生意参谋抖音看得到访客吗进来的访客在哪看

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-06 08:43 标签： 抖音访客
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您的反馈对我们至关重要！抖音当头一棒，“表演勤奋”的淘宝卖家该醒醒了！
抖音当头一棒，“表演勤奋”的淘宝卖家该醒醒了！（系列二）
作为淘宝卖家，如果你所有的时间和精力，还是放在过去传统的直通车优化、SEO、刷单、设计好主图和布局评价等的运营思维上，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。
那么此刻，我将告诉你一个残酷的事实：你正在踏入被时代淘汰之路。
首先声明，我不是让所有的淘宝卖家去做抖音！
第一，近期抖音的火爆带货能力，已经在电商界传开。多个百万级抖音号，关联淘宝销售额直冲上百万，上一篇文章已经详细分析过抖音的社交电商能力，此文不多说。
第二，2018年电商大环境正在发生根本性的改变：
拼多多用户量突破3亿大关；
小红书在APP store排名超过了淘宝、天猫，全国TOP7；
云集宣布完成1.2亿美元B轮融资；
淘宝直播火爆，“薇娅”五小时的直播，帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额；
淘宝短视频APP“独客”6月份上线，且在全国建立100个短视频基地；
.............
以上列举的，都是社交电商代表的崛起。
但这些事实都是表象数据，我们要做的是通过表象，看透电商市场变化的本质，跟着消费者需求的变化去“顺势而为”，而不是“故步自封”。
看到以上发生的事实，有些商家是无感的，这些变化对自己并没有造成什么影响，靠传统的电商运营，每天还是过得挺滋润的。往往这些不善于拥抱变化的人，最终发现自己被抛弃的时候，可能连影子都找不到。
不要用战术上的勤奋，掩盖你战略上的懒惰
淘宝的未来在哪？
消费者的需求有了哪些本质的变化？
一家公司最可怕的是看不懂未来的市场趋势，在战略方向上出了问题。方向的错误，将导致一切战术上的努力付之东流，看似每天忙的焦头烂额，其实你只不过是在“表演勤奋”罢了。
作为一个淘宝卖家，做战略方向性的调整有两个核心的参考指标：
一：淘宝平台的变化（生存环境）
二：客户群体的变化（猎物）
一、淘宝平台的变化
淘宝平台的规则一直都在变，但是本质是不变的。
马云爸爸经营阿里这些年讲过最多的一句话“客户第一，员工第二，股东第三”，这句话很有意思，既是阿里的价值观，也折射出了阿里背后不变的本质：一是客户需求，二是阿里盈利。
一切的变化都围绕着消费者需求的变化而变化。
我刚进入互联网接触的就是淘宝电商行业，从08年到现在，一直见证着淘宝玩法的变化，从简单粗暴的爆款时代，到现在的精细化运营，甚至是质的改变。
淘宝10年玩法的变化历程：
拓荒时代，会上架就能赚钱
（背后：淘宝急需扩大市场）
爆款为王时代，流量严重倾斜爆款
（背后：淘宝需要扶持各个类目的标杆卖家，目的还是扩大市场）
刷单时代，直通车时代，卡豆腐块时代
（背后：淘宝美国上市需要漂亮数据的支撑，放宽刷单）
老客户补单时代，人群标签化时代
（背后：淘宝重视用户体验，重视用户复购，以用户需求为重心）
内容营销时代
（背后：淘宝深度重视用户需求，从流量运营走向人群运营，把内容营销提到战略的高度）
首先阿里巴巴是一个全球级的大数据公司，阿里的每一个动作背后都是有大数据支撑，这点是不需要怀疑的，这也是阿里这些年所向披靡的原因，阿里对于趋势判断的准确率极高。
即使阿里曾经有些措举失败了，但判断的方向还是正确的。比如当年阿里曾花10亿打造的《来往》社交软件，当时还请了李连杰、赵薇等来代言，最终还是失败。但阿里的布局社交布局并没有错，只是竞争对手腾讯的社交太强大了，从现在微信席卷全国10亿用户商业生态的事实来看，阿里大数据对趋势的判断还是很有前瞻性的。1什么是淘宝的内容营销？
简单的说，淘宝卖家或第三方（淘宝达人、淘宝直播等）通过生产有价值的内容，来传播商家的产品，吸引买家的关注和收藏，最终实现产品交易。整个过程是吸引买家去主动关注，而不是强行推广产品。
是吸引，而不是追求。
想要追一匹野马，就种下一片草原。
看看现在淘宝都做了哪些内容营销布局：
目前手机端的手淘首页70%已经内容化，未来还会更多,整个首页更像是一个多媒体平台，而不是过去的搜索平台，你是否感到震惊？可见阿里已经把内容营销提到了战略的高度。
女装-淘宝直播案例1
店铺：菠萝宝宝Yuna
淘宝直播号：菠萝宝宝
这个是号注册的新店，店主本人菠萝宝宝Yuna亲自直播，全靠淘宝直播单一的流量，5月份截止到25号销售额24万，无需SEO、直通车等，爆款销售额11万，连评价很多都没有显示。
翡翠-淘宝直播案例2
店铺：菠萝宝宝Yuna
淘宝直播号：菠萝宝宝
这个是2017年年底注册的新店，整个店铺没有详情页可言，全靠淘宝直播单一的流量，5月份整店144万销售额，不做标题，不做直通车，我估计老板连店铺后台生意参谋都不看，“一招鲜吃遍天”一招直播走天涯！
连衣裙-淘宝直播案例3
店铺：AJS studio
淘宝直播号：AJS Studio
店铺清一色的只卖女装连衣裙，靠淘宝直播流量，5月份销售额60万，没有集中式的大爆款，都是集群式的小爆款，这是非常良好的店铺数据。全店也只有一个模特，就是淘宝直播本人，强力打造IP。
微淘营销案例
店铺：Leica徕卡官方旗舰店
徕卡的微淘处于W5层级，日均微淘粉丝增长150左右，通过微淘完成交易额40万+，占店铺月销售额的四分之一，最高单日引导支付金额20W+。（案例数据仅供参考）
2为什么2018年淘宝如此重视内容营销？
A：内容能满足用户更多的个性化需求
过去通过传统的搜索排名展示——性价比高的标品，已经满足不了现在消费者的个性化需求，现在全国网购群体的经济水平在提高，中高端市场在扩大。
B：内容是维护老客户的武器
阿里的起心动念是很注重用户，但阿里做得最弱的也是用户的维护与复购。
淘宝卖家之所以焦虑，是因为永远都在获取新流量新客户，流量永远只是淘宝的流量，而不是自己的流量，老客户CRM的维护做得很弱。一旦淘宝掐住命门不给新流量，就只能坐吃等死。
内容营销是维护老客户的武器，能改善复购和裂变，用复购和裂变的流量代替广告费的流量，形成流量自循环系统，这才是一个良性的循环。
微信是个天然的CRM工具，多少淘宝卖家通过留微信号来维护老客户，阿里已经感到很深的威胁，所以重力推广微淘、短视频、商家群、客服号等内容营销工具，做这一切的都是为了把用户留在阿里自己的平台。
二：客户群体的变化
1网民整体消费能力的提升
16-35岁年龄占比85.5%，特别是95后占比25%，这是新崛起的网购群体。
80后：经济能力强，这些年靠自己进入了中高端人群
90后：出身家庭条件好，加上工作收入，消费能力逐年增强
95后：真正含金钥匙的一代，喜欢就买
2人群个性化需求的爆发
年轻消费人群呈现的“晒文化”、“秀文化”、“颜值控”、“求点赞”、“求围观”等强烈需求关注的人性需求，传统搜索排名出来的高销量优质标品，已经不是年轻人青睐的产品。
而且在追求个性化的同时，对产品质量的追求也越来越高，标品的市场正在缩减，细分特色市场正在崛起。
淘宝总裁蒋凡，在2018年淘宝商家大会上表达了淘宝未来的核心方向：细分特色市场。淘宝将会大力扶持特色市场的商家，目标是将特色市场规模从3000亿进化到万亿。淘宝特色市场，就是为了满足用户群体的个性化需求。
3因社交产生购买的行为，指数上升
微信10亿用户，微博3.5亿用户，在社交工具普及的环境下，诞生的意见领袖KOL，对网购的影响力越来越大。达人、网红、大V、专家等KOL对粉丝的粘性很高，在他们的影响下产生的粉丝经济规模越来越大。
上篇文章已经分析了很多在抖音上的社交电商成功案例，“野食小哥”店铺抖音爆款销售额90万、“会说话刘二豆”店铺抖音爆款94万、小猪佩奇手表1天利润过10万等，抖音其实归属于社交电商的粉丝经济。
社交电商不但体现在粉丝经济，还体现在朋友与朋友之间的传播，年轻人很愿意去跟身边的人分享好产品。比如：微商、拼多多、云集都是社交分享引爆的商业模式。
作为一个狩猎人，永远要跟着市场走，永远要跟着客户的需求走，这就是不变的本质。
传统的直通车优化、SEO、刷单、“一夜上10分”、黑车、黑搜、淘金币、聚划算等等；现在新兴的内容营销：淘宝直播、微淘、淘宝头条与短视频等，
本质上都是为你获取客户的工具与术。
这些都是战术的层面，我能感同身受作为运营人为了精通一个战术，比如直通车上10分，可能耗费了他所有的精力，但作为一个公司的老板，必须永远站在战略的高度去看待问题，不要用战术上的勤奋去掩盖你战略上的懒惰，唯有这样你才能真正在淘宝的平台上基业长青。
淘宝卖家应该能体会到现在的淘宝运营越来越智能化简单化，过去烦琐的表格能用软件代替、详情页有模板能直接套用、直通车和钻展的数据越来越简单，阿里在背后下了很大的力帮助卖家的运营简单化，也许有一天你只要选好品+往淘宝充钱，就能开起来一个店。
以前你精通一门手艺，比如工匠，你能传给儿子，传给孙子，成为工匠世家。但现在你精通的直通车，可能经不起第二年的考验，更别指望儿子还能沾上边。互联网上很多的术，生命周期很短。
这是一个超级快速的时代，我们每天都要学习很多的知识、很多的术，但学的东西很快就会被迭代，甚至是淘汰，这个过程中大家会很累，但是我们不要泄气，因为正是因为互联网的快速变化，才让我们年轻人有了更多的机会。
“淘宝红利”、“微博红利”、“公众号红利”、“直播红利”、“拼多多红利”、“短视频红利”等，正是因为这个变化的时代，才造就了我们这批年轻人在短时间内拥有百万千万的财富，甚至出现互联网小巨人，这是时代的气运。
抓住本质，拥抱变化！
最后送给大家一句话，也是逐鹿老师对我影响很深的一句话：“有道无术术尚可求，有术无道止于术。”
一起奔跑吧，兄弟们！
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