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《绿色建筑评价技术细则 2015年》-国家规范-找建筑正在初始化报价器东营到淄博科技陶瓷城自驾怎么走3个回答wduser_淄博市区房价大概为5500元每平米,1、淄博在山东省属于低房价。2、农村人口进城。3、目前已有5000/平米的房子出售。以上价格来源网络,仅供参考,希望我的回答对你有帮助
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十二,三万能,买不到市里的,也就只能买那些村哪的开发的楼,都挺好的,又公交车。
至于贷款,还是去银行问吧。2个回答wduser_你好 这是我买房时别人对我帮助,看看了。
顺便说一句,买房要看你在什么地方工作了,要在张店的话,那就在张店买房,12.3万能买小户型了! 希望可以帮到你!!
工薪族购房的两种贷款方式
工薪族贷款可用公积金贷款和“按揭”贷款二种方式。
(一)用公积金贷款购房。公积金贷款是为支持一般收入的职工家庭购房而设立的一种低息长期贷款,由建设银行房地产信贷部门发放。宁德市规定最高贷款限度为3万元,贷款偿还最长年限7年。公积金贷款的对象是:具有城镇常住户口,缴存住房公积金的职工。贷款条件是:有相当于所购住房价格30%以上的自筹资金(可以用住房公积金存款抵充),有偿还贷款本息的能力,同意办理住房抵押和保险。贷款额度在可贷额度和最高限度内,根据具体情况确定。
贷款本息是如何偿还的呢?偿还时采用每月等额均还的方式。还款方式:每月偿还贷款本息= 贷款本金×月利率十贷款本金×月利率/(1十月利率)还款总月数-11] 。
(二)用“按揭”贷款购房。对于无法享用公积金低息贷款的家庭,可争取享用“按揭”贷款。但按揭贷款仅对某些房产项目提供支持,故选得当,才能享受按揭贷款,但它与公积金贷款相比,利率较高。按揭贷款的对象和条件,与公积金贷款基本相同。可贷额度主要根据偿还能力而定,每月经济收入应高于每月贷款偿还额的2倍。贷款限额不得超过房价的70%,贷款最长偿还期限20年。
个人房贷业务介绍
“个人购置住房贷款”是最基础的住房按揭业务,各家银行都在开展该业务,个人购置住房贷款是一种担保性贷款,可采取抵押、质押、保证或上述三种担保方法并用的方式。
申请人应具备的条件
各银行一般都要求“个人购置住房贷款”对象应是具有完全民事行为能力的自然人,同时具备以下条件:1.具有城镇常住户口或有效居留身份;2.有稳定的职业和收入,信用良好,有按期还贷款本息的能力;3.不享受购房补贴的,不低于购买住房全部价款的20%作为购房的首期付款;享受购房补贴的,以个人承担部分的20%作为购房首期付款;4.有银行认可的资产作为抵押或质押,或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息、并承担连带责任的保证人;5. 具有购房合同或协议,所购住房价格基本符合银行或银行委托的房地产估价机构的评估价值。
申请所需证件
在申请借款时,申请人应出具多种文件,主要包括:1.身份证件(居民身份证、户口簿或其它有效居留证件);2.贷款人认可部门出具的借款经济收入或偿债能力证明;3.符合规定的购买住房合同意向书、协议或其它批准文件;4.抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明;5.保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明;6.以储蓄存款作为自筹资金的,需提供银行存款凭证;7.以公积金作为自筹资金的,需提供住房公积金管理部门批准动用公积金存款的证明。
个人贷款额度
个人购置住房贷款的贷款额度为不高于房地产评估机构评估的拟购买住房的价值或实际购房费用总额的80%(以二者低者为准),贷款期限最长可达30年。
偿还方式选择
在还款时,借款人应按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息。如借款人提前还款,应事先征得贷款人同意,并办理有关手续。偿还本息的方式有以下两种:
1.贷款期限在一年(含一年)的,实行到期一次还本付息,利随本清;2.贷款期限在1年以上的,可采取等额本息还款法和等额本金还款法等还款方法,按月归还贷款本息。
房贷质押和抵押
可以作为购置住房抵押物和质押物主要有如下种类:
(一)个人住房贷款的抵押物
1.借款人有权自主支配的房产及其它地上定着物;2.借款人依法取得的国有土地使用权;
(二)个人住房贷款的质押物包括国库券、国家重点建设债券、金融债券、AAA级企业债券、个人定期储蓄存单等有价证券。
一般来说,若销售率达不到30%,发展商的资金便收不回来,当销售率在一定时期内没有改观时,发展商会被迫降价;若销售率达50%,则表明供求比较平衡,房价会维持在一定水平内一段时间;若销售率在70%左右,则表明需求渐热,发展商的开发成本已基本收回,房价就会上升。自然这样的房子肯定会保值;另外,一定要地段强、外观好、物业管理周严、知名度高、交通、购物、医疗、学习等方便。这样的房产均有升值的空间。在介绍些其他方面给您:
哪些房不能买:
根据国家规定,下列情况中的房屋买卖将受到限制:
一是违法或违章建筑;
二是房屋使用权不能买卖,房屋产权有纠纷或产权未明确时,也不能买卖;
三是未经合法程序批准销售的房屋;
四是著名建筑物或文物古迹等限制流通的房屋;
五是由于国家建设需要,已确定为拆迁范围内的房屋,禁止买卖。
购房杀价有哪些窍门:
有人说,买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了,这话不无道理,对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间.否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠杀价
买卖谈判的学问大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,胜券在握。
一要不动声色、多方了解
1 看房屋。房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养 周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。
2 掌握背景材料。房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。
3 让卖主知道你购房是自住,非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利,而且喜欢自住之买家, 一可卖得高价,再者比较简单。
二要摸透卖方心理:
1 卖方多久内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要,愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。
2 了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折,遇此情形,是你罢手或者转向的时候。
3 定金方面。定金多少才算恰当,并无一定标准,视各人需要而定,由双方协商。
杀价原理:
1 暴露房屋的缺点,对于卖主的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。
2 拖延战术。若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。
3 合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。
4 欲擒故纵。对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。
总之,杀价的方法很多,买主只要头脑清晰,灵活运用,见机行事,必能心想事成,大功告成。
目前贷款购房主要有以下几种:1、住房公积金贷款;2、个人住房商业性贷款;3、个人住房组合贷款。
1、住房公积金贷款:对于已参加交纳住房公积金的居民来说,贷款购房时,应该首选住房公积金低息贷款。住房公积金贷款具有政策补贴性质,贷款利率很低,不仅低于同期商业银行贷款利率(仅为商业银行抵押贷款利率的一半),而且要低于同期商业银行存款利率,也就是说,在住房公积金抵押贷款利率和银行存款利率之间存在一个利差。同时,住房公积金贷款在办理抵押和保险等相关 手续时收费减半。
2、个人住房商业性贷款:以上两种贷款方式限于交纳了住房公积金的单位员工使用,限定条件多,所以,未缴存住房公积金的人无缘申贷,但可以申请商业银行个人住房担保贷款,也就是银行按揭贷款。只要您在贷款银行存款余额占购买住房所需资金额的比例不低于30%,并以此作为购房首期付款,且有贷款银行认可的资产作为抵押或质押,或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人,那么就可申请使用银行按揭贷款。
3、个人住房组合贷款:住房公积金管理中心可以发放的公积金贷款,最高限额一般为10-29万元,如果购房款超过这个限额,不足部分要向银行申请住房商业性贷款。这两种贷款合起来称之为组合贷款。此项业务可由一个银行的房地产信贷部统一办理。组合贷款利率较为适中,贷款金额较大,因而较多被贷款者选用。
个人住房委托贷款(公积金贷款)最划算,个人住房贷款(商业性贷款)利息负担最重,但具体的还款差别有多大,我们不妨进行一下比较:
假设某购房者夫妇二人欲购买一总价50万元的住房,以自有资金支付首付款30%,即15万元,其余35万元申请15年贷款。夫妇二人月收入为 6000元,月公积金缴存比例为20%(企业与个人各负担一半),现公积金总额为4万元。商业性贷款的利息负担比政策性贷款高得多,达到了1/3,月还款额多出10%,总额多出近5万元,可不是个小数目。如此看来,自然应该选择个人住房委托贷款,但是不行,这对夫妇不能完全依靠个人住房委托贷款,即便他们现有的公积金达4万元,就是按10倍的较低倍率计算他们也可申请40万元的公积金贷款,但因为政策性贷款最高限额只有30万元,因此35万元还是不可以的。因此,这对夫妇只有退而求其次,选择个人住房组合贷款。那么,他们每月的还款负担承受得了吗?说起来他们每月还款2781.45元,但其中一部分可以由他们还款期每月缴存的公积金抵付,金额最多可以达到总收入的20%,即1200元/月,那么他们需要自行支付的供楼款只有(00) 1581.45元/月,和他们6000元的月收入相比负担是很轻的了。不过,如果没有公积金的支持,完全依靠商业贷款,那么每月还款负担还是比较重的,但占总收入50%左右的供楼负担还是可以接受的。建议购房者在确定购房预算时不妨仔细算一算,多列出几种选择比较一下再去申请相应的贷款。
办理住房公积金贷款应按下列程序:
(一)借款人申请住房公积金贷款需要向市住房公积金管理中心提出书面申请,填写住房公积金贷款申请表并如实提供有关资料。
(二)市住房公积金管理中心负责借款人资格、担保人资格、贷款额度和贷款期限的审查及合同的填写同意后,借款人与中心签订相关合同或协议,并按中国人民银行规定办理保险。
(三)贷款手续办理完毕后,市住房公积金管理中心给银行签发准予贷款通知书,银行接到贷款通知书后办理贷款划付手续
特别提醒:购房时,借款人根据自己公积金的缴纳情况,到银行进行测算,就可得知贷款的金额和每月还款数额。根据公积金管理有关规定,每年提取一次。假设客户每年一次提取的公积金为15000元,而每月公积金贷款还款额为1500元,商业贷款还款额为1000元,在还款方式上可选择“余额冲贷法”,即提取的公积金首先归还当月住房公积金贷款和商业贷款本息(共计2500元),余额12500元可一次性偿还住房商业性贷款本金,在还清住房商业性贷款本金后,尚有余额的再偿还公积金贷款本金,因为商业性贷款利率高于公积金贷款利率。“冲还贷”后,借款人可选择缩短原还款期限的方式或选择还款期限不变,减少月还款额的方式进行还贷。但目前商业银行对客户提前还款的次数是有一定限制的。如果客户选择“等额本息”还款法,每月等额还贷金额保持2500元不变,那么提取的公积金15000元,将按照原扣款方式连续每月扣款2500元。余额不足时,借款人应及时将足额款项注入用于还款的银行卡中,上述两种还款法,客户可根据自身实际进行选择。
如果客户购买个人住房时申请的是商业性贷款,如:个人住房按揭贷款、个人住房转让贷款、个人再交易住房贷款。当时购房因各种原因没有申请到 “公积金”贷款,而现在个人公积金缴存达到规定的年限和金额,且已满足公积金申请购房贷款的条件,虽然目前商业银行还不能将购房商业性贷款转换为公积金住房贷款,但却可提取公积金进行偿还商业性贷款本息。只要借款人到公积金管理中心申请并办理提取公积金相关手续,就可提取公积金归还个人住房贷款本息。
申请银行个人住房贷款工作流程:
(一)买方要与开发商签订《商品房预售契约》。
(二)支付30%以上的房款。
(三)去房管部门办理预售登记。
(四)办完预售登记后,买方持契约正本,填写借款申请及借款合同。
两种还贷方式利息天壤之别
一般的购房人只知道贷款必须偿还利息,可是,采用不同的还贷方法,利息却有天壤之别。贷款额在40万元左右、限期30年的,利息差额可以达到10万元之巨!至于这个,不少人都还被蒙在鼓里——两种还贷法利息差额大,在此摘录一篇供您参阅。
市民刘先生上个月刚买了新房,并办完了住房贷款手续,每月还贷额近2000元。谁知道就在本月即第一次还贷后,刘先生却知道了一件让他大为惊讶的事———他的一位亲戚和自己贷款额度相差无几、年限相同,但是总体还贷利息却相差近2.5万元!原因只是他们采用了不同的还贷方式。而此前,刘先生称自己对另一种还贷方式一无所知。
“在签合同的时候,银行工作人员只是抱来一大堆贷款合同,密密麻麻的,然后帮你一会翻到这里、一会翻到那里,指着一些空白的地方,让你签上姓名、填上身份证号码、按上手印即可,根本没有提及还有另外一种还款方法。”
签下这份贷款合同后,刘先生自己测算了一下,利息总额高达17.6万多元。要不是亲戚提醒,刘先生还以为贷款就是这样办的,又气愤又心疼的刘先生忍不住把自己的贷款合同拿出来又仔细翻了好几遍,发现合同里的确有两种贷款方法可供自己选择,但是空白处已经被银行事先填上了等额本息还款法,根本就没有自己考虑的余地。他请朋友算了一下,如果套用另外一种还款方法,那么自己30万元、20年商业性住房贷款利息总额不到15.2万元,比现在要少2.49万元。
银行普遍主荐“等额法”
为了探明究竟,连日来,记者也以购房人的身份对南京多家银行进行了暗访。
在农业银行新街口支行的消费信贷超市,记者表示准备购买一处总价为80万元的商品房,首付30%,公积金贷款12万元,余下的44万元准备办理商业贷款,30年还清。一位工作人员热情地接待了记者。她首先给记者介绍了本息还款法(等额法),通过测算,“月还款额”一项显示为2372.78元;
记者随之询问有无其他的还款方式,该工作人员说还有另一种“本金还款法”(递减法)。每个月的还款额都不同,从3000元左右逐渐递减到1000多元。
究竟选择哪一种方法呢?以下是记者和该工作人员的一段对话:
“两种还贷方法哪一种更合算呢?”
“总的说来第二种递减法少付点钱,但是一般人都不会等到30年才还清的,如果提前还贷的话就没有那么大差距了。何况使用递减法虽然后面还得少,但是一开始压力太大了。”
“哪一种更方便呢?”
“当然是第一种等额法方便,每个月只需按月还给银行相同数额的钱就行了。第二种递减法每个月的钱数都不同,算起来也很麻烦……所以我们一般都推荐客户选择等额法。”
随后,记者继续以购房人的身份电话咨询了商业银行、招商银行、工商银行、建设银行等多家银行,大多数都以介绍“本息还款法”即等额法为主,有的甚至根本不提及递减还款方式。虽然一些银行工作人员最终也承认应该按照个人的不同情况选择还款方式,但是从其话语中,可以很明显地听出对等额法的倾向性。
银行倾向性在于息差
导致银行产生这种倾向性的原因何在呢?一位从事金融行业多年的人士一语道破:“关键在于息差。”
“两种方法的利息差距大着哪!”该位人士以记者暗访的例子进行了一番计算,得出的结果令人震惊———同样是44万元、30年的商业性贷款,等额法的利息总额为41.4万多元,而递减法为29.7万元左右。两种不同还贷方法利息竟然相差11万元之多!
该人士称,同样一笔贷款业务,对于“吃利息饭”的银行来说,当然希望购房人全都选择利息高的还贷方法。就像普通商品买卖一样,一般的商家都会推荐顾客购买价格高、利润高的商品,怎么会推荐价格低、利润低的商品呢?
至于银行解释的“等额法比递减法方便”的理由,记者发现,使用递减法实际上也并不如想像的那么麻烦。虽然每个月的还款额都不同,但是具体数额并不需要人力测算,银行的计算机系统十分轻松地便可以打印出30年中每一个月还款数据的表格,购房人只需遵照交钱就行了。
而另外一个“递减法开始还款压力大”的解释,记者通过业内人士测算发现,虽然递减法开头的还款额度的确较高,为3000元左右,但是相对于等额法 2372元来说,也就高出620元左右,且持续时间也只有一年零两个月。大多数时间的还款额集中在2000多元和1000多元之间。相信600多元的差额大多数购房人都能承受,何况,这样“省下来”的利息高达11多万元,值得大多数购房人重新考虑。
银行称没占到便宜
昨日,建行、中行、农行、民生等几家银行在接受记者采访时称,两种还款方法表面上看两者利息总额相差不少,而实际上两者的计算原理是一回事。
“不存在银行占便宜。首先,两种还贷方法并不是哪家商业银行自己制定的,而是央行规定的。”建行江苏省分行房地产信贷处处长丛华昌介绍说, 1998年5月央行颁布了《个人住房贷款管理办法》,规定了住房贷款有等额本息和等额本金两种还款方法。不管是哪种还贷方法都是符合规定的。而且实际上两种还款方法计算原理是一样的。
“简单地看,两者利息是相差一定额度,但是对于银行来说,并没有通过哪种方式多收了顾客的利息,因为这两种还贷方式都是按照客户占用银行资金的时间价值来计算的。”
据丛处长解释,造成这两种还款方法利息总额不同的根本原因,在于顾客占用银行资金发生了变化。递减还款法,由于顾客一开始就多还本金,所以越往后所占银行本金越少,因而所产生的利息也少。而等额本息还款法则不同,开始还的贷款本金较少,占用银行资金相对也较多,所以利息也会相应增加。
针对目前老百姓对两种还款方式不太了解、不太熟悉的现状,昨天一些银行表示今后在办理贷款之前,将加强告知义务。
“可能我们的部分柜面人员会觉得选择等额本息还款法是约定俗成的事,老百姓也习惯于这种还款方式,所以就没有对递减法进行解释和宣传,客户来了就照老办法给办了。”
一些银行表示,今后在办理住房贷款前,“要将话说在前面”,让客户自主选择。
消协称购房人有知情权
南京市消费者协会秘书长孙建和在剖析上述现象时说,贷款购房也是一种消费行为,消费者享有《消法》赋予的知情权和选择权。银行作为向消费者提供服务的经营者,有义务在服务场所的显著位置公示两种不同的服务内容,即两种不同的还款方式。另外,还应该客观地且明确地向消费者介绍两种还款方式的不同之处,以及各自的利弊,否则,就是侵害了《消法》赋予消费者的权利。
我国《消法》第八条、第九条规定,“消费者享有知悉其购买、使用的商品或接受的服务的真实情况的权利”;“消费者有权自主选择商品或者服务方式,自主决定购买或不购买任何一种商品、接受或不接受任何一项服务”;“消费者在自主选择商品或服务时,有权进行比较、鉴别和挑选。”
孙建和认为,如果银行在没有明确告知两种还款方式及其利弊的情况下,擅自替消费者作主选择其中一种还款方式,那么就违法了《消法》的上述规定,对消费者的知情权、选择权构成了侵害。
原因在双方信息不对称
贷款购房人可以享受两种不同的还贷方法,这是中国人民银行的明文规定。然而,为何到了实际操作中,一种方式深受青睐,而另一种方式就明显受到“冷遇”了呢?导致本金还款法“银行不荐、消费者不知”的根本原因究竟是什么?
受访的多位专家及业内人士均一致指出,购房人和银行之间严重的信息不对称,是首要原因。在市场经济条件下,这种信息不对称的局限必然可以给银行有意无意隐瞒信息、牟取更多利息收入创造有利条件;而购房人由于信息缺乏,必然处于弱势。
钱苏平律师说,消费者毕竟不是银行家,人民银行的规定也只是面对银行而设的,普通人无从得知,所以在选择购房贷款时,往往是银行说什么就是什么,具有一定的盲从心理。
陈广华律师也认为,在贷款购房过程中,银行和购房人处于明显的不平等地位。银行占有了大量消费者不具备的信息,而且有充分的理由和条件对消费者购房作出主观引导。(记者/王海燕郑春平)
两种还贷方式比较
1、计算方法不同。
等额本息还款法。即借款人每月以相等的金额偿还贷款本息。
等额本金还款法。即借款人每月等额偿还本金,贷款利息随本金逐月递减,
2、两种方法支付的利息总额不一样。在相同贷款金额、利率和贷款年限的条件下,“本金还款法”的利息总额要少于“本息还款法”;
3、还款前几年的利息、本金比例不一样。“本息还款法”前几年还款总额中利息占的比例较大(有时高达90%左右),“本金还款法”的本金平摊到每一次,利息借一天算一天,所以二者的比例最高时也就各占50%左右。
4、还款前后期的压力不一样。因为“本息还款法”每月的还款金额数是一样的,所以在收支和物价基本不变的情况下,每次的还款压力是一样的;“本金还款法”每次还款的本金一样,但利息是由多到少、依次递减,同等情况下,后期的压力要比前期轻得多。1个回答wduser_火龙耐火纤维公司只有济南一家,你不要被骗了1个回答wduser_门窗口喷漆不会有甲醛 ,只是有一些苯系物或TVOC ,如果能开窗通风的话 开窗即可 。这种味道用活性炭是白花钱 。1个回答wduser_门窗口喷漆不会有甲醛 ,只是有一些苯系物或TVOC ,如果能开窗通风的话 开窗即可 。这种味道用活性炭是白花钱 。热门问答1234567891011121314151617181920查看更多21222324252627282930知名房地产企业公司活动营销方案390份+策略分析
“2335”——举行媒体见面会
类型:活动营销
目的:促进销售
目标客户群:业主及意向客户
4月24日,盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会。“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。“2335”单套面积主要集中在23—35平方米,通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率,有效使用面积超过购买的建筑面积。
此次活动内容如下:
■活动内容一:盛地置业董事长姚嘉致辞。
■活动内容二:及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲。
■活动内容三:参观楼盘模型。
本次活动的举办,使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。并且通过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面。
“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会(天津)
顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧,设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区,便于到会的顺驰业主朋友参观询问。
海逸长洲,处于城市发展的核心区域,紧临友谊路金融街,地段较好,且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀,是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。
20世纪,美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会,真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区,在国外,贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动,但规模和质量缺乏正规和组织性,这也使中国社区文化成了“走过场”,这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动,以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。
BDA国际企业大道——举行植树活动
类型:主题营销
目的:加强业主交流
目标客户群:入园企业
近日,BDA国际企业大道在园区内举行了以"共植企业树,共建绿色园"为主题的植树活动。北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特(北京)分公司等诸多入园企业参加了这个活动。BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地12万平方米,总建筑面积约11万平方米,整体建筑采取锯齿型排布,增强建筑设计的形象感。
■活动内容一:入驻BDA国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。
■活动内容二:部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。
这次活动,一方面是为园区企业间的交流提供一个平台,另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人,积极参与到园区建设中,用自己的双手美化园区环境。
LOFTEL——雕塑展盛大开幕
类型:活动营销
目的:借助活动展现了产品特色
目标客户群:高端客户
4月1日,LOFTEL“开放空间”雕塑展盛大开幕,中央美院雕塑系庆建校87周年活动、青鸟健身开业典礼也同期于LOFTEL现场举行。活动现场人头攒动,LOFTEL业主及部分特邀嘉宾济济一堂,而中央美院众多艺术家的到来,更使得现场充满了热烈的艺术气氛。
作为升级版本的第三代商务建筑,LOFTEL在商务建筑硬件、软件共同升级的同时,专设商务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务。此外,星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等知名企业分别进驻首二层,为LOFTEL锦上又添花,更见证其商务价值。
该项目完美的空间格局,独特的建筑特色,极具艺术观感,不仅完全体现商务办公的要求,也极适合艺术人的品位及创作空间要求,所以得到中央美院青睐,在此举办“开放空间”雕塑展,为LOFTEL揽得了更多人气。
LOFTEL利用产品空间布局的艺术特色和雕塑展自身的内涵结合,并借助高层次人群的集聚,既向公众展现了产品特色,同时又为该项目赢得了人气。
TT国际公寓——举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动
12月25日下午,TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂,同时主办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技,并为业主准备了生动有趣的互动游戏。此外,TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动,活动规定:凡从圣诞节到元旦节期间成交的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机,另外还可获赠全年《深圳特区报》及额外折扣。
爱都新天地——举办青年文化活动
类型:活动营销
目的:聚集人气,营造社区文化氛围
目标客户:业主、潜在客户群
11月1日,爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演”,吸引了东晓南路、南洲路板块周边的居民的热烈参与,爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的“人气”中心。
11月6日,由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为“2005金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分歌手及广州电台金曲频道的著名DJ都共同出席了活动。
爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动,从2005年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动,这些活动既具公益性,又是全民参与,爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动的固定场所。
长期性的系列文化活动的举办,有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费,爱都新天地广场成为海珠南新“人气”中心,除了凸显爱都新天地自身的商业价值,打响爱都新天地的品牌外,还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。
安亭新镇——举办德国文化周
类型:活动营销
目的:借活动提升项目品质
目标客户群:中、高端客户群
由上海大剧院、上海音乐厅、汉灵文化管理咨询公司主办的“德国文化周2005上海”活动于5月1日至14日在上海安亭新镇隆重举行。
作为全装修房的安亭新镇位于上海国际汽车城核心居住区,是“一城九镇”率先启动的第一镇,是中国第一个德国风貌的低密度住宅小镇,设计思路来源于闻名世界的欧洲文化之都魏玛,有130多个德国设计师参与设计,具有鲜明的古典特色和完备的城市设施,是德国建筑艺术与技术的结晶。
安亭新镇的许多业主、在沪的德国友人以及德国文化的爱好者都受邀参加了此次上海德国文化周分会场活动,活动安排在新落成的安亭新镇“雅苑”内进行,原来的步行街变换成德国风街。活动不仅向广大市民展示了德国风土人情、建筑风格和文化,并供游人免费品尝各种德国香肠、奶酪、啤酒等食品,更邀请了德国客人参观安亭新镇的德式建筑,同时,城市乐队与街头乐队、德国民族舞蹈与国标舞、以及街头舞等丰富的演出活动也各显魅力,吸引观众驻足观看。
安亭新镇巧借“德国文化周2005上海”分站在安亭小镇举行,大打德国文化牌,将本项目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起,借势宣传项目的特色,提升了产品的品质。
安亭新镇——举办物业交付仪式
类型:活动营销
目的:借助活动推销楼盘
目标客户群:中高端客户群
日,安亭新镇举行了隆重的首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。
交付酒会上,上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的欢迎,并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音乐,鲜花、气球、糖果的缤纷装点,在温馨、热烈的气氛中,曾经参与日安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕。前10位到达活动现场的业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名留念,所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活的期望和祝愿,签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。
展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭,一边对照两年后现实中的新镇,业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制的纪念品——刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。
安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇,也是上海国际汽车城的核心居住区,建设充分体现了城市的可持续发展,并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有国际文化特色的、洋溢着持续活力和魅力的安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值,推动了销售。
奥城商业广场——举行开街仪式(天津)
类型:活动营销
目的:聚积高端消费者,提高楼盘知名度
目标客户:业主
12月3日,奥城商业广场举行开街仪式,时代奥城也揭开了成熟社区的面纱,各种完善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周,从11月19日——12月16日,各种促销优惠活动,以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。
时代奥城作为2008天津奥运竞赛区域的配套社区,项目十分注重其一直倡导的“新城市生活”理念,此次举行的开街仪式,方式新颖,也是借此吸引高端消费者的眼球,积聚人气,以达到营销推广的目的。
巴蜀城——组织业主户外踏青( 重庆)
类型:活动营销
目的:借助活动提升项目人气
目标客户群:中高端客户群
4月12日,庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海,进行了一次别开生面的“春日亲情——竹海之旅”户外踏青活动。
队伍从巴蜀城出发,来到空气清新、景色宜人的茶山竹海,460多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩的游乐活动。在电影《十面埋伏》的外景地,有的业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示,这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情,消除多日来的工作疲惫和烦恼,还能增进了各位业主的了解,使未来的邻里增进和睦,融洽亲情,共同营造巴蜀城“和谐周至”的亲善社区。
像巴蜀城这样庞大的业主户外活动队伍,在重庆业界实属罕见,可见巴蜀城的“和谐周至”的社区营造理念和“亲善之城”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和认同。
当前许多楼盘举办与业主互动的活动,而巴蜀城组织的旅游活动,换一种环境,更是可以加强双方的沟通,借此抬升人气。
百仕达·东郡——举办休闲音乐派对
类型:活动营销
目的:拉拢业主距离,开发潜在客户
目标客户:业主及潜在客户群
8月27日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对,现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展,3米大师在现场作画募捐,同时还有深圳原创音乐BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。
同时,还进行了百仕达东郡郡主投票活动,百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示,由业主通过登录百仕达公司网站进行投票,郡主争夺战正式开始。候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分,积分最高者将得到郡主大奖。
在“金九银十”的黄金时期阶段,百仕达举办音乐派对,举行郡主投票选举,主要是在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作,有意籍此领跑金秋楼市,将社区文化活动打造成为2005年文化营销的重头戏。
百仕达·东郡——举办足球闭幕式
类型:活动营销
目的:借助活动推介楼盘
目标客户群:中端客户
百仕达·东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛胜利闭幕仪式。随着颁奖典礼的进行,随着闭幕仪式的结束,优生活杯足球大赛画上了圆满的句号。
本次优生活杯足球大赛是百仕达地产有限公司为了热烈庆祝百仕达·东郡荣获8月份深圳市销售冠军和罗湖第三季度销售冠军,同时为了推进百仕达花园社区文化建设,展示百仕达人团结一致、拼搏向上的精神,进一步树立百仕达“诚心建家,恒心服务”的品牌意识而主办的第二届百仕达足球大赛,就如百仕达地产有限公司在产品开发上一贯坚持的理念一样,本次足球赛开发商不仅投入了巨大的人力、物力、财力,更倾注了百仕达人无限的激情和热血。
真正的王者才是最令人羡慕的焦点,才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕达·东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛强烈冲击了深圳球迷的眼球和灵魂。在闭幕仪式之后激情的“拼杀”仍在脑海回荡,百仕达·东郡楼盘也萦绕左右。这让更多人对该楼盘留下震撼性的记忆。
百仕达·东郡——举行空中剪彩活动
类型:活动营销
目的:为楼盘开盘造势
目标客户群:新老业主和潜在客户
百仕达·东郡惊艳开盘欢迎新业主,8月15日,百仕达东郡举行“国际狂欢节”。发展商采取首家直升机空中剪彩,37个老外作为特邀嘉宾,到场参与了这场盛事。价值两个多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空,代表百仕达东郡优生活的“U”型标志纷纷从空中落下,舞台上,身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘的舞蹈者翩翩起舞,地面空中礼花齐放、场面宏大。
活动内容丰富:奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史;外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备的各国美食奉送;及10万大奖回馈新老业主等。
众多亮点闪现,为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质,同时更加突出了百仕达·东郡的国际化高尚社区的氛围,吉之岛的入驻成就了东郡的“国际优生活”。此次活动引起来了轰动,为百仕达·东郡的开盘造就了人气。
发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有“人气”,特别是在开盘的造势期,直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地产在东郡开盘之日,通过举办“国际狂欢节” 采取首家直升机空中剪彩,吸引了近千东郡业主到场,可谓开创深圳开盘创新之举。可见,通过这种大型的社区活动,一方面营造“人气”建立企业品牌的口碑宣传效应,一方面尽可能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本,要取得良好的效益,必须以具备有品牌实力,打造优秀的品质楼盘为前提。
百仕达·东郡——评选十大杰出郡主
类型:活动营销
目的:借助活动提高项目知名度
目标客户群:高端客户
百仕达·东郡本月初开始“东郡十大郡主评选”活动预告,并开展了有关“寻找深圳主流精神”的社会讨论。
4月17日,百仕达·东郡在东湖宾馆举行“东郡十大杰出郡主”评选的揭幕仪式,正式开始从近千名业主中评选十位杰出郡主,并送神秘大奖。奖品包括体验记者精彩生活、出国旅游及体验飞行等。同时活动现场举行了精彩表演,并公布了有关阳台设计大赛的相关信息。
考虑到主流人群的时代性,本次活动全力营造了七十年代氛围,引起业主广泛共鸣,当天即有400多人踊跃报名,据悉活动报名截止到5月31日,评审组将根据参选者提交的资料筛选20位杰出郡主侯选人,参选者则可以通过积分数量来增加自己胜出的机率。
当下许多楼盘请知名人物作代言人,百仕达·东郡郡主评选实际是通过活动造势,选择自己的业主做楼盘代言人,既吸引了社会的关注,又调动了广大业主的积极性,一举两得,创造了与众不同的营销手法。
百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛
类型:活动营销
目的:借助活动吸引客户
目标客户群:已成交客户、意向客户
5月28日,“百旺·茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中的快乐家园”的少儿书画比赛。
比赛邀请了“茉莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。
活动现场,100多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后,评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”的座谈会,海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提供一个良好的成长空间等问题。
“百旺·茉莉园”举办少儿书画比赛,一方面丰富了社区业主的文化生活,拉近与业主的情感距离,便于拉动业主进行关系营销;另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值,提升楼盘的良好形象,对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。
柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会
类型:活动营销
目的:树立良好的品牌形象
目标客户:业主
日,为了答谢新老客户对项目的支持,柏阳景园举办了以“柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会”为主题的客户答谢宴会,柏阳景园的新老业主与众多媒体嘉宾1千余人,出席了此次活动。联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕。
接着,晚会文娱活动展开,相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰富多彩、融会中西文化的节目,其中爵士乐队的表演达8分钟,节目之中穿插有业主抽奖活动,在三等奖的抽奖环节中,“啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈。活动主办方还免费提供精美食品与饮品,使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶性情,同时在活动的互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。
重视“历史积累”,重视对业主的承诺,重视置业者的居住感受。从强调广告诉求到口碑传颂,有助于形象好信誉高的房产企业保持持久的市场吸引力,能促使企业走品牌发展之路。
半山雍景苑——举办“意式活动”
类型:活动营销
目的:为半山雍景苑的开盘畜势
目标客户群:准客户和潜在客户
为了结合项目意式风情的产品定位,被喻为“广园东门户”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了广州楼市开盘当天活动丰富多彩的定律。8月14日,珠江地产为了开盘举办产品的公开发售活动,举行主题为“文艺复兴·豪门夜宴”的一系列精彩活动,从下午3时开始,一直持续到凌晨。客户可以玩通宵,第二天一大早排队选房,成为首批进场选房的客户。而为了让客户静心选房,15日开盘当天,半山雍景苑减少了现场活动,只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展。
活动一:意式生活体验
这场“文艺复兴·豪门夜宴”包括意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等,另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味的意大利歌剧、闻名世界的宫廷舞会等。在活动现场,有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作(边制作边讲座)直径达1米的巨型PIZZA,供客户品尝、享用。
活动二:意式文化艺术体验
在享受这场意式盛宴的同时,现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示;意大利服装的流行当然少不了模特走秀、模特表演;而限量版车展(宾利老爷车、MINI宝马)更是让业主和准业主眼前一亮,电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜的无聊瞬时消散;还有其他运动设施免费开放。
活动三:意外惊喜
这次活动还有两轮大抽奖,当然不缺“意外惊喜”等着光临的客户,奖品有高雅的意大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品。
珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈,很多买家看好该楼盘独特、高雅的意大利格调。据悉,周边的高校教授、讲师和各大研究机构的研究员占认筹客户的五成以上,还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅,给这一原本定位为“意式豪宅,半山情怀”的楼盘注入了国际化的概念。
“所有的营销其实都是动态的,开发商应该在与客户、与市场的碰撞中不断产生新的营销创意”。营销活动,应该围绕与客户沟通为主题展开的。而半山雍景苑开盘成功,得益于产品的差异化及目标客户定位的准确。之所以安排长时间的节目,因半山雍景苑意向客户已达六七百个,因此,当天肯定会出现抢筹现象。具有浓郁的意式风情系列活动,既营造了青春活力的社区氛围,也增强了开发商与买家,买家与买家之间的相互了解与信任。
宝星国际——举行封顶庆典主题活动
类型:活动营销
目的:推广企业的品牌和提高楼盘的知名度
目标客户:业主
日18:00时宝星国际在售楼部举行“呈新诚意,鼓舞望京”的封顶庆典活动。
现场宾客云集,有来自香港利星行的领导层、城建公司领导、各国业主和物业公司等。整个活动由欧洲风情舞、宝星寻宝、秋日里的收获、抽奖活动4大部分组成。由业主代表当场摇奖共抽出二等奖上海五天四夜双人游2名,三等奖精美家居用品6名。19:20,倍受关注的头等大奖“香港4日双人自助游”终于揭晓,现场举行了隆重的颁奖典礼,开发商宝星置业的领导特别邀请这一对幸运获奖的业主,在香港期间除了去迪斯尼外更欢迎他们能到该公司集团利星行总部参观。最后,在一片欢庆的《大长今》歌舞中活动圆满结束。
“呈新诚意,鼓舞望京”的主题活动不仅丰富了业主的生活,更重要的是满足了业主渴望健康、向往快乐的生活,让业主体验到什么叫做主人翁,什么叫做售后服务,从而为企业树立了良好的口碑,并且促进销售。
保利地产——2005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动
类型:关系营销
目的:通过公益活动,树立企业良好口碑
目标客户群:业主及参加活动的市民
9月17日早上,保利地产与羊城晚报联合举办“祝福广州”中秋漂流瓶祝福活动。100多位志愿者从大沙头码头出发,乘坐豪华游艇前往莲花山海域投放漂流瓶。在游艇上,组织者举办了抽奖活动,有80位志愿者获得了香港迪斯尼乐园的门票,其间志愿者也做了精彩表演。中午12时45分,人们将写满美好祝福的瓶子投入水中,让祝福随着涌动的潮水漂到五洋四海,将爱传播到海外。
近来各地天灾频频,许多具有社会责任感的广州公民都开始用各种形式表达自己的爱心和关怀。保利地产希望通过举办这次活动倡导爱心、关怀、正义,倡导以“感恩”的心回报社会、回报身边的每个人。
只有以社会效益为出发点,为社会建立传递爱与关怀的平台,才能得到社会的认可和支持。保利地产今年曾多次举办公益性活动,如捐资建立内蒙古“保利希望小学”,定点扶贫山西五台县及“圆明园国宝回归展”等活动,在保利业主和广州市民中引起极大反响,收到了良好的社会效益。
保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖
11月8日,保利地产与《羊城晚报》联合举办了保利“林语感恩月”征文活动的颁奖仪式。此次活动从9月1日开始,至今持续近两个月。这段时间里,《羊城晚报》收到了不少读者关于感恩情感的投稿,日前已经公开评选出了活动的优胜者,而这些优胜者的作品将会陈列在保利林语山庄感恩长廊中,供客人欣赏。
保利文化广场——举行招商会
类型:活动营销
目的:扩大品牌影响力来推广项目
目标客户群:意向客户和媒体记者
3月8日下午,在五洲宾馆深圳厅,保利集团联合深圳市南山商业文化中心区管理委员会办公室、深圳特区报举办了中国第五代商业新闻发布会——暨保利文化广场招商推介会。
■ 推介内容一:保利集团有关负责人提出,商业地产已经进入到第五代,即文化与地产结合的时代。
■ 推介内容二:提出以“中国第五代商业”主题运营为模式,将文化理念贯穿其中的过程,寻求所有商业经营业态在文化层面上的共性。既实现利益主体的共赢,又提升以往商业运营的内涵和品质。
■ 推介内容三:保利集团将致力于在保利文化广场将企业文化品牌发扬光大。
传统的商业项目招商推荐会的模式,无非是项目介绍、经济数据分析、前景展望。而保利文化广场招商推介会完全不按牌理出牌,自始至终是围绕保利的文化品牌做文章,通过品牌的推广达到扩大项目的宣传效果,给人耳目一新的感觉,有利于项目的推广。
北京星河湾举行明星羽毛球赛
3月11日下午,北京星河湾在其体育馆内举办了羽毛球友谊比赛,参加的有"中国明星羽毛球队"和北京青年报、京华时报、中央电视台、北京电视台等羽毛球队。目的是在"3·15"为打击盗版呐喊。
北欧印象——举办“情定北欧,悠游世界”活动
北欧印象进入现房实景阶段,为了得到越来越多精英人士的青睐,于11月特别推出“情定北欧,悠游世界”浪漫之旅。
活动内容:
凡11.1-11.30期间补足、签约并且首付款全数到位的客户皆可享受如下礼遇:
1、香港动感4日游
亚洲时尚动感之都,休闲购物天堂,邀您享受国际都会的无穷魅力!
限购买一居的客户,价值人民币2380元(单人)。
2、新马泰风情11日游
花园海岛、碧水金沙、各国美食,请您流连多姿多彩的东南亚风情!
限购买二居的客户,价值人民币5880元(单人)。
3、德法荷比卢缤纷9日游
古老城堡、摩登都会、莱茵河畔,邀您尽揽欧洲五国名城的风采!
限购买三居的客户,价值人民币9880元(单人)。
注:享受此优惠者均执行同期价格,且以上优惠可以等额折入房价。
随着生活水平的提高,人们的消费观念发生了巨大的转变,从追求解决温饱等基本物质生活为目标转变到现时力求旅游娱乐等丰富的文化生活。旅游可以使人们远离长期生活的“水泥森林公园”,回归自然或者博闻广识。“北欧印象”推出该次活动切合了现时大众的心理需求,自然对消费者产生不小的吸引力。另一方面,“北欧印象”实行优惠可等额折入房价更是照顾到那些有机会却没时间或不想去旅游的客户,拓宽了目标客户群的范围。
北秀蓝湾——推出买房送车活动(杭州)
12月24日、25日,北秀蓝湾联合杭州最大的baba5汽车俱乐部,在良渚举办“一房一车摇奖大酬宾”活动,凡认购此次限量推出的80-130平方米小户型生态公寓的前50名业主,均有机会赢取baba5提供的15辆价值7万元的经济节能型轿车,中奖率高达30%。
北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”
在置地会启动期间,针对北苑家园的新老业主展开了一系列服务与交流活动。继八月份举办的“城建兴华置地会 宝宝看奥运 洋话我先说”文化活动后,在 11月13日,北苑家园接着举办“城建兴华置地会 金秋保龄球大赛”活动。城建兴华置地会由北苑家园新老业主构成,置地会150名会员参加了比赛,比赛从早上9:30分一直持续到下午16:00,轻松活跃的现场气氛,奖品丰富的活动让业主及嘉宾在感受到健康生活的同时,也深切感受到了北苑温暖成熟的社区生活。
碧桂园——举办第四届业主文化节
类型:活动营销
目的:拉近与业主距离
目标客户群:业主
八月初,碧桂园为了贯彻“友好睦邻,相互关爱”的高尚社区精神,使各个碧桂园之间的业主形成更亲密融洽的友好关系,碧桂园特地开创了跨区际业主文化节的活动。开创至今,已历三届,今年是第四届跨区际业主文化节。
本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛,包括男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛,还新增设了极限运动比赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外,碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语·发现生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等,让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间的友好关系。
“生命在于运动,健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活,更重要的是满足了业主渴望健康向往快乐的生活,让业主体验到什么叫做主人翁,什么叫做售后服务。因此,树立的不仅是企业形象还有良好的口碑,从而促进了销售。
碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛
类型:活动营销
目的:聚集人气,推广产品
目标客户群:高端客户
日,“民生银行杯”中华名人高尔夫球邀请赛在假日半岛高尔夫球会盛大开幕,特邀满文军、朱时茂、黄格选、孙小梅等大明星参加,灼灼“星”光特别引人注目。开球仪式与激烈的比赛结束后,各位嘉宾参观了假日半岛,零距离体验了此超级名盘的高品位生活。
本次活动的性质与假日半岛的居住品位完全一致。假日半岛坐落于广州花都区王子山原生态圈,拥有8000亩天然湖泊。建有由资深设计大师依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞国际标准高尔夫球场,其中 18洞拥有全灯光,极具挑战性与智慧性,以及五星级标准假日半岛酒店、“故乡里”主题公园、大型滨水公园、夏威夷风情商业广场等,原生态山水资源、高端成熟的配套、便利的交通将社区生活品质与品位提升到了一个新的高度。
碧桂园假日半岛于日开盘,开盘期间销售火爆、盛况空前,吸引了逾10万人流,推出的800多套产品旋即被抢购一空,再创地产神话。据项目相关负责人透露,今年底假日半岛将推出全新组团,此批产品从品质、价格方面都将给大众更大的惊喜,目前正在接受优先登记。
举行体育竞赛来推销楼盘不是新鲜的手法,但这次比赛的都是明星大腕,让人们看到名人生活中的另一面,同时向人们展示碧桂园假日半岛的休闲环境和高品位的生活,从而达到促进销售的目的。
碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦
类型:庆祝新年活动营销
目的:借助活动打造品牌和推销楼盘
目标客户群:中高端客户
碧桂园集团各大楼盘悉心准备了各种精彩纷呈的庆祝活动,为业主和前来看楼的买家献上一个欢乐祥和、惊喜不断的圣诞、元旦节。
凤凰城:缤纷生活,尽情体验
从12月11日起,凤凰城就开始了维持20多天的“缤纷生活,尽情体验”圣诞、元旦活动,具体内容有:2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、圣诞礼物大派送、圣诞化妆舞会、街头文化缤纷SHOW、汽车文化周、儿童话剧乐园以及碧桂园星级生活大巡游等活动。缤纷的庆祝活动,演绎了凤凰城缤纷的文化生活,增强业主之间的交流,给业主和买家带来无穷的欢乐和惊喜。
顺德碧桂园:欢乐圣诞嘉年华
顺德碧桂园在圣诞元旦期间为业主和前来看楼的买家准备了丰富有趣的“欢乐圣诞嘉年华”系列活动,包括:“欢乐圣诞嘉年华”、“平安夜轻音乐会”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐礼物大派送”、“欢乐圣诞嘉年华”、“大型业主狂欢节”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐摊位游戏”、“圣诞欢乐游”、“圣诞欢乐跳蚤市场”以及2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛等活动。
华南碧桂园:欢乐乐翻天
圣诞、元旦期间,华南碧桂园将举行平安夜经典音乐欣赏会、圣诞礼物欢乐送、欢乐游戏乐翻天、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛以及“新起点、新希望”碧桂园少儿模特大赛等活动,为业主和买家增添更多的节日乐趣。
碧桂花城:欢乐总动员
碧桂花城圣诞、元旦的活动同样精彩纷呈,目不暇接。包括:“亲亲大自然·欢乐总动员”——碧桂花城优质生活大巡游、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、碧桂花城圣诞欢乐送、星级生活大巡游、辞旧迎新乐翻天和滑稽小丑缤纷SHOW等活动,打造一个非同一般的缤纷圣诞和元旦。
碧桂园四大社区圣诞、元旦活动的启动,从形势上看:构成了庞大性,对市场有一定的影响,为自身品牌的维护加上一定的砝码。从内容上看:更是让消费者体验到节日的快乐,拦截了一定量的目标客户群,抢占了市场份额,为销售奠定基础。
碧林湾(二期)——举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛
4月8日,节能生态洋房——碧林湾,推出二期保留精品景观单元,以99平米两房和128平米三房为主打。同日,举行"万兆-碧林湾"杯家庭羽毛球邀请赛,来自万兆开发的万兆家园系列、碧林湾系列、都市宜家等小区共计约一百余个家庭将在碧林湾运动休闲会所鏖战。
波托菲诺——举行意大利文化周
类型:活动营销
目的:华侨城品牌打造和为项目促销
目标客户群:中高端客户
9月10日下午,华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。华侨城集团总裁、CEO任克雷,意大利驻广州领事馆总领事,意大利著名画家Ugonesplol(乌戈·奈斯波罗)出席了开幕式。
波托菲诺意大利文化周已经连续举办两届,主要内容为意大利服装、美食、电影、汽车等具有代表性的文化元素在华侨城的展示展出,得到了华侨城居民,特别是波托菲诺业主的一致好评。今年的意大利文化周在汲取前两届成功经验的基础上,活动内容和方式都有了较 大的突破和革新,它更多地体现了中国、意大利文化之间的交流与碰撞。
本届文化周内容之一是意大利当今重要艺术家乌戈·奈斯波罗的纸上作品展,它将大胆狂放的视觉形象呈现在中国观众面前。他的作品具有特别的讽刺挑衅色彩,给予任何事物以充满想象力的“色彩”和“形状”,冲击力很强。本次来深圳展出,是意大利驻广州总领事馆促进中国、意大利文化交流的一项重要举措,也是对华侨城地产引入Portofino居住文化的一种回应。
本届文化周的核心内容——意大利Portofino之旅第一批业主于9月11日正式启程。以往两届意大利文化周都是华侨城地产将各项活动、各种形式的意大利文化引入到华侨城,展示给城区居民及波托菲诺业主观看,这种体验形式受到一些局限。而在本次文化周上,华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利,到原版的Portofino参观访问,体验Portofino居民的生活方式,感受那里休闲浪漫的生活气息。业主到达Portofino后,他们将不仅能领略到迷人的自然风光,还将走进Portofino居民家庭,就居住方式、居住文化同Portofino居民进行互动的交流。此次意大利Portofino之旅分三批,共有93名业主参加,他们主要来自天鹅堡二期Ⅱ区,第2、第3批也将于9月17、18日启程。除主要访问Portofino之外,他们还将访问米兰、佛罗伦萨、比萨、威尼斯和罗马。
9月9日晚,华侨城地产侨城会在波托菲诺会所举办庆祝第二十个教师节联欢晚会,华侨城城区各中小学、幼儿园的学校领导和学生代表参加了晚会,华侨城集团总裁、CEO任克雷率集团领导和广大教师一起,度过了一个愉快的夜晚。此次联欢晚会以展示华侨城教育资源,教师风采和华侨城学校的办学理念为内容,以教育对社区的渗透和互动为主题,展示华侨城城区整体的文化品位,以及良好的尊师重教的文化氛围。
作为有社会责任感的发展商,他们关注的不仅仅是产品和业主物质层面的需求,也同样关注服务和业主精神方面的需求。本次波托菲诺意大利文化周就体现了开发商这样的意图。
铂宫国际——销售借名车展蓄势
类型:活动营销
目的:为“十一”销售旺季的到来蓄势
目标客户群:广泛客户
为了让更多消费者了解铂宫国际,看懂铂宫国际的投资价值,为铂宫国际在“十一”销售旺季的到来进一步蓄势,铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展览。这次名车展邀请了众多的宾客到场,包括:北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的车型,经过严格的筛选,最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型,更有部分车型在国内尚属首次进行展示。展览中展示的车型有:奔驰AMG G55 、宝马Z4 F1运动款、奔驰SL500 跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴,其中,双门、双发动机动力系统的奔驰AMG G55和宝马Z4 F1运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引力,让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车,主办方将定期更换展示车型,尽可能多地展示世界名车,使铂宫名车展变成车迷的天堂,爱车人的圣地。这次名车展的展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外,还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽车文化长廊等内容,内容丰富全面,十分具有吸引力。
铂宫国际项目总占地面积4.2公顷,总建筑面积近20万平方米,由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成,为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际自去年9月份开盘以来,销售并不十分理想,销售率只有35%,原因一方面可能是价格定位偏高:公寓14500元/平米,写字楼15000元/平米,商铺20000元/平米。另一方面可能是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展,将向观众展示众多国际知名汽车品牌的高端产品,将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首席豪宅的完美配合,强强联合,提供了京城最为完美的高层消费场所和最为舒适的消费氛围。
楼盘销售一般可以分为几个阶段:预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底,也就是说“卖不动了”,这时候销售策略执行者需要系统地反思每一个可能的影响因子,可能是后期价格定位过高,或是市场上出现同类型的产品,或是广告跟进不足等等原因,使用“鱼骨图分析法”罗列出所有原因,并找出主要原因,然后重新制定下一步的营销策略。
布吉知春里——举行“客家风情文化月”活动
类型:活动营销
目的:借助活动吸引潜在客户
目标客户群:中高端客户
4月16日布吉知春里在开盘的同时启动为期一个月的“客家风情文化月”主题活动。
发展商邀请客家顶级艺术团体在小区文化广场举行8场大型客家文化艺术演出,此次活动主要内容包括:客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶剧、客家幽默小品、客家戏剧欣赏等。并同时举办客家小吃、客家风情画展、客家盆菜等极具客家风俗人文特征的民间民俗文化活动。同时,发展商还将针对客家人享誉全国的特色建筑类型——客家围屋,开展一系列关于现代客家围屋发展方向的研讨。 该活动将持续到5月8日,为期4周,在每周末的两天时间内举行。
作为客家人的聚集地之一,龙岗区关于客家人主题的活动时有举办,但此次活动的规模、规格以及所得到的龙岗区政府的支持力度,却是少有。
在该项目的准买家中,客家人的比重占到8成左右,针对该主力买家举办的一系列特色活动,极具亲和力,容易得到潜在客户对楼盘的认同,进而促进销售。
财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙
中秋前夜,北京温榆河畔著名欧式顶级别墅财富公馆在其楼盘拉开了晚会的序幕。公馆一号卢浮宫显示的是西班牙风情,同时卢浮宫迎来了全球著名的艺术品西班牙“雅致”瓷器展,在中国的传统节日中秋节到来的前夜,财富公馆夜宴西班牙令到场的数十嘉宾名有身临其境的感觉。
财富西环——举办新年答谢会
日,财富西环项目在百莲名仕大酒店举办了盛大晚宴,安排了精彩的节目表演,来答谢半年多以来对项目不断支持与关注的客户。
长城康桥花园——首届健康节好戏连台
类型:活动营销
目的:借助活动提升楼盘品质
目标客户群:中端客户
12月5日医学专家健康咨询活动
长城康桥花园首届健康节活动得到了社会各界广泛的关注,作为健康节的第一步,医学专家健康咨询活动已经于12月5日落下帷幕。
12月5日,长城康桥花园首届健康节系列活动之一——医学专家健康咨询活动,在长城康桥花园售楼部如期举行。参加活动的朋友先领取一张体格检查记录表,然后测量身高、体重、血压等基本指标。对于业主来说,10月28日之前在省人民医院老干部体检中心已经参加过体检,他们只需将体检结果填写在记录表上就可参加活动。此次活动无需手续,直接可以参与活动。此次咨询活动是长城康桥花园对业主们健康的关怀。
12月12日城市中坚阶层子女家庭教育专家讲座
12月12日与各界朋友见面的子女家庭教育专家讲座是长城康桥花园首届健康节系列活动的第二步。此次长城康桥花园特邀中国著名教育专家大杨老师,于12日在省人民会堂讲述家庭教育问题的科学方法。讲座与现场听众提问相结合,将就当今父母对子女的教育问题进行探讨,为家庭教育提供极具价值的参考意见。
长城康桥花园希望能够实实在在为城市中坚阶层的家庭提供有用的知识。
长城康桥花园为业主提供健康生活
世界卫生组织提出的健康新概念是:所谓健康,并不仅仅是不得病,还应包括心理健康以及社会交往方面的健康。也就是说,健康是在精神上、身体上和社会交往上保持健全的状态。
作为中原首家城市主题健康社区,长城康桥花园在用规划、建筑、户型、环境、建材等硬件因素营造能够照顾人体健康的居住社区的同时,也将关注心理健康融入到社区建设当中,创造出名副其实的城市中坚阶层第一居所。
健康配套:
人们的许多健康习惯是被培养出来的,在什么样的地方居住,拥有什么样的设施,将对一个人的生活方式起到引导的作用。长城康桥花园除拥有商业、运动、娱乐等设施外,还有优雅的文化长廊、静谧的读书小亭、孩子的淘气沙坑等等与消遣心情相关的情趣设施,目的就是创造心理健康所需的外部氛围。
健康物业:
普通的物业管理无外乎保洁、保安、维修、管理等,长城康桥花园的物业管理在此基础上,提出一切以客户为中心,隐性管理,显性服务。为业主提供特色增值服务,贴心照顾业主的健康。
健康文化:
通过此次健康节活动,可以感受到长城康桥花园颇具特色的健康社区文化,在业主陆续入住以后,这一文化将得到更好的发扬光大,通过长城会等平台,长城康桥花园将不断开展各项活动,实施各种举措,在社区中营造健康、和谐的生活文化主题。
长城康桥花园首届健康节活动的宗旨就是要让业主得到实实在在的关爱,并向全社会倡导健康的生活方式,从身体到心理,都能达到健康和谐的状态。通过一系列的与消费者互动的健康活动形式,传递了开发商对业主的关爱,让业主体味到温馨的社区文化气息。
长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情
颐美园“999朵玫瑰送给最爱的人”消息发布后,迅速提前升温情人节的浪漫情绪,点燃了长沙寒冷天气下蕴藏的浓情。“激情活动”的举办方--长沙高尚住宅小区颐美园,在发布“999朵玫瑰送给最爱的人”广告后,其热线电话立即火爆,前来现场咨询的市民也络绎不绝,记者在现场看到,与往日不同的是,市民中大多数人都是中年人,男性居多,大家对这样一个活动的反应是:以前是听说过送999朵玫瑰给自己最爱的人,但还没有见过,“燃情活动”很新鲜!
举办方表示,往常的情人节太平淡,“燃情活动”可以让这个节日浓烈一些,同时,作为一个一直受到长沙市民厚爱和支持的国家权威部门评定的高尚住宅小区,他们举办这一活动,既吻合了他们楼盘浪漫悠闲的风格,也是回报厚爱他们的广大市民。
抓住情人节这个特殊的日子作楼盘文章并不鲜见,这里特别之处在于开发商并不急于在这个时候卖楼,而是制造特有的浪漫气氛,借送玫瑰引起公众关注,以提高楼盘的知名度,为今后的销售造势。还有一个特别之处在于充分利用了楼盘风格与定位的特征,不会使人感到唐突与别扭。
城建东逸——举办女性风采展
3月8日,沈阳城建·东逸花园向社区女性朋友们发出倡议,征集手工艺品、文学作品、书画作品等,举办了别出心裁的“社区女性风采”庆三八佳节才艺展,同时,管委会、社区委员会、物业公司和社区女性朋友们举办了庆三八茶话会,奏响了城建·东逸社区2005年文化年活动的第一序曲。 社区居民纷纷表示,这种活动既丰富了业主的业余生活,又拉近了邻里间距离,他们愿为构建和谐东逸、和谐沈阳做出自己的贡献。
城启会——业主水上参观天鹅湾
城启集团在珠江游船上举行了城启会成立庆典仪式。同时该集团还向业主和社会人士推介全新项目城启天鹅湾,嘉宾从水上领略天鹅湾的风采。此次活动不仅是品牌经营与深化的过程,以及城启对房地产开发与服务不断超越的体现,还是为了回馈多年来业主们对城启的支持与厚爱。
城启三盘——热闹过寒冬
类型:活动营销
目的:借助活动增强社区文化和推进楼盘销售
目标客户群:中高端客户群
荔枝南湾成社区科普基地
由荔湾区南源街党工委、广州城启集团党委联合主办的首家社区大型科普雏鹰争章基地——广州南源城启科普雏鹰争章基地挂牌仪式暨荔湾区少先队争章活动在荔港南湾举行。本次活动包括科普知识学习、机器人制作、四驱车制作、简易车制作、小飞机制作、科技创作发明辅导、科普电影、环保教育宣传、国际象棋擂台赛、乒乓球赛、雏鹰争章知识抽奖问答等。
十三行广场开圣诞酒会
城启集团将于12月26日在十三行广场御花园会所举办“银色圣诞·乐在十三行”大型活动,届时将有鸡尾酒品鉴赠饮会,免费提供由五星级酒店调酒师调制的各种特色鸡尾酒,同时讲解调制鸡尾酒的各种知识。与此同时,御花园会所所有设施(卡拉OK,棋艺室、乒乓球、桌球等)全面开放,供人们免费体验。
天鹅湾明年1月有特惠
天鹅湾自12月5日优先认购日以来,部分未能认购的买家并未撤掉订金,持续性销售热浪难以停止,目前,还出现了首批剩余的几套单位受到客户挣抢的现象。2005年元旦特推单位已经开始接受优惠登记。
城启集团运用了综合营销的手法对楼盘进行销售。荔枝南湾的营销策略把握了现代父母关爱孩子的共同心理特征,以科技创作为切入点来激发业主孩子的兴趣爱好,来吸引目标客户。城启十三行广场结合广场的特性举行酒会,对楼盘进行宣传促销。这种有的放矢的营销策略,能够真正达到销售的目的。
城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会
4月22日,“城市经典Ⅳ”在新的售楼处举办了盛大的迁址仪式,并就此拉开城市经典“激情舞动西班牙”系列业主联谊会的序幕。意向购房者欣赏了热情缤纷的活动节目,并参观了样板房。“城市经典Ⅳ”住宅总建筑面积约11万平方米,由12幢11层、6幢13层的西班牙风格的小高层组成,风貌统一有致。
城市山谷三期——夜间选房秀
类型:活动营销
目的:让客户体验项目品质,促进销售
目标客户群:准客户
10月10日19:00,城市山谷三期在项目小区内举行正式选房活动。活动现场客户可以品尝优美的红酒冷餐,观看精彩的文艺演出,趁着抽奖的彩头,轮流去办理选房手续。截至23:00,第一批推出的105套Townhouse单位,实际销售60套。
这次晚上选房活动,将选房时间定在国庆长假后第二个上班日的晚上,确实颇费心思。因为这既可以让买房客户悠闲地度过国庆黄金周,也可以轻松地在下班后安心选房。同时,客户还可以感受城市山谷夜间与众不同的美与静谧。
城市山谷作为深圳市内唯一的大规模别墅社区,其客户都是深圳的新贵阶层,是成功人士。如何让他们感受到别墅社区带来的尊贵感,城市山谷的发展商从尊重客户的需求出发,创造了这次让深圳业界颇感创新的选房模式。这次创新的选房模式不仅赢得了客户的心,更赢得良好的市场效益。
城市山林——举行“我爱大南山”登山活动
类型:活动营销
目的:提升企业和楼盘形象
目标客户群:业主、准业主及广大消费者
日上午9:00—11:30,华联——城市山林举行“我爱大南山”登山活动。
此次活动采取现场报名、电话报名、网络报名、短信报名、邮件报名等多种报名方式,登山地点在大南山公园,集合地点在蛇口明华会议中心。活动由两部分组成:
一、登山比赛,参与者以五人团体(其中至少有一名为女性队员)的形式参加,按照记时赛的方式进行登山比赛,设冠军奖(1名)价值3500元,亚军奖(1名)价值2500元,季军奖(1名)价值1200元,鼓励奖(3名) 价值 500元;
二、休闲登山活动,参与者以个人身份报名、自由参加登山活动,凡报名参与者均可获赠精美礼品一份。
城市山林的这次登山活动不仅仅针对楼盘业主,涉及面较广,借这次活动扩大了企业和楼盘在广大消费者心中的形象,积累了潜在的目标客户群,为项目的销售赢得机会。同时,这对树立企业形象和提升楼盘品质是一个很好的机会。
城市天地广场——举办音乐会
8月7日,由深圳汉国华业发展有限公司主办的“城市天地乐韵悠扬音乐Festival”系列音乐会正式拉开帷幕。城市天地广场作为2004年度罗湖首席高档投资精品小户型物业,以全新的建筑理念打造时尚、动感、国际化的精品公寓。
城市主场——生活总动员
10月23日下午3点,城市主场上演“城市主场生活总动员”之舞蹈秀,有动感十足的街舞、现代舞等精彩演出。这不仅是与城市主场业主、准业主的一次倾情联欢,更是即将迎来入伙的城市主场的再次召集。
城市主场——新会员入会仪式
类型:活动营销
目的:提升人气及品牌
目标客户群:招商会新会员、业主
6月18日,招商地产在“城市主场”举办“招商会新会员入会仪式”,这是“城市主场”业主首次入会仪式,当日共有近百名业主参加了当天的活动。招商会成立5年来,已经发展会员1.5万多人,5年内相继成立了少儿组织“招商童子军”、“招商会但昭义钢琴艺术中心”,组建了全国首家社区青年组织“招商会青年动力营”以及开设了“社区老年大学”等特色会员组织,在全国范围都颇具影响力。其中“青年动力营”专为城市主场年轻业主打造。
在当天的入会仪式上,招商会对9大服务平台,3大服务体系进行了详细介绍,并在现场举行了抽奖和有奖问答活动,共送出30多份包括CD机在内的精美礼品。
随着房地产市场的不断发展,知名发展商已从暂时广告营销升华到长期的客户服务上来,越来越重视企业品牌的建立。而以企业名称名称命的组织,如中信会、万客会等,作为企业重要的客户服务部分,会员的招幕,拥用强大的会员,利于企业品牌的长期发展。
春华四季园——举办业主嘉年华活动
类型:活动营销
目的:促进业主沟通
目标客户群:业主
4月8日,为配合春华四季园二期项目的推出,金光华集团联合下属物业公司举办了主题为“情系金光华,业主嘉年华”的大型推广活动。春华四季园项目占地19万平米,建筑面积有44万平米,二期以小户型为主,周边配套设施成熟。
■ 活动时间:从3月31日起至4月16日止。
■ 活动内容一:从4月1日至16日,在金光华广场大圆形玻璃房举办主题为“荟萃精彩,写意人生”的书画展,此次书画展齐集了各小区小朋友的书画作品。
■ 活动内容二:4月9日,金光华广场联合恒生银行为业主举办理财讲座。
■ 活动内容三:还举行了包括物业管理咨询、业主互动、宠物大赛、联欢晚会、抽奖、购物优惠等的活动。
在集中的半个月里,金光华广场为小区的业主提供不同特色的服务活动和别样的生活情趣,让业主产生强烈的归属感。开发商以为业主提供一种生活方式为理念,紧密加强与业主的联系沟通,让业主感受到社区带来的人文关怀。
达华·依云庄园——展示水样生活
4月29日,达华·依云庄园举行了盛大的媒体见面会,展示了项目“水样生活”新境界的SPA全过程。SPA是流传于古罗马的一种水疗环境和方法,在现场专业的泰式按摩师在池边为来宾们展示了SPA的过程。
达华·依云庄园位于亚北别墅核心区,紧临龙脉温榆河,将目前世界上最流行的一种全新的生活方式—SPA,与奥北地区独特的资源优势—温泉相结合,将温泉水引入每幢别墅里。
大华集团举办——“新区成长运动会”
最近,大华集团属下大华阳城举办别开生面的“新区成长运动会”,邀请雅典奥运自由泳银牌得主徐妍玮同社区业主共同开展老少皆宜的健身游艺活动。开发商举办此活动是为了弘扬社区文化、推进邻里交流,提升人文环境品质。购房者和开发商在此健身运动会中增进了解和友谊。
大华集团——推出购房大抽奖活动
类型:活动营销
目的:促进销售
目标客户:已付部分房款的客户
5月20日——6月6日,大华集团在18周年庆之际,推出了购房大抽奖 “天天送”活动。大华集团是以房地产开发为主的多元化经营的大型企业集团。
■ 抽奖资格:在上述活动期限内签约并支付20%以上(含20%)房款的客户,才具备抽奖资格。
■ 使用楼盘:由大华集团开发的“大华梧桐城邦”、“大华颐和华城”、“大华水岸蓝桥”“大华愉景华庭”、“大华阳城”、“大华锦绣华城”、“临汾名城”,共7个楼盘。
■ 奖项设置:(每个楼盘)为一等奖一名(送价值人民币5000元的购房券),二等奖三名(送价值人民币3000元的购房券),三等奖六名(送价值人民币1000元的购房券),纪念奖若干名(送精美礼品一份)
大华集团借助周年庆典之际,以抽奖形式让利给已购房的客户,也说明了大华集团是一家以客户为中心的发展商。另一方面也吸引了部分准客户的关注,利于销售。
大华锦绣华城——举办产品说明会
类型:活动营销
目的:宣传项目品质,促进销售
目标客户群:客户
5月20日下午,大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一,共占地3.3平方公里,小区由小高层、多层和别墅组成,整个街区一共分了19个街坊。
■ 活动内容一:大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。
■ 活动内容二:锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问,KFS斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。
■ 活动内容三:锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。
■ 活动内容四:昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。
■ 活动内容五:活动中穿插有抽奖活动。
此次活动的举办,进一步推广了项目的品质,为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质,为下步销售打下了坚实的基础。
大宁绿地——举办明园业主恳谈会
类型:恳谈会活动营销
目的:通过活动推销楼盘
目标客户群:中端客户
日下午2:00点,大宁绿地生态社区业主恳谈会在明园集团6层会议室热闹举行。与会者包括了来自房产、银行界的代表以及普通业主等人士,明园集团副总裁凌菲菲也到会发言,并解答现场人士的提问。
恳谈会上,凌菲菲概括了明园森林都市项目在大宁绿地社区的整体情况。森林都市社区内2000多棵树龄在50年以上的古树,将绝大部分得以保存下来,让整个小区四季都拥有鲜花绽放的日子,并且花草树木随季节变化而变化,体现出丰富多彩的生态特色。与会者中有业主拿世纪公园板块跟大宁绿地板块作比较,提到两个板块的群体居住的层次问题。对此,凌菲菲提出了不同看法。
通过该次恳谈会,业主向明园集团副总裁凌菲菲提出了一些有针对性的问题,并且得到中肯的解答。通过这次恳谈会让业主更深层次的理解生态型居住社区的含义,也带动了大宁绿地的销售。
好的楼盘,自身就是代言人。通过这次业主恳谈会,开发商结合楼盘自身的优点向业主论述讲解,很大程度上是对楼盘的有效宣传,从面真正赢得市场的认可。
大众·御湖苑——国庆植树(重庆)
10月6日,近30组大众·御湖苑的业主代表们冒雨参加了开发商组织的国庆节业主植树活动,在楼盘的中庭种下了自家认领的一株株绿色植物。“通过参与这次植树活动,让尚未入住的我们有了回家的感觉。”“美好家园,大家共建。”当天许多业主都表达了对于参加本次植树活动的心声。
当代置业——举办迎春祈福活动
3月18日下午,当代置业在上第MOMA 举办了一场为了迎接春天的祈福活动,人们在现场写下不同的寄语,表达对共同生存的环境的期待。这项活动将会延续下去。
地杰国际城——零保留营销
类型:零保留营销
目的:通过活动形式提升项目品牌
目标客户群:中高端客户
地杰国际城采用 “零保留”营销策略,即无特权、不优先、不保留一套房。以往的不利因素与种种弊端在此次的抽号过程中被完全拒之门外,令人耳目一新,从上海市政府领导、新闻媒体及市场反映给予的高度关注看,整个公开模式已经取得成功。市领导在仪式上的讲话非常有力的肯定了这次活动的意义,这种肯定意味着上海市政府将大力倡导这种全新的公开模式,地杰国际城开天辟地的举措为上海楼市公开树立了一根公正、合理的标杆。
“尊重每一位客户” 是地杰置业有限公司一贯的宗旨,而这种尊重,通过“全透明”的理念得以具体体现。只有“全透明”,才能产生健全的供需关系,只有“全透明”,才能建立规范化的市场操作模式。通过此次公开抽号仪式可以看到,地杰国际城正在以“全透明”的姿态,为申城楼市树立诚信开发的榜样!
地杰国际城采用“零保留”营销策略杜绝了开发商内部优先选择与保留房源的特权。地杰国际城本着公平、公正、公开的原则进行楼盘销售,吸引了消费者的高度关注,同时也为企业树立良好形象。
鼎太风华——印度风情周
7月5日至6日,鼎太房地产有限公司在鼎太风华售楼现场举办了印度风情周活动。活动吸引了大量的新老客户到来,现场洋溢着浓浓的异国风情文化气氛。周末到鼎太风华看楼,不仅可以品尝到正宗印度大厨制作的美食,还可欣赏印度舞蹈表演、印度电影、印度音乐和印度画展。7月份鼎太风华除在售楼现场接待客户外,还在科技园片区、南山商业中心等多处设有销售站点。在此期间,特别推出团购优惠和园丁折扣。
“东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动
5月20日至5月28日,上海置沪房地产开发有限公司联合宝山区文化馆以及宝山区摄影协会,共同举办了“东方丽都杯”快乐购房游园摄影大奖赛。东方丽都位于上海宝山区友谊路,由19幢多层、4幢小高层、配以少量小高层住宅组成。
东方丽都——“共建美好家园”植树节活动
类型:活动营销
目的:倡导开发理念,促进销售
目标客户群:政府人士和业主代表
日,在东方丽都南片60米宽的生态绿化带内,东方丽都邀请有关政府人士和200多位业主代表,参加了以“绿化宝山,美化未来”为主题的东方丽都共建美好家园植树节活动。
■在现场,人们以家庭为单位,分工协作进行了植树活动。
■ 开发商为业主亲手认领植树的情景拍照留念,并将业主的姓名永久地挂在该树上。
东方丽都定期举办有“共建美好家园”系列活动。此次通过由房产商自己组织的义务植树,与其倡导的“景观与建筑同步”、“共建美好家园”、“打造和谐社区文化”的开发理念相契合,有利于赢得买房人和业主的良好口碑。为以后推出新的房源吸引更多客户的关注。
东方普罗旺斯——举行产品说明会
类型:活动营销
目的:奠定品牌基础, 促进销售
目标客户群:购房者
日下午,东方普罗旺斯别墅业界产品说明会于北京拉斐特城堡酒店盛大举行。
来自浙江的地产领军企业耀江集团,邀请了首都高端地产知名企业、专家、学者及国内外著名媒体记者与会,全面展示了东方普罗旺斯别墅的建造历程。
耀江集团进入北京地产高端市场,打造的第一个项目即东方普罗旺斯别墅,此举斥资近亿元,旨在打造别墅中的极品。东方普罗旺斯别墅代理公司——庞博国际地产综合服务机构则从宏观上讲述了东方普罗旺斯别墅的整体规划策略,及全方位打造豪宅极品的产品构思。美国EDSA(亚洲)、美国ATA设计公司则分别阐述了千亩别墅的全盘规划、景观设计及建筑单体细节创作。而高力国际物业服务有限公司则对东方普罗旺斯别墅的豪宅服务理念及个性化服务予以充分诠释。最后,与会人士就全方位高品质豪宅的打造历程展开了热烈讨论。
此次耀江集团于北京隆重召开“东方普罗旺斯别墅业界产品说明会”,不仅为旗下高端产品的正式亮相奠定了品牌基础,更成为首都高端地产业界的一次盛会,成为促进品质地产交流、互进的良好开端。
东方太阳城——欢乐总动员
类型:活动营销
目的:营造老年社区文化,打造项目品牌
目标客户群:以老年人为中心的发散性客户
东方太阳城“中秋欢乐家庭总动员”活动于9月25日开场。活动项目有草地上的热力呼啦圈、灌篮高手、缤纷陶艺绘、激情宠物秀以及来访中心的红韵灯谜智慧等。东方太阳城自一期700余户业主入住一年多以来,社区生活一直不断上演着各种文化活动,还形成多种兴趣俱乐部以及情趣盎然的家庭自娱农庄。社区温情氛围令退休后的业主相互沟通情感、分享充实欢畅。
为了丰富社区生活,东方太阳城业主还自发组织了舞蹈俱乐部、太极拳俱乐部、书画俱乐部、合唱团等多种兴趣俱乐部,为业主们创造相互交流的平台,使整个社区沐浴在和谐欢愉的氛围中。位于中心会所内的老年大学,环境优美,教学设施先进,旨在丰富老年人的精神、文化生活,为老人开辟一个学习、交流和增长知识的场所。课程设置形式多样且不拘一格,含盖陶艺、绘画、摄影、雕刻、京剧、酒类品鉴、文学、地理学等课程,让每个有兴趣和特长的业主都可以参加,营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
东方太阳城以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了京城退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员,尤其是对项目满意的老年业主,他们的社会经验丰富,社会关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不可小觑。
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