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Powered by独家揭秘医疗竞价专员：交钱培训即可上岗
来源：中国经营报
原标题：独家揭秘医疗竞价专员：交钱培训即可上岗
　　受“魏则西事件”影响，百度曾暂停与医疗类相关的推广。5月9日联合调查组整改要求出台，百度也公布了相应的推广新规、整改措施，医疗类商业推广面临全面清理整顿。不少竞价行业人士对《中国经营报》记者表示，医疗竞价行业受到的影响最大，现在很多医疗竞价专员面临失业。
　　竞价专员究竟是一份什么工作？百度推广产业链上养活了多少竞价专员？百度推广整改之后竞价专员的工作会受到哪些影响？大量面临事业的医疗竞价专员又将何去何从？带着这些疑问，近日记者采访了多位从事竞价行业的人员，独家为你解读这一群体的生存状况。
　　百度整顿殃及医疗竞价专员
　　深圳某医院网络部竞价专员微末（化名）告诉记者：“现在很多莆田系的医疗竞价专员面临失业。”5月9日一大早，微末所在的百度竞价行业群里面有人上传了某莆田系医院的离职、待岗人员协议书。根据协议书上的内容，该医院由于经营状况出现下滑，决定离职、待岗一部分员工，以上员工可以自由找工作，不受医院任何限制。
　　“具体遣散哪些员工，并没有说明，但竞价（专员）肯定是其中之一。”微末说道，“现在很多医疗竞价专员都在找工作。”
　　在北京从事竞价行业的成晓飞也告诉记者，这几天医疗行业的竞价专员停岗、调岗的不在少数。
　　受百度“魏则西事件”的影响，一大批医疗竞价专员或面临失业。记者发现，“魏则西事件”爆发后，国家网信办、国家工商总局、国家卫生计生委和北京市有关部门成立联合调查组进驻百度公司后，百度悄然整改了医疗类的推广。记者现在通过百度搜索医院发现，搜索界面比以前要清新干净许多，搜索界面首页的置顶的推广少了很多。
　　“与&魏则西事件&病情相关的竞价推广已经全部停掉，现在不管什么病种，搞竞价推广的都没有以前多了。目前还在投的病种很少，可以投的都是正正规规的医院，现在他们编写的推广创意也没有像&魏则西事件&之前那么夸张了。”从事竞价行业多年的一位贵阳三思网络工作人员告诉记者，以前医疗类的推广创意会出现很多显示医院权威的词，比如军总、武警、司令部、国务院、CCTV、央视、三甲、痊愈、根除、国家级等。
　　“我们每天的工作就是看前一天数据的变化，然后根据实际情况调整创意和出价。”微末告诉记者，这也是一个技术活，创意写得好，关键词的质量度才会高，点击率才会上去。
　　医疗竞价专员是竞价行业里比较辛苦的一类。微末所在的医院共有3个百度推广账户、1个360推广账户和1个搜狗推广账户，这5个推广账户由5名竞价专员按早晚班轮替负责。“在医院工作会累一些，不仅有早晚班，而且在医院工作都是单休。”微末说道。
　　微末透露，一般医院都要开好几个百度账户来推广，一些大的账户需要4~5个竞价专员负责（推广平台可以一个账户多人登录），上班时间分早班和晚班轮替，竞价专员团队会达到20~30人。
　　据介绍，医院每天的推广预算是4万~6万元，核心关键词的单次点击成本在40~60元，基本上每天的预算都会用完。意味着医院网站每天有600多次到上千次的点击，“其中每天有上百次的咨询和几十个到诊。”到诊量则会计入医疗竞价专员的绩效考评中算绩效提成。“目前工作两三年的医疗竞价专员在一线城市的月薪大约1万元，在二三线城市也有四五千元。”微末说道，“当然这需要一定的工作经验和技术。”
　　“现在医疗类的推广明显没有以前多了，一些不太正规的医院将无法从搜索引擎推广获取用户，这些医院将就没有必要雇佣那么多的竞价专员了。”上述贵阳三思网络工作人员说道。
　　竞价专员交钱培训即可上岗
　　如果你是一名行业外人员，当你听到SEO、SEM、计划、关键词、创意、URL等一连串的专业名词，你可能会感觉竞价这个行业很神秘。但当你走近后，认真学习几天，你就会发现它的真面目。
　　23岁的成晓飞苦笑着告诉记者，他其实是因为搜索引擎的推广而进入到了搜索引擎推广竞价专员这个行业。
　　成晓飞本来是计算机专业的毕业生，结果搜索“计算机网络”搜出了“网络营销”，也就是公司的竞价排名推广。成晓飞表示，如果点进去就会给企业的推广造成一次扣费，如果点进去后留下电话方式就算一次有效咨询，之后公司客服便会进行后期跟踪。
　　他说：“比如创意标题写&培训完找8000到1W的工作&，如果你不太懂，之后客服继续对你进行&忽悠&，等到你去报名缴费学习，被坑了也没招。”而这大致也是成晓飞曾经的经历，在交了近2万元的费用，培训了2个半月后，成晓飞就进入了竞价专员行业，到目前已经工作了一年多的时间，工作已经算得上得心应手。
　　成晓飞告诉记者，百度竞价操作其实没啥难度，更多的是需求数据分析，就好像股票操盘手。
　　竞价专员每天的工作除了要查看当天PC端和移动端的点击和消费外，就是要查看之前的关键词消费报表，由于每个关键词都涉及报价，甚至每几天就是一个价，因而关键词的设计和日常更新非常重要。
　　百度之前的竞价排名规则是价格高的排在前面，谁有钱谁就有优势可以排在前面。竞价专员每天都需要根据数据分析，对关键词、报价等进行跟踪调整。也就是说，当网民在百度上无意搜索一个关键词的背后，其实是竞价专员精心设计出现的结果。
　　唐俊自己做竞价卖产品，在他看来竞价专员负责公司网络推广，相当于销售技术。上述贵阳三思网络工作人员认为：“竞价专员这个职业，简单来说就是&互联网行业高薪又无需学习任何代码的职位&，一个竟价专员如果在医疗行业做过三年，在一线城市能拿到薪水在8500元以上。”
　　根据百度推广数据，目前正在使用百度推广的企业超过62.3万家，几乎涵盖大多数的行业，竞价专员在百万以上。
　　在业内人士看来，竞价行业的门槛并不高。竟价专员所需要具备的专业技能其实也就那些基础知识而已，所以虽然很多医疗竞价专员或许面临失业，但从医疗行业转到游戏、建筑、交易、电商等其他行业也不是件困难的事。
(责任编辑：杨苗)
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百度经验:jingyan.baidu.com你花了高价钱抢了第一的关键词，真的是你账户中转化率最高的词么？你觉得有意向的那批词，真的给你带来了你期待中的流量么？你不由分说就判了死刑的关键词，真的就没有继续投放的价值么？恐怕，也不尽然如此。&但什么样的关键词该出什么样的价钱，除了百度给出的那个并不一定值得参考的参考价，又没有一个明确的衡量标准。出价过高，烧钱；出价过低，没效果。我们该如何做出正确的决定呢？小编来给你们科普一下关键词出价的六大原则。百度经验:jingyan.baidu.com1一、遵循账户预算原则竞价员是干什么的？烧钱的！怎么烧？999广泛。这虽然只是一个玩笑，但是玩笑中往往蕴含真理。有钱就是任性，没钱寸步难行。预算高低出价那是傻，低预算高出价只会让效果更差。比如你的预算较小，你可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段，也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格，用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。在竞价的战场上，预算决定了我们的战术，预算决定着手中的武器。想知道怎么出价，先看看手中有多少钱也不晚。2二、遵循业务价值原则出价之前，先想一想值不值得，把钱花在刀刃上才有价值。第一要考虑关键词的价值。比如你的账户预算为300元，你预想中的点击次数是100次。那么你的平均点击价格就应该控制在三块钱。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢？可能品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。那这些词的点击均价在你心中的目标限额是一样的么？肯定不是。也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值得这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。第二要考虑产品的价值。无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在出价时必须考虑到的问题。多产品的账户，例如妇科，主推的项目有无痛人流，有妇科检查，有不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你可能不去差别对待么？我们是会有意识的去控制流量的。3三、遵循关键词购买阶段原则关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价其实就是花钱抢流量，但是也并不是所有的流量都值得抢，我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。&1、针对购买意向不强的关键词（浏览阶段），出价低一点，排名低一些，出价越高，转化率越低；2、针对购买意向中等的关键词（选择阶段），出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群都在货比多家，转化率较为恒定；3、针对购买意向高词（购买阶段），高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。4、高意向词往往是产品相关的长尾词。例如冷却塔厂家，冷水机多少钱？厦门哪家拍婚纱照好看？灰指甲治疗多少钱？鲜花预订电话，搬家公司电话等等5、一些冷门行业的产品词也是高意向词。冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器等。6、想尽一切办法提高品牌词的流量。不管你信不信，试过的人都尝到了甜头。4四、遵循关键词匹配原则关键词的出价跟匹配方式有着密切的关系。可能我们听过最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价推广的竞争越来越激烈，我们的管理和操作也越来越精细化。用两个图表来简单说明一下关键词出价和匹配的联系。拿品牌词来举例：如果是有一定知名度的品牌词，它的拓展程度不高，但是购买意向很高，所以就适用于高价精准的出价和匹配方式。如果是竞争程度没有那么高的品牌词，那么可以出相对比较低的价格跑广泛给它更多的机会。5五、遵循竞价推广效果原则一切不以推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样，一切的操作都要以账户效果为导向和目的。比如你发现某个词消费太高，你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分浪费，但是它能提高你的优化效果么？你省下来的这部分钱有地方花么？优化账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价，肯定不会给你带来特别好的效果。做任何操作之前都要先停下来考虑一下，想一想你的操作会给账户带来什么样的效果，这个效果是不是好的。6六、遵循行业规律原则每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的时期，有转化好或者转化不好的时段，这些都是影响关键词出价的因素。行业不同，目标人群的特性也会有差别，受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。例如有的行业，周一搜索量多，但是没有转化。周末搜索量小，但是转化效果好。这是为什么？因为工作日访客以收集信息作比较为主，休息日或者闲暇时间才来做决定。&有的行业，15时—19时这个时段的效果最好。这是因为它的目标人群都是一些昼伏夜出的无业青年，一般都是睡到日上三竿才起床开始吃饭，吃完饭才开始思考人生规划未来。我们在给关键词出价时，要充分考虑到以上几点。落后就要挨打，只有走在行业的前面，才不会被动挨揍。&END百度经验:jingyan.baidu.com关键词出价是控制流量的重要手段。所以，在出价时一定不要任性，要综合各种因素和条件来考虑，三思而后行。经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(1)已投票(1)有得(1)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00000热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1044次分享第1期实现创业梦想1512次分享第1期轻松理财手册693次分享第2期晋升攻坚战458次分享第1期如何用互联网理财530次分享◆请扫描分享到朋友圈百度竞价培训>最新问题
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