早到200多年前，亚当·斯密对高收入的奥秘进行了解释，也顺便指出了发家致富的门路。他认为，收入差距的原因有以下几个方面：&br&&b&第一，收入随着工作的容易或困难、清洁或肮脏、体面或不体面而有所不同。先讲不体面的工作，&/b&亚当斯密举的是刽子手的例子，这个没接触到，不过了解到有一个开殡仪车的，年入200万，到家里、医院、凶杀现场去收尸，一次好几千。他在当地基本是垄断的，新入行的能让他怼死。他儿超生，计生办不给落户口，他就到镇政府，只说了一句话：“我就不信你家不死人！”没花一分钱就办好了。比如到建筑工地桩基里面打捞钻头的，下去一次上万，可是下去真有可能上不来了。还有在街上卖煎饼的，月入到不了10万，二三万是可以的，也要高于一般的白领收入。夜市上卖手擀面的，一晚上一千多，成本就是两袋子面。批发市场上杀猪卖肉的，一年也能赚二三十万，可是每天必须3点钟起床。03年的时候，我给一个经营废品收购站的做了一笔车贷，他买了一辆奥迪，不到一年还清了，当时形容这个县的富裕程度是“收破烂的都开奥迪”。这些行当看着收入高，让你你去干吗？为什么一个土豆2块钱，炒成土豆丝要卖10块，因为这是一个伺候人的行业。为什么一个花圈成本30，要卖150，因为这是一个晦气的行业，还必须整天哭丧着脸面对客户。大部分年轻人选择一个轻松、体面的工作，文员、会计、司机，大多数只能获得一个维持温饱的收入。&br&&b&再有就是练就一手绝活，&/b&比如一个师傅会接钢丝绳，两根钢丝绳能接到一起，还得能承受几十吨的重量不断开，接一次三千，一小时干好，不带徒弟。“荒年饿不死手艺人”，这种手艺既是机器无法替代的，也是其他人无法替代的。我家卫生间漏水，找了个师傅来修，就提了一只水桶上来，投了几包不知道什么东西的小料，灌缝一个多小时，收费600。没有手艺，但是有秘方。&br&&b&还有就是占据一个利基市场&/b&，市场不大，一个人垄断，容不下第二个竞争对手，好汉子不愿意干，赖汉子干不了。有一年给一个街上配钥匙修自行车的人放贷款，还是个残疾人，一条腿是钢的，这贷款怎么做啊，犹豫了半天，结果放了之后人家还款一直正常，贷款不到5年就结清了（当时房价也便宜）。我发现在商场过道上做皮鞋美容的也很赚钱，营业面积只有两三个平方，整个商场卖鞋的营业面积几千个平方，只有他一家修鞋的。王守义、老干妈、谭木匠、周黑鸭都是采用这种战略，产品不大却是行业老大。&br&上面的都是些稀奇古怪的职业，很多人也不相信，这也难怪，也验证了越是信息不透明越好赚钱，你在淘宝上卖个手机试试能不能赚着钱，开出租送快递送外卖竞争激烈。非标产品要比标准化产品利润空间大，差异化产品要比大路货好赚钱。冷门的行业也比高大上的行业好赚钱。有本事有关系有钱有颜值的都往里钻，说不定被挤到哪里去了。闷声发大财，经常炫富的王健林其实极度缺钱，谁要信了就上当了。&br&大家也不要觉得我举的这些例子很奇葩，投资大师彼德林奇（麦哲伦基金经理，13年管理期间年复利报酬率29%）的投资偏好也是如此，有两种公司他比较喜欢，一是公司的业务令人厌恶，他举的是一家从事油污清洗公司的例子，二是公司业务让人压抑，他举的恰恰是一家丧葬公司，这家公司拥有461家殡仪馆、121处公墓、21家丧葬用品制造中心、3家棺材配送中心，号称是“殡仪馆中的麦当劳”。&br&&b&门槛很低、又没有技术含量的不好赚钱&/b&。我就不信搞微商能发大财，产品不是独家的，渠道谁都可以有，你抵御不了竞争就保证不了利润。进货和销售都受制于人，哪头说的也不算，微信封了号就啥也没有了。很多加盟店也不赚钱，只要交钱就能开就等于没有门槛，资金不是核心竞争力。&br&&b&产品生命周期很短的也不好赚钱。&/b&我发现在电子科技市场里面卖电脑的人大多数收入不多，一年一两千万的流水，最后真剩不下十万二十万，而同期卖猪肉的人都到了小康水平。因为电子科技产品的生命周期太短暂了，老款的还没卖出去，新款的就出来了，货到地头死，只能眼睁睁低价处理。电子产品都是各领风骚三五天，大家还记得“蓝色巨人”吗，现在他都不知道该干什么了。而茅台酒、同仁堂靠的是百年都不用变的配方工艺，赚钱就容易多了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-17feb906af6d2d6daa7d0be57f04766f_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-17feb906af6d2d6daa7d0be57f04766f_r.jpg&&&/figure&&b&打捞水鬼，最危险的职业，井壁可能塌方，下去要签生死协议&br&&/b&&b&第二，收入因职业学习的难易程度和学习费用的多少而不同。&/b&这是提升收入的最简单方法，普通的家庭只能寄希望于考学。也就是说，蓝领的平均收入总是要低于白领，因为蓝领只要有一双手就可以干。画家一张画卖好几万，但是前期的投入太大了。有个建造师、估价师、会计师证，放在事务所不用去上班，每年也有万把元的收入，这就是知识的价值。知识改变命运，学习创造未来，教育是回报最高的投资。&br&&b&第三，不同职业的收入，随工作的稳定或不稳定而有所不同。&/b&比如有的培训师年收入过百万（我在向这个小目标努力），一天的课酬一两万，一年百十天课量也不算多，但是这种收入不是每天都有、也不是能一直持续下去的，这个月得病不出门就没有收入。而且产品的更新换代很快，随时有可能被淘汰。现在余世维、陈安之的课还有多少人听？哪个明星也不能红一辈子。劳务市场上的工人，开口就是一天200，哪怕是都站在那里干等着，谁也不会降价，因为他们不是每天都有活干，两天干一天，真正到手的日薪只有100。其实只要是论天算的收入都是不稳定的，吃了上顿没下顿。房产中介卖房看着也很赚钱，无本生意两头吃，但是在行情差的时候也是半年不开张干瞪眼啊。做生意赚钱多，可是赔钱也多，往往是“赚一年、赔一年、不赔不赚又一年”，今年的确赚了100万，可去年还赔了50万，不能只看到贼吃肉，看不到贼挨打。炒股票如果单算牛市那几月的收益，那这就是世界是最赚钱的生意。生意不怕亏，只怕歇，停业了基本就干不起来了，亏损也要干。这些人的高收入，与其说是对他们技能的报酬，不如说是对他们工作不稳定的补偿。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-88d0b12c8a092bf88a1e7fc4fc84590f_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-88d0b12c8a092bf88a1e7fc4fc84590f_r.jpg&&&/figure&&b&余老师的盛大场面&/b&&br&&b&第四，收入因为必须为这个工作所担负的责任大小而异。&/b&比如知名律师的收入，代理一起案件几百万的代理费很平常，现在民事案子标的额过千万的案子很多，风险代理10个点不算多；有些刑事案件，家属为了捞人，多少钱都花。当事人把自己的所有希望寄托在律师身上，但也不是一般人就能担得起这个信任，没有一定的专业水平和知名度，就是不要钱别人也不敢请。一般能做到所主任级的（稍大点的所），月收入都得十万，他们分析问题、解决问题的能力确实高人一等，揽业务也不是靠关系，而是靠口碑，靠品牌。同理，医生不管是黑色、白色、灰色收入，历史上从来都是高收入行业，因为病人把身家性命托付给你了。冯骥才的小说《俗世奇人》中，苏大夫正骨的诊金就是七块大洋，人称“苏七块”，当时七块大洋就是一石米（160斤）的价格。投行的收入高，大公司高管的收入高，因为你管理的是动辄上亿的资产，年薪百万，其实算算管理费不到百分之一，这么多肉过一遍手就沾满油啊。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-67ce5aa88c4152271aec44a9d73fdc66_b.jpg& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-67ce5aa88c4152271aec44a9d73fdc66_r.jpg&&&/figure&&b&大律师钱列阳，曾为刘志军、刘晓庆辩护&/b&&br&除了律师这种公认的高收入职业外，蓝领里面也有金领。比如不锈钢高级焊工，月工资2万，焊一艘LNG船，如果一个焊点不合格，这里面装的可是上万吨的燃料啊，无论炸了还是泄露了，损失都无比惨重。比如接线工，都要在自己接的线路上盖章，一个线头接错了机器就出故障，间接损失就大了。雷克萨斯的发动机组装工人，也要在自己组装的发动机上签字，既是荣誉，也是责任。比如巨型起重机司机，几千万的设备，一旦操作不慎就形成损失。这种钱也不好赚，得有手艺。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a5dff60fe6d_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a5dff60fe6d_r.jpg&&&/figure&&b&第五，不同职业的收入因其有无成功的可能性而有所不同。&/b&当老板创业可以发大财，但是十个里面可能有一个发财的，其余都亏死了。当明星可以发大财，可是几万个北漂才出一个王宝强、几万个选秀才出一个朱之文啊。大家都往互联网行业创业，但不知道互联网是典型的“TOP1
dier ”的行业，一个细分领域最后只能存活一个，赢家通吃，搜索引擎只有百度活下来了，即时通讯只有腾讯活下来了，滴滴快滴优步成了一家，京东和淘宝火拼十年，现在还在亏损。进入这个行业，你得做好当炮灰的准备。盖茨和马云都是上亿个精子里面最幸运的那个。这一个成功人士的收入，就是上万个失败者所应得的全部。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8aab60ec38f58fe901dc36_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8aab60ec38f58fe901dc36_r.jpg&&&/figure&&br&&b&朱之文年收入已经过千万了，成名前还不到一万&/b&&br&&br&总之，收入产生差距是合理的，既没有技能，又不想担风险，还放不下脸面，想获得高收入是不可能的。如果三者合一的话，有本事，敢冒风险，还能放下架子来，估计月入十万差不多。&br&&br&另外，亚当·斯密还指出了几个收入产生差距的原因：&br&&b&一、大城市要比小城市容易发大财。&/b&同样是摊煎饼，山东临沂人在上海年入30万，可是回到老家集上做同样生意的话，3万也够呛。因为大城市虽然竞争激烈、利润低一些，但他市场总量大。小城市利润高，可是总量太小。“三分利吃饱饭，七分利饿死人”。这也是北上广越来越大、西部县城人口越来越少的原因。有些高精尖的行业，必须在北上广才能生存，贵阳要搞大数据，我有些摸不着头脑，现在不是备战备荒的三线建设时代。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mt.sohu.com/2023243.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&临沂村民上海卖煎饼年入几十万 开上玛莎拉蒂&/a&&br&&b&二、新行业要比老行业容易发财。&/b&比如现在机械行业的收入远远不如IT行业，互联网行业即使现在整体不赚钱，开出的工资也比那些赚钱的传统行业要高。当然，每个人所处的行业不可能永远是新兴行业，每个行业都有自己的生命周期，建国初期的纺织工人、炼钢工人、煤矿工人，当年他们的职业光环相当于现在的IT男、投行女，到了九十年代统称下岗工人。从农业社会到工业社会他们是先进的，从工业社会到了信息社会他们又落伍了。“三穷三富过到老”，人的一生需要不断地站对风口，才能长久地维持“月入十万”的水平。“只有变革是永恒的”，我真是很佩服那些五六十岁玩直播、刷知乎的人。吴晓波是纸媒的大咖，罗振宇在电视媒体的牛人，他们又敢于走出了体制，抓住互联网浪潮，玩起了自媒体，要本事有本事、要胆量有胆量、要眼光有眼光，活该人家发大财。冯骥才的小说《神鞭》里有句话，辫子剪了，神留着，无论时代怎么变迁，有核心竞争力就不怕。&br&&b&三、专职的比兼职的容易发财。&/b&比如兼职的顺风车司机收费比出租车低，在村里找个老百姓帮忙推车不要钱，微信上聊个妹子约炮也可能不花钱，因为他们的主业不是这个。同样是出去讲课，如果是兼职，朋友邀请也就是管顿饭的事，可我是以此谋生的话，那得按出场费来计算了。还有就是主副业颠倒的，副业才是主业，表面上的主业开多少工资反倒无所谓了，比如干的是小姐的活，她的职业其实是空姐，别人200，她非要2000；明明是情人，她的工作表面上是秘书，你以为她在乎那5000元的工资吗？同理，老师靠给学生补课赚钱，一个寒假就能赚15万。&br&参考书目：《国富论》，人穷多读书。不要拿“读书读傻了”这句话抬杠，不读书才傻。这里大多数讲的还是工资劳务收入，不是讲投资利润，坑钱也坑不多。开殡仪车需要买辆二手面包，摊煎饼买辆三轮就够了，低配的都不超过1万。&br&最后还要讲一下我这个职业，有的评论说培训师就是洗脑忽悠放嘴炮，这就犯了以偏盖全的认知错误：你不能看到一个人开宝马就觉得他有钱，不能看着美女身材好就判断她活一定好，凡事一定要分割来看。培训师的工作很有价值，是知识和经验的传承，再通过自己的演绎表达出来。培训师不能把偶然当成必然来讲，要讲规律性的知识，能经得起反复的检验，就像不能举张学良的例子，论证要想活过100就得抽烟喝酒泡女人。这也不信、那也不信，凡事一定要自己去实践实践，虽然这也是必须的，但有些行业、有些岗位实践不起，银行一笔不良贷款少则几万，多则几亿，基本的经济规律不掌握，非要拿自己的钱去试试吗？我乎之所以人气日盛，就是仰仗广大乎友无私地奉献自己的知识和经验，分享对目前的观察、对将来的预判。培训师的确是光说不练，你不能用“你行你来”这句话来激，培训咨询行业就是古代的谋士、当代的智库，干的是“为主谋天下，为自己谋三餐”的活，如明代的姚广孝，清朝的邬思道，当朝的王Hu宁，竭尽自己的智慧为决策者服务，他们人微言轻，自己能量全靠东家来实现，遇到明主就是就是幕后捉刀的黑衣宰相，和八字不合的东家就是妖言惑众的江湖骗子。
早到200多年前，亚当·斯密对高收入的奥秘进行了解释，也顺便指出了发家致富的门路。他认为，收入差距的原因有以下几个方面： 第一，收入随着工作的容易或困难、清洁或肮脏、体面或不体面而有所不同。先讲不体面的工作，亚当斯密举的是刽子手的例子，这个没…
（基本上是逐句直译的，大家凑合着看看吧，佛教典籍，看了可以解烦恼，但看得深了也是自寻烦恼）&br&&br& 给大家讲个故事呵。很久以前，如来到某国某地给大家讲课，身边带着一大批铁杆粉丝兼学生。正赶上中午饭的点，如来就穿好正装袈裟拿了饭碗，很庄严地去城里挨家挨户讨饭，讨到饭之后很庄严地端回教室去吃。吃完饭后很庄严地脱掉正装袈裟，收好碗筷，洗洗脚丫，整理铺盖，盘膝坐下，开始扯淡。&br&&br& 有个老粉丝第一个出来发言，很有礼貌地先吹捧一番如来威德，然后说道：“我们最近学习得很痛苦，心思散乱，烦恼妄想极多，而世间芸芸众生其实和我们一样迷茫彷徨。怎么才能体会到您说的那个清净明亮的世界？怎么能排解烦恼呢？”&br&&br& 如来点点头，“这个问题问得好，你仔细听，我仔细说。怎么排解内心烦恼呢？让我想一想。嗯，应该这么做这么做这么这么做。”&br&&br& 老粉丝听傻了，“我了个去，您说明白点行不？”&br&&br& 如来酝酿了一阵，终于把话匣子打开了。&br&&br& “怎么能排解内心烦恼呢？其实所有的生命都会有各自的烦恼，不管是长毛的，吃奶的，下蛋的，分裂的，看得见的，看不见的，有脑子的，没脑子的，神仙精灵妖魔鬼怪，我都可以告诉他们怎样排解内心烦恼，让他们体会到清净明亮喜乐安宁的境界。你们作为我的粉丝，我的学生，也应当有这种愿心去普渡众生，但是内心里面却不可以有说教度化的想法，因为众生的成就都是他们自己修行的，并非你们的功劳。如果你心里面把自己和别人区分得一清二楚，不能对众生平眼相看，那么就不是我的好学生，而且有愧于自己的修行。”&br&&br& “排解内心烦恼需要修行，那么怎么个修法呢？我觉得最起码应该不那么关注外在的财物声色，该遇见就遇见，该经历就经历，不被那些外在的财物声色迷惑自己的内心。遇见以后，经历以后，你的内心要像天空飞过鸟儿一样不留痕迹，不受牵扯。你如果能这样修行，那就能体会到，内心安宁是一种福气。”&br&&br& 讲到这里，如来看那老粉丝满脸似懂非懂的表情，于是进一步点拨道，“假如让你沿直线一直朝东走，你知道能走多远吗？”&br&&br& 老粉丝老老实实地说，“不知道。”&br&&br& “东南西北，六合八方，你能想象我们所处的空间有多么广阔吗？”&br&&br& 老粉丝又老老实实地说，“不能想象。”&br&&br& 如来开导他，“我们的修行就是跟众生结缘，就是去不断地遇见与经历，这就好像你不能去想象宇宙的广阔，不能测量直线的长度。这些缘分，也是福气，我们的修行就是在这些福气和缘分中的遇见和经历。”&br&&br& 老粉丝还是很懵懂，如来只好另开话题，“你想一想，如来的真身是平常人可以看见的吗？”&br&&br& 老粉丝答：“不可以，平常人看到的只是庙里的泥胎木偶。”&br&&br& “为什么呢？因为如来的真身不生不灭，不是肉身，不是人们跪拜的偶像，不是庙里的木偶泥胎。修行也是一样，行走坐卧，皆是修行，但修行是打坐吗？是念经吗？是向偶像磕头跪拜吗？都不是，你要想看到如来的真身，想要领悟修行的真谛，就应当剥开所有虚妄的外相，去领悟那个精神核心。如果被外相迷惑，那就是着相。不着相，不为外相迷惑，才能解除烦恼，静住安宁，打开内心的智慧之门。”&br&&br& 老粉丝又问，“老大，你说这些我是信服的，但有很多人不信服，那怎么办？”&br&&br& 如来：“切，佛渡有缘人，有慧根的人自然会相信我讲的道理，按我的指引去修行，自然会广结福缘而一念清静。在这样的人眼里，自己与别人无实质分别，众生与众生无实质分别，跳跃出时光轮回中的遇见和经历，眼见众生无分别，是慈悲，也是解脱。但是，你没必要执着于我讲的道理，我讲这些道理不是为了让你信服，而是为了让你明白，明白了道理，也就可以放下道理。就好像过河一样，过河需要木筏，但是过了河以后还留恋木筏非要背走，哪有人会这么干呢？常说放下屠刀，立地成佛，那是有屠刀的人的修行，平常人本来手里就没有屠刀，放下什么呢？放下自己该放下的，就是自己的修行。”&br&&br& 说到这里，如来抬眼问老粉丝，“你明白我的意思吗？成佛得道是得到一个职位吗？是选拨领导干部吗？我给你讲这么多道理，难道是在照本宣科念文件吗？”&br&&br& 老粉丝挠挠头，“我明白了，天底下的道理是相通的，而不是固定的，修行不是念经拜佛，成佛也没有规范化程序，出世和入世无分别，佛陀和众生也不是对立面，大家都在不断地遇见和经历，各结各的福缘，各得各的福报而已。”&br&&br& 如来又问老粉丝，“说点现实的吧，假如有人拿出一座金山来行善积德，这个人是不是能得到许多福报？‘’&br&&br& 老粉丝乐了，“肯定会很多福报呵。他给人滴水之恩，可能就会有人涌泉相报，更何况他拿出一座金山去行善积德。”&br&&br& 如来跟他开玩笑，“你如果能把我讲的道理再去向别人讲明白，那么你能得到的福报比那个拿出一座金山去行善积德的人所能得到的福报还要深远，为什么这样说？因为从我讲的道理里面能得到觉悟，排解烦恼，开启内心的智慧之门。当然，我讲的这些道理，也只是道理而已，你去给别人讲道理，是渡人也是渡自己，跟福报没关系。”&br&&br& 老粉丝听得晕头转向，如来只好把道理说得更浅显些，“有的人说自己不贪，其实是因为没有遇见和经历过，你把他放到功名富贵里，他比别人贪得还厉害。你知道成佛的第一步是自了，是自己觉悟，是罗汉果位。这个罗汉会到处去说自己是罗汉吗？”&br&&br& 老粉丝明白了，“不会！没有大智慧的人才到处卖弄小聪明，即使我修行到了罗汉境界，我也不会自称为罗汉，我还是我。”&br&&br& 如来：“觉悟是不贪恋，但不等于吃东西吃不出味道，不等于看到美女不起欲念，还是那句话，遇见和经历都是福缘，得到是福缘，失去也是福缘。哪怕上辈子修成罗汉，这辈子再入人世，福缘纠缠，也会有迷惑烦恼，我们说众生无分别，其实就修行来说，还是有定力方面的分别····”&br&&br& 老粉丝接道，“正是这样，譬如我修行到了罗汉境界，所得到的觉悟就是一颗平常心，虽然仍然会有烦恼妄想，但是可以活得坦荡，自在，随遇而安。吃到美食就享受美食，看到美女就欣赏美女。美食和美女都是福缘，是遇见和经历，该怎样就怎样，与定力无关，与如来无关。”&br&&br& 如来夸奖他，“你已经明白一些道理了。想当年我在燃灯古佛那里修行，你知道我修行的是什么吗？”&br&&br& 老粉丝答道，“据我所知，您是在那时候印证了佛陀的境界。”&br&&br& 如来再问，“什么是佛陀的境界？是进入到一处特豪华特美妙的天堂吗？是想吃什么想玩什么应有尽有吗？是荣华富贵心想事成吗？”&br&&br& “不是的，”老粉丝边琢磨边回答，“佛陀有清净心，有大智慧，静住安宁，不受世事牵扯。”&br&&br& 如来肯定道，“这个清净心正是不受外物迷惑的根本。打个比方吧，有个人长得像泰山一样高大，双臂展开能抱住昆仑山，你说这个人是不是很大只？”&br&&br& “是呵老大。”老粉丝不明觉厉。&br&&br& 如来又打比方，“黄河里的沙子多不多？假如有黄河里面的沙子那么多的黄河，这所有的黄河里面的沙子加起来，是不是很多？”&br&&br& “是呵老大。”老粉丝又有点晕了。&br&&br& 如来跟老粉丝开起玩笑来，“老实跟你说，如果有个大善人，让那么大只的巨人拿着像我刚才说的那么多的金银财宝出来行善积德，他所得到的福报，也不如你将来到处抄录我的笔记复印我的课本播放我的教学音频所得到的福报更多。”&br&&br& “不是我吹牛，将来我这本经书写成，一切世间天人阿修罗都要来顶礼膜拜。如果有人能认真诵读，明白我讲的道理，然后去到处宣讲广为流传，这本经放在哪里，哪里就是圣地！”&br&&br& 老粉丝晕倒。&br&&br& 如来：“呵呵，不瞎扯了。说点正经的，我刚才说的道理你都记明白了吗？”&br&&br& 老粉丝翻看笔记，“都记好了，不过如果出版成书的话，书名该叫什么呢？”&br&&br& 如来思忖片刻道，“就叫金刚般若波罗密。”&br&&br&（金刚经原文可自行摆渡）
（基本上是逐句直译的，大家凑合着看看吧，佛教典籍，看了可以解烦恼，但看得深了也是自寻烦恼） 给大家讲个故事呵。很久以前，如来到某国某地给大家讲课，身边带着一大批铁杆粉丝兼学生。正赶上中午饭的点，如来就穿好正装袈裟拿了饭碗，很庄严地去城里挨…
首先，开复的这个问题，让我这样一个在中国企业软件应用行业中从业了近18年的人感到深深汗颜。同时，不得不承认这确实是一个事实，而且同业者确实也有很多人做过相应的反思。&br&简单得说，市场和需求决定产业。&br&对于西方成熟的市场经济环境下，你去问一个企业，成功最重要的要素是什么？基本上就是产品，成本，效率以及市场营销。对于在中国市场环境中经营的企业，在大多数领域，行业内，其最重要的因素是政府关系，这个因素一家独大。虽然，近20年来，这个因素所影响的范围和影响力的大小在逐步的变小变弱，但是，企业相关的这样一个领域，确实就是这样的一个环境中成长起来的。&br&&br&哪怕对于软件企业来说亦然是如此，为什么当年做财务软件的公司多入牛毛，而现在只有用友金蝶脱颖而出？这和用友金蝶自身的努力与技术当然密切相关，但是政府财政口，税务口的认证和绑定恐怕意义更大一些。&br&为什么当年蓝点linux汇聚了中国顶尖的技术人才，具有完全自主创新的中文内核，也在圈里得到最多认可以及知名度，最终却是红旗linux等产品大行天下，那你其实得看政府资源的投入取向（不单单是扶植资金，还有市场资源投入）&br&&br&那么企业软件能给企业带来什么价值呢？以传统经典的理论来说，效率，成本等等都会是价值所在，但企业软件，明显一般不能在政府公关上带来太大价值（有特例，下文说明）。这就是企业软件在中国市场上很多地方的鸡肋所在，你不能指望着鸡肋成为一个欣欣向荣的市场。这正是中国企业软件的痛脚所在。这也是我们很多企业软件从业人员的心病，为什么这么说呢？因为如果你做的东西很多时候是个鸡肋，导致的结果是，你很难从你做的工作中获得足够的成就感和满足感，这也是中国企业软件行业流失大量高端人才的重要原因之一，尤其是业务层面和技术层面的人才。这种痛苦曾经伴随和困惑了我很长时间，直到遇到了一些像顺丰，sony，安利这样优质的客户和项目，才得以缓解。&br&&br&其实，上述的因素只是一个最关键的因素，其他还有很多也很重要的因素，不妨举些经典的案例来看。&br&中国的企业软件市场，如果根据客户群体来分，大约可以分成4个部分：&br&1. 外资跨国企业客户&br&2. 民营企业客户&br&3. 国资企业客户&br&4. 政府机构及组织客户&br&从每年中国市场上贡献的销售额来说，其中大约的排名是国资企业客户&政府及机构及组织客户&外资跨国企业客户&民营企业客户，其中国资企业客户贡献的销售额一家独大，远远大于其他市场领域。行业内应该知道，大单都是出在电力，银行，电信运营商等领域。&br&外资跨国企业客户难道IT投入就这么少么？其实不然，只是绝大部分跨国巨头，其IT规划，投入在全球总部已经决定了，并没有给国内留下太多空间。这种情况，在一些国内分公司的市场共享和话语权得到极大加强的一些企业中，已经得到改观，另外，SaaS也在很多跨国企业中国分公司受到欢迎，因为这是服务合同，不是IT投资合同。总的来说，国际跨国公司中国的分枝机构在IT上，尤其是软件领域的投入并不是很大，特别是和国资企业相比。但是这些项目和客户，往往能够做一些真正有价值的系统。&br&民营企业是个很有意思的客户市场领域。我先举几个经典的例子。&br&1.我有一个纺织印染领域的客户，在中国纺织品出口市场上，处于顶尖地位。它每年因为合同延误，错发，所造成的赔偿损失，最高可占到其销售的40%。全然是管理混乱以及内部差错所致。最初我了解到这个情况，很为兴奋，觉得企业软件对这个客户大有所为。但最后发现，其实这个企业的决策者的注意力全都在寻找更为便宜，更为廉价的原材料采购和代工厂身上，这才是它赖以生存之本。对于降低损耗这件事，企业的决策者并不太关注，也不愿意投入（钱只是一个因素，重要的是企业机制和管理者的介入）。照他们董事长的话来说，目前我们还赔得起，寻找廉价的原材料供应，工人和代工厂，才是重中之重，低廉的价格才是他们的生命线。至于优化内部，提高产品质量和供货质量，他们本无百年老店的愿望，长期效益也不在他们的重点目标之中。&br&2.我另外一个客户，国内的上市企业，相应制造领域的龙头企业。2006年以来基本上就没有产生什么像样的项目和需求了。国外引进的，在国际上都处于顶尖水平的4条流水线，3条处于长年停工。企业的重点全部投入房地产市场，而房地产市场上的关键，在于向政府拿地。房地产业务上也未产生什么IT诉求。&br&3.亦是国内行业内顶尖的制造业龙头企业Y。前些年，在轰轰烈烈的ERP建设大潮中，决定投巨资建设ERP。决意选用SAP的产品。因此，我们还特地从海外请回一位ERP的专家G参与。下面简单回顾一下当时第一次交流会的一个对话：&br&G：请问你们为什么决定采用SAP的产品，SAP的那些产品内容和特质是你们所关注和看重的？&br&Y：SAP不是最好的么？我们就要用最好的产品。&br&G：ERP其实没有特别的好坏之分，不同的ERP产品其实代表的不同的管理内涵，管理思路和流程方式，选择合适的ERP产品其实很关键。如果全世界企业都用SAP的话，那岂不是都管理同质化了？就不能产生太多差异化竞争了。选择ERP，最好结合企业的业务特点和管理特点，了解产品，先选一个合适的产品，再在基础上做实施。&br&Y：国内大家都用SAP啊，SAP挺靠谱，就用SAP吧&br&G：。。。。。。。&br&&br&综上所述，在民营企业领域，中国很多企业并没有看到企业软件的价值所在，而由于其行业，业务的多变性，使得这些企业很多也不在乎这些企业软件所带来的价值。对于民营企业来说，由于其逐利的本质驱动（无可厚非），变换的经济形势和国家政策，使得很多企业很难在特定领域做深做强。因此，民营企业市场，一直是国内企业软件市场中，最为薄弱的一个领域。不过，随着国家经济的发展，国内也有一些顶尖的民营企业，开始重视IT投入，并尝到甜头（例如快递领域）。但是你会发现，在中国最强势的行业分类：制造业中，民营制造业之于IT，还是和这个行业在国内的地位所极不相称的，这和企业根本上的价值取向，是分不开的。&br&&br&最后说说国企和政府市场。这个市场贡献的合同和销售额之巨，有目共睹。有时候，某国企一个省的分公司的IT投入，就足以养活一个中大型的IT企业。但是这个行业内大家也都很清楚，这中间有多少面子工程和政绩工程。前面说到，企业软件有时候有特例对政府公关也是有价值的，主要就在这些面子工程和政绩工程上了。同时，我们也必须承认，这些年来，尤其是国企领域，真正有正面的业务诉求，重大的价值贡献的企业软件项目，越来越多，比重越来越大。这是国企在IT投资上水平越来越高的体现。但是同样也必须认识到，在这个市场上，软件产品本身的优劣和合适与否，不是重要问题，甚至不是个问题。类似海南出现的，没有一个雇佣员工的纯皮包公司中标全省医院HIS的工程的案例，其实比比皆是。劣币驱逐良币，是常态。同样100万的成本，全部投入企业软件产品实施，和花50万做实施，另花40万做打点，这两类东西肯定不是一个层次的。而两者谁能中标，一目了然。所幸的是，类似IBM等跨国IT企业，依赖其品牌溢价，可以在高成本的基础上，有机会做出一些有价值的系统来，但是留给创新型，技术型或者业务型的，真正有价值有发展的企业软件企业的生存空间，几近于无。&br&&br&综上所述，中国企业软件市场的局面滞缓，受以下几个因素左右：&br&1. 国内企业的很多根本性的价值导向，和企业软件所能带来的价值，并不吻合。简单说就是真正很多企业想要的东西，不是软件能带来的。国外很多经典的企业软件的设计思路，有些在中国没有太多的价值体现和生存空间。&br&&br&2. 中国表面上有两类市场：国家垄断的行业市场，和开放的行业市场，企业软件其实属于第三类：表面上是开放的行业市场，其实深受国家及政府的影响和控制，无论是从政策，资金扶植，和接口准入等层面，还是说市场资源（最大的市场在国企和政府）层面，不单软件，其实其他服务于企业的行业很多时候都一样。中国面向个人用户的企业，反倒在追赶世界一流上，走在了前面（例如互联网领域）。&br&&br&3. 中国的经济环境乃至政策环境，变换不定，使得能够扎实下来做本业的企业很少。相应的，对企业软件这种带来长期价值的产品，形不成稳定和长期的需求。&br&&br&4. 中国的企业软件始终被压制在了中国市场这个领域，缺乏走出去的能力，渠道和意识。&br&&br&不过，我必须说，这些情况，近年来一直在改善，也有不少可能的突破点，其中包括：&br&1. 国内的一些行业，其市场环境相对发展已经使得竞争和规则越来越成熟，因此，对企业软件的依赖与期望已经越来越大，尤其是外资和民营一起唱主角的领域，选准这样的领域，就是很好的选择。&br&2. 国内的出色的企业开始走出去，相对应的，国内相应的企业软件也跟随这样的企业一起走了出去，或者成为世界范围内的范例，前有中国的电信计费系统在海外得到应用，现在包括我参与的一些国内的企业软件，也随着顺丰和sony这样的企业，走向海外。事实上，许多国内的企业软件，在特定领域，在全球范围内也属于领先的系统。如果有出色的渠道和影响，走向海外市场也是很好的条路，从提升影响力来说，尤其重要。&br&3.同上一点，考虑到各个跨国巨头，在中国的分公司越来越重要，贡献的价值在全球范围内越来越大，国内分枝机构的话语权也原来越高，这里面，存在机会，伴随着XX公司中国分公司的影响力扩散到全球，中国企业软件的市场和影响力也有机会扩散到全球。&br&4. 国内有一些特殊的社会，经济环境，产生特殊的需求，这一部分，必须只能由国内的软件厂商完成，另外，有些领域，国内企业的需求更为复杂和高标准，找准定位，这些都是全球范围内企业软件领域的蓝海，找准这些点，能够沉下心来仔细做业务，做技术，是可能有巨大回报的。（其实财务软件就是一例）&br&5.移动互联网领域的企业软件，国内并不输西方太多。甚至是超过北美的。（因为手机在中国的使用普及性），至少我参加类似WWDC之类的会议是能够深切感觉到的。在这个领域内，大家至少是一条起跑线上的，而且中国的环境还有那么点优势。&br&6. 国家资本和民间资本能够多多关注一下企业软件这个领域，从而能够给这个领域扎下来沉下来做事的人和企业好一点的生存环境，这会带来很好的助益。举例来说，尝有IBM中国的高管人员对我说，你们做了那么多东西，企业移动互联网现在又是焦点，赶紧去美国注册个公司，在美国随便搞一两个客户，直接卖给IBM一点问题都没有。可惜海外运作不是那么轻易的事情，而在国内，是万无这样的机会的。国内的例子是，我们做了很充分的准备，拿了我们最好的产品，做了完备的资料，去申请国家的基金资助。结果讲的时间只有10分钟，事实上只给了5分钟，刚开了个头就被打断。虽然最后申请到了资金，但是我知道那是委托的中介公司的功劳，和我们的技术及产品没什么太大关系，很有失落感。。。&br&&br&总之是找准定位，有个好的生存环境，最好还能有走向世界的渠道和方法，至少现在移动互联网领域给了我们不错的空间。&br&企业软件和普通互联网产业不同，并没有那么依赖输血和累积用户。虽然这个领域的很多高端人才，业务层面的很多去了甲方，技术层面的很多去了公众互联网领域，但是留下来的人，如果真的能够学习公众互联网创业领域的专注精神，在市场环境越来越好的趋势里，是很有机会迎来蓬勃的发展的，至少我看好这一点。相比印度的几近纯外包的市场（也有接触），国内企业软件在业务及技术积累上，还是要强很多很多的，没有理由望其项背。&br&&br&应@黄继新 的要求，补充一下。&br&移动互联网还是有可能，传统互联网领域的话，唯一能够依赖的就是政策性壁垒，例如政策法规壁垒（例如财务领域诞生金蝶用友），国家安全壁垒（例如安全软件的诸多厂商，中间件诞生通科技，OS诞生红旗）。除此之外，传统互联网（不排除移动互联网）中的特例是企业的用户服务领域以及公众营销领域，这也是介于企业应用和公众应用之间的应用。尝如我们客户某跨国巨型的一位前资深副总裁所言，中国的消费者，是世界上要求最高，最复杂的消费者群体。 &br&为什么说移动互联网上的企业软件还有可能呢？是因为，在目前全球范围之内，大家基本上是在一条起跑线上。而中国目前的企业应用软件市场，至少比起20年前，要好很多，而且手机在中国人的生活中，融入的程度也很高。&br&至于楼上广受赞同的“匿名”先生所述的答案&a href=&http://zhihu.com/question..& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question..&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&.。基本上，可以总结为面向小微企业的SaaS。这并不是一个新鲜的市场，已经开始并存在很长时间了。&br&首先B/S的应用依然是企业软件的主流，并不像此文所说的以C/S为主。对于企业用户市场来说，利用本地的硬件特性的应用比较少（例如游戏利用图形子系统），B/S架构反而更为有优势，因此早就大行其道了。至于面向小微企业的SaaS，其实你要看两个关键点1.市场推广 2.企业决策，也就是说，靠什么推广到这么多企业那去？企业凭什么买你的软件服务？后者其实也可以归结到前者。靠一家家企业推，不现实，靠公众互联网的推广方式推，从预期收益和市场的盘子来说，不是一个成本合适的方式。但从根本上，这还不是最关键的根本。根本问题最后再说&br&中国目前这个市场上，基本上有3类此种运营模式的企业软件服务：1.捆着运营商推的 2.捆着政府和行业协会推的 3.自主推广的。&br&各类都有非常多成功，失败或者成败难料的例子。前两者不用说，其实还是政府行为，成功的也有，失败的也很多。成功的要么是政府硬性捆绑的，例如金税工程，海关报关系统等。要么涉及营销类，典型的就是短信群发（例如垃圾短信之王网秦都上市了，依赖运营商推广）。失败的很多，中国电信商务领航里有一堆。自己推广的有，目前尚无成功案例，进行中的有明道，抄袭salesforce的800app等，反正至今我并不是太看好。&br&类似很多如人设想中的企业软件的app store，软件超市一类的构想，早有业界的大牛们尝试过了。例如中国电信的商务领航，IBM的中小企业应用软件包（捆绑IBM硬件以优惠价格销售），联通的中小企业软件产品包等。坦率得说，并无特别成功的案例。&br&因为无论何种方式，你都不能绕开一点（公众互联网也一样），你要满足用户的真正需求。而中国小微企业的那些迫切需求真是软件可以满足的？ &br&企业市场，和个人市场是不同的。个人消费群体，追赶潮流，模仿从众，追求时尚，是常态，是正常心理，也就是说，部分人群（乃至整个人群）需求同质化是再根本不过的事情。个人消费的市场，是一个更为感性的市场&br&而企业软件是什么？企业软件，用于解决企业核心需求的，代表和包含了企业产品设计，管理，经营，企业文化的核心理念和精神。 一般我们会把企业软件分为3个层次，&br&第一层次是解决基本性的1，2个点滴日常事务，例如邮件系统，这没有太多附加值和壁垒，这个东西天下大同倒是没有问题，但是也很难建立起壁垒。&br&第二个层次是，实现和融入企业现有的流程和业务，成为企业的日常血液。换句话来说要深入了解企业客户业务，这个东西天下大同就会是个很大问题&br&第三个层次是，使企业的IT系统和软件系统，给企业带来业务创新，带来依托于企业软件的业务创新和发展（DELL就是典型的例子），这是核心创新能力的体现，这是绝无可能天下大同的，产生普适需求的。&br&如果同一个软件能够满足全部或者大多数企业的需求，意味着什么？意味着企业的同质化。而企业生存，发展，具备竞争力的核心要素是什么？是差异化。对于在创新和差异化产品和服务要求更高的中小微企业和初创企业，尤其是如此！企业软件市场，是一个涉及到企业生存发展的纯理性市场。&br&如果一个企业使用完全一样的产品设计软件，一样的生产管理软件，一样的财务管理系统，一样的人力资源管理，一样的订单及市场管理，一样的客户服务管理，那么他们一般情况下，只能打价格战了。如果早在20年前就实现了这种天下大同，根本不可能诞生DELL和优衣库这样优秀的企业。&br&何况一个成长起来的大企业，更不会把这样命脉捏在别人手里。&br&因此，在企业软件领域，模仿苹果模式，是个伪命题。&br&从根本上来说，企业的应用软件市场，更多的是服务的市场，而不是产品的市场。（少数一两个狭窄的领域例外），产品化的，更多是平台级的市场，例如数据库和OS。&br&有人也许会提ERP领域和CRM领域，但是必须知道的是，这也是平台化的产品，这些产品的定制化实施，才是重头。这又回到了最初的问题，中国可以产生这样平台化的软件商和服务商么？有可能，这种可能性并不是随着互联网的普及而产生的。早在互联网诞生之前，美国就诞生了oracle和IBM。在中国这样的机会一直存在，但是事实上，如上所述，中国的环境并没有将太多这样的可能变成现实。变成现实的，基本上都充分利用了许多非市场因素的壁垒。其实你看看，用友做CRM，其实就可见一斑。用友已然有足够强大的财力和大量保有客户的基础，王文京也从美国挖了不少重量级的高人。&br&&br&&b&最后，说得太多了，再总结一下针对问题的简短回答。&/b&&br&企业软件在中国的发展，是随着其市场目标的企业而定的，随着中国越来越多的行业和企业真正走向成熟和真正的市场化，企业软件的发展才会加速。面向市场化程度越高的领域或者行业，相应的企业软件发展将越为迅速。&br&如果说怎么样寻找一种独特的方式去缩短这种差距，我个人倒是有一点小小的思路，这种独特的方式无非可以产生在两个方面：&br&1.寻找中国具有独特需求的企业软件市场的狭缝，而又不是在国家机器所控制的范围。其实垃圾短信群发，真还能靠得上这一点（中国移动互联网的优势体现啊，有木有？国外都是垃圾邮件群发系统，国内某标榜企业移动互联网的龙头企业，每年还召集企业移动应用大会的，就是靠群发短信支撑其庞大的所谓的企业移动应用销售额的）。此外，我还发现过一个小的领域，就是医药行业在中国的销售管理，这是中国绝对有别于其他任何国家的独特领域。不幸的是，这些领域往往很灰色的。&br&2. 也是我所看好的，那就是在某些领域，中国的特殊市场环境，比国外更苛刻，因此对企业提出的挑战也更大，能够把这些领域做好，那就是在全球领先了。例如，当年中国一个小银行要做发卡系统，引入了海外的一个先进系统（据称很牛，有很多成功案例），其结局是，一周之内，系统瘫痪，无以为继，这家地区性小银行一周的发卡数量，就超过了这个系统以前所有成功案例的银行一年的发卡数量，系统根本顶不住。再例如，曾经有一家欧洲的移动传输中间件的厂商进入中国市场，态度极其傲慢。宣称在欧洲，有众多的重量级成功案例。作为我们的竞争对手，它意图劝退我们，并和他合作。但是态度上绝对让我无法接受，我只问了一个问题，你们在欧洲所有案例总共接入了多少台终端？他说至少也有2，3万吧，我告诉他我们做的移动传输模块，不敢说自己是成熟产品，但是一个客户的一个单节点的接入，就超过8万台终端。总数有数十万终端在用。他顿时哑口无言。事实上，在后面的性能和压力测试上，他完败。事实上，这个移动传输模块，在以前的应用中，就是在IBM MQ无法承受的条件下，顶上去实现了用户的要求的，（原来基于MQ的设计需要至少64个接入节点，最后我们4个接入节点解决问题）。类似这样的领域，是中国的企业软件市场上大有可为，有机会找到一些独特方式的。
首先，开复的这个问题，让我这样一个在中国企业软件应用行业中从业了近18年的人感到深深汗颜。同时，不得不承认这确实是一个事实，而且同业者确实也有很多人做过相应的反思。 简单得说，市场和需求决定产业。 对于西方成熟的市场经济环境下，你去问一个企业…
&p&作为一位 PPT 发烧友，用过神器无数，之前推荐过一波办公神器，这次再来一次，以供大家装逼。&/p&&p&声明一点，本文与我的微信公众号【旁门左道】同步更新，未经允许，请不要自觉转载，截图分享也不行，谢谢合作。&/p&&p&-----------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&没看过我之前那篇的朋友，可以看看：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些软件堪称「神器」，却不为大众所知？ - 邵云蛟的回答&/a&&/p&&p&先来说第一个神器。&/p&&p&在 PPT 制作时，为了让图片素材表现出立体的感觉，我们通常的做法是，删除图片的背景，就像这样：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d127bb798daddd8d523ef7022eea7865_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d127bb798daddd8d523ef7022eea7865_r.jpg&&&/figure&&p&来源：锤子系统发布会&/p&&p&在 PowerPoint 软件中，也提供了非常简单的背景删除功能，点击设置透明色，即可去除掉反差比较大的纯色背景：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/645c8f6733dfed522bb879c3bb223d7d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2058& data-rawheight=&1156& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2058& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/645c8f6733dfed522bb879c3bb223d7d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，这个功能的局限性就在于如果图片背景稍微复杂一些，或者背景色与素材颜色相近时，就不能很干净的删除背景了，用
PowerPoint 自带的删除背景工具需要一点一点抠，过于麻烦。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/30a5d1e21_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2055& data-rawheight=&1156& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2055& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/30a5d1e21_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以才有了这款删除图片背景专用的辅助神器，网站地址为：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//clippingmagic.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&clippingmagic.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/534d2684aed7f3d71de7d8ac0b0fdf7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2705& data-rawheight=&1130& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2705& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/534d2684aed7f3d71de7d8ac0b0fdf7a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为了凸显出其强大之处，给大家做个比较。咱们首先使用 PowerPoint 自带的删除背景工具，尝试来清理干净这种图片的背景，结果是:&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/090acc4e4ad4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2735& data-rawheight=&1739& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2735& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/090acc4e4ad4f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&轮到神器出场，我们只需要对要保留的区域抹上绿色，对要删除的区域抹上红色，就能自动识别哪些是要去除的，哪些是要保留的，非常智能。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a2406d9afcadf9e0687b3cde51d8acf0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2733& data-rawheight=&1505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2733& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a2406d9afcadf9e0687b3cde51d8acf0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，可证明，的确是一款不可多得的 PPT 辅助神器！&/p&&p&&b&神器二，是关于 PPT 字体的。&/b&&/p&&p&我们知道，如果只知道使用宋体，是做不出一份制作美观的幻灯片的，那么，我们就需要下载安装一些字体。当然，国内这样的字体资源下载网站非常多，反正都是侵权盗版嘛。&/p&&p&但唯独有一个网站特立独行，出淤泥而不染，它叫求字体网，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qiuziti.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&字体下载-求字体网提供中文和英文字体库下载、识别与预览服务，找字体的好帮手&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/921bf22e92b4f31d7beefaecca40c452_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1695& data-rawheight=&1215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1695& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/921bf22e92b4f31d7beefaecca40c452_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么这么说呢？首先，这个网站主要功能是提供字体识别服务，什么意思呢？&b&当你在网上看到一些好看的字体，却因不知道名称而无法下载时，你可以截图上传到这个网站，它能帮你识别出你心仪的字体。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4bd765c7faf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1964& data-rawheight=&871& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1964& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4bd765c7faf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其次，我们知道，有些字体是有版权的，如果你不经字体设计公司授权而擅自使用，会被告的，而有些字体是开源免费的，怎么用都没事而，&b&那么，作为非字体设计师的我们，应该如何区分呢？求字体网做了一个很好的示范。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们想要下载字体时，如果有版权，那么，它会指引你去谷歌或百度进行下载，自己不提供资源。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/24dc5f3f53be75bc2e1508a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1983& data-rawheight=&927& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1983& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/24dc5f3f53be75bc2e1508a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&而如果字体是免费的，那么，你可以直接在站内下载，我觉得这一点非常赞，看似残缺的服务，却区分了字体的版权问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5e326de4b9dc40ecb0d860af33bdc8bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1979& data-rawheight=&932& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1979& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5e326de4b9dc40ecb0d860af33bdc8bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&神器三，同样是关于字体的。&/b&&/p&&p&在幻灯片制作中，除了常用的正文和标题字体外，我们有些时候可能还会使用一些个性化的艺术文字，可能是手写的，也可能是毛笔字。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c589ffca47bb349b4d387_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2279& data-rawheight=&1449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2279& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c589ffca47bb349b4d387_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果我们把这些小众的字体都下载安装到电脑上，也可以，但考虑到使用频率，似乎不是那么地划算，而且，这些字体往往不能嵌入文件中，当 PPT 拿到另一台电脑上演示的时候，往往又变回了宋体。&/p&&p&那怎么办呢？可以使用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.diyiziti.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&书法字体转换器在线转换&/a&这个网站。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2c1aa40476eaa3d11f750ba0e75ee308_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2492& data-rawheight=&1521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2492& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2c1aa40476eaa3d11f750ba0e75ee308_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当我们需要用到小众字体时，就来这个网站进行转换，然后保存成图片，使用到 PPT 中，这样就能避免了字体安装过多，且无法嵌入的问题。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&由此证明，属于神器。&/p&&p&&b&神器四，是关于动画视频制作的一个工具。&/b&&/p&&p&一直以来，视频制作的成本都是非常高的，以至于我们这些穷人在做 PPT 时，不能够使用完全符合主题的视频。有时候，我在想，如果能有一个工具，可以想 PowerPoint 一样，为元素添加动作，就能做成视频，该有多好！&/p&&p&直到看到了这个网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pro.piyingke.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&皮影客 - 三分钟做部动画片！&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/26a33a4aa395c2c50e9b7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2709& data-rawheight=&1358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2709& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/26a33a4aa395c2c50e9b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&它的工作原理非常简单，选个场景，添加人物，并为其设定动作，如果又需要，还可以添加字幕和配音。对于小白用户而言，不需要考虑什么关键帧之类的东西，实现了可视化的视频制作。&/p&&p&这是操作台：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4e14d0d69d5a9284daa2be91ff9e48cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2503& data-rawheight=&1511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2503& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4e14d0d69d5a9284daa2be91ff9e48cc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个网站上有教程，纯傻瓜式操作。&/p&&p&比如我选择了厨房这一场景，选择了一妹纸，然后，如果想让她走到左边，给她加个动作就可以了：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d511f07b42904fbe7dfe724_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2386& data-rawheight=&1481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2386& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d511f07b42904fbe7dfe724_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ad3d091c76a753d0e67fb5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2684& data-rawheight=&1562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2684& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ad3d091c76a753d0e67fb5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我在我的公众号【旁门左道】上推荐过这个工具，再次再向知友们推荐。&/p&&p&&b&神器五，是关于H5的。&/b&&/p&&p&其实呢，就目前而言，国内有大量的此类平台，像易企秀，MAKA等，这类平台都很棒，但我认为，美中不足的地方就在于，如果你不付费，就会在H5 的最后一页，出现一个广告，挺烦人，而且很多优质的模板需要付费。&/p&&p&那么，如果你对这些很介意的话，可以使用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//h5.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度 H5&/a&，没有广告，没有之类的付费模板，全部免费，还是很好用的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bae60aedb190fcf3eaf1c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2362& data-rawheight=&1514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2362& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bae60aedb190fcf3eaf1c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我之前在公众号上详细介绍过，感兴趣的可以去看看：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwMDI0MTQxOQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Db583afe125df%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这款H5工具，也许是百度最有情怀的产品！&/a&&/p&&p&&b&神器六，是关于图片素材网站的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在 PPT 制作中，虽然说要多用图片，但是，如果图片质量不高，还不如不用，百度，360之类的搜索引擎，虽然能搜索到大量的图片，但是高质量图片不多，挑选成本就会非常高。&/p&&p&倒不如去一些小众素材库，虽然数量不多，但是质量高啊，比较容易找到适合主题的配图。我比较喜欢去的网站有以下几个：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pixabay.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free Images - Pixabay&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ecdc622b1c3a2eb42c3ff61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1347& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1347& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ecdc622b1c3a2eb42c3ff61_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&因为需要帮一些客户制作幻灯片，商业使用，图片的素材使用上，不仅会考虑质量问题，还要考虑版权和价格问题，这个网站提供的素材，大多是可以商用的。&/p&&p&如下图，大家看到右边那几行字了吗？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c5dc0894d46d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1347& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1347& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c5dc0894d46d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//visualhunt.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Visual Hunt&/a&&/p&&p&其实这个网站跟上面那个差不多，不足之处在于不支持中文搜索：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bfab36a2ea9fe65000e37b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bfab36a2ea9fe65000e37b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pixelsquid.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Design-Ready Objects for Adobe Photoshop&/a&&/p&&p&这个绝对是非常彪悍的一个素材网站，提供PSD素材，而且，国内99%的人都不知道。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e745b70e3ed36d46993e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1348& data-rawheight=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1348& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e745b70e3ed36d46993e6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&给大家看一下这个网站提供的素材：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7d91804feb7cc5d8ce5acdad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1347& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1347& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7d91804feb7cc5d8ce5acdad_r.jpg&&&/figure&&p&看起来似乎没什么特别之处，对吧，但是，你看到图片左上角那个符号吗？这个素材是360°可旋转的。&/p&&p&比如我们将它选择一周：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e0a581f3f58424ee78bed0237e73aabe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1344& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1344& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e0a581f3f58424ee78bed0237e73aabe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&旋转半周也可以：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d8e00c34ab6b603ca60dd90dc104d0e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1320& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1320& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d8e00c34ab6b603ca60dd90dc104d0e2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而且，这些素材都是免费的。非常赞！&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//macicongallery.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Mac Icon Gallery&/a&&/p&&p&这个是专门提供 IOS 图标的一个网站，比较小众。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/09446fdc256feeaefc8bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1343& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1343& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/09446fdc256feeaefc8bb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&数量虽然不多，但是图标都很漂亮：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3c2bc5a4ef04d72ac787ac73_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1287& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1287& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3c2bc5a4ef04d72ac787ac73_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&神器七，是关于图片批量压缩的工具。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tuhaokuai.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&图好快｜图片压缩在线工具，批量在线压缩50-5000张图片，图片压缩，图片加速API，图片加速&/a&&/b& &/p&&p&它的功能非常容易理解了，就是批量压缩图片尺寸，如果你需要同时处理大量图片的话，可以来这里试试：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ef3ffcc524cab1ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1077& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1077& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ef3ffcc524cab1ea_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&以上就是一些我用过的，觉得还不错的工具或网站，还有一些等抽空再补充。写了半天，饿死了，先去吃点宵夜。&/p&&p&&br&&/p&&p&也可以参考这篇：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些堪称「神器」，却鲜为人知的软件？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&希望对你有一点帮助。&/p&&p&&br&&/p&&p&号外，今天发现另一篇也不错的答案，很有趣，感兴趣的朋友也可以去看看：&/p&&p&&br&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-31eeeac0.jpg& data-image-width=&2502& data-image-height=&1430& class=&internal&&有哪些鲜为人知，但是很有意思的网站？&/a&&p&&br&&/p&&p&另外，如果你在 PPT 制作方面想要提高，想做出更有逼格的幻灯片，可以关注我的微信公众号&b&【旁门左道】&/b&，我已经写了200多篇原创文章了，还是值得关注的。&/p&&p&另外，在知乎还写过一些相关的文章，可以快速查阅：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些让你相见恨晚的 PPT 制作技术或知识？ - 邵云蛟的回答&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些制作好 PPT 的习惯？ - 邵云蛟的回答&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&PPT 模板的下载资源有哪些？ - 邵云蛟的回答&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何让 PowerPoint 幻灯片「高大上」？ - 邵云蛟的回答&/a&&/p&
作为一位 PPT 发烧友，用过神器无数，之前推荐过一波办公神器，这次再来一次，以供大家装逼。声明一点，本文与我的微信公众号【旁门左道】同步更新，未经允许，请不要自觉转载，截图分享也不行，谢谢合作。-----------------------------------------------…
&p&为了让你永久告别百度图片，我来总结一下高清图片搜索神站：&/p&&p&&b&1.&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//magdeleine.co& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hand-picked free photos for your inspiration - Magdeleine&/a&（大量CC0、UNSPLASH）&/p&&p&&b&什么是CC0&/b&？&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0/deed.zh_TW& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Creative Commons&/a&，可参见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//creativecommons.tw/twcc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&台灣創用CC計畫&/a&。也就是说，这里搜索到的高清图片提供免费下载，并且可以无偿使用，是无版权商用哦！设计师们的福音啊！&/p&&p&&b&UNSPLASH&/b&：Do Whatever You Want&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2e5efc0da1c9ec_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&761& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&761& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2e5efc0da1c9ec_r.jpg&&&figcaption&可惜是湾湾的网站，现在很难打开了&/figcaption&&/figure&&p&&b&2.Pixabay官网&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pixabay.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free Images - Pixabay&/a&&/b&&/p&&p&这里的高品质图片一样免费无版权任意使用！&/p&&blockquote&在所有的图像和视频Pixabay释放自由版权下创作共用CC0。你可以下载、修改、分发，并使用它们在任何你喜欢的任何东西，即使在商业应用程序中使用它们。不需要归属权。&/blockquote&&p&&b&3.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//alpha.wallhaven.cc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Awesome Wallpapers&/a& 免费的墙纸搜索网站。（有知友推荐&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//cn.bing.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微软 Bing&/a&&b&更赞）&/b&&/p&&p&&b&4.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//instantlogosearch.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Instant Logo Search&/a& 设计师专属：logo搜索神站&/b&。含全球各大著名品牌logo。&/p&&p&下载格式有两种：png让你不用到PS里面去白底；更含SVG矢量图下载哦！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/edf637cf374bab64364f5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1421& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/edf637cf374bab64364f5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&5.再来一枚设计师和开发常用网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//iconfont.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.iconfont.cn/&/a&&/b&阿里巴巴旗下的免费icon百科网站。&/p&&p&目前有361049个icon，免费下载矢量源文件，选择时可以打包所有你感兴趣的放在购物车，Download时还可以选择颜色和大小,太贴心有木有！同时支持下载开发用代码。&/p&&p&比如搜索关键词“work”看到的结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/43bcf18c865a3ab1a2c4d46_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1190& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1190& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/43bcf18c865a3ab1a2c4d46_r.jpg&&&figcaption&UI设计师神器，阿里良心出品&/figcaption&&/figure&&p&顺便，阿里最近又个ant.design也很赞：在线模版化设计，支持代码拷贝。&/p&&p&&b&6.人工智能海报设计：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.arkie.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ARKie 智能设计助手 - 10秒帮你做海报&/a&&/b&&/p&&p&ARK旗下的人工智能海报设计工具，也有微信端，根据文字自动匹配图片、字体和排版，10S生成，随意修改，满意为止。让人人都能做海报设计！（更新）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9030813ebf11fa2f6754246eafa07b01_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2224& data-rawheight=&1474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2224& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9030813ebf11fa2f6754246eafa07b01_r.jpg&&&/figure&&p&&b&其他&/b&&br&Stocky 与 Unsplash ，提供大量无版权图片及少量视频和音乐。&br&二者的区别在于Stocky 偏向于设计，Unsplash 偏向于摄影；可随意下载和商用。&/p&&p&&b&7.在线图片压缩工具：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//tinypng.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&tinypng.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&（最近发现的神器，jpg也可以压缩哦，免注册免费免下载，一键压缩！爱死这只熊猫了！）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-83db6ed98ee38ea51c652bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-83db6ed98ee38ea51c652bd_r.jpg&&&/figure&&p&另：&/p&&p&&b&数据：&/b&&/p&&blockquote&国统数据：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.stats.gov.cn/vchart.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&data.stats.gov.cn&/a&
数据说&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gov.cn/shuju/shujushuo/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&gov.cn/shuju/shujushuo&/a&&br&复兴民调&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mindiao.cctv.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&mindiao.cctv.com&/a&（每日民调，已近两千，结果开放）（好像打不开了T.T）&br&其他数据：清博&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gsdata.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&gsdata.cn&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.199it.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&199it&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.newrank.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新榜--内容创业服务平台 &/a&&/blockquote&&p&&b&站长工具：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tool.chinaz.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://tool.chinaz.com&/a&&/p&&p&&b&可视化&/b&神器集：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//naotu.baidu.com/file/8f962f174aece93fcf26ae%3Ftoken%3D041878dbee9f6b92& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度脑图－便捷的思维工具&/a& 来自
&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/b79fc7b6fbf063ba9edcff91eef71baf& data-hash=&b79fc7b6fbf063ba9edcff91eef71baf& data-hovercard=&p$b$b79fc7b6fbf063ba9edcff91eef71baf&&@Simon阿文&/a& &/p&&p&&b&我在知乎的另一篇同类问答：&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些软件堪称「神器」，却不为大众所知？ - 应用（软件） - 知乎&/a&&/p&
为了让你永久告别百度图片，我来总结一下高清图片搜索神站：1.（大量CC0、UNSPLASH）什么是CC0？，可参见。也就是说，这里搜索到的高清图片提供免费下载，并且可…
再不更对不起兄弟姐妹们的赞了，第四式更新在底部，看过前面的请尽力往下划拉！&br&&br&&b&以下正文。&/b&&br&&br&&b&我觉得很多回答讲大道理，貌似没有几个说「招数」的，这里我来解密一下，销售套路，给诸君学习。&/b&&br&之前2个月时间以兼职身份拿到了全公司10家门店，80名全职员工的销售冠军，从极度内向在门口喊欢迎光临都不敢，从所有人都说「你不适合销售还是好好念书吧」，到拿下销售冠军，打了所有不「认识」我的人的脸，心得甚多。&br&&br&这里倾囊传授给各位。&br&&br&Ted销售第一式：&b&察言观色，学会取舍&/b&&br&&br&不管是线上服务，还是线下，都要快速筛选精准的客户，把自己有限的精力，放在认可你并且愿意为获得产品付出的人身上，就好比谈恋爱，花十年追一个讨厌你的女生，和花十年去经历去爱，前者是一无所获浪费青春，后者是怎样，不言而喻。&br&&br&举个以前我正式做销售之前的小例子。&br&&br&大三的时候我找了一个兼职，是帮某电池生产商把电池卖给经销商，然后我骑着自行车全市里跑。第一天我很礼貌地走进每一家超市，进去问「你好，我是XXX电池的代理，请问你这里需要电池嘛？」结果大部分都是看着电视磕着瓜子摆摆手，一天下来才跑了10几家店，最后终于有一个阿姨看我可怜，完不成任务，才拿了几件。&br&&br&一天才赚了30的提成。&br&&br&后来我发现不行，这个太慢了，我得提高效率，不能把大把的时间浪费在拒绝我，不认可我的人身上。然后我的做法是骑车路过超市不停，大喊一声「要电池嘛？」「不要」然后我就继续骑车飞，这样一天下来，我居然跑了50多家商店，有5个商店要了电池，一天居然赚了100多！！&br&&br&&b&销售是一个大数据游戏，你的精力有限，你只能把有限的精力，放在认可你，愿意为你买单的客户身上。&/b&&br&&br&后来在手机店，大家是排队接待顾客，也就是说只要顾客进来，你就得下位，这个时候呢，如果你觉得他不像要购买的用户，你可以选择弃客重排到队尾，也可以跟顾客。弃客任何人都有权利接，你也没有权利要回去，也就是说，买了也不是你的。&br&&br&一开始我傻乎乎地每个顾客都很热情接待，自以为这就是销售应该有的态度，结果呢，浪费了大把的时间在「背手遛弯儿老大爷」「抱饮料逛街小情侣」身上，业绩自然为0。&br&&br&&b&学会放弃，也是销售成熟的标志。&/b&&br&&br&可能你和一开始的我很像，总是会想「万一他要买了呢？」所以不舍得放弃。是，会有万一，但是那就是正确选择的代价，是大局观的代价，是大数据的代价。当你真正理解销售大数据游戏的玩法，弃客被别人成交，你是不会后悔的。你会发现，通过察言观色，放弃的人，80%都是闲逛，那20%，放弃也罢，因为你把80%的精力用来寻找更多大数据，而不是钻研小概率，最终你会是那20%的，创造了店内80%销售业绩的人。&br&&br&这就是二八定律。&br&&br&&b&20%的销售创造了80%的业绩，80%的单也是20%的进店顾客带来的，这就是规律。&/b&&br&&br&＃有兄弟评论说眼熟，我只能说眼熟就对了，我还是我，换了个马甲各位就不认识了，之前没有更新完的干货，这次重新梳理，算是对我销售生涯的总结＃&br&&br&【契约首更】&br&&br&&br&&b&TED销售第二式&/b&：&b&推拉&/b&。&br&&br&哈哈，其实这个词是把妹中的术语，利用一些合理的轻微打压和夸奖调动女生情绪。其实呢，推拉不光是应用于把妹，在社交中的作用更大，而销售，恋爱，都属于社交的一种行为模式而已。&br&&br&换言之，就是俗话说「打一巴掌给个甜枣」&br&&br&男人和男人为什么不打不相识？就是打之前我看不起你你看不起我，打完一看卧槽还挺刚！心中就会萌发一种对方不好欺负的感觉，一种自己挨打对方会帮自己的感觉，这时候双方认个错，话说开了，就是铁兄弟一般。以前我就有一次和一朋友打了起来，打的双方鼻青脸肿，5分钟后一起撸串傻乐去了，男人和男人是这样，要是女生，估计老死不相往来了吧。&br&&br&打是推，认错是拉。&br&&br&你的一个不同组的级别比你高一点的人总是欺负你，让你帮他做这做那还不给你好脸，而你已经忍了很久做本不属于你的事。你越软，他越看不起你。当你受不了突然义正言辞地拒绝了一次「我没空，不想去，听到了么？」，这是推。然后，然后，你不能不作为，因为他会打小报告，也对你的人际关系，事业发展不好。你需要拉，怎么拉？打个电话过去，诚恳地说「那个张哥，刚刚不好意思，最近我老婆天天跟我吵架闹离婚，我情绪不太好。」这个时候对方心里的感觉是什么呢？是你把他当人看了，你之前硬了一下他心里肯定咯噔一下不习惯，你再一道歉，给个合理化的理由，他就觉得，你把他当人看，而且，会更加看得起你，觉得你是有血性的男人，再加上“共谋”的感觉，男人都和老婆吵过架，喝酒干嘛聊的也就是这些个事，大家都懂，自然关系就近了几分。&br&&br&你们看，一个推拉，就把双方的关系从互相别扭到走心好哥们儿。不要问我怎么知道的，因为上面那个推拉上级的人就是我。后来他也不再难为我很多事，我也顺利升职加薪当小班长。这，就是推拉。&br&&br&回到销售，顾客来到实体店是什么心理？必然是怕被骗的心理，这个时候如果你姿态卑微，他必然觉得，你有求于他，也就是说你不敢推，你一个劲儿说产品多好，说我们多牛逼，只在拉，没用，只会越拉越远。&br&&br&&b&态度卑微，意在索求；不卑不亢，才是销售。&/b&&br&&br&从一开始的跪舔式销售，到后面不卑不亢，也经历了很多。这里我举一个极端的例子，大家不要刻意模仿，但是，确实是颠覆了我的销售思维。&br&&br&那天店里来了一对夫妻，看起来不像买的，我就过去问了下有什么需要，他们问我note2双卡多钱，我就报了3700。（是这样，当时的手机店销售员有低价，高于低价出都可以，出多少就算多少提成）然后我看他们到处看我就没搭理了。后来他们又问了两个其他销售，我也没多想，心说肯定不买。&br&&br&过会他们逛了下跑我对面问「哎你们这是不是不太正规啊，怎么三个人报的价格不一样呢？」&br&&br&基本上面对这个问题所有销售都不知道怎么回答，都看出来这单子没戏了，你不管说什么都是解释掩饰。&br&&br&刚好那天一天没开张，脾气不好，寻思死马当活马医吧，我就说「您觉得哪儿正规您哪儿买去」&br&&br&她老公上头了「哎你这小伙子怎么这么说话？！」&br&&br&剑拔弩张！！！&br&&br&我也觉得有点过分冒失，就道歉说「先生对不起，我刚刚态度不好。是这样，那两个是兼职，我们内部优惠价格他们没有收到，所以信息不同步。对不起」&br&&br&你们猜怎么着。。。&br&&br&他说：「这样啊，昂，行，来一个吧」&br&&br&我O__O&…&br&&br&这是一个真实的故事，那个粉色双卡note2，应该他老婆还在用吧。&br&&br&虽然这个推拉的案例有些极端，但足以说明，当你真正无需求感，不怕跑单，先骗了自己，不想赚这个钱，这时候你的状态，自然是不卑不亢。&br&&br&&b&你的态度，决定了顾客的底线。&/b&&br&&br&TED销售第三式：&b&见人说人话，曲折探底线&/b&&br&&br&注：我们不要谈道德，我们教的是，销售，也就是说不讲人性的。圣母请离开。&br&&br&销售呢，要看脸。什么是看脸，就是顾客的衣着打扮，气质，反映出来的社会地位等等，也就是所谓的有没有钱，兜里没钱，你产品再好，他再想买，也没有办法。所以琢磨客户付费能力，怎样看人，也是一种本事。所以我现在看人很准，基本上三分钟交流就能把握个七八。&br&&br&&b&但是，但是，你的心里可能又会说那些以貌取人的销售，又会说那些穿背心低调老大爷怒买几个手机，让你看脸&/b&！！！呵呵，这种事，又能发生几次呢？无非是小概率事件，这些事就是因为少见，听着爽快，所以你会记得。可是你从销售的角度讲，利益就是他们的命，没钱没效益就滚出这个店滚出这个城市，不是么？上文有说二八定律，也是一样的，你把时间去哄每一个这样看起来没有付费能力的人，你浪费的时间和精力，可不只是这个偶然大单的钱，懂？&br&&br&所以说见人说人话，揣摩出他的付费能力，再推送适合他能接受能力区间的产品，并且在这个范围内让提成和利益最大化，这样的做法，才是&b&成为销售冠军的第一步。&/b&&br&&br&我们可以通过闲聊，把握他的生活，试探是否具有消费想法，比如你们经常听到手机店员或者其他人说：&br&&br&&b&先生你好，请问您是要送人还是自己用？&/b&&br&&br&&br&&b&先生你好，请问你是要上衣还是裤子？&/b&&br&&br&所以，公式问句是：请问你要A还是B？&br&&br&你不想买的话，可能觉得不爽，你只能说随便看看。那就好了，销售也知道你的意思，大家互相不耽误时间。可是如果他不这么问的话，你也不会也不好意思说买不买，然后耽误双方的时间，对吧？&br&&br&希望大家理解销售，这可能是很多没有学历的人，没有其他职业技能的人，在大城市，摸爬滚打，赚钱养家，只是为了家里的父母少受点累吃点好的，谢谢。&br&&br&所以看什么人，说什么话，报什么价格，都是很关键的，那我们报了价格，有下面两个情况。&br&&br&A 顾客说你这个太贵了，便宜点，便宜点我就要了。&br&&br&B 顾客沉默不语。&br&&br&当然这两种情况是顾客有最起码的购买意向的。&br&&br&A情况的处理，是想要，那我们怎么试探出顾客能够接受的价格呢？&br&&br&1.&b&抗价&/b&：一说优惠就能优惠，顾客会心生你这个不靠谱的感觉，而且长期下来，是一笔不小的损失。所以，当顾客说价格贵，我们要转移到产品这里来「先生是这样，这款手机和其他的真的不一样，屏幕1280高清，视网膜，最新款，非常适合您这样年轻的活力范儿」，此时他的回应可能是，来一个吧，也可能继续说贵。好，那我们第一道防线，就到此，能抗价，才能当销售冠军，&br&&br&2.&b&妥协&/b&：这个操作就很犀利了，我的做法一般是「先生你这个我就为难了，行吧，我说了不算，我给你问问老板这个最低多少」然后呢，你就跑到后面待会，走一圈，不要真的去问老板，因为你本身就是老板的一道防线。然后回来跟顾客说：“大哥刚刚我老板把我说了一顿，没这么卖过啊，不过既然我说了，今天这机子我不赚钱自己决定了，就这个价格卖你了！”&br&这个时候，顾客会感觉，得了大便宜，从来没人有过的，而且你因为他挨骂了，他不好意思不买，所以，此单，必成！&br&&br&3.&b&后续&/b&：销售冠军从来不做一锤子买卖。第二点之后，顾客会觉得，你是和他一个战线，而不是和老板一个战线，他自然会推荐客户给你，哪怕不推，下次再购买产品周边也会来找你。&br&&br&这是