什么行业适合做网络推广？_百度知道
什么行业适合做网络推广？
在网络公司工作，做网络推广，感觉行业（机械、家教、家政、医院、物流、金属等等）都已经饱和了，不知道还有什么行业适合做推广？...
在网络公司工作，做网络推广，感觉行业（机械、家教、家政、医院、物流、金属等等）都已经饱和了，不知道还有什么行业适合做推广？
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SEO优化网络营销的众包服务平台
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只要你想做，大部分产品都可以进行推广的 （除了黄赌毒类型的）
所以有什么需要推广的就可以利用目前的各种推广方式进行推广
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　　没有特定的行业，说哪个行业帮网络推广更好，现在是互联网+的时代，不论客户在哪里看到信息，总会关注咱们的网络信息的。当然在大数据看来，比较医疗、教育等这些行业，做网络推广的则更多。　　简单便捷的网页操作可以给企业带来精准的潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。如企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。　　百度推广是全球最大的中文搜索引擎百度推出的一种付费点击的推广方式，日，被更明为百度凤巢正式启用，并全面接管百度所有的推广位置，而原有的搜索营销经典版(即竞价排名)将从此告别历史舞台
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互联网类认证行家
互联网类行家
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为某公司互联网运营负责人一职。本人相信“活到老，学到老”！
现在是移动互联网时代，每个行业都适合做网络推广，只是看你的客户群体属性是什么？看你做网络推广想达到什么目的？以及你最需要做哪方面？具体的推广方式，详见《2016年最新高效的60个网络推广方法汇总》：如今酒香也怕巷子深了，酒再香但无法让顾客闻到，那就是白吆喝，可见，对网站实施有效的推广是很有必要的。因此，当我们的网站建设完成后，就应该做网站的推广工作了。其实，网站的推广很重要，你的网站再好，但没有推广出去，别人就不知道，那你的网站就等于白做。在此，吕杭泽根据以往的经验给大家提供了本文《2016年最新高效的60个网络推广方法汇总》，希望对大家有所帮助，同时也欢迎读者朋友提供其他的推广方式，共享学习之。1、搜索引擎推广法搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段，简单来说，就是利用SEO技术或竞价进行关键词排名优化推广。2、软文推广法写一些软文文章，在文章中巧妙的加入要推广的网站网址。3、博客推广法利用自己的博客发表相关文章，然后吸引大的访问量。4、媒体推广法让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。5、QQ群推广法申请QQ然后在各大群中发表网址，或者利用QQ群发工具。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外，就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。6、论坛推广法注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。发布有争议性的标题内容。7、回复置顶推广法利用一些高人气的论坛或贴吧中回复跟帖，宣传网站。8、免费游戏推广法在网站中插入一款小游戏同时设置有奖活动，吸引注意。9、手机推广法利用手机网站或短信群发等推广网站。10、邮件列表推广法就是定期不定期的给网民发送电子邮件。11、聚合链接推广法将网络上优秀或者吸引眼球的东西整合一起进行推广。12、BT资源推广法在最新的电影视频中 经过处理加入自己的网址，这样下载的人越多，知名度越大。13、提交到网址推广法提交到网址推广法主要是用于网站导航站，网站目录站。14、电子邮件自动回复推广法就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。15、无偿单向链接推广法无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。16、免费资源推广法给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置，时间久了，流量自然有了。17、发布任务推广法在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者，要充分利用这种一对多的传播优势。18、印发宣传单，线下宣传推广法既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址，对此，吕杭泽建议你也可以拿网站上的资源和超市交换。19、流量交换联盟推广法加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。20、名片推广法在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。21、电子邮件签名推广法在电子邮箱的设置里，设置一下，加上网站网址和网站介绍，以后写信就会自动加上，自己就省事不少。22、搞活动推广法各种线下活动，各种聚会等。23、广场效应推广法在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目，最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。24、贺卡推广法当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。25、事件连锁反应推广法事件炒作就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。26、问答网站推广法像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题，或者自问自答（具体可查看吕杭泽之前总结分享的《百度知道推广技巧方法汇总》的相关介绍）。27、百科网站推广法去网上的百科全书添加内容，例如百度百科。28、分类信息推广法去各类分类信息站发布网站信息。29、免费域名推广法给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。30、聊天室推广法其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广，注意给出一个必须发链接的理由。31、演讲推广法举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。32、特殊资源推广法比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。33、模仿推广法学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。34、被动推广法提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站。35、预告推广法类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等模式。36、改名推广法将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网站地址。37、月历墙纸推广法制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用，只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上，一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。38、征婚推广法在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址，不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。39、公交车站推广法在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。40、地图推广法让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。41、出入口推广法在超市或者地下通道等的出入口做广告。42、招聘推广法通过在招聘网站上发布信息，让其他人更多了解公司的网站，这样也增加曝光率。43、故事推广法将公司的网址或者公司的名称加入一个故事里，让人更容易记住。44、赞助推广法对一些慈善活动做慈善，这样提高公司的知名度。45、公共元素推广法在网站上加入公共服务项目，如公交查询，天气查询等。46、线下实物推广法做个活动，让人们通过网页访问或投票，赠送免费的纸质日历给人们，并在产品中印上网站的域名，便于访客的后期访问推广。47、图书推广法搞个图书，在封面上打上网址就行了。48、免费赠送推广法批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。49、修电脑推广法给用户免费装机，装机后给他设个默认首页就行了。50、媒体联合推广法找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。51、媒体联合法将自己的网站往大了夸大，自然会有人因为好奇心关注。同样适合地方站，找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。52、热点推广法关注各个电台、各大网站的新闻，看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。53、博客评论推广法去别人博客留言，越多越好，特别是一些知名的博客。54、多语言版本网站推广法利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。55、交换友情链接找到相关的网站，提交你的网站名及网址，和他们交换友情链接，这应该是站长们最常用的方式，但是根据多年经验来看，一般新站很难找到愿意交换友情链接的网站，因此，成功率不高，而且质量一般（具体可查看吕杭泽SEO自学网分享的《2016年，SEOer如何快速寻找高质量友情链接？》的相关介绍）。56、广告联盟加入广告联盟，花费推广。利用广告联盟推广，需付出一定的成本请别人帮你推广，但广告联盟的效果很快速。57、网页病毒网站推广法利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率，这是最强悍的另类推广方法，属于被清理的方法之列。58、过路费网站推广法如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。59、域名网站推广法人是会犯错的动物，研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量，如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。60、站长交流网站推广法多和其他站长交流，探讨推广方法，说不定什么时候就有意外惊喜，在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃，不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。最后，吕杭泽总结：不论你是否承认，网络营销都以不可逆转的趋势冲撞着人们的消费理念，网上销售也必然会成为企业营销新蓝海，但企业要想做好网络销售，就一定要锁定好目标顾客，然后选择合适的产品，只有质量有保证的产品才能长久销售，同时，推广方式一定要多样化，传统渠道与网络渠道可以互补及相得益彰。文章出自吕杭泽SEO自学网
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其实任何的公司都离不开销售，没有销售公司就不可能生存下去，有销售就要有产品，有产品就要做推广，所以网络营销适合绝大多数行业，只是行业与行业之间存在很多不同的地方，所以网络推广的方案不一样，但切记分析用户的需求制定方案，这样的方案才是最有效的。如需详情，请上：第一堂。
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三无产品 虚假仿冒产品 伪劣产品
成本低挂个价格就能引起很多人上当
来自电脑网络类芝麻团
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参与团队：
网络推广不可能饱和。各种方法千变万化。只是您没发现。
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什么 行业都适合 。你说 饱和了 ？ 那是你 思路小。
其实做好了任何行业都合适，但是相对快消品和生活服务类的推广起来，投资回报会更快一些，另外抵押借贷行业可以
来自电脑网络类芝麻团
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参与团队：
现在是互联网经济时代，卖红薯的大叔都知道借助微信区营销了，所以可以这么说，任何行业都需要做网络推广，这个是涉及到生活方方面面的。
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怎么找客源如何推广加粉吸引别人加我加人脉怎么引流宣传如何加好友做代理是能有高的收入，能实现自己的梦想，但不是谁做都能成功的。看到朋友圈有人在做，想着生意应该不错，再加上是，很多人盲目的投入后，放弃的几率超过80%，囤的货要么送人，要么自己消耗掉学习加徽信【想知道为什么别人能做到月入过万，月入几十万吗别人成功并非空穴来风，而且也不是说随便加加人。　　　
　　我是，80后讲师一枚， 欢迎加我交流学习更多粉丝客户的和.手把手教你做好代理.
　为什么你的产品没人买选择了产品却不知道如何宣传，面临没有客源的境地，有了客源却不知道怎么样让客户购买你的产品
　　有人的地方就有市场，通过微信做生意，有了客源很重要。下面我就分享下自己的，主要说说代理怎么做怎么找客源怎么找客源朋友圈怎么如何写攻心文案怎样招代理爆单
　　想做没人脉怎么办*新*个人微如何推广
　　对于来说好友数量的大于好友的数量，所以我们找客源一定想办法让要别人来加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的粉丝，这样来一个客户就是一个粉，来10个，顶上加别人100个。那怎么来找客户就是我们要研究的， 其实找客源的有很多，对于去加别人的我已经果断放弃了.你要让对你产品有意向的人加你,那么多僵尸粉，没有丝毫价值。
　　1：不要去加人，一定不要去做，加到的也不会是你的客源，你要学着如何用把客户吸引过来，一定要学会引流!!
　　2：我的要求便是：要别人来加我，也就是所谓的粉丝，这样来一个顾客就是一个客源，来10个加我的比我去加100个有效果!!
　　如何去吸引对你产品有的客源呢那么分享些引流：
　　　　一、微博
　　一个可以看见你随时心情的，也是你推广产品的渠道。利用一款名为推兔的你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是的微博引流，几何倍数的增长。
　　关键词引导，这里需要你做的就是换位思考,不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么利用关键词搜索引流，吸引客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。
　　三、公众平台引流
　　写文章，或者引用好文章，好的，里面巧妙地加入自己的微和二维码，产品的效果图，然后发布到自己的微信公众平台，文章标题是关键一定要达到消费者转发的效果。
　　四、媒体推广法
　　找新闻点让的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下的，利用活动的去扩大自动宣传力度。
　　那么只要会去引准客源来加你，那么，比你去加人强一百倍！
　　可能你会说这你听过，但是你听过你也操作不了，你也用不出来效果，是的，每个，都有他的所在！在这里我先分享这些简单的给你，如果你可以做好这几个，那么你已经是迈向成功的步了。
　　怎么做到让客源来加你，是一门学问，有很多的和很多的：
　　一、软文推广。软文推广是很多高手常用的一招，什么是软文，软文就是软，以分享为主的文章，巧妙植入自己的联系，吸引你的客户过来加你。而不是直接介绍产品的硬，这就是软文的巧妙之处软文一定要够软，一篇好的软文能为你带来意想不到的效果，当然和文章的有很大的关系。有一篇好的文章还不够，还要到权重高的地方去发表。
　　二、引流。引流相信很多新手多多少少知道一点，但是不会具体作，即使做了也起不到的效果。因为这些同样需要较有效的去做，知道和会是两个概念，就好比同样的课本，不一样的教出来的效果也不一样。光知道不够，还要，是该如果有效的具体操作。
　　1：QQ群导出法，严格来说这个不算什么。但是对于新手既没有又没有所以唯有铁杵磨针的毅力去找客源。
　　2：引流，文库，知道，等等可以说是很多比较青睐的引流，但是因为引流效果好，所以相对来说比较难操作，没有你是无法成功找到客源的。需要更多的和，这方面可以具体找我探讨。
　　3：引流，这点要选好素材，合理的植入自己的微，而且是性的留下的引导语言，让观看的客户想要加你。
　　4：演讲引流，这个主要是用来发展代理的。需要具备一定的专业知识，做的成功以及客户眼球的生动表达能力。
　　5：发帖引流，这个是有效而直接的，了发帖的精髓，找客源加好友不再是困惑你的难题，当然做也不在那么难了。
1、客源过少(客户)，没有代理，囤了一大批货却滞销。
　　2、想尽产品，但结果还是问的多，买的少。
　　3、每天加好友的都是同行。自己去加好友，还老被拒绝。
　　4、找来找去推广团队，加了一群“僵尸”用户。
　　想做没人脉怎么办*新*个人微如何推广
　　为什么别人做客源不断，而你却还在为了没有客源发愁
　　别人数米的时候你还在观望
　　　别输在起跑线，让你少走弯路，新手怎么找客源，做怎么加好友，不学永远都不会。
　　我是，80后讲师一枚， 欢迎加我交流学习更多粉丝客户的和.手把手教你做好代理. 祛店怎么宣传推广 内情 坐客源哪里来.
http//chashangji/html
http//beijinapeixun/html
微商被动加人方法 从此微商怎么找客源如何加好友不再愁
　　不得不说，现在在家创业挑选做微商的兄弟诚心多，加10个人中5个微商，2个代购平常刷刷微信圈再也没有纯粹的晒日子晒宝宝的了，不是这个面膜如何即是那个内衣多奇特~本来这些刷爆兄弟圈的做法早就过期了，做微商想成功，必须在众多的微商大军中找到让自个脱颖而出的路途，做出自个的特性吸引大批客源才干立于不败之地。那些上家教你们的所谓吸粉经历，百度上能搜索出的推行套路已经是别人用过期摒弃了的东西，要知道真实的商业秘密并不会被大多数人都知道的，仅供参考说的即是这个道理。做微商怎样找客源精准加粉加人
加盟条件和流程
客源和精准客源是有差别的!哪里都有客源。但是精准客源是你产品的本身潜在客户群体!精准客源不是你主动去加的，而是通过一定的引流技巧吸引他们主动加你的!你微信里有5000个好友，都不是你的潜在客户有什么用，你管理起来不累吗相对，你微信有1000个好友都是你的意向客户，他们会成交!所以客源不缺。你缺的就是精准客源!去宣传你产品的优势!不是单纯的发广告哦!钓鱼需要有诱饵的!做微商也是需要方法和技巧的，可咨询小编深入学习!
大学生创业
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一个高效的市场部应该如何做事？
本文从作者所在的时尚电商行业角度，分析一个高效的市场部应该如何做事，以及需要哪些人？
一、做事篇：市场部如何做事，合理配置资源
1)如何定义时尚电商/
2)市场部的价值与工作目标/
3)市场部有哪些推广渠道/
4)市场部的资源错配/
5)营销规划，监测和调研/
二、用人篇：市场部需要那些人
1)市场部主要用到哪几种能力/
2)如何能力组合，让团队变强/
3)市场部需要什么专业、什么学历/
4)招人需要懂时尚吗/
5)专员／助理、经理、总监的差别/
6)甲方市场部做，和在乙方有什么不同/
7)能招一个全能的人，兼顾不同岗位嘛/
8)其他部门同事想来转岗市场，怎么判断/
9)如何知道自己适合哪个岗位，并培养工作能力/
市场部如何做事，合理配置资源
1、如何定义时尚电商
为了大家好理解，瓜瓜先为时尚电商作一个界定。
从品类界定：特指服饰、鞋包、奢侈品、珠宝类。不包括美妆、家居，泛生活方式领域；
从销售渠道界定：指通过网站，APP，微信销售；
从品牌数量界定：包括单个时尚品牌官网；多品牌平台；时尚内容导购网站。
2、时尚电商市场部价值与工作目标
市场部的价值：1，当期带来销售；2, 远期塑造品牌
相应的工作目标：1，为网站引客流，促进销售；2, 宣传品牌，提升品牌知名度和美誉度。
3、时尚电商市场部有哪些推广渠道
为了这两个目的，市场部可以用的手段非常多。分为8大类：
1.与用户通过社交媒体沟通
2.明星、博主合作
3.娱乐节目植入
4.购买线上广告为网站引流
5.推广APP，增加新激活
6.时尚媒体公关传播
7.通过异业合作获得新粉丝
8.建立、维护核心粉丝群
如果是市场总监，需要统领以上模块。如果是新人，就从其中某个模块做起。下面咱们看看每个模块具体做什么。
1.与用户通过社交媒体沟通
社交媒体是时尚品牌最常用的渠道，在中国是微博和微信（当然还有其他可选。 在海外主要是Facebook；Instragram；twitter）
随着移动互联网发展，双微渠道已经演变成另一种形式的网站。很多新的时尚品牌在创业开始，都不做网站或者app，但是一定会开通微信、微博。
与用户通过社交媒体沟通，包括3个部分：
1,日常沟通
就是每天发布微博和微信。日常沟通需要制定沟通的主要内容和频率。沟通内容除了上新，营销活动，品牌故事以外，完全可以自主发挥，空间很大。
2,活动推广
在节日期间，品牌上新或促销期，双微渠道要制定专门的方案。主要目标是吸引新粉丝，增加商品曝光，吸引粉丝互动。最考验能力的就是互动方案的策划。利益、趣味性是关键。
在这里要特别提出关注下美图。美颜滤镜可以根据品牌的需要定制，上亿的使用用户，是非常有潜力的推广渠道。
3,社交媒体广告
在活动推广时，可以配合购买社交媒体的广告，增加曝光力度。微博和微信都有几种广告形式，以曝光数量来收费。
新媒体团队，既要负责日常发布，也要负责活动策划。
2.与明星，博主合作
这是时尚营销非常依赖的一个营销渠道。也有很多种形式。
与明星合作，不一定是要签代言人。可以是签微代言，项目制合作。与明星经纪人建立关系，把衣服借给明星，使用明星的街拍，节目图片宣传也是一种方式。
博主的合作在前两年是性价比很高的方式，而现在排名在前的博主价格越来越高。所以不太有钱的时尚电商要维护自己的博主库。挖掘那些“还在成名路上的博主”。给博主独家优惠，展示自家的服装。
如果是品牌知名度很高，重点宣传的系列，那可以直接使用最知名的博主，甚至和博主做联名款。包先生，黎贝卡都已经有先例。
要特别注意的是明星博主的调性、风格和自家品牌的诉求是否一致。甄别博主是非常重要的。
博主维护团队需要挖掘博主，和博主保持沟通，执行合作项目，并监测效果，优胜劣汰。
3.娱乐节目植入
娱乐植入也是时尚品牌推广可以采用的形式。不论是电影，电视，网综。特别是时装剧，植入得当，会有大批博主扒剧里的穿着，品牌就火了。
但怎么能保证，你植入的剧会火呢？这就考验眼力和运气了。
娱乐植入是一种低成本的获得曝光的机会。也是需要持续经营的。娱乐营销团队需要不断挖掘合作机会，策划合作形式。
以上三种手段，是时尚电商做市场推广非常重要的手段，并且经常配合使用。
4.购买线上广告，为网站引流
购买线上广告是一种常规的做法。其优点是，广告收费都是按照广告展示次数或者广告被点击的次数计算，效果和成本容易预估。也就是一分钱，一分货。因为技术控制，投放都已经可以做到细分人群属性。
缺点是，广告收费由广告平台控制，成本越来越高。并且，广告曝光和点击，并不一定能带来购买。
为网站引流的最常用广告就是搜索广告和展示广告。
搜索广告就是百度的广告位置（或许因为医疗广告事件，很多人已经知道，广告占据了搜索最上面的位置）
展示广告，则出现在各大网站，你出没的地方。可以根据用户的兴趣标签和cookie定位。比如你前脚刚在某网站看完一个Prada的新包，后面就发现不论你去哪个网站，都能看见这个包的广告，这就是如影随形的定向展示广告了。
媒体采购团队负责购买广告，并优化广告效果。执行上可以找广告代理公司；也可以inhouse自家操作。
还有一个不用广告费也能引流的办法是 SEO，搜索引擎排名优化。需要有专业的SEO团队来优化网站结构，提高被百度收录的机会。
5.推广APP，增加新激活
对于较大的时尚电商，通常在网站之外还有一个APP。而新创业的电商，则要么只有微信，要么是微信＋APP。所以APP的推广也是重要的工作。
以下是市场上主流的，可以直接带来app下载激活的广告形式：
今日头条的原生广告/
百度信息流广告/
微信内的广点通广告/
各大应用市场推广/
APPstore 榜单优化（冲榜）/
数字类广告投放推荐“数媒通”平台（www.shumeitong.cn）可以快速一站式采购，并获得专业数据分析报告。
当然，推广APP并不是只有买广告。社交媒体，异业合作也可以。只要营销活动能巧妙引导下载APP就可以。
App推广团队，需要购买app广告，设计广告样式，和开发团队设计引导流程，并随时调整。
6.时尚媒体公关传播
是在时尚行业相关的网站或平面杂志，发布新闻，内容包括：开新店，引入新品牌，CEO重要发言等。
对小时尚电商来说，公关传播的主要目的，是要消费者看到企业的正面形象，既‘我还好好的活着那，没倒闭’。
对大的时尚电商，则突出重大的品牌活动，产品发布，提高品牌美誉度。
当有大营销活动时，品牌搜索量会猛增，新闻稿被搜索的几率就很大。所以在预热阶段，公关团队要备好稿子，选好媒体。营销活动，公关先行。
7.通过异业合作获得新粉丝
异业合作是一种很好的补充手段，特别对于小型时尚电商。因为不需要广告费用。异业合作的目标通常是获得微信粉丝，推广APP，发放优惠券。
常用的合作对象有两种：
1 餐饮，打车这样O2O企业，用户量巨大；
2 化妆，造型，鲜花，旅行，穿搭等 女性用户的小而美APP
异业合作团队需要拓展合作伙伴，策划合作方案；
3 优惠券，折扣导购站点。
8.建立、维护核心粉丝群
很多小的时尚品牌，最开始是从维护种子用户开展业务的。不论是初创品牌，还是已经很知名的品牌。维护社群，都有很多好处，可以及时获得用户真实反馈。也是免费的口碑传播渠道。
社群团队，需要想办法让更多的粉丝加入社群。设计互动和奖励维护社群活跃。
以上就是时尚电商市场部的主要推广手段了，每项都是一个专业序列，潜心钻研都能有上升空间。并且在甲方和乙方之间做职业转换。
然而这么多手段，如何取舍？我们并不需要把上面的事都做一遍。难点在于如何更合理的配置市场资源。
4、市场部的资源错配
咱们先来拆解：
市场推广成本＝媒体费用＋物料费用＋市场部人员成本＋推广机会成本
资源错配包括：
选择了错误的媒体；传达了错误的推广信息；市场工作能力和岗位要求不匹配；宣传时机不对，内外部没有准备好。
错误的资源配置，不止是媒体费用浪费，包括物料和人员成本都会浪费。而且还浪费了推广机会，给竞争对手机会。
为了避免资源错配，我们要进行营销规划；效果监测；用户调研。
1.营销规划
我们以月度规划为例，讲下步骤和重点考虑因素：
1, 品牌/商品卖点。这需要和买手或者商品管理团队沟通。是否有知名度，在国内市场是否被熟知，在哪些群体中最受欢迎。受欢迎的原因是什么。
2, 品牌调性和主打的客户群体是什么，一般时尚电商的核心人群，都是25－40岁的女性（如果是男性品牌就是男性），因为品牌调性的不同，可以再细分用户特征。
3, 品牌的销售渠道和地区。是线上官网；app；还是微信。线上为主力还是线下为主力。主打一线城市还是其他。
4, 设计营销主题。营销主题既要参考时尚品本身的季节性，也考虑到电商的节点。时尚品的特点就是，一年要分为4个季节出不同的系列；在同一季，又要分为上新、销售旺季、打折季。可以设计不同的营销主题。
5,适合的推广渠道。我们前面提到了8种推广渠道，里面会有各种层级的资源可以使用。经过多次拓展和试验，一个特定品牌就会有自己常用的资源库。
6, 确认推广目标和预算。推广目标有新顾客数，销售额；APP新激活。市场部一般不承担销售任务，或者是部分承担。但仍然要对销售额敏感，并据此制定销售预算。
销售预算可以参考销售额比例制定，并根据对商品的重视程度和公司财务预测来调整。制定预算是个反复的过程，需要几轮调整。
总结一下，市场营销规划考虑的要素是：
用户特点＋商品特点＋营销主题＋推广渠道＋推广目标＋推广预算。
2. 建立监测报表，评估推广效果
数据监测分为一般是分日，周，月，活动期。
数据监测的范围是单个推广渠道；所有渠道整体。
数据报表采取系统＋人工的方式做。对于数据化程度比较高的公司，有自家的数据系统可以看数据报表。如果数据化程度比较低，要手工excel汇整。
社交媒体；博主；网站广告；APP推广这些外部推广数据都需要从投放渠道获得，再和自家的销售数据整合。经过长期积累，就形成了推广的benchmark。
3.用户调研
用户调研是时尚电商比较忽视的。其实用处非常大。
调研包括顾客需求和生活方式，品牌，商品，服务满意度。
调研的方式也很灵活。如果没有费用，可以采用社交媒体、网站发放问卷来收集回复。也可以在核心用户群内收集。
如果有费用，就可以用正规的调研公司，进行大样本量的问卷调查，和多个纬度的焦点小组访谈。对整个行业的发展，用户生活态度和购买偏好做调研。
5、市场部不只花钱买广告就可以
最后我们纠正一个误区，就是市场部只懂花钱推广就够了。
错！我们上面提到的工作内容，是时尚电商市场部的主要职责。除此之外，成为一个好的营销师，还需要了解其他部门的工作，以及如何协同工作。
这些包括：
1，多和买手或运营部门沟通，了解你推销的时尚品牌有什么卖点，文化，他吸引什么用户。如果不懂时尚内涵，平时多补课；
2， 与网站运营团队沟通，一起讨论合适的营销主题；
3 ，与产品经理讨论网站用户购买流程和体验。网站体验会影响到客流转化率，也就是市场推广的效率；
4 ，大活动时需要和技术、物流部门讨论 承接能力，避免宕机和爆仓。
市场部如何招到合适的人
市场部招人的核心是：人与能力匹配；能力与岗位匹配。所以接下来的主旨是告诉你：在时尚电商市场部工作，各个纬度的能力要求。
1、市场部主要用到哪几种能力
主要用到6种能力：数据分析；创意策划；文字表达；拓展合作；跨部门沟通；项目管理。
6种能力都具备当然好，但是实际非常少，因为这覆盖到不同思维模式和性格，很难兼顾。最好同时具备2－4项，就可以在市场部存活下来了。
这6项能力和上面 “市场部都要做哪些事”的项工作是对应的，一个个说。
1.数据分析：
在制定推广策略，预算，评估推广效果时会用到。另外，购买线上广告和推广APP的广告投放，也需要数据能力。
数据分析能力，至少看excel表不能烦，喜欢看数据；善于从数据中发现问题和寻找原因。
2.创意策划：
在社交媒体，异业合作，娱乐节目植入中用的多。用大白话说就是脑洞大。创意策划一半是天赋，爱好。另一半就是后天培养，有意多看多积累。最好会ps，编辑视频。
3.文字表达：
在公关，博主合作，娱乐植入，社交媒体，广告投放中会用到。文字表达特指小标题，广告文案，编辑双微文章的能力。
创意策划和文字表达一般要一起用：也是乙方广告公司特别需要的技能。
4.拓展合作：
社交媒体，博主合作，异业合作，娱乐植入，非常依赖勾兑能力。因为这些推广的手段，都不只是广告，还需要能结合媒体，异业，娱乐节目的性质，双方一起讨论合作形式，需要结合创意策划能力做创新。
也包括挖掘合作对象的能力，因为自媒体和创业的火爆，使大号、博主、异业的选择都非常多，除了头部的几个非常贵之外，就只能去发现性价比高的，没那么出名的潜在合作对象。这些对象往往还没有商业化，如何合作也需要一起讨论。
5.跨部门沟通与项目管理：
这两项能力，我们放在一起说，有三个应用场景。
场景1：理解买手部／商品管理部门的推广需求。市场部的主要工作除领导指派外，就是来自商品部门列的推广需求。为了找到更适合的渠道和产出营销方案，需要能充分理解品牌或服饰系列的卖点，销售计划，能和对方一起策划促销活动。
场景2：推动营销活动执行。不论具体是市场部哪个岗位，如果要执行较大的营销活动，需要多个部门配合（技术、财务、物流、客服），使我们的需求能得到其他部门的理解，执行中不扯皮，不抱怨。（千万不要以为，市场部的项目，公司批准了，其他部门就要无条件执行！ ）
场景3：市场部leader在制定季度、年度工作计划；推进跨部门工作流程；推动大的技术开发需求尽快落实。如果你已经做到Leader，恭喜你，很多执行性工作你可以推出去了，但是你要考虑整个公司的发展，从而制定整体计划，辨别优先级，这需要更多的跨部门沟通；另外，外部门给市场部派活，第一个来找的也是你喔。
2、如何能力组合，让团队变强
让团队变强，要有一个足够长板；同时避免短板。
从整个团队来说，长板能力要和市场部的工作重心匹配。如目前的工作重心是新媒体和娱乐营销，那么就要配备，创意，合作，文字能手。
同时，不能所有人都是创意型人才，在数据分析和项目管理上，也需要有少量的人具体这个能力。
如果工作重心是线上广告投放和媒介采购，那么就要匹配数据分析很强的人。放宽创意要求。
从个人来说，能力要和他想做的岗位相匹配。同时，自己不擅长的能力，不要排斥去培养，要及格。比如创意很好，但是数据一窍不通。或者数据很好，可是完全不能沟通。这样都无法走的远。在甲方，能力过于单一，很可能无法胜任工作，让领导为难。（参考下面的甲方乙方的区别）
3、市场部需要什么专业、什么学历
误区：必须是市场营销、电子商务、时尚相关、广告传播。
这3个专业是加分项，不是必须项。专业并不是判断能力的唯一标准，也不是最重要的标准。还是要参考第一条所说的几种能力去匹配。
如果一个人，不是上述专业，但平常非常注意观察行业案例，策划时有很多点子，并且执行能力很强；又或者思维缜密，逻辑性强，善于学习总结，就可以忽略专业的限制。
再说学历。最好是大本，因为市场部要求学习能力很强，不只是动手能力，思考，整合知识体系也是必要的。如果想一直往较高层级发展，大本比大专好一些。
研究生学历并不是必须的，除非某些分析要求非常高，经常要写报告，那么研究生的基础会好一些。
4、招人需要懂时尚吗
因为营销的商品是时尚的，懂一些时尚意味着对商品更加理解，是加分项。另外，懂时尚通常自身品味往往也较高，对广告策划，业内合作都有极大优势，如果希望在时尚电商工作，时尚是要学的。
注意：自己很臭美，喜欢看时尚杂志，喜欢看网红直播卖连衣裙，不叫懂时尚。
懂时尚首先是懂自家电商销售的品牌，其时尚内涵在哪里，针对什么人群，往季，当季的理念；进而扩展到同年龄层的其他品牌和其他年龄层的时尚品牌。懂时尚，超越一件衣服本身的设计技巧，要看衣服背后的一个圈层，一个时代的文化。
但对新人不是必要项。因为市场营销有一些通用的知识和能力，不需要时尚也可以做好，或者可以弥补时尚短板。
最理想是时尚和市场都懂。 但如果只懂时尚，是肯定不够的。
5、专员/助理、经理、总监的差别
这3个层次，可以涵盖大部分市场部的共性，我们简单说下。
专员：能理解工作指令，执行快，不推活，嘴勤快，肯思考。 （这里不由得想起 迷蒙的那篇引起公愤的实习生文章。坦白讲，如果因为经常取快递就躲在电梯间哭，还是不要来市场部，因为很多琐事需要的技术并不比取快递更高大上。能和领导正向沟通，争取做更多的事才行）
经理：对某个单一模块的操作手法非常熟悉，对这个领域有自己的看法。能自己制定单一渠道的战术，衡量指标，工作计划，工作总结。遇到事情，能独立去推动，而不是等待委派。另外，有的经理级需要带人了，能辅导下属，招聘。
总监：做到总监，经历过多个职位。有2个以上自己非常擅长的模块，并且了解其他模块的运作。快速学习，了解行业，有自己的整合营销方法论，能够根据公司特点和行业特点，制定营销策略。有一定战略眼光，可以定全年工作方向。
对团队管理能力要求高，能根据业务要求，调整团队组合，引领团队文化，整体引导和个别辅导。跨部门沟通，能推动跨部门项目合作，制定高效的跨部门沟通机制。
注意：这三个职级是相对的，有的总监，能力还不如一个经理。有的主管，已经独当一面，不要唯title论。
6、甲方市场部做，和在乙方有什么不同
时尚电商属于甲方，也就是在合作中的付钱方。贵为甲方爸爸，所以对营销能力的要求稍低于乙方，这里的营销能力指创意策划，文案，无线广告调整帐户这种。因为可以由乙方来帮忙嘛。
但是别高兴太早，如果你去的是个“创业型”公司，成立好几年，始终在创业的，那或许你并没有福气使用乙方，很多事还要自己做。
另外，就是公司内部的琐事，跨部门沟通，从管买手要图片，整理主推款excel；到和财务催款；到和客服一起解答客户在微博的问题，可能都是你要做的。一专多能最理想。
不像在大的乙方公司，创意和客户对接，销售相对专一。如果你是创意天才，各类新营销手法，案例的积累非常多。或者你特别善于给客户把脉，和人打交道，协调各方期望。乙方也是个不错的选择。
7、能招一个全能的人，兼顾不同岗位嘛
问这个问题的人，真是很贪心啊，不过也很同情你如此为公司打算。对于小的电商公司，会出现岗位兼顾的现象。可以按照同一能力需求去划分。
通常，新媒体、娱乐、博主合作，异业合作可以兼顾。广告投放，APP推广，数据分析可以兼顾。
8、其他部门同事想来转岗市场，怎么判断
转岗是已经在A岗位工作过，想转到市场部。不是说转专业。
如果你的部门魅力特别大，外部门同事想来投奔，只要具备市场推广的兴趣和能力，都能转。常见的转岗有买手转营销；运营转营销；平面设计师（不是服装设计）转营销。这些岗位的知识和技能做市场都是优势。
不过转岗需要勇气和改变的行动。如果这个同事总抱着以前岗位的思维方式和技能，就无法适应一专多能的需求。
9、如何知道自己适合哪个岗位，并培养工作能力
前面是从招人的角度去说，假如我是想进市场部工作，或者想升值，如何培养呢。
判断自己适合的岗位，从对工作的兴趣度和胜任能力去看。请对照前面的能力和岗位对照来判断。
我们前面说过，专业不是最重要的，所以能力是可以培养的。学校的知识，只是给一些专业概念，但因为时尚＋电商的发展都很迅速，所以学校的肯定不够用。
平时挑一些自己喜欢的时尚电商网站，单品牌或者多品牌都可以。多去看他们投的广告，新媒体活动。自己总结一些套路。另外就是在工作后，积极参与整个市场部的工作，做的越多，学的越多。
作者：赵瓜瓜，10年的互联网经验 ，时尚营销顾问，资深市场人。微信公众号：只谈时尚电商(ID:fashion_guagua)。
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