【融创中国控股有限公司营销策划经理面试】不能太紧张，顺其自然就好。-看准网
融创中国控股有限公司
房地产开发
公司地址 天津市南开区宾水西道奥城商业广场C7-10层公司介绍
融创中国控股有限公司营销策划经理面试经验详情
不能太紧张，顺其自然就好。
面试地点：融创中国控股有限公司-天津
让我反败为胜的是部门经理面试，本来感觉自己处于劣势，就放手一搏，把面试当做访问。
面试结果：面试通过
面试难度：困难
面试感受：一般
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Copyright&
HT-SAAE All Rights Reserved. 网站备案号： ：电话：021- 传真：021- 地址：上海市漕溪路222号航天大厦 邮编：200235& &鲁阳节能：关于奇耐联合纤维亚太控股有限公司及其关联方与公司签订《产品采购协议》构成关联交易的公告
证券代码：002088
证券简称：鲁阳节能
公告编号：山东鲁阳节能材料股份有限公司关于奇耐联合纤维亚太控股有限公司及其关联方与公司签订《产品采购协议》构成关联交易的公告本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。一、关联交易概述：根据生产经营业务需要，山东鲁阳节能材料股份有限公司（以下简称“公司”）控股股东奇耐联合纤维亚太控股有限公司（以下简称“奇耐亚太”）以及其关联方奇耐联合纤维（临海）有限公司（以下简称“奇耐临海”）、奇耐联合纤维（上海）有限公司（以下简称“奇耐上海”）与公司以及公司全资子公司奇耐联合纤维（苏州）有限公司（以下简称“奇耐苏州”）于2016年8月22日在美国分别签署《采购协议》。其中，奇耐亚太12个月内向公司、奇耐苏州采购产品总金额不超过人民币5000万元；奇耐上海12个月内向公司、奇耐苏州采购产品总金额不超过人民币2000万元；奇耐临海12个月内向奇耐苏州采购产品总金额不超过人民币300万元。本次关联交易已经公司第八届董事会第十六次会议审议通过，根据《深圳证券交易所股票上市规则》的相关规定，关联董事回避表决。本次关联交易已取得公司独立董事的事前认可，独立董事并就本次关联交易发表了独立意见。此次交易尚须获得公司2016年第一次临时股东大会的批准，届时关联股东需回避表决。本次关联交易协议自股东大会审议通过之日起生效。二、关联方介绍（一）奇耐亚太介绍1、基本情况名
奇耐联合纤维亚太控股有限公司Unifrax Asia-Pacific Holding Limited注册地点：
香港授权代表：
John Charles Dandolph Iv公司地址：
香港中环德辅道中 161-167 号香港贸易中心七楼授权资本：
50,000 股，每股 1 港元已发行股份
50,000 股注册登记档案号：
1497641法律形式：
有限责任公司经营范围：
投资控股、贸易服务、咨询设立时间：
2010 年 8 月 26 日通讯地址：
香港中环德辅道中 161-167 号香港贸易中心七楼2、最近一年又一期的财务状况单位：千美元
2015 年 12 月 31 日
2016 年 6 月 30 日净资产
115,6402015 年度
2016 年上半年营业收入
-4733、产权及控制关系：其控制关系图详见附件1。（二）奇耐上海介绍1、基本情况名
奇耐联合纤维（上海）有限公司注册地点：
上海法定代表人：
Christopher Brook Robinson公司地址：
上海外高桥保税区美桂北路 378 号 37C 近希雅路注册资本：
100 万美元企业性质
有限责任公司（外国法人独资）注册登记档案号： 工商注册号 808经营范围：
保税区内隔热耐火纤维制品的生产加工，销售自产产品，隔热耐火纤维商品的批发，佣金代理（拍卖除外）和进出口，提供相关产品的设计、安装、技术咨询、技术培训和售后服务；保税区内仓储分拨业务；保税区内商业性简单加工及商品展示；国际贸易、转口贸易、保税区企业间的贸易及区内贸易代理；通过国内有进出口经营权的企业代理与非保税区企业从事贸易业务；保税区内贸易咨询服务。（涉及许可经营的凭许可证经营）设立时间：
2005 年 6 月 30 日2、最近一年又一期的财务状况：单位：千美元
2015 年 12 月 31 日
2016 年 6 月 30 日净资产
37,1942015 年度
2016 年上半年营业收入
15,918净利润
2,2063、奇耐上海产权及控制关系：奇耐上海由 UNIFRAX UK HOLD CO., LTD 持有 100%股权，无其他股东。其控制关系图详见附 1。（三）奇耐临海介绍1、基本情况名
奇耐联合纤维（临海）有限公司法定代表人：
Christopher Brook Robinson公司地址：
临海市江南街道办事处三姓村 2-146 号注册资本：
200 万元人民币企业性质
有限责任公司（台港澳法人独资）注册登记档案号： 工商注册号 306经营范围：
汽车净化器衬垫、汽车零配件制造与销售（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目）。设立时间：
2010 年 12 月 30 日2、财务状况：单位：千美元
2015 年 12 月 31 日
2016 年 6 月 30 日净资产
6,9042015 年度
2016 年上半年营业收入
-448（二）奇耐临海产权及控制关系图：由 Unifrax Asia-Pacific Holding Limited（奇耐联合纤维亚太控股有限公司）持有 100%股权。三、关联交易标的基本情况名称
采购金额陶瓷纤维制品、氧化铝纤维制品、可溶 不
过性纤维制品、耐火砖、岩棉、浇注料、 5000 万元鲁阳公司粘结剂、胶泥、贝克板、锚固件、威盾标的一
奇耐亚太模块产品陶瓷纤维制品，包括陶瓷纤维棉、毯、奇耐苏州模块、板、胶泥、锚固件产品陶瓷纤维制品、氧化铝纤维制品、可溶 不
过性纤维制品、耐火砖、岩棉、浇注料、 2000 万元鲁阳公司粘结剂、胶泥、贝克板、锚固件、威盾标的二
奇耐上海模块产品陶瓷纤维制品，包括陶瓷纤维棉、毯、奇耐苏州模块、板、胶泥、锚固件产品陶瓷纤维棉
不超过 300标的三
奇耐苏州万元四、关联交易定价依据产品采购价格按照订单签订时的市场公允价格确定，定价公平、合理。五、《产品采购协议》的主要内容（一）《产品采购协议》签约双方介绍：本次《产品采购协议》分别由奇耐亚太与公司、奇耐上海与公司、奇耐亚太与奇耐苏州、奇耐上海与奇耐苏州、奇耐临海与奇耐苏州签署，因此，以下内容涉及的甲方、乙方定义如下：奇耐亚太与公司签署的《采购协议》中，甲方为奇耐亚太，乙方为公司；奇耐上海与公司签署的《采购协议》中，甲方为奇耐上海，乙方为公司；奇耐亚太与奇耐苏州签署的《采购协议》中，甲方为奇耐亚太，乙方为奇耐苏州；奇耐上海与奇耐苏州签署的《采购协议》中，甲方为奇耐上海，乙方为奇耐苏州；奇耐临海与奇耐苏州签署的《采购协议》中，甲方为奇耐临海，乙方为奇耐苏州；（二）《采购协议》主要内容1、根据生产经营业务需要，公司控股股东奇耐亚太以及关联方奇耐临海、奇耐上海拟与公司以及公司全资子公司奇耐苏州分别签署《采购协议》。奇耐亚太、奇耐上海向公司采购陶瓷纤维制品、氧化铝纤维制品、可溶性纤维制品、耐火砖、岩棉、浇注料、粘结剂、胶泥、贝克板、锚固件、威盾模块产品；奇耐亚太、奇耐上海向奇耐苏州采购陶瓷纤维制品，包括陶瓷纤维棉、毯、模块、板、胶泥、锚固件产品；奇耐临海向奇耐苏州采购陶瓷纤维棉产品。其中，奇耐亚太12个月内向公司、奇耐苏州采购产品总金额不超过人民币5000万元；奇耐上海12个月内向公司、奇耐苏州采购产品总金额不超过人民币2000万元；奇耐临海12个月内向奇耐苏州采购产品总金额不超过人民币300万元。2、采购价格双方同意，产品的价格由双方在订单中约定。3、付款：双方同意本协议项下拟订购产品的货款将按月结算。具体操作方式如下: 乙方应在每月23日后的第一个工作日, 根据截至当月23日乙方向甲方出售且已经交付的产品制作账单发送给甲方。如甲方对乙方发送的账单有异议的, 其应在收到账单后的三个工作日内向乙方书面提出异议, 并与乙方尽快协商解决。如甲方在收到账单后的三个工作日内无异议的, 视为对该等账单已确认,并应在收到账单后的六十个自然日后以电汇方式向乙方支付账单款项。4、期限本协议自签署之日起生效, 并持续1年有效。
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股票代码：
公司网址.官网
公司联系电话
昆明龙津药业股份有限公司
股票名称:龙津药业& 股票代码:002750& F10资料
◇更新时间:◇
: 昆明龙津药业股份有限公司
: Kunming Longjin Pharmaceutical Co.,Ltd.
: 云南省昆明市高新区科高路2188号
: 云南省昆明市高新区马金铺兰茂路789号
: 医药制造业
: www.longjin.com.cn
: kmljyy@vip.sina.com
发行数量(万 :
发行价格(元/: 21.21
首日开盘价
上市推荐人
: 中国中投证券有限责任公司
: 中国中投证券有限责任公司
: kmljyy@vip.sina.com
会计事务所
: 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)
: 开发、研究、生产、销售中、西医药(以上经营范围中涉及国家法律
、行政法规规定的专项审批,按审批的项目和时限开展经营活动)。
昆明龙津药业股份有限公司前身为昆明龙津药业有限公司,龙津
有限成立于日。日,经商务部(商资
批[号)批准,龙津有限整体变更为昆明龙津药业股份有限公
最新指标 (月分配后摊薄)
◆◇更新时间:◇
(元):0.0181
目前流通(万股)
每股净资产
(元):1.5999
总 股 本(万股)
每股公积金
(元):0.0003
主营收入同比增长
每股未分配利润(元):0.4848
净利润同比增长
(%):-48.07
每股经营现金流(元):0.0283
净资产收益率
─────────────────────────────────────
2017末期每股收益(元):0.0878
净利润同比增长
(%):-61.38
2017末期主营收入(万元):30444.77
主营收入同比增长
2017末期每股经营现金流(元):0.1450
净资产收益率
─────────────────────────────────────
分配预案: -
最近除权: 10派0.3()
拟披露中报:
◆最新消息◆
【定期报告】2017年一季报披露，公司预计月净利润为2197.53万元至388
7.93万元，同比变动-35%至15%(上年同期净利润为3380.81万元)；原因说明：公司
根据市场需求和变化，推进精细化营销策略，销售收入增长的同时市场推广费、宣
传费及差旅费等销售费用增幅较大，同时研发费用投入增幅较大。
【定期报告】2016年年报披露，报告期内公司共销售龙津注射用灯盏花素3569万瓶
，同比增长10.14%，其中50mg以29.60%的增幅成为三个规格中销量增长最迅速的规
格；25mg的销量增加17.84%。报告期内，公司龙津注射用灯盏花素覆盖全国31个省
市自治区的一、二、三级医院、诊所及民营医院；全国医疗机构覆盖率同比增长4.7
1%，其中二级以上医院覆盖率达到了42.43%；非公医疗机构覆盖率上涨至7.57%。
【重大事项】日公告，云南三七科技公司近期转让其持有的云南三七科
技灯盏花药业有限公司100%股权、云南三七科技灯盏花种植有限公司100%股权。公
司有意向受让前述两项标的，但需履行内部决策程序审批后参与受让或竞标，符合
受让条件并竞标成功后，公司将与相关方签署产权转让协议。双方将继续就交易细
节进一步洽谈，公司将继续推进尽职调查工作。如果本次交易完成，将有利于本公
司从源头进行质量控制，把握灯盏花药品全产业链。
【业绩快报】日公告，公司披露2016年度业绩快报：每股收益0.2343元
；净利润9384.84万元，同比增长51.86%；主要原因：公司根据市场需求和变化，推
进精细化营销策略，通过夯实销售渠道、细化市场、加强学术推广等措施，母公司
销售收入较去年同期有较大幅度的增长；报告期内出售了全资子公司北京创立科创
医药技术开发有限公司的全部股权，合并报表产生约2486万元投资收益。
【定期报告】
2016年三季报披露，预计2016年度净利润为6,798.12万元至9,888
.18万元（上年同期为6,180.11万元），同比变动10.00%至60.00%，业绩变动的原因
为本期处置子公司，母公司投资转让损失120万，合并报表产生2,180万投资收益，
故净利润较去年同期预计有一定幅度的增长。
【定期报告】
2016年中报披露，公司预计月净利润同比增长40%-90%
，为6162.28万元至8363.1万元，上年同期为4401.63万元，业绩变动的原因是2016
年三季报将不再合并创立科创，预计转回2060万投资收益。
【重大事项】
日公告，公司近日收到国家中医药管理局办公室《关
于中药标准化项目立项的通知》，公司的龙津“注射用灯盏花素标准化建设”项目
进入中药标准化项目立项清单，将获得中央预算内补助资金500万元，补助资金由国
家发展改革委员会统一下达。
【增持减持】
日公告，公司股东云南惠鑫盛计划计划在自本公告之
日起15个交易日后6个月内以集中竞价或大宗交易方式减持本公司股份不超过780万
股（占本公司总股本比例1.9476%）。价格区间视市场价格确定，惠鑫盛目前持本公
司股份3030万股（占本公司总股本比例7.5655%）。本次减持计划不会对公司治理结
构、持续经营产生重大影响，公司基本面未发生重大变化。
【重大事项】
日公告，公司拟将持有的北京科创100%股权作价200
万元协议转让给自然人戴宇刚。北京科创所有者权益账面价值为-1993.22万元，评
估价为-336.44万元。其月营业收入275.31万元，净利润-138.14万元。股
权转让后，公司将不再持有北京科创股权，公司合并报表范围变更。鉴于北京科创
与公司目前主营业务关联度不高，公司转让北京科创股权，将研发重心转向母公司
，为公司未来财务状况及经营成果带来正面影响。假定以资产评估基准日2016年3月
31日为股权交割日，本次交易完成后，公司2016年合并报表净利润增加额约2060.44
【业绩预告】
2016年一季报披露，公司预计月净利润同比变动-10.00
%至20.00%，盈利88.76万元，上年同期盈利2907.3万元，业绩变动的原
因是公司业绩变动根据母公司销售业绩的实现以及子公司研发项目进度而变化。
◆控盘情况◆
─────────────────────────────────────
人均持流通股(股)
─────────────────────────────────────
点评:2017年一季报披露，3月末前十大流通股东中无机构投资者(12月末前十大流通
股东中3家基金合计持股923.07万股，占流通盘比例为4.10%) 股东人数25480户
，上期为21008户，户数变动了21.29%。
◆概念题材◆
板块: 医疗卫生概念、小盘概念、增持回购概念、证金汇金概念。
【注射用灯盏花素龙头】公司主要产品为注射用灯盏花素，细分行业为灯盏花制剂
行业，灯盏花制剂主要用于治疗心脑血管疾病，产品具有活血化瘀、通络止痛的功
效，主要用于治疗中风及其后遗症，冠心病，心绞痛。龙津注射用灯盏花素产品本
质上属于植物单体提纯的具有有效性成分的药品，在公司学术营销模式引领下，龙
津注射用灯盏花素在未来的精准医疗的市场中，将具有独特的优势。注射用灯盏花
素(国内仅公司及湖南恒生两家企业生产该药品，25mg品种为公司独家剂型)已成为
心脑血管药物市场上为数不多的单品销售额超过8亿元的品种之一。
【注射用冻干粉针剂智能工厂项目】龙津药业作为云南省战略性新兴产业领军企业
，紧跟时代步伐，积极响应国家政策，于2016年11月启动“注射用冻干粉针剂智能
工厂”，正式拉开智能制造转型升级的帷幕，志在通过“全供应链集成、全信息化
集成、全自动化集成”三大集成，将龙津药业打造成“高品质、高效率、低能耗”
的医药行业智能制造标杆企业。该项目计划于2018年投入使用，届时将进一步提高
公司产品品质，降低能耗，强化企业品牌，力争弯道超车快速发展。
【产品优势】公司主导产品龙津注射用灯盏花素是灯盏花乙素的单体成分制剂，其
纯度超过98%，完全能够按照化学药标准来衡量，是国内一直探讨的中西医结合方法
及理论的典型案例。作为中药注射剂，注射用灯盏花素不仅符合中医中药理论，还
可以用现代西医理论来解释其良好的临床疗效和很低的不良反应率。公司注射用灯
盏花素属于冻干粉针剂，与传统的灯盏花素制剂相比，安全性较高，急性毒性实验L
D50由传统的1314mg/kg提高到1794.98mg/kg。从储运条件看，冻干粉针剂质量稳定
，便于长途运输、储存；从生产工艺看，冻干粉针剂的生产工艺更加科学合理，能
够有效提高药品安全性，其质量控制标准项目也比水针剂多，不但对有效成分进行
明确的量化控制，对不溶性微粒、鞣质、草酸盐及树脂、重金属、砷盐等有害物质
也有明确的控制要求。相关物质检测项目的要求程度，与化学药要求最严的杂质检
测项目基本一致。
【特许经营权】公司为制药企业，相关业务的经营需要经过有关国家机关，尤其是
国家医药管理部门的许可。公司已取得了业务经营所需的所有许可证及药品注册批
件、证书等，主要包括药品生产许可证、药品GMP认证证书、10种药品(15个规格)的
注册证和注册批件。
【营销优势】公司已经建立了较为完善的营销体系。公司总部设立营销中心，建立
营销调研系统、营销实施系统和营销控制系统，以销售队伍为营销核心覆盖全国31
个省、自治区、直辖市，各区域销售经理以省级代理或地区市级代理的方式招纳符
合条件的经销商。在与经销商合作中，本公司从价值链整体统筹、合理分工、明确
定位、深入开展学术推广活动开始，进行精细化营销。
【免责条款】以上摘录、分析的内容不保证没有疏漏，只为投资者提供更多参考信
息，并不构成任何投资建议或意见，如内容与公开披露信息不符，一切均以上市公
司信息披露原文为准。据此操作，风险自负。
◆成交回报(单位:万元)◆
─────────────────────────────────────
成交量(手):
成交金额(万):19763.90
涨跌幅偏离值:9.14
营业部名称
买入金额(万)
卖出金额(万)
华福证券有限责任公司上海宛平南路证券营业部
中泰证券股份有限公司泉州宝洲路证券营业部
海通证券股份有限公司南京广州路证券营业部
浙商证券股份有限公司温岭人民东路证券营业部
国泰君安证券股份有限公司深圳上步中路证券营业部
湘财证券股份有限公司北京朝外大街证券营业部
光大证券股份有限公司广州珠江新城证券营业部
光大证券股份有限公司北京东中街证券营业部
中信证券股份有限公司北京中关村大街证券营业部
中国国际金融股份有限公司大连金马路证券营业部
─────────────────────────────────────
成交量(手):34039.0
成交金额(万):14054.27
振幅:16.27
营业部名称
买入金额(万)
卖出金额(万)
海通证券股份有限公司景洪嘎兰中路证券营业部
太平洋证券股份有限公司昆明白塔路证券营业部
广发证券股份有限公司北京建外大街证券营业部
海通证券股份有限公司吉林朝阳街证券营业部
国信证券股份有限公司西安友谊东路证券营业部
东兴证券股份有限公司北京复兴路证券营业部
国泰君安证券股份有限公司重庆九尺坎证券营业部
方正证券股份有限公司上海保定路证券营业部
宏信证券有限责任公司南充涪江路证券营业部
─────────────────────────────────────
成交量(手):
成交金额(万):63890.87
换手:25.66
营业部名称
买入金额(万)
卖出金额(万)
财富证券有限责任公司杭州庆春路证券营业部
广发证券股份有限公司北京建外大街证券营业部
湘财证券股份有限公司上海陆家嘴证券营业部
东兴证券股份有限公司北京复兴路证券营业部
中国民族证券有限责任公司石家庄谈固西街证券营业
长城证券股份有限公司昆明西昌路证券营业部
华鑫证券有限责任公司西安科技路证券营业部
广发证券股份有限公司深圳新安二路证券营业部
国泰君安证券股份有限公司上海天山路证券营业部
华泰证券股份有限公司深圳益田路荣超商务中心证券
─────────────────────────────────────
成交量(手):
成交金额(万):76297.30
换手:31.16涨跌幅偏离值:10.19振幅:16.90
营业部名称
买入金额(万)
卖出金额(万)
国泰君安证券股份有限公司上海天山路证券营业部
华鑫证券有限责任公司西安科技路证券营业部
华泰证券股份有限公司深圳益田路荣超商务中心证券
广发证券股份有限公司中山兴中道证券营业部
兴业证券股份有限公司成都航空路证券营业部
平安证券有限责任公司深圳深南东路罗湖商务中心证
湘财证券股份有限公司上海陆家嘴证券营业部
中国中投证券有限责任公司济南历山路证券营业部
太平洋证券股份有限公司玉溪玉兴路证券营业部
信达证券股份有限公司葫芦岛连山大街证券营业部
─────────────────────────────────────
☆☆☆.☆☆
◇更新时间:◇
主要财务指标
─────────────────────────────────────
基本每股收益(元)
基本每股收益(扣除后)
摊薄每股收益(元)
每股净资产(元)
每股未分配利润(元)
每股公积金(元)
销售毛利率(%)
营业利润率(%)
净利润率(%)
加权净资产收益率(%)
摊薄净资产收益率(%)
股东权益(%)
每股经营现金流量(元)
会计师事务所审计意见
报表公布日
─────────────────────────────────────
主要财务指标
─────────────────────────────────────
基本每股收益(元)
基本每股收益(扣除后)
摊薄每股收益(元)
每股净资产(元)
每股未分配利润(元)
每股公积金(元)
销售毛利率(%)
营业利润率(%)
净利润率(%)
加权净资产收益率(%)
摊薄净资产收益率(%)
股东权益(%)
每股经营现金流量(元)
会计师事务所审计意见
报表公布日
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利润表摘要
指标(单位:万元)
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─────────────────────────────────────
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指标(单位:万元)
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营业外收支净额
─────────────────────────────────────
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资产负债表摘要
指标(单位:万元)
─────────────────────────────────────
其他应收款
固定资产净额
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
资本公积金
─────────────────────────────────────
指标(单位:万元)
─────────────────────────────────────
其他应收款
固定资产净额
─────────────────────────────────────
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资本公积金
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现金流量表摘要
指标(单位:万元)
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经营现金流入小计
经营现金流出小计
经营现金流量净额
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投资现金流入小计
投资现金流出小计
投资现金流量净额
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筹资现金流出小计
筹资现金流量净额
─────────────────────────────────────
现金等的净增加额
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指标(单位:万元)
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经营现金流入小计
经营现金流出小计
经营现金流量净额
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投资现金流入小计
投资现金流出小计
投资现金流量净额
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筹资现金流出小计
筹资现金流量净额
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现金等的净增加额
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◇更新时间:◇
单位：万元
截止:2017末期
产品行业地区
主营收入占比
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中药冻干粉针剂
其他(补充)
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医药制造业
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产品行业地区
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中药冻干粉针剂
其他(补充)
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医药制造业
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注释：主营利润为扣除税费前
单位：万元
截止:2017中期
产品行业地区
主营收入占比
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中药冻干粉针剂
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医药制造业
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─────────────────────────────────────
产品行业地区
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中药冻干粉针剂
─────────────────────────────────────
医药制造业
─────────────────────────────────────
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注释：主营利润为扣除税费前
单位：万元
截止:2016末期
产品行业地区
主营收入占比
─────────────────────────────────────
中药冻干粉针剂
医药研发服务
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医药制造业
医药研发服务
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
产品行业地区
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中药冻干粉针剂
医药研发服务
─────────────────────────────────────
医药制造业
医药研发服务
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
注释：主营利润为扣除税费前
单位：万元
截止:2016中期
产品行业地区
主营收入占比
─────────────────────────────────────
中药冻干粉针剂
─────────────────────────────────────
医药制造业
医药研发服务
─────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────
产品行业地区
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中药冻干粉针剂
─────────────────────────────────────
医药制造业
医药研发服务
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注释：主营利润为扣除税费前
◇更新时间:◇
◆机构持仓统计◆
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基金持股(万)
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信托持股(万)
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◆大宗交易◆
折溢价比率
成交量(万股)
成交金额(万元)
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买方：中国国际金融股份有限公司大连金马路证券营业部
卖方：机构专用
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◆股东增减持◆
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 27.71万股
占总股本: 0.0692%
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 30.35万股
占总股本: 0.0758%
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 64.37万股
占总股本: 0.1607%
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 8.49万股
占总股本: 0.0212%
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 0.63万股
占总股本: 0.0016%
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 0.26万股
占总股本: 0.0006%
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 6.20万股
占总股本: 0.0155%
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 14.52万股
占总股本: 0.0363%
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 9.56万股
占总股本: 0.0239%
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股东类型: 实际控制人
变动方向: 增持
变动数量(总): 34.74万股
占总股本: 0.0867%
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◆董事、监事、高管及相关人员持股变动情况◆
变动数量(股)
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◇更新时间:◇
● 龙津药业股东披露减持计划(中国证券网)
　　龙津药业公告，持公司股份30,300,000股（占公司总股本比例7.57%）的股东云
南惠鑫盛投资有限公司书面告知公司董事会，计划在未来6个月内以集中竞价或大宗
交易方式减持公司股份不超过7,800,000股（占公司总股本比例1.95%）。
● 〖资讯中心〗龙津药业(002750)研发+营销双管齐下巩固龙头地位，二
股东实力雄厚助力公司成长(银河证券)
投资要点：
近期，我们跟踪龙津药业经营情况，并进行调研活动，主要内容如下。
2.我们的观点
(一)致力于心脑血管领域注射灯盏花制剂的民营企业
昆明龙津药业股份有限公司是一家主要以开发和生产天然植物药和化学药品冻干
粉针剂为主的制药企业，主要致力于注射用灯盏花素、注射用阿魏酸钠、注射用水溶
性维生素等10个药品品种，其中主要产品为注射用灯盏花素冻干粉针剂。昆明群星投
资有限公司持股8775万股，占总股本43.82%，为公司实际控制人；香港立兴实业有限
公司持股4725万股，占总股本23.60%，云南惠鑫盛投资有限公司持股1515万股，占总
股本7.57%，流通股5025万股，占总股本25.09%。
公司2015年前三季度营业收入为1.36亿元，同比增长5.03%，归属于上市公司股
东的净利润为4401.63万元，同比增长1.75%。
(二)子公司北京科创，业界具有一定名气的本土CRO公司
CRO行业，指大型制药企业将一些非核心的研发环节外包，在提高效率的同时，
节省30%-50%的成本。专业的医药研发外包机构由此应运而生，并逐渐形成可观的市
根据Business Insights数据显示，2014年全球医药CRO的行业市场规模超过400
亿美元，我国医药CRO市场超过300亿元，年，我国医药CRO行业保持33%的
复合增速。2013年中国CRO市场规模超过220亿元，占全球CRO总规模的9.2%，国内CRO
企业主要分布在北京、上海、南京、广州等。8月18日，国务院对外发布《关于改革
药品医疗器械审评审批制度的意见》，提出要加快消化药品注册批件存量的要求。国
内积压的药品2.1万临床批件申请将在三年内消化完毕，且未来三年新增报量将达到1
.2万件，每年审批的临床批件将为现在的两倍，市场大大扩容。我们预计2015年以后
CRO的行业增速将超过40%。
北京创立科创医药技术开发有限公司成立于日。2008年，为了进一
步增强研发能力，储备研发人才，公司收购北京科创。北京科创作为CRO公司，即医
药研发合同外包服务机构，除了为龙津药业提供支持外，还对外从事一定的医药研发
业务，不断积累研发经验，同时获得一定经济收益。经过十多年增长，已经在CRO业
界具备一定名气，从原先以中药为主，逐渐涉足化药领域。北京科创着力帮助公司寻
找合适品种，主要以抗癌肿瘤、心脑血管、糖尿病这三类为主，但不排除其他品种，
如妇科药、儿科药。它的作用主要是研发中心和项目储备，公司具有其临床品种的优
先权。2014年北京科创营业收入达2201.19万元，整体亏损343.35万元。
(三)二股东立兴实业实力雄厚，助力公司成长
云南生物资源丰富，是世界文明的药材之乡，云南中药材品种占中国的一半以上
，公司第二大股东香港立兴实业持续注资发展云南生物制药产业。
除了注资1300万港币成立龙津药业，立兴实业同时也是盘龙云海、大理药业、三
七科技等企业股东。
云南盘龙云海药业集团股份有限公司是一家集药品研制、开发、生产、销售为一
体的国际化制药企业集团，在国内拥有现代化生产基地、药物研究院、药品经营公司
、房地产开发公司、广告公司等。盘龙云海在国内外组建了100多个公司和办事处，
在国内建起了以昆明、北京和上海为三角，以昆明、四川、郑州、北京和哈尔滨为轴
线的营销网络。公司产品除排毒养颜胶囊外，还有灵丹草颗粒、龙灯胶囊、散痛舒片
、喉舒口含片等。2014年其营收达5亿元，利润约5000万。
大理药业以中西药注射剂的生产销售为主，核心产品为醒脑静注射液、黄芪注射
液、参麦注射液等，其中醒脑静注射液为国家二级中药保护品种，全国排名前三，占
公司收入合计超过90%，参麦注射液益气固脱，养阴生津，生脉，用于治疗气阴两虚
型之休克、冠心病、病毒性心肌炎、慢性肺心病等，系国家基本药物目录品种、医保
中成药价类产品。大理药业每年需4吨原料，当前仅满足400公斤，其产能尚有很大空
间。2014年实现3.39亿元营业收入，净利润达1.00亿元。
云南三七科技有限公司成立于1998年，公司主营三七总皂苷、豆腐果素、盐酸小
檗碱等原料药。其中，云南三七科技文山分公司是以三七总皂苷、三七多糖和三七素
为主的提取物生产基地，年产三七皂苷80-120万吨，是目前国内最大的三七提取物生
产企业。针用三七总皂苷原料覆盖全国市场90%制药企业，口服三七总皂苷原料覆盖
全国市场70%制药企业。三七科技市场优势体现在其第二大股东创立医药集团在全国
各省会及地级城市均设有办事处，销售网络覆盖全国20万家药店、3000家大型医院。
(四)灯盏花制剂行业集中度高，优势企业获更大市场发展空间
灯盏花制剂行业集中度高，整个灯盏花制剂包括片剂、水针、分针，目前只占所
有心脑血管中药注射剂的2.93%，未来发展空间巨大。
目前国内主要有三家厂商生产灯盏花制剂：云南生物谷药业、湖南恒生制药股份
有限公司以及龙津药业。2013年以来，三家公司合计占据超过了98%的灯盏花制剂市
注射用灯盏花素占整个灯盏花制剂市场份额由2007年的45.45%增长到2012年的60
%，注射用灯盏花素市场增速明显高于灯盏花制剂市场整体增速。在注射用灯盏花素
市场中，目前只有本公司与湖南恒生制药股份有限公司两家制药企业，且两家企业均
只生产灯盏花制剂中的一个品种-注射用灯盏花，在整个注射用灯盏花素市场中拥有
坚固的行业领先地位。
3.投资建议
预计和2017年公司盈利0.73亿元、0.82亿元和0.90亿元，对应EPS分
别为0.37元、0.41元和0.45元，对应年PE为124倍、112倍和102倍。我们认
为，公司在心脑血管领域注射用灯盏花素市场中处于行业绝对领先地位，在夯实主业
的同时，大力研发新品种，坚持“精细化的区域招商代理+专业化学术推广”的营销
策略。同时，公司第二大股东立兴实业实力雄厚，助力公司成长，旗下盘龙云海、大
理药业、三七科技等颇具看点，长期发展空间巨大。我们给予公司“谨慎推荐”评级
● 龙津药业：降纤酶在做生产前准备工作(交易所互动平台)
龙津药业（002750）周二在互动平台上表示，公司的降纤酶现在正在做生产前准
备工作，公司希望尽快投放市场。目前主要竞争对手是日本的东菱克酸酶。
龙津药业的主营业务为开发和生产天然植物药和化学药品冻干粉针剂为主的制药
● 龙津药业：注射用灯盏花素在三级医院覆盖率超15%(交易所互动平台)
龙津药业（15年10月28日投资者关系活动内容如下：
来访单位：
交银施罗德、兴业基金、建信基金、兴业证券、长信基金、海通恒信国际租赁等
1、现在公司的产品中有没有可以快速进入市场的产品？
答：注射用降纤酶是进展比较快，现在已在进行准备工作。第二条生产线起来后
其他品种会择机生产。
2、甲硫氨酸维B1的生产情况？
答：现在还没生产，公司在做生产准备工作。
3、现在的生产线可以生产其他的药品吗？
答：可以生产注射用灯盏花素、注射用生长抑素、注射用降纤酶等冻干粉针剂产
4、除了药品会考虑向其他领域发展吗？例如医疗器械类？
答：医疗器械类不会，也不会跨界，主营还是医药产品。
5、灯盏花素本身有没有可能抢占同类型其他剂型的市场？
答：同类产品竞争都会有这个可能，在竞争当中最重要的还是产品的品质。
6、灯盏花素市场中存在空白的地方吗？
答：我公司注射用灯盏花素在三级医院覆盖率高于15%的全国平均值。销售结构
上，公司正在填补空白。全系列灯盏花市场仅占心脑血管中成药市场份额的2.93%，
还有很大的市场空间。我们是希望通过自上而下以及自下而上的模式相结合，以学术
为核心来带动整个市场的推广和下沉。
7、在行业环境的影响下，进入医院是否会变得艰难？
答：目前不会。
8、现在每个省有多少代理商？
答：每个省至少有一个，根据省份大小来确定人数，有的省份还有多个。
9、现在公司产能提升后原材料是否会受限？是否从龙津生物的种植基地进行采
答：目前不会，现在原材料主要来源是玉溪万方和红河千山。
龙津生物的种植基地2013年9月份开始试种，2014年5月份才开始正式生产，但还
需要委托加工，目前还未从种植基地采购，建立种植基地也是为了稳定我公司的原料
供应，防止以后原材料受限的情况。
10、北京科创的项目情况？
答：之前项目偏向中药方向，但近几年随着业务的发展，化药与中药的占比接近
11、新版药典中质量标准是否有变化？
答：没有。2010版药典中要求的标准是98%，我们公司的内控标准是98.5%。
12、三季报增速有下滑，主要是什么原因造成？
答：主要是在量上。因为今年招标进度较慢，现在只有不到1/3的省份招标完成
，在中标完成前，代理商不敢轻易的大量进货，因此很多代理商都还在观望期。
13、灯盏花素有替代其他药品的趋势吗？
答：这个还是竞争的问题，我们公司的产品纯度高、安全程度高、价格适中，在
学术推广之后，上量之后将会很大程度的扩大市场。
14、会不会有针对经销商、代理商的优惠政策？
答：公司会认真考虑。
15、车间的开销大吗？
答：折旧费用相比原厂有提高。
16、现在公司的研发投入较少？
答：目前项目还处于临床前阶段，暂时还不需要大量开支。
17、还会扩充销售人员吗？
答：现在正在扩充销售队伍，主要是增加学术专员，以学术搭配销售来推动市场
18、精准医疗方面有考虑吗？大健康、电商方面有考虑吗？
答：精准医疗比较有难度。大健康是趋势，灯盏花素还有很大的市场空间，目前
还是需要精耕细作、踏踏实实将手中的药品做好。
● 龙津药业：心脑血管中药注射剂市场容量约800亿元(交易所互动平台)
龙津药业（15年8月27日投资者关系活动内容如下：
来访单位：国泰君安、国投瑞银、银华基金、上海尚雅投资、上海通晟资产、深
圳市红筹投资、摩根士丹利华鑫基金管理有限公司、天弘基金等。
1、介绍公司基本情况及产品优势
公司成立于1996年，目前拥有10类药品的15个批文。
公司2013年底新生产线投产，2014年7月达产。公司目前主营产品为注射用灯盏
花素，包括3个规格，也是目前在产的唯一品种，库存一般保持三个月左右。全国共
有140多个中药注射剂，其中只有5个进入《中国药典》，其中只有注射用灯盏花素是
单一成分，纯度高达98%以上。临床使用安全、有效。风险、2013年启动注射用灯盏
花素安全性再评价工作，预计今年年底前完成。
公司此前因为产能受限，错过行业最好的爆发期，现在销售上量需要一个过程，
销售端也在不断推进。目前三甲医院覆盖率还不到15%，医院总体覆盖率大约20%，增
长空间还是非常大。销售方面以招商为主，代理商和省区经理负责终端，市场部主导
学术推广，包括医院、地区学术会议，与全国性权威机构以学术报告、临床研究等方
但是也不会立竿见影，初期效果不明显，但长远来看发展趋势向好。现在主要是
医生和医院的认知度不够，对中药注射剂持有偏见，对注射用灯盏花素的安全性、有
效性了解不够，对公司GMP的高标准投入了解不足，公司通过各种环境的安全性保障
，提供高于药典标准、行业标准的安全药品。
2、现在已经中标的省份有多少？
除了西藏、福建（价低弃标），其他省份都在延续以往中标合同，已中标的都在
正常销售，低价用药占比也在逐步提升，部分省份非基药新增30%配比采购对公司有
3、我们自己判断明年上半年各省招标完成，那么公司增量空间大概有多大？
新产能完全能跟得上供应，但未来能增加多少也不好预计，但可以预见能带来增
长。公司产品的有效性、安全性是能够保证的，医保限价对公司低价药会更有优势，
高品质的低价药也会逐步被市场认可，未来市场空间会有较大提升。
4、请介绍募投项目。
现在整个新厂区包括制剂车间、办公大楼、研发质检楼、倒班宿舍等都属于募投
项目，都已经投入使用。项目总投资3.45亿元，本次IPO募集资金还不足以覆盖项目
实际投资额，目前募投资金置换已经完成。
5、有的中药注射剂，因有效成分之外的杂质成分不明，面临疗效争议，同时医
保控费会对行业带来压力，我们对此表示担忧。
公司对产品的定位是高纯度植物药，来源于植物提取物。
公司判断，一些中药注射剂的不良反应可能是有效成分之外的内容带来的。因此
，公司早已对其他成分进行了分离研究，从2002年开始，公司启动其他成分（杂质）
的研究，2007年开始生产99%纯度的产品，目前已发现有效成分之外的成分总共只有3
个，现在公司对其他成分的研究如过敏反应、毒理研究正在开展。
6、如何消化医保控费导致中药注射剂中标价下降的影响？
如果按国家定价时期的价格做比较，注射用灯盏花素降幅已经达到50%，而实际
中标价与之相比，降幅已经达到75%。注射用灯盏花素每天的用药价与基层医保额度
相当，公司通过深耕细作，基层医疗机构的增量空间是非常大的。基层医院是公司产
品的主要市场，每天最大处方用量是50mg，大概50元左右。公司正在做药物经济学评
价，从单价来说，注射用灯盏花素不是最低价，但是剂量和药效也应该考虑在患者支
出之内，日均用药费用是低的。
7、灯盏花市场容量具体有多大？
心脑血管中药注射剂市场容量大概800亿元，除了扩张血管、降压降脂等都属于
这个范围，公司产品所处的细分市场，从医院科室角度来讲已经几乎是全覆盖，原来
是心外、心内等传统科室，现在来看心脑血管疾病的问题主要在血液循环系统，注射
用灯盏花素除了对血液微循环的改善，还能修复血管表皮细胞，这也是产品优势。目
前全部灯盏花制剂占心脑血管市场比例还不到3%，增长空间很大。
● 龙津药业：现已加快植物药研发进程(交易所互动平台)
龙津药业（002750）周一在互动平台上表示，公司在研的药品属于植物药，是从
植物中提取的高纯度物质，目前剂型从口服到针剂都有研究，公司现已加速研发进程
，尽快做完临床前各项工作，争取早日开展临床工作。
龙津药业的主营业务为开发和生产天然植物药和化学药品冻干粉针剂为主的制药
● 龙津药业：在研抗癌药处临床前阶段(交易所互动平台)
龙津药业（15年8月18日投资者关系活动内容如下：
来访单位：中投证券、万杉资本。
1、本次利润分配作何考虑？
公司上市后股本小、流通股数量少，通过本次公积金转增，有利于公司留存资本
做大、做实业绩并提高股票流动性。
2、公司会不会考虑收购盘龙云海？
盘龙云海属公司第二大股东关联方投资企业，如果有注入我们会及时公告，目前
没有这方面的消息。
3、在外延发展方面的规划如何？
首先公司考虑做好注射用灯盏花素主业，公司将继续加大注射用灯盏花素市场开
发力度。现在灯盏花制剂占心脑血管中药市场比例非常小，发展空间还很大，产品库
存水平低，目前做好主业是首要考虑的。随着公司上市后产能提高，公司尽力拓展注
射用灯盏花素市场，开发新的医院、推进学术推广。目前县级、乡镇卫生院是公司主
要拓展的市场，注射用灯盏花素的安全性较同类相比更有优势。今年下半年也是招标
重点，公司将集中力量做好招标工作。
同时，公司会加速已有批文的其他产品再生产进度，而且北京科创近两年将迎来
增长期，都可以为公司业绩增长带来动力。
外延方面主要寻找品质好的标的，治疗方向上，抗癌、心脑血管、糖尿病类药品
是公司主要寻找的方向，并且标的应该有独立知识产权。北京科创可以为公司品种储
备提供帮助。
4、请介绍第二条生产线建设计划。
目前董事会已经批准对第二条生产线进行可行性研究，同时也在进行设备采购的
调研和洽谈，机会成熟时会提交董事会审议。公司将优先考虑注射用降纤酶的生产，
其他药品根据市场调研情况再做安排。
5、请介绍北京科创情况。
北京科创主要是做CRO业务，以临床阶段工作为主。随着国家对中药安全性要求
的提升，以及中药厂商也希望对自产产品更深入的了解，为北京科创带来更多业务机
国内多个知名厂家都在做产品安全性再评价、药品药理毒理的深入研究，北京科
创业务机会将不断增加。
注射用盐酸兰地洛尔、注射用降纤酶是北京科创正在进行临床研究的品种。
5、请介绍公司在研抗癌药品。
抗癌药品352研发至今已有13年，属植物提取制剂。目前临床前工作尚未完成，
完成后计划申请1类新药。
6、注射用灯盏花素中药保护过期后如何避免仿制？
通过专利保护实现。张人伟先生是研发团队的带头人，在他的带领下公司申请了
多项灯盏花提纯专利。
7、原厂区土地如何利用？
原厂区土地约18亩，现在等待政府处置，公司目前仍持有土地证，情况与招股书
相比没有变化。
8、请介绍注射用灯盏花素的市场开发情况，市场下沉对销售费用有何影响？
公司正在加大各种学术推广会力度，如召开科室会、医院会让医生更了解药品安
全性有效性，让更多科室使用该药品，对医生进行培训后，效果立竿见影。
随着终端渠道下沉，销售费用率会提高，公司已经在部分地区在做试点，但对利
润空间的影响有限。
9、注射用灯盏花素与银杏、三七等制剂是否有替代作用？
有替代作用。随着医保费用控制更加细化，对医生处方量以及病人药品费用支出
的严格控制，安全性低、临床效果弱的药品也会被医生排除在处方外。
10、公司员工激励如何考虑？倾向于哪种方式？
公司员工激励政策一直都在稳定执行，现在主要是奖金激励。股权激励目前没有
提上议事日程，公司董事会批准公积金转增也是考虑到未来股权激励的需要，但并没
有具体讨论过实施时间、激励范围、激励方式等。
● 龙津药业：灯盏花制剂在心脑血管用药市场空间巨大(交易所互动平台
龙津药业（15年7月15日投资者关系活动内容如下：
来访单位：方正证券、光大保德信基金。
1、目前产能利用情况怎样？
新生产线于2013年12月投入使用，2014年上半年处于试产和磨合期，产能利用率
较低，随后产能利用趋于正常，全年利用率超过80%。生产线设计按5000万瓶/年，我
们也在考虑第二条生产线，计划5000万瓶/年，两条生产线总量1亿瓶。
2、募投资金使用情况怎样？资金使用有何计划？
募集资金用于已投产的GMP生产线建设，已经完成置换。目前公司暂无置换后的
资金使用计划。
3、公司产品进入医保、基药的情况及市场占有率怎样？
注射用灯盏花素属国家医保乙类药品，在包括云南、河南、山东、天津等四个省
份属基药地方增补品种。灯盏花制剂占整个心脑血管用药市场规模大约2.93%，空间
还很大，今年中标的浙江、甘肃、四川等省份都有上量的可能。
4、注射用灯盏花素三个规格销售比例如何？
10mg、25mg规格销量多一些。
5、心脑血管疾病用药中，注射用灯盏花素优势和空间？
公司的优势是灯盏花素制剂专利较多，生产设备现代化程度高，操作和检验规范
化程度高，能向患者提供高品质的药品。
公司占灯盏花类药品比例较小，进入医院份额也少，市场空间还很大；在全国14
0个中药注射剂中，只有5个药品进入了国家药典，在这5个药品中只有注射用灯盏花
素纯度达到98%以上，我们内控标准是98.5%，是单一成分，达到化学药品标准，有一
定的竞争力，符合真正的中药现代化生产标准。
6、公司有无申请美国FDA认证计划？建议注射用灯盏花素FDA认证以提高认知度
公司车间硬件按照FDA标准建造，但是没有经过认证，目前没有出口产品生产，
所以没有认证。
7、上半年业绩如何？
上半年情况与之前预计一致。
8、已有批文的产品哪个可能重新投产？
公司会根据市场调研结果来安排现有产品生产，安全生产、质量第一是公司的宗
旨，无论投产哪个品种公司都会考虑这个因素。
9、注射用灯盏花素安全性和不良反应情况如何？
因为个体差异，也会有少量患者出现不良反应，但都在说明书控制范围内。所有
药品都不能避免不良反应，即使是个体差异，公司也是高度重视的。公司已经主动在
为注射用灯盏花素做安全性再评价。
10、请介绍北京科创的情况。
北京科创现有员工近100人，于2007年被公司收购。会计处理上是以成本确认当
期收入，项目结题时才能确认利润。今年在做的订单还不好确定，随着结题增加，利
润会逐步增加。每家公司都希望有自己的研发团队为公司服务，科创就是龙津的前端
平台，科创经历了长时间的磨练，专业度和规范度较高，深得客户信赖。
11、地方产业政策如何支持公司发展？
云南省政府非常重视和支持中药发展，灯盏花素也是政府支持的项目。
12、灯盏花原料药价格是否稳定？产业链延伸方面有何计划？
公司目前灯盏花素原料价格基本稳定。种植基地公司正在考虑。
13、搬迁后原厂区土地有何规划？会不会有收益？
该情况目前无变化，以招股书中披露的信息为准。
14、是否会考虑员工股权激励计划？
公司会考虑员工股权激励计划，它有利于公司长期稳定发展。
● 龙津药业：已向省药监局申报降纤酶再生产材料(交易所互动平台)
龙津药业（15年6月29日投资者关系活动内容如下：
来访单位：国投瑞银基金。
1、现在公司销售情况、模式以及各地区医药推广的情况？
答：公司现有销售以招商模式为主，市场部学术推广配合销售，各省都有省区经
理，有独立的市场部。
2、公司的产能情况以及市场占有率与同行业相比如何？
答：公司目前产能基本能满足现有市场需求，目前市场占比仍很小，全部灯盏花
系列仅占整个心血管中药类2.93%。在灯盏花系列细分市场大概占1/3。
3、请介绍注射用灯盏花素的市场供需变化情况。
答：这些年心血管用药市场逐年增加，注射用灯盏花素需求量也稳步提高。
4、注射用灯盏花素是否有可能提价？
答：日，国家发革委放开对药品的定价，药品价格交由市场来决定，
公司将与相关议价部门充分沟通，共同制定符合市场，符合公司利益的价格。
5、现在注射用灯盏花素在医院使用的情况？
答：公司该产品在各类医院都有销售，在三甲医院各科室都有应用，现销售主要
集中在三甲以下医院包括乡、镇卫生院以及社区医院。
6、现在公司的盈利情况与之前同期相比有下降吗？
答：公司盈利情况实际上是逐年增加，2013年比2012年下降是因为2012年有投资
收益2000多万，扣除这个因素，2013年实际比2012年增加了5%。2014年比2013年下降
是因为2014年比2013年多增加了近2000万的折旧成本，如果不考虑这个因素，2014年
比2013年实际上是增加了30%。
7、公司是否还有其他药品品种的生产计划？
答：目前为止还没有正式生产，但已开始做生产前准备工作，公司视情况尽快安
排其他产品的生产工作。
8、降纤酶的生产计划？
答：我们比较看好注射用降纤酶市场，已经在向省药监局提交再生产申报材料，
尽可能加快生产方面的准备工作。
● 龙津药业：目前三个抗癌药物都处于临床前阶段(交易所互动平台)
龙津药业（15年6月18日投资者关系活动内容如下：
来访单位：西南证券、兴业全球基金、中信产业投资基金、农银汇理基金、上投
摩根基金、嘉实基金。
1、介绍公司基本情况及产品优势。
公司成立于1996年，目前拥有10类药品的15个批文。公司目前主营产品为注射用
灯盏花素，包括3个规格，也是目前在产的唯一品种。公司2013年底新生产线投产，2
014年7月达产。全国140多个中药注射剂，只有5个进入《中国药典》，其中就有注射
用灯盏花素。注射用灯盏花素药理毒理作用清晰，与化学药纯度和药理相当。具有改
善微循环，扩张心脑血管、修复血管表皮细胞等作用，可与功效相近的包括三七、银
杏类中药注射剂做类比，但临床使用风险、安全性优于这些品种。
北京科创是公司全资子公司，主营业务属CRO类，与泰格医药类似，临床前、中
、后阶段都做，成立至今超过10年。目前安全性再评价、临床已经引起中成药企业重
视，国家建议有条件的公司可以逐步展开此类工作，有利于下一轮基药调整，目前大
厂家已经开始布局，预计可促进北京科创业务的开展。
2、目前产能是否饱和？如果产能释放，销售量能增加吗？
生产线工作如果每天三班倒产能不会饱和，目前每天一班，库存一般保持一个月
左右。公司此前因为产能受限，错过行业最好的爆发期，现在销售上量需要一个过程
，我们销售端的市场活动也在不断推进，主要是通过终端市场用药置换来提高销售量
。现在全国医院平均覆盖率还不到15%，增长空间还是非常大。
销售模式以招商为主，代理商和省区经理负责医院终端，市场部主导学术推广。
市场部最近在天津组织了140家医院参加的学术推广会，端午节后进行河南市场学术
推广，公司也在人力资源方面招收参与学术推广的专业人才，希望目标是学术推广人
员与推广医院数量比例达到1：2。
3、与生物谷的区别？
生物谷主要产品是灯盏细辛注射液，产品规格、成分都不一样，主要是我们是单
一成分、冻干粉针剂，生物谷是水针剂，主要成分是黄酮类灯盏细辛，跟我们产品不
4、请介绍注射用灯盏花素安全性再评价工作的进展。
2013年启动注射用灯盏花素安全性再评价工作，估计10月份能做完3万例临床。
我们去年完成说明书修订，对不良反应、毒理药理作用进行了完善描述，让医生、患
者对药品的用药风险有更多、更理智的了解，增加药品透明度。
5、请介绍抗癌药研发情况。
公司目前研发团队由张人伟带领，他是灯盏花素药效研究的资深人员。目前三个
抗癌药物都处于临床前阶段，但抗癌药物临床可以走绿色通道，一旦进入临床阶段会
比较快。三个抗癌在研品种都属于纯植物提取药品，但不会采用多年生植物。其中一
个剂型为口服，但因在临床前，效果目前无法评估，今年打算申报临床。治疗方向参
照顺铂，目前剂型正在研究优化中。除此以外，其他类别的临床研发会很慢。
6、公司在外延发展方面有何规划？
目前重点是加强现有储备品种研发，外延方面主要寻找好的品质，抗癌、心脑血
管、糖尿病类是公司主要寻找的方向，并且标的应该属单一成分、有独立知识产权，
这是我们三个基本要求。北京科创可以为公司品种储备提供帮助。
7、哪个产品可能成为大品种？
目前已有批文药品的生产厂家都非常多，竞争激烈，其中甲硫氨酸维生素B1、水
溶性维生素C、注射用降纤酶可能有市场。
注射用降纤酶属急救类注射剂、非医保品种，国家定价大约13元，但对医院临床
急救条件要求较高。本公司这个品种纯度已经达到98%，6月1日发改委放开价格后可
能带来契机，我们已经在对该产品进行改进和提高，并准备向药监局申报再生产材料
，预计会是一个新的增长点。但过程会很长，要经历药监局评审、现场检查等环节，
涉及到主要成分的改变需要在重新生产前做临床申报，并非很快就能投产。另外公司
也有产能限制，应该不会在近期有生产安排或生产计划。
8、注射用灯盏花素的三级医院覆盖率和销售情况如何？价格如何？
注射用灯盏花素在三级医院覆盖率高于15%的全国平均值，以前注射用灯盏花素
以三级医院作为主要市场，但由于产品价格较低，现在销售渠道下移。产品在河南、
山东、云南、天津、南京等省、市属于基药增补品种，销售量比较大。在河南、云南
等地25mg的出厂价平均7元/支，中标价平均25元/支，25mg是公司独家品种，已经披
露的价格是三种规格的平均价。预计今后医生会对药品的安全性更为重视，注射用灯
盏花素在同类药品中价格较低、安全性较高，从长期讲应该会受到医院和医生重视。
9、产业热点如何布局，如细胞治疗方向？
我们会关注热点，我们也注意到中源协和的发展情况。但我们认为细胞治疗只是
概念，有诸多瓶颈没有解决，这个阶段参与太早，缺乏有突破性的技术，暂时不会参
10、原料药采购及价格变动
灯盏花一年三熟，价格平稳。前几年由于云南气候异常，灯盏花素原料药有所上
涨，但今年来原料药成本是稳定甚至下降的趋势。主要来源是玉溪万方和红河千山，
采购原料为纯度90%的灯盏花素粗粉。
● 龙津药业：产品医院覆盖率15%，增长空间大(交易所互动平台)
龙津药业（15年6月2日投资者关系活动内容如下：
来访单位：华夏财富创新投资公司、中银基金。
1.公司在销售方面最近两年有怎样的计划？医保控费对公司的影响？
截至一季度，市场运行平稳，整个灯盏花制剂只占心脑血管用药市场的2.93%，
心脑血管中成药中，主要是三七、银杏、丹参和灯盏花类。公司产品安全性、有效性
非常好，是单体成分，单体纯度达到98%以上。
我们对产品比较自信，目前价格体系维护不错。2015年销售计划中，新开发医院
作为一个重要指标，包括新开发医院学术推广覆盖率，主攻市场是二级和二级以下医
发改委已经把药价交给市场，关键看公司与基层医院的议价能力，按照全国最低
价再来谈判，直接与支付方谈判。
2、同行业市场份额怎么看？
目前我们掌握高纯度制备专利，主要是98%以上高纯度制备工艺专利。
国内同种产品只有公司和湖南恒生在产。目前医院覆盖率仅15%，有很大增长空
3、第二条生产线建设情况如何？
第二条生产线目前处于可行性研究和调研阶段，本月董事长将赴德国参加世界制
药机械展，调研设备型号价格。
4、原料价格波动情况如何？
药品原料目前从红河千山、玉溪万方购入，原料精粉每年用量2吨左右，灯盏花
一年三熟，生产周期短，原料价格相对稳定。
5、北京科创业务和经营情况？
北京科创业务跟泰格医药类似，属于CRO业务，重点开展临床阶段开发研究。目
前在做公司注射用灯盏花素的安全性再评价三期、四期临床工作。
6、产品线发展计划？
已经有批文的其他品种在保证注射用灯盏花素产能前提下会选择适当时期进行生
产，也会加快新药研发申报进程。
7、降纤酶和甲硫氨酸维生素B1优势和生产计划？
前者是蛇毒提取，用于急性脑梗死、心肌梗死等疾病；甲硫氨酸维生素B1用于肝
硬化疾病，改善肝脏机能。目前公司没有生产这两种药品，将根据市场情况再做计划
8、建议储备多一些品种，未来储备增长动力，通过并购做大规模。
公司除了自己研发一类新药，例如抗癌药品研发于2003年启动，已经研发13年，
现在处于临床前阶段。现有在研产品会加快开发进程，尽快进入临床阶段。也会积极
寻找与公司相匹配的品种或公司，通过并购等外延发展方式切入新品种领域。
9、公司在品种选择方面做何考虑？
我们会尽量考虑包括心脑血管、抗癌、糖尿病等大品种用药。
10、资金需求方面情况如何？
本次融资金额小，连第一条生产线成本都不够覆盖，前期靠股东未分配利润投入
。募集资金置换完成后用于新品种研发等方面，也为第二条生产线建设预留资金，尽
量提高目前资金利用效率。
● 龙津药业：药品对SARS有良好辅助效果(交易所互动平台)
龙津药业(5年6月2日透露，公司拥有包括注射用转移因子及注射用胸
腺肽两种增强免疫能力药品，在2003年SARS期间有很好的辅助效果。
公司是在互动平台上，回答投资者有关公司免疫药对中东呼吸症是否有相应预防
作用的问题时，作出上述回应的。
龙津药业主营注射用灯盏花素冻干粉针剂的研发、生产和销售。
● 〖资讯中心〗龙津药业（002750）：新股定位参考(中国证券报)
公司为开发和生产天然植物药和化学药品冻干粉针剂的制药企业，拥有注射用灯
盏花素、注射用降纤酶、注射用甲硫氨酸维B1等10个品种，注射用灯盏花素为主导品
　上海证券：18.68-22.41元
　预计公司年归于母公司的净利润将实现年递增-21.88%、16.97%、8.84
%，相应的稀释后每股收益为0.88元、1.03元和1.12元。
　兴业证券：30.00-37.50元
　公司核心品种注射用灯盏花素属于灯盏花制剂，其中注射剂剂型占据绝大部分份
额，而粉针剂型只有两家企业生产，公司25mg品种为独家剂型，竞争格局良好，近年
来价格稳定。预计公司2015年至2016年EPS分别为1.50和1.75元。
【免责条款】以上摘录、分析的内容不保证没有疏漏，只为投资者提供更多参考
信息，并不构成任何投资建议或意见，如内容与公开披露信息不符，一切均以上市公
司信息披露原文为准。据此操作，风险自负。咨询电话：转37615。
● 〖资讯中心〗龙津药业：注射用灯盏花素冻干粉针专业生产企业(上海
公司为开发和生产天然植物药和化学药品冻干粉针剂的制药企业，主要致力于注
射用灯盏花素冻干粉针剂的研发、生产和销售。公司拥有注射用灯盏花素、注射用降
纤酶、注射用甲硫氨酸维B1等10个品种，注射用灯盏花素为主导品种。
我们预计年归于母公司的净利润将实现年递增-21.88%、16.97%、8.84
%，相应的稀释后每股收益为0.88元、1.03元和1.12元。
我们认为给予公司15年每股收益20倍市盈率这一估值水平较为合理，以该市盈率
为中枢且正负区间为20%的公司合理估值区间为18.68-22.41元，相对于2014年的静态
市盈率（发行后摊薄）为21.27-25.52倍。
拟公开发行不超过1,675万股，不低于发行后总股本的25%。公司原股东在本次发
行中不公开发售股份。发行后总股本不超过6,675万股。预计发行费用5,313万元，拟
募集资金净额30,214万元，发行价格为21.21元。对应14、15年PE为24.15、20.64。
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● 〖资讯中心〗龙津药业：特色中药注射剂企业(东北证券)
本次发行前，公司总股本5000万股，群星投资持有公司58.50%的股份，为公司控
股股东；樊献俄拥有群星投资80%的股权，为公司实际控制人。
公司是以开发和生产天然植物药和化学药品冻干粉针剂为主的制药企业。公司拥
有注射用灯盏花素、注射用降纤酶、注射用甲硫氨酸维B1、注射用阿魏酸钠等10余个
药品品种。
公司主导产品为“龙津”牌注射用灯盏花素，是治疗闭塞性脑血管疾病所致的脑
瘫痪及脑出血后遗症、冠心病、心绞痛等药理功能较全的中药之一。本产品在公司近
几年营收中占比超过90%，毛利率占比超过95%。心血管疾病是我国排名前三的死亡病
因，药物治疗市场空间巨大。在我国，心脑血管疾病用药在药品市场排名第二，仅次
于抗感染药物，是产生单品销售额超5亿元品种最多的领域。心脑血管疾病多数为长
期慢性病，中成药在这方面具有独特优势。
注射用灯盏花素是灯盏花乙素单方冻干粉针剂，药效成分单一，主要成分灯盏花
乙素纯度高达98%以上，其纯度完全能够按化学药品的标准来衡量，具有高安全性和
质量可控性，有效克服了传统中药注射剂存在的普遍问题。注射用灯盏花素竞争格局
较好，目前取得注射用灯盏花素生产批文的仅龙津药业和湖南恒生两家公司。公司产
品上市时间较早，近几年销售额基本稳定。
投资建议心血管中药注射剂――注射用灯盏花素为公司主要产品，为公司贡献了
90%以上的营收和利润。假定本次发行1675万股，预测年公司摊薄后EPS分
别为1.04元、1.14元。参考同业上市公司估值情况，我们认为公司2015年30倍PE估值
较为合适，合理价格区间为28.08-34.32元/股。
投资建议产品结构单一风险，行业医药政策变动风险，市场竞争风险。
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管理层简介
◇更新时间:◇
◆高管人员情况◆
期末持股数(万股)
薪酬(万元)
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监事会主席
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副总经理、董事 硕士
副总经理、财务 本科
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◆董事、监事和高管人员年度报酬情况◆
单位(万元)
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年度报酬总额
最高前三位董事报酬总额
最高前三位高级管理人员报酬总额
独立董事津贴(平均)
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◆高管简历◆
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姓名: 樊献俄
性别: 男 学历: 硕士
职务: 董事长
出生日期: 1952
简历:樊献俄，男，1952年出生，中国国籍，无境外居留权，硕士学历。1991年至200
8年任昆明群星制药厂厂长，1996年起任本公司总经理，1999年起任本公司董事
长，2003年起任云南创立生物医药集团有限公司副董事长，2007年起任新疆龙
津股权投资管理有限公司执行董事，2008年起任昆明群星投资有限公司执行董
事，曾任昆明市政协第十二届委员会委员。现任本公司董事长兼总经理、昆明
群星投资有限公司执行董事、新疆龙津股权投资管理有限公司执行董事兼总经
理、云南创立生物医药集团有限公司副董事长。
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姓名: 周晓南
性别: 男 学历: 专科
职务: 副董事长
出生日期: 1959
简历:周晓南，男，1959年出生，中国国籍，拥有香港永久居留权，大学专科学历。1
994年至2005年历任云南旅游（香港）有限公司经理、董事总经理；2005年至20
08年历任东龙药业（香港）有限公司副总经理、董事总经理；2006年起任立兴
实业有限公司董事总经理、董事会主席；2008年起任本公司董事。现任本公司
副董事长，兼任立兴实业有限公司董事总经理、董事会主席，及Dynamic Track
Inc.董事、Churchill International Services Limited董事、昆明温泉山谷
绿化工程有限公司董事长。
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姓名: 樊艳丽
性别: 女 学历: 专科
职务: 董事
出生日期: 1975
简历:樊艳丽，女，1975年出生，中国国籍，无境外居留权，大学专科学历。1997年
至1998年供职于新加坡康元集团昆明市场部；1998年起供职于本公司，2003年
起任本公司董事，2007年起任本公司销售部区域销售经理。现任本公司董事、
销售部区域销售经理、新疆龙津股权投资管理有限公司总经理、宣威市龙津生
物科技有限责任公司执行董事。
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姓名: 李亚鹤
性别: 男 学历: 硕士
职务: 董事
出生日期: 1974
简历:李亚鹤，男，1974年出生，中国国籍，无境外居留权，硕士学历。1997年至200
3年供职于云南证券有限责任公司；2003年起任本公司财务总监，2008年起任本
公司副总经理；现任本公司董事、董事会秘书、副总经理，及新疆龙津股权投
资管理有限公司监事、云南龙津禾润生物科技有限公司监事、云镶（上海）网
络科技有限公司监事。
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姓名: 邱璐
性别: 男 学历: 硕士
职务: 董事
出生日期: 1986
简历:邱璐，男，1986年出生，中国国籍，无境外居留权，硕士研究生在读。2009年9
月至今先后供职于本公司原料车间、设备部、采供部，2017年11月起任本公司
董事。现任本公司董事。
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姓名: 文春燕
性别: 女 学历: 本科
职务: 董事
出生日期: 1967
简历:文春燕，女，1967年出生，中国国籍，无境外居留权，大学本科学历，会计师
。1999年7月至2001年7月供职于云南省机电设备总公司，2001年7月至今供职于
新疆立兴股权投资管理有限公司，2013年1月至2014年7月兼任大理药业股份有
限公司监事。现任新疆立兴股权投资管理有限公司财务经理、云南创立生物医
药集团股份有限公司监事、昆明正大物业管理有限公司监事、云南汉木森生物
科技有限责任公司监事。
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姓名: 孙汉董
性别: 男 学历: 博士
职务: 独立董事
出生日期: 1939
简历:孙汉董，男，1939年出生，中国国籍，无境外居留权，博士学历，研究员，中
国科学院院士。1963年起至今供职于中国科学院昆明植物研究所，历任中国科
学院昆明植物研究所植物化学开放研究室主任、中国科学院昆明植物研究所所
长兼党委书记、中国科学院昆明植物研究所植物化学与西部植物资源持续利用
国家重点实验室学术委员会主任、中国科学院昆明植物研究所学术委员会主任
；2010年5月至2016年9月任本公司独立董事。现任中国科学院昆明植物研究所
学术委员会主任。
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姓名: 王楠
性别: 女 学历: 本科
职务: 独立董事
出生日期: 1975
简历:王楠，女，1975年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，律师。199
7年7月至2002年7月，于昆明理工大学法学院任教师；2002年7月至今任云南九
州方圆律师事务所合伙人。2016年9月起任本公司独立董事。现任云南九州方圆
律师事务所合伙人、本公司独立董事。
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姓名: 龙云刚
性别: 男 学历: 本科
职务: 独立董事
出生日期: 1976
简历:龙云刚，男，1976年出生，中国国籍，无境外居留权，大学本科学历，注册会
计师、注册资产评估师、高级会计师。1999年7月至2008年6月，供职于亚太中
汇会计师事务所（云南亚太会计师事务所），历任项目经理、高级项目经理、
部门主任；2008年7月至2012年2月，任太平洋证券股份有限公司投资银行总部
业务董事；2012年2月至2014年11月，任云南震安减震技术有限公司董事、财务
总监、董事会秘书；2014年12月至今任云南震安减震科技股份有限公司董事、
副总经理、财务总监、董事会秘书；2016年11月至今，任丽江玉龙旅游股份有
限公司（002033.SZ）独立董事。
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姓名: 刘萍
性别: 女 学历: 本科
职务: 监事会主席
出生日期: 1976
简历:刘萍，女，1976年出生，中国国籍，无境外居留权，大学本科学历，一级注册
建造师、注册咨询工程师。1999年7月至2000年10月在云南炎黄建筑工程有限公
司工作；2000年11月至2004年7月在云南盘龙云海药业集团股份有限公司工作，
任主管；2004年7月至2007年6月历任云南创立生物医药集团股份有限公司主管
、物管部经理、总裁办主任；2008年8月至今任本公司环保工程部经理。现任本
公司环保工程部经理、职工监事、监事会主席。
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姓名: 王彤
性别: 男 学历: 本科
职务: 监事
出生日期: 1967
简历:王彤，男，1967年出生，中国国籍，拥有澳门永久居留权，大学本科学历。198
9年至1999年供职于云南化工工程承包公司；1999年至2005年供职于云南盘龙云
海药业集团股份有限公司；2005年至2007年供职于云南七彩生物科技有限公司
；2008年起任昆明龙津药业股份有限公司监事；2011年至2015年任云南盐化股
份有限公司董事。现任昆明龙津药业股份有限公司监事，及新疆立兴股权投资
管理有限公司监事、安宁市群立小额贷款有限公司监事。
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姓名: 字文光
性别: 男 学历: 本科
职务: 职工监事
出生日期: 1958
简历:字文光，男，1958年出生，中国国籍，无境外居留权，大学本科学历，执业药
师，高级工程师。1982年9月至2010年6月历任昆明制药集团股份有限公司车间
技术员、口服制剂车间主任、企业发展部经理、综合计划部经理、药物研究院
长、质量部经理兼总裁助理、总工程师；2010年6月至今任本公司总工程师；20
12年2月至今任本公司职工监事。现任本公司总工程师、职工监事。
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姓名: 樊献俄
性别: 男 学历: 硕士
职务: 总经理
出生日期: 1952
简历:樊献俄，男，1952年出生，中国国籍，无境外居留权，硕士学历。1991年至200
8年任昆明群星制药厂厂长，1996年起任本公司总经理，1999年起任本公司董事
长，2003年起任云南创立生物医药集团有限公司副董事长，2007年起任新疆龙
津股权投资管理有限公司执行董事，2008年起任昆明群星投资有限公司执行董
事，曾任昆明市政协第十二届委员会委员。现任本公司董事长兼总经理、昆明
群星投资有限公司执行董事、新疆龙津股权投资管理有限公司执行董事兼总经
理、云南创立生物医药集团有限公司副董事长。
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姓名: 李亚鹤
性别: 男 学历: 硕士
职务: 副总经理、董事会秘
出生日期: 1974
简历:李亚鹤，男，1974年出生，中国国籍，无境外居留权，硕士学历。1997年至200
3年供职于云南证券有限责任公司；2003年起任本公司财务总监，2008年起任本
公司副总经理；现任本公司董事、董事会秘书、副总经理，及新疆龙津股权投
资管理有限公司监事、云南龙津禾润生物科技有限公司监事、云镶（上海）网
络科技有限公司监事。
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姓名: 张伟
性别: 男 学历: 硕士
职务: 副总经理
出生日期: 1973
简历:张伟，男，1973年出生，中国国籍，无境外居留权，硕士研究生学历，执业药
师、正高级工程师。1997年7月至2016年8月供职于昆药集团股份有限公司，历
任研究院药学部主任、研究院院长助理、创新药物大项目经理、研究院主管技
术副院长；2016年9月至2017年11月任本公司研发总监，2017年11月起任本公司
副总经理。现任本公司副总经理，及中国中药协会人参属药用植物研究发展专
业委员会常务委员、云南省医院协会整体医疗管理专业委员会副主任委员。
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姓名: 杨瑞仙
性别: 女 学历: 硕士
职务: 副总经理
出生日期: 1971
简历:杨瑞仙，女，1971年出生，中国国籍，无境外居留权，硕士研究生学历。1994
年8月至1998年6月，供职于大理市农村信用社；1998年7月至2001年6月，供职
于大理州人民银行；2001年7月至2017年11月，历任本公司办公室主任、行政中
心总监；2008年7月至2017年11月任本公司职工监事、监事会主席；2014年9月
至2017年11月任本公司总经理助理；2017年11月起任本公司副总经理。现任本
公司副总经理。
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姓名: 吴林波
性别: 男 学历: 硕士
职务: 副总经理
出生日期: 1978
简历:吴林波，男，1978年出生，中国国籍，无境外居留权，硕士研究生学历。2004
年1月至2004年10月，任贵州民族制药厂销售主管；2004年11月至2005年12月，
任云南医药工业股份有限公司福生医药分公司销售主管；2006年1月至2015年9
月，任云南医药工业销售有限公司副总经理；2015年9月至2017年11月任本公司
营销总监；2017年11月起任本公司副总经理。现任本公司副总经理。
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姓名: 蔡海萍
性别: 女 学历: 专科
职务: 副总经理
出生日期: 1965
简历:蔡海萍，女，1965年出生，中国国籍，无境外居留权，大专学历，主管药师、
执业药师。1991年5月至1998年5月供职于云南植物药业有限公司；1998年5月起
供职于本公司，历任质量控制部主任、质量保证部主任、质量总监、公司副总
经理。现任本公司副总经理、工会主席。
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姓名: 饶华莹
性别: 女 学历: 本科
职务: 副总经理、财务负责
出生日期: 1977
简历:饶华莹，女，1977年出生，中国国籍，无境外居留权，大学本科学历，高级会
计师、注册会计师、注册评估师、注册税