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外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B;第二,主动寻找客户,比
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外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B;第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、展会B、论坛营销
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1以下哪组的关键词设置的比较好( )A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter AccessoryB、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter2以下关于PI的说法错误的是（ ）A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同3()是用来象征公司或产品特性的指定颜色，是标志、标准字体及宣传媒体专用的色彩A.标准色B.企业标志C.企业商标D.企业专用印刷字体4根据设计需要，专题页的色调和风格可以与首页完全不同.()
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
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怎样在B2B网站上找客户
外贸新人，刚刚进公司，现在在一直是没人管的状态。就是让我自己看产品资料和逛福步！
这几天在福步学到了不少，开始想试着在B2B网站上发布信息和找目标客户了！
我知道发信息是发产品信息。我做的是螺杆，用来做pvc管材之类的。我发布信息的话应该是发螺杆。
那我去找目标客户的时候，是不是应该查找关键词的时候是找pvc管。
可是这样一来，一般我联系到的应该是pvc管的销售人员而不是采购啊！这个问题大家是怎么解决的！还是我想叉了！
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1 如果是查海关数据，直接用你自己的产品
2 如果是Google/bing搜索客户网站,用客户提供的产品，你1楼的关键词pvc就是这类
b2b找客户哪类呢？如果客户会发布自己的采购询盘，那么他只会说我要找什么产品，就是上面的1类；表现在b2b里，那就是RFQ, 你用1楼关键词搜索rfq.
b2b作为数据源，从目前大家反馈的来看，不是很理想，许多rfq是国外很小的公司发的；部分是外贸钓鱼的欺诈发布；部分是国内同行的摸市场行情信息，如果你是新人，很难识别，也浪费时间。
建议数据源从海关数据，海外展会，行业协会这类过硬的数据开始，同样的时间，你得到的回报不一样
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回复 #3 退税报关换汇 的帖子
我们公司没有在B2B上找过客户，一般客户资料都是来自展会的！所以关键词还真的问不了别人！
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回复 #2 vip 的帖子
好的。谢谢管理员解惑。那我就不把重心放在B2B上了！我去福步的懒人工具里看看海关数据怎么用！
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我也想找电动车电池方面的客户，但不知道从哪开始只能发发广告，求指引
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回复 #6 kongpingzigushi 的帖子
我们公司的话 总体上来说是不走B2B这条路的。主要是我个人，想开发新客户。
毕竟新人手上什么都没有！所以只能走免费的B2B平台！
不过还是谢谢你的建议！
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回复 #7 萧十一郎1907 的帖子
你可以看一下下面这个帖子。里面又说到怎么找客户！
最有效的客户来源就是展会，其次就是B2B网站，但是大家也都说B2B的反响不怎么好！最后还有就是利用海关数据（但是这个我目前还不太会）！
还有你可以试试福步懒人外贸开发工具！
我也是新人，一直在逛福步。你也可以多逛逛福步，相信你会有很大收获的！
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Thanks, shared it with email
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学习了学习了
(A级进出口代理Q)
纯代理老司机
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来自 山东新华锦国际商务集团有限公司
B2B网站的效果一般，但是也别放弃不做B2B，还是要继续做，但是重心可以放到别的方向上去···
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开发客户，无非也就是传统的一对一展会形式（面对面之间诶洽谈，成本高，承担率高）B2B平台属于网上的交流平台（询盘多，质量差，单子）搜索引擎意向不准确（浪费时间，开发难度大）海关数据通过有真实交易的记录开发客户（成本低，客户意向明确，开发难度小，缺点外贸商都在用，你的情况就全不暴漏）有想了解开发客户这方面问题，互相探讨
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找外贸客户的方法有很多，不过我还是推荐用谷歌，毕竟是全球最大的数据库。现在有那种谷歌自动化搜索软件，不用自己去找，还可以自动获取联系方式，提供数据去重、过滤、删除等处理功能，还可以Excel导出，我们公司就在用，挺好用的。
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FOBShanghai.com最精准的Google客户查找办法，必收藏最精准的Google客户查找办法，必收藏网聚微电商百家号如今搜素引擎的高速发展，给我们带来了很多学习新知识的便利。网上有很多用“Google开发客户的N种方法”此类的文章，不可否认一些方法确实给我们带来了不少客户的信息，但是也有和大一部分方法是低效的甚至是错误的方法！特别是各种论坛常见的Google找客户的n种方法，一条条罗列之类的帖子，我是觉得如果花大量时间去按照上面去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧，但是最后的结果就是效率太低。你是否用过以下的方法1、产品词+buyer 这个方法，可能尝试用过的人越来越多，这种方法目前会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是buyer。什么时候会说buyer呢？一般只有在b2b网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。还有“产品词+各国邮箱后缀”之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。2、搜索的结果里有了B2B网站，就用布尔运算符做逻辑非（减去某个b2b网站），想在搜索结果中排除这些B2B网站，比如:谷歌搜索框里输入：product -alibaba -globalsource这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站呢？怎样排除无效的B2B网站我们有办法排除所有的B2B网站吗？可能你会说，这不可能。可是我说，这完全可能！！要避开那些众多的B2B网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件，看了之后就没兴趣用了，竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵，这样竟然也标榜自己的软件效果好，专业人士就多花点心思在产品上，别搞得这么业余，还天天吹嘘效果。原创的解决方案下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对Google搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。 。解决方法：1、提炼出13个高频关键词我曾经研究过alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站，研究对比了他们的网页 meta 标签（title, description, keywords）中的源代码，由此提炼出了B2B网站的13个超高频词：b2b, marketplace, trade leads, platform, manufacturer directory, business directory, connecting, find suppliers, find manufacturers, member, global buyers, worldwide buyers, overseas buyers( 你可以看到，buyer这个词，本身就是b2b网站的高频关键词，用buyer，必出现b2b。。)2、继续提炼继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下：b2b, marketplace, leads, platform, directory, connecting, find suppliers, find manufacturers, member, buyers对于两个单词的，加上双引号。于是 &find suppliers& &find manufacturers&3、做逻辑运算再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。-b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -&find suppliers& -&find manufacturers& -member -buyers4、过滤再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，5、得出结果-b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -&find suppliers& -&find manufacturers& -member -buyers -china -chinese -.cn -forum -&yellow pages& -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。现在，你可以复制上面这些代码，在Google的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多b2b和黄页，行业目录，零售等网站！你是否有以下担心什么？你怕太长Google会崩溃？ 呵呵，绝对不会！Google服务器的承受能力超乎你的想象。而且，我们实际在给Google做减负。我们只是给了很明确的条件给Google，让Google缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以试试，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？所以当我搜索的时候，我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个b2b和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻。*转载至外贸圈料神推荐阅读，精彩回顾厉害了，各位！收割你们客户的时候到了！！国际站旺铺2.0二期上线！供应商服务指数--电商服务分优化升级解读国际站旺铺2.0重磅来袭，手把手教你装修！看了包会！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。网聚微电商百家号最近更新：简介:做最有口碑的电商服务商作者最新文章相关文章