没有答案，这也是考验一个人的专业能力。你需要有能力创造性地解决问题，并且解决问题往往是在巨大的时间压力下完成的，这是商业社会中经常碰到的。2、对创业公司CEO的八点建议作为一名优秀的CEO，需要具备的素质就是根据市场反馈的信息来不断修正自己的商业计划，改变自己的策略和方向，尤其在公司早期，这更是不可避免的。如果创业公司的CEO是一个一成不变的人，那么他的创业很难成功。创业是容不得你去重新学习的，竞争的环境可能让你没有机会学习，因此基础科学知识结构对CEO的个人成长很关键。培养逻辑思维和建立模型的能力，对创业和企业管理都至关重要。在企业初创期，CEO都不可能是完美的。木桶理论说的是不能有短板，但我更认可反木桶理论，初创期企业往往是反木桶理论在起作用。不管CEO还是团队，不可能什么都强。与其全才，不如专才。CEO要有独门武功，这独门武功因行业而异。CEO需要懂得和关注真正重要的指标，包括客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利能力、现金流，让真实的数字说话。而不是强调物理条件和设施、注重形式而非内容、强调不可量化的事物。因为，投资方对创业项目的考量，在A轮之后不可逃避的就是数据：订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指标的重点，无数据难以服众。CEO要是会算账的人，不能拍着脑袋决策。我觉得至少有两个数字是大部分公司都必须关注的。第一个是毛利率，决定了一家公司有没有真正的议价能力或定价实力，这是CEO需要关注和保持敏感的一个数字。第二个数字是单位经济。空降高管的失败率是不低的。建议CEO找年轻人培养，他们可能没那么多经验，不一定非得是顶级MBA或投行或咨询出身，但要有想法和好的商业感觉，与团队的核心创新理念吻合，再让他们和公司一起成长。CEO肯定也是产品经理，团队负责执行，但CEO应该深度介入并参与，帮助团队打磨产品。对于一个CEO来说，应该把心态放得更加平和一些，千万不要因为竞争，而乱了自己的阵脚。3、我对“TMD”的创始人有几点看法第一他们是绝对的产品偏执狂，换言之，它们产品取胜。例如王兴绝对是产品性的创始人。所以对产品的重视程度和对产品的认知高度，这是一个CEO最重要的能力，我认为这是跟其他80后明显不一样的特质。当年王兴来跟我们交流的时候，其实他不是最厉害的，别人的规模已经做到接近他的两倍，但我能感觉他身上存在对产品的关注。第二是视野和拓展能力的区别。我感觉作为一个企业家，视野和拓展性还是相当可观的。当然我们在马云、马化腾、李彦宏身上都看到这种特质，现在在这些年轻人身上再次看到，其实我认为是非常值得敬佩的。有的时候我在想，他们80后跟我们这一代创业者有什么不一样的？我认为，他们承担风险的时候是可以taking calculate risk，是经过一定的计算，有一定的自己的盘算的，但最终在怎么盘算this is risk，尤其是当他们的公司已经到一定规模时，再去做一件新的事情的话，背后隐藏的可能是他们会丢掉原来这个阵地，但是他们依然做了这样的选择。其实，我认为这就是根本上的一个创业者的精神。4、企业需要有效的内控机制资本对企业有选择性，企业对资本也有选择性。对于现在的企业有一条非常重要，就是企业在发展和内控当中有没有达到一个平衡。我们投了很多年轻的互联网企业，互联网企业想的就是高速成长、市场份额，但是每个企业的发展背后必须要有一个非常重要的战略部署，这就是内控。传统上内控这个词用于财务——财务内控，其实还有非常重要的是技术内控。现在企业除了财务审调以后还要有技术审调。这里面的一些数据隐私问题有没有处理好？有没有IP的侵权问题？还有包括刷单的问题，另外在中国互联网里面还有诚信问题的一部分。这些我感觉作为企业的领导人，包括董事会到股东，都必须高度重视，同时要有相应的一个机制。有财务部门，为何没有技术的内控部门呢？一样需要有。这样才能真正有效的让企业在发展中有一个机制，机制非常重要。另外，你不能防范某一个员工或者某一个区域部门做出一些踩红线的事情，但是只有企业本身在内部有这样一个内控机制，才能真正在这个问题上解决潜在的风险。5、医疗教育等领域还会有新的机会（问：这一轮消费，互联网投资，创业还能持续多久？）其实三年以前我就想过这个问题。因为三年以前我看到美国已经开始有一点点放缓步伐，那中国会不会放缓？去年年底我有一个观点，一方面我觉得一个大公司它可以做到强者越强，确实会挤掉了一些小公司的机会；但从另外一方面讲各种垂直领域并非易事，大公司未必都能吃到这口饭，那么医疗教育、车、房里面还会有新的机会出来。所以我认为，中国移动互联网要产生百亿级美金市值的公司，还存在着很多机会。第2批的甚至是第2.5批的中国公司达到百亿，并不是一个令人特别惊讶的事情。依然还是那句话：水大鱼大。（本文综合吴晓波频道、秦朔朋友圈、红杉汇、新浪科技、捕手志、投资家网等内容）（编辑：冉一方）本文源自投中网综合本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金融界百家号最近更新：简介:一站式互联网投资理财平台，让投资更简单作者最新文章相关文章都说温州人有敏锐的投资嗅觉和眼光。前阵子，温州的一帮投资朋友趁着周末跑到杭州来看房，锁定的区域除了不限购的临安区，还有杭州周边的城市与县城，如海宁、舟山、宁波甚至嘉兴平湖等地。那么，现在这些地方楼市状况如何？是不是所有的环杭城市都值得投资？环杭投资一般周期又是多久？该注意哪些要素？就此，我们不妨来分析一下。环杭投资地冷热不均投资客总体热情降温据观察，目前几个环杭城市的住宅投资热度不一，并且同区域的楼盘热度也不同。据不少楼盘现场销售反映，相比之前几个月，投资客在本月的热情也开始有所下降。先说说海宁吧，海宁应该说是较早融入杭州、受投资客关注的板块。但是，目前板块内不同地段的楼盘价格相差甚远，如连杭经济开发区，靠近杭州下沙大学城，目前该区域楼盘如华景川·万科潮起东方已经卖到了**修21500元／㎡的均价；临杭新区的房价，如万科·桂雨东方**修在23000元／㎡，绿城·兰园毛坯房售价在19000元／㎡；作为海宁腹地长安镇，价格却“拦腰截断”，8月底即将开盘的朗诗·蔚蓝街区预计不到15000元／㎡。记者从几个相对单价较高的售楼处了解到，最近海宁板块内的投资客明显少了。相对而言，朗诗·蔚蓝街区的销售压力要少一些。再来看看距离嘉善不远的平湖，由于政府限价，从1月到现在房价基本没有怎么调整，都在1元／㎡之间，相对比较吸引人，但最近也有项目负责人吐槽：房子有点难卖起来了。这里离杭州，开车要一个半小时的车程，如果坐高铁到嘉善站，还要15分钟的车程才能到。而且，现在环杭住宅产品多了，投资也开始分散了。另外，去年比较火热的舟山、宁波等地，市场也开始出现分化。如舟山核心区目前的房价普遍在2元／㎡，有些甚至已经达到26000元／㎡以上，但实际市场上有种“有价无市”的感觉。相比之下，一些小岛上的房产品要火一些，价格在1元／㎡，投资客要多一些。如何选择环杭房产品价格和地段同样重要环杭投资的分化，和目前整个杭州市场有些相似。在大环境出现变化后，投资客更为谨慎了。那么，环杭投资还有前景吗？回答肯定是有的。但要怎么去选择投资产品？环杭投资有哪些壁垒？这中间还是有一定学问的。就市场来看，最直接的应该是价格。同区域，价格低，就有人买。对投资客来说，投入成本少，风险管控更好。但是，并不是所有单价低的产品都适合投资，还需要看地段。既然说到的是“环杭”，当然要拿和杭州的距离比较。当然，这里说的距离未必指路程，更多的是指时间距离。就如同杭州的临安区，大家置业于此，关心的并不是项目在不在临安的核心区，是不是有足够的配套，考虑的是离未来科技城有多远，未来能否把未来科技城的人导流过来。这就是价值。最近，龙湖在桐乡有个项目，杭州乘坐高铁17分钟即可到达，项目离桐乡高铁站只有1公里，单价15000元／㎡的样子。我觉得这样的地段和价格还是有它的投资潜力的，因为它具备了单价和地段的双重优势。城市热情了，外地人也来了城市定位及政策影响价值“外地人不热情，城市就不热情。”一营销总监生动描述了环杭投资的市场关系。其实，我更想倒着说：“城市热情了，外地人也就热情了。”城市的热情来自于政府，来自于政府对城市的定位、规划、打造以及对开发商乃至外地投资客的政策。政府规划做好了，交通方便了，开发商也便看中这块土地，进而拿地入驻。当然，开发商进去后又会对这个城市带来强有力的动力和热情，从而吸引投资客涌入。另外一个便是政策，比如对于外地人首付比例、银行利率等，这些都是和投资成本息息相关的。环杭投资需要点耐心能抓住关键节点更好为什么说要有耐心？第一点，我想说的是短时间投资环杭产品就迅速得到很高收益的时代已经过去了。现在，有投资的机会，但并不一定如投资客所期望的两到三年就能有直接收益。原因有二：1．市场刚经历了一轮大涨，接下来的市场大势是稳中求升，特别是环杭投资，投资不当还有进入下行通道的可能；2．环杭投资产品越来越多，开始分流，不大会出现很集中的投资区域，这也会影响产品的价值上升通道。所以，节点很重要，这里有两个节点，一个是买入的节点，一个是卖出的节点。就比如现在，是不是适合买入，或是再等等，我觉得有些地段好的楼盘是可以直接买入，特别是首次开盘的；而一些交通还不是很方便的，相对投资成本又比较高的楼盘，可以再等等，毕竟目前在售的环杭楼盘当时的拿地价普遍不高。而卖出的节点，我觉得和股票是一样的，到了你的心理价位，而且有更好的投资渠道，那就卖吧！
作者： 编辑：邹卓琪
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20个月投出3家医疗独角兽，蒋晓冬在用什么方法投资？
10:34:10 & & & 来源：中国财经时报网
&&&越艰难的时候，越要回归本质，而不是天天在泡沫当中游泳，或者自己也在营造泡沫。&
2016年10月，长岭资本(Long Hill Capital)完成了第一期美元基金的募资，总计1.25亿美元。
彼时，蒋晓冬刚结束在全球管理两百亿美元的风投机构NEA恩颐投资的10年之旅，10 年间所投项目为NEA带来了超过5亿美元的现金回报。
日，长岭资本宣布完成二期美元基金募集和一期人民币基金首次交割，合计超过20亿人民币。至此，成立20个月的长岭资本共管理两支美元基金和一支人民币基金，总资产规模达30亿人民币。
创立长岭资本以来，动脉网与蒋晓冬进行的首次对话是在2017年3月。时隔一年半，在此次长岭资本完成超募后，动脉网再次对话蒋晓冬，探究在一级市场募资困难下的医疗健康企业应往何处去。
长岭资本管理合伙人蒋晓冬
在资本寒冬中完成超募的VC2.0
据投中研究院统计，2018年一季度，中国VC/PE完成募资的同比减少54.82%；募资规模同比下降74.85%。进入一级市场的人民币资金供给出现了断崖式下跌。
针对普遍的一级市场募资困难，蒋晓冬表示主要由于资管新规出台、P2P暴雷等情况影响，民间资金进一步缩水。
同样，美元币种的情况也并不乐观，虽然境外投资人受中国的直接环境相对较小，但是潜在的中美贸易战和美元资金的回流，这些经济因素都为资本市场蒙上了一层阴影。
在这样的市场背景之下，长岭资本二期美元基金募集完成仅用了不到3个月的时间，且2.65亿美元的募集规模大幅超过原先目标。基金的投资人包括众多全球知名的退休基金、捐赠基金、基金会、金融机构、家族办公室以及母基金。一期人民币基金也获得了包括国家级创业投资引导基金、市场化母基金、知名家族办公室等多类机构投资人的支持。
长岭资本属于VC2.0的基金，从成立时间上来看，是一支新基金。VC2.0主要是指2013年以后有一批新的GP，在原有的机构里面工作了超过十年以上，也积累了很多经验人脉，有比较好的历史业绩，这一批投资者独立出来自立门户成立的基金。
募资形式严峻，而长岭资本能够实现超募，在资本寒冬中突围的原因不外乎是LP对长岭资本亮眼的历史业绩及投资策略的认可。
在历史业绩方面，短短20个月内，长岭资本投资约30个项目，被投企业在2017年的整体收入相比2016年增长80%，且2/3的企业已经实现了正向的现金流，被投企业的后续融资金额，共计超过20亿。其中，零氪、海吉亚、固生堂已经成为传统意义上的独角兽。
即便有良好的历史业绩数据支撑，蒋晓冬依然认为，LP投资实际上仍然是投资未来，而不是历史业绩。&投资看重的是未来的行为，历史业绩只代表历史。所以未来投资者最关心的是，到底是在投什么项目？用什么方法来投资？&
长岭延续之前成功的主题投资策略，投资于国内医疗健康和品质消费领域的早期和成长期公司。蒋晓冬认为：&把所有的精力、能力和聪明才智都专注在少数几件事情上，自然就会积累更多。长岭资本所拥有的资源和经验，能够对被投资企业带来更多的帮助。&
&陪伴企业成长，是早期投资人的使命&
长岭资本专注早期的医疗健康企业，在企业还未成型时，判断的标准更多地在于赛道和创始人做事的决心。在长岭资本的被投企业中，零氪就是一个典型的例子。
对于蒋晓冬而言，零氪无疑是特殊的，&从第一次见面到签署投资协议，只花了一天时间&。当时的零氪与现在的&独角兽&零氪相比，可以说是天差地别。整个团队只有5个人，北京零氪科技有限公司还未进行工商注册，团队还在关联公司的办公司里办公，积累的病例数也只有几百份，合作医院仅有一家。
他回忆道：&当时没有一个很健全的系统，甚至有些半手工操作的形式。&对于一个尚未成型的项目，让他如此迅速的做出决定的，是创始人张天泽表现出的与众不同与&韧性&。
&虽然项目在很早期，但是创始人对这个事情到底有多困难认识得很清楚。尽管认识得很清楚，还是坚持住，且脑子里面有比较清晰的蓝图，包括怎样去做，困难如何克服，想得比较深，而不仅仅是一腔热血。这是导致我们快速决定的重要原因。&
也正因为在创业的第一天，张天泽就把他所要做的事情看得很难，所以在今后每次遇到困难的时候，才能发挥120%、甚至150%的努力去克服。
蒋晓冬认为，无论从medicine还是healthcare的角度来说，提高质量、降低成本、扩大可及性，这三个医疗的本质目标都要越来越循证。人工智能应用于新药研发、对真实世界数据的研究与应用造就了现在的零氪科技。
作为零氪A轮唯一的投资人，长岭资本在零氪科技刚起步时便给予了高度的认可，经过短短三年的发展，零氪科技已经从一个创业公司一跃成为众人瞩目的独角兽企业，在完成D轮融资后，其投后估值已达70亿人民币。在具体业务方面，截至2018年上半年，零氪医疗大数据平台的肿瘤单病种渗透率已达到60%，远超美国同行。
蒋晓冬认为，正是创始人的&韧性&和市场对真实世界数据的需求，使得零氪在短短的三年时间内，估值涨了40倍，成为70亿的独角兽。
除了资金上的支持，早期的投资人更多的是扮演陪伴者的角色，用蒋晓冬的话来说&这是一种特殊的情感&。正如我们所见，在接下来的B、C、D 轮中，长岭资本也在继续支持零氪。这也就印证了他所说，长岭资本用实际行动的支持，希望陪伴企业一起走到真正辉煌的时期。
&医疗健康最大的趋势就是越来越以用户（患者）为中心&
医疗是一个慢行业，但也是市场规模相当大的行业，行业中的需求也非常的显著。长岭资本寻找的是代表未来医疗变革的推动者。而未来医疗就是在市场中一个非常重要的&基础设施&。寻找用技术的进步和模式创新来的结合，推动整个医疗健康行业变革，是长岭资本的核心投资逻辑。
在医疗健康行业，股市&黑天鹅&频频出现，创新药研发成本居高不下导致天价药频频出现，针对一系列社会问题，蒋晓冬认为：&市场不能让劣币驱除良币。&
他告诉动脉网记者，现在的医疗健康行业，一个最显著的趋势是&以客户（患者）为中心&。有数据证明的效果，按项目付费转变为按结果来付费，无论从患者、医生还是从支付方都有更多的选择，这些选择要依赖于真实的结果来做改革。这是真正推动医药健康作为一个行业变革最大的原动力。
在过去的20个月内，长岭资本投资近30家企业，在医疗健康领域，既涉及时下热门的肿瘤大数据，也涉及有巨大潜在需求的康复、心理等细分领域。
除了迅速成长为独角兽的技术驱动行企业零氪科技，医疗服务也是长岭资本主要投资的赛道，蒋晓冬说：&医疗服务投资机会我觉得在于服务升级，满足那些未被有效满足，或者未被很好满足的强烈的需求。&
在心理、康复、肿瘤等细分市场，长岭资本选择的标的面向的都是市场中真实存在且远未被满足的巨大需求。
典型的如海吉亚医疗，海吉亚医疗主攻三四线城市，抓住三四线城市没有肿瘤医院的痛点，通过连锁化的方式经营，目前，旗下已拥有超过10所自营肿瘤医院，超过50所肿瘤中心，成为国内连锁肿瘤服务领域数一数二的龙头企业。
康复科在公立医院里面高度的边缘化，且康复是一个长期的过程，长岭资本投资&东方启音&、&青松康护&、&颈医卫&都是看准了这一市场潜在的需求，以东方启音为例，虽然身处于相对小众的言语康复领域，但是面对市场上专业言语治疗的稀缺，东方启音也逐渐成长为这一细分领域的龙头，在全国有23家连锁言语治疗中心。
对于连锁机构的发展难点，蒋晓冬认为核心不在于投入的资金，而在与人才。人才的匮乏，是几乎所有行业发展中的核心难题，尤其是在康复行业，培养机制的不完善，发展路径的窄化都导致人才的缺失。
提供高服务品质的核心在于高质量的人才，&一个核心的问题就是需求非常庞大，怎么去更加有效地增加高质量的供给去满足需求。&在蒋晓冬看来，优秀人才缺乏，市场需求却巨大的心理咨询也是一个好方向。
中国高质量的心理咨询师高度匮乏，不外乎几千人的规模。长岭资本投资的另一家企业&简单心理&的特点，便在于把现有优质心理咨询师的资源盘活，用互联网的方式改变传统的心理咨询服务。
此外，持续的人才供给的关键还在于教育，而简单心理也在通过互联网教育的方式快速培养具有专业水平的，有合格执业经验的心理咨询师。对于心理这个小众行业，&可以想象三年五年以后，供给的变化会非常明显。&
&从整个市场的角度来讲，也会有越来多的企业在产生变化，本质的变化在于时间的推移。&跳出传统的人对人的心理咨询服务框架，人工智能的手段也被引入到简单心理的平台当中，蒋晓冬说：&软件和机器对来访者能够进行持续的关注和帮助，如果成功的话或许将给心理健康行业带来一场革命。&
&我们从来不与创业者讨论何时能成为独角兽&
按照蒋晓冬的观点，独角兽的关键在这三个字，独、角、兽。
独，是指企业有自己独特的地方；角，指的是企业有自己的竞争优势，而且这个竞争优势是可以被不断被加强的；兽就是兽性，也就是中国人常常讲的狼性。只有团队有狼性，企业才能够在白热化的市场竞争当中迅速脱颖而出。
尽管市场对于&独角兽&的热度未曾降低过，但蒋晓冬说：&我们从来不会与创业者谈论何时成为&独角兽&的问题，资本要引导创业者如何经营一家伟大的公司，而不是受短期利益驱动。&
对于独角兽的追捧，或许会将创业者的注意力引导到比较功利的、短期的目标上，而医疗的本质在于解决问题，&我们既然专注了这个行业，就必须去解决这个行业当中的问题。&在他看来，也只有正在能够解决行业痛点的公司最后才能创造伟大的价值。
在当前的环境下，蒋晓冬对初创公司的提出了几点建议：
从资金角度来说，企业应当尽快让现金流变得更好，&能比较快融资的尽快拿到资金&，落袋为安。
从经营角度来说，企业应当回归本质，回归初心，思考公司是为了谁解决问题，怎么解决问题。&客户才是真正的师傅。每天应该琢磨的事情就是怎么解决客户的问题，怎么更好地服务客户。&
&建议大家不要怕难，硬骨头也要去啃，但是真正要去解决问题，真正让客户得到价值。&蒋晓冬说。
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