7月17日，几十个淘宝卖家在杭州文二路上的一个宾馆开了两天闭门会议。这些卖家都不愿单纯靠打折提高收入。他们分成几个小组，讨论&如果未来不靠打折促销，又是否有新的卖点能够保住足够的流量?&他们试图用新的场景、套餐来吸引买家，例如推出一次去夏威夷旅行的全副装备&&草帽、沙滩裙、墨镜&&甚至避孕套，又或者推出全年的定制服务，每个月定期给买了套餐的美女寄送卫生巾。对于淘宝网卖家运营事业部总经理湛卢，他要做的就是试图引导这些不愿再靠打折提高收入的卖家们找到一个新的玩法。湛卢称，他们正在试图建立一个越来越没有淘宝小二的全新游戏规则，淘宝只负责建立制度以及&定制度的制度&，提供工具和开放数据，其他的一切都交给卖家来做。而在花名&语嫣&的淘宝网负责人口中，把2013年淘宝要做的这件事情形容为&失控&&&他们决定不再把一切流量、规则和判断都抓在淘宝自己的手里，而要让市场自己去判断。从表面看，淘宝在做一件类似于&自杀&的事&&新政策将让商家不需要再依赖砸广告位、做促销以及投重金去做SEO搜索优化。要知道前两项，是淘宝收入的重要来源。但淘宝依然要改变。淘宝集市的管理者正在酝酿又一次重大游戏规则调整，新规则将影响所有卖家生态环境，重新定义&淘宝小二&，重铸卖家与买家之间的信息链渠道。这个计划很有可能将在今年9月实施。生意难做越来越多的人认为淘宝上&生意难做&：小卖家抱怨活不下去，中等卖家则抱怨赚不到钱。经济观察报在淘宝上随机抽取了100多名中小卖家，在75个有效问卷的调查结果中发现，超过九成店的经营时间不超过三年，两年以下的卖家占到60%，不到一年的接近30%。这意味着大部分淘宝卖家是新的经营者，需要一定时间去建立信誉和业绩。此外，调查中大约一半的小卖家团队不到3人，另外的超过三成中小卖家的团队有4-6人以下，其余的不到两成的线上店有超过8名人员。张如晨的网店就是家庭式作坊，只有她的爸爸和妈妈两名&员工&，月平均收入不到3000元。她遇到最大的困难就是前赴后继的价格拼杀者：一茬又一茬大学毕业生到淘宝来创业，他们拿着父母的血汗钱先砸&好评&，大约一年后钱烧完了退出淘宝，但此时又有一批新的创业者，同样从烧钱砸&好评&开始。卢经理的公司目前不到30个人，2012年总收入不到2000万，仍然没有盈利。一件衣服在成本之上的加价率是2-3倍，行业平均推广费用是10%到15%，还有房租水电、员工工资，以及一切杂七杂八&&库存如果不能控制在10%以下就绝对都是亏的。&就这样熬着，一个草根型的自有品牌公司如果年营业额不到3000万以上根本无法大规模盈利。&卢经理称。他的公司在这两三年中还交了几百万学费，对供应链的掌握不是一朝一夕就能学会的，90%的服装企业都是死在库存上&&当然，这可能并不是淘宝的错。但这就牵扯到了一个电商的悖论，商家只有下大单、大库存才能让平均成本降下来，但是这样的话库存风险极大：&神仙难断款量&。因此就只能小批量、多批次。不过这样的结果就是很高的成本，没有竞争力。尽管没有店面的租金压力，但如果没有推广，卖家也不可能有好的收入。惨烈的价格竞争、无休止的打折以及必须支出的推广费让网店盈利能力极低。经济观察报抽取的受访者中仅有18.67%表示半年内利润上升，38.67%表示利润持平，而42.67%的店铺表示自己的利润在下降。这让57.33%的卖家认为竞争环境已经&较激烈&，29.33%则毫不掩饰地称&过于激烈&。当然，不能忽视淘宝上的卖家数量已高达几百万。淘宝给出数据来说明情况并不那么糟：年成交额10万以下、10万-100万、100万以上的卖家均有不同程度的增长，截至今年6月，年成交额10万以下的卖家同比增长60%，10万-100万卖家同比增长30%，100万以上卖家同比增长33%。2012年5月淘宝上在线店铺的数字是5964460家，改版后店铺数字永久地消失了，本报获悉，目前这个数字在800万左右。在2012年在网商大会上强调了两点：第一，淘宝要减少中间环节，让卖家跟买家直接沟通;第二，要培养100万个年营业额在100万的卖家。这样的淘宝仍然是创业者的天堂吗?在经济观察报的随机调查中，29.33%的卖家认为&是&，26.67%的卖家认为&不是&，还有44%的卖家认为&不好说&。那么，现在的淘宝，是什么呢?改变中国互联网这些年一直都遵循着一种逻辑：有流量就有生意，没有流量就等于被世界遗忘。淘宝上商品的展现机会来自于购买页面右侧直通车广告、尽量做所谓SEO优化才能在搜索结果中排在高位，以及去买广告&坑&位获得流量&&网上的生意规则被固化为一种拼资源获取流量的较量。在经济观察报的调查中，40%的网店推广费占到总成本的10%-30%，22.67%的店铺推广费占到总成本的30%到50%，甚至有5.33%的网店推广费占到总成本的50%到75%。仅有33%的店铺推广费占成本的10%以下。卢经理的经验是，烧钱的事一定不能做，例如在淘宝首页做广告。尽管在淘宝投广告的ROI(转换率)可能是整个电商中最高的，但部分商家却感觉&直通车&的价格在一路上涨，效果却越来越差，花钱买了&爆款&词，生意却没原来那么好。而语嫣也看到微博上&生意难做，淘宝已是同台的竞争&等抱怨，但淘宝的数据让她认为&不是这样&：在外面喊的是没赚到钱的，赚到钱的都不说，闷声发大财。在这位淘宝的管理者眼中，倒是商家们的思路亟待解决：原来店铺少，一些商家躺着都能挣钱，但是现在商家多了，流量成了稀缺资源，且买家行为变了，商家如果不能随之改变，生意就会越来越难做。如何发现变化?搜索就是买家行为变化的晴雨表。在语嫣看来，2011年到2013年的买家行为发生了很大变化，例如2013年5月淘宝上长词搜索对PV的导流贡献同比上涨了9.4%，而高频词、爆款词的搜索量下降了6.4%，另外低频词占整个引导PV的比重上升了3.5%&&这意味着，买家清楚地知道自己需要什么。这个时候卖家就需要作出改变：搜索量向长尾发展，不会集中几个头部词。卖家投的关键词广告如果不改变，生意当然不如以前。事实上，淘宝管理者早已开始反思过去的买搜索流量和广告位等机制是否对淘宝的未来有益。他们的答案显然是否定的&&靠拼钱的流量只属于少部分商家，有些宝贝永远无法获得展示的机会。于是，淘宝的管理者们一直试图建立一个新的秩序来让淘宝的商家们重新站在一个公平的展示机会面前，这个机会并非通过砸钱，而是要通过他们自己对产品进行定义&标签&&&让买家通过搜索标签来直接找到卖家的宝贝，而不需要通过拼资本来获取流量。例如某卖文胸的店铺给小号文胸贴的标签是&小胸也聚拢&，&飞机场&型的女生自己搜&小胸&或者&小胸也聚拢&时就能让他的产品出现在其面前，而不用去买广告。退后，再颠覆淘宝建立时，遵循的是ebay的拍卖机制，按照商品的上架、下架时间来排序。后来到了2006年前后，搜索的出现让淘宝的整个生态发生了一次大变革，商品开始打乱顺序，按照搜索的内容呈现。与此同时，还有另外一种传统的呈现方式就是类目，一直延续到今天。类目之下再有子类目、子类目之下还有类目&&目前淘宝网上大约有2万个类目。在第二个时期，基本上淘宝的卖家都是靠流量为商业基础&&在淘宝内部被称为&猎手型卖家&，他们通过各种方式搞到流量后卖货即可。而这次，淘宝正在酝酿第三次大变革，其核心是让淘宝创造SNS，建立以每个商家为核心向四周扩散的毛细血管。这个时候如果一个商家搞来了流量后，就不再单纯是卖货，而是要集中找出那些最符合该店铺的买家，并且沉淀下来，经营他们。淘宝试图让这些商家的生意不再依靠获取新用户来实现增长，而是要靠老客户。这个时期，流量不再绝对重要，流量的使用效率才重要。语嫣说&2013玩法变了&。湛卢用 &松绑&和&enable&(记者注：enable 意为&赋能，使之能够&)来形容淘宝即将推出的新政：让卖家有能力直接找到新、老买家，卖家将不再被&铺面位置&(也就是流量)所困扰，他们自己能吸引新用户，圈住老用户，买家也能顺利找到商品，提升购物效率。淘宝的管理者试图用搜索个性化、推荐引擎和大数据来实现这个意图：他们尝试让买家在搜索结果中看到自己关注的店铺排名在靠前，&我的淘宝&页面则会猛推用户收藏的店铺新品，不管它是不是皇冠店。淘宝还计划引导卖家用微博、微信、论坛等方式做推广，比如红味坊的纪丙健和雕爷牛腩，他们从来不在淘宝开直通车投广告， 生意照样红火。再比如无数口碑相传的特色小店。越来越多的大数据工具以及&更好的环境&将可能开放给淘宝卖家&&这源于湛卢等管理者的一些观察：一些熟悉的店铺某天突然把店名改成了&向小米虫子致敬&之类的。这让他们开始反思，为什么商家为了做生意连名字都不要了?管理者认为还是自己做的不好：没有提供一个让买家通过字号记住卖家的通道。因此淘宝要推出&淘字号&，每个卖家有一次机会重新给自己命名，但不能重名，淘宝将建立从店铺名称进入店铺的通道，以及基于淘字号的买家和卖家建立连接的工具。语嫣称之为&这个可能是卖家最终安居乐业最基础、最底层的东西&。此外还有防盗图的知识产权保护、能够更数据化地对自己老客户进行实时营销、个性化搜索，商品分类以标签的体系进行，了解消费者的兴趣爱好并把消费者变成粉丝，彻底打通卖家触达和影响买家的通道，比如微淘、微博、购物车等。而语嫣口中的下一个&样板房&概念就更加&玄妙&&&此前卖家经常为了一个商品放在哪个类目下能够获得更多的流量而纠结，而语嫣正试图让卖家摆脱这样的流量困境。她希望未来的淘宝就像宜家，所有的商品在库的固定地方，但是消费者通过去看样板间选择产品，最后再根据货品号到库里去提货。于是卖家的事情只简化到：去想办法搭建好自己的&样板间&，自己搭也可以，与别人合搭、请别人搭、跟着淘宝搭都可以。最终消费者是通过样板间认识到宝贝，摆脱卖家在类目之间的流量资源争夺问题。这样做的结果会让淘宝损失多少广告收入?又会有多少新收入出现?这一切都还是未知。现在的集团已经是赚钱能力最强的公司&&根据雅虎在分析师电话会议中披露的数字，阿里巴巴集团2013年第一季度净利润为6.69亿美元，较去年同期的2.2亿美元，增长了两倍。按照淘宝内部人士的看法，淘宝如果想要往前走，既要留住买家又留住卖家，这件事必须做，一旦成功，淘宝将进入一个新的飞速发展阶段，且不再有瓶颈。当然，前提是淘宝商家们很快学会使用新规则，包括那些新工具。
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现在中小卖家确实很难操作
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推广宣传检查做 活动能报名就报名
Song______D
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可以跟我学学运营的
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稿源：甩手网
我是一位宝妈，同时也是一名90后，由于生了小孩的缘故，太久没上班所以自己一下子好迷茫，不知道要做什么。看见老公身边有一些朋友在淘宝干的不错，老公就建议我也去试试。我还幻想着能向它们一样赚大钱，可后来真的去做了，才发现淘宝并没有那么简单。接下来我就给大家分享一下我这半年的淘宝经历，希望能帮助到一些人。上架前的准备我做的是护肤品，现在店里只有一款修复面膜。选这款面膜是因为姐姐在一个比较大的护肤品公司做销售，这款面膜是他管理销售的十几家美容院卖的最好的一款，顾客的评价也是很高的。开始先找姐姐拿了几盒做样品，拿到之后又开始不断的找美工帮忙做主图和详情，(我直接在网上找美工，拍摄和作图全包的)期间我和美工几次讨论修改终于在一个星期后拿到了我的主图和详情)。接下来我并没有直接上传上架，因为我知道一个宝贝的标题和上下架时间也是要反复筛选数据，总结出来的。如果不管三七二十一直接上架，没有好的关键词可以为宝贝争取到展现，那么后面的点击转化就统统别想了。我就开始用名不虚传来筛选行业的关键词，去掉竞争大以及与类目匹配度低的词，留下的是竞争小和匹配度100%的词。然后开始做标题，标题做好以后还要设置上下架时间，又订了一个生意经去筛选行业数据，选出竞争小的时间，然后就开始设置定时上架。新品人气问题新品上架前3天，我先找了一些朋友同时，以及表姐堂妹们到我店里去买为我的宝贝破除0销量。第四天是淘宝扶持我们宝贝的第一天，会给我们宝贝一些展现。而有没有访客进店看就要看你的主图有没有做好，所以主图是很重要的，(点击高不高是检验主图好不好的最直接的方法)等我们有了自然流量，我们又要想办法让我们的流量不断增长，人气也要不断增加(宝贝的收藏加购)这样我们顺应了淘宝的生存规则，才能得到淘宝给我们越来越大的流量。详情页也是一个很重要的因素，它主宰着我们店铺的顾客进店停留时间和宝贝转化率，其实还是蛮重要的。转化率就不多说了，有人会觉得停留时间长又有什么用，人家不买的话还不是一样的?NO，不是这样的，虽然顾客没买但是她停留在我们店的时间越长，跳失率就越低，所以停留时间而是一个很重要的权重。之前看到一个宝贝详情也加入了一个游戏，详情页的文案里有一些错别字，顾客可以3分钟去找，找到就有相应的福利，找的越多福利越大，我觉得这是个好方法。引导客户对产品进行评价还有个最重要的是，有了销量要引导客户给我们评价，现在宝贝的评价对于一些买家来说比详情还有说服力。相信多数店主也有在淘宝买东西的经历，当需要购买一个产品时，往往会搜索出几十甚至上百个店家出来。这当中又有许多店铺的图片，文案是相同的或者说相近的。那么这时你的产品的评价就起到作用了，因为评价绝少会有雷同的。我现在也算是一个还在学习中的新手，所以大神级别的不喜勿喷哦!
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现在做淘宝还来得及吗？小卖家的6条生存法则
从2014年年初，开始接触电商，从摄影、美工助理开始，而后辅助老板做运营，最多的时候带领着几个小伙伴管理过五家天猫店年销售5000万。公司旗下店铺较多，工作的过程中也就捎带接触了淘宝、1688、京东、一号店、苏宁易购以及外单店铺。多多少少对于电商有了一定的了解与认知。后来看好实体店转型线上，跳槽去了一家本地规模不小的实体公司。公司先前失败了多次，产品价格较高等诸多客观主观因素，加上缺乏对于的的一定认识（确切的说，没有形成信任，因为不熟啊，我也没有过往显赫的战绩）只愿意给一家淘宝店小店试水。三四个月的时间里做到了日销售元，对于一个体量很大的公司这显然杯水车薪，加之我没有决策主导权，停掉了。还是很感谢这段时间，让我拥有了从零开始做店铺运营的经验积累。能和大家分享一些新的。因为做过运营，周围做电商的小白总是会问我一些问题。
问得最多的无非就是：
淘宝还能做吗？
我卖什么好？
怎么做淘宝？
今天我就来讲讲做淘宝还来得及吗？淘宝红利期，已经过去了，这是个事实，也就意味着躺着挣钱的时代过去了，传上去的产品有可能永远也卖不出去了，也意味着捎带着做做的想法不可能实现了。直白的讲，电商已经沦为传统行业。传统行业赚钱吗？当然赚钱了，当然赔钱的也不少。如今淘宝就是这个道理。有赚钱自然就有赔钱。红利期已经过去了，电商的崛起离不开互联网的飞速发展，以及物美价廉省时省力的特性。而这些优势正逐步在消失。随着电商的蓬勃发展，各种运营成本不断上升，竞争愈演愈烈，烧钱成为一种病态。电商的上半场还是“夫妻店”单打独斗的形式，平台也是很照顾小卖家。到如今步入下半场，门槛不断被抬升，高资金入住，专业化运营团队，烧钱大战。平台扶持更是转向大卖家，小卖家慢慢地被挤压生存空间。“马太效应”愈演愈烈，强者愈强，弱者出局。那到底做不做？
我想讲一个故事：最近都在热议“寒门再难出贵子”，文章里阐述了一个7％的定律，阶级越来越固化的今天，寒门尚且有7％的逆袭机会。
用在小卖家做电商上面，也是通行的。
首先来讲电商平台，趋向于大卖家是“物竞天择，适者生存”的法则所驱使。
大卖家能卖出去更多的产品，能为平台带来更多的关注度，最重要的是能为平台带来更多的收入，扶持大卖家无可厚非。扶持大卖家不意味着一棍子打死小卖家。以社会现状举例，为什么要扶贫，为什么要缩小收入差距。为了社会稳定，社会稳定富裕阶层才能获得更大的利益。所以小卖家还是要帮扶的，生存空间还是要给的。如何抓住这7%的机率生存下去，或者逆袭成为大卖家？我总结里6点.1.下定决心首先要决定打算进入电商，并且当成事业经营，而非一时心血来潮三分钟热度，自己做电商意味着失去了自由，一天到晚都要盯着电脑，而非不用工作就可以赚到钱。2.不断充电学习但凡是和互联网沾上关系的产业就意味着瞬息万变。知识更新速度快，要想不落人后就要保持高昂的斗志，不断学习充电，补充知识，补充认知。做电商就要掌握最新最前沿的知识，并且抓住稍纵即逝的机遇。我有几个做电商的朋友包括之前的老板，研究相关知识都是一天不落。3.坚持是最基本的要素很多朋友做了几天，几十天，一单也没有成交，放弃了半途而废。我之前提到的一个朋友外号“捷达哥”做了一个细分小类目，当时我也是很不看好的，全网最多的月销量也就几千，我很不看好，结果他细致研究，不断学习了四五个月，赔了几万块钱后，盈利了。去年年底小赚了一笔。坚持很重要，只是能从黑夜走到白昼的人的确不多。坚持也是需要前提的，首先这个产品质量要过硬并且有市场潜力，其次你要不断学习运营知识不断补充。4.超人一步的独特眼光发展到现在，网店上什么都有卖的，节操、葫芦娃都不缺。所以小卖家啊，要培养发现产品挖掘买点的独特眼光。前文提到的“捷达哥”就是如此。倘若他开始去做一些衣服、鞋子啊肯定是不占优势的，店铺上这些都被卖烂了，你小店，肯定价格优势、货源优势、质量优势都是没有的，盲目去买，无异于以卵击石。不赔钱才怪。独特眼光的培养离不开花费大量时间研究培养，以及多接触牛人，还有通过相关数据做分析。当下我建议一些小卖家去做细分领域，追求“小而美”。细分领域就是一些需求量不大，但但是一定有需求，进入这个领域的店铺并不多，竞争不激烈。因为销售体量不是很大，很多大卖家看不上。所以生存相对容易。选定好产品，做好细节，包括店铺装修、详情细致精美、产品交代清晰，一些加权重的能设置的都设置，售后及时，等等。5.产品把控度“捷达哥”前期进货渠道主要是市场拿货，结果店铺起来的时候，本身就是小众类目，结果市场的货被卖空了。尴尬了断货三两天天爆款产品，就会死掉，结果可想而知，辛辛苦苦做起来的产品死掉了。后来进而寻求厂家合作。当然和厂家合作是需要一定量。三两个没人理你。公司后面有一家年销售几千万的洗化用品店。他的起家离不开他开工厂搞到有一首品牌货源老舅。所以做起来顺水顺风，也偶尔会断货。相比于其他卖家要自在的多。他能能保证价格优势以及供货量数。6.成为斜杠青年，多维度竞争总有人在谈论专注度的问题，对于一个淘宝卖家来说是要反其道而行，反而作为一个独立个体掌握的越多越好，前期一个小卖家，最好能懂美工会ps、摄影、运营、打包。知识结构涵盖程度越多越好，越宽泛越好。如果你打算做电商，我表示支持，只是我想泼一盆冷水，做电商就像爱情，并非付出就一定会有回报。也未必付出就会和成果成正比。好了上路吧。
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