融资秘诀：只需要10页PPT，打动投资人
简要，真实，清晰，重点
最近准备投资材料，要写商业计划书，这是我总结出的一点点精华。如果你读完这篇文章觉得很受用那就拷贝个链接地址，分享给你周围正在创业的朋友吧。让大家都节省一点时间，更清晰的去做好业务。创业，对于我们这些草根来讲非常艰难，所以，分享是非常重要的，一起加油一起成功！&
　　对于创业融资环节，商业计划书是非常重要的。从想到写，是一个思维总结的过程，写的过程会更理智、更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实上是在完善一个“可执行的计划”，不断地反思和归纳是很有好处的。商业计划书不但要写，还要一遍遍地写，直到不用商业计划，也可以自己口述表达出来。
　　但商业计划书到底怎么写呢？是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢？不同的项目肯定会有差异，但第一次交给投资人的商业计划，10页PPT足以！&
　　投资人和创业者不同，创业者必须专注一个项目，但投资人只是相对专注某个领域。创业者要的是梦想的实现，投资人要的是投资回报。这些差异导致工作节拍的不同，1个投资经理1天如果只收到10份商业计划，那说明这个投资公司经营出了问题，所以，用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。
　　这10页PPT如何写呢？我乱谈一下，有用就收藏起来，没用就和投资人一样丢入垃圾桶。&
　　第一页：一句话方式的项目总结，作为标题。&
　　例如：&&
　　让手机成为你第三只眼睛——一种用手机摄像头连接现实世界的技术。
计划提交人：酷贝科技。&
　　一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。&&
　　第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会&
　　这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。&&
　　第三页：你是如何解决第二页问题的&
　　这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。&&
　　第四页：收入模式&
　　很多人问我酷贝码的收入模式到底是什么？毕竟一项技术还需承载一个好的商业模式，即我们如何做到把我们的摄像头识别程序装在每个用户的手机上。我的回答是：做一套免费的卡系统，为社会上千万家想拥有会员系统，又不愿花钱购置的中小商家提供最佳选择：制卡，刷卡，发卡，读卡都不需要任何投入。而这些商家发展的会员，只需要开启他们的摄像头，就可发现周围能为他们提供消费优惠的商家，从而提升他们的营业额。&
　　很多人不理解，认为本末倒置，应该直接与大企业合作收取开发费，既推广了技术又获得收益。我想这个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不展开讨论了，但千万别觉得你自己有收入甚至盈利就有投资价值。&
　　还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。&&
　　第五页：团队&
　　团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：&
　　公司方向/目标——》需要的资源（经验值）——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才（团队）。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。&
　　投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。&&
　　第六页：执行状态&
　　介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。&
　　第七页：融资规模与使用&
　　不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。&
　　第八页：融资后的未来财务预期&
　　合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:)&&
　　第九页：项目风险与规避&
　　没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。&&
　　第十页：小结：为什么要投资我们&&
　　都看到第10页了，该小结一下了：&&
　　你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。&
　　如果这些都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸免于垃圾之中。最后想强调4个字：诚实守信。有1说1，不忽悠自己，也不忽悠别人。&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。Paul Graham：如何打动投资人？_36氪
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业如何短时间打动投资人，看完你会恍然大悟!
众所周知，一个企业的创业过程时常伴随着痛苦和煎熬。而其中面临的资金匮乏更是成为制约中小企业发展的主要瓶颈。
当前，在国内中小企业融资渠道相对有限的情况下，吸引风险投资对其进行资本注入成为了众多企业创业起步时解决资金短缺的主要选择。那么，作为融资方，如何才能更好地吸引投资者对其公司产生注意，进而使其对公司未来的发展前途充满信心，从而愿意拿出钱来资助公司的发展，采取真正的投资行为呢？
了解融资基本知识
投资融资殊途同归，懂得投资攻略，就掌握了融资秘籍。
一个企业，想实现融资，首先需要了解风险投资的基本知识，譬如风险投资的主要特点、具体的运行机制，以及各个风险投资机构的投资偏好等，其中最重要的是了解风险投资机构在筛选投资项目时的一些具体的参考标准。
就目前的市场形势来看，不论是何种口味的投资机构，对于拥有独立的核心技术、独立的自主产权以及广阔市场前景的高新科技型企业都比较青睐。需要明确的是，产权清晰和核心技术是获得融资的两个最主要的条件，在融资前首先需要搞定的就是它们。
其次就是本企业吸引什么样的投资机构，不同风险投资机构有着不同的投资偏好。明确这一点，就可以大致了解除资金支持外，在后期融资过程中风投机构还能提供其他什么支持，比如管理咨询、发展规划、人才培养等。
完成一份成功的商业计划书
可以说商业计划书是成功获得融资的敲门砖，通过计划书，能让投资者快速了解项目的概要，最直观地了解是否具有投资的必要性，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。而且，一份成功的商业计划书还能作为企业创业的蓝图和指南。
著名的投融资专家房西苑曾今说过“项目是写的而不是谈的”。他主张，项目包装要以“报告文学+科幻文学”的形式呈现，将自身优势和发展前景相结合，让投资者看到自己的退路，有了退路投资者才更愿意进入。
那么，一份成功的商业计划书究竟是什么样的呢？
首先，是要体现如何为客户创造价值，只有客户得到价值才能带来利润，带来利润企业才能有进一步的发展；
其次，是体现如何给投资者带来回报。投资不是慈善，投资者最关心的问题说到底还是回报率究竟有多高。从投资者的角度出发，一份好的商业书必须包括详细的市场规模和市场份额分析，方西苑说数据充分能让人心悦诚服，道理就是如此。
除此之外，还必须包括清晰明了的商业模式介绍，技术、管理、市场等方面的团队人才构建情况，对未来良好的现金流预测以及当下实事求是的财务计划。
那么，有人可能会问，在这几个部分中哪个才是投资者最看重、最愿意花心思去研究的呢？毫无疑问，投资者停留时间最长的当然是财务部分，但数据显示只有57%的计划书包括这一部分，金牌君建议一定要认真思考准备这些内容，它可能是决定你融资是否成功的关键。
另外，需要特别注意的一点是，没有一份计划书会明确列出他们的融资金额和融资目的。这些敏感性信息最好还是私底下解释比较好，而且应对不同的投资人应该要有所变通。
四个心理准备缺一不可
除了上面说到的项目本身和企业家素质之外，想争取更大的融资成功率还需要掌握一定的融资技巧，在和投资人正式讨论计划时，需要提前做好四个方面的心理准备：
1. 准备应对各类提问
企业在了解相关投融资知识以及掌握一份完备的计划书时，总觉得对于项目内容已了如指掌，但金牌君建议还是要给予高度重视和充分的准备，不仅要自己想，更重要的是要别人问。因此中小微企业在融资面谈前可以请专业的咨询顾问或者善于沟通的行家来提前模拟这种提问的环节，从而使自己的思路更加宽广，想得更细，方便到时候沟通更加顺畅。
2. 准备做出一些妥协
企业家时刻需要明白的是，立场不同，自己的目标和投资人的目标就不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家需要做的一项重要准备就是：为了迎合投资人的某些需求，在谈判中究竟需要作出多大的妥协。
不过，一个“残酷”的现实就是，对于投资者来说，想找到好的项目并不难；而对于创业企业来说，找到一家愿意承担风险来注入资本的机构却不多。因此，寄希望于投资人来做出种种妥协不太现实，企业家在该妥协的时候就要做出必要的让步。
3. 准备应对投资者对管理的查验
可能你会觉得自己在管理这块取得了一定的成就，但对于投资人来说，对你的了解只是一知半解。他甚至会怀疑你凭什么可以保证将项目做到设想的目标。虽然这个问题相对来说比较尖锐，但出现率还是比较高的，这也构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，创业者需要正确对待。
4. 准备放弃部分业务
常言道，有舍才有所得。在某些情况下，投资人为了达到预先的投资目的会要求融资方放弃一部分原有的业务。对于某些业务相对分散的企业来说，这一要求既现实又确实有必要，在资本有限的前提下，只有将资源集中在竞争性比较大的业务上才能在市场上立于不败之地。
金融领域，博大精深，每天行情波折不断，我所能做的就是用我多年的研究经验，给大家带来帮助。对投资（黄金T+D，白银T+D，现货原油，天然气,铜等）感兴趣却无从下手的或者你久在投资市场苦战不胜，我们可以促膝一谈，每一个机会都是你成功的开始。葳信：（NHM6708）
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