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发布日期： 13:28:14【
随着人们生活水平的提高，消费者对于铝合金门窗产品的要求越来越高。一些走高端时尚路线的铝合金门窗品牌逐渐受到热捧。为挖掘更多的利润空间，越来越多的进入高端市场。
从宏观上看，中国铝合金门窗产业过去多年来扮演的只是&为世界打工&角色，从来都不是这个世界的主导者，跟随和模仿已经成为常态；从微观上看，中国铝合金门窗企业的大规模制造和低成本分销，已经走进死胡同，拼来拼去都是谁的价格更低，而不是谁的产品更好。
对于很多经营高端品牌的中外铝合金门窗企业来说，高端产品利润率只比普通产品高出3-5个百分点。但是真正的拉力在于，越是高端的产品在近年来的铝合金门窗市场上，越是好卖。同样当前铝合金门窗市场上的高端产品，都有一个共同&特点&，那就是&千人千面&，而不是很多中国铝合金门窗产品在外界呈现出来的&千人一面&。每一款高端铝合金门窗产品的背后，都承载着企业独有的用户体验;每一款高端产品都打破行业现有的常规，实现了企业思想、文化在产品上的独特释放。
在目前的中国市场，并没有有真正建立起足够有力的高端竞争优势的本图铝合金门窗品牌。大部分的本土铝合金门窗产品只是满足于质量上的精益求精，缺少了&灵魂&。
很多铝合金门窗巨头只是满足于规模上的持续增长，利润上的稳步提升，却没有追求在产品上的独挡一面、独领风骚。既缺乏这种闯劲，更缺乏这种能力。
最为明显的，就是市场上的大量铝合金门窗经销商们，放眼看去中国铝合金门窗企业和产品就是&千篇一律&，抹去商标根本分不清这是谁家的产品，那是谁家的产品。很难找到一款可以&自己长腿跟进用户家中&的款爆产品。
铝合金门窗企业只是停留于对市场上新产品的快速模仿跟进后的推广引爆，都想在原创性产品上&坐享其成&，却失去了敢于创新和试错的勇气。
如果说，对于一个国家，没有自己的民族文化是场灾难；那么对于一个产业，没有自己的创新产品就是灾害。对于所有而言，在市场竞争中所争的不是利润效益，比的不是规模营收，而是引领行业趋势和消费潮流的新品创造力。
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手机网站 微信公众账号国产智能机能否尽快逃脱低利危局，就看何时真正建立起消费者对品牌的信赖，而不是继续在中低端市场打价格战，或在高端市场强调物美价廉。
在全球手机市场上都不愁销量的中兴和华为，或许也没有想到解决品牌难题会如此不易。处于高增长、低利润局面的国产手机厂商们更像是得了治愈难度大的“慢性病”，若得不到及时有效的治疗，必将隐患重重。正在探路高端市场的国产手机厂商，能否在短期内解决品牌难题、逃脱产品低利润的危险局面？
国产手机厂商探路高端市场，与全球手机市场的竞争格局不无关系。如今，三星、苹果占据了全球手机市场几乎全部的利润，而相比之下，短暂扭亏的诺基亚和黑莓、仍然深陷亏损的摩托罗拉，以及长期受低利润困扰的国产手机厂商们则处境尴尬。
“与国内手机厂商相比，中兴手机业务的毛利率一直是比较高的，在2012年增长到17%，但这一数字与三星、苹果相比还有很大差距。”中兴通讯高级副总裁曾学忠认为，国产手机厂商摆脱低利局面的唯一办法就是探路高端市场，推出高性价比的产品。
曾学忠所说的“探路高端市场”，正是国产手机厂商在“不愁销量”之后必须要考虑的问题。
IDC的统计数据显示，中兴手机在2012年的出货量占全球手机市场份额的3.8%，再次位列全球第四。但据曾学忠透露，中兴内部对手机业务的考核已不再仅仅是销售量，将更关注智能手机（尤其是高端产品）的销售占比。
“中兴的智能手机出货量在2013年预计将达到万的规模，但未来最重要的不是强调量有多少，而是中高端手机在总量中的占比，这将成为中兴手 机未来的考量目标。”曾学忠说，中兴计划在今年使其智能手机的销售占比从去年的60%提升到80%，其中，中高端智能手机的销售占比提升至25%。
实际上，中兴、华为在一年前就已经开始了对各自手机业务的结构调整。2012年6月，中兴正式推出高端智能手机产品线Grand系列，完成了中兴智能手机从 千元Blade、到中档Skate、再到高端旗舰Grand的全线布局。同年，华为终端推出Ascend P系列、D系列等战略型的旗舰产品，并由此开始拓展高端智能手机产品线。
尽管国产手机厂商的高端产品未必能从一开始就能让消费者买账，但它们需要通过这种结构上的调整，来逐步完成“低端产品做份额、高端产品做利润”的布局。
只不过，无论是中兴、华为，还是其他国产手机厂商，它们在产品结构调整之后都不得不经历一个“过渡期”——产品配置及用户体验无限接近三星、苹果，但还需要以相对低的价格来赢得用户，也就是曾学忠所强调的“高性价比”。
也正是在这种思路之下，中兴、华为在近期推出的高端旗舰产品仍然采取了中档手机的定价。比如，中兴在2013年3月底推出的两款大屏四核的高配置智能手机“Grand S”和“Grand Memo”，定价仅3399元和2688元。
上述两家国内手机厂商几乎同步进行了产品线调整，又近乎一致地采取了“高配低价”的迂回策略，是因为它们都处在一个微妙又尴尬的竞争环境下。
从全球范围来看，中国一线品牌手机厂商无论研发、品质还是渠道销售，都还算得上是一支较为强大的力量，尤其是处境相对优越的中兴、华为。但遗憾的是，这些国产手机厂商在品牌上很难与国际巨头相提并论。
这种品牌上的弱势地位所造成的结果是：手机出货量不断增长，但产品销售大多只能徘徊在二三线消费市场，或者以价格优势赢得部分一线消费市场；从收入回报来看，虽然销售规模足够弥补成本支出，但利润趋薄。
在这种不健康增长的隐患之下，国产手机厂商必须进行品牌突围。在曾学忠看来，做高端产品与品牌突围是一种“互为因果”的关系——高端产品能够在一定程度上提升品牌价值，而品牌美誉度也制约着产品的溢价能力。
“尽管中兴手机出货量早已进入全球前五，但手机的品牌知名度相对比较落后，这与中兴对品牌宣传的投入有关。”曾学忠说，“未来三年是中兴打造手机品牌的重要时 期。中兴手机市场占有率的提升、中高端产品占比的提升、在发达市场占比的提升，都需要强大的品牌支撑，需要让中兴的品牌形象与市场相匹配。”
曾学忠透露，中兴手机在2013年的品牌投入将比去年增长50%。在这一投入下，预计中兴智能手机业务的营收增长在今年将超过30%，占其手机业务整体销售收入的60%左右。
实际上，对于品牌建设的投入，正是国际手机巨头赢得高端市场的关键所在。来看看三星手机的成功案例：连续多年推出的高质量产品，加之持续不断的高额营销推广，在很大程度上抬高了三星的品牌形象，借助这种品牌形象，三星各档位手机（尤其是高端机型）的销售都“既有量又有利”。
无可否认，三星营造的消费者对其品牌的信赖，帮助了三星手机业务的高速发展——这种品牌价值使三星能够在不同档位的手机市场保持溢价能力，而这种品牌溢价能力，也成为三星拓展利润丰厚的高端智能手机市场的利器。
增长虚高的国产手机厂商也许无法复制三星的成功案例，但至少它们已经上路。能否尽快逃脱低利危局，就看它们何时真正建立起消费者对其品牌的信赖，而不是继续在中低端市场打价格战，或者在高端市场强调“物美价廉”。
网易科技出品 | 编辑：王凤枝 | 文字：陈敏
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品牌 寻找利润增长点 Gucci发力高端珠宝市场
品牌 寻找利润增长点 Gucci发力高端珠宝市场
　　北京商报讯（记者 吴文治 实习记者 魏茹）奢侈品巨头Gucci今年动作频频，此次更是入局高端珠宝市场。Gucci创意总监日前宣布将推出品牌首个高端珠宝系列，新系列售价1.5万-7万欧元，并将在中国、日本和美国市场通过私人契约方式售卖。同时，Gucci方面表示，该品牌在下一个系列中，将采用更大的宝石来制作更高端的珠宝类商品。　　北京商报记者在Gucci中国官网注意到，Gucci此前珠宝系列以戒指、项链、耳环以及胸针等时尚首饰和银饰品类为主，制作材质以纯银、镀金和施华洛世奇水晶等为主，价格在950-4200元，并非高端珠宝。　　据悉，为开拓高端珠宝业务，Gucci聘请了专业的珠宝学家寻找珠宝货源，并在米兰聘请了30名金匠和石匠制作高端珠宝系列商品。此外，Gucci还邀请到外部珠宝工作室Valenza来帮助品牌高端珠宝业务。据了解，Gucci的高端珠宝系列延续了创意总监Alessandro Michele在设计成衣时的理念，充满怪癖与复古感，老虎、蛇、狮子、狐狸等元素依然可见。　　业内人士表示，Gucci并不像LV、Dior以及Chanel等品牌有着成熟的高级珠宝生意，发力高端珠宝是为了寻找新的利益增长点。Gucci珠宝采购主管 Maurizio Pisanu日前在接受媒体采访时表示，高端珠宝对于Gucci而言不是核心生意，但基于品牌自身能力， Gucci可以在造型上比传统品牌有更大胆的创新，这也会更符合年轻人对当代珠宝的需求。
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