53190 条评论分享收藏感谢收起赞同 12630 条评论分享收藏感谢收起如何做古玩学习鉴定?如何做古玩学习鉴定?
不同时代、不同地区、不同窑口出品的陶瓷制品都有各自不同的风格特色，例如所采用的原料、火候、造型、纹饰、手法等。这些都可以从一些专业书上找到详细的说明。即使用现代技术高仿的赝品，只要仔细观察比对，还是会发现赝品是无法做到完全一致的模仿。
常见的鉴定真伪方法有：看刀法是否流畅自然；釉面无耀眼浮光；用兽皮去擦可见极细小的细纹；真正出土的古董陶瓷上的土锈是渗入到瓷器里的，而仿制品的土锈经过反复擦拭是可以去除的；听音，瓷器因年代、原料、窑口不同，敲击发出的声音也不尽相同。要注意的是，有时候造假者为了做到以假乱真的效果，会采取“拼接”的手法，就是一件瓷器由真假两部分拼接而成，通常这发生在一些残缺的真品上。
瓷器中，元青花、珐琅彩瓷尤为珍贵，然存世的真品凤毛麟角，可以说，现在市面上流传的十件中有九件是赝品或残缺品。有意收藏此类古董的爱好者要尤为当心。
国人的传统文化中有很多关于待遇可以庇佑、安神、避邪等益处的说法，这几年古玉的价格一直居高不下。一般古玉有传世玉和出土玉，传世玉即此玉经几代人的收藏、把玩，一般都保持了原色，这些玉都有一定的历史可循，我们可以以此根据从玉的种类、包浆、出处、工艺等方面一一印证。另一种是出土玉，这些玉因为某些原因在近年出土并流入市场，因为它们长期埋于地下，通常会因为地下水、土质环境等影响而产生沁色，沁色分血沁、铜沁、土沁、水银沁等。如果真是多年埋藏后出土的古玉，仔细闻，多少会有一些土腥味，而经化学药水浸泡过的则有一股刺鼻味。也有特别残忍的造假者会把玉烧热，直接戳进牲口体内，形成血沁，这种情况下就要从玉的表面火烧裂纹、红丝纹理等方面去辨别。另外，玉的包浆也是一个非常重要的鉴别要点。古玉在漫长的历史进程中形成的包浆非常自然漂亮，而人工作出来的包浆难免会有些松散，很难做到完全天然浑成，仔细看，总会有种违和的感觉。
鉴定书画类藏品，要从纸、墨/色彩、画风、笔触的流畅性等方面去观察识别。首先，你要对作者的各个时期的风格、功力有相当的了解，最好多看看一些他收藏在博物馆等地被确认为真品的作品，了解他的习惯，甚至是他所用的印鉴也要仔细观察。有时候，模仿者可能对作者的书画风格临摹的相当到位，但是在用章时，因为印泥的缘故而留下破绽。纸是很容易被造假的一个环节，例如泛黄、破损、折皱等历史痕迹是常见的作旧手法。一般来说，古人用墨讲究，尤其是大师，都收藏有上等好墨，即使经历了历史沧桑，仔细闻一闻，还是会分辨出沉年好墨的令人舒适的清香与现代仿墨的略微刺鼻的气味。另外，大家还需要了解书画用到的一些材料的历史进程。例如：唐以前只有卷轴、壁画，唐以后才有立轴；到了后唐五代时期，有了布壁画(绢面木框)。而镜框则是民国以后才传入中国的。了解这些历史知识可以帮助你在被卖家忽悠时轻易识破。还有一种情况是需要注意的，就是“旧纸旧墨作新画”，这种时候就完全要看你对作家的了解有多少了。
一般来说，鉴定古董需要借助一些工具，例如放大镜，聚光手电筒，看的时候要仔细，每一个部分都要顾及。用手电筒的时候，要从不同角度观察，而有些藏品鉴定时有规定的观察角度。这些都是初步的手段，更仔细的鉴定，就需要用到一些现代仪器，例如光谱、质谱仪等，来分析确定藏品的成分及年代。
古玩杂项鉴定怎么做？
汉代(偏将军印章)军职不算大，但不小，比如关羽，马超就曾担任过偏将军。青斑绿锈很开门，好东西，好好收藏，要出手的话5000左右，建议别卖这类藏品会越来越有收藏价值
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收藏古玩，最紧要的前提是鉴别新(今)旧(古)真伪，也就是人们常说的要有对古玩认知的“眼力”。对于一般的收藏爱好者来说，无论是出土的还是传世的古玩，目前的识别方法仍是靠“眼”来观察。如同计算机信息库储存信息数据的多少将直接影响到分析的结论一样，眼见过的古玩实物多少，也会存储到你记忆的脑库里，并形成你鉴定真伪、辨别年代的经验。因此眼力高低与见识多寡也往往成为衡量古玩收藏家或爱好者“专业水平”等级的重要标准之一。所以说，见识见识，见到过才能认识、识别，少见就会多怪。
“见”的途径很多，如翻阅各种彩印逼真的图片、参观博物馆、上网，这些为间接之见。逛市场、考察窑址、藏友间相互观赏藏品，这些为直接之见。前者犹似水中月，镜中花，可望而不可及，对提高鉴别水平起辅助作用。后者为眼耳口鼻手的切肤之验，对提高鉴别水平起主导作用。前者的印象与后者的体会是不能同日而语的，而我则更重视对后者的感悟。
如何鉴定古玩
俗话说：“乱世藏黄金，盛世兴收藏。”近年来，随着人们生活水平的不断提高，古玩收藏引起了人们的浓厚兴趣。然而，最令广大收藏爱好者烦恼的是，市场上的古玩常常是真假难辩，有人甚至将多年积攒的巨资付之东流。
据省文物专家介绍，眼下在文物市场上流通的古玩相当一部分为赝品。古玩收藏爱好者如果缺乏必要的知识，难免上当受骗。那么，怎样才能摆正心态，游刃于古玩市场而不上当受骗？日前，记者进行了一番探究——
“仿古”与“作伪”是两码事
3月初，记者走访了数名省内知名的文博专家。提起古玩造假，专家们一直认为，首先要分清仿古与作伪的异同。
所谓仿古，是指后代模仿前代的名品而仿制出来的品种。仿古的原因有二：一是为了学习前代和别家的长处，如宋代的定、汝、官、哥、钧五大名窑，在当时便有其他的窑仿造，虽有精粗之分，但也能风行于世。二是慕古，即对古人的崇敬和钦佩。从古至今一直就有仿制古玩的风尚。
而伪作品一般出现在清末民初，即在原有古玩珍品基础上进行重新加工，采取后加彩、后加年款、磨底、重组、作旧等方法，冒充真品。这种以追求纯商业利润为目的的伪造，早已脱离了仿古，就是作伪。
专家认为，仿古品与作伪品虽都不是真品，但在价值上相差很大。以一件明代万历年间仿制的宣德炉为例，其价值虽不如宣德炉真品，但仍有很大的收藏价值。而现代仿制的“宣德炉”，其价值当然大打折扣。
为了便于阅读，记者特地将古玩收藏分为四大类，一一请专家加以评说，希望能给广大收藏爱好者敲响警钟。
揭秘之一：仿制瓷器真假难辨
瓷器作伪的手法多种多样，让广大的收藏者防不胜防。一位已在收藏业内浮沉十年的贾先生为记者详细说了其中关节。为了收藏瓷器，他没少“交学费”。根据老贾的经历以及省文物专家的分析，记者大体将瓷器作伪分了几类。
1、新瓷老锔老贾第一次上当，就是花高价买了这种赝品。当时经验尚少的老贾，在北市古玩市场上发现了一件青花瓷瓶，因确定瓶上的锔子（用来连接器物的金属两脚钉）是元代的，便认为这个瓶子也是元代的。后来，找专家鉴定才知道是假的。
专家解析：把新制的瓷器打碎，用古代的锔子将碎片连接在一起，这是一种比较常见的作伪手法。一般收藏者确定了锔子的年代，就依此推断瓷器的年代，上了仿制者的当。由于仿制容易，明代的锔子现在市场上能卖到几百元一个。
2、新瓷老底收藏瓷器的第四年，老贾与几个朋友一起去农村“搜宝”。当地人出示了一件底儿上有贡御落款的瓷碗。“我看落款和宋代建州窑的非常相似，觉得比较有收藏价值，就买了下来。回来后和朋友仔细研究才发现，碗底儿处有一圈胶，说明这个碗的底儿是粘上去的！”
专家解析：这种方法也比较常见，因为瓷器底上的印记落款很难仿制，所以一些仿制者从破损或者不具备很高经济价值的瓷器上将旧底切割下来，与仿制的瓷身拼接在一起，烧制成新的瓷器，再卖给经验不丰富者。
3、加彩“2003年，我从朋友手里买了一个清康熙时期的五彩人物纹瓶，因为清代人物图案瓷器传世量少，我硬是花了五位数的大价钱。去年，家里着急用钱拿到拍卖行，人家说是假的，人物是新画的。”
专家解析：加彩这类手法中包括真胎假彩，即将无纹饰的古代素瓷加上彩绘，重新烧制而成；补损成新，即将古旧破碎的素瓷粘合成器，在裂合处填上硬彩花饰，以此掩盖破损而成。但采用这种手法的并不太多，一是重新烧制时反而容易将瓷器烧坏，第二古旧的真品素瓷并不容易找到。
4、高仿真瓷
据专家介绍，高科技手段被运用到文物造假上，能使作伪登峰造极、自成体系。比如，运用三维扫描技术，做出的东西和原物一模一样，而硅橡胶翻模技术的运用，使仿品上的花纹与原物没有任何差别。面对这样的高仿真瓷器，即使有一定的鉴别能力，也很难分出真伪。
揭秘之二：书画市场鱼龙混杂
古画名作历来是人们追捧的对象，也是进行艺术品投资的一个好项目，更是历朝历代造假作伪者的主要目标。鱼龙混杂的书画市场既是收藏爱好者淘宝的好地方，也是造假者的“天堂”。
张先生对古书画有着浓厚的兴趣，因为他走到哪儿都喜欢找找古书画，一些爱好收藏的朋友给他取了个绰号“寻画人”。据原故宫博物院院长支运亭介绍，张先生手里有上百幅比较珍贵的书画，但其中有一部分就是假的。
书画作伪的方法基本可归结两大类：其一是完全作假，即运用勾、填、临、摹等手段，多依名家原本，按其笔法、构图特点进行“创作”。此类方法因经常露出作伪者的笔意风格，破绽较为明显。但有些完全凭空臆造者，只是假借名人之名，不管其书画风格如何，因为无法对证，反而容易骗人。其二是利用原画本身作假。多采取挖、刮、改、添款印，或以拆配、割裂等手段将原作改头换面，冒充名家作品牟利。这类作假的技术处理一般由装裱、修复的艺匠高手与画商或作伪画师合作完成。有时真假相掺，让人不易分辨。例如将通景条屏拆成单幅，手卷割成数段；或以大改小，杂凑册页等。此外，也有一些利用高科技手段如扫描，制作的假画，虽不易辨别，但在市场上非常少见。
揭秘之三：伪造古玉滥竽充数
玉文化的形成和发展是中华文明起源的主要特征之一，也是中华民族文化的基石之一。在中国人眼里，玉是与众不同的，它已经超越了单纯分类学的范畴，而成为中华民族的精神寄托。造假者也正看中了这一点，打起了歪主意。
记者以打算入行学习经验为由，经朋友介绍，来到了皇姑区的一个小院，见到了一位“造”古玉的高手。虽然他看起来也就三十多岁，可圈儿里人却都叫他光叔。
据说光叔的“独门秘笈”是作旧。在古董行里，作旧和做假是一回事，只是作旧的技术含量要大得多，光叔在这一行里之所以出名就是因为他专，活儿细。让人走眼的概率大小是考察作旧能力高低的惟一标准。
“这是个是‘雏儿’，什么也不懂，您给说细点儿。”带记者来的小朴向光叔解释着。光叔拿器桌上的一个佛头给记者看：“咋样？”“雕工出众，颇有神韵，但一看就是新作出来的。”记者乍着胆子，照小朴教的对光叔说。光叔看来挺得意：“哦，眼力不错，你再看看这个。”
“唐的？”“五代的？”“宋的吧？”……看记者发蒙，光叔的眼睛都亮了。“小丫头，和刚才的是一样的，只是处理了一下。”接着，光叔讲了“造”古玉的两个主要方法，一个叫“包浆”，一个叫“沁”。
“包浆”可以用个通俗的例子来解释。一把被常年累月使用的锄头木把，会形成一层光泽。这种光泽润厚自然，和木柄浑然一体，温滑如玉，这就是“包浆”。“包浆”短时间不可形成，也不是各种油漆、涂料能表现出来的。百十年的老桌子、老柜子、老椅子，凡是被经常触及、摩擦的部位，都会有不同程度的包浆。新玉想要有包浆就要用人手不停的摸，至少要两个月才能达到效果。“不瞒你说，刚才你看的佛头我晚上睡觉都搂着。”光叔诡秘地说。
“沁”比较好理解。一些出土的东西，会在埋藏地下的岁月中形成沁。即土中的物质（包括土中水分所含的物质）会逐渐沁渗到这些东西之中，而形成可辨认的痕迹。沁又分土沁、水沁、血沁（古墓中尸棺中或尸棺旁的器物特征）等。即便是没有入土的器物，只要能够上年代，也会出现自然环境留下的沁，这种沁不是高人是不能一眼看准的。仿造沁主要有烤旧和使用化学物质两种方法。例如把玉烤熟放入红褐色的溶液中做假土沁，用火烧做假水沁等等。
据光叔说，识别玉的新旧一方面要看它制造时的刀工，另一方面就要看玉表面的受蚀情况，看玉色。近现代制造的玉器往往追求古玉效果，有时做得很像，但总是有区别。如果你得到了一件古玉，它的颜色同我们所知道的标准作品颜色不一样，那就要认真分析这种颜色是我们所未知的古玉沁色，还是人工做旧，以此来判断作品的新旧。
揭秘之四：假青铜器蔚为大观
公元前21世纪，商周奴隶制社会，青铜礼器是贵族身份的象征。对于收藏界来说青铜器从来都是重中之重。收藏几十件瓷器、木器、字画的藏家并不少见，而收藏几十件青铜器的人屈指可数。随着人们对青铜器认知的深入，越来越多的人开始喜欢青铜器，有了市场，作假者便乘虚而入。
记者就这个问题采访了青铜器收藏家黄德先生。黄先生根据自己多年的收藏经历，将青铜器作伪总结出四种方法：
镶嵌法。将新做的青铜器用酸作旧，再用从老器物上刮下的老锈镶嵌在铜器上，这种方式很能吸引那些光考虑老锈、不看器型的初级收藏者。镶嵌老锈一般都选在口沿、纹饰、表皮等容易看到的部位。这种作旧的鉴别方法是，不要光看老锈，而要整体上去鉴别器物真伪。而且，只要仔细把玩，就会发现锈会很不自然地脱落，所以比较好认别。
后刻花法。一件老的器物，上面没有纹饰，后来刻上了花，雕刻细致入微。这种器物的鉴别方法是看凹槽里有没有包浆和锈色，如果是新刻的，凹槽里的包浆肯定被破坏。另外，什么时期的纹饰应该有什么时期的器型，如商代的鼎，刻上战国时期的纹饰，肯定是张冠李戴。
残器凑整器。在市场上，器型古怪的东西一定要注意，有可能就是一些残器拼凑在一起的。比如，用下半部分做成一个鬲；把盆子改成爵等。这种作伪的方法在市场上见得最多，因此在碰到奇特器型的东西时，买家一定要小心。
新胎贴老皮。做成一个新器物，用老皮根据真正器物的花纹刻出来，刻出和老青铜器一样的东西贴到新器上去，做的大部分是高浮雕作品。这种器物就要看胎里锈色和外皮锈色是否一样。
专家建议：求宝应有平常心
针对广大收藏者应如何面对纷繁复杂的古玩市场，省文物专家建议，收藏者本身不应抱有侥幸心理，希望借收藏古玩一夜暴富，甚至总想拣个小便宜。收藏本是文雅之事，是为了养性，陶冶情操，而不能一味以赢利为目的，这样也不符合收藏的规律。并且这种侥幸心理就是给作伪者提供可趁之机。
此外，书本上的理论鉴定知识，与实际还有很大差距。不要认为自己读了一些有关鉴定知识方面的书籍，就基本可以辨别出真伪了，首先所读的书籍其准确度有多大无法确定，一些书籍上用的都是赝品的照片，这样就会对阅读者产生误导。其次，一件古玩如果没有亲自拿到手上看几遍，在感性认识上就永远有差距，很容易根据片面的经验做出错误的判断。
请采纳答案，支持我一下。如何鉴定古玩
　古董珠宝首饰的收藏可分为保值收藏、史料收藏、纪念收藏、宝物收藏等。在收藏的同时，最重要的是掌握一些古董首饰的鉴定方法，鉴定水平越高，收藏的水平和质量才会越高，所取得的经济效益才会更好。总的说来，要具备“五个掌握”：
　　掌握现代的珠宝鉴定技术。古董珠宝首饰的鉴定首先是珠宝首饰材料和质量的鉴定。掌握现代科学的珠宝鉴定和测试技术是非常必要的，否则就会出现把玻璃当作水晶，把染色翡翠当作天然翡翠的笑话。
　　掌握珠宝首饰的发展史。古董珠宝首饰涉及的另一个重要问题是如何断代。仅在市面上观望是不行的，还要掌握丰富的历史文化知识，尤其是要了解各个历史时代的制度与风格、首饰材料的运用情况、首饰制作工艺的典型性以及特定时期出现的特殊产品。如“串饰”就是用各种圆形、管形珠子以绳串接，佩带于胸前的饰物，从唐代以来一直流行，至清代时发展成为一种官阶的标志———朝珠。
　　掌握野外考古资料和传世的标准器。世界各国的古董鉴定都是建立在考古的基础之上，只有熟知了历史出土的实物或资料，掌握它们的特征，在鉴定断代中才有根据和佐证。因此，无论作为玩家、收藏家还是商家，尤其是鉴定师们，对考古知识的学习，对考古资料的掌握都是十分重要的。要尽可能多地参观国内外博物馆收藏的各种标准器，为鉴定工作打下扎实的基础。
　　掌握时代特征。对于古董珠宝首饰的鉴定与鉴赏，除了要了解它的发展脉络、熟悉标准器外，还要掌握它所反映的社会、政治、经济、道德、文化、宗教、民俗等方面的典型特征，即时代特征。唐代的金银器与其他工艺品一样，都反映出了一种活动开朗、大度奔放的美感，而清代的则更注重于凝重、精细、华丽和辉煌。
　　掌据市场信息。要在市场上多看、多听、多想，密切关注新信息、新资料，多看真品，多分析市场上伪器的特征与制作工艺，多与同行交流，这样才能熟悉市场，成竹在胸，减少失误。
古玩哪里鉴定？
古玩哪里鉴定？ 在99艺术评估鉴定。我家古玩都是在这个网站鉴定的，免费、鉴定效率也高，不需要什么手续，就能轻松鉴定古玩。哪有古玩鉴定
【1】观察器形首先要对历代造型有一个基本的了解。陶瓷器的形状，与当时人们的生活习惯，审美标准以及技术条件有密切关系，能较好地体现各时代的特色，随同时代的演近而渐趋繁复，而古代的形状是比过简朴的。以元、明、清三代造型而论，元代造型大多较为钝重稚拙，无论青、白瓷器都比宋、明瓷器显得突出。尤其是日常应用的坛、罐、瓶、壶及盘碗等一般器物，器形相当大。例如传世的元青花与釉里红大碗有的口径达42cm，青花和釉里红的口径也在45~58 cm左右。由于胎体厚，烧制不易，难免有翘棱，夹扁、凹心、凸底等缺陷，因而很多文献都有元瓷粗率之说。
【2】从纹饰和色彩方面看，陶瓷器上的纹饰同造型一样具有鲜明的时代特征，并随着绘瓷原料和技术的不断丰富改进，无论在题材内容及表现形式上都有其不同时代的水平和特点。因而也就成了划分时代、鉴别真伪的一条有力线索。
【3】古陶瓷鉴定的方法有两种:一种是鉴定工作者凭实践中获得的鉴别能力，吸取前辈经验，参考文献与图像来进行鉴定的传统方法;另一种是科技工作者运用分析、化验、测示等现代科技手段进行鉴定的方法。 传统的陶瓷鉴定方法，多是通过眼观、手摸、耳听等感官手段，从陶瓷器的纹饰、器型、釉色、胎体、款识等方面来鉴别、判断，而若对古陶瓷的色釉、胎体成分进行分析，对其烧成温度、烧制氛围进行测试，大都会对古陶瓷器物造成损伤。望采纳
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您的问题，古董具体是不是真品，这里就可以鉴定；交易可以到本地的艺术品收藏市场，那里有专门收购的地方！热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930免费验房免费设计黄道吉日建材优惠家具定制&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FAQ 三元策略&/b&&/p&&p&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&/p&&p&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）你建议年轻人炒股吗？&/p&&p&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）现在房子还能买吗？&/p&&p&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&/p&&p&&br&&/p&&p&4）三元里最重要的是什么？&/p&&p&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&/p&&hr&&p&日清明在家更：&/p&&p&&br&&/p&&p&回头看这个帖子已经3年了！评论中我看到了很多人从中获得的价值，那么这个帖子没白写，3年多了，每个人都在成长，今天回头看以前写过的东西，没有什么大问题，只是缺少了点灵魂，这点灵魂也是我苦苦追寻了十几年的东西，也是困住我不断往上升级的障碍，我说过赚100万和1000万用的成本其实差距并不大，实际需要的能力上差异也不算大，但是千万和亿之间就有很大的差异，1亿和10亿又有巨大的差异，这也是这几年我尝试突破的界限。我会在未来的更新中慢慢分解，如果有这种大格局大思维加持，创业之路会更加顺利。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果以财务自由作为创业目标，那么99%的创者最终会失败，翻看国家统计局数据，似乎不到2%的企业能活过10年，为什么都死了？为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&最终的成功需要两个层面的技能，第一样我在几年前就写过了，机会挖掘，隐形机会分析，产品分析，差异化定位，这些东西掌握后就如同闯荡江湖的武林高手，招数亮瞎你双眼，多数人会认为此乃神人也！一般人可以做到这个层面，公司至少可保3-5年生存（视竞争程度和行业情况）累计收入可在千万至小数千万级别。这可能已经是大多数人追求的了，要做到这一点并不困难！仔细翻看上面所有内容，找到一个自己熟悉的领域，开始挖掘垂直市场总的需求，成功概率不会低。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而今天我要和你讲的是另外一个维度，这个维度可以让你突破企业只活5年这个瓶颈，可以让你打开小生意和大事业的核心区别，我觉得99.99%的创业者不具备这个能力，很可惜。我们中国能讲清楚这个的人不多，能讲清楚的人又没什么时间。真说清楚了，能坚定不移的做到的人也不超过1%，噗，难怪怎么算99%的企业做不过10年呢。。 无解啊原来&/p&&p&&br&&/p&&p&以前我写到创业者往往是发现一个市场疼点或者客户需求做出了A，然后随着市场变化不断演变到B,C,D。这是我们创业初次成功的必要条件，但如果认知不升级，这也会成为阻碍我们做大的原因。大家回想下自己做生意的过程，是不是发现了些什么机会，比如价格差异，广州卖某产品10元，运到上海卖30元，比如信息差异，某个企业需要某项服务，他们不知道如何完成，你懂，你满足了他们需求；比如塑造价值，你进了些原材料，二次加工后变成了新的产品；无论是哪一种模式，大部分创业者会围绕这个商业机会去开展商业行为，然后呢？没有然后了。他们绝大多数人将会停留在这个阶段，无非是多开几个店，做更多的产品，直到被另外一个竞争者用一个更符合市场需求的产品、服务所替代。这就是今天大部分商业的现状，他们无法突破，也不会突破，他们坐在热锅上被慢慢的煮熟，他们怪经济不好，怪用户不忠诚，他们缺少的是另外一个维度的认知。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始前，我先讲个故事，孙正义当年投资马云的阿里巴巴相信人人都知道，其中故事也是演绎了很多，孙正义真正看中阿里巴巴的是什么？当时可以和阿里巴巴竞争的B2B也有很多，做的比Alibaba更好，更规范的也有，为什么茫茫人海之中他选择了阿里巴巴？印象中当年的媒体和大部分人理解都是错的，什么厕所6分钟，什么马云说服孙，我觉得统统都错；当年能读懂背后原因的人我相信都是认知维度达到比较高层面的人，如今也绝非池中之物。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么孙投马云的真正原因是什么？答案是：因为他们是同一类人，都是有巨大野心和目标的人，他们有着极高的目标，并且无比的坚定这一点，请注意我用的是‘极高’，这区别在哪？比如同样做B2B平台，有人的目标是把B2B平台服务越做越好，用户体验越来越好，盈利曲线越来越好；我相信这些B2B能做到，正如今天的made in china, 环球资源，他们依然是B2B领域不错的玩家，但今天马云在做什么，他们起始目标的远近就决定了孙这笔投资的回报大小，投资其他聪明的企业家，他们也许能带来50倍回报，投资和自己一样野心巨大，战略清晰，目标远大的企业家带来的可能是上万倍的回报。孙正义能投马云，本质上孙也是这类人。所以孙只是发现在中国大地上有一位和他一样的志向远大的男人，不投他还能投谁，不投他还做什么鸟投资。为什么IDG这些有机会投却没投？本质就是当时IDG的老大认知思维还没到这个高度，做习惯几十倍回报的生意，真遇到几千倍回报的时候不相信了，.... 能力，格局啊....&/p&&p&&br&&/p&&p&在美国还有一位理想大到无边际，只比马云高，不比马云底的，这位就是贝索斯！不展开说了，说到这里懂得自然应该懂了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所有制约我们创业从1到100，到1000的是什么？是我们的发自内心的决心，远见，和想象力，大部分创业者进入了赚钱模式之后，也就进入了舒适区，你所做的是保护你的胜利果实，而不是朝着更远的目标前进，因为你没有更远的目标。一个企业从开始第一天就以10年后，甚至20，30年后愿景开始，相信你永远在路上，永远在进步，永远保持着竞争力。一个企业以赚100万一年，1000万一年，1亿一年作为创业目标，等你做到的那天就是你衰退开始的DAY.1&/p&&p&&br&&/p&&p&创业成功的确不容易，不但要求你理性科学思维的去找切入点（0-1）又要你感性的充满想象力，自带乐观，坚韧，有做大事决心的品质，如果你的公司遇到瓶颈或者乏力，那么这篇文章就是根源所在，找到根源就需要对应解决方案，下一次更新我应该会写。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外我个人的微信公众号，是公众号，是 &b&huatalks&/b&
你搜索到一个封面帅气无比的男生，戴个帽子，像一个旅游或者HIPHOP公众号的就是我，不用怀疑，谁说帅气和才气不能兼得，我的公众号全部是关于商业和投资的感悟，谢谢关注！&/p&
日更新：差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大…
&b&1&/b&&br&看到这个话题我的兴趣就来了，因为佛大毕业一年，读书那会赚了100k左右，做到现在累积都有500k了。 说说我赚的第一个10k吧。&br&&br& 我是通过校园兼职代理赚钱的，也就是去找到那些需要用人的企业，常规就是一些房地产派单之类，接回来100-120元/天，聘用同学就70-80元/天，赚个中间价，算上有些要开发票的10个点，安排一个人一天去做兼职就能赚20-42块，这种赚钱的方式在大学应该很普遍的。&br&&br&虽然普遍，可是也不容易。当时有这个想法纯粹是心血来潮，通宵想了一个晚上，第二天借了一辆单车就出发了，当时也不知道怎么开展工作，只知道到处问问，什么手机店、餐厅、酒店甚至是桑拿沐浴都问个遍，请问您需要找兼职吗？傻了中了邪一样疯狂的由街头问到街尾，呵呵……结果一个需要的人都没有，甚至有个宾馆的前台看到灰头灰脸的我都懒得理我，问她也故意不回答，临走时我说了句:什么服务态度和素质！祝你们倒闭！等那个人块回过神来我赶快走，怕被打啊。&br&&br&其实当时除了为了赚钱，还有一个重要的原因是想要给自己更多锻炼的机会，大学接触的人都很单纯，社会才是一个更好提升自身能力的地方。还有一方面，我觉得自己的交际能力还不是很强，想创想这样的机会好好给自己来点打击。&br&&br&那段时间坚持了一个半月吧，反正没有课就出去外面跑，为了能跑多点商家，还花了几百块买了一台二手电动车，改装加多一组电池，土到掉渣，除了自己就没有人愿意开出来丢人现眼了，我还印了500张名片，后来派完了又加印500,结果……&br&&br&结果我嚓,辛苦了这么久，只有一个金立手机的代理商说帮他促销手机，60一天，现结，这样的价格，基本上低到不能再低了。&br&&br&我还是怀着激动的心情欣然接下了，然后本人亲自带队去做，后来发现原来只是在他们店门口派传单……店家业绩不好，总挑毛病，好委屈……60块，实在太低了，我跟那些一起去的同学说，公司给我多少，你们就拿多少，现场结算了。呵呵……第一个兼职，一分代理费都没赚到。&br&&br&为了以后能找到更人，我把身边的同乡啊同班啊社团成员的飞信qq都加了个遍，还打出是我班或者本社团会员优先安排兼职，后来证明这是对的。&br&&br&某天，一个地产的经理打来了电话，问我这边是不是可以提供兼职，安排20个一天行不行，我激动的语无伦次！当时来说，这个可是大买卖了！我忐忑的答应她！没问题！她问价格多少，我说100啊，不开发票，她说行啊，我跟公司申请130，另外再加个餐补15,一共145一天，不开票，多出来的就跟你平分好了。对于我一个大一的我来说，简直震惊宝宝了，居然有这样玩的！后来在我的全力配合下，这个项目慢慢步入正轨，在学校也慢慢打响了名号。&br&&br&这个项目做了1年多一点吧，每个月流水平均4w左右，我们给出去70-80,利润你简单算一下吧.&br&当然这个只是一个地产项目，后来还找了几个小弟帮忙运行，我负责每个月去取现金钱回来发，这个项目赚了10w以上，也是我做第二个两万人项目的基础，关于下一个项目的具体过程，看大家的意思吧，够20赞就跟大家分享，否则就到这里了，谢谢大家阅读！&br&
哈哈，这是我在知乎的第一编回答，没想到真的够20个赞，好开心，接下来继续分享赚钱的故事！&br&
大二那会，也积累了一点资本吧，之前说的那个地产项目也有小弟帮忙管着，每个月主要的事情就是过去楼盘签名收钱了，每个月都能拿4、5万的现金，拿到钱搭公交都把包捂的严严实实，怕怕被人抢，那种感觉又爽又刺激。&br&
其实个人还是比较低调啦，虽然每个月我都有相当于白领的收入，我一般只跟我的家人分享一下，告诉他们我能赚钱了，以后自己支付学费和生活费，不要担心，也告诉他们不要跟自家人计较太多，不值得为了钱伤害感情。(因为穷，常常为一些微不足道的利益争吵，哎，这个一直困扰着我)。&br&
后来我在学校租了一个铺位，买了电脑，打印机，搞个装修，花了几万块，经营兼职、快递等项目，顺便用于资源整合，快递短信上我都会附带一个q群或者微博号，很快，在校的资源就拓展开来，平台就多了好多人，不过月租3000,压力好大，加上人力等，一个月至少要花5000,快递到了终端没什么钱赚，派一个件才4毛，收一个件3-5块，学校人不多，所以每个月都要亏钱，当然，不算兼职收入，因为没有铺位兼职业务也能正常运作。&br&做生意一定要懂得计算成本，特别对于固定资产的投入一定要谨慎，现在做实体不好做，电商冲击很大，跟我一起租铺位的几乎所有老板都在亏损，最后只有移动联通这些土豪公司了活下来，所以毕业以后我学会了用最低的成本去试錯，去摸索。&br&
当然，开店没有给我带来收入，反而让我损失了不少钱，最大的收获就是在这个过程培养了很多人，他们都很信任我，一直跟着我到现在。&br&
就要毕业那年，我有考虑过去公司实习，去学习别人的经验，没工资也没关系，只要能学到想要的，不过直到现在都一年了我还没有找过一份工作，全部因为后来的一个2万人的兼职项目。&br&
有一天佛山顺丰速运后勤部的一个经理打来了电话，说问我能不能安排一些临时工，负责在佛山最大仓库分拣、打包快递的工作，通宵夜班的，要40人。结合其途径的信息，我知道这是一个大项目，要好好把握，于是我发动了所有资源，亲自安排40人，无一人迟到放飞机的，他们也工作出色，赢得了经理的信任。后来陆陆续续安排了50人、70人、90人，全部由我亲自安排，那段时间每天6:00到晚上12点连续工作，亲自带队，吃饭上厕所都没时间，每次我几乎都完美完成任务。经理说，本来有好几个供应商的，你是做的最好的一个，好好储备资源，可以的话我全部交给你做，供应商太多不好管理。&br&慢慢的，其他代理团队或者公司就退出了，剩下我一家。我比以前更努力了，原来只在两个学校找人，为了满足业务增长，我在环保学院，财经大学，佛职院，华师，东软，佛大等学校开始开拓团队，做成了一只多的时候一天派遣临时工超过260人，一个月超过4000人次、营收近50万的超级团队。最后的最后，整个业务也不需要我管理了，全部下面的团队在管。&br&如果有兴趣想知道怎么操作的，那就给我100个赞，我会写下去，今天就到这里了，谢谢大家！&br&&br&
呵呵，一觉醒来，点赞数已超过200，谢谢大家的捧场！不管是团队还是个人，能坚持下去通常不是因为能有多少的钱，而已总有人给你鼓励，给你支持。&br&
先来回答评论区一个朋友的问题吧。@&a href=&http://www.zhihu.com/people/xiang-zuo-ru-xiang-you& class=&internal&&向左如向右&/a&&br&你说：现在难做了吧，大学兼职代理应该没那么多了，而且难做，进大一就已经觉得无望了，代理那么多，饱和了吧。&br&
你说得有点道理，很明面你已经对你想做的事情失去了信心了，这是很可怕的；大学兼职代理当然很多，任何行业都有竞争和瓶颈，兼职也不例外。可难道因为这些就不去努力了吗？如果有竞争，那就比他们更努力啊，用更有效的方式去做事情啊，如果有瓶颈，那就要用创新思维去突破啊，不做兼职代理就想办法做一个平台出来行不行呢？如果按照你的逻辑，我大一那会就死在了游戏上面了。&br&
先放下顺丰速运这个项目，先带大家回到我大二那会，分享一个我另外一个赚钱的例子，我觉得很值得拿出来分享一下，从那次开始我的思维得到了质的飞跃，经验对大家会有很大帮助。&br&
这是一个关于移动话费充值的项目，前前后后赚了也差不多9000左右吧，在大学，三大运营商移动、电信、联通为了能绑定更多新生用户，通常在开学那会会搞一些话费充多少送多少的活动，当时有充50送120（拿货），充60有100（拿货）一次性到账，我定价分别是充90送80，充87有100元话费，然后在本校找了10个代理帮我去扫楼拿号码。&br&
先说说我在扫楼前的一些准备吧。&br&
第一步，资料的准备，你能想到什么资料呢？&br&
关于充值的宣传单，估计这个大家都能想到，也能做出来，下面是我大二第一学期做出来的，你们感受下。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/28e3ac07cdc_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/28e3ac07cdc_r.jpg&&&/figure&&br&
我说一下亮点部分：&br&
第一，传单整体较为简洁，没有太多文字，别人可以很快就知道是干嘛的。&br&
第二，优惠一设置了一定阶梯，充得越多，得到的折扣就越大（不过实践证明95%仍然会选择充值100，其他的很少，实践出真知啊）&br&
第三，充值成功后再去收钱，解决了信任的问题（前前后后一共收了上千号码，居然没有人不给钱的，相互信任让我很感动）。&br&
第四，办理业务的兼职优先，增加了吸引力。&br&当然，对于我来说，这些都是最基本的了，我还准备了其他资料，估计很少大二的人会做到这样。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/28078acdc29a29535e1febaa6729fb6e_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/28078acdc29a29535e1febaa6729fb6e_r.jpg&&&/figure&
上面是我准备的扫楼的培训代理的资料：扫楼统一口径，当时想法是，虽然代理中有特殊人才存在，他自己可以总结出比我更好的。可我想，如果让所有人都按照口径去操作，整体的扫楼效果会不会达到最佳，后来实践证明我是对了。&br&
到这里有人又要问了，风哥你自己会去扫楼吗？呵呵，我当然去，不过主要是给他们做扫楼前培训以及不断的给他们鼓励，就像你们给我点赞一样，哈哈！&br&
除了鼓励，最重要的我做出了下面这样一份分成方案，主要体现意思是能者多得，你们感受一下。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4a4ac095a71c6c38df06_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4a4ac095a71c6c38df06_r.jpg&&&/figure&后面我还做了一份针对总代理做了一份分成方案，一样的理念，不过太久了，都不知道丢哪里了。&br&当然，不要忽略了一些细节，去扫楼的登记表总该有吧，要带笔吧，不是说细节决定成败吗？别漏了下面这些：&br&充90送80部分&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/aeeb2e9a8cb5f243ceaed3ed7cd64fe5_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aeeb2e9a8cb5f243ceaed3ed7cd64fe5_r.jpg&&&/figure&8.7折部分&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/eb8a83feecc32fa6df3cd1ae465e8a9a_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/eb8a83feecc32fa6df3cd1ae465e8a9a_r.jpg&&&/figure&&br&
第一步做资料准备，那么第二步就要开干了，刚才也说了我在本校找了10个代理，三下五除二扫完了全部宿舍楼，拿了几百个号码吧，学校的人口基数小啊。&br&
第三步，复制模式。&br&
根据移动提供的资料，佛山地区动感地带、神州行、大众三大品牌都能办理优惠业务，为什么不去其他学校拓展呢？&br&
说干就干，我从本校的10个代理中挑选了一个业绩最好的出来（突然想起二八法则，当时也确实只有2个人表现非常突出，还是那句话，实践出真知啊）跟他说，我们学校的市场是很小的，现在你对业务方面了了解够了，你也要学习如何去带领团队了，你来负责广轻工，我挺你。&br&
当一个人得到被重视的感觉，爆发出来的潜力是相当惊人的。&br&
第二天他就通过同学在广轻工找了4个人，还是由我培训，被我注满能量后，他们还是半信半疑的去扫楼了，呵呵，当晚他们平均扫了8、9个号码，她们那欢快的笑脸，至今我还记得，很快，口碑相传，第二天，真的就第二天，代理一下子增加到了24人，当晚扫了99个号码！只是学校的一部分宿舍，我跟负责广轻工的小李说， 好好努力！看好你！一个月后，广轻工扫出了7、8百个号码吧，后来财经大学，以前叫三水商学校，我也安排了总负责人去拓展，战绩没那么好，不过也有百来个号码。&br&
刚开始的时候，他们搞到的号码都发给我，代理太多了，整理好麻烦，为了解决这个问题