理才网龚铭：企业级服务做推广，为何要和滴滴合作
从2014年9月理才网的发布会到现在，理才网（dayHR）已经收获了来自1.2万个企业的500万个用户，据理才网称，用户活跃度能够达到90%以上。理才网将自主研发的 HR SaaS 和人力资源外包服务商昊基系的 HRO SaaS 实现深度对接，把企业 HR 内部管理系统、外包服务订单管理系统、外部福利采购、交易平台、HR 社区、移动应用等模块整合为全新的 dayHR 云平台，获得2亿人民币融资后，理才网发布了PAAS平台daydao。从SAAS到PAAS不过一年多时间，理才网做了什么？
一个全员使用的HR产品
理才网产品day HR的产品设计逻辑，是企业级SaaS领域里OA和CRM较为常见的逻辑，而非传统HRM软件的逻辑：沟通协同+应用。理才网在Web端增加了承载更多HR工作中业务场景的“圈子”功能，将大多数管理层的操作和图表放置在Web端；相应地，在移动端部署了圈子和即时IM，同时用“我的考勤”、“移动签到”等功能将员工的操作行为集中到了移动端。
笔者打开理才网的官方产品站的时候，首先惊讶于理才网产品day HR的收费模式——免费+增值，其次是可以全角色体验，从普通员工到部门经理，还有重度用户HR专员。这是HR的体验界面：
组织架构、考勤、审批、社保、薪酬、培训、企业通讯录等HR日常工作需要的模块都在其中，由于这些工作的操作相对较重，表单多，理才网没有把这些功能开放给移动端。
而day HR移动端的界面相对简单许多，更贴近普通用户的使用习惯：
集成了员工动态、IM、通讯录、签到和其他常见人力资源应用的移动端，相对WEB更简单易用，适合普通员工。
这实际上是理才网对于自己的用户做的一个分层。所有的企业级服务商基本都抱着做大做全做平台的梦想，而理才网为了实现梦想的第一步，也是为了能够适用于一个B（Business）下面所有的C（costumes），将用户按照类型进行分端。移动端的功能虽然布局简单，但是组合起来使用的黏性相对较高，Web端则承载更多管理的职责。
免费+增值，SAAS的正统盈利之路
理才网的收费模式是“免费+增值”，对于组织人事、时间管理、移动考勤、培训薪酬等基础应用模块实行免费策略，而盈利的来源主要在四个方面：
第一、基于dayHR平台的增值应用服务，如岗位价值评估、薪酬体系建设、任职资格标准、基于高端职位招聘的简历智能分析、绩效指标设计、刷脸签到等；
第二、基于dayHR云平台的线上线下的人才管理咨询和培训体系，也包含于国内顶端咨询公司的合作，如华夏基石、佐佑、麦肯锡、北大纵横等的一些合作；
第三、基于细分行业的解决方案，规划中的有上百个，目前已经上线的已经有3个，主要分布在教育培训、舆情监控、建设行业等；
第四、基于线下的一些基础服务，比如社保代理、人力资源外包、劳动派遣、福利采购等，目前理才网的合作伙伴已经在国内覆盖超过17个省，拥有省市县三级服务团队。
2015年理才网的企业用户超过1.2万家，预计收入将达到1500万人民币。为此，理才网做了一系列合作与市场活动，在2015年于深圳、成都、广州等各地高校开展“理才杯”大学生创业大赛、与此外还先后和Uber、滴滴、点妙手、E袋洗、连咖啡等合作。
为什么可以和实物类企业合作？理才网的市场总监龚铭说：“HR在企业内部推广我们的系统时候有更多的利益带给员工。每一个员工都是C，C得到好处，自然会记住我们。B和C是相容的，做B端的推广，更多要考虑C端的感受，毕竟最后使用我们产品的都是一个个C。”
企业级服务是一个从B 到C、虚B实C的行业，这在业内已经达成了共识。理才网在营销推广上的思路是对的，但如果真的能顺着趋势，将“B+C”的思路延伸到差旅管理、实物管理、后勤采购等方向上，可角逐企业级真正的千亿市场。
同一个梦想——PAAS
Salesforce在做PAAS，挂牌新三板的和创科技想着要做PAAS，同一个SAAS，同一个梦想。那么理才网呢？答案是肯定的，在理才网规划的未来中，PAAS平台daydao是较为浓墨重彩的一笔。
现在的理才网可以说是万里长征走完了第一步，作为一个上线1年零2个月的SAAS平台，day HR已经初步做到了产品完善、有现金流，在今年8月的产品改版中完成了可插拔化和数据回流，为做PAAS提供了基础，未来理才网准备将智能人脸识别等创新技术加入到应用中，同时将继续在水平业务和垂直领域中进行细化，这也是搭建开放性PAAS平台的必经之路。
而理才网更瞄准了国外市场，高收费的workday让国外中小企业望而却步，为了抢占这块在理才网看来完全空白的国外市场，day HR的英文版本已经在建设中，并且正在加快与欧美市场的对接。
Day HR的目标是以HR为入口，做基于企业人力资源管理的一站式服务，平台的扩展性和想象空间非常大，吸引了复兴昆仲和软银中国等投资机构的2亿人民币A轮融资。“在一次和投资方复星的洽谈中，9点半我们刚开始讨论用户量，没想到2小时后会议还没结束，用户量已涨了好几千，这点令他们相当震撼。这是我们实打实的案例。”市场总监龚铭自豪地说。
同样，复星昆仲的杨光也说：“我们（投资的时候）会考量行业模式，我们想讲行业模式里面的点，怎么收费。比如说我们当时跟理才网的陈总聊的，一年的整个市场不超过10亿人民币我们不会投，你直接卖软件，甚至你说要做HRM的时候你这种模式决定了你的市场份额就有这么大，但是反过来思考的话，如果我们做企业服务，我们提供给B和C的增值服务，这个市场不再是一个10亿人民币的市场，这个市场是百亿美金的市场，真正的好公司在未来会产生持续稳定进项的。”
理才网能否凭借着平台化的产品和精确的市场策略将寒冬过成暖冬甚至是暖春，尚需要时间验证，但从目前来看，理才网的确走出了一条中规中矩的企业级SAAS成长之路。
出品丨拓扑社
作者丨海洋
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今日搜狐热点IoT.PaaS || 如何快速部署物联网解决方案？——开发者平台一览（附免费试用）
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保存至快速回贴主流PaaS开放平台——谁是最通用的编程语言？
　　PaaS是Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务。 把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service)，而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。
　　以下这个列表是目前主流PaaS平台上的开发语言汇总，由国外程序员ANDY所分享，包括各种语言构建的“PaaS——平台即服务”的产品，但是并非所有服务都对所有人可用。
Javascript
CloudControl
BitNami Cloud
Microsoft Azure
Y（仅供邀请所用）
Y（开发人员可见）
Y（仅供邀请所用）
Y（仅供邀请所用）
Y（仅供邀请所用）
Y（仅供邀请所用）
Y（仅供邀请所用）
App Engine
DjiangoZoom
Y（仅供邀请所用）
Y（仅供邀请所用）
Y（仅供邀请所用）
Y（私有Beta版）
Y（私有Beta版）
Y（仅供邀请所用）
Y（仅供邀请所用）
EngineYard
Y（公开Beta版）
Cloud Foundry
Y（仅供邀请所用）
Y（仅供邀请所用）
Y（仅供邀请所用）
Railscloud
Y（Beta版）
Amazon Elastic Beanstalk
Y（Beta版）
Y（Beta版）
JoyentCloud
Y（仅供邀请所用）
NodeSocket
Y（仅供邀请所用）
Y（尚在开发中）
Y（私有Beta版）
Y（公开Beta版）
Y（私有Beta版）
&&& 开放PaaS平台的未来趋势
　　实际上，开放平台的一个经典案例就是Google，Google在开放API方面的称得上是开拓者和领导者，拥有Search API、Google Map API、Opensocial API等一系列还在不断增长的API列表，更在开放平台方面发力，推出开放的手机平台Android和云计算平台App Engine服务。
　　在平台开放领域，Facebook也被认为是榜样之一。日Facebook推出了代号为F8的开放平台，将自己的API向第三方软件开放，就像苹果公司在推广iPhone和iPod touch时所做的，优秀的第三方Apps在Facebook的平台上得以用病毒式的营销方式传播。其背后是强大的人际关系网络，一旦用户使用了新的应用，就会以Facebook的方式显示在他的实时状态栏里，于是，所有好友都会立刻知道：你的朋友已经使用了这一款应用。
　　对开发者而言，网站提供开放平台的API后，可以吸引一些第三方的开发人员在该平台上开发商业应用，平台提供商可以获得更多的流量与市场份额，第三方开发者不需要庞大的硬件与技术投资就可以轻松快捷的创业，从而达到双赢的目的，开放API是大平台发展、共享的途径，让开发者开发一个有价值应用，付出的成本更少，成功的机会更多。
　　同样，对于第三方开发商来说，这也意味着巨大的利润，休闲游戏开发商Zynga通过在Facebook等网站上销售虚拟礼物，一年可获得上亿美元的收入。而对于Facebook来说，这意味着它由一个单一的社交网站，转型成了一个社交化网络平台。这一步是如此成功，以至于此后的每一年，Facebook都会召开以“F8”命名的开发者大会。
　　借由API的开放，以Google、Facebook为代表的互联网企业逐步发现了开发者对自身的重大意义。透过开放平台，开发者依附平台的程度越来越高，透过分成制度，开发者带来的各种应用逐渐积攒人气和收益，当然这份收益也成为Google、Facebook开放平台的主要收入来源，并且这种开放策略带来的利益将是无穷的。