想招个外贸业务员，现在的外贸公司一般是如何算工资的？
我在深圳，公司想扩大业务，招一个外贸业务接一些外单。
不知外贸业务的工资是如何算的？
这里有没有能人有意向的？
公司打算明年开个阿里巴巴国际站，等待有能力之人胜任。
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深圳市益之源科技有限公司个外贸经理的年终分享：2016年外贸业务员的钱途在哪里！【进出口吧】_百度贴吧
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个外贸经理的年终分享：2016年外贸业务员的钱途在哪里！
一个外贸经理的年终分享：2016年外贸业务员的钱途在哪里！ 又到年末了，大家都开始写年终总结，虽然叫年终总结，我认为最重要的是规划明年。我做外贸已经5年了，前三年，经历了两家公司，工作也很拼，也从普通业务员晋升为业务经理，可到手的薪资却让自己很委屈。最近两年，薪资上涨了10倍以上，才感觉得到了肯定。在此，也将一些业务心得跟大家分享。 作为一个外贸业务员，怎样才能赚到更高的薪水，我今天跟大家分享最关键的两点。 很多人说外贸越来越难做了，也有人说外贸越来越好做了。为什么了？国家总说要产业升级。为什么了？想明白这两个问题，你就知道了第一个答案，产品。有卖点的产品，性价比高的产品，有竞争力的产品，自主研发的产品，有科技含量的产品，客户喜欢的产品，用户尖叫的产品。拥有这些特征的产品，具备一定市场话语权。有市场话语权，才会有可观的利润，老板才可能支付你更高的薪水。想想两年前因为离家近选择一家面料公司（产品很普通）做业务经理，是一个多愚蠢的决定。当然，我现在的公司产品是自主研发的，拥有多项专利。老板是个产品达人，乔布斯是他的偶像，他想把公司做成电子烟领域的苹果。 如果只是进入了一个好产品的公司，这不足以让你躺着就拿高薪，好公司竞争会更激得烈，你得有自己的独门本事。还是让大家思考一个问题：小米手机可大大不如苹果吧，为什么5分钟就销售10万部了？这次大家应该明白了，我说的第二个答案，网络营销。我说的网络营销不是做了阿里烧P4P，不是烧谷歌关键词点击广告，而是学习小米做的社交网络营销，口碑营销，搜索引擎优化。花大钱在阿里和谷歌做点击广告，老板自己就会做，那你的价值在哪里？没有价值怎么拿高薪？ 还是来看看我们做了哪些，还有成果。1、谷歌优化，你会做吗？
2、 Facebook，用起来了吗？
3、YouTuBe，有多少客人看了？
4、你的公司网站做得好吗？
5、 网站一天有多少访问量了？
6、这些访客是哪里的？
7、收获多少询盘了？这些客户大部分是通过搜索自己送上门来的，伺候的好就是我们公司独享的。
总结：为什么基于公司网站的全网营销成单率高？1、Google搜索找过来的客户，那是自己送上门来的，伺候的好就是你一个人的，没有竞争。2、社交网络一般来自熟人或行业领袖的推荐，有一定的信任基础。 同时也来比较一下阿里和展会：阿里巴巴是集市，三教九流的都有，来砍价的多；展会是相亲沙龙，大家都花了银子来的，能多带点料回去就多带点。目的各不同，有来会会老相好的，也有对老主顾不满来找新相好的，还有些是来凑热闹的。感兴趣的外贸老板们 可以继续关注微信干货
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保存至快速回贴2；我们是刚成立的公司，在一些管理方面还是缺乏管理经验，我们都没有一套属于自己的运营模式，销售，财务监督都没有具体的制度，现在我最担心的是财务方面，现在财务都不是自己管理，都是我们朋友自己采购，自己记账，我就只能看那些报表，具体钱的细节用在哪里去了，我也不是很清楚。有时都看他拿货价跟登记的价格不一样。我自己也没有说但我自己知道多少钱。都说采购人员都有外水，这一点都没错。毕竟只有2个股东，之前我都跟他说；有些要发开管理，这样大家也好合作。不要为了一些利益问题导致破产，说了几天过了又不执行。我都说了有些制度各方面要建议起来，销售、财务等制度，他老是说现在还用不了，发展起来在去制定制度之类的。但我不这样想，我是这样想不管公司有多少个人，制度是一定要有，他老是说业绩主要，这些就以后在说吧，说实话现在公司在转型阶段，业绩是也很重要，但我还是把所有制度实施起来，这样对于销售、财务方面我都可以按照自己的合理的想法去做，针对财务我会建立一套完善的监督体系出来，做为2个股东以后也好，就不会出现财务纠纷了。以后我就不担心那些问题了。还有一点现在所有收入的钱都是打到他个人账户去，叫他存到公司账户去，他就说；公司账户取款很麻烦就这样拒绝了。其他手里流动资金也不用5.6万吧。希望导师可以给我一下建议。
一，财务我们如何做好一个相互监督。
二，股东之间如何分配工作任务或负责那些事情。
三，面对以后如何去管理一个公司。
四，我们只有一个公司基本账户，没有其他账户，那些都是他个人账户了，他个人账户就有5张了，我就跟他说不用那么了；他就说是为了客户打钱方便，导师请问我要怎么去做。
五，面对员工我们如何去计算工资。
六，财务问题是不是要分开来管理.
1、薪资制度：底新+提成，这是业务员工资算法的硬道理，设定保底工资及保底期限。在我们公司保底期限是三个月，第四个月仍然做不到保底以上的滚蛋。每个行业的酝酿期不一样，根据行业实际情况而定。
2、财务制度：简单一句话，一个管钱，一个管账。两人可分管银行开账户，比如，一个开交行与中行，一个开农行与建行，不能全用一个人的，这些账户专用于公司收支款，不涉及个人款项，并彼此知道密码，但由管钱的统一收支。每个订单都有个订单号吧，收回或支出的每笔款按对应的订单号由管钱的填制收款或付款凭证交由管账的入账。这样的财务制度并非很正规，但大体框架是有了，为以后公司的发展壮大也可打下一个良好的基础。
3、作为股东之一的采购就不应该吃回扣了，毕竟彼此的利益是一致的。看到有人说如果你不给人家吃回扣，就自己去找更低价的，其实这只是职责不一样而已，职位对调，人家未必就找不到更低价的。合作贵在一个&诚&字，只顾自己填腰包，最后也只能是分道扬镳，甚至是成为公司发展的一大嶂碍，诚心合作，齐心协力，把公司发展壮大了，那点回扣又算什么呢。建立良好的财务制度，把这样的问题解决于无形中，又可必免当面提出而影响和睦。
1、员工薪资：底薪加销售业绩提成，方案根据你们的行业平均水平来定；
2、股东又是参与公司工作者也应该明确的职位定位和岗位职责、薪资酬劳等；
3、正确的财务制度应该有会计和出纳，小公司可以股东兼职。没有需要开税票的业务款项往来的确大部分公司都是使用私人账户收款付款。只是你们建立完善的财务审核制度，比如报销双方签字支付，单据及时入账等。财务报表要和实际采购的单据金额吻合，这才是公正的财务记录。
更多的详细情况无法一一说明。请在网上查看财务知识。
每个行业基本工资是多少这个心理准线多有的吧，财务问题一定要分开管理，如果今天你朋友因为有工作要求请客吃饭，这个钱算是他自己出的还是公司出。公司出那就的有个公司餐贴补助。超过的部分由自己出钱，合情合理。
再说财产部分清楚的话以后矛盾更多。如果能够条理分明，大家合作也愉快。
采购的话每次记账记清楚数量是必须的，价格的话是人家采购谈下来的，从中间拿点回扣是很正常不过的，如果你能拿到比他更低的价格，那行那就用你介绍的。大家一起做事情当然有些事情要先小人后君子。把制度规章定下来。那没人认在规章以内做的事情就没必要追究，但是超过规章之后我们也要订一个处罚制度。相互监督，相互激励。这样你们公司才会有很好的发展。
这么看来你们公司刚开始起步，但是已经混乱管理了。你现在要厘清这几个细节
一、财务人员，你们要找一个专门的财务并且是能够熟知财务、税务各方面业务的财务人员，最好会计和出纳分开。这样比较有利于今后的公司发展。或者是一个会计兼任出纳，但是财务章人名章由你们二人中的一人保管，这样先管住钱。
二、库存要做好明细账，不至于谁拿什么就是自己大致记一下就行了，库存也是财务的一个重要方面哦。
三，就是销售，在之前你们俩应该是销售什么的都管的，现在招了两个人，但是不知道该怎么给她们合算。要先明确岗位，招人来是要她们做什么的，内勤还是外勤，主要是想达到扩大销售的目的还是只是想扩大公司规模？这样，内勤和外勤的工资分别来计算，销售属于外勤，底薪加提成。内勤就是死工资。看这样能否好合算；
四，公司的股东是你们二人，你到网上先去找找股份制公司的章程啊什么的，好好看看，都是如何写的。另外，你们成立公司肯定有章程，那个章程是怎么划分你们股东之间的权利和义务的。
开公司是个很大的事情，光凭几个人的松散管理肯定是不行的。
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外贸公司薪酬体系怎么改？
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大家好，我是做石材外贸的，公司的薪资体系是固定工资加年底奖金，业务员根据其业务能力及客户的情况分为七级工资相应提高。
外贸行业普遍是以工资加抽成，但老板一直不认可用这种方式，认为会造成恶性竞争。并且他都倾向于找毕业生或3年以内工作经验的人，期望能从白纸开始培养。
这种方式下，同事们感情很好，关系也很简单，但是进来一两年后便没了激情，也不主动开 发新客户，且有一年突然间很多业务员因为工资低而辞职。多次向老板提反应此问题都没结果。
我想给老板一个书面的具体的改革方案，想征求下高手们的意见关于如何去做这个方案？怎样的体系会更合理？
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外贸主管的薪资应该怎么算
最近老板有扩大公司的打算，想让我带几个业务员成立一个小组，来分担他的压力，关于薪资的话，老板让我自己提要求，因为没有这方面的经验，各位同仁都帮忙支支招？
PS：我们目前的底薪是2500，提成点数2%-3%，如果我来带组的话，手下的业务员拿的单我应该拿多少提成比较适合呢？还有年底的分红要怎么跟老板谈呢？各位可以说一下你们公司的外贸主管的薪资都是怎样的呢？
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来自 湖南衡阳
顶起&&我也很好奇，
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其实这些只有你最清楚。因为没有人比你更清楚你公司的情况，比如销售业绩等等。底薪3K5 - 4K，提成你跟的客户还是2－3%。其他业务跟的千分之五或以上。年底分红比如说你这个小组年销售额500W，你要求1W-3W不等。超过500W要怎么算。实际情况你最清楚。如果老板觉得你要求太高他会跟你商量的。就怕你开价低，到时连业务的工资都比你这个主管高那就划不来了。作为主管，如果一个月的工资只比业务高几百，那也不好。
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