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成功的直销人具备哪些品质？
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一、谦虚的美德古人有"谦受益，满招损"的佳句，事实上也确实如此，没有一个人能够有骄傲的资本，因为任何一个人，即使他在某一方面的造诣很深，也不能够说他已经**精通，**研究全了。"生命有限，知识无穷"，直销行业也是无穷无尽的海洋，是无边无际的天空。所以，任何直销人员都不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前、趾高气扬。一个直销家所具备的基本态度就是要谦虚为怀。良好的性格是成功和成才的基础，在竞争日益激烈的直销领域，直销人士打造了一个百折不挠的性格，就有了可以开启成功之门的钥匙，有了凿开磐石的厉斧，伟大的直销家也就快要诞生了。二、亲和力一个直销人员，在每天的工作中，会遇到各种各样的、为数众多的顾客，在你接近对方预备和对方攀谈时，你是否有考虑到先让对方在视觉和感觉上接受你，或许你没有出色的容貌和三寸不烂之舌，但在你和顾客相处的过程中，你可以说些轻松的和销售无太大关联的话题，营造一个销售商业味不重且其乐融融的氛围。这种亲和力使得你的个性在谈话中不知不觉流露进而被接受，最终带动商品输出。三、乐观直销的市场是千变万化的，直销人员的旅途也充满着艰辛和泪水，每个直销人员都饱受白眼、打击甚至辱骂，吃过闭门羹，干过徒劳的工作，所以一个直销人员更多的承受了非常人的心理压力，为了能缓解紧张和不稳定的情绪，直销家必须锤炼成百折不挠、豪放、乐观的性格，不能为小小的受挫就六神无主，更或是低靡不振。四、自我激励高素质的直销家必须要学会在一次次的工作经历中总结过失，并把它作为备忘录，时刻铭记于心，通过曾经犯的错误来鞭策自己，督促自己;每一次的成就，也可夸大为是一项杰作，并为此而自豪，要不断地激励自己坚持就是胜利。五、自信著名的“吉姆”(GEM)推销公式，从心理学的角度揭示了成功销售的三要素：直销家一定要相信自己的产品(G);直销家一定要相信自己所代表的公司(E);直销家一定要相信自己(M)。公式告诉我们：因为自信，所以成功。直销人员只有通过对自己公司和产品的信任、赞扬，才能唤起和带动顾客对产品尝试欲望，并付诸行动。也只有自信的直销家才能更容易与顾客建立深厚的伙伴关系，甚至长期的合作关系。六、责任感直销人员的责任感主要体现在对顾客和公司负责，没有信誉的直销人员最终只会被顾客抛弃。专业的销售家，要尽可能地满足顾客的各种需求，不厌其烦地回答顾客的问题，乃至做好售后的免费服务和咨询，以一种为自己服务的心态来为顾客解难答疑。一个有责任感的直销人员，也应该全心全意地效力于所属的公司，舍小家为大家，时刻为公司利益着想，随时作好为公司全力以赴的准备。
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直销领导人应具备的十大素质
&&权健,直销
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我叫黄良愉，今年62岁。从事打银这个行业有四十多年了。
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Tel：0Mail：每一位成功的直销商都有一个成长过程，随着不断成长，领袖素质才得以不断提升。从一个普通直销商如何成长为一个成功的直销商，明白这中间所发生的每一步变化，可以为领袖的成长提供宝贵的借鉴。
综观直销商的成长过程，一般会经历以下四个阶段。
第一阶段 无能力，无自信，不乐意。
从二十多年来，海内外的直销经验来看，刚刚投入直销事业的直销商，不论有多么强
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烈的动机，不论有多么宏大的抱负，但是，一经进入实际运作，都会显露出3个共同特点：
其一，无能力。新直销商不管原来在自己的本行多么成功，刚开始从事直销都会有无能力的感觉,这个客观事实作用到心理上，就会产生一些心理作用。无能力产生的心理作用就是无自信。
其二，无自信。因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对直销事业缺乏信心。此阶段的直销商经常会对自我、对直销事业产生一定的怀疑。对自我的怀疑是：“我适合做直销吗?”对直销事业的怀疑是：“直销真的可以成功吗?”
其三，不愿意。此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正头痛的倒不是这两点，而是“不愿意”。此阶段的直销商有诸多不愿意：虽然无能和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，不愿意放下身段，不愿意做基本动作。总之，不愿意改变自我。
第二阶段 无能力，无自信，愿意。
其一，无能力。由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同。虽然能力不足，但愿意学，愿意练，希望在学习中提高能力。
其二，无自信。此时的无自信也是与第一阶段大不相同。直销商也会提很多问题，但已不再是“合适不适合”、“直销可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。对于这个阶段的问题，上层直销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。
其三，愿意。以上两个方面的变化是由于愿意的心态而决定的。此阶段的直销商的心态最好，知道自己能力不足自信不够，所以，愿意放下身段，愿意虚心学习，愿意行动，愿意改变自我。
第三阶段 有能力，自信，不愿意。
直销商经过第二阶段的学习与努力，已经成为初级领袖甚至中级领袖。进入第三阶段的人，其状况又发生很大变化。
其一，有能力。做了一段直销商的人，一般都具备了相当的能力，并且开始领导下层，所以，在心态上希望自己表现得像个非常有能力的领导人。
其二，自信。此阶段的直销商自信心十足，喜欢领导与教育工作，喜欢解决问题。
其三，不愿意。因为有了能力与自信，所以此阶段的直销商的心态又发生很大变化，由愿意又变为不愿意。不愿意再做基本动作，因为不愿意放下新的身段(领袖身段)。这样会使这些领袖重新陷入一个瓶颈。
第四阶段 有能力，自信，愿意。
此阶段是直销商的最高境界。
其一，有能力。此阶段的高级直销商真正具备了全面的能力，从直销商的基本动作到领导能力都非常娴熟。
其二，自信。此阶段的直销商的自信不只是对自己的自信，而且对事业、对组织、对成功都充满自信，不是小我的自信，而是大我的自信。
其三，愿意。此阶段的直销商的心态真正到了一个自由境界，愿意做一切应该做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快乐。
综上所述，第四阶段的直销商的素质才是真正成功的素质。直销商明白了这个道理，便可以自觉地尽量越过或缩短第一阶段与第三阶段，从第二阶开始，用第四阶段要求自己，就能够早日成为真正的成功者。
成功的直销人，一般都会经历这四个阶段的成长，同时，真正成功的直销人，都是善于学习的人——全人培训《说上巅峰总裁班特训营》即将开课，萧老师将带领您一起探索直销团队经营的奥秘。
萧慧玲老师（台湾）
香港全人教育训练国际集团董事长
中国商业经济学会智库专家学者
全人培训系统
行业唯一的直销人诚信认证考评培训机构
全人培训系统，是台湾桢豪国际顾问有限公司旗下，由国际知名演说家、亚洲直销培训天后、直销商学院建设专家、打造直销百亿系统权威--萧慧玲老师于1997年创办，全人培训以独创的培训模式及专业权威的顾问咨询服务，提供全方位系统化、专业化、订制化的落地教育培训。在直销行业享有极高的声誉，被业界赞誉为“直销业最专业、落地、高效的培训系统”。
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声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。春芝堂直销：直销人想要成功必备的素质
直销作为当前最为火爆的职业，很多人都希望能从中分到一杯羹，能够从中获取利益，但是真正懂得做直销的人又有多少呢！春芝堂直销http://czt.zx89.cn/在刚开始的时候，也会出现一些失误，但是这些都是不可避免的存在，只要从中寻找到原因，认真的解决，那么所有的问题都会迎刃而解，下面我们就来说说直销人应该有着怎样的心理才会成功。
1、肯体验公司产品的人容易成功
现在很多直销人都一心想把产品推销出去，赚别人口袋里的钱。但只有真正体验过产品的人才能将最真实的感受分享给最需要的人。你对产品一无所知，就别怪客户说你不专业，当你吹嘘产品功效、欺骗顾客时，你的直销路也就走到了尽头。
2、肯学习的人容易成功
任何人刚开始做直销，都是一无所知，不懂不可怕，可怕的是不懂自以为懂。任何行业都有一个成功法则：行家才是赢家。你要虚心向领导学习、学习公司系统文化、学习产品知识，才能做到顾客需要时，正好你专业。
3、肯付出的人容易成功
做直销，努力不一定成功，但放弃一定失败。直销虽不像传统行业一样需要店面、人工、水电开支，但仅靠领导人的经验和公司的系统就想成功，未免也太不切实际了。你不付出努力，又怎配拥有最好的结果。
4、肯抛弃面子的人容易成功
想发财就要不怕羞。给客户打电话介绍产品、推荐事业机会，被拒绝是很正常的事。没能成交，并不是自己能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不合适，没准你多试几次，这个客户就被你拿下了呢?
5、肯坚持的人容易成功
世界股神巴菲特说，如果不愿意拥有一家股票10年，那么就不要考虑拥有它一分钟。直销人四大坚持：坚持在同一行业做下去、坚持在同一家公司做下去、坚持客户跟踪与维护、坚持学习，坚持做到这4点，你必定成功。
6、不抱怨的人容易成功
不成功的直销人都喜欢抱怨。公司就像一条船，一旦踏上这条船，你们的命运就紧紧联系在一起了，任何指责和抱怨都是无能的表现，要用老板的心态做直销，才能成为事业的主人，不然到哪都是打工。
7、有直销信念的人容易成功
做直销，信则灵，不信则零。吃进去是健康，抹在脸上是美丽，说出来就是财富。直销关于健康、美丽、财富的话题，无论在哪个行业、哪个年纪，都是永不落伍的知识。只要你有成功的信念，就能做到一代人努力，三代人受益。
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