美的净水战略升级商用净水行业迎来黄金时代
& & 水十条助推净水战略提速，加盟商迎来黄金发展期& & 2015年第二季度可说是国内净水行业多年来最热闹的行业高峰期。4月16日，《水污染防治行动计划》(下称“水十条”)正式得到国务院批复公布，成为我国未来长时间内治理劣五类水以及确保污水处理和饮水安全的行动总纲，对净水行业所带来的商机超过2万亿元；6月10日，第八届AQUATECH CHINA上海国际水展在上海开幕，一共吸引了超过2000多家中外展商蜂拥参展，其时，场内人潮汹涌，中国专业观众争相向展商了解关于污水处理和末端净水的最新解决方案，表现出极其强烈的合作意欲，预示着净水行业的黄金发展期正如期而来。& & 毫无疑问，“水十条”的发布让净水市场变得炙手可热。有业内人士透露，之前中国净水机的市场渗透率只有3%~5%，而且基本集中在北上广深等发达城市，二三线城市还有超过8成以上的市场空白有待填补，不少品牌的加盟代理商的利润均可达致40%到90%之间。环保部公布的《2014中国环境状况公报》清楚显示，在全国968个国控地表水监测断面中，Ⅰ类水质断面只占3.4%，有近三分之二地下水和三分之一地面水人类不宜直接接触，“水十条”明确提出到2020年，全国饮用水安全保障水平持续提升，为此，意味着原来渗透率只有个位数的净水机市场将会快速提升，配合原有的高利润，加盟商家将会在未来数年获得丰厚的投资回报。& & 值得指出的是，在当前净水机市场，家用净水机的竞争已经相当激烈，目前，全国有净水机生产企业4000多家，其中以中小型净水品牌为主，年销售在1亿元以上的品牌却不到10家，而中怡康线上、线下监测数据显示，2015年一季度水处理设备线下市场已经由美的、沁园、安吉尔三强收获了69.7%的零售份额……一系列的数据都集中显示了家用净水机行业早已进入大者恒大，强者通吃市场大部分份额的本质。如果有意加盟净水机的投资者此时再贸然进入家用净水机代理行业，显然很难再重温先来者的高利润时光。& & 但在商用净水机市场，加盟的情况则完全不同。由于学校、楼宇、医院、机场等公众场所对净水设备的需要正在激增，商用净水机在单位时间内的出水量远非家用净水机所能相比，因此目前商用净水机市场需求大，但竞争依然处于伊始阶段。现在选择加盟合适的品牌，意味着可以在商用净水市场取得事半功倍的回报。& & 选择商用净水品牌加盟需仔细，几大条件细思量& & 过去几年，家用净水机行业成为国内家居市场难得的高利润，高收入行业，不少投资者都因为能搭上这班车而斩获甚丰，相比之下，没能抓住这波机会的投资者十分后悔，都在紧紧观望家居市场上的下一个“金蛋”会是什么。如今，随着商用净水机市场的商机已经被打开，大家在摩拳擦掌，纷纷准备选择合适的品牌加盟之余，也对如何选择一个好的品牌进行加盟有着越来越多的讨论。& & 对有意通过加盟的投资者来说，考虑加盟哪个品牌，当然要跟绝对回报、回报周期、汇报利润率等息息相关。在6月10日开始的上海水展中，美的的展位从开展伊始就被慕名前来的众多专业观众所团团围住，大家都听说了国内净水行业龙头美的已经对旗下净水产品线实施战略升级，正式联手国际净水标杆企业美国艾肯公司，一起进军国内商业净水机市场的消息，争相向美的的工作人员查询加盟详情。美的方面也热情介绍了加盟的条件和蓝图。为什么众多投资者会对加盟美的情有独钟，如果我们综合考虑加盟时最需注意的几大因素，就会发现美的就是加盟商用净水机品牌的典范。& & 加盟商用净水机品牌必先考虑回报周期，没有人希望巨资投入到一个项目中，却只能赚一时的快钱。“水十条”的出台为净水行业指明了最终方向和行动纲领，随后必然有相关的净水标准细则陆续出台。这意味着除非与标准制定者同行，否则很容易被标准所抛弃。美的作为中国净水行业的龙头企业，是WQA(美国水质协会)会员单位，在商业净水器的技术、设备等方面全方位与国际接轨，是《反渗透净水机》和《超滤膜净水器》的国家标准编制组长单位。与美的结盟的美国艾肯，则是美国最大的净水、直饮机和饮用水制冷机制造商，更是商业净水行业标准的定制者。与这样的标准领头羊同行不用担心产品优势，可长期享受领先标准下的回报红利。& & 加盟商用净水机品牌另外一个重点考虑因素是绝对回报和利润率，这正是当前商用净水机市场的精妙之处——虽然这个市场目前参与品牌远远少于家用净水机市场，但也有不少海外品牌和国内品牌跃跃欲试，有些海外品牌会打出技术领先的宣传牌，但商用净水机的行业客户是十分注重服务质量和响应速度的用户群体，对服务的要求尤其严格挑剔，海外品牌在国内缺乏服务网络，很难做到真正的快速响应和贴心维护，因此注定大部分国外品牌会在未来面临水土不服的问题，加盟这些品牌意味着回报空间只会不断缩小。& & 相比之下，美的服务网络已经覆盖到全国三、四级市场，拥有3000多家服务网点、15000名专业服务人员、1000辆净水服务车，为用户提供当前最高服务品质的24小时净水管家式服务，实现真正的全国联保……这些都是目前同类业者所难以企及的资源优势。艾肯公司作为全美第一的商用净水机品牌，在商业客服上积累了丰富的经验，因此选择加盟美的，意味着得到了服务网络数量和质量的双重保证，随着美的商用净水机品牌复制在家用净水机市场的成功走势，未来美的净水机在国内商用净水机市场的份额会越来越高，选择加盟美的的投资者将可不断分享飞速持续发展的回报，未来获利空间会越来越大。& & 加盟商用净水机品牌还需要考虑的是品牌的营销支持力度。在这点上，美的运用集团整体优势，在市场营销推广上可谓不遗余力。其中，美的通过媒体和网络全面铺开的“30天免费试用”活动 ，冠名赞助江苏卫视的《一站到底》营销等，均是历年来在净水业界得到公认的成功案例，在众多城市的地标建筑都推出大量户外广告，相关的广告渗透已经深入二三线城市，甚至在不少四五级地市的刷墙广告中也可以看到美的净水机的品牌，不少民众一想到净水机，就会想到美的。在商用净水机市场，这种品牌认可度可谓保证市场顺利开拓的一张皇牌，站在美的对净水机海量投入，精耕推广的巨人肩膀上，无异更容易取得事半功倍的效果。& & 由此可见，在6月10日至12日的上海国际水展上，美的之所以成为全场最为著名的展商，被一波又一波的潜在加盟商所不断咨询，也是在多年品牌、技术、营销和服务网络实力积累下，遇到“水十条”这一风口而爆红的结果。在过去几年间，不少投资者都后悔错失了投资家用净水机的黄金发展期，如今，商用净水机的黄金发展期正拉开帷幕，又有多少人能顺利加盟像美的这样的行业龙头，顺利实现长期“掘金”水经济的梦想？我们可以预见的是，这次上海国际水展只是众多投资者希望“上船”美的商用净水产品的一个开始，接下来，关于加盟与回报的精彩故事，会慢慢展开，在众多惊奇、欢呼、羡慕的情景中不断深化推进。
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& & & &国内环境污染依然严峻，而人民追求健康生活的理想却越来越迫切，拿饮水问题来说，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城镇居民饮水污染问题。尽管国家一再加大整治力度，但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。&& & & &经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为可能。从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。&& & & &目前由于净水产品普及做的还不够到位，净水市场需求巨大，净水机的更新换代迫在眉睫。净水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及直饮水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄金时期差至少有三到五年，如果投资商可以抓住当下这样的时机，快速的切入这个市场，下一片蓝海将属于这些人。& & & &在净水市场中，以智能净水机永汇厂家为代表的国产专业净水机品牌的迅速崛起，凭借多年的市场经验，建立了一套完善的市场营销模式，同时创建了有力的后继支持体系，加之企业通过技术的创新不断提升产品的性能，开发新一代的产品，这使得加盟代理商无须摸着石头过河，在没有水市场经验、投资较小的条件下，一样可以获得成功。&相关文章& & & & & & & & & & & &&
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> 内容净水器的好日子来了吗　全球品牌网　&请加微信公众号：xiangmu114&&&& 任何一个行业的出现，都是因为洞察到了某种，净水行业也不例外。　　在频发的水污染事件及公众日益提高的健康安全意识的影响下，行业内有人预言，未来家庭净水行业将雄起于中华大地，成为继电视、手机、、、厨卫之后的又一黄金产业。　　水污染引爆净水商机　　2012年，《新世纪周刊》封面报道《自来水真相》一文在网络迅速流传，报道中关于“自来水合格率仅50%”的消息，引发了众网友对自来水污染的大讨论。　　就在这波热议还未完全平息时，2013年初山西长治苯胺泄露事故、山东潍坊地下水污染事件又将人们的视线聚焦在“水污染”上，而水质研究专家赵飞虹夫妇对外宣称20年不喝自来水的消息，则使普通老百姓长久的饮水习惯被颠覆，众人陷入喝水恐慌中。　　据赵飞虹介绍，北京自来水硝酸盐指标已很接近国家标准线，他们检测发现，北京地下水的污染主要是有机物污染，而有机物很多是小分子的，去除率很低。　　虽然很快有相关部门站出来澄清，否认自来水存在健康隐患，并称北京水质国内最好，但效果似乎没有赵飞鸿夫妇的现身说法强。　　自来水到底安全与否？　　3月初突现上海黄浦江上的死猪，又让上海民众诚惶诚恐。于是，无论是山西长治、山东潍坊等地的村民，还是北京、上海等大城市的市民，全国人都在讨论水污染问题、怎样喝到安全放心的水。因为2007年发布的《全球环境展望4》曾指出，全世界80%的疾病是由饮用被污染的水造成的。　　各地持续爆发的水污染事件，让普通百姓健康饮水的意识与日俱增，更给了净水行业大放异彩的机会。无论是，还是，甚至安装在各大小区门口的，仿佛都赢来了销售的春天。　　早在“自来水真相”曝出后的一周内，就有统计了与“净水”相关的商品，包括净水器、过滤器、净水龙头等日均搜索量超过5万次，环比上升108%，仅网上净水器产品的成交就环比上涨41.3%。　　虽然日起，我国强制实施了新版《生活饮用水卫生标准》，加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求。但当相关人士质问这样的水能不能直饮时，专家建议不要直饮。由此看来，净水设备的存在还真有必要性。　　在某大型电器门店负责净水器销售的王女士告诉记者，这几个月净水器销售一路飙升，每月基本有上百户家庭来买，而且对净水器的要求越来越高。而仅在网站上，排名最高的家用净水器近一月的销量就有917件。　　净水产业面面观　　净水器在中国是个舶来品。1982年，12台安吉尔水精灵净水器在上海虹桥机场降落，开启了中国净水器市场。在上海市政策下，中国的净水器工厂开始在上海一带悄然落户。　　历经31年时间，进口净水器与国产净水器在中国市场的竞争，开始进入白热化阶段，但整个中国净水器市场还处于初、中级阶段。　　近几年来，国内净水市场一直饱受争议。很多人认为净水行业竞争混乱，一方面是净水行业内部企业间竞争的无序，另一方面是国内净水产业格局中，净水器企业的生存空间和市场定位一直没有形成成熟的体系。　　浩泽集团中心经理余雯曦对此表示，“我们需要客观地看待国内净水产业的发展。”　　她说，若横向比较，与其他成熟相比，净水产业的确还有很长一段路要走。无论从行业标准的制定、从业人员的程度，还是售后服务标准来讲，都显得非常薄弱；纵向比较来看，随着行业的发展、国内外巨头的进入及政府的重视，净水器的发展速度都是空前的。“当然，行业发展也有一些问题引人关注，如无证经营、虚假宣传、抄袭模仿及售后不力等，给带来了很大困扰，一定程度上也制约了整个行业的发展。”　　她进一步指出，近几年净水产业的发展也有一些可喜和值得肯定的方面。“行业内一些新兴企业的崛起，给整个净水行业树立了标杆，带来了勃勃生机。可以说，这是一个机遇与挑战并存的行业。”　　3月10日，第四届“2013北京水展”在国家会议中心举办，开能、Alikes、百诺肯、佳尼特、浩泽等净水器品牌，均带上了各自的新品参展，超滤膜、反渗透RO膜、平板膜等净化技术及超滤机、反渗透RO机、步进式开饮机等净水行业主流机型吸引了众多经销商和市民围观。　　其实，从净水的功能来讲，净水器企业除了要与同行竞争外，还要处理好其与近邻桶装企业之间的较量。　　桶装水兴起于90年代，也是飘洋过海的舶来品。由于桶装瓶装水解决了公共场合无水源的问题，且产品更具多样性等特征，它们已在国内建立了非常稳定的客户基础和市场空间，发展成了成熟的行业，在净化水消费市场上占据重要份额。　　作为净水器品牌生产商的一员，余雯曦认为，桶装水市场和净水器市场是两个不同的行业，但将长期并存互补。她解释说，“桶装水有其便利性，可在无水源的条件下工作，但也存在发展瓶颈，如日渐增高的成本，包括人工、店面、运费等；而净水器的安装在一定程度上受到限制，但其在节能、经济实惠、安全可靠方面被公认为更胜一筹。随着净水产业的不断完善，净水器的将进一步扩大。”　　发展阻力　　行业内人士普遍认为，随着饮水观念的改变，净水器会成为家庭生活的必须品。　　然而，即使近几年各种水污染事件给净水器行业的发展提供了有利契机，净水器在中国家庭的使用还是不多。根据一些权威机构调研数据，目前京沪深广四大城市的净水器普及率仅7%左右。　　谈及净水器成为家庭生活必须品的阻力，余雯曦认为，除了与净水器尚处于市场教育阶段有关外，还与部分商家不规范及过度宣传有关，这主要是由市场准入标准的缺失造成的。后者因素的存在，直接导致消费者在种类繁多的净水器市场中无从选择。　　记者从几大电器了解到，目前市面上销售的净水器种类品目繁多，“微晶超滤膜”、“五级过滤”、“亲水膜”、“纳米膜”、“中空过滤膜”、“反渗透RO膜”??让人眼花缭乱，价格从几百元到几千元甚至上万元都有。　　余雯曦说，从目前实际销售来看，30-40岁为净水产品销售的主力人群。“可能是由于这类人群对新事物的接受能力强，大部分也正处于组建家庭的关键时期，对于生活品质的要求较高。”　　那么，是否每个家庭都必须使用净水器呢？市面上的净水器有用吗？　　宣称20年不喝自来水的北京保护健康协会健康饮用水专业委员会负责人赵飞虹，在回答网友提问时表示，自来水经过净水器的过滤，安全性提高了，但要注意净水器的二次污染问题，并指出净水器要及时更换和清洗。　　浙江省卫生厅卫生监督局申屠杭科长曾指出，市面上的水质处理器五花八门、种类繁多，如有一般水质处理器、超滤水质处理器和反渗透水质处理器等，其中，超滤和反渗透水质处理器的效果会比较好，超滤净水器出来的是优质水，反渗透净水器出来的是纯水，活性炭净水器的效果会差一些，但可以适度改善口感。　　据了解，活性炭和各种滤膜是水质处理器中的主要水处理材料，要根据滤过的水量及时更换。一般活性炭滤芯寿命较短为3-6月，超滤和反渗透滤芯为1-2年。　　在选购净水器时，申屠杭建议消费者根据当地的水质状况选用，尤其要注重产品的售后服务。　　陈女士在两年前花一千多元安装了某品牌净水器，售后定期上门更换滤芯。在更换前，工作人员都会用一个仪器检测水质。虽然已经用了两年的净水器，但她对这个检测仪器还是不大明白，不知道自家饮用的水是否真的安全。“当我询问工作人员使用的检测仪器工作原理如何时，他们总是含糊其辞，说不出个所以然，只表示这是从美国进口的检测仪器。”　　余雯曦介绍说，目前行业内上门检测净水质量时，使用的是TDS检测仪。“其实这个工具并没有行业内说得那么玄乎，只是一种非常简单快速的检测仪器，专门检测水里溶解的总固体含量，得出的是一个相对的指标。所以水质好不好，不能简单地以这个数值为标准，只能将其作为终端检测的一种方法。按照世界卫生组织的规定，若TDS检测值在50以下，水是可以直接饮用的。”　　之所以用这个工具，是因为其快速和便捷。“我们的售后人员不可能带一大堆非常专业的仪器设备上门。TDS检测具有一定的片面性，但也可以作为一种参考。”“其实TDS检测仪并非什么高科技产品，现在这方面的技术已经非常成熟了。”　　净水是一个需要良心的产业，是一项民生事业，若滤芯等耗材未能得到及时更换，净水器基本等同于“污水器”。余雯曦指出，净水产品的销售实际上始于售后，净水行业的竞争，归根结底是技术和服务的竞争。据了解，浩泽的净水器核心产品主张“提供APO+安全净水技术和优质快捷的终身免费服务”。　　不可否认，净水行业的今天是任何一个成熟产业都曾经走过的路，必然会经历从不规范到规范的过程，各方面都应理性看待这个问题。　　正是看到了净水行业的商业前景及存在的问题，日，中国家用电器协会饮水电器专业委员会正式成立。中国家用电器协会理事长姜风表示，“在家用净水产业发展的关键时期，这一专委会的成立，对整个行业来说，都具有特殊意义。我们要通过建立一个公共平台，为企业创造交流沟通的机会，共同解决行业发展面临的瓶颈和问题，推动行业持续健康发展。”查看
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2015年，品牌法兰尼在央视四大频道CCTV1、CCTV2、CCTV7、CCTV10进行品牌广告展播以来，获得了广大消费者和商的信赖与支持。2016年法兰尼再度上榜CCTV7军事农业频道，为打开新一轮市场做准备。不断建设品牌，法兰尼誓做净水器行业第一品牌对于对净水器行业有了解的人来说，法兰尼净水器绝对不是一个陌生的品牌。法兰尼净水器是国内最为知名的之一，在深圳净水器厂家中实力居于前列。著名影视明星于荣光为法兰尼净水器倾情代言，央视与法兰尼达成战略合作伙伴。法兰尼净水器代理加盟店全国近1000家，连续多年获得&中国净水器十大品牌&荣誉、&全国质量诚信标杆企业&、&中国315诚信品牌&、&净水器行业营销创新奖&等。实力可见一斑。在技术上，净水器十大排名法兰尼成功研发了最适合国内家庭水质的&URM+&深度净水工艺，该技术获得净水器行业高度认可，能有效去除水中的有害物质，真正做到安全、健康、直接饮用。在产品研发上，2002年第一台适合中国消费者的家用净水器成功下线，法兰尼成为中国家用净水行业的标杆企业；2003年生产中国第一台纯水机；法兰尼还拥有行业最大规模滤芯生产设备，核心技术U-PVC滤芯材料生产，是行业质量最顶尖技术园区。法兰尼被国家定点为中国专业净水器产业园，中国城市市政直饮水专供品牌。2016年以来，法兰尼净水器成立了专门的研发中心，加快了产品研发步伐，达到了&一月一新品&的速度。今年年初推出了壁挂式一体机新品FLN-TL-1；4月又推出了空气净化器新品FLN-AC-02；5月推出了水电分离家用纯水机新品FLN-75G-10；在6月，法兰尼推出了管线机新品FLN-RL-03X&&法兰尼再次投放央视广告，做大蛋糕法兰尼净水器自在中国成立以来16年专业专注于净水，是中国净水行业从边缘产业发展到黄金产业的见证者，一路走来法兰尼净水器深知行业的竞争已经日趋激烈。积极做央视广告，其一，帮助法兰尼净水器代理加盟商做大蛋糕。要帮助自己的代理商更好的赢得市场，法兰尼认为唯有将自己建设成强势品牌，为此法兰尼制定了诸多营销计划，一方面积极投放电视广告，扩大自身知名度和影响力。从2016年6月中旬到9月中旬，法兰尼净水器品牌广告将登陆央视CCTV7+10大省级卫视，播放周期三个月，这样可以保证法兰尼的广告覆盖得更广，从而实现帮助净水器代理加盟商们做大市场蛋糕的愿景。另一方面，法兰尼不断制作新的营销物料，至今已更新了产品画册、企业内刊（法兰尼净水报）、企业荣誉手册、经销商风采手册、招商加盟折页和产品折页，通过制作更多营销物料，帮助净水器代理加盟商更好的做好市场推广和日常销售。其二，帮助消费者做大健康的蛋糕。&水是生命之源，健康之本&这是人们的共识。如今水污染事件频频发生，怎么更好的保证家庭饮用水安全？有什么简单的办法解决这一问题呢？答案是肯定，那就是家用净水器。而法兰尼在央视投放广告正是为了将这简单的答案告诉更多的消费者，从而实现帮助消费者做大健康的蛋糕的愿景。净水器十大排名品牌法兰尼认为：作为净水器厂家，其生产的产品的核心价值在于为客户（消费者）提供整体解决方案，帮客户（消费者）做大蛋糕（健康的蛋糕）。而法兰尼通过央视广告的投放，全力塑造品牌，正是为了更好的提升核心价值。法兰尼净水器央视广告即将播出，敬请关注法兰尼官网或微信。更多净水知识，您也可以咨询法兰尼官网客服，免费领取资料，客服将在看到的第一时间回复您。
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