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无忧工作网版权所有(C)51job.com（沪ICP备）Wooderlife和decopatch两大主力品牌店也将发力拓展.....如今，国内市场上的集合店，大多数是走杂货店的路线，要么是大众消费路线的街边文具店，要么是诚品、方所、言几又这样的高档书店，两极分化十分严重。新店商研习社采访了Anywhere的创始人杨光先生，了解了中国第一家以商务配饰商品为主打的集合店Anywhere，是如何在文创集合领域中创造价值。超过三成复购率，保持行业的领先和新鲜杨光在创办Anywhere之前，在2013年就已经接触文具领域，当时中国市场的文创领域比较匮乏，因此他认为文具行业未来市场潜力很大，有很广阔的前景。随着这一代人文化水平的提升、品位的提升，会对产品有不同的选择和细分。 展开剩余87% “从一开始做单一书写类品牌，后来为了满足客人对其他周边商品的需求，就有了开集合店的概念基础。”杨光表示，“希望我们的商品是来自于anywhere、遍布各地，也希望能够有朝一日把这种理念、店的形式推广到客户更广的区域，这便是anywhere这个名字的由来。”Anywhere是中国第一家以中高端的商务配饰商品为主的文创集合店，主要针对25-35岁之间主力消费群，平均客单价在500块钱左右。从小众、有想法、有调性为起点，慢慢迎合主流和大众的需求，引入更多定价在100~200元之间的高性价比、接地气商品。Anywhere集合了全中国乃至全世界比较知名的文具、文创的商品，大致分为书写类、本册类、文创类、创意类4大品类，SKU多达几千种，甚至上万种以上。据杨光透露，目前Anywhere产品的复购率基本可以达到3成以上，周转率基本半年以上。未来转型主力产品，周转率基本会控制在两个月以下。关于Anywhere产品的更新频率方面，杨光分析道，“首先从单一品牌上来讲，Anywhere会紧跟品牌战略，门店会同步更新品牌的新款或年度款式；其次，从品牌优胜劣汰方面，更新换代速度很快，既避免烂大街的产品降低店铺的整体档次；同时，我们每年都会引入新产品替代周转不畅、或口碑不好的产品，用最快的速度和最简单、粗暴的方法把过时很久的产品线尽快消化掉，保持行业的领先和新鲜。从多品牌走向专一主力品牌店Anywhere店内的三大主力品牌之一：台湾文创八音盒品牌叫wooderful life，它旗下有很庞大的产品线，从去年7月份开始就在各大主流商场开设品牌快闪店，目前该品牌在北京、上海、深圳等多个地区陆续开始布局专卖店。这也是Anywhere未来从多品牌集合店走向专一或主力品牌店过渡及转型奠定了一定的基础。同样具有代表性的也是销量较好的品牌：美术用品行业里的标杆品牌辉柏嘉，和法国手作品牌decopatch（蝶古巴特），将近600多种颜色的彩纸进行不同造型DIY。杨光根据中国人的消费习惯进行改良销售，在decopatch店内设置了手作区域，让店员协助指导顾客现场动手完成手工作品。Anywhere店内有这么多的品牌，品牌基本上都是由杨光亲自去国外挑选的，他对品牌的挑选标准大致分为三点：1. 在国际上具有一定的影响力，带有小资情怀、有调性、有故事的品牌是Anywhere的第一选择；2.品质感，要有足够好的精细程度；3.高性价比，除了小部分高端大气上档次的产品，绝大部分是高性价比的产品，跟线上产品不一样的地方是，它们不是成品化，而是需要在线下体验的商品，则会慢慢成为主流。杨光认为，目前市面上大部分集合店都是走杂货店的路线，只有颜值却没实际用途，非生活必需品。而Anywhere在品类挑选上，会优先选择国内或国际上比较主流和知名的品牌，产品的挑选方式类似于买手的概念，专门挑选比较有特色、让人过目不忘的商品。另一方面，杨光认为他们的品牌团队本身具备较强的运营能力，他们会根据产品的不同特色，整理出许多日常销售技巧和推广技巧。在商场做相应的推广活动，提高产品的阅读能力和推广能力，展现了Anywhere的品牌竞争力。去年营业额2000万，未来重点布局长三角地区2015年年初，Anywhere在青岛万象城开了全国第一家门店，面积60平米，第一年年销售达到300万，第二年350万，今年预计达到400万左右。2016年，Anywhere整个品牌的营业额达到2000万，预计今年能超过3000万左右，基本保持50%的增长态势。目前全国有5家Anywhere，另外四家分别位于青岛海信广场、青岛金狮广场、济南恒隆广场和南京德基广场。据了解，长三角地区属于富庶地区，文化水平相对比较高，对于文创商品认可度是比较高。杨光表示，他们未来会以wooderful life和decopatch的单一品牌店为主，重点布局青岛、济南、天津 、浙江、江苏等，以直营为主，门店面积要求在100-200平米左右。还会通过开加盟商、经销商等方式进行市场渗透，进行精细化的未来深耕，转型做以体验为主的店铺。关于未来发展会面临的最大挑战，杨光将其归纳为三个方面：1、整个商业成本越来越高，可选择性越来越多，但真正的精品项目却越来越少，尤其当生意越来越好的时候，商场也会逐渐提升租金成本，这是目前面临的第一大压力；2、人力成本逐渐提升。如今社会上眼高手低的人太多，想要找到志同道合的人力资源非常有限；3、受行业大环境的影响，很多好的品牌，他们的经销商系统与直营体系会导致价格上的差异，对于我们这样的加盟店和品牌经销商来说不是很公平。在行业上，因为行业成本包括我们跟各个品牌进货成本，相对比较高，不像服装或者餐饮，相对于成本是很低廉的，可发挥性，因为商业玩法不一样，因此受到行业性的影响多一点。本文为原创文章，如需转载请告知作者 | Aria 图片 | Anywhere第二届中国文化旅游商业地产节敬请期待时间：日 地点：中国·西安 咨询热线：029- 厨房经验2017上半年购物中心文创品牌TOP50
来源：商业地产云智库
那些有调性的商场，都偏爱引进哪些文创品牌？
2017半年度文创品牌榜TOP50
☆新兴品牌定义：2014年及以后进驻中国内地购物中心的品牌
TOP50中，书店、文创产品均上榜10家；跨界复合店、工艺品均上榜8家，DIY手工坊上榜6家，文创品牌集合店、纹身馆、画室/画廊均在2家及以内；另影戏馆首次上榜。
新兴品牌上榜30家，其中，新兴跨界复合店、书店、DIY手工坊均上榜5家及以上，为文创创新主力。
2017半年度文创品牌榜TOP50整体特性
据赢商大数据中心监测，年全国一二线城市购物中心文创业态平均占比由0.3%上升至1%，三年增长233%；预计年，平均占比将达1.5-2.2%。（统计标准：商业面积5万㎡及以上的购物中心文创品牌数量平均占比）
以“文艺复兴”之名，越来越多的文创品牌不仅从营销手法，更从产品打造到商业模式进行全面转型升级，试图全方位包揽购物中心的文化输出，提升商场整体调性。
业态组合凸显先锋性
这一点在书店、跨界复合店表现突出，如【言几又】，将咖啡、主题餐厅、美发店、演讲厅、创意市集、艺术画廊、进口超市、手作DIY、照相馆等多元业态进行跨界组合；【Modernsky Lab艺术中心】融合音乐、摄影、时装、跨界艺术，并以展览、演出、沙龙等多种形式呈现。
市场培育周期缩短
如以【POP MART泡泡玛特】、【polymono】为代表的文创产品品牌，以匠心情怀打造设计独特、能引发好奇心的创意爆品；以【万仟堂】为代表的工艺品品牌，融入时代潮流，重新诠释东方美学；这类品牌让消费者在商场停留的时间更久，从而引发更多即兴消费，并完成引流到盈利的过渡，缩短市场培育周期。
艺术由“高冷”向大众化、年轻化进阶
以【Carré d`Artistes艺术家方块】为代表的画廊品牌，将高端艺术带入大众视野；以【iYooPaintBar】为代表的画室品牌，将客群覆盖到4-12岁儿童及青少年；艺术类文创逐渐向大众靠拢，并呈现年轻化发展趋势。
回归体验本质，用交互性建立情感联结
以【手工大师】、【十八字金】为首的DIY手工坊，高度契合“亲身参与”等社交属性，拉近与消费者的距离，为品牌脱颖而出打开了新的通道。
小众文化渐成“新时尚”
国家统计局最新人口普查数据显示，国内90后人群将近1.8亿；他们从童年就开始“变老”，时不我待的个性化需求，极力表现与众不同，从而获得心理满足，促使纹身馆、影戏馆等小众文化渐成“新时尚”，【破浪潮】、【纹玩刺青】、【冰人创艺影戏馆】等品牌渐成年轻一代耍酷、自我标榜“高配”。
扩张加速，购物中心进驻率增长明显
注：本榜单中带有“NEW”表示2014年及以后进驻中国内地购物中心的新兴品牌
据赢商大数据中心监测，年，进驻购物中心的书店数量年均增长率为5-8%；预计到2018年，年均增长率将达11%。一度凋敝的实体书店，正成为购物中心打造“软实力”的重要力量。
典型成熟品牌如位列榜单TOP1的【西西弗书店】，目前全国门店数量已突破80家，且近5年的新店开设数量逐年递增；2017全年计划开设50家门店，以平均7.3天开一家新店的速度扩张。
西南首店于2017年6月落户成都银泰中心in99，门店场景营造以成都人心中的“家乡”和“天堂”为元素，打造了“竹林书架”、“大蘑菇”儿童馆 、“围城”咖啡厅、“梯田”演讲厅等主题区域，开业后成为成都乃至西南“最美风景线”。
2017年计划拓店4家，集中在一二线城市，重点侧重华东区域；相较于其他书店，钟书阁的经营之道在于：
图片来源：钟书阁
2016年中国首店进驻南京金鹰国际购物中心，由有“世界最美书店”之称的日本TSUTAYA（茑屋书店）公司设计，引进200余家知名文具及文创类品牌。
图片来源：G-TAKAYA
以“生活方式的提案场所”为定义，全国首店进驻上海日月光中心广场，集咖啡馆、艺术展、网红品牌等多元素于一体的复合体验空间。
图片来源：大赞光合
跨界复合店
打造生活美学的一体化集成空间
注：本榜单中带*年份为国外品牌进入中国时间，带有“NEW”表示2014年及以后进驻中国内地购物中心的新兴品牌
新兴品牌居主导地位：上榜的8家跨界复合店中，新兴品牌占7家；除【Line Friends cafe & store】外，其余6家均为中国内地新兴品牌。消费“新常态”下，未来中国本土品牌将成创新主力军。
Modernsky Lab艺术中心
摩登天空旗下极具亚文化底蕴和潮流引导力的艺术生活综合体。融合Livehouse、带有club元素的主题派对、艺术文化交流沙龙等多种呈现方式。
上海瑞虹天地月亮湾门店占地面积2000㎡，堪称旗舰店，仅主厅便可以同时容纳2000人观看演出。
上海Modernsky Lab也是国内首个音乐艺术空间与大型商业综合体进行合作，打造的音乐、艺术、消费集合式体验标杆，成为“新零售”与音乐艺术紧密结合的新形态消费最佳样板。
图片来源：摩登天空
2015年创立，目标客群是年轻家庭，业态以家居为主体，结合了买手制集合店与生活类集合店，包含了多个新锐设计师品牌服饰、咖啡、茶、书籍、家居、艺术品；2017年主要在一二线城市拓展。
图片来源：SPARKO
2016年由西门子家电和COOK&BOOK璞厨一起合作开设的新型跨界美食手作体验店；店内集结了DIY体验、手作坊、家电购物等功能，所有食材、家电都可以现场扫码、一键下单。2017年计划重点在北京、上海、广州等城市开设3家门店，未来将在全国投入上百家连锁体验馆，逐渐取代传统的卖场模式。
图片来源：COOK&BOOK
“好看好玩”是其消费驱动元素
与“IP”结合，“好看好玩”是其消费驱动元素：以动漫、电影、综艺、艺术IP等为标签的衍生品成为时下爆品。如主营IP衍生潮流玩具的【POP MART泡泡玛特】，签约品牌包括Molly、Hello Kitty、迪士尼、张小盒、哆啦A梦、阿狸等数十个国内外一线品牌。
较成熟的优质品牌受青睐：上榜的10家文创产品中，新兴品牌仅占4家，其中3家均为2014年创立，商场对新兴文创产品持观望态度，倾向引进较成熟的优质文创产品。
全球首家将创意与公益融合的文创品牌，整体定位年轻、潮流、个性，以销售时尚箱包、玩偶挂饰、家居用品、3C数码产品等创意产品为主，采用直营店与官方商城相结合的运营模式，目前已开店超100家，2017年向全国一二三线城市拓展50家门店；
图片来源：19八3
隶属于卡哇伊旗下的高端时尚品牌，灵感创意来自于“永远少女似的花样生活”。2014年创立，目前已开店超50家，2017年计划重点在北京、上海、广州、天津、青岛、重庆、成都、厦门等一二线城市开50家门店；
品牌为不同年龄及阶层女性提供丰富多样的优质生活产品，店内琳琅满目的皮包、拉手箱、饰品、发卡、颇带有文艺小清新范儿的鸟笼、“气泡”、玩偶，增添了别样的少女情怀。
图片来源：polymono
商场提高消费粘性、应对客流低谷“新宠”
数据显示，除了KTV、聚餐、逛街、看电影以外，93.75%的消费者愿意选择DIY作为休闲聚会的形式之一；由于高度契合了“亲身参与”等体验本质，更成为购物中心提高消费粘性、应对客流低谷的“新宠”。
从“快节奏”到“慢生活”的回归，催生了一批新兴DIY品牌。上榜的6家DIY品牌中，新兴品牌占5家，其中，3家为2016创立的品牌：
以个性化首饰定制为主的高级珠宝工作室，专注银饰手作DIY，整个制作流程包括锻造、退火、刻字、焊接、打磨、抛光等，让零基础消费者可以亲手锻造独特专属首饰；
2015年创立，目前已开设7家门店，个性化服务包括亲子DIY、团建DIY、私人定制等， 2017年重点在一二线城市拓展。
图片来源：十八字金
2015年创立，目前已开4家门店，2017年重点在上海、武汉、苏州、成都、杭州等城市拓展。品牌注重门店格调设计、引入文化元素提升内涵，吸引品质生活客群；宽敞明亮的店面，柔黄色的灯光，全木质的装修，传达出工匠精神。
图片来源：作物ZOWOO
将艺术融入生活美学
“品牌消费”时代，人们开始寻找与过去生活记忆的情感共鸣，促使工艺品在满足基本功能与质感的同时，将艺术融入生活美学，与消费者的精神世界建立起有温度的联结。
BACCARAT巴卡拉
法国时尚设计与文化奢侈品牌，被誉为“王侯们的水晶”，主要产品包括首饰、花瓶、酒具、摆件等。2016年进入中国，目前已开8家门店；2017年重点在一线城市开设约5家门店。
图片来源：环球设计
文创品牌集合店
完整产品线高效促进消费
年轻客群喜欢尝试具有时尚感的文创产品和服务，却不想把时间浪费在挑选商品上。因此，品牌集合店鲜明的主题和完整的产品线，可以便捷、快速地获取想要的商品，从而高效促进消费。
上榜的2家文创品牌集合店中，【Anywhere】为中国第一家以商务配饰商品为主打的文创集合店；【Cuneiform 契意坊】主打色彩鲜明的意大利创意文具及皮具，涵盖书写工具、修正工具、画材类、包袋类、电子类、益智类等产品领域。
主要针对25-35岁主力消费群，平均客单价在500元左右。未来将引入更多定价在100-200元之间的高性价比商品，以迎合大众主流需求。
2015年年初，Anywhere在青岛万象城开了全国第一家门店，面积60㎡，第一年年销售达300万，第二年350万，2017年预计达400万左右。2016年，Anywhere整个品牌的营业额达到2000万，预计2017年能超过3000万，保持50%的增长态势。
图片来源：Anywhere
呈现出大众化、年轻化发展趋势
“边逛商场边欣赏艺术，顺便提升素质与修养”已成为大众需求，艺术消费市场逐渐走下“神坛”，呈现出大众化、年轻化发展趋势。
Carré d'Artistes 艺术家方块
2001年成立于法国普罗旺斯，门店遍布全球20多个国家；2014年全球出售5万幅原创作品，被评为“世界排名第一原创艺术品销售量的品牌画廊”。2016年于上海开出中国首店，单店一年时间实现1500幅作品销售（价格区间元）；
图片来源：艺术家方块
纹身馆/影戏馆
小众文化渐成“新时尚”
纹身馆、影戏馆仍属小众文化，将门店从街铺开到购物中心，可提升品牌美誉度与溢价能力。而随着90后逐渐成长为消费主力，小众文化或将成为购物中心业态“新时尚”。
成都恒大广场门店内推出“纹身实验室”，提供DIY体验，让更多人能接触到纹身文化；纹玩刺青拥有一支特别的女性纹身师团队，对美的理解超越了传统的暗黑系刻板印象，能驾驭多种风格；2017年重点在一二线城市拓展2家门店。
图片来源：纹玩刺青
2017半年度文创品牌榜TOP50总结
新兴品牌上榜30家，跨界复合店、书店、DIY手工坊为创新主力
TOP50中，新兴品牌上榜30家；其中，新兴跨界复合店、书店、DIY手工坊上榜5家及以上，为创新主力；新兴文创产品、画室/画廊分别上榜4家、3家，位列第二梯队。
年创立的品牌上榜20家，购物中心对创立1-2年、运营逐渐步入正轨、并引领消费新趋势的文创品牌更为青睐。
从“龟速”拓展向“加速”扩张进阶
TOP50中，2017年计划开店5家及以上的文创品牌达14家。相较于以往年均1-2家的“龟速”拓展，受益于多项利好政策以及体验式商业的高歌猛进，文创品牌扩张加速明显。
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