营销策划公司座谈会：销售员你为什么没有业绩？_智狼营销
营销策划公司座谈会：销售员你为什么没有业绩？
& & 有很多销售人员觉得自己一直没有业绩，是因为自己的销售技巧不够好，所以，才不能说服更多的客户成交，最终导致自己没有业绩的。但是，其实很多时候，销售人员的业绩没办法提升，跟销售技巧真的没有太大的关系。那么，是什么原因导致了销售人员的业绩一直无法提升呢？营销策划公司通过本次座谈会给大家带来一个分析。
&&& 我们对那些业绩一直无法提升的销售人员做了一个分析，总结了几个销售人员一直无法提升的原因。
&&& 第一、没有欲望。没有什么欲望呢？没有一个强烈的赚钱的欲望，没有赚钱的欲望，他们就没有一个奋斗的目标，没有目标他们的销售工作就没有动力。一个没有动力的销售人员，是没有强烈的成交客户的信念的，没有成交客户的信念，对于能不能成交客户他们就会无所谓了。
&&& 第二、不能坚持。不能坚持的销售人员，在做什么事情的时候，都是三分钟的热度，不能坚持下去。他们会去下定决心，也会去将决心付诸实践，但是，对于自己的决心，他们往往都不能坚持下去，过不了两天他们就会放弃自己的决心，最后就决心流产了。
&&& 第三、不努力。你认为比人比你聪明，比你智商高才会比你更加成功的，才会比你赚钱更多的。但是实际上，人与人之间的智商其实相差不大，真正决定人与人之间的差距的是，谁比谁更努力，谁比谁更用心，谁比谁更坚持。做销售，能提升业绩的都是那些能坚持下去的人。
&&& 第四、没有野心，也没有荣誉感。野心是决定一个人能不能为自己的目标付出努力的基础，荣誉感是销售人员能够做的更好的基础。一个没有野心，也没有荣誉感的销售员，对于什么事情都会表现的无所谓，认为无论是做的好与不好都是差不多的，没什么差别，他们也就不会去提升自己，不会去做的更好。
&&& 第五、没有职业规划。这样的销售员对于自己想要什么，想要得到什么都没有什么概念，他们做销售都是能做多长时间就做多长时间。在他们的眼里，风风光光的是一辈子，窝窝囊囊的也是一辈子，反正怎么过都没有区别，怎么过都无所谓。
&&& 第六、容易满足。他们对于自己的业绩，对于自己的能力都非常的容易满足，总是感觉自己是非常不错的。他们不会去跟那些非常优秀的销售人员作对比，反而跟那些跟自己差不多或者是比自己差的人去比较，满足于现状，以为自己做的很好，但其实已经是在走下坡路了。
&&& 第七、自以为是。他们总是以自我为中心，认为自己的观点或者是做法都是正确的，而别人都是不如自己的。他们对于别人的建议或者是意见都不放在心上，对于忠言逆耳的谏言也不能透彻的理解，沉浸在自己的世界当中，其实已经身处围城了。
&&& 第八、过分自信或者过分自卑。过分的自信，会让他们失去谦卑的心态，他们以为自己已经无敌于天下了，认为没有人是自己的对手了；而过分的自卑，会让他们沉溺于怨天尤人之中，认为所有人都对不起自己，认为这是老天的不公。
&&& 第九、内向或者孤傲。无论是内向或者是孤傲，都会让你远离团队，但是，销售很多时候都不是一个人能解决的，你需要用团队的力量去帮你，帮你成交客户。一个人的力量终究是有限的，单打独斗只能让你不能更快的提升自己的业绩。
&&& 第十、没有感恩的心。一个没有感恩心的人，他们对于自己的成就，总认为都是自己一个人的努力和付出得来的。你的成功当然离不开自己的努力和付出，但是没有公司这个平台，你的努力和付出是什么也换不回来的。所以，你需要对任何事情都要保持一颗感恩的心。
&&& 销售人员如果看到自己的业绩很难提升，不要一直去怪自己的销售技巧，你需要做一个自我反省，看看自己在哪些方面存在不足，然后加以改善和改进。上海策划公司建议销售人员，在自己没有业绩的时候，可以对照一下我们总结的这十个原因，看看自己在哪个方面有不足，然后加以改善，只有这样你的业绩才能更快的提升。
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该公司正与其核数师合作，协助核数师完成2014年至2017年审核工作。
该公司核数师正处于完成2014年、2015年及2016年必要的审核现场工作的最后阶段。预计将于短期内向联交所递交2014年、2015年及2016年经审核年度业绩。
此外，该公司股份将继续停牌。
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来看看为何这个内向不爱说话的美容师反而成了销售冠军
　　大部分美容院的美容师除了承担技师的工作以外，平时还要兼任产品销售导购，给顾客推销店内产品及各种卡项，其销售业绩甚至占据了的大头。按照常规思路，那些性格开朗，嘴巴甜又会来事儿的美容师更容易笼络人心，销售业绩肯定更好;而那些内向又不爱说话的美容师一定不擅长这项工作，做不出什么业绩。但事实果真如此吗?我们不妨看看下面这一案例。　　案例：　　小陈是普丽缇莎江西一加盟店的美容师，从业两年多时间，经验老道，手法娴熟。但她为人性格比较内敛，不怎么喜欢说话，也不善于和顾客打成一片，看起来几乎没有一个顾客和她关系特别好。　　店内的另一位美容师小徐则和她恰好相反，小徐性格外向，嘴巴很甜，每当顾客上门就“张姐”、“李姐”叫得特别亲热，和顾客总有说不完的话，看起来和每个顾客关系都不错。　　从表面上看起来，小徐这种会和顾客打好关系的美容师熟客肯定更多，销售业绩也一定比小陈更好，但事实却恰恰相反，反而小陈才是美容院每个月的销售冠军。其原因主还要从小陈的这些优点来看：　　优点一、专业性强　　拥有非常丰富的美容护理专业知识，本身的美容技术很厉害，个人综合素质比较高。　　优点二、精通业务　　她的美容服务可以持之以恒，而且精通自己的各项业务。因为她知道想要把工作做好并不是靠一张能说会道的嘴，而是要靠自己实实在在的技术。　　优点三、性格温和　　很多不喜欢说话的美容师的性格比较温和，美容手法也柔和舒缓。为消费者服务的时候能够时刻照顾到她们的心理。　　优点四、有亲和力　　一般不善于言辞的人比较善解人意，她们非常的亲切、真诚、十分富有亲和力。而且还会注意自己身上衣饰的干净、整洁性，让人看起来非常的舒服。　　优点五、有责任心　　虽然小陈这样的美容师平时不喜欢说话，但是她们却可以真心实意的为自己的客人着想，从客人的角度思考问题，解决客人的问题。　　优点六、说到点子上　　一般话少的人，她们一开口说的话都是重点，而且善于给予对方恰到好处的意见，并提出合理的建议。　　看完小陈的这些优点，大家想必就明白为何内向又话少的美容师反而业绩更好了。其实大家不妨换位思考一下，你自己在消费的时候都不喜欢听别人不停的啰嗦和推销，你的顾客又怎么可能喜欢呢?所以站在顾客的角度去思考，给顾客更多安静的空间，反而更容易博得顾客的欢心。如果一味推销，急切的表现出销售欲望，反而会适得其反让对方反感。　　如果每一个美容师都可以具备小陈的这些优点，相信大家都能成为让顾客喜欢的专业美容师的。更多内容：《》《》《》
本文链接：我太内向了，做业绩真的就太难呢，要怎么办才能让我外向性格的人？？_百度知道
我太内向了，做业绩真的就太难呢，要怎么办才能让我外向性格的人？？
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我也是很内向的人，你是卖服装的吧
美容也要说么
你可以多观察你的同事是怎么向别人推销东西的
向顾客推销东西的时候不要怕，大胆点，说错了也没关系的
重点是我几乎成了一种状态就是两耳不问窗外事，左耳进右耳出的那种，明白了但是不愿意多说
跟我好像呢，即使心里清楚，也不愿多说一个字。既然不适合你可以选择其他职业，
我喜欢这个行业
😳做多久了
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你在怕什么？要么就是不专业。一般都是陌生人会第一个相信你。说话没那么难，关键你要开口
关键就是我不开口，别说我不专业，就连我知道的我都不愿意说
Tvip天知d君
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自信应该能帮的上你的忙
我的建议是:1.平常看看书，增强自信心2.尝试着交流，不要担心别人的看法，即使表现不好，也不要灰心。
卡其biongbiong
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多和陌生人打交道
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可以选择网络营销,
我就是这样做的,网络营销的优势就是不需要面对面交流，或许会对你有用
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内向不是你没有业绩的借口，外向会比内向更适合销售？
发布者:[胡清霞]&&时间： 09:24&&浏览次数：[340]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
雇用销售是件需要慎重的事。请到不良的销售平均会造成很大损失，还不包括团队士气和氛围等难以估量的破坏。
外向者会比内向者更适合销售？
传统经验认为开朗、友善的外向者会比内向者更适合销售，后者通常被认为不擅长应对社交场合。
但这条传统经验是错误的。
首先，世界上没有绝对的外向或内向。内向和外向是“连续能谱”上的两个极端，大多数人通常都落在中间区间，即使他们更倾向于某一端，但性格上更多是呈现外向和内向的混合体。
其次我们还需要澄清一些误读。并不是所有的外向者都是社交高手，也不是所有的内向者都一定害羞。实际上，外向性和内向性的区分并不是针对性格，其区别在于人们从哪里获得能力，是从他人那里，还是来自自身。内向者通过独处获得能量，而外向者是在社交场合变得精力充沛。
第三，研究表明，不是所有的外向性格都适合做销售。一项覆盖4000名销售，包含35项研究的综合分析发现，外向和销售业绩之间没有任何关联（仅有统计学上无意义的0.07的关联系数）。而在个人层面，无论外向者还是内向者，都可以利用他们的性格优势成为成功的销售。
让我们分别来看看外向销售和内向销售的各自优势。
哪些方面使得外向者成为更好的销售？
外向者更喜欢和他人在一起。
世界上没有一个销售职位可以从来不用和客户说一句话的。致电或会见客户是这份工作的一部分。而外向销售恰恰是可以在这样的互动中获得能量，所以他们更容易和客户每天保持联络。
他们更加活泼，富有表现力。
外向者从外部世界获得能量，同样也向外释放能量。他们更富展示性，说话更有力，比内向人更多地使用手势。
他们的活力极有可能为客户带来信心。因为我们常常会在无意中向内心投射人们的行为，天性容易信任看起来更像专家的人。
外向者更自然地和人攀谈
虽然你需要为了销售产品而成为客户的好朋友，但在生意之外获得与客户的关联是非常有利的。
“每当我第一次与客户沟通时，我常常会以问候他们最近的生活开场”
“我会试图在开展业务之间先和客户建立个人关系。”
聊天对外向者来说非常自然，但对内向人来说却是“吓人的，无聊的，费力的”。在销售拜访中不可避免一定程度上的闲聊，但外向者会体验到更多的愉悦。
哪些方面使得内向性格成为更好的销售？
他们天生是深度思考者
研究显示内向者脑中的神经信号路径比外向者更长，表明当内向者在面对问题时会运用更多的关联思考。
在销售过程中，批判性思维至关重要。对于一个顾问式的销售，做到欢迎客户回绝并用心回答每个问题非常有必要，这方面，内向者天然更深度的思考能力会是一个优势。
内向者是优秀的倾听者
让客户感受到倾听非常重要。如果一个销售不能感知到客户回绝所传递出来的信息，那么他是不会成功的。
内向型销售没有主导谈话的意愿，他们更喜欢自己的声音。所以，他们会静静坐下，听完客户聊完他们的问题后再提供慎重的建议。
“内向者没有过多的精力或意愿来自说自话，”这点会让他们从根本上受益，因为这使得他们能够更好地吸收所看到的和所学到的，并利用这些来更好地解决问题，变得更富创造力！
当然这些行为里没有哪一项是外向者或内向者独有的，而是说，有些行为对处于“连续能谱”某端的人来说会更自然地被采用。
中间性格者才是最佳销售？
沃顿商学院教授Adam Grant的一项研究发现，最成功的销售来自中间性格者，一种处于外向性和内向性中间的性格。
Grant采用了一个性格评估工具测评销售，一分表示最内向，七分表示最外向。三个月的研究发现，1-2分的内向者和6-7分的外向者平均每小时能分别带来127美元和115美元的销售额。
最典型的中间性格者销售每小时能产出208美元的销售额。3.75-5.5分之间的中间性格者平均每小时可以为他们的公司售出155美元。
这对于招聘经理和销售主管来说有什么样的启发呢？聘请图谱上靠近任何一个端点的人员都不是好建议。相反，寻找那些综合外向特征和内向特征的销售，他们才是能在客户端展示每一面性格优势的最佳人选。
&&&【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
关键词：销售,内向业绩,外向会比内向更适合销售
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