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　民办高职国际经济与贸易专业“跨境电商”人才培养模式探讨.doc 5页
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　民办高职国际经济与贸易专业“跨境电商”人才培养模式探讨
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民办高职国际经济与贸易专业“跨境电商”人才培养模式探讨
民办高职国际经济与贸易专业“跨境电商”人才培养模式探讨
随着信息技术的发展，跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。跨境电子商务单笔订单多为小批量替代传统的国际贸易大批量形式。小批量和个性化订单逐步成为外贸企业主要经营模式，打破了在传统外贸模式下出口商、进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业营利能力的提升及消费者获得更大实惠提供了可能。这样模式在当今国际贸易中发生着深刻的变革。
　　一、跨境电商定义
　　跨境电商也叫外贸电商，分处不同国界和地区的交易主体，依靠互联网商务交易平台进行商品信息沟通和支付结算，运用电子商务将传统外贸的信息发布、展示、洽谈、成交等环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际贸易活动。1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国对外出口贸易就实现了互联网化。在此之后，经历从信息服务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。
　　我国跨境电子商务口语分为主要的模式以B2B和B2C两种类型。
　　二、跨境电商发展
　　中国的跨境电商最早源于珠三角，一些沿海的企业通过eBay的海外网站等开设店铺，主要销售消费境外电子类产品，如车载的导航仪、耳机、数据线、摄像头等，虽然单价不高，但利润较高。近五年，跨境电商市场成交额几乎增长了近百倍，XX年国际金融危机爆发之后，世界经济疲软，我国传统进出口贸易增速持续下滑，年我国进出口贸易总额同比增速分别是%、%、%和-%。。
　　在20本文由论文联盟http://收集整理10年后，中央从国家层面出台相关扶持政策，中国的跨境电商迅速得到了飞速的发展，交易规模和数量逐年不断扩大，跨境电商相关一些列产业进入高速成长期。据商务部发布的统计数据显示，2016年中国跨境电商市场交易额约万亿人民币，占当年进出口总额的%。XX—201年年复合增长率达到%。目前，我国跨境电商平台企业超过5000 家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20 万家。预计我国跨境电商交易额2016年将达到万亿元，2017年将达到 万亿元。
　　三、跨境电商对国际经济与贸易专业人才培养提出新要求
　　作为一种新型贸易方式，跨境电子商务贸易在快速发展的同时，逐渐暴露出综合型外贸人才缺口严重等问题，由中国电子商务研究中心通过对300多家企业的调研发布的《中国跨境电商人才研究报告》显示86%被调查企业认为存在严重人才缺口。
　　原因主要在于语言和综合能力要求两个方面。目前做跨境电商的人才主要来自传统外贸行业以英语交流者居多，小语种电商人才缺乏。如印度、巴基斯坦、俄罗斯、阿拉伯和韩国等，这些国家都极具跨境电商发展潜力，但语言人才缺乏。除受制于语种外，从事跨境电商业务的人才还需了解国外的市场、交易方式、消费习惯和各大跨境电商平台的交易规则和交易特征。这些都极大地制约了跨境电子商务的发展。跨境电商人才专业需求离不开传统国际贸易中谈判、函电、接单、跟单、核算、结算、物流、保险等外贸专业技能，还需综合能力，体现在计算机、管理、等方面的知识，具备一定国际视野，了解国际贸易的惯例、法律、文化习俗、宗教信仰等。
　　四、民办高职院校国际经济与贸易专业人才培养模式改革
　　随着跨境电商不断发展，从社会发展需求，急需跨境电商专门人才，紧跟市场变化，进行人才培养方案、课程体系、教学内容的革新。民办高职院校对于市场和社会定位相对灵活，对于跨境电商专业人才培养应该是复合型而非专一型的培养模式。
　　1.民办高职国际经济与贸易专业人才培养方案调整。民办高职院校不同于公办体制高职院校，更加灵活制定符合市场需求的跨境电商专业人才培养方案。由于跨境电商发展较短，各高等院校都还未设置跨境电商专业，国贸经济与贸易专业适度调整专业培养方向，在人才培养目标中要体现跨境电商方向，把外贸跨境电商纳入课程标准，构建面向跨境电商专业岗位的人才方案。
　　2.专业群课程体系调整。人才培养方案中要针对跨境电商方向课程设置和课程内容调整课程体系，对于跨境电商人才的急需背景下，积极探索国际经济与贸易、商务英语、电子商务、物理管理等相关专业群建设，共享互补课程资源。除了原有的国际经济与贸易专业核心课程，还应该将电子商务类的课程列入核心课程，诸如《跨境电子商务》、《跨境电商平台操作实务》、《网络营销》、《网店运行实务》、《产品拍摄和店铺装修》、《跨境电商供应链管理》，在原有课程中增加与跨境电商相关内容，比如，《国际结算》中增加跨境电商结算方式，《国际物流实务》中增加小包邮递，国际专线物流等，扩宽学生跨境电商的
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各位媒体朋友上午好，今天举行经济每月谈第八十三期，每次经济每月谈都围绕当前热点话题展开讨论，引起大家的关注。今天我们也讨论一个热点，本期的主题是“跨境电商：e国际贸易发展趋势”。跨境电商是一个比较热门的词，在座的各位媒体朋友通过自己的网购行为，已经和跨境电商有过接触，又是一个新兴业态，在发展过程中和现行的一些制度性的安排和政策，包括一些流程和过去的规则，都会产生摩擦和冲突。4月8日有一个被称为“跨境电商新政”的文件出台，最近引起了一场风波。在这个过程中大家都在讨论，都在思考，对新兴业态的发展怎么看，对贸易规则还有国家的一些政策怎么样顺应时代要求积极不断改进，e贸易，特别是e国际贸易今后发展的趋势是什么，会遇到哪些问题，我们应该怎么样站在时代前面研究新工业革命条件下的进步和产业变革问题，这都是大家关心和讨论的。非常高兴今天请来了一些对这方面有理论研究和实践操作经验的专家，很多媒体同志不认识这几位专家学者，他们是对跨境电商发展在理论和实践当中作出突出贡献的几位同志。
今天参加经济每月谈的有中国国际经济交流中心总经济师、执行局副主任陈文玲女士；中国服务贸易协会副秘书长仲泽宇先生；河南省出入境检验检疫局局长李忠榜先生；中国对外经贸大学国际商务研究中心主任、教授王健先生；阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰先生。我是中国国际经济交流中心副理事长兼秘书长张大卫，对跨境电商有一些业余的偏好。5位嘉宾每人有20分钟谈自己观点的时间，然后留一些时间和在座的媒体朋友进行互动，先请中国国际经济交流中心总经济师、执行局副主任陈文玲女士谈谈自己的看法。
我连续几次在中国经济交流中心的经济每月谈上发布了自己不同的看法，本来今天是请的另外司委，但是跨境电商e国际贸易代表一种国际贸易的方向，而且在当前来说也具有非常重大或者是突破性的战略意义，特别感谢主持人张大卫秘书长特约我做一个发言。今天的发言是抓住e国际贸易发展重大战略机遇，抢占我们国家在现代流通的制导权、主导权或者制定规则的主动权。这点来说是非常重要的。刚才张大卫秘书长谈到了对跨境电商，对e国际贸易，很多政府部门，包括也有一部分应该学家，也包括一部分企业，有不同的看法，而且对这个争议也非常大。到底是以旧的思维、旧的方式、旧的管理手段来适应新事物，适应未来时代的潮流，还是遏制新事物的发展。把我们本来有可能占领世界制高点，国际规则制导权这样的规矩打压下去，还是顺势利导的推动上来，成为国家在新一轮国际竞争中能够掌握主动权的重大战略。
这是在新形势下对政府、企业、经济学家的考验，不光是政府，包括很多经济学家用传统的西方理论，或者是传统的思维方式诠释新经济，他认为新经济什么地方都不通，包括中央国务院提出来互联网+，有经济学家也作出质疑，我认为我们现在处在非常重要的转折关头，或者说我们中国处在十字路口，到底我们是跟随型的，别人能做的我们做，别人不能做的我们也不能做，还是说我们弯道超车，别人做的先进的我们学习，别人没做的我们已经有先发优势的，我们用足用够，使我们的企业能够站在时代前沿，站在国际市场竞争前沿，来获取国家更大的权益，我认为这不是一个小问题，是一个非常重大的理论问题、战略问题、政策制定的基点。
如果我们用传统的思维方式，用传统的理论，用传统的管理方式来对待现代蓬勃发展的一些新事物、新经济、新商业模式，势必会做出与之相反的理论判断，与之相反的政策设计，甚至会阻碍新生事物的发展。从这个出台不太恰当的政策反映了不是某个部门的问题，我们反映了当前在政府理论、企业、个人跟不上时代潮流这么一个重大的问题。中国已经成为世界上第二经济大国，成为第一大贸易体，成为制造业排在世界第一位的国家，我们的人民币已经成为准国际货币，在IMF货币篮子里已经占到10.92，排在美元和欧元之后，我们成为IMF的股东国家，“十三五”时期中国正处在从经济大国向经济强国转变的关键时期，打基础的时期，这就需要我们用超常的思维来从经济发展的新动力、新引擎、新商业模式提炼出来放大，而不是打压下去让它消灭，我认为这是一个非常重大的问题。这个问题会使我们在战略上，在政策设计上，在我们的管理上会引发很大的变革，甚至思想的振荡。
今天我们讨论跨境电商，为什么和e国际贸易结合起来，因为我们从电子商务开始，用到商务上来说是从C2C开始的，一会儿高红冰阿里巴巴研究院院长还会讲到，淘宝网从C2C开始，生产资料从B2B开始，现在跨境电商出现了从B2C到B2B到B2C，到B2B、B2B到B2C，现在的一轮的跨境电商把国际上零散的个人的购物，通过跨境电商平台的管理，平台的积聚和政府管理流程的再造，一个窗口和快速通关体系的建立，形成一个大规模的，本来是零散的个人变成一种客户的市场集成。形成一种国际贸易流，不是一般贸易，不是加工贸易，不是小额边境贸易，也不是前些年提出的在义乌市场的采购贸易。是一种客户市场集成，通过电子商务这个平台和政府管理平台连接，形成一种新的贸易流。
我们国家正在五个地方做跨境电子商务的试点，我想重大意义也就在于此。奥巴马去年说，当超过95%的潜在客户生活在我们的国境之外，也就是美国的国境之外，不能让像中国这样的国家书写全球经济规则，可以看到美国直接矛头对准中国，他说95%的客户生活在美国的境外，美国仍然要掌握国际贸易规则的制定权，他认为这种制定权不能让中国获得，最近美国大选，大卫秘书长带队我们去美国考察，美国三个最热门的总统候选人，一个是希拉里，把说这三个候选人同时反对TPP，希拉里说TPP的标准太低，我认为言外之意还不够排他，还不能排除中国。特朗普直接了当的说要撕毁一切贸易协议，桑德斯也是把国际贸易、把美国就业在制造业的规模化归咎于中国。
我们国家正在五个地方做跨境电子商务的试点，我想重大意义也就在于此。奥巴马去年说，当超过95%的潜在客户生活在我们的国境之外，也就是美国的国境之外，不能让像中国这样的国家书写全球经济规则，可以看到美国直接矛头对准中国，他说95%的客户生活在美国的境外，美国仍然要掌握国际贸易规则的制定权，他认为这种制定权不能让中国获得，最近美国大选，大卫秘书长带队我们去美国考察，美国三个最热门的总统候选人，一个是希拉里，把说这三个候选人同时反对TPP，希拉里说TPP的标准太低，我认为言外之意还不够排他，还不能排除中国。特朗普直接了当的说要撕毁一切贸易协议，桑德斯也是把国际贸易、把美国就业在制造业的规模化归咎于中国。
所以大家可以看到，争夺全球经济规则的竞争，我们的直接对手现在是美国，不是我们把它当作对手，而是美国已经把中国当作了对手，所以美国要争取95%的境外的潜在客户，我们现在是第一大贸易体，我们的潜在客户是120多个国家的第一大贸易伙伴，是70多个国家和地区的第二大贸易伙伴，这些潜在客户目前是在中国手里，但是TPP、TTIP更高更排他的话，那我们的潜在客户就会消失。
跨境电商是运用集体智慧，企业的创造，用互联网+这种革命性的技术手段做支撑，打开了国际贸易的另一扇窗户，美国可以把不同的国家纳入到TPP、TTIP，但是不能把全世界消费者纳入你的TPP里，全世界消费者的选择是市场的选择，是出自于个人需求偏好的选择，而不是哪个国家可以改变的。因此新一轮跨境电子商务B2C，目标就是若干个消费者的市场结合，变成一种贸易的流量，打开了国际贸易的另一扇窗户，我们可以不受TPP、TTIP的影响，再高的标准挡不住消费者。所以世界市场谁抓住了95%潜在的客户，这个潜在的客户不是传统的从事贸易的贸易商，而是直接的消费需求者，谁就掌握了未来。
在这个意义上来说中国的跨境电子商务，我们现在做的新平台，把若干个消费者集成成一种贸易流量就是一种伟大的创造，就是对国家战略最大的贡献。表面看全球的贸易量都在下降，全球进入低速增长的新常态，特别是贸易低速增长，贸易的增长速度更低，降的速度更快。我认为谁能率先走出来，不受各种“T”的影响，不受各种贸易保护主义的影响，关键在于谁能抓住这种潜在的客户，谁能把这种分散的消费需求变成一种市场集成。我认为，从理论上来讲这是第一个重大战略意义。
第二个重大意义，我们在新一轮市场竞争中，国际越来越激烈的竞争集中在了贸易规则的制定上，现代流通能力上，我认为我们“三去、一降、一补”，要补短板，我们国家制造业排第一，占全球25%，第一大贸易体，但是我们的短板是什么？我认为中国最大的短板是流通能力薄弱，比如我们物流的成本，在开始推动物流的时候是23%，现在下降18%，但是美国是8点多，日本也是8点多，欧洲一些先进的物流成本6%—7%。我们把物流作为现代流通的一个核心部分，商流、物流、信息流、资本流，人的流动，都可以通过互联网，通过信息的快速传输降低成本，但唯有物在物理意义上的移动是不能被消灭的，只能被合理的设计，包括流程的设计，合理的技术手段的运用。
所有的现代流通美国已经形成了以大的跨国集团为代表的内生化的这种市场的物流体系。日本和欧洲已经形成了社会化的物流体系，社会化的物流非常发达，可以使若干企业达到零库存。我们国家既没有形成像美国这样的全球化的跨国公司的内生市场和快速物流，也没有形成像日本这样完善的市场化的、社会化的物流平台和体系。因此，我认为流通是我们的短板，它不足以支撑占全球25%总产值的制造业快速发展以及低成本发展。加上货币流通规律的竞争，商流、物流、信息流的竞争，我认为我们现在最大的短板在于流通能力薄弱。
我们已经进入了一个大流通时代，美国的美元占全球贸易结算比重62%，占全球货币贮备86%，占大宗商品结算的66%，资本流通方面占据先机。物流方面占了先机，信息流方面、大数据集成方面目前也在我们前列，我们的的优势待遇我们通过信息革命，通过像阿里巴巴、京东、腾讯、百度这样一大批走在前列的这些靠信息技术支撑的新业态，我认为已经走在了世界的前列，建立了若干个电子商务的平台，包括跨境电子商务的平台，这种平台或者我们叫平台经济，我们已经走在了世界前列，这种创造这种平台带有公共品的性质，我管它叫准公共品，或者是类公共品，这样一个平台上若干分散的小企业，若干个人可以通过平台生成一个很大物流的流量，生成一个很大贸易的流量，生成一个很大信息的流量。
这方面实际上在政府、中央、国务院支持下，通过互联网+ ，通过企业的创造，我们在平台经济的发展上，在现在流通非常重大的突破口，这是提升我们现在流通能力，使商流、物流、信息流、资本流，包括人的流动能够重塑我们的流通能力，提高我们的流通速度，降低我们的流通成本，实现多式连业、无缝连接、一单到底，真正形成现代流通体系，这是我们企业的创造，也是我们政府政策支持的结果。我认为现在流通能力是一个国家的软实力，是一个国家的核心竞争力，是一个国家综合竞争力非常重要的组成部分，我们要补短板，要把流通能力薄弱短板补起来，而现在跨境电子商务将来要形成e国际贸易这种贸易方式，是现代流通创新发展的一种产物，我们应该张开双臂去拥抱。我们应该倾尽全力去支持，有问题，但是这些问题是前进发展中的问题。
第三个方面，通过跨境电子商务形成的e国际贸易，可以有效地吸引我们外溢的消费回流，上上个礼拜我们到了河南，看了河南的跨境电子商务，我们感到C端客户这端，通过这种跨境电子商务的平台形成了一种B，形成了一种流量，和政府一个窗口，整个流程再造几个部门形成一个信息流程，完税的过程，出关的过程，我感到非常震撼，秒通关，一秒钟可以通过检验检疫完税100单，这种零散的个人消费需求变成多么大的流量。如果我们国内具备这样的条件，一万多亿，在国外去购买的这种外溢的消费能力，能不回流吗？而且在这个回流过程中，由于把市场集成变成一种贸易的流量，征税达到了12.8%，这是给国家增加的税收，但是按照原来传统的管理方式，专门做一个总结是2%—3%，消费者获益，政府增收，流通速度加快，消费回流，大家都是对的，错在我们政府管理没有跟上。
第四个方面，我们有可能以此为突破口，来改写国际贸易的规则，假如我们能推动形成，通过跨境电子商务形成e国际贸易，这样一种贸易方式，形成e国际贸易巨大的流量。一季度国际经济形势分析的时候我曾经提出来，我说e国际贸易是我们未来国际贸易的一种主要方式，而且发展的速度会比其他几种要快的多，有可能成为一种主要的方式，利用我们这种先发优势研究制定e国际贸易的规则，加上我们企业搭建的和政府支持搭建的若干内公共服务或者准公共服务平台，中国会在下一轮或者下一代贸易形态中抢占制高点，特别是规则制定的制高点，还有我们在国际贸易的话语权。有点叶公好龙，一方面说为国家争取权益，抢占贸易制高点，要发出中国声音提出中国方案，中国一旦有创造的时候，很多人觉得外国没有，为什么你要有，外国还没做怎么你们做了，国际还没有规则怎么我们能创造呢？这不是叶公好龙吗？不是一个单纯的电子商务，也不是电子商务跨境变成了新的形态，而是通过互联网+，通过政府的改革，政府的流程再造，政府和企业采取PPP模式建立的跨境电子商务的新平台，以及平台上流程的再造，逐渐形成一种新的贸易形式，就是e国际贸易。
第四个方面，我们有可能以此为突破口，来改写国际贸易的规则，假如我们能推动形成，通过跨境电子商务形成e国际贸易，这样一种贸易方式，形成e国际贸易巨大的流量。一季度国际经济形势分析的时候我曾经提出来，我说e国际贸易是我们未来国际贸易的一种主要方式，而且发展的速度会比其他几种要快的多，有可能成为一种主要的方式，利用我们这种先发优势研究制定e国际贸易的规则，加上我们企业搭建的和政府支持搭建的若干内公共服务或者准公共服务平台，中国会在下一轮或者下一代贸易形态中抢占制高点，特别是规则制定的制高点，还有我们在国际贸易的话语权。有点叶公好龙，一方面说为国家争取权益，抢占贸易制高点，要发出中国声音提出中国方案，中国一旦有创造的时候，很多人觉得外国没有，为什么你要有，外国还没做怎么你们做了，国际还没有规则怎么我们能创造呢？这不是叶公好龙吗？不是一个单纯的电子商务，也不是电子商务跨境变成了新的形态，而是通过互联网+，通过政府的改革，政府的流程再造，政府和企业采取PPP模式建立的跨境电子商务的新平台，以及平台上流程的再造，逐渐形成一种新的贸易形式，就是e国际贸易。
中宣部召开国家高端智库试点的时候，刘云山讲，中国的智库不仅要发出中国声音，讲好中国故事，非常重要的是要创造中国理论，要能运用中国理论解释中国的经济问题，我想我们还要用中国的理论解释世界的问题。今天来讨论跨境电子商务，这既是一个前沿问题，既是一个时政问题，也是理论问题，既是政策问题也是个战略问题。只有我们站在时代前沿，尊重市场的创造，而且我们不把市场发挥决定性的作用变成一句口号，政府发挥重要的作用，但是一定和市场发挥决定性的作用能够结合起来，两种力量变成一种力量，我觉得中国在未来竞争中就能无往而不胜。谢谢各位！
陈文玲女士非常理性的分析了跨境电商的发展对我们国家经济社会发展的战略意义，特别是当大量中等收入群体出现时候消费者的选择权是我们重要的时代特点，跨境电商是随着互联网技术和消费者更多的选择而产生的一个新的业态。陈文玲女士有几个重要观点，我理解，不能用管理旧经济形态的手段和规则以及思维方式，来看待对待新生事物和新经济业态。她强烈呼吁要给新的业态的成长留下空间，要给我国能够抓住机遇取得国际贸易规则的制定权、话语权创造机会，不能采取一些武断的手段，因为和过去一些传统的模式有冲突，就把他们置其于摇篮之中。
还讲到跨境电商业态的发展总体很健康，虽然有一些缺陷和摩擦，总体健康，这种积极的尝试使国家受益、百姓消费者得实惠，业态也在跨境电商的发展中得到迅速发展，极大的降低了社会生产的总成本。得出了一个结论，跨境电商和跨境电商平台是一种制度的创新，是对国家战略重大贡献，在平台上会聚成消费者选择形成的贸易流量，为我们下一步制定贸易新规则提供了重大依据。这种尝试我们过去任何一个形态业态都没有做到，我们一定要珍惜，在当前情况下对新业态的成长张开双臂去拥抱，陈文玲同志讲的既深刻也有感情。
我长期在河南工作，我也见证了跨境电商的试点工作，试点开展以后，经过几年的试验试点效果非常好，有关部门给出的试点结论给予高度评价，一方面是高度评价，另一方面又出台一些政策给予严格的限制，甚至几乎出现熔断现象，中间认识上的不对称是怎么产生的，这里面有很多问题需要得到思考。我们都知道习近平总书记在今年2月份听取巡视组汇报的时候引用了杜甫的一句诗“新松恨不高千尺”，对待新兴生物，特别是对待有适用规律性的、趋势性的新生生物，要像陈文玲同志讲的一样要张开双臂拥抱它们。这么多的跨境电商，总书记殷切地希望它们大胆的试、健康的发展，真正实现买全球、卖全球。李克强总理视察以后得出结论，郑州跨境电商和以郑州跨境电商为代表的跨境电商的平台是制度的高地不是政策的洼地，积极给予支持。张德江同志也视察过，提出一个严肃的任务，通过跨境电商的事业和发展倒逼国内产业的升级和转型，和我们国际侧改革结合起来，使我们自己国内制造业能够有本事满足国内消费升级的需要，这都是非常重要的课题，这里面要研究的问题太多了，我们各位专家都有很多很深刻的思考。下面请中国服务贸易协会副秘书长仲泽宇先生谈他他的看法。
尊敬的大卫主任陈司长，各位领导大家好，首先感谢交流中心邀请我来做分享，这也是我们近一年多给国务院报了一系列跨境电商的建议，谈一点我们最近的思考和我个人的观察，仅供参考。
首先，感谢陈司长在前面定了一个调，我当时想今天的题目定为跨境电商开启新时代，一开始怕把这个话说得太过，但是今天陈司长在前面定调，我觉得这个话不会过。
我没有定调，你可以另起炉灶。
我今天题目定的是中国机会，原来是想说中国唯一的机会，我也怕有点过，陈司长这一讲我觉得没有什么过的。我非常赞同刚才陈司长讲的，我们一定不要用传统的理论和西方的理论来解释中国的问题，看待我们的新生事物和新业态，一些学生很多一讲就是西方怎么样，我们中国也有我们的例子，我们要用中国的经验和理论解决中国的问题，甚至解决世界问题，现在有这个优势，也有这种实力，也有这种自信解决中国问题，特别是在跨境电商，我感受我们跨境电子商务是全球市场最大发展最好，没有之一。
我分三部分讲，第一，从全球经济活动发展过程中看中国的机遇。第二，为什么跨境电商是未来发展趋势，以及给中国的机遇和机会。第三，提出具体十点建议，仅供大家参考。
第一，从人类经济活动来看就是三个，生产、消费，连接生产和消费之间的是交易或者贸易，交易是指国内，贸易是指国际。我们要解决问题就一定要把复杂的问题简单化，门类的企业活动就是围绕这三个活动，生产、消费、交易，交易可以作为消费。我想大胆预测一下，大胆划分一下，很多工业时代农业时代划分几次革命，我觉得人类从经济活动来讲现在划两个阶段，第一个是生产阶段，就是制造和生产。在旧的或者在生产的时代，大致生产顺序是这样的，我生产出来了，库存、销售、物流，卖给消费者，我们的顺序是这样的。所有一切的资源是集中在生产这个环节，投资也罢、资源也罢，都是集中在生产这个环节，怎么把生产搞好。我们改革开放几十年，在以前所有的人类的经济活动都是为了把生产搞好，生产什么东西出来，满足大家的消费，所有资源都集中在生产这个环节。
无论是工业革命、农业革命、技术改造，其实都是为了生产提速，扩大生产的效率，总是从生产这段开始的。在生产这个阶段销售其实就是我们的一个瓶颈，所有的经济周期、经济危机无非就是生产出来大量东西卖不出去，或者是想买的人没有，我们今天可以这样划分，生产的时代已经悄然过去。我们所有从人类开始到现在为止，以前的所有活动都是围绕生产这个环节从事的经济活动。
看看中国在生产方面还有哪些机会，我们现在面临的什么样的问题，这是一个非常沉重的话题，也是一个很严肃的问题，也是一个容易引起歧义的问题，也是容易捅娄子的问题。曾经的世界工厂中国制造的风光已经逐渐褪去，中国的实业、制造业面临着两个方面的问题，来自两面夹击和智慧长城。
什么是两面夹击？分享一下最近的数据，我们来自东南亚地区，我们以低成本取胜的制造业时代谁代替了我们，目前市场上70%左右的制造标签基本上是东南亚，不是中国，富士康好像要搬到印度。据5月10日印度时报报道，富士康在印度买了1200公顷土地，投资100个亿，富士康计划在2020年之前在印度建10座到12座工厂，整体搬迁出中国。2025年前印度制造业的劳动成本低于中国，但是2015年我们的制造成本已经是印度的2倍。2015年第四季度报告，印度成为全球增长最快的经济体。全球商界32%的人认为印度是世界上最具有吸引投资的目的地。英国时报讲了2015年上半年印度共吸引外商投资311亿美元，成为全球第一。英国金融时报有一个评比，印度获得了绿色项目投资排行榜的首关，以前是中国。原来讲的低成本的优势，全球制造业大家来看的优势，中国已经不复存在，或者说地位正在失去。这是来自于一个方面低成本的挑战。
来自于上游高科技这方面的挑战，科技创新或者科技实力这方面的挑战。今年1月份全球科技实力的排名，第一个集成在美国，中国在第四个集成，在大门口，中国、印度、墨西哥、南非是一个层级，低成本又是没有，正在被东南亚印度的这些国家越南代替，刚才有几个数据，这方面报道的多。高成本的优势，科技实力、科技创新，欧美这些国家是领先的，我们是不是在夹心层两面开始压。
我们面临很多挑战，想从最近大家关心的房地产的问题来看，我不是说谈房地产这件事情，通过房地产现象来看我们现在经济的情况，我们现在面临着压力，现在整个运行机制。我无意说房地产，只是通过这种现象分析现在面临的问题。现在至少要榨干中产，我一个朋友年薪大概100万左右很难在北京买到房，中产才是这个社会的支柱，我们一直培育中产，但是中产当了房奴，一直不敢消费，为未来的教育、医疗，不确定性的东西不敢消费。
无心实业，我收房租赚钱很快，何必干实业。举个很简单的例子，温州人无非做三件事，第一赚差价，没有互联网的时代，第二找先机，第三炒市场。大家看看现在的温州，在赚块钱的模式下还有多少人愿意投资实业，4月的PMI生产指数下滑，投资或消费双双下滑，唯有房地产一枝独秀，民间投资也是迅速下滑。5月15日国家信息中心发布了2016年信息社会发展报告数据表明，中国的创新明显下滑，我们现在提倡的双创，这么好的氛围，但是整个创新指数在下滑。没有人去创新，没有人去关心实业。培养了仇富和敌对的情绪，同一个单位，我的能力很差，他的能力很强，因为我在学区房买了一套房，他在非学区房买了一套房，现在房价一比能力强的人没有心思干工作，你能力这么差的人买房比我赚的多，心理就不平衡。社会底层，包括公务员，商务部最近大批公务员辞职，商务部公务员跟市场待遇各个方面和出国机会都是很好的，容易稳定，也是很优秀的。
我上周在深圳，跟深圳市政府座谈，华为搬出了深圳，中国有几个华为，为什么搬出深圳，深圳房价太高了，并不是危言耸听，只是说我们现在面临的问题比我们想象的还要大，我们现在的有时在逐步失去，需要寻找一个新的机会，一个新的机遇，我们一定要抓住，不要错失。这是从生产的角度来讲。从消费的角度来讲，确实我们也是最大的消费市场，曾经用市场换技术，那是曾经的消费市场，现在14亿人，到1月份全球是73亿人，哪个市场大，更为寒心的是，中国人不买自己的产品，一说有消费市场，有什么用。
第二，我们从交易的机会来看，从全球发展来看，西方崛起无一例外就是伴随交易、贸易起来了，西班牙和英国都是贸易起家。再看一下身边的例子，国内一线城市的变化，原来是北上广深，现在是北、上、深、杭，为什么杭州可能成为下一轮的一线城市，杭州有阿里巴巴的交易，以交易带动了经济，我们可以简单的分，北京我们说是权力集中产生的经济，全国的钱拿来批项目，批完了以后钱运到上海去运作。深圳是以科技，杭州是以交易，传统的外贸贸易是我国最早开放通商的口岸，但是广州的没落就是传统贸易没落的一个最好的缩影。杭州的兴起就是我们跨境电商兴起的象征，用身边的例子讲，不用讲国外西方的例子。
第三，现在的交易是快节奏，投资或者说带有一定投机的行为，符合现在社会的状况，符合这样的文化。大家也能明白好好干实业，习惯了快的交易模式挣钱的方式，很难去改变现在正在形成的这种文化。交易正好迎合现在的文化，正好迎合现在大部分愿意从事这样的工作，或者是愿意从事这样一种行为。
第四，中国电子商务经验市场，没有之一，就是全球最好，从旧的经济活动，使生产为基础的生产时代的旧的经济活动的三个要素，我们来分析中国现在面临什么样的问题。
跨境电商为什么成为中国的机会。看零售业的演变，最早生产大量东西出来，以前是柜台经济、柜台交易、柜台零售，一个柜台卖布是卖布的，卖烟的是卖烟的，这是当时生产还不发达的时候是这样，后来生产的产品多了，超市集中一个柜台自己去选，现在是发展到了线上线下跨境电商的一个模式。商品太多了，买的人也太多了，我们要挖掘潜在95%的市场，只有实现这种线上线下结合的方式，才可能。我们的零售开启了一个集中、不规则、散户需求，以交易为核心的新的生产模式，现在我们逐步把以生产为重心为起源的经济活动，现在我们逐渐移向以交易为客户、消费为中心的指导生产这样一种模式，是不是一种划时代的分割点。以前是生产为主，现在是以交易消费为主的，跨境电商正好是我们实现生产与转向以交易以消费为新时代的有利的抓手。
跨境电商发展支撑的一些要点，因为有互联网这样一种新技术的革命，使我们能够实现全球任意买卖，以前可能我们也想买，谁亲戚出差带个外国的东西，那只是个人行为或者是小部分行为，现在我在家里一上网就可以实现，以后非洲的一个人想买河南新乡的一个土特产，用的是巴基斯坦的支付，最后可能用的是墨西哥的物流，可能会实现这样的状态，因为有互联网这样一种新的技术帮助我们实现，不仅仅是提高我们的生产效率，现在是提高我们的交易效率。第一个划时代是提高生产效率，现在这个时代是提高消费，提高交易的效率，以这个为标准。
国际的交往，这个东西看着好带一点，回来还想买，随着国际的交往，我们对个性化产品，对全球产品的渴望越来越强，也只有通过跨境电商这样的手段可以实现我们这种购买的欲望。消费主体，像我们这个年代，我们这个时代的已经不是社会的主流了，已经不是社会消费的主流。现在是80、90，他们的习惯不用想了，什么剁手党。还有就是用户的习惯，现在不是买一批东西，是个性化的，必然带来碎片化，以前传统的国际贸易，一个集装箱，不能一个集装箱就拉一只文胸，是不能实现的，现在可以实现了，不管哪儿的文胸，只要一点就能买。
购物新的体验已经发生了的改变，跨境电商符合消费者的需求，便利化，随时随地，品质和消费的明明白白，温州以前是做差价的，现在网上如果说商业模式是做差价的，这样的商业模式，这样的项目绝对没有市场。跨境电商是一种新的国际贸易方式，这是我们的核心，我们的重点，也将必然成为我们未来主要的一种方式和趋势。
中国的机遇，中国在跨境电商给我们带来什么样的机遇。
终端市场，如果说全球的终端消费都能在阿里巴巴这个网站上卖，我们掌握了全球终端消费市场，我们传统外贸为什么没有定价权，卖给谁我们不知道，因为外国的进口商批发了我们的东西，他赚差价卖给谁我们是不知道的，这就是渠道为王，在信息比较闭塞的时代，渠道很重要，掌握了终端消费。如果我们也能掌握终端消费，是不是我们能够成为一个全球商品销售中心。今年上半年集中写了几份建议，希望我们能够成为这样的中心，能够掌控所有消费者的中心，这样的网络，这样的渠道。
有了消费者的信息，是不是我们就是一个数据中心，现在大数据谈的太多，我不用再详细的讲。
有了消费产品信息，我们是不是可以发展成为一个研发中心。比如说我这个网，我知道现在一看哪个产品卖的最好，我再分析这个产品是哪儿制造的，我再分析你这个是什么材质，什么样的设计，哪的原材料我很明白，我就可以主导研发，实现了弯道超车，实现了创新，创新要有基础，现在讲的供给侧实际上不知道我们的需求方要什么，我们现在有了这样一个数据中心，有了这些用户的消费习惯和用量和产品的需求，是不是有针对性的可以来生产，可以指导我们转型和升级、结构调整。
产业合作，既然我们知道了这些产品，知道了这些信息，可以主导这一轮全球价值链的分工。上一轮的主导是美国，主导全球产业链的分工，波音在这儿制造，在那儿组装，最终它是核心、中心。上一轮美国消费、中国制造，其他国家提供原材料，无非就是全球这样一个格局，现在是不是有了这些数据，我们比任何一个人更明白这个产品销量怎么样，制造谁设计的，大家的喜好，原材料是哪儿来的，生产成本是多少，我们是不是可以成为新一轮以消费为基础的这样一种全球化的分工和合作。
软基础设施，这是我们的机会，今年G20的主题就是寻求新一轮全球经济增长，我们的亚投行也是在做投资工作的基础设施建设，如果说我们要买产品，要有手机，有网络，有电脑，要有通讯。我认为有网络、有通讯、有电子产品，有手机，这是我们新一轮软的基础设施投资的机会，和软的基础设施的建设的机会，这个比我们去投公路、铁路见效快、风险低、周期短，我们可以参照亚投行这样的模式，如果谁来发起，华为一定是第一个响应，只要这个国家要建电子商务平台，三大运营商，电子产品和手机马上就能卖。我概括是软的基础设施相对于公路硬的基础设施来说，投资网络，投资跨境电商平台，投资互联网的基础设施，是软的基础设施建设。终极目标是要消费，这个路是我们修的，最近Facebook做了十年的计划，让全球人免费上网，要进我的流量过我的路，此树为我栽，此路为我开，全球基于跨境电商软的基础设施是我们做的，是我们投的，是中国主导的，马上把我们产能去了，刺激了整个消费，核心的市场在我们这儿。
分享一些数据，2016年55个一带一路沿线国家信息社会发展指数是0.5414，略低于全球水平，全球的水平是0.5601，同比增长2.78个百分点，高于全球增速。2011年到2016年中等收入国家与高收入国家移动电话普及率的差距从40.2%缩短到23.3%，现在有庞大的需求，这一带一路的国家，特别是欠发达国家。平台的建设，要书写规则，平台是我们建的，技术是我们的。
孵化人才，把我们这种模式复制过去，孵化过去，输出人才、输出规则，实际上也是在培养市场、培育市场、培植市场。在跨境电商平台我们知道上下游关系，供应链金融顺理成章，人民币国际化也是顺理成章的事。
谈十点建议：一是建议在G20峰会上共同宣言当中达成一致意见。同时更重要的我希望中国政府能够宣布援建一带一路和金砖国家技术平台、人员平台，我相信Facobook这样的公司都能宣布免费全球上网，中国那么多对外援助，援助这样的平台成本小，能够抓住核心的东西。平台是我建的，按我的技术和规则运行，输出我们的标准和规则，培育我们的市场。
二是探索监管模式，从以前传统的管路到现在管企业，到管人这种方式，原来紧盯着货物的，现在从管企业到管人这种新的监管模式。
三是总结中国试点城市的经验商业模式，提出中国方案。要想在中国鼓励跨境电商模式，说服他们中国是怎么做的，能解决哪些问题，怎么去做。特别是跨境电商牵扯到国家海关问题、监管问题。
四是跨境电商应该向重型集中式模式探讨，现在还集中在日用品方式在这方面销售，像家居、基建设备不是没有，这两年重型产品的交易正在迅猛增长。
五是新的生产模式，我们介入一种以消费为主导的这样一种生产模式，来指导我们的生产。可以说是一种特色，以后集中消费这样的数据，然后集中在每一个地方有计划的进行，有特色有计划的生产，改变一种新的生产模式。
六是要培训我们的外贸和高效的学科建设，实际上我们现在大量的原来传统的外贸公司的人，他们有很好的国际经验，无非是不懂电商这个技术而已，这批人激活了是我们做跨境电商主要骨干力量。
七是协助市场开拓，特别是帮助大的机构，大的平台，不仅是我们企业冲在前面，政府也应该冲在前面。
八是结算中心，我们老讲人民币国际化，跨境电商结算还没有真正做到阳光化，我们要探索这样的模式。
九是成立产业基金，我讲的不是现在市面上广而泛之的，我们牵头组建一个跨境电商50人这样的机制，50家重点企业，我们希望这些企业通过产业基金模式整合资源支持发展。
十是通过这次新政出台，前期政府缺乏跟市场沟通，中间缺了一个行业组织，有效的跟政府沟通。
简单的总结几点，一是跨境电商开启了经济活动生产的一个新模式新时代。二是中国有优势，也应该主导这一轮的变革，我们要在规则，在投资，在改变经济活动这三个方面一定是有所作为，有大作为，也是有可作为。三是要看到我们面临的目前的运行机制，跟新的事物新的业态发展的机制还不太适应，存在很多缺位的地方。四是要从机制体制商业企业一起行动推动这项变革，谢谢大家！
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