爱生活、懂生活，也会生活，深处在城市快节奏中，你会发现身边不知不觉多了一些十分关注自身生活品质的群体，他们热爱旅行、健身，他们追求有品味、有态度的生活，他们有归属感、安全感以及自信，“他们”究竟是谁？有个非常潮流的词能够诠释这类人——新中产。在2018首届“新中产生活+论坛”上，中国电子商会、苏宁易购、奥维云网共同发布的《新中产高端家电消费趋势白皮书》，对中国新中产给出了新的定义：在产品消费使用上，新中产从“必需”型消费上升到“享受”型消费，这是这类新消费阶层最为明显的画像特征。与此同时，伴随新中产阶层规模的迅速壮大，不仅是消费产品上有所变化，消费观念、消费方式及消费偏好等都将悄然发生改变。表现在家电消费中，新中产消费更倾向于高端化。
新中产崛起，开启消费新格局作为新中产阶层品质生活最重要的组成部分，高端家电迎来新的发展机遇。据第三方数据显示，2018年第一季度，在高端产品销售上，国内家电市场6000元以上的高端家电产品零售份额占比已经提升到28%，线下渠道成为消费升级的主导，中高端产品销售持续攀升，且一直是家电产品的主要渠道。调查显示，中产阶层购买高端家电更看重个性化和定制化，注重品牌和品质，拥有高品质生活理念，50%的消费者选择符合自己喜好的商品；40%选择自己熟悉和信任的品牌，4%出于彰显身份的选择，超过70%的消费者选择享受高品质的生活，获取卓越的产品品质和体验。
表现在厨电领域，烤箱、洗碗机、干衣机等过去不常见的西式电器开始越来越多地进入中国家庭，在享受这些舶来品带来前所未有的体验的同时，消费者的审美意识也在迅速提升，他们希望包括厨电在内的家电能够摆脱过去“冷冰冰”的形象，充当家庭装饰中的重要一环，提升整体家居格调。在家居格调提升上，外国家电品牌技高一筹，例如德系百年家电品牌AEG。从过去追求“拥有”到现在追求“体验”，高端家电产品定位完全迎合这一消费变化趋势，无疑，新中产阶层对高端家电产品将激发巨大的需求潜能，预计未来中国高端家电市场将持续增长，并成为未来家电市场的新蓝海。奥维云网（AVC）董事长文建平也表达了同样的观点：新中产阶层的壮大，是经济发展的产物，将促使家电产品消费结构发生重大变化，同时也给家电企业带来了新消费、新机遇。AEG高端基因，满足新中产当前，家电企业已经察觉到新中产阶层所带来的强大消费能力和需求，高端家电成为家电制造企业主攻的战略之一。相较那些稍晚介入高端家电领域的品牌，专注打造高端家电产品的品牌意味着领先了一大步。今年AWE期间，宣布正式进入中国市场的德国高端家电品牌AEG，恰如一匹悍马朝着中国新中产阶层疾驰而来，对中国家电品牌入局高端造成威胁。作为拥有130年历史的德国高端家电品牌，AEG深受欧洲精英阶层和全球米其林厨师的喜爱，其遵循“匠于心、美于型”的设计哲学，每件产品都秉承德国传统工艺质感和简约流线外型，足以搭配不同厨房和家居风格。
AEG的产品更多融入国际化潮流元素及简约精致的设计哲学，正如现在流行的嵌入式家电，AEG产品可以很好的实现家电与家居的融合，形成功能和美学的统一。AEG的烤箱、洗碗机、洗衣机等“大师”系列高端产品，均能展现出欧洲顶级家电的品质感及协调感。“AEG在130年的品牌历史中，始终坚持将设计美学与卓越性能完美结合。”AEG合资公司首席技术官Klaus坦言。以AEG多功能烤箱为例，由于采用真空低温烹饪技术，可以做到隔离空气、水，温和加热，在烹饪过程中，不仅能够保持食物原有的色泽、营养、水分以及矿物质，而且温度控制可以精确到1&C的变化。如果使用AEG烤箱烹制牛排，因为营养和水分不会流失，吃起来口感会特别细腻，肉质鲜嫩多汁。凭借内外兼修的产品特点，AEG旗下Mastery系列蒸汽烤箱产品BSK892230M前不久还荣获了“2018 Life+高端家电奖”。
业内人士指出，中国正在经历一波新中产红利，而且未来几年，新中产阶层都将深刻影响国内市场消费。预计到2020年，中国消费总量增长的81%将来自中产阶层，新中产阶层的消费市场充满巨大的商业潜力。以AEG为代表的高端品牌，通过精湛的制造工艺、前瞻的产品技术，不仅极大满足了中国新中产阶层不断增长的物质、精神需要，而且也从外观设计、技术创新等层面赋予了高端家电新的内涵。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/BuVC=AD=jyUvY4q=esOyEs1nFP8L5I19b9zGgxVYOYV7E1.jpg154187 条评论分享收藏感谢收起赞同 343 条评论分享收藏感谢收起AEG:强势发力中国市场——访AEG总经理周时雨--《电气时代》2014年10期
AEG:强势发力中国市场——访AEG总经理周时雨
【摘要】：正周时雨出生于1976年,1998年毕业于东华大学自动化系,先后担任元器件的技术和产品管理工作,对电气产品的技术、应用和市场都有很好的理解。周时雨是AEG第一个专职员工,在过去3年中保持了"从外而内"的思维方式,为AEG的品牌定位、产品发展做出了重大贡献,2012年8月,周时雨正式当任A E G销售总经理,全面负责AEG中国业务。上任后的一年时间里,周时雨带领着自己的队伍,实现了销售额3倍的增长,开辟了适合AEG业务的销售模式,拓展了众多新的渠道,AEG的品牌影响力也逐渐显现。
【分类号】：F299.23
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申卫霞;[N];石家庄日报;2009年
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400-819-9993真正的世界级对手来了？中国家电业三问AEG
真正的世界级对手来了？中国家电业三问AEG
08-03 02:51
市场规模逼近千亿元，对于中国家电市场中的厨电行业只是个新起点。AEG就是这个节点来到了中国。绝大多数国人对AEG很陌生，许多关注家电的媒体人也是去年才刚刚听说这个名字。不过AEG来头很大，这个有着130年历史沉淀的德国高端家电品牌，在欧洲非常受欢迎。提起高端家电，或者更高一级的奢侈品家电，大家可能第一反应是美诺，其实，在整个国外市场，AEG和美诺属于对标品牌，两者在高端消费市场和专业商用市场都是竞争关系。2017年5月，AEG宣布进入中国，那一刻很多人都为这一百年品牌捏一把汗，毕竟国外品牌进入中国最成功的也就是汽车，其余行业的表现乏善可陈。此次AEG借AWE2018正式宣布以合资公司形式进入中国，并且独立运作、自主经营。用美的集团副总裁兼厨房电器事业部总经理朱凤涛的话来说，就是：“我们以合资公司的形式独立经营，将130年品牌历史积淀的AEG引入中国，就是为了保持其百年品牌在中国的传承与发展。”当下的中国家电企业，头部企业几乎清一色是本土厂商，外资品牌鲜有成功案例。AEG，即便是自带光环，又胜算几何？问题一：入场时机对不对？关于AEG现阶段进入中国市场是不是最好的选择，见仁见智。悲观的声音是，AEG对于中国消费者完全是一个陌生品牌，在中国市场还没有外资高端品牌成功的先例。还有，如上所述，在一个本土企业主导多年的行业，外资品牌很难出人头地。与悲观者不同，乐观的人看到更多的是中国给予AEG的大好机会。首先，AEG眼前的这片家电江湖，并非一池春水，早已是沸腾的海洋。以厨电行业为代表，连续十多年保持两位数增长，被视为家电行业另一个利润“高地”。根据GfK的数据，2017年中国厨电市场规模达到941亿元，同比增长20%。按照年均两位数的增速，2018年厨电业将笃定超越千亿元，成为中国家电业新的千亿级板块。这也就不难理解，为何众多企业，包括外资品牌纷纷在此发力“掘金”。其次，消费升级红利下，高端家电将迎来最好的时光。近年来，中国家电业整体增速趋缓，部分品类产销量甚至出现下滑，但高端家电始终保持较高增长。该现象背后的逻辑是，在国内消费升级的大环境下，国民消费水平不断提高，日益庞大中产阶级愿意花更多的钱为高品质产品与服务去向高端品牌买单。毫无疑问，未来几年中国家电业将继续走在黄金发展通道，而属于高端家电业的黄金周期才刚刚开启。像AEG这样的高端品牌显然将拥有更多机遇。第三，中国家电行业还没有真正意义上的高端品牌，超高端更是空白点。价格高和高端是两回事，一个高端品牌的炼成，需要技术、产品、工艺、口碑，甚至文化的经年沉淀，所谓经得起时间的考验。AEG、美诺、嘉格纳这些著名高端品牌的打磨都历经了百年。当前中国所谓高端品牌的成功更多是营销层面的，是基于背后庞大中国消费市场的支撑，在自身修为和品牌的国际影响力上尚缺火候。同时，随着美的、海尔等品牌冲击力的增加，这个领域也会出现洗牌。这种“混战”局面对于新进入品牌不能不说是个利好。问题二：真正的世界级对手？对于处在上升阶段的中国本土家电品牌而言，AEG是不是一个世界级对手？从产品角度看确实如此。严谨的匠心精神、工业化的精湛技术、低调务实的设计功能，是德国制造给世界留的最深印象，上述优点也体现在AEG的产品上。不久前，AEG参加的在上海举行的中国家电及消费电子博览会（简称AWE），现场集中展示了自己的大师系列高端产品，包括搭载真空低温烹饪、食物传感器等技术的烤箱系列产品；荣获国际iF设计奖金奖的ComfortLift舒适升降技术洗碗机。此外，还有像吸油烟机、电磁炉、咖啡机、洗衣机、干衣机、冰箱等。参观和近距离体验后，大家普遍有种感受，AEG产品秉承了百年品牌积淀下的高品质、高标准和高要求，给中国消费者带来了原汁原味的德国高端制造。特别是其针对高端用户体验所花费的心思，以及对待产品设计的态度很值得中国品牌学习。上述特质是AEG能够在欧洲取得成功的保证，也是未来与中国同行角力的最大利器。相较而言，做好本土化基础上的市场营销是AEG需要着重发力的方面，AEG也意识到了这点。从AEG透露出的信息来看，他们针对中国市场的布局早在几年前就已经开展。AEG合资公司在全球范围内聘请了高水准的人才和富有跨国合作经验的运营团队。为了更好地适应中国市场，AEG与合作伙伴依据中国用户生活使用习惯进行产品规划，在产品策略以及渠道布局方面进行了大量的准备工作。目前，AEG已经在国内多个一线城市高端零售市场和工程市场进行了战略布局，并在众多一线城市核心商圈筹备布局AEG品牌体验店，与多个一线高端地产建立战略合作。重要的是，AEG身后还有“助攻”的大神级队友。从美的集团董事长方洪波和伊莱克斯集团总裁兼CEO Jonas SAMUELSON率领两大集团高层为AEG活动站台，以及双方对合资公司人才、资金等支持上，可以窥到不管是美的集团还是伊莱克斯集团，都希望能够借助AEG撬动中国高端市场。至于AEG，可以充分利用美的强大的本地资源和伊莱克斯丰富的高端品牌运营经验，为其植根于中国市场建立庞大的销售网络、强大的分销能力和高水平的品牌管理能力，这些是AEG迅速本地化打开中国市场所必需的先决条件。问题三：市场前景怎么样？消费者都是用脚投票的，固然市场机会就摆在那里，内功深厚，且有一个好帮手，AEG还必须征服自己的目标用户。AEG的德国制造背景成为其征战中国市场的先天优势。中国消费者历来对德国制造抱有好感，从汽车到生活用品，再到厨具，德国的高质量精品在中国有着很高知名度和美誉度。截至目前，中国家电领域做得最好的外资品牌也来自德国。印象上的“先入为主”无疑会放大中国消费者对于AEG的信任，对其品牌价值和口碑的提升都不容忽视。此外，不要小觑“专业”这个AEG的身份标签对高端用户的吸引力。在这方面，专业大厨的观点可能最具说服力。AEG重度用户，米其林主厨江振诚就表示，一顿美食不只取决于原料和厨师的经验，还离不开人和机器工具的配合。江振诚使用AEG产品多年，以他的体会，普通家电企业的产品很难达到专业厨房的要求，比如耐用程度就完全不一样。回到消费市场本身，高端用户较普通人群对产品体验和品质的要求更为苛刻，对于他们，AEG这样专业的家电产品更具吸引力。在AEG进入之前，中国高端家电市场已经聚集了包括GEA、斐雪派克在内的众多国内外品牌，未来肯定还有更多参与者。其实这是好事。朱凤涛用“奔驰”来定位AEG在家电市场的坐标——可以和美诺PK。像AEG这样的品牌，中产阶级能够买，中国数以亿计的富裕群体完全能消化更多高端家电品牌的进入。其次，高端市场往往是先有产品后有需求，好产品能够激发和引导消费需求，满足用户实际需求的高品质产品越多，市场蛋糕就越大。最后，对比欧美发达国家，中国消费者家中的厨电品类要少得多，洗碗机、烤箱等欧美家庭早已普及的产品在中国才刚被接受。在本次AWE上，AEG展示了全系列高端家电产品，有很多品类在中国家庭普及度不高却拥有良好发展前景。朱凤涛透露，从去年开始，就有大量经销商已经跃跃欲试，希望建专卖店销售AEG产品。面对踊跃的热情，他担心的是市场爆发了，却没有那么多货。对于AEG而言，那将是幸福的烦恼。& 从GEA到AEG，为何奢华家电扎堆来中国？
从GEA到AEG，为何奢华家电扎堆来中国？
来自：中外管理杂志 发布日期： 7:45:42
当日本家电在中国市场持续走低之时，一批定位更加高端的欧美家电品牌正在蜂拥而至。这不，继美国品牌GEA（通用电器）于2017年宣布进入中国市场之后，德国超高端家电品牌AEG也要进入中国市场了。
& & 当日本家电在中国市场持续走低之时，一批定位更加高端的欧美家电品牌正在蜂拥而至。这不，继美国品牌GEA（通用电器）于2017年宣布进入中国市场之后，德国超高端家电品牌AEG也要进入中国市场了。& & 3月8日，上海新国际博览中心AWE现场，来自德国的百年品牌AEG携系列高端家电及整套厨电解决方案重磅登场，成为继2017年5月宣布进入中国之后首次公开亮相。当天，美的集团董事长兼CEO方洪波、伊莱克斯总裁兼CEOJonasSamuelson及AEG合资公司领导团队出席开幕仪式。& & 展会现场，AEG展出了“大师”系列产品，包括搭载真空低温烹饪、食物传感器技术的烤箱系列，及荣获iF设计金奖的ComfortLift舒适升降技术洗碗机。此外，还展示了AEG品牌的吸油烟机、电磁炉、咖啡机、洗衣机、干衣机、冰箱等产品。& & 据介绍，AEG在中国销售的产品均从国外进口，产地以德国和意大利为主。& & AEG拥有130年历史，是德国超高端家电品牌，其产品以精湛的设计工艺、前瞻的产品技术、严苛的制造标准而著称于欧洲精英阶层。& & 1994年，AEG被伊莱克斯收购，成为其旗下超高端品牌，因此，AEG和伊莱克斯的关系，近似于大众集团和保时捷汽车的关系。& & 在德国乃至整个欧洲，AEG品牌定位高于西门子，介于米勒和西门子之间，“追求极致的品质”是AEG的企业座右铭。& & 日，美的集团与伊莱克斯集团签署协议，在中国市场建立长期战略合作，正式成立合资公司广东德易捷电器有限公司，由此开启AEG品牌的中国之旅。& & 该合资公司获得AEG品牌20年授权，以后每隔10年一续。& & 在接受媒体采访时，合作双方均表示，AEG是美的和伊莱克斯两个集团层面的合作，完全独立运作，既独立于美的也独立于伊莱克斯，美、伊双方都不单方面参与企业决策，因此AEG不带有伊莱克斯或美的任何色彩。& & 这实际上意味着，消费者不可能在美的或伊莱克斯销售渠道看到或买到AEG的产品。& & AEG市场地位类似于奔驰？& & 作为正式进入中国市场的第一次亮相，AEG需要向中国公众准确传递它的品牌定位与产品理念。& & 美的集团副总裁朱凤涛说，AEG在德国市场可以和米勒PK，它不是完全的奢侈品牌，是一个介于奢侈品与大众产品之间的品牌。& & 他说，“如果把AEG比喻为一辆车的话，它应该是奔驰”。& & 在AWE2018展示现场，AEG展位既独立于美的也独立于伊莱克斯，这显然是有意而为之。不过，正好和同样来自德国的博世（西门子）展位毗邻，正好有助于人们将这两个德国同乡进行对比。& & 和博世展位以乳白色基调大不相同，偌大的AEG展位以黑色基调为主，间以AEG红色品牌标识，让整个展场看起来特别有跳跃感，一眼就能分辨出来。& & 事实上，乳色也是博世产品的基本色，而黑色则是AEG产品的基本色。& & AEG展示的产品相当丰富，从电烤箱、洗碗机、吸油烟机、电磁炉、咖啡机，到洗衣机、干衣机、冰箱，和此前人们以为AEG仅局限于厨电产品大不相同。可以这么说，除了彩电和空调，所有的家电产品AEG都有。& & 一位参观了AEG展示的媒体这样说，“能看出来，这是一个定位较高的品牌”，“一个有德国格调的品牌”。& & 我更愿意把AEG放在一个大背景下来观察。2017年，海尔宣布旗下GEA和斐雪派克进入中国高端厨电市场，而今AEG也来了，中国正在成为超高端家电品牌角逐的市场，折射出国际企业对中国市场强烈的期待。换一个角度看，何尝不是那些定位于低端品牌的末日？可以预见的是，未来三至五年，中国将迎来低端品牌大浪淘沙时刻。& & 一个问题是：AEG是不是来晚了？& & 今天的中国家电市场，几乎成了本土品牌一统天下。曾几何时，日系品牌在中国市场风光无限，而今，除了夏普被富士康收购之后东山再起之外，其他日系家电品牌正在淡出中国主流人群的生活。& & 于是问题来了：AEG基于什么思考选择这个时候进入中国市场？换言之，AEG进入中国市场的时机是不是有点晚了？& & 对此，朱凤涛是这样解释的，他说自己也希望AEG早一点来到中国，不过，如果早五年来到中国，市场就没有这么大爆发力，今天来市场空间更大。他说，“我春节回家，我们的小县城以前开车十分钟转一圈，现在车太多了，一个小时都转不过来，还是那么大城市，就是车太多了。”& & 他的意思是，当小县城的居民也已拥有楼房、汽车之后，中国社会即将进入高消费时代，对高端家电产品的需求将全面爆发。& & 数据最能说明问题。2017年，中国人均GDP9261美金。按照国家发改委的说法：人均GDP超过8000美元，既已进入服务业全面跃升的重要阶段。& & 瑞信研究报告对“中产阶层”的定义是，拥有5万至50万美元（约32.75万-327.53万人民币）财富的成年人。& & 瑞信研究报告称，2017年中国拥有中产阶层1.09亿人，占全国成年人口的11%，位居世界第一。西南财经大学测算，中国拥有中产阶级成年人数为2.04亿人，约占全国成年人口的22%。也有说法认为，中国中产阶层已经超过5亿人。& & 在接受采访时，AEG方面使用最多的表述方式就是，“中国中产阶级迅速壮大”，认为，这是支撑AEG这类超高端品牌在中国市场发展的经济基础。& & 朱凤涛说，“这么大的消费，总得有一些品牌来响应，原有的品牌已经无法满足中国高端消费群体的需求，AEG这个时候进入中国市场，是恰逢其时。”& & 伊莱克斯总裁兼CEOJonasSamuelson也有类似表达，他说，“我们现在也看到，中国的高端消费市场取得快速发展，他们追求更有美感、更高品质、更具创新力的产品，AEG旗下有很多创新产品，我们觉得在这方面有很大机遇。”他认为，AEG作为一个高端品牌与中国高端消费群体需求吻合，“比如AEG有能够呵护衣服的洗衣机、能够最大限度保留食物本真味道的厨电产品等等，AEG非常符合中国市场的需求。”& & 据AEG合资公司负责人讲，正式进入中国市场之前，AEG一直关注并论证进入中国市场的可能，对于超高端品牌来说，进入早未必是合适的，在最合适的时间窗口进入才是明智的。& & 比如，为了一进入中国市场就能适应，AEG与合作伙伴做了深入的前期调研，特别是以中国消费者实际需求为导向，对产品策略以及渠道布局进行了大量的准备工作。& & 事实上，这是国际品牌一贯的做法，在进入一个全新市场之前，实施大量的调查与论证，这一点和中国企业进入国际市场多凭一腔热情非常不同。& & 好比卫星发射往往选择最合适的时间窗口，晚了不好，早了也未必好，合适的时机才是最好的。& & 目前，AEG已经在多个一线城市高端零售市场和工程市场进行了布局，并在多个一线城市核心商圈筹备布局AEG品牌体验店，并与多个一线高端地产建立了战略合作。& & 早在日，媒体既传出AEG将进入中国市场的消息，10个月之后才有产品正式亮相。那么，这10多个月AEG在干什么？& & 据朱凤涛介绍，这10多个月AEG合资公司一直在做中国市场的三年规划、五年规划，以及对中国市场及消费者需求的调研，“都在讲中国消费者转型升级，AEG进来后满足哪一个群体的升级？AEG品牌定位于什么地方？合资公司对此进行了反复思考与论证。完了还要做产品、技术路线图，基于供应链需求的规划，以及产品的工业设计。”& & 西方的厨房以烤箱为核心，中国的厨房以烟机灶具为核心，因此对产品的输出很不相同。朱凤涛举了一个例子：“比如AEG的洗衣机，可以保证你的红毛衣洗50次不褪色，任何毛衣都可以扔进去洗，这是敢拍胸脯的，否则要赔偿的。”再比如,AEG的烤箱是70度低温烤，能最大化保持食物营养，中国企业做不到，于是AEG就把这种技术引入到中国。& & 这实际上意味着，表面上看AEG的产品直接从国外进口，实际上在进入中国之前已经充分考虑了中国社会的生活特征，“我们不能随便把一个产品摆在那里说是进口的，我们要满足中国的消费需求。”& & 为何选择与美的合作？& & 为何AEG选择以合资方式而非独立进入中国市场？& & 这的确是一个有趣的问题，尤其在近年来日系家电大规模从中国市场撤退背景之下。& & 一方面是日系品牌从中国市场逐步退却，一方面是更高端的美国GEA、新西兰斐雪派克，及德国AEG，反其道而行进入中国。可见，外资家电在中国并非单纯地流出，也有相应地流入。& & 对于为何选择和美的集团合作的方式进入中国市场？伊莱克斯总裁兼CEOJonasSamuelson称，“我们跟美的一直以来都有合作，我们一直采购美的的产品。把AEG这个品牌在中国进行推广，除了看到中国市场庞大，AEG有很大的机会，再就是美的拥有营销方面的专长，能够让AEG这个品牌在中国市场受到消费者欢迎。”& & 据朱凤涛讲，美的和伊莱克斯常年合作，年合作金额在10亿美金以上，这是双方成立合资公司并推出AEG品牌的基础，双方互相了解并信任。& & 我本人对AEG的中国未来持十分乐观态度，这基于两个基本事实：一则中国社会持续快速发展，中产阶层持续扩大，社会购买力不断提升，对高端、奢侈品牌需求只会越来越旺盛；二则“德国制造”在中国一向被视为品质的象征，具有较高的价值认同，这个身份加持更容易让中国消费者接受AEG的产品。& & JonasSamuelson说，“未来不排除在中国生产AEG产品的可能”。& & 当然，AEG的中国之路并非只有鲜花与掌声，它要做的事情还很多。虽然在欧洲市场AEG声名显赫，毕竟在中国人们对其知之甚少，如何让中国消费者尽快认知、接受这个品牌？相当考验AEG合资公司管理层的智慧。更何况，在中国，AEG的主要对手并非只有GEA、斐雪派克，还有本土优秀品牌如方太、老板、华帝，哪一个都不可掉以轻心。
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