落入P2P陷阱的人付出了哪些艰辛代价?
五一这天，长沙火车站候车室围满了人，中年男检票员从拥挤的人群中一眼认出了施洛，接过施洛递过去的火车票，他点头微微一笑，这是一张他已经熟悉的面孔。当晚，施洛准备从家乡长沙乘车前往安徽合肥讨要自己在某网站上投资的本金，而她自己也记不清这是今年第几次跑合肥了。
“山东的平台多诈骗，安徽的平台多以高息自融，河南的平台多跑路。”电话中，谈及网络投资与理财，施洛如数家珍，要知道，这是她花费上百万元买下的心得。除此之外，就是全家上下对她的责备。
施洛自2014年底开始涉足网络投资理财，她受到安徽几家号称是“P2P平台”的高息诱惑，尽管一开始比较谨慎，不敢投资，但在最初两次的投资尝到甜头后，她便开始不断下注。
“我也知道这些投资风险很大，但是因为收益实在是太高了，同时又可以随时退出，所以我还是想去赌一把。”施洛说，自己先后在安徽的多家平台上进行了投资，金额从几万到几十万不等，甚至还拉来家人一起投资。而她所投资的这些平台，其年化收益全部在20%以上，有的甚至高达100%。
2015年夏天，施洛发现自己投资的一家名为“上致财富”的平台突然无法进行兑付，同时也始终无法联系上对方，于是开始着急起来。但她还没来得及反应，其他几家平台也都不约而同相继出事了。
出事的平台中，少数平台的老板跑路，从此销声匿迹，而多数平台的老板仍然能联系上，对方态度也极好，但就是不肯退还资金。最让她生气的是，其中有几个不肯还款的老板还在微信朋友圈晒自己环游世界或送子女出国留学的照片，施洛从此开始了漫长的“跨省”讨金之路。
到了合肥，没有一家平台的老板愿意与他见面，当她根据网站上提供的办公地址前往查询，发现很多平台的办公楼早已易主。甚至有一家平台此前通过官网描述，公司地址在801室，结果她到了那栋大厦才发现，整栋楼最高只有7层。
最后，施洛与其他省市前来讨要资金的人结识，并互相同步信息。但在这个过程中，施洛却真切感受到了人性的阴暗面，“即便大家同为受害者，但又都偏见于个人的利益”。
今年初，施洛去合肥一家名为“什马金融”的平台讨要资金，结果在该公司遇到了另一位女性受害者，对方拦着不让该平台老板将资金返还给施洛，理由是她本人投资了上百万是投资大户，而施洛只投资了几万，应该先解决大户的资金返还问题。于是，施洛只好几天后再去一次。
而在一个供投资者交流的QQ群中，由于同病相怜，施洛开始与不少人熟识起来，之后，就有一个平常很热心的“熟人”向她推荐新的理财平台，并向她打包票说，“即使你的资金被套住了，我也能去帮忙要回来”。而当她相信了对方真正投资了一家平台后，才发现自己又落入了人家的圈套。实际上，是这位热心的“熟人”自己在该平台的资金无法兑付，必须要找一个不低于自己投资额度的人进来才能全身而退，而施洛就顺理成章地成了对方的垫背。
多次被骗后，施洛已经从中挖掘出了不少信息。据她介绍，合肥的理财诈骗网站几乎都是由一个叫做朱小毛的人提供网站系统。令人惊讶的是，这些理财平台最初的诞生就是为了卷款跑路而来。
最初，朱小毛在当地通过电线杆广告、上门问询等方式假意向企业推销“贷款”，而当地一些传统企业的小老板因为经营公司正好缺乏资金，于是朱就将自己开发的专门用于诈骗投资者资金的网站系统卖给对方，让对方自己挂出去“骗钱”，等到时机到了就立即“跑路”。
知道水有多深的施洛从此再也不敢碰线上理财，不管是规范的不规范的，上市的还是未上市的，知名还是不知名的，收益合理还是收益偏高的，她都一律选择拒绝。“一个习惯了赌高息的人，其胃口的确比普通人要大不少，因此很难再接受投资低收益的平台，更何况很多低收益的平台也不靠谱。”施洛说，自己接下来半年的工作仍然是继续讨要自己此前投出的近百万元资金。
被自己的老板骗走40万
戴萌是河南郑州一家企业的普通职员，一天中午，一位业务员递给他一张传单，之后，她的10万元资金便随之没了。
对方声称自己是郑州当地一家做理财的新兴企业财智魔方，公司正规运营，地址就在戴萌所在公司正对面的一栋大楼。戴萌邀约同事前去查看发现，的确如这位业务员所说，对方办公地址离自己上班的地方不到200米，于是以为这就是安全距离.
戴萌还去财智魔方官网仔细研究了一番，其年化收益在10%-14%并没有高得离谱，其官网还声称由中国平安全面保障投资人资金安全和信息安全，没有经过太多考虑，她就将自己辛苦工作三年攒下的10万元资金全都存放了进去。
去年7月，戴萌发现平台无法再进行正常的资金兑付，便找到离自己不远的财智魔方公司。该公司一位内部员工告诉他，两个月前，公司就已经换了法人，此前的公司负责人蒋翔恩消失不见，新来了一位叫做牛俊龙的老板。
很快，财智魔方声称，公司总部已搬迁至北京海淀。戴萌根据官网提供地址发现，的确有财智魔方这家公司，但仅仅只有个标志牌而已，并无一人在此地上班。
戴萌又通过微信联系上牛俊龙，对方表示并没有跑路，只是已经从海淀北四环搬到了上帝，换了个成本低的地方上班。戴萌使劲了浑身解数，也没能撬开牛俊龙的口袋。
戴萌的家人并没有太过责备她，反而安慰她就当是“消财免灾”。两个月前，戴萌与自己的男朋友正式领了结婚证，对方告诉她看开些，大不了再努力挣回来。不过，戴萌自己仍对此事耿耿于怀，时不时又念叨着自己花费10万元买下的唯一教训：“你贪图人家的利息，人家看上的却是你的本金。”
相比戴萌家人的通情达理，财智魔方的另一位投资者楚媛就没有同样的走运，不但超过40万资金有去无回，自己还差点与老公闹到了离婚的地步。
更让人惊讶的是，楚媛此前竟然是在财智魔方正式工作的员工。当时这家公司遇到了困难，于是领导就号召大家在危难时刻一起共度难关，几位怀有创业激情的员工不但接受几个月不发工资照常上班，甚至还将自己的资金投了进来，楚媛就是其中一位。
“我们联络了众多的受害者，一共有33人，一起到警方去报了案，但警方也无法处理这事。因为牛俊龙一直都能联系上，还态度诚恳答应解决。”楚媛说，牛俊龙一直承诺会去想办法凑钱，还声称要去银行贷款，但就是不见行动，一直在拖延时间。
直到今天，财智魔方的网站依然可以访问、注册和充值，其官网目前显示的投资总额为1.75亿，平台投资人数为3.3万人。楚媛一口咬定这是数据造假，“为了吸引新来的人上当才说有这么多投资者的”。
戴萌和楚媛等人商量，实在无路可走最后只有诉诸法律，以刑事案件进行处理，但选择这样做，也就意味着资金回归几乎没戏。
e租宝员工自己也投资了e租宝
“如果你们在e租宝投资的资金出了事，我个人全部负责承担。”这是樊川当初为拉拢客户到e租宝网站投资时许下的空口支票，如今想来后悔不已。现在，他每天除了面对自己良心上的拷问，还得应付一个有一个上门来“讨债”的投资者。
今年1月，实在受不了上门投资者的叨扰，他决定将自己在北京通州买的两居室房子出租给别人，自己再去外面租房。不过，新来的租户同样受不了经常有人骚扰，两周后就强行要求退了房。没了收房租这一资金来源，樊川又只好搬了回去。
2015年夏天，樊川还在一家软件企业做销售。7月的一天，当他去外地出差回京时，在高铁上听到e租宝的口播广告，随后，又在家中看到某电视台在黄金时段播放了e租宝的广告，不久后，他上下班在西直门地铁站换乘时，再次被e租宝的广告轰炸。
这时，正好有朋友告诉他e租宝在大量招聘业务员，而且薪资待遇极好，一般要比上一份工作要高出50%以上。正好受够了大龄单身工作狂女上司天天让下属陪加班的变态要求，樊川就去e租宝投了简历，并很快通过了面试。
入职e租宝第二个月，樊川就被要求必须拉来3万的业绩，否则就会被辞退。无奈之下，他只好找自己的女朋友借了3万投进去。但想到这样下去毕竟不是长久之计，于是樊川就到处向人许诺自己可以担责，以吸引外部投资者进入。
在近两个月不停的电话游说之后，樊川一共拉来了7位投资者，累积投资超过30万元。这样的业绩，在新员工群体中，已经算是出类拔萃了。樊川眼看着自己就要升职加薪了，却没料到e租宝公司在12月初被上上下下一锅端了。
今年2月13日，公安部组织建设的非法集资案件投资人信息登记平台正式启用，首先对“e租宝”及其关联公司涉嫌非法集资案件的投资人开放。
当天晚上，樊川就去平台登记了自己的信息。就在同一天，他和女朋友的感情也走到了尽头，两人终究没有平稳渡过即将到来的情人节。
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&p&看不下去了，不邀也来答&/p&&p&麻辣烫，手抓饼，奶茶店，买空卖空的淘宝包邮？你们的智商都去哪里了？没有智商了，那你们的生活经验去哪里了？&/p&&p&以前的“我要当科学家”、“我要当老师”、“我要当工程师”、哪怕“我要当程序员”这些“梦想去哪里了”？ 君见几个卖麻辣烫，手抓饼和奶茶店的财务自由了。说不定好多场外开麻辣烫、手抓饼、奶茶店的人也正关注这个问题呢，密切的关注着有没有新的出路，脱离这起早贪黑、费力不赚钱，看不到希望的苦逼的麻辣烫，奶茶店。&/p&&p&或许有一些做的很好的麻辣烫或者奶茶店，但是他们背后的苦和心酸绝不是一个“一杯奶茶的成本7分钱，而售价却在8块到15块不等”这样的计算能衡量的。每一门生意都不简单，都是整套的系统，产品设计与创新，推广营销，客户管理，客户服务，成本控制……能成就一个赚钱的生意，都是一整套的系统在天时地利人和的情况的偶然的必然，如果只是一句简单的计算能日进斗金，那请你出门左转然后自己去试试。&/p&&p&这个问题下有很多回答的确让人眼前一亮耳目一新，隔行如隔山嘛，在这个问题下，我们可以看见好多其不起眼的行业的套路，但是请年轻的你，&b&一定一定一定&/b&要有定力，不要被这些东西左右了自己的心智。360行，行行出状元，每个行业有每个行业的门道（套路），不要见到了别人的一些巧妙的门道（套路）就跨入这一行。&/p&&p&我很能理解20多岁30岁的年纪，面对要在城市里扎下来的巨大压力，我们总是希望有老司机带，有个捷径。年龄大了，家里催的紧，希望要结婚，但是没有房子没有车，更让人心慌的是银行的存款也几乎还是个0，自己也很努力的工作，学习，但怎么就是觉得没有离自己的目标近一点呢？ 知乎上有另外一个问题：那一刻你终于意识到和对方阶级不同？ 里面有一个回答是：&/p&&blockquote&大概七八年前，无意中看见师弟聊qq，随口问了句跟谁聊呢？师弟说群里没别人，只有父母、爷爷奶奶、外公外婆&/blockquote&&p&很多人不理解这有什么阶级不同的&/p&&br&&p&七八年前，爷爷奶奶外公外婆都会流畅的使用网络，无障碍的用电脑，移动设备等和家人沟通，我想，这样的家庭在统计上来讲，中国不会超过3%！特别是农村或城市工薪层来讲，这确实是差距. 就这句简单的爷爷奶奶外公外婆，足证明他们3代以上是中产以上阶层，而&b&我们很多人大学研究所毕业，也不苦哈哈的努力成为第一代中产吗？落后三代，这难道还不是阶级不同&/b&。&/p&&br&&p&那毕业以后呢？&/p&&br&&p&聊qq的师弟可能和毕业后的我们一样，找同样的工作，拿同样的薪水，但是毕业第一年父母给他首付或者全款买了套房，家里没有老人来让他孝敬（寄钱回家 ）没有小（弟弟、妹妹）的要他来负担，所以他第一年后也用自己攒下来得工资加家里的资助买了台中级车，然后而我们很多人正是由于这个阶级不同开始心理不平衡，开始心慌了，开始找捷径找老司机了。但是哪里有这么多的捷径和老司机。&/p&&p&有一个朋友本来有一个相对体面的工作，在某行业全球第一的外企，普通的工程师，收入和知乎的平均水平比显得略寒酸---税前大概1.7万。一个非211、985的一个三流大学的本科，农村出来家里没有背景没有积淀。记得他刚来公司面试的时候是刚下了火车，就一个塞得满满的的没有电脑的电脑包，他说这是他全部行囊。小伙子的确也很优秀留在了公司，并且也从4k一直到了17k，座在他周围的基本都是清华，北航的硕士或者CMU或伊利诺伊的硕士博士，他能够以一个三流本科进来做到几次加薪到17k也算是出类拔萃了。他常常和我们说这样工作下去他看不到在北京生活的希望。后来他辞职了，加入了万众创业大军，并且他没有辜负他一如既往的优秀也拿到了投资，并且获得了两轮融资，最多的时候公司有了30多人，但是最后他做死了，公司解散了两个月前一起在东三环边的烤肉店一起吃了个饭，他憔悴了很多，他说：“现在焦虑到整宿整宿睡不着，以前领工资虽然剩不下多少但是不会为房租吃饭发愁，同龄人娃都能打酱油了，我却不敢找女朋友”，虽然很憔悴很焦虑但是他还是鸡血满满，说这最近的新想法新项目。&b&他也上知乎&/b&&/p&&br&&b&3.9元淘宝包邮内裤月入两万，真的这么简单吗？&/b&&br&&br&以下是该题目下的一个回答&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7d70bcb3e99daa_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7d70bcb3e99daa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/950f3adf950c001b330a23_b.jpg& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/950f3adf950c001b330a23_r.jpg&&&/figure&&br&&p&步骤好清楚，按照步骤来似乎你也可以分分钟月入两万&/p&&br&&p&来，我们按照一个普通的知乎用户（普通程序员或普通金融从业者或者普通医生、老师等，反正不是本来的淘宝皇冠卖家）要来执行这个项目，在试一试之前我们来思考几个问题：&/p&&ol&&li&去阿里巴巴淘货我们需要先预备多少库存？&/li&&/ol&&p&直接按照这个案例的经验，一月26609条的量来备货，风险太大。按照1.5元一条，也需要压39913.5元的货。当然，你也可以不用一次压这么多，你可以有很多的压货方案，反正你自己需要去考虑这个问题。&/p&&br&&p&2. 有了货现在开始建渠道，按照案例所说，应该去建一个淘宝店。好我们立马建一个淘宝店。上传了货物设置好淘宝店，店铺开张了。然后就座等客户来买，然后到月底发现这月销售了3万件？ 拿衣服.&/p&&br&&p&客户如何获取？ 就这样一件单品就能引来客户？是不是要设计产品梯队，然用户有组合选择？… 为了做好这个一月三万件的销量一大堆问题来了，你会发现，或许你需要招几个客服来解答用户问题，你需要把店铺的信誉先刷高，你需要丰富店内单品…此时你已经是一个职业淘宝运营者。或许你本来是一个程序员，你需要和其他程序员竞争编码技术、构架思想等等，现在你已经把自己摆在了和千千万万淘宝运营者竞争的位置，而且你是一个毫无经验的新手. &b&这不是降级竞争，这是别人对你的屠杀.&/b&&/p&&br&&p&知乎er们，要不要自己亲自的操刀来试试这种案例啊？谁试谁知道, 如果你成功的卖出了一月30000件，那么恭喜你，&b&你成功的花两个月转行为淘宝卖家，从此开始起早贪黑&/b&，赚的可能和你现在吹着空调写着代码一样多.&/p&&br&利用人的贪嗔痴也很容易吗？&br&&br&&p&下面我要说的这个案例在这个回答里找得到，但是那个回答没有详细的说明怎么操作，只是略略的提过，利用建立收费群和人们的贪嗔痴来赚钱。这是我前面提到过的那个朋友在两月前在东三环边的烤肉店吃饭的时候滔滔不绝的给我讲的一个思路。他还是理性的，他说这样的活不能干，干了就回不去了，人性里全是充满洪荒之力的洪水猛兽，我们受了这么多教育才把他们关起来，千万不要这么轻易的放出来。 &/p&&p&具体的思路：&/p&&p&人都有欲望，贪欲，情欲，恐惧等，当人在面对贪欲，情欲，恐惧等情绪的时候总是倾向于失去理性。比如：一个患了“疑难杂症”的患者，总是急切的希望能够治好疾病重获健康，所以倾向于相信一切略有希望的信息（这是百度医疗广告发财的理论依据）；一个即将要参加高考或者研究生考试的学生，都急切的希望能够有一个巧妙的方法让自己的复习成效突飞猛进。等等等等，太多这样的贪嗔痴让我们一次次变成傻逼。&/p&&p&以牛皮癣广告出现最多的性病为例，这个病是难言之隐，得了这个病说不定是在哪里干了不该干的事，不能给家里人说不能给朋友说，急切的希望偷偷的把它治好。有一点点症状的时候就开始自我暗示自己吓唬自己，想着如果真的得了这个病，该怎么办，怎么面对朋友怎么面对家人，女朋友（老婆），于是开始在网络上收集各种信息来确认自己是不是真的染上了，开始寻找资料的方法.&/p&&p&鱼有了，我们开始制作饵&/p&&p&他们不是说收费群嘛，我们就来制作一个“收费群”。为什么加引号呢，因为这个群是只收费而没有群。&/p&&p&&b&原料：&/b& 微信，MSPAINT，二维码识别和生产软件&/p&&br&&p&&b&制作方法：&/b&&/p&&ol&&li&注册一个新微信号或者把自己的微信号的名字改为“自动进去系统”&/li&&li&把自己的头像改成看去来像官方的系统图标&/li&&/ol&&p&完成以上两部，你的微信的资料应该大概是这样（&b&为了避免大家不明真相就给我这个演示的案例转钱，以下展示的二维码都做了特别处理，不能扫描&/b&）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4e17234ed6cddfa87a83_b.jpg& data-rawwidth=&442& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4e17234ed6cddfa87a83_r.jpg&&&/figure&3. 微信中点击面对面收款，并设置收款金额以及备注（为了看起来很像真的，所以我们备注写：支付9.99元自动进去），获得收款二维码&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dfd73edcdd0d0bc7fd9961a8afd06c8c_b.jpg& data-rawwidth=&213& data-rawheight=&367& class=&content_image& width=&213&&&/figure&4. 二维码识别和生成，将上一步生成的二维码图片输入二维码识别系统得到二维码所代表的信息，然后拿到这个获得的信息生成一个新的二维码（这一步主要是为了去掉微信生产的二维码中含有的图片）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3fde074ce81_b.jpg& data-rawwidth=&779& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&779& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3fde074ce81_r.jpg&&&/figure&&br&&p&用获得的二维码信息生成新的二维码&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ad053cee4b51_b.jpg& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ad053cee4b51_r.jpg&&&/figure&5. 找一个微信群，查看群二维码并截图，然后用第4步生成的二维码替换掉该群二维码，改掉群名字。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fde9997f3b_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fde9997f3b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
制作完成后是这样&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d71fefde6_b.jpg& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&518& class=&content_image& width=&301&&&/figure&&br&&p&如果某个患者在某个论坛看见一个很煽情的帖子，讲述自己怎么感染后来又是怎么恐惧后来在这个群里找到了某个老司机然后安静的治好了，但是这个群是收费群，贴出了二维码，你扫一扫发现是下面这样的&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fe77d581ba72a08ce311870bce70eb58_b.jpg& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fe77d581ba72a08ce311870bce70eb58_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在恐惧和希望自己能治好的心理驱使下，而且也只有9块多钱嘛，所以你进不进这个群，，进啊，但是当转了钱却发现并没有什么群。。。。&/p&&p&对于制作这个的人，是不是可以日进斗金呢？&/p&&p&你有了鱼有了饵那么需要鱼竿来和线来把饵放到鱼塘里啊，那么怎么获得鱼竿和鱼线呢？ 在百度贴吧啊，知道啊，豆瓣啊反正想的到的地方都去发帖啊？但是帖子被删了怎么办？每天得盯着啊。。。贴吧，豆瓣这些鱼塘不够精准，要不要找个精准的地方投放？要啊，所以开始寻找各种精准的网络论坛，由于自己是程序员所以开始自己搭建这样的论坛，开始运营…
&/p&&p&不说了，发现没有，这也是一条不归路，其实和你现在写代码、做资产定价分析是一样的，不是这么轻松的日进斗金啊，需要做好多工作来维护一个系统才可以日进斗金啊。最后，可能我们会看见一个新闻，某海龟通过网络虚假信息骗取xx万元已被逮捕.&/p&&p&&b&总结&/b&&/p&&blockquote&对每个行业成功的人都要有敬畏之心，任何一个行业top 0.02%成功者，都是普通人无法企及的&/blockquote&&p&不要被表面的东西所忽悠就动摇了自己，这些思路你可以看看，了解一下别的行业的套路，但千万不要觉得自己可以去试，觉得自己了解了这些东西就可以如文章里面所说的一样了，可以轻松的日进斗金。 &/p&&p&如果你真的选择了你在知乎或者其他地方看见的一个偏门方法就开始放弃自己现在的行业或事业，那请记住，这不是一天两天或一月两月的选择，这是人生道路的选择。&/p&&p&&b&要知道，我们中很多人，看了很多的优质答案，却始终也写不出好的答案.&/b&&/p&
看不下去了，不邀也来答麻辣烫，手抓饼，奶茶店，买空卖空的淘宝包邮？你们的智商都去哪里了？没有智商了，那你们的生活经验去哪里了？以前的“我要当科学家”、“我要当老师”、“我要当工程师”、哪怕“我要当程序员”这些“梦想去哪里了”？ 君见几个卖…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&&b&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&接触过上万名创业者，开发上线过超过30款App，没有比我更适合回答这个问题的了。。&/b&&/p&&p&&b&本文对想做好一款App项目的人来说这是一篇价值百万的回答！因为这是我们花了几百万试错成本试出来的经验！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4faf1e0fb5e903c8e14f955d5e248af2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在我们从事app开发行业以来每天都会收到大量客户的咨询。其中有创业者，公司的项目经理等等。前后2年左右的时间接触了上万名想做App的客户。发现80%的客户都容易犯一些致命的错误。&/p&&p&◆以为做个软件很简单，所以描述需求的时候及其模糊。&/p&&p&◆ 急着想要报价，在自己对需求不确定的时候就要报价。然后就按这个报价开始做。&/p&&p&◆不知道自己要什么，想做个商城说要做的是淘宝。&/p&&p&◆ 网站和手机App区别搞不清楚。要做手机App却说自己要做网站。&/p&&p&◆ 以为所有软件都有模板，而且模板都很便宜。&/p&&p&◆缺乏耐心，不明白也从未想过自己要做的东西有多复杂。&/p&&p&◆自己不知道要做的东西的具体功能，要靠开发商来猜。而且还这时候就要报价。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实告诉我们，这些问题一定会导致以下结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&◆ 项目做出来跟自己想的完全不一样。&/p&&p&◆根据一项国外的专业数据统计机构调查，在外包项目中，有52%的项目经理因为项目失控/失败而被迫离职/降职/开除。&/p&&p&◆ 项目上线的时候漏洞百出，反复修修补补解决不了问题。后面必须重做。（滴滴打车当年的外包就遇到了这种情况，找外包做的一塌糊涂。做出来没用过一次就直接报废重做）&/p&&p&◆ 误把自己都不确定需求时得到的不靠谱报价当做真实报价去开始做预算，导致后期资金预算跟不上继而导致项目失控/破产。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们经常遇到客户第一次跟我们咨询的时候说，以前找的某某软件公司太坑爹。做的东西象一坨屎，仔细一问就发现。原来他自己在项目开工之前自己对自己的需求是完全不清楚和不确定的。就这样稀里糊涂就开工了，以为开发商会帮他完善剩余东西。实际这些客户告诉我遇到过的开发商没有一家会去帮他们中途完善。&/p&&p&原因很简单，需求想的越仔细开发成本越高。一般根据需求的细化程度，成本差出来几倍到几十倍都很正常。10万接的项目，真要扣细节100万的工资成本都不够。这也是一般客户们平时问报价的时候，不同的开发商报价会差出来这么多倍的原因。并不是仅仅是贵和便宜。根本原因是大家对需求的理解完全是不一样的。客户自己不清楚就没人会清楚了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&负责任的外包公司会仔细的问你需求细节，不负责任的外包公司上来就给你报价。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&人总是有惰性的，一旦要想事情和要思考的时候都懒的思考。所以客户们一般反而会讨厌这种有耐心的会仔细问需求的开发商。反而喜欢这种什么都不问其实不知道你要做什么，但是先报个超低价吸引祝其入坑的开发商。最后带来的结果一般就是我们前面提到的那种情况，项目直接失败。或者中途被黑心开发商宰一把，中途狠狠加价（原来1万能做的功能中途要5万）。因为你已经选了他了，要么做到一半放弃，要么按他的继续加钱。大部分人都不想前面投入一半的预付款打水漂，而又不知道加这么一个功能到底会加多少钱。这时候已经没法再去选其他的开发商试了。所以会选择做下去。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&我见过的最常见的例子，就是很多人上来就问做一个APP多少钱？或者问做一个简单的APP多少钱？或者说我要做个类似美团/淘宝/京东/滴滴打车。。。一样的APP多少钱？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d347daf86ec6c41fdcbdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&第一种：问做一个APP多少钱？&/p&&p&其实你问这个问题就好像你到4S店问，一辆车要多少钱？车有10万的家用轿车也有1000万的超跑。车根据用途（轿车，越野，跑车，赛车，公交也是车），配置，引擎，装置不一样，价格和成本是天差地别。同理，你来问APP也是一样的。必须表达清楚自己要的是什么样的APP，用于什么场景，APP解决什么问题，怎么解决（具体需要哪些功能）。就来问价格，不亚于你去问汽车4S店，我就是要一辆车，你告诉我价格就行了。别人肯定会拿你当傻子。因为你踏马没告诉人家你到底要什么车啊魂淡！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你只问我做一个APP多少钱？ 我只能告诉你，几百块到几个亿，都有可能。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种：我要做一个简单的APP，多少钱？&/p&&p&每个人对简单的定义是不一样的。你说的简单具体是简单到什么程度，你又具体是要做什么东西的，很多人觉得微信也挺简单的。。。建议你每次问的时候都说清楚具体功能。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b3c2cd0f837fb5da2782_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种：我要做个类似美团/淘宝/京东/滴滴打车。。。一样的APP多少钱？&/p&&p&一般这么问的创业者有个特点，很多说不清楚自己要的是什么。可能只是看中了比如滴滴打车的地图功能，但是描述的时候说的是跟滴滴打车类似。而滴滴打车的地图功能本身实际只占了滴滴整个软件系统功能的百分之一都不到。同理，有的是看中了美团的团购部分，说自己要做的是美团。有的看到京东有在线支付，就说自己要的是京东。如果你直接这么问，我其实完全不明白你想要的是你举得例子里面的具体什么功能。因为不可能完全仿一个美团/淘宝/京东/滴滴打车。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么不能是完全仿做？你看到的貌似简单的美团/淘宝/京东/滴滴打车/微信......这样的APP，每个的软件研发成本都是过千万，乃至几亿的（特别是复杂的后台）。因为这些大公司APP的细节的复杂程度和后台的复杂程度超乎你的想象。现在所谓的很多软件仿京东，微信之类的，网上说能给你开发微信京东之类的公司，可以说真正能做的功能不到微信京东的百分之一。举几个具体的例子。比如就说最基本的注册登录，可能就分为邮箱注册登录，微信授权登录，QQ授权登录，微博授权登录，短信验证码注册登录，密码找回又分为邮箱找回和短信找回。这里就罗列了7种情况，你做一种还是做7种开发成本可能就差了7倍或者更高。&/p&&p&&br&&/p&&p&又比如搜索功能，最简单的搜索功能可能开发一下就是几个小时的事情，但是这种搜索可能在几千个，几万个商品数据的时候还能正常运行。但是如果商品数据有几百万条，这时候肯定会崩溃。而不仅仅是商品数据会起到影响，比如你搜索功能是支持模糊搜索（即输入的关键词可以有偏差）还是精准搜索。模糊搜索能模糊到什么程度，讲究都是很大的。淘宝京东这样大平台的搜索功能，很多大公司光一个搜索功能就是需要十几个人的开发小组常年去进行开发和优化，养这些人的成本一年就是几百万上千万。你现在就可以打开淘宝的搜索功能仔细看看它有多少细节（高级搜索，地域，价位筛选，搜索结果排序等等等等）。感兴趣的可以自己去查查这些上市公司的财报。每个季度在软件开发上的成本都是几千万到几个亿不等。大公司一定是招自己有需要的人，如果不需要肯定不会招这么多人。由于篇幅有限，更详细的原因和要注意的地方不做详述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这里贴上滴滴打车的招聘广告，感兴趣的可以看看滴滴打车背后的技术团队有多少人。&/b&&/p&&p&&b&仅3月份在招的技术职位就多大上百个。平均年薪都在20到40万之间。&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lagou.com/gongsi/j2474.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&滴滴打车招聘职位&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在诸位能理解为什么很怕这些问题了吗？ 因为创业者的确是明明确确的告诉我，要做一个淘宝/京东/滴滴打车类似的APP，但是这种APP的成本是天文数字。你可能要的只是其中一部分功能，或者只是想模仿他的运营模式。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/be6fa05ca2aa6a7a58df17_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&有些人可能会觉得，这是大公司所以才需要。我创业初期需要考虑的这么细吗？很明确的告诉你，非常需要。&/p&&p&等到错误发生了你再去解决，所要付出的成本是非常巨大或者会直接导致失败。&/p&&p&大公司不仅仅是因为他是大公司才做得细，是因为他做得细才能成为大公司。&/p&&p&而且你不考虑没人会替你考虑。不要寄希望于你在网上找的这些软件公司，他们只会告诉你这件事很简单，你快来吧，来了就能发大财，互联网人傻钱多。你不说清楚自己的APP具体需要的是哪些功能，最后吃亏的一定是你自己。因为你在不清楚自己要做的东西具体是什么样子的时候，你找的软件公司就更加不知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你寄希望于他们给你去思考细节，他们只会给你偷换概念，偷工减料。因为这样做就可以给你的报价更低增加你选他的概率。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/da731de34ca428b849c9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&之前有个真实的例子，一个客户跟个不负责任的开发商只说了有注册登录，而没和他说过要做找回密码，开发商也没有提醒他。而最后软件就是没有找回密码的。如果各位看官不想自己也遇到这样的情况而被坑，就请想清楚自己App尽量多的细节。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如一个购物车功能包括，加入购物车，从购物车移除，添加/减少购物车内某个商品的数量，直接输入数字修改商品的数量，批量付款。这些功能里面你说了一个很多开发商就只会做一个，大部分开发商不会考虑其他的。而一般创业者会觉得，淘宝有啊，一般都有啊你为什么没做？（创业者看到的一般都是那种大公司很成熟的产品），你要知道，淘宝的开发成本是亿级别的。而且经过了很多年的迭代和更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&阿里巴巴集团2015年Q3季度财报显示，2015年第三季度产品开发开支为人民币32.25亿元(约合5.07亿美元)，占营收的15%。你没看错，一个季度32亿的开发成本。一年就是一百多亿。&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分情况下细节方面你不和开发商提，一般就没有。如果别人会替你考虑的越全面，那么开发成本一定会很高。&/p&&p&这里我列举三大块最影响APP软件质量和成本的东西。希望大家一定要记在心里！！！方便找合适的开发商和掌控项目质量。&/p&&p&&br&&/p&&p&1.功能的开发方式&/p&&p&现在市场上存在的几种开发方式如下：&/p&&p&&br&&/p&&p&a.web网页加壳生成APP&/p&&p&web网页加壳生成APP的开发方式，先花几百块钱买个现成的手机网站模板，在加壳打包一个APP只需要5分钟，但是做出来的效果很差，耗流量，浏览体验极差，访问速度慢等等。部分开发商利用客户不懂，把这种5分钟速成的东西，当成原生态开发的APP去欺骗创业者。卖几千到几万的价格。而创业者很多时候还自以为捡了便宜（问了十几家这家最便宜）。&/p&&p&&br&&/p&&p&b.Web网页+原生态混编（网页部分占80%以上）&/p&&p&混编方式的APP效果比第一种稍好。但是如果要做出接近原生态的效果，需要不断的优化和改版，花的钱不比原生态少。而如果不对网页和系统优化，只是简单的拼凑。那么做出来的效果和web加壳的差不多.&/p&&p&&br&&/p&&p&c.HTML5开发&/p&&p&成本大概是原生态APP的50%到30%，也是比较接近原生开发能达到效果的一种方式。但受到很多限制。各大平台兼容性还不足，相对来说还处于过渡期，同时比较耗系统资源。在低配的手机上更卡。手机淘宝的APP目前就是HTML5+原生态混编的，相对来说在很多低配的手机上还是比较卡的。最近优化了很多，但是早期的表现很不尽人意。Facebook和京东都尝试过HTML5，同时也吃了不成熟的亏。HTML5的未来或许是美好的，但是这期间的试错成本小公司不一定承受得起。&/p&&p&&br&&/p&&p&d.原生态开发&/p&&p&是目前最常用和最成熟的方式。越重视细节成本越高。一般根据具体功能要求一个APP的开发成本从几千块到几千万不等。&/p&&p&&br&&/p&&p&2.功能的实现方式（功能的复杂程度和用户量）&/p&&p&比如上面说到的搜索功能，具体对搜索功能的要求成本会让成本差出来几万倍。不仅仅是搜索，再举几个例子。比如微信里面的聊天，分为文字，图片聊天，录音的语言聊天，语音及时对讲，视频聊天。&/p&&p&语音及时对讲和视频聊天只简单提一提。这些都是开发成本要用百万级和千万级来计算的东西。微信和QQ乃至现在自己的语言对讲和视频聊天都是有很多问题的，比如同时多人聊天会有很大的回声，电流，杂音。不是腾讯不知道，是知道了但是很难解决。&/p&&p&这里具体讲比如录音发送，一般来说我们听一段60秒的音乐是1M左右。而微信的一段60秒的语音压缩到了几十K，来保证发送和接收时的速度。同时还做了语音降噪（减少周围的噪音）等等。而如果这些不去考虑，只是简单的发送一段语音。两者之间的开发成本相差几倍到几百倍很正常。同样的，你的APP做出来你会发现，消息发送很慢，很耗流量等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.APP在手机上的兼容性&/p&&p&相信各位在用手机APP的时候，特别是安卓手机。肯定发现有些APP会闪退，卡死之类的情况。这个就是因为APP的一部分功能在这台手机上不兼容或有bug。这些问题非常多而且很难解决。你只是一个用户的时候感觉不会那么强烈，因为你用的大部分都是大公司开发的很成熟的产品。但是你自己作为创业者的时候就必须要考虑了。因为没有人想自己的APP开发出来，10个手机上8个闪退。但是事实又的确如此。很多几十万成本开发出来的APP到处都是闪退。&/p&&p&兼容性是非常影响成本的（会对成本造成上下几倍到几百倍不等的成本）。仅安卓而言。安卓手机全世界有一万多种机型，各种不同的手机品牌，分辨率，操作系统版本号，都对程序的兼容性有影响。很多时候做兼容性调试的成本还要大于软件的开发成本，真要做到主流手机兼容，光买测试的手机就要花几十万去买。一个APP如果开发出来，不做兼容性调试开发。和做兼容性调试开发，成本也是会差出来N倍的。&/p&&p&另外在说说模板，很多时候一些项目如果有成熟的模板解决方案能节省很大的成本。&/p&&p&但是模板也一样价格存在巨大的差异。同样的一个商城模板可能价格也上下差出来几十倍，原因也是因为细节功能完全不一样，可能功能差了十几倍。如果你在买之前不仔细观察细节功能，那么一定会出现买了后大呼坑爹的情况。这个系统可能整个流程都是残缺的，更不要提你拿这个残缺的系统去运营了。&/p&&p&另外不是所有APP都有模板，一般来说只有商城相关的APP的模板比较多。而且模板有成熟不成熟的区别，真正成熟的模板开发成本和时间是巨大的，一个公司不可能同时有很多好的模板。因为数量多，必定不精。开发一个好的模板的成本已经巨大了，同时还搞多个，则说明每个模板上投入的成本和精力不会太多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3月30日更新几个app外包开发常见的几个坑。&/b&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&常见坑一：&/p&&p&&b&客户问外包公司你们有什么知名案例吗？ 外包公司说有啊，美团，大众点评，携程，一号店（说出一个一二线，或者是三线有一定知名度app的例子）是我们做的/是我们的案例。&/b&&/p&&p&&b&这种情况下90%是偷换概念或者纯骗。不管你找的这家公司是真有几百个人的大公司还是只有几个人的小公司。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&客户喜欢听大案例，这样放心。但是在互联网技术领域，大公司的互联网产品是不可能外包给别人做的。&/b&&/p&&p&实际情况是，任何你但凡听说过小有名气的App，基本都是互联网公司自己招人做的 不太可能是找外包。你可以在百度搜索任何一家你听说过的app名字或者互联网公司名字+招聘2个字，都能看到他们长期在招聘大量的程序员工程师，同时公司长期备有几十到几百，甚至上千人的技术团队。&/p&&p&&br&&/p&&p&即使真的找外包，可能是最早创业初期的第一期找的外包，但是他们后来出名的那个系统跟最初找外包做的，已经完全不是一回事了不是一个东西了，业务代码已经完全不一样 。&/p&&p&外包做的东西就是前期低成本试错的一个东西，很可能一次都没用过就直接报废。滴滴打车之前最早就是找的外包开发的，但是基本没正式用过就直接报废了自己招人重新做。但是这家外包公司可能在N年后滴滴打车牛逼了后会跳出来跟客户说：滴滴打车是我客户案例，滴滴打车是我做的。利用的就是偷换概念和客户不懂不会较真。&b&滴滴打车当前找他们做并不是因为他们牛逼，而是滴滴打车可能也被他们坑了。&/b&&/p&&p&还有的是，有些外包公司在这个很出名的App公司团队初创的时候，跟这个团队的创始人吹过牛逼，也只是吹过一点牛逼而已，可能并没有实际合作项目。然后这个外包公司N年后发现当年一起吹过牛逼的那小伙做成功了，这时候他跳出来说 XX是我客户，XXApp是我们客户案例。。&/p&&p&还有一种情况就是， 比如很大的互联网公司，比如携程或者大众点评或者一号店，他们平时开发的时候也会有忙不过来的时候 ，偶尔会找些外包公司进行一部分的人员外包，要几个技术员过来帮忙干几个月临时的杂活。一般都是打杂接触点边缘化的没有技术含量的东西，根本接触不到核心部分业务代码。 但是这时候外包公司又会说，大众点评是我们做的。都是偷换概念，显得自己牛逼。&/p&&p&还有的就是一点关系也扯不上， 强行欺骗来增强客户信任。揭穿了就算了。 &br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实你可以做个简单的实验，你在百度或者其他任何平台公司找app外包开发公司的时候，会遇到N家官网上有大众点评，或者在家点点，携程，美团之类的app是他的客户案例的，或者是他们的业务人员亲口跟你吹这样的牛逼。&/p&&p&其实这些被合作的互联网公司并不知道自己被合作了，以前有个梗是说吃了一次肯德基就是肯德基的战略合作伙伴了，加了一次油就是中石化的战略合作伙伴了。 而在app外包领域里真的这么干的公司非常多，不说小的，甚至大量已经上市的外包公司也吹这样的牛逼。偷换概念乐此不疲。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&常见坑二：&/b&&/p&&p&&b&外包公司给你的合同一定要仔细看，很多时候被骗的客户自己公司是有法务的但是也一样被骗。因为你的法务和律师根本看不懂那些看似专业的技术词语。所以并不知道他是在扯淡还是合理的。由其是在验收标准和开发要求的这几大块上。基本如果甲方公司没有懂技术的，哪怕有专业的法务也太容易被骗。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一般体现在合同里对需求描述的不详细或者压根合同里就没有提到需求，只说要做个某某app，多少钱什么时候交付。 这样的合同其实压根没有一点卵用，你们之间商量的做个某某app只有你们自己口头讨论了需求，但是如果没非常详细的落实在合同里，最后外包公司随便给你个东西也能交付。甚至压根就不是最早你们商量的，因为合同里并没有证据能证明你们要做的到底是什么。&/p&&p&同样的还有开发方式（原生还是混编，H5还是加壳），验收的标准是什么这些如果不提，每一次都是提前被埋下的炸弹，遇到骗子你去法院都白瞎。根本就告不倒人家，就是合法的骗。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般负责任的公司在合同里都会非常详细的给到一个很长的需求文档，根据项目的大小起码有几十页，里面有各自原型图和需求说明。用到的技术，项目架构，开发方式等等都讲的非常清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个文档是合同非常重要的附件，里面详细的描述了你们这次项目具体是要做成什么样子。如果没有这个，双方签完合同的时候其实都是蒙逼的。要做什么根本没个界定，到时候胡乱拿个东西交差也是不违反合同的。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个看似常识的东西其实大部分外行都不知道，我每年都至少见到几十起外包开发被骗是被坑在这个地方的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&甲方如果不重视这个，哪怕被人骗了告到哪去都没用。 因为别人没违反合同。你们的合同压根就是一张废纸。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&暂时就更新这么多，app外包坑非常非常深。最好的方式就是甲方自己公司有个懂技术的能参与进来选择开发商和逐步交接。以后有时间在慢慢更新，希望能帮到真正想创业的人。&/p&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&最近很多朋友问我是否做开发，如果项目开发需求的可以直接私信我或者加我微信。专精O2O电商和智能物联网方向。&/p&&p&可以加我微信交流。&/p&
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------接触过上万名创业者，开发上线过超过30款App，没有比我更适合回答这个问题的了。。本文对想做好一款App项目的…
那么多答案居然没一点干货，我生气了！！！&br&&br&大家都想看增加时间的方法，好多答主都在自我安慰，说女的不需要时间长，女的不需要长度长。我负责任说一句，时间长，长度长就是很吊，就是很容易让女友爽！反之，女友就是不容易爽，而且很不爽。&br&&br&医学教材上唯一提到的药叫利多卡因！！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8cc1a2ddd16d2b890137_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8cc1a2ddd16d2b890137_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&blockquote&转载自&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-XKXZ.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&复方利多卡因乳膏治疗早泄的临床研究--《中国性科学》2008年04期&/a&《中国性科学》, ):12-14&br&《复方利多卡因乳膏治疗早泄的临床研究》&br&作者朱成彬，秦兆江，李归宿，李祥光，冯仰梁&br&&br&侵删&br&&br&性交前15min挤出复方利多卡因乳膏（清华紫光制药厂生产，含利多卡因2.5％、丙胺卡因2.5％，5g/支）约5～10mm涂抹于龟头、系带、冠状沟及包皮内瓣部，自觉龟头敏感或龟头粗大者用10mm左右，龟头不敏感或细小者用5mm左右，20次为1个疗程。&/blockquote&&br&&blockquote&治疗后双方满意者51例，占63.75%；基本满意者为18例，占22.50％；不满意者11例，占13.75％。总满意率为86.25％。&/blockquote&&br&&blockquote&选用复方利多卡因乳膏在性生活前15min涂抹阴茎头，通过释放利多卡因和丙胺卡因使阴茎头的感觉迟钝来延长射精潜伏期，并增加CIPE-5评分，提高了性伴侣满意度，同时延长了早泄患者的阴茎头感觉诱发电位潜伏期，降低了阴茎头感觉诱发电位振幅。通过治疗，打破了原有的条件反射，并在以后的性生活经验积累中让患者重建新的射精反射习惯，从而达到治疗早泄的目的。该药物主要成份与AUA推荐的恩纳乳膏相似，透皮性能好，能够充分吸收，疗效满意，使用方便，不良反应发生率低，对原发性早泄尤其自觉龟头敏感者效果尤佳，大体符合按照循证医学期望的早泄药物应具有需要时起效迅速、不妨碍勃起、无副作用的特点。&/blockquote&&br&六十块钱一管，能用五六十次吧。&br&&br&一分钟变十分钟，十分钟变三十分钟，谁用谁知道！&br&&br&靠跑步，锻炼来增加时间？？？！！！&br&&br&你能坚持一年吗？况且真的有用吗？龟头敏感的人，跑跑步就能不敏感了吗？哈哈&br&&br&利多卡因长期用，时间久了，不用也能增加时间。&br&&br&&br&&br&&br&--------我是神奇的分割线----纯手打，手机党，容易吗我----&br&&br&在大家的鼎力支持，欢呼雀跃下，日穿钢板，晃散床腿，磨烂膝盖，气死楼下的第二季来了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f652db8e6fd0c0_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f652db8e6fd0c0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&感到震惊的是自日晚上发出愤怒的答案后，赞扬，感谢，评价，关注的知乎小铃铛摇个不停，13号早晨已到达200赞。有诗证曰:“无边落木萧萧下，无尽长江滚滚来。”哈哈！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e33e50f9c2712aea9fa8_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&br&当然，第一季时有人震惊，激动，快乐的恨不得马上就去买药捉着女友去试，但也有人抱着怀疑，讽刺的心情在评论。我就统一回复下一些主要疑问。&br&1那些多喝水，多锻炼，不熬夜，多换体位，时间不是重点，慢慢就会好的的废话请去死吧。我们是快乐的天使，一万年太长，我们只争朝夕。一个月，一年的锻炼，训练计划，我绝不说，我只说马上能用，用了马上就顶用的方法。&br&另外，说个实话，我女友不需要前戏，放进去直接湿漉漉，她只需要我不停地冲刺，不停地挺直腰板，不停地咆哮，然后是，她从来没说过，累了，就这样吧之类的话。最后，不存在什么九浅一深之类的技巧，她只想我每次都顶到花心（宫颈口）。&br&2有人问有什么副作用，抹多了口干，恶心，心慌，头晕。抹太多，干到一半软了。但是这是药，20次一疗程，只要每次都用，每次都比从前时间长，习惯了长时间的潜伏，不是器质性问题，只是心理和习惯问题的早泄，以后不用药也会时间比从前久。而且现在干什么没有副作用？吃肉多了血脂高，开车多了坐多了前列腺炎，出去逛个街，雾霾也可能让你支气管炎肺炎咽炎，咳嗽不停，跑步多了还髌骨受伤半月板受损，站多了干活多了腰椎颈椎增生。你又想爽，又想一点代价也不付，天下哪有这样的好事？最后说一句，试的时候不要心急，放松的进行。&br&3这个药几年前给病人买过，记得当时没拿处方，就买了。就算政策紧了，你也可以找个医生开嘛，到男科，外科，泌尿科等等，直接说要或者看别的病时顺便要医生多开一盒，他们不会拒绝的。&br&4暂时想不起来。。。。哈哈&br&&br&&br&&br&说新药吧！&br&&br&这个药可厉害了，好用得很，就是有一点点略贵，土豪专享，屌丝偶尔用，约会心仪的女孩时用，一盒248元，三片。一次一片，一片能用一晚上，半衰期很长。&br&&br&作用不说了，变身为狂猛悍将不解释。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c91dff17e171c083e9c62_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c91dff17e171c083e9c62_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&blockquote&转载自 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3DuLe4t4XYsFjJMi_3ilzknW7Jgsi60lduQLn0kRh4aXKwRJl93qO8kt20fWZ7Z7MFwGMtkvdDQ7bXXwSP3zQuH_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&必利劲_百度百科&/a&&br&参考资料&br&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/redirect/38c2UoBur8Sg0fwfpJQxPqBNaWe_ogFdqMus-XbWofE8alwYaDypo7Gve6an37IGfyKmhu90czM2y2c8W-GoE0mdRgnQ3VnDr65uezC246HlhrI9_HjPRLTMvBvMlT5BPCPA-2U7B8Gp8Zg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&H &/a&．百度．[引用日期]&/li&&li&2.&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3DgU9nfiTR1hjuiU48tFskwg8ue7_c-vzxnsGOz_AX8DD783G_3VbKvSH6C3LpVdpTNAbbghI3bUvPvRafmv4Teq%23ref_%255B2%255D_7118330& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&必利劲_百度百科&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/redirect/93567utJzgTWZj3e8hUPxHT-_wigFt5cgo7KtPxYVaP9JutGmVxpWXMDs87tlm4Im76h2jeGJEIZHPn_WMayM9SQo0pHiVTNkGcfyMaybPobTL24JL_K-MAEc41DVk8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&盐酸达泊西汀 基本信息 &/a&．ChemicalBook---化学信息搜索．[引用日期]&/li&&li&3.&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3DgU9nfiTR1hjuiU48tFskwg8ue7_c-vzxnsGOz_AX8DD783G_3VbKvSH6C3LpVdpTNAbbghI3bUvPvRafmv4Teq%23ref_%255B3%255D_7118330& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&必利劲_百度百科&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/redirect/9ab4lg8jt6FUt51tR48HWOXeqJ4EgWYaYBAcDVLEtWJy3MBNPGSkRXHa1XX0bixvseVrjz_Fvp7dyo2iZMPUCD503v3OYUVT0SvH2Y85KrmWQtejyQwoBg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&必利劲填补早泄治疗空白 &/a&．人民网．[引用日期]&/li&&/ul&侵删&/blockquote&&br&&blockquote&必利劲(R)（P