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新零售正在成为品牌转型和拉动实体经济的新动能
16:58:58 来源：中国服装人才网
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&& 阿里巴巴倡导的新零售正在成为品牌转型和拉动实体经济的新动能，其背后一个横跨电商、金融、物流、云计算、大数据和全球化的经济实体已然成型。&& 日，达芙妮国际控股有限公司发布年报显示，2016全年，中国女装鞋类品牌达芙妮的电商营收和毛利双增长，成为业绩亮点。年报称，在越来越多国际知名品牌入驻天猫并引发双11激烈竞争的情况下，达芙妮仍在中国最为重要的网购活动中位列本土品牌女鞋销量排名前三，且全年保持强劲销售增长势头。&& 在越来越多国际知名品牌入驻天猫并引发双11激烈竞争的情况下，达芙妮仍在中国最为重要的网购活动中位列本土品牌女鞋销量排名前三，且全年保持强劲销售增长势头。 && 对此，天猫服饰相关负责人评价：“达芙妮线上线下全渠道整合正在加速，其在线上年轻化的进程远远快于线下。”&& 传统品牌往线上走新零售成业绩增长助推器 && 除达芙妮外，近日，国内多个服饰运动品牌也相继发布年报，以电子商务、智能科技等为代表的新零售，在帮助品牌开拓新用户、实现经济转型升级方面交出了优异答卷。&& 森马、特步、安踏等品牌年报显示，在线下租金、人工、营销成本持续走高的情况下，这些传统品牌正依靠天猫实现赛道的无缝切换。去年，森马服饰的线上收入达到32亿元，同比增长80%，并斥资3.4亿元投资建设浙江森马电子商务产业园;安踏2016年营收同比增加20%，其中，电子商务是推动其增长的新动力;同属运动品牌的特步则在2016全国8个工厂业绩全线飘红，电商销售增长迅速。这些品牌无一例外在天猫开设了官方旗舰店，去年天猫双11在各自品类中位列前五。&& 数据显示，线上服饰B2C市场竞争格局稳定，天猫服饰品牌数量过5万，独占近八成线上市场份额，已成潮流服饰首发阵地。安踏等众多国内传统品牌也得以借助天猫双11潮流盛典与Burberry、Victoria's Secret(维密)等国际大牌同台竞技，实现转型升级。 && 众多国产品牌与burberry等国际大牌同台竞技，阿里巴巴生态打造的新经济实体超越国界&& 宁波服装品牌太平鸟在去年双11，仅用6分钟时间就实现破亿销售，双11当天销售额突破6亿，同比增长61%。公司上市当天，集团董事长张江平笑言：“快速的增长得益于自己牢牢抱住了马云和阿里巴巴。”&& 新互联网品牌往线下走拉动实体经济 && 新零售正在成为新实体经济的强大助推器，在扶持品牌转型、推动经济增长、拉动就业、带动纳税甚至推动经济结构调整等方面起到越来越大的作用。&& 2016年年底，天猫协助商家上市办公室在成立仅四月就收到三只松鼠、小狗电器等近200家淘系商家寻求协助的申请。其中韩都衣舍、小狗电器等商家成功挂牌新三板，部分商家已向交易所提交上市申请，国内资本市场将在2017年迎来电商企业登陆的高峰。&& 这些拟上市的新互联网品牌有许多正在尝试打通线上线下，开启新零售试验田，在多年发展中已形成了庞大的市场规模，并给上下游产业带来大量就业机会及税收，其创造的社会价值不亚于再造若干个阿里巴巴。&& 坚果电商三只松鼠的创始人章燎原2016年双12就提前完成了年初定下的50亿元销售目标。淘品牌母公司汇美集团在2015年就累计为国家纳税近一个亿。汇美还启动了“茵曼+千城万店”模式，2016年9月，“茵曼+千城万店”O2O项目的店铺销售额破亿。“汇美是社会贡献者的一份子。”汇美集团董事长方建华表示：“上线下联动效应愈发强烈，新经济正在改变很多人的思想行动。”&& 近日，《人民日报》头版头条发表《浙江实体经济正质变》一文指出：以阿里巴巴为代表的新实体经济正在迅速崛起。该报道称，“浙江不遗余力扶持新实体经济。以阿里巴巴为代表的新实体经济正在迅速崛起，集团去年合计纳税238亿元，带动平台纳税至少2000亿元，相当于4000家大型商场的销售体量，创造了超过3000万个就业机会。”&& 3月29日，阿里巴巴集团CEO张勇在“工商阿里大数据交互平台”启动仪式上指出，阿里巴巴整个生态体系横跨了电商、金融、物流，云计算、大数据和全球化，2016年交易规模达到3.7万亿人民币，在全国社会零售商品总额占比超10%，阿里巴巴生态是透明的实打实的经济实体。
责任编辑：邱燕琦
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相关度相关推荐风口之下，家居建材行业如何借力“新零售”？
2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中第一次提出了新零售：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”一个月之后，国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》（国办发〔2016〕78号）（以下简称《意见》），明确了推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则。同时，在调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合、优化发展环境、强化政策支持等方面作出具体部署，如今该《意见》被称为“新零售”推出的政策背景。“新零售”提出之后，各行业迅速布局，跑马圈地，不过，除了极高的出镜率，“新零售”的走红很大程度上源于挑战了人们的认知能力。到底何为新零售？而触网较早的家居建材业又该如何借力“新零售”？从“卖布”到“卖衣服”，新平台助力销售升级有专业人士将新零售总结为“线上+线下+物流，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通”，还有人提出新零售就是“将零售数据化”。在互联网商业发展的初期，线上模式攻击线下模式的主要方法就是“免费”，用线下高额的成本作为主要的比照系。这无疑吸引了很多有创业梦想的年轻人扑向线上经济。但是，时至今日，线上经营的成本，已经不是当日所说的“免费”。互联网的流量红利开始消失，互联网上的流量成本越来越高，电商零售的经营成本逐年上升，寻求转型与升级成了商家们当下最重要的事情。与此同时，电商虽然发展迅速，但根据《2016电商消费行为报告》提供的数据可以看到，电商只占社会总零售额的10%左右，绝大部分的流量和消费仍然在线下。这无疑为互联网经济的下一步发展提出了新的挑战。此时提出“新零售”正是互联网企业开始转型的信号。当互联网企业已经无法改变现有格局的时候，那就用互联网的模式去改变现有的商业模式，以互联网为流量入口，将物流、体验、服务导入到线下。面对互联网企业这一平台的转型，那么触网较早的家居建材产业如何继续参与其中？中国家居建材行业历经30年跌宕起伏的磨砺和发展，经历了市场的不断洗礼和多次洗牌，从20世纪80年代的木床、四脚桌到90年代的机械化与规模化生产，从本世纪初市场经济条件下的商品房机遇到家居建材业的互联网元年，如今，家居建材已经从以往的“卖布”升级到“卖衣服”，概括起来这一产品升级过程就是由低端走向高端，由简单走向复杂，由材料走向设计、生产、应用，由线下到线上。如今，在家居建材消费领域，消费者同样对质量和设计提出了前所未有的高要求。消费者对于设计风格独特且符合高质量、环保标准的进口家居产品的需求在不断增长。同时，智能家居也是家居消费升级的主要方向。智能家居将逐步改变用户的消费习惯，以及人与人之间的交互方式。专家表示：“通过智能家居，物联网所获取的大数据具有巨大价值，将很大程度上反馈并影响用户的生活。”当前家居行业消费正在升级，要通过新零售服务平台的打造，方能适应当前消费者的需求升级趋势。在平台的打造上，将从绿色领域、定制化消费、体验式消费等方面提高线下客户体验，让线上线下相互赋能，实现立体化营销，而各个渠道的消费数据显示中国正在进入消费升级的通道。从“有人”到“无人”，销售“硬件”期待智能驱动零售行业是对技术触觉最为灵敏的行业之一，会根据市场的迭代作出快速反应。从采用POS机、条形码、嵌入RFID等技术到电商热、O2O模式重构，再到如今AI助力的“新零售”，零售行业一直善于将新技术运用于各类需求中，而如今这些销售硬件都是以数据基础来运营的，而家居建材行业的新零售就是以数据为驱动，通过终端新科技发展和终端用户体验的升级，令零售业形态进一步提高，同时通过线下服务的导入，以便提升消费者的体验感和价值感。无论零售业的概念如何改变，都离不开其实质：即商家以更低成本获取更多需求信息，更精确分析需求信息，更快反应需求信息，从而降低时间和成本，提高效率；顾客消费需求更精准地被满足，买到性价比最高的东西，这也是家居建材行业联姻新零售的初衷，但是现实中，家居建材是否能够在无人零售领域发力还有待研究与考察。从“物流”到“流通”，家居建材流向更广的市场近年来，信息技术成为现代物流提升效率的重要手段，从物联网、大数据、智慧物流园区到分拣机器人，现代物流正在快速发展。基于新零售业的组成，现代物流（ModernLogistics）指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理，其任务是尽可能降低物流的总成本，为顾客提供最好的服务。我国许多专家学者认为：“现代”物流是根据客户的需求，以最经济的费用，将物品从供给地向需求地转移的过程。它主要包括运输、储存、加工、包装、装卸、配送和信息处理等活动。日，第六届电子商务与物流企业家年会暨第四届中国大数据金融发展高峰论坛在北京举行，与会专家在会上提出了现代物流的五大核心观点：物流配送成本极低与城镇化人口分布特点是中国数字经济成功的关键因素之一；中美数字经济发展特点各有不同，在物流发展上，中国是数据化拉动工业化；数字经济是去地域化的，形成了统一市场，电商物流是重要支撑因素；线上线下一盘货，门店成为物流前端支点是新零售影响物流发展的新趋势；随着C2B个性化消费的发展，货物将永远在路上，仓储时间日益缩短，库存逐渐向消费者端移动，直至成为家里的库存。那么现代物流将如何推动家居建材业的发展呢？家居建材行业产品的属性，决定了家居建材行业不能用标准化的产品模式，去实现产品的销售。绝大多数的家居建材产品都属于半成品，都需要线下的物流、配送、安装等服务实现产品的功能属性。而传统物流却无法满足这一需求。以城市配送（以下简称“城配”）为例，过去的城配状态是运力非常分散，信息化的落后致使各环节的信息很难真正打通，无法进行有效管控，资源浪费严重，城配成本一直居高不下。同时，城配环节多、管理难，到仓、出仓、在途等环节的效率，基本上是被动的依赖司机的工作态度和经验。而很多城市路况复杂，如拥堵、限行、停车难等情况，也会影响到配送效率。每个环节都需要配备专人管控，人力成本也很难下降。而科技的日新月异正在改变传统物流模式，适应新零售的现代物流已经到来，科技物流正在运用信息技术和大数据，来保证运力资源的快速有效匹配、城配在途的流畅和最终交付的效率和品质，也在不断地降低成本，来更好的支撑消费前端的体验升级。借着互联网企业线上与线下的融合。传统的家居建材企业正在应对这样的变化。家居建材“触网”成功是得益于互联网巨大的流量，产品展示、产品介绍、成交的基本属性，家居建材网罗了大量的消费需求，但线上不具备的体验和服务，正在通过家居建材线下的转型升级而得到改善，现代物流的加入无疑提升服务和体验的价值感。“新零售”对于家居建材企业而言，既是机会，更是挑战，机会是家居建材企业要分享中国经济高速发展的红利，挑战是要积极应对新经济、新市场环境下的消费者购物行为的改变。去适应新的消费行为，并升级传统的销售模式，在体验、服务和参与感上实现家居建材产品的差异化价值，实现家居建材行业发展的新里程。
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站长邮箱：君乐宝新零售是怎么一回事？
在阿里巴巴马云提出新零售时，整个互联网电商圈子都热血沸腾，都称要干新零售，这是一个全新的行业，至少还是蓝海市场，我们都认为能在这个新行业里面赚得盆满钵满，毕竟这个新行业里面还是有很多机会的，我们每个人都想着去分一块蛋糕，因为这块蛋糕足够大、足够多，所以我们都想着自己也能吃一口，不管是对于哪个行业来说，新零售都是一个新的机会和市场，我们谁都不想抛下这一块大蛋糕，虽然蛋糕还未成型，但它到底还是蛋糕。
如果站在消费者的角度来说的话，君乐宝新零售讲究多、快、好、省4个关键词，这4个关键词在传统零售行业也是存在的，但都没有全部做到，很多传统零售的大企业都只是做到了两个点，其余的两个点它们并没有做到，而站在零售业的本质上来说，成本、效率和体验就是零售业的本质。
国家重点龙头企业君乐宝新零售，宣称正式进军益生菌市场，以历时6年、历经1115次希拉穆仁草原实地试验的自有菌株“N1115益生菌”彻底打破大健康益生菌领域的僵局，推出“3大战略新零售666模式”，一举突破传统商业的困局。
君乐宝新零售简单点说，就是君乐宝的微商。君乐宝新零售，是一个囊括微商，电商，百货，母婴，医药，商超六大渠道的全渠道事业机会，以微商和传统区域制相结合，实现线上线下的流量互通，冲破传统零售业的困局。君乐宝新零售是线下，电商，微商三界结合拥抱的最佳良机，最新风口。加入君乐宝，感受幸福创业
做君乐宝新零售的理由一：“雄厚的品牌实力背景”
君乐宝集团成立于1995年，至今有22年历史。员工8000名。拥有2000多位区域代理商，全国线下销售网点30万个。集团与丹尼斯克、科汉森等10个国外工厂、36个全球优质供应商与科研机构紧密合作。目前拥有9个自建大型现代化牧场。以石家庄为中心在河北、河南、江苏、辽宁等地共拥有16个生产工厂。拥有100多人的研发团队。建有企业自主研发菌种库800余株，其中3株通过国家认证，获得3大专利、3大基地、1项国家级科研任务。
1.中国乳业民族品牌，全国知名乳酸菌饮料品牌
2.入选“CCTV·国家品牌计划”的婴幼儿奶粉品牌
3.获全球食品安全标准（BRC）
AA+顶级认证的国产奶粉企业
4.“益生菌+”战略，国内首家加入
国际菌物保藏联盟WFCC的乳制品企业
5.国家重点龙头企业、国家高新技术企业
国家乳品研发技术分中心
做君乐宝新零售的理由二：“多品类长线布局，未来可期”
君乐宝新零售开启多品类多渠道战略布局，首次亮相两款益生菌产品：N1115益生菌粉（成人版）、君小宝益生菌粉（儿童版），2018年5月将上市婴幼儿奶粉，2018年6月将定制全渠道新品，未来我们将落成5000家全民O2O营养中心。
君乐宝新零售落实未来，有目的、有规划的执行步骤，打通线上线下渠道，打消代理商顾虑，并且有益于代理商推广，让消费者在潜移默化中深度了解君乐宝产品，一举两得。
做君乐宝新零售的理由三：“万亿大健康市场”
相关数据显示，大健康产业已经是全球第一大产业，年支出总额占GWP（世界国内生产总值）总额的1/10。业内人士预测，到2020年中国大健康产业将达8万亿元，成为第一大产业。
据前瞻数据库数据显示，目前世界上益生菌产业已达400亿美元，每年的增长速度为15%-20%，而近5年来我国益生菌产业每年以高于15%的增速快速发展，估计2020年我国益生菌市场的产品规模将会接近850亿元。
据2016Technavio公司调研（一线城市），70%人知道益生菌对肠道的好处，47%人购买过相关产品。消费者对益生菌及产品在中国消费者的认知渗透率逐步提高。
君乐宝新零售益生菌、奶粉、乳制品等一系列营养健康产品规划都是围绕大健康行业出发，发展前景巨大。
转自：http://www.yzjxgs.com/
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消费升级下的市场新机遇是什么？看马光远等大咖如何解读
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5月22日，由经济观察报主办、婷美小屋文化传媒承办的“中国实体零售发展高峰论坛——消费升级下实体零售的新机遇”， 在上海美博会（CBE）婷美小屋的展馆中举行。著名主持人郎永淳、著名经济学家马光远、娇兰佳人集团董事长蔡汝青等众多大咖齐聚现场，论道中国实体零售的机遇与未来。
商务部2017年7月发布报告显示，2016年下半年以来，大型零售企业销售情况明显好转，实体零售出现结构性回暖迹象。随着国内互联网企业巨头纷纷收购线下零售店，更让中国实体零售被一度看涨。此次论坛旨在透视消费升级下实体零售的新机遇。
马光远：聚焦新零售、贸易战诸多热点
著名经济学家马光远围绕“贸易战、改革3.0与中国经济的未来”，在现场发表长达40分钟的主题演讲。马光远指出，新零售的本质，是通过技术、供应链等的革命，给合适的消费者带来更合适的商品，更出色的体验，并不是仅仅通过技术来把场景变得炫酷。其中，重构产业商品交易行为与商务关系，是新零售的核心。
针对近期持续热度的中美贸易展，马光远认为，中美贸易战的实质，是“修昔底德陷阱”不可避免所致。这是在中美两国经济实力不断接近时，美国在全球的经济霸权面临威胁情况下的必然举措。中美贸易战将倒逼中国改革进程，让中国清醒和冷静地韬光养晦，同时放弃重商主义，加快回归“创新主义”发展模式。
此外，马光远还现场解读了4月23日政治局会议透露出的经济微妙信号，提醒现场企业家警惕“低生育周期带来的陷阱”。
朗永淳：新零售的本质是什么？
朗永淳在现场主持时说，我们要去考虑我们商业的本质、零售的本质是什么，我们先是从以货易货，再是有了货币的产生，然后有了支付手段的进一步打通。
今天我们讲新零售，新零售的底层架构还是由技术来解决我们的成本降到最低，通过商业模式的进一步迭代来解决规模效应和协同效应的进一步整合，让我们消费者能够以更便宜的价格获得真实可信的信息，尤其是能够获得便捷的服务。在消费升级的情况下，我们的经济将会有进一步向前发展的状态，因为即便是我们处于一个中高速发展状态，中国经济发展仍然是非常值得期待的。
郭宏超：线下店在重振行业
2017年被称之为新零售元年，之所以说新，因为新零售行业不能再简单粗暴地以线上线下分类，线上在想尽办法进军线下，线下也在想尽办法重振行业。
越来越多的传统零售商趋于线上和线下的结合，建设全渠道营销总部，改造融资的供应链，而进入新零售时代，中国传统零售业的困境、变革和转型也从未停止过。传统零售和线上电商这两个体系的融合。当新零售元年的2017过去，业内普遍认为2018年将是新零售全面爆发之年。
蔡汝青：品牌零售商时代正在来临
娇兰佳人集团董事长蔡汝青结合多年实战经验，发表演讲。他指出，在化妆品领域，电商的份额比实体零售店要大，过去6年实体店的客流一直在下降，连续下降了6年。处在人工智能、物联网、大数据的新时代，企业应该怎么转型，我们不能扔掉老的本质，但不得不去拥抱新的时代，这两个时代交替的时候如何处理，是摆在我们面前的重要课题。
品牌链管理当中，制造、渠道、品牌、消费者，四者到底是什么样的关系？第一，渠道是用来连接品牌和消费者的，消费者要买的是品牌，我们说水到渠成，品牌是水，不是说渠到水成。本质上消费者要买的是品牌，不是渠道。没有好的产品，如果产品不能连接需求和消费，这个渠道就会没落。第二，工厂是创造产品的，产品是物质性的，品牌商要创造精神，消费者需要物质也要精神，所有消费都有精神、文化消费。品牌和制造商不是互相否定的，他们要长期共存。
他认为，品牌零售商时代正在来临。纯品牌商在以后的竞争当中会被动，它不能触达消费者。纯渠道商，没有定价权，定价权在品牌手里的，品牌有可能绕过你的渠道沟通消费者。在以后的竞争当中，又做品牌又做零售，或者做零售又持有品牌的，那些人将掌握主动权。
艾琳o皮维蒂：希望中国和意大利合作
意大利前国家众议院议长、婷美小屋欧洲商务顾问艾琳o皮维蒂在参加讨论时表示，化妆品在欧洲以及意大利有深远的历史。在她看来，意大利的化妆品品牌里面有一种非常重要的成分，和人体内的活血相类似的成分元素，这导致其价格会相对昂贵。她希望看到中国和意大利化妆品发生关联，两个国家文化结合，创造更丰富的化妆品时尚元素。
蔡丙国：实体经济是零售店
娇兰佳人集团总裁、娇联集团董事长、婷美小屋创始人蔡丙国在论坛中发言称，企业运营最重要的两件事是：第一，赚钱；第二，花钱。做任何事情必须要先付出才有回报。
在运营企业过程中，蔡丙国认为，首先，企业的第一付出是品质为王。婷美小屋在匠心工艺的坚持下，复购率达到68%，堪称化妆品里一个奇迹。这奠定了企业的核心竞争力。第二，婷美小屋坚持让全国代理商都能赚到钱，只有他们能赚到钱，企业才能赚到钱，否则就是一锤子买卖，如果抱着店大欺客的理念，企业难以为继。
作为浙商，蔡丙国总结出“经商三要”：做生意要讲诚信，要有人品，要有智慧。这样才能够把企业做好。
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