请问唐氏筛查有没有必要做啊？去哪家医院做比较好啊？求推荐-亲子问答-大众点评网
请问唐氏筛查有没有必要做啊？去哪家医院做比较好啊？求推荐唐筛很必要做的，可以排除胎儿畸形，一般妇幼都是蛮好的，热门问答& 离机场比较近的酒店或者旅馆比较好的有哪些？
因为飞机是凌晨12点到，想先就在机场周围先找一家酒店休息一下，不知道有什么酒店比较好
[题主采纳]机场离市区不是很远，建议你住国贸附近，那里酒店多，餐饮丰富，位置便利，机场打车23元左右，有机场大巴到达。
[题主采纳]厦门机场离市区不是很远，建议你住国贸附近，那里酒店多，餐饮丰富，位置便利，机场打车23元左右，有机场大巴到达。&
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马蜂窝客服：国内海外 +86-10-&p&我对手工小罐茶叶的评价还是非常低的。&/p&&p&我的亲戚跟着一些大佬入股了一个茶厂，这个茶厂最近两年才开始筹办，预计后年才可以大量投产。这个茶厂的特点就是&b&引进了一只有着制药背景的技术团队做品控&/b&。茶叶的种植基地选在南平武夷山地区，也就是说除了自然环境这种非人为控制因素以外，能用现代技术做品控的地方我们都用了。茶叶的目标客源非常稳定，都是给一批国内外会所，至于价格的话大概是左右。&/p&&p&（这里没有打广告的意思。不过如果有兴趣购买的朋友可以私信我，我们会第一时间将您拉黑~）&/p&&p&茶厂的大股东是个要求非常高的大佬，做这批茶叶也是为了自己喝的放心。一提起手工茶，我们就无法忍受他人手掌里的汗液、油脂和灰尘混进茶叶的惨状（同理我也不喜欢吃没有塑料手套的师傅做的日本料理）。以前在福建读高中的时候，我们就在泉州安溪亲手做过茶叶。那是真正意义上的古法制做，从采茶开始一条龙做，累死累活做了一周才获得一两不到的茶叶，而且超级难喝（涩），这批茶已经被我爸收藏起来作为纪念品了。那时候我也看到了做铁观音的家族基本上都是用机器炒茶。&/p&&p&如果把茶叶当成每天都要喝的饮品，那么追求手工制作根本没有任何意义。如果把茶叶当做猎奇尝试或者礼品的话，手工茶还可以吹嘘吹嘘。对于我们这些一天到晚喝茶的人来说，品控比情怀重要多了（任何事情自己哼哧哼哧做了一遍就没什么情怀了）。&/p&&p&不得不说茶叶是一种对原产地的要求比较高的产品，可惜中国能产出好茶叶的地方都已经被发掘出来了。&b&现在这些家伙无论是土壤还是品控都比不过中国几大传统产区，唯一的弯道超车途径就是收取智商税了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&======= 分割线 ======&/b&&/p&&p&感谢大家参与讨论，最后补充几点。&/p&&p&1.我认为：如果机器做的没有手工好，只能说明&b&现阶段该环节&/b&中还没有好的机器。一旦机器的效果超过手工，便可以很自然的替换。目前存在的很多问题都是强行替换导致的，因此在某些无法用机器完成的流程上应该用手工比较好。&/p&&p&2.承认&b&手工流程的价值&/b&不代表承认&b&全手工流程&/b&，同样，承认手工流程的价值不代表&b&否定机器&/b&。&/p&&p&3.口感的好与坏应该通过严格的双盲来实验，同时要加上&b&化学分析手段&/b&。化学分析是改良机器工艺的重要手段，可以通过物质差异推断出机器工作过程中的问题（比如说暴露在空气中的时间过长或者过段导致氧化效果问题、温度导致的某些物质的分解等等）&/p&&p&4.刻意的压低产量的确可以提高档次，但是这是牺牲全部人的口感。&/p&&p&5.我高中时候自己做的茶叶的失败之处在于我根本没好好揉茶……太费力了……&/p&&p&6.个人口味不同。虽然我非常喜欢几款古巴的雪茄，但是我现在还是无法忍受雪茄工人的手指头插在我嘴里的感觉。所以机械制作的中低端雪茄更适合我这种庸俗的穷人。&/p&
我对手工小罐茶叶的评价还是非常低的。我的亲戚跟着一些大佬入股了一个茶厂，这个茶厂最近两年才开始筹办，预计后年才可以大量投产。这个茶厂的特点就是引进了一只有着制药背景的技术团队做品控。茶叶的种植基地选在南平武夷山地区，也就是说除了自然环境这…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-50d81c95f30adbd3dc87ae8_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-50d81c95f30adbd3dc87ae8_r.jpg&&&/figure&&p&
想起写这篇文章的时候，是刚刚和陈总在龙华芳舟酒楼吃完饭开车回家的路上的一次突发奇想，为了庆祝陈总位于龙华坂田新装修的88套房的品牌公寓在装修完毕不到1个月时间内全部租满，陈总邀请公寓的所有员工和我一起吃了个庆功宴，其实在进入公寓这段不到2年的时间内，这种情况对于我来说经历了无数次，早已麻木了，但是对于一个从其他传统行业刚刚进入公寓行业的陈总说，这是记得庆祝的时候，由于采纳了很多我的运营思路和建议，陈总非要邀请我一起吃饭表示感谢，盛情难却之下想整理下这段时间的工作以便帮助更多进入这个行业的老总们。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fb6fa5947bdd6f5e81f4e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2352& data-rawheight=&3685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2352& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fb6fa5947bdd6f5e81f4e_r.jpg&&&/figure&&p&说说我对数据的理解&/p&&p&
今天我主要分享下大数据在公寓运营中扮演的重要的角色，也就是如何通过数据来帮助你运营公寓工作中的相关问题，今天首先和大家交流下都很关心的招租问题，我是在湖北武汉上的大学，读的是理工科专业，所以我对数据的有着很深刻的理解，读大学那个时候就喜欢概率论和统计学两门课，我对数据的理解就是逻辑和推理，大量的数据在一起呈现出来的时候也许和一些特定的结果有一些正相关的例子，数据和结果有关联性，但是没有因果关系，我印象比较深刻的几个例子是夏天气温的温度和冰棒的销量有相关性，人类的身高和体重是有相关性，美国学生大学升学考试sat的分数和学生所在家庭的电视机数量有一定的关联性，而且这些相关性是可以有量化的数据，如果一个变量变动，&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-49a5fc43ebafb94fdea59c4fada742d2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-49a5fc43ebafb94fdea59c4fada742d2_r.jpg&&&/figure&&p&我们是可以推算另一个结果的变化趋势或大概结果，但是不能说是因为一个变量变了所以导致结果变了，这两者之间并不是因果关系，比如sat分数高的家庭家里的电视多，你特意多买几台电视放家里并不能导致你孩子学习成绩怎样，电视不是提升成绩的原因，但是电视多的家庭也许可以反映家庭经济收入高，家长素质高或基因好，或特别重视学习等等其他原因也有关系，所以也许你可以用数据来帮助你解决和分析公寓中的一些相关问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0edd92d7eebc9ab9cf6c6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2394& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2394& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0edd92d7eebc9ab9cf6c6_r.jpg&&&/figure&&p&阿里大数据黄金公式&/p&&p&
首先要感谢我在阿里的同学，因为他的原因我才有幸掌握这个工具，说到数据系统，在国内的一些互联网公司里面，数据系统最强大的应该就是阿里了吧，芝麻信用分就是一个最好的解释，阿里的运营人员一般都会运用一个金牌公式来解决实际场景中的问题以便来提高销售额。&/p&&p&移除 点击此处添加图片说明文字 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf11d8d4c51bfd76d6e229_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2378& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2378& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf11d8d4c51bfd76d6e229_r.jpg&&&/figure&&p&支付宝的成交金额=
&/p&&p&我将它翻译成我们公寓行业就变为&/p&&p&公寓的总体租金成交金额=看房流量
租金&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d411c11bdbc834b1de6bcc1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2605& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d411c11bdbc834b1de6bcc1e_r.jpg&&&/figure&&p&所以针对这个公式，你想提高公寓的总体租金成交金额，就要在不同的渠道去打广告曝光你的公寓增加看房流量，在看房流量稳定的情况下，你要提高转化率，要重视每一次带看和每一次介绍并且做好记录和稍后的回访，对于一些优质的房源租金要差异化，并不是所有的一房一厅都是一个价，那些向阳的楼层高的原理电梯口的房子价格一定要高，并且这类房源占比百分之20左右，也不是所有的差的房间都一个价格，那些特别差的房间可以作为促销的噱头搬家租出去。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-86b3d45e015ee8bc108f480f97e6b52b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-86b3d45e015ee8bc108f480f97e6b52b_r.jpg&&&/figure&&p&招租的道和术&/p&&p&针对大数据黄金公式有三个变量是可以影响到公寓整体租金成交额的，分别是1看房流量就是看房的人数，2，看房签约转化率，3，房间的租金，针对不同的变量我设计了不同的思路和不同的做法来提高招租效果，总体分为两部分，一个分为道，一个分为术，道是宏观上的主观认识和认知，是战略上的东西，术是微观上的具体的执行成面的销售技巧和技能，是战术上的东西。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-252aff0f2ef76f7f9e8387_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-252aff0f2ef76f7f9e8387_r.jpg&&&/figure&&p&关于道&/p&&p&要让租客愿意租你的房子或购买你的产品，你要满足消费者一些潜在需求，根据消费心理学我设计了以下8个方面&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-24a386dfe1a5e1985078da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-24a386dfe1a5e1985078da_r.jpg&&&/figure&&p&1，物质奖励&/p&&p&人都是有爱贪小便宜的心里，针对这个特点我让房东采购了一些不同的小礼品，比如钥匙扣，手机扣，地毯，搬家包装袋，可爱的深圳通卡套，可爱的钥匙毛绒挂件等一些免费的小礼品，针对签约的客户免费赠送。&/p&&p&2，概率事件&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-49a5fc43ebafb94fdea59c4fada742d2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-49a5fc43ebafb94fdea59c4fada742d2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3，营造稀缺&/p&&p&4，激发竞争&/p&&p&5，炫耀猎奇&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1dbf92cef5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1dbf92cef5a_r.jpg&&&/figure&&p&6，强烈情绪&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e4f043fb1bcff2b286f7c6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e4f043fb1bcff2b286f7c6_r.jpg&&&/figure&&p&7，重视尊重&/p&&p&8，制造对比&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-57eb19c6b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-57eb19c6b_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
想起写这篇文章的时候，是刚刚和陈总在龙华芳舟酒楼吃完饭开车回家的路上的一次突发奇想，为了庆祝陈总位于龙华坂田新装修的88套房的品牌公寓在装修完毕不到1个月时间内全部租满，陈总邀请公寓的所有员工和我一起吃了个庆功宴，其实在进入公寓这段不到2年的…
&p&国内的消费陷阱还处于初级阶段，下面我根据被商家骗得团团转的日本人（年均收入25万人民币）的现状，来预言一下未来几年可能在中国出现的消费陷阱：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.拔高「社会基本审美标准」，让人们在提升外表方面进行不必要的消费。&/b&&/p&&p&先从一个最简单的例子说起：&b&有腋毛的女生在日本是人人嫌弃的。&/b&因为「没有腋毛的女生」是「社会最低审美标准」。有腋毛的女生，和鼻毛伸出外面一大撮，或者蓬头垢面满身恶臭等行为一样，是低于「社会最低审美标准」的。说一个不恰当的例子：&b&在这种社会中长大的男生看到女生的腋毛，基本上相当于现在中国男生看到女生浓密的腿毛一样惊讶。&/b&&/p&&p&所以怎么办呢？当然是每天要刮，不想刮就花大价钱去激光脱毛。这也就导致了日本到处都是脱毛广告，而这些「&b&美女展示光滑的腋下&/b&」广告又强化了人们把「没有腋毛的女生是美丽的」这种观念：&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&325& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-754c7a3c31a98bd9abefa232fe0ed602_b.jpg& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&244& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2ba43ac9a1af88b9aa2b60_b.jpg& data-rawwidth=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2ba43ac9a1af88b9aa2b60_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&322& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7598ded61feb_b.jpg& data-rawwidth=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7598ded61feb_r.jpg&&&/figure&&br&你不想花钱买刮毛刀/脱毛膏，或者去激光脱毛？那你就是「人间失格」咯。&br&&p&在未来的几年，我预计中国即将出现类似很花钱的审美标准，例如：&/p&&ul&&li&「没有体毛」和「清洁干净」划等号，成为中产阶级标准，然后男女都掀起脱毛热。&/li&&li&服装/发型/饰品完全专有场景化，运动服只能在运动时穿，去法国餐厅和去日本餐厅服装要求细分，女生穿黑色礼服必佩白色珍珠项链等等。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&2.在日常的食物饮料中增加一个完全不相干的「有益健康」功能，让你付更多的钱。&/b&&/p&&p&中产阶级的你最注重身材了，虽然之前每天喝3块一瓶的可乐，那你愿不愿意花4块改买「抑制脂肪吸收」的新可乐产品？&/p&&p&中产阶级的你有点高血压，这里有5块一瓶的大麦茶，里面含有降低血压的成分，买吗？&/p&&p&中产阶级的你最怕感冒耽误工作，那么我们的新款酸奶里有预防感冒的成分，你会每天坚持喝吗？&/p&&p&（对国内物价不是很了解，价格定位不准确的话见谅）&/p&&p&&b&以上提到的商品在日本全！部！都！有！卖！&/b&&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&287& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7fe12ff91e475a2aac1dc998_b.jpg& data-rawwidth=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7fe12ff91e475a2aac1dc998_r.jpg&&&/figure&&/p&上面的Coca Cola Plus是日本推出的新产品，广告做的和金坷垃差不多，白人教授为了日本人民的身体健康开发出号称能够「抑制脂肪吸收」的可乐。下面图中可以证明，喝这个贵一点的可乐竟然抑制了7%的血中中性脂肪吸收！！（完全看不懂这个中性脂肪是什么鬼，反正很厉害就是了）&br&&p&&figure&&img data-rawheight=&356& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6f63bbe9d559ea59a94f177c30708b27_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6f63bbe9d559ea59a94f177c30708b27_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&下面是「可以降血压的大麦茶(350ml，约9人民币)」和「可以预防感冒的酸奶」：&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&259& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-506f9b214f45fabdb86f2_b.jpg& data-rawwidth=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-506f9b214f45fabdb86f2_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&264& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fadbfae98babd5b3e1feda3_b.jpg& data-rawwidth=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fadbfae98babd5b3e1feda3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我预计，未来几年中国也可能会出现各种类似产品。比如「富含食物纤维的肉包子」，或者「富含胶原蛋白的橙汁」。&/p&
国内的消费陷阱还处于初级阶段，下面我根据被商家骗得团团转的日本人（年均收入25万人民币）的现状，来预言一下未来几年可能在中国出现的消费陷阱： 1.拔高「社会基本审美标准」，让人们在提升外表方面进行不必要的消费。先从一个最简单的例子说起：有腋毛…
补充:&br&谢谢评论提醒。《疯狂动物城》里的叫法是“午夜嚎叫”，藏红花是嚎叫花的原型。电影图:&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d71df337a5fdbc517160fba_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d71df337a5fdbc517160fba_r.jpg&&&/figure&&br&——————————————————————————原答案:&br&《疯狂动物城》里的绵羊副市长为了当上市长，给一些肉食动物注射了藏红花药剂，让它们野性大发，预谋上位。&br&而事实上，相反，藏红花具有镇静、镇痛、活血祛瘀的功效。&br&藏红花，很多人以为是出自西藏的红色的花，其实不然!&br&藏红花源于地中海，目前在伊朗、土耳其、西班牙、希腊等国家广泛栽培。在我国，主要在浙江地区栽培。既然藏红花不是西藏产出的，那为什么叫藏红花呢？这是因为当时，藏红花经过西藏传于内地，久而久之，就叫藏红花了。&br&藏红花的花瓣也不是红色的，而是紫色的。我们平时看到的药材藏红花是红色的，其实那是它的雌蕊部分。藏红花的长这样:&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-95ecdabef8d2fe3_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-95ecdabef8d2fe3_r.jpg&&&/figure&一朵藏红花只有三个细细的花柱，如果要获得50克藏红花，则需要采摘800朵左右的花朵，因此，藏红花是非常昂贵的药材和香料。
补充: 谢谢评论提醒。《疯狂动物城》里的叫法是“午夜嚎叫”，藏红花是嚎叫花的原型。电影图: ——————————————————————————原答案: 《疯狂动物城》里的绵羊副市长为了当上市长，给一些肉食动物注射了藏红花药剂，让它们野性大发，…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ca447d06da359eec91b0f_b.jpg& data-rawwidth=&1332& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1332& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ca447d06da359eec91b0f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&文/芥茉&/b&&/p&&p&-&/p&&p&拍到一定程度的大师级摄影师看重的是照片传达的情感，动作只是辅助。&/p&&p&而对于摄影初学者来说，没有浏览过太多的照片，还无法领悟什么样的照片更打动人，那么拍照时如何引导模特的动作，并相应的调整自己的拍摄角度，是非常重要的，对于出片有很大帮助。&/p&&p&&b&一、拍照动作解锁之——“撩”&/b&&/p&&p&就是以“撩”为动词的一切动宾搭配的动作，比如，撩头发，撩衣服：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1fd446db5fc0db77426a38_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1fd446db5fc0db77426a38_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cc598f058c76d0e3b485bef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cc598f058c76d0e3b485bef_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef42ab310c2d6e6b1cbfcbea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef42ab310c2d6e6b1cbfcbea_r.jpg&&&/figure&&p&&b&撩衣服&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddadea2e424e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1008& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddadea2e424e6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&二、拍照动作解锁之——“折叠”&/b&&/p&&p&网上一些动作教程常常分为，“蹲下”，“抱腿”，“捡东西”，这里我统一总结为“折叠”。指让模特身体折叠&b&（90度以上的折叠）&/b&出现在镜头里，于此同时如果能再拿个道具互动来丰富动作就更好了。&/p&&p&比较初级的“折叠”动作就是字面意义的弯曲身体，比如下面几张：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc69f900ae17aaf8d1bc78_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&228& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc69f900ae17aaf8d1bc78_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&升级一下折叠的运用，你可以给模特增加情境。&/b&&/u&&/p&&p&比如下面几张图，动作在折叠的同时 ，还让给了模特一个情境，再配合道具。&/p&&p&情境1：涂指甲油，这个动作不仅能突出少女的气息；&/p&&p&情境2：翻书，渗透文艺气息。&/p&&p&&b&小结：模特“有事可做”能显得更加自然。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0ac95d88f1ebf2ebf70977f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0ac95d88f1ebf2ebf70977f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&多变化拍摄角度，折叠正面拍摄&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c54d9fde530ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c54d9fde530ee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、拍照动作解锁之——“灵活的手”&/b&&/p&&p&“手”的动作非常多样，能够给照片添加很多感觉，要大胆的用“手”，比如举手，用手绑头发等等类似动作，搭配道具更佳。&/p&&p&&b&抬手到头顶，手上挂在高处&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eafe7b54d4b17a52c626b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eafe7b54d4b17a52c626b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&绑头发（角度前后左右多变着拍）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-53fe874ce895a9c8df5ced41_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-53fe874ce895a9c8df5ced41_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&四、拍照动作解锁之——“靠”&/b&&/p&&p&“倚靠”对于摄影者来说，是个再熟悉不过的动作了，我这里想强调其中一个小技巧，&b&倚靠的时候可以让身体凹造型的角度大一点。&/b&&/p&&p&&b&倚靠的动作可以结合上面说的“折叠”的技巧进行拍摄，更显自然。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d17fd4da9d54a908c1c8b24_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d17fd4da9d54a908c1c8b24_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&倚靠单车是非常青春的拍摄动作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4fdcd77a377d52d784de99_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4fdcd77a377d52d784de99_r.jpg&&&/figure&&p&&b&倚靠书籍，桌面&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0d8aabfde39c4f5025fe1efd0ffa24e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0d8aabfde39c4f5025fe1efd0ffa24e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&五、拍照动作解锁之——“躺”&/b&&/p&&p&想分为半躺和全躺来讲。&/p&&p&半躺——雪景和私房拍摄时较常用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c11aef3b506fb736d94e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c11aef3b506fb736d94e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-01bfa99b7d7f356b66fde7c5e00818ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-01bfa99b7d7f356b66fde7c5e00818ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&全躺——受限较多，室外天空刺眼，显脸大，定焦镜头拍摄距离也受限制（除非有高处给你站上去），较其他动作更难出片，但不代表这个动作不好，拍好了效果也是不错的，要注意拍摄角度，纵向距离有限的情况下，可以试着侧拍。&/p&&p&&b&常见的角度，镜头正对地面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b805f557c0c7ad8fc1749beef85369cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b805f557c0c7ad8fc1749beef85369cb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c554b8d6bef9cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c554b8d6bef9cb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&侧拍的全躺&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9eb9b7ee625d1bc6b42d1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9eb9b7ee625d1bc6b42d1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a3ec25d464eaa86b57e60_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a3ec25d464eaa86b57e60_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b47010cce7cbba9c631d8b87ad9beee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b47010cce7cbba9c631d8b87ad9beee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我的拍摄动作先分享到这，接下来分享我的拍摄角度，如果说好的动作能让人像作品更丰富，那么好的角度一定会让作品更打动人。&/p&&p&&b&六、拍摄角度&/b&&/p&&p&初学者拍摄经验不足，角度单一，简单配合九宫格或者三分之一构图法，容易拍成这样：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-097bc7810ab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&823& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-097bc7810ab_r.jpg&&&/figure&&p&动作保守不易出错，但是一组片子若每张都是这个角度很难给人留下深刻印象。&/p&&p&&b&如果把模特当做一个球的中心，你得尝试到球面上每一个点的角度上去进行拍摄（距离也要多变）：&/b&&/p&&p&&b&角度一：穿过手臂的特写拍摄&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cacc0ed6ffc95_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cacc0ed6ffc95_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&机位高于模特的拍摄（近距离）模特简单微微仰头，正脸捕捉模特眼神&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a0c364c896f7e46c2e44d40f1dc3a50_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a0c364c896f7e46c2e44d40f1dc3a50_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60f5ed5ccae002e477daff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60f5ed5ccae002e477daff_r.jpg&&&/figure&&p&&b&模特不看镜头时：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f11a2afb717a4c4f9d5c77d2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f11a2afb717a4c4f9d5c77d2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&机位低于模特的拍摄，机位在模特腰部上下，拍模特侧脸，这个动作我个人觉得是非常容易出片的：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-209c74dc9aa0e739e28b1c9bbf035f24_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-209c74dc9aa0e739e28b1c9bbf035f24_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-edeaca84c7abb02c5e4cff0dd7581a1c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-edeaca84c7abb02c5e4cff0dd7581a1c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果再低一点也可以更好看：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-af753b41a50e6dd8e16b8ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-af753b41a50e6dd8e16b8ef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&七、相机的旋转&/b&&/p&&p&角度单调的照片，相机的摆放角度容易跟水平线平行或者垂直，比如：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd3c37d7b1cc9722e7dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd3c37d7b1cc9722e7dd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-12dacbd5bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-12dacbd5bb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&也许你可以尝试旋转你的相机&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eb8b5594efb10f3eb7c9e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eb8b5594efb10f3eb7c9e0_r.jpg&&&/figure&&p&小结：所有拍摄手法仅根据我有限的个人经验总结的，拍摄角度和动作可以有千万种组合，远不止我介绍的这几种，希望能给初学摄影的你们能带来灵感。&/p&&p&&br&&/p&&p&微博：@芥茉在拍照&/p&&p&微信公众号：芥茉在拍照（不定期分享干货）&/p&&p&如果你是个正在学习摄影的小白，我的公众号有很多适合摄影初学者的资源，来关注试试。&/p&&p&公众号后台回复【1】获取【最全的图片PS排版&字体资源】&br&回复【2】获取【千张少女写真集】&br&回复【3】查看【我的17条摄影经验总结，带你提升照片档次】&/p&&p&整理干货很辛苦，部分干货有偿分享，请理解。&/p&
文/芥茉-拍到一定程度的大师级摄影师看重的是照片传达的情感，动作只是辅助。而对于摄影初学者来说，没有浏览过太多的照片，还无法领悟什么样的照片更打动人，那么拍照时如何引导模特的动作，并相应的调整自己的拍摄角度，是非常重要的，对于出片有很大帮助。…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-19fb0baafdba28f477af_b.jpg& data-rawwidth=&2500& data-rawheight=&921& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-19fb0baafdba28f477af_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&小林修士，日本摄影师。&/b& &b&1989移居美国，毕业于美国加州的艺术中心设计学院摄影系，1996年以自由摄影师的身份在好莱坞工作，2011年回国，开始为时装和电影杂志拍摄照片。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&我曾帮国内几个私房摄影师修过照片，原照我往往看得都不是味，不管是采用自然光线，还是人工照明，是整容脸，还是自然脸，排除我对国内私摄泛滥重口味的不良反应，因为在那些照片里我几乎寻找不到对女性的尊重。但就算是偶尔的小清新，也总觉得哪里差了些意思。&/p&&p&直到我看到日本摄影师小林修士的照片，总算明白问题出在哪里。我们常常以为，只要模特漂亮，拍大光圈，大逆光，就能拍出唯美之感，或后期再把暗部调灰就能打造照片的通透美感，一种所谓的呼吸感，仿佛空气在照片里流动。&/p&&p&但我在过去修照片的时候，模特颜值也挺高，穿的也不俗气，但就是觉得还是有点违和，问题出在哪儿？&/p&&p&摄影师小林修士通常使用自然光，特别善于利用逆光和侧光来增幅图像的感性和色彩的饱和，还喜欢用玻璃或镜子的反射来添加图像的深度。&/p&&figure&&img data-rawheight=&667& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0e4c5f5d131af7e9eb2f77a530eb0f5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0e4c5f5d131af7e9eb2f77a530eb0f5_r.jpg&&&figcaption&MIDORI&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&667& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7f3dacb9fed2a25fb1ee86_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7f3dacb9fed2a25fb1ee86_r.jpg&&&figcaption&NANANANO&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&667& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8cd47d589ad1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8cd47d589ad1_r.jpg&&&figcaption&NANANANO&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1367& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8df0b7ae927eff804d5c0a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8df0b7ae927eff804d5c0a_r.jpg&&&figcaption&MAKI x AYAKA&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1000& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-784c5ca6df8e736b92cdcab856cc89ce_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-784c5ca6df8e736b92cdcab856cc89ce_r.jpg&&&figcaption& Roarie Yum&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&667& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f790972dcecf1d8cc6a6084299cea59_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f790972dcecf1d8cc6a6084299cea59_r.jpg&&&figcaption&NANANANO&/figcaption&&/figure&&blockquote&&b&除此之外，他所讲究的——是我们摄影的时候，通常会忽略的——就是环境与模特之间的平衡与协调。&/b&&/blockquote&&figure&&img data-rawheight=&1118& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c57fb27251c7cfe18a50_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1666& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c57fb27251c7cfe18a50_r.jpg&&&figcaption&NANANANO&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1118& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0cb131ed65ab9b8de4d724fc90fe4885_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0cb131ed65ab9b8de4d724fc90fe4885_r.jpg&&&figcaption&KEIKA AND CAKE&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&667& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f20137df6aaaa8aed59b04bcad42b34_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f20137df6aaaa8aed59b04bcad42b34_r.jpg&&&figcaption&mei in red&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1106& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eb5fced7f5a95acca0082d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1654& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1654& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eb5fced7f5a95acca0082d_r.jpg&&&figcaption&MISAKI / 密会&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1087& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe5fa49d4a4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe5fa49d4a4_r.jpg&&&figcaption&MARINO X AYAKA&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1105& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9bfca00112f67_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1668& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9bfca00112f67_r.jpg&&&figcaption&MAKI X AYAKA&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&如果你仔细观察以上照片模特所穿的衣服，你就发现模特所穿着的衣服的颜色几乎都是匹配环境色，或与环境色有着微妙的对比。&/b&&/blockquote&&figure&&img data-rawheight=&1309& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1980& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1980& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e_r.jpg&&&figcaption&MITSUKI&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1326& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-daddbedb9c5e45d9935615_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1994& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1994& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-daddbedb9c5e45d9935615_r.jpg&&&figcaption&WATER FLOWER&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1298& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4ff8a4f8af60cddb4df238a8fb8267b4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1969& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1969& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4ff8a4f8af60cddb4df238a8fb8267b4_r.jpg&&&figcaption&NANANANO&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1090& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d5b4da6f279b1bdad69b9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d5b4da6f279b1bdad69b9_r.jpg&&&figcaption&MAKI&/figcaption&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&667& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e6cc57d12fd524ee08a1e0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e6cc57d12fd524ee08a1e0_r.jpg&&&figcaption&MISAKI&/figcaption&&/figure&&p&&b&或用模特的肤色匹配环境的颜色，模特裸露的皮肤几乎都会和环境中的一种颜色形成匹配。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以在小林修士的照片里，是几乎看不到违和的“冲突”，因为他为模特精心挑选服装和摄影的场地，使模特与坏境产生联系形成一种色调的主旨———一种亲密的关系，&/p&&p&这样的细节也是在为照片做了最大的留白，统一即是留白，这样的摄影做法也为模特的性感与魅力添加了自然化的属性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.behance.net/shujikobayashi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&behance.net/shujikobaya&/span&&span class=&invisible&&shi&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
小林修士，日本摄影师。 1989移居美国，毕业于美国加州的艺术中心设计学院摄影系，1996年以自由摄影师的身份在好莱坞工作，2011年回国，开始为时装和电影杂志拍摄照片。 我曾帮国内几个私房摄影师修过照片，原照我往往看得都不是味，不管是采用自然光线，还…
&p&整天写项目，不如今天写个屠龙术，这个术可以套在很多商品上，就是----炒作！打造稀缺资源。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7fe1787eafeff98c261e90_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7fe1787eafeff98c261e90_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以前有个威海做海参的，业务到了瓶颈期，托朋友来拜访我，让我给个营销思路。&/p&&p&烟台海参几千块一斤，就是炒起来的，凡是炒作的商品，都有一个共性，稀少！&/p&&p&现在随着海参养殖的泛滥，海参已经失去了稀缺的特性。&/p&&p&全世界有很多海参品种，为什么非要炒胶东参呢？（烟台、威海海参）呢？&/p&&p&因为胶东参晾干后黝黑，整齐的四排刺，颜值高，识别度也高&/p&&p&另外就是产地范围小，好控制货源。除了烟台、威海，别的地方没有。&/p&&p&不过后来日本关西参也疯长了，因为他和烟台紧邻，海参都一样，顺便也火了。&/p&&p&就和炒明星一样，长的漂亮大家才喜欢，识别度高了，大家印象深刻。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c6f267b5bd11eda44ea753ff0a6b23b0_b.jpg& data-rawwidth=&1001& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c6f267b5bd11eda44ea753ff0a6b23b0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&再没炒之前先签10年合约，先控制住货源，等炒红了，想请你开演唱会必须通过我，你就得给我挣钱。&br&&/p&&p&杰克逊火，顺便也带火了一大批模仿者，关西参也是这个道理。&/p&&p&其实，全世界的海参都是一个物种，成分差不多，为什么不炒其他参？&br&&/p&&p&南美足参、广西梅花参，还要茄参，属于热带参，产量太大，覆盖地域太广，不好控制货源，一个参都半斤多，也显不出金贵。&/p&&p&有人说烟台气温低，生长慢，品质肯定好，那北极参生活环境不是更冷？才百十块钱一斤。&/p&&p&只不过胶东参不是垄断性质的炒作，是民间逐渐形成的意识，大家能从中牟利，当然自觉的维护这个品牌，越说越神。&/p&&p&都说海参含有抗癌物质，能强身健体。科学证明:洋葱也抗癌、大蒜也抗癌，再炒也不过10来块，产量太大了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ee3feccb25d632_b.png& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ee3feccb25d632_r.jpg&&&/figure&&br&&p&理解了这些，就可以炒作一款海参。找不常见的海参品种，外观独特的。然后起个独一无二的名字，这个名字百度一搜是空白才行。&/p&&p&我们要倒过来布局，先用这个名字建个百度百科，再发布一些科技软文，证明这个海参的药物作用比其他海参强百倍，只不过太稀少，以前只有首都大人物才能吃到，所以不被常人所知。&/p&&p&然后发布这个海参的销售信息和联系方式，比如建个网站或开个博客，上面有你的电话和淘宝网址，越多越好。&/p&&p&还要发这款海参的外部特征，比如明显区别是没有刺，因为气候寒冷，生长极为缓慢，5年才这么小，大的就不是真的。等着百度收录。&/p&&p&布局好这些，再去宣传这款海参如何好，站在第三者的角度写软文炒作，吃了如何好，原来经常小毛病，现在60岁还跟小伙子一样。。。。。。。&/p&&p&也不用留联系方式，有人看着这么神奇，就会去搜这个海参名字，搜到的自然都是你留的信息，自然也有电话和店铺。&/p&&p&全网只有你有货，就拥有了绝对定价权，别的地方没有啊，这东西又比其他海参效果好，高价也有人买。&/p&&p&我对海参研究了很多年，哪个适合做、怎么找货源，都了如指掌。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f52bb10ddede019a3e54_b.jpg& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f52bb10ddede019a3e54_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这样的版本有很多，特别是茶叶，换个名字就可以炒，只不过手笔更大，上电视炒作，比如千年古shu茶，跟拍纪录片一样，进深山找古茶树。&br&&/p&&p&那只是演电影，真实的茶都是茶城批发的。&/p&&p&买到后谁能喝出是不是古shu茶？也没谁知道古shu茶应该是什么味。&/p&&p&这些年新茶冒出来不少，名字稀奇古怪，目的就是打造稀缺资源，和其他茶差异化营销，避开竞争。&/p&&p&这样的例子还很多。卖维生素没有什么竞争力，就改个名字叫:脑白金。狂轰滥炸的硬广，反正商标是我的，想买的话全球只有我有货，比较直接、暴力。&/p&&p&还有红酒、小食品、饮料等等。。。。。。&/p&&p&营销的最高境界就是无中生有。道生一，一生二，二生天地阴阳，用这个策略炒作良心商品，那是合法的营销。如果炒作虚假商品，那就是非法的套路。路有千千条，请走阳关道。&/p&&p&我是衣钵先生，每天都发布创业项目，有问题可以联系我，白天很忙，不要问在吗、你好，有问题直接留言。&/p&
整天写项目，不如今天写个屠龙术，这个术可以套在很多商品上，就是----炒作！打造稀缺资源。 以前有个威海做海参的，业务到了瓶颈期，托朋友来拜访我，让我给个营销思路。烟台海参几千块一斤，就是炒起来的，凡是炒作的商品，都有一个共性，稀少！现在随着…
&p&我们正在招聘新媒体岗位，12-20k，互联网金融行业，坐标深圳，有意向联系微信wzpmcc&/p&&p&&br&&/p&&p&下面回答题主问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&以互联网金融行业为例，其他行业类似。&/p&&p&本文将互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营，并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。&/p&&figure&&img data-rawheight=&809& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c8da7e5db5e6a17458b9b_b.jpg& data-rawwidth=&369& class=&content_image& width=&369&&&/figure&&br&&br&&strong&第一阵营&/strong&&br&&br&&br&&p&第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。&/p&&br&&p&&strong&一、微信平台&/strong&&/p&&br&&p&微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。&/p&&p&&strong&1&/strong&&strong&、微信公众平台的功能定位&/strong&&/p&&p&（1）移动端的入口&/p&&p&以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。&/p&&p&（2）移动端的用户服务基地&/p&&p&以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。&/p&&p&（3）用户拉新&/p&&p&通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。&/p&&p&（4）用户转化&/p&&p&通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。&/p&&p&（5）用户活跃和留存&/p&&p&通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。&/p&&p&（6）信息披露&/p&&p&互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。&/p&&p&&strong&2&/strong&&strong&、微信个人号的功能定位&/strong&&/p&&p&客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。&/p&&p&&strong&3&/strong&&strong&、微信群的功能定位&/strong&&/p&&p&用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。&/p&&p&&strong&4&/strong&&strong&、微信广告资源&/strong&&/p&&p&（1）微信朋友圈广告&/p&&p&按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。&/p&&p&（2）广点通广告&/p&&p&按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。&/p&&p&（3）微信大号广告之软文广告&/p&&p&常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。&/p&&p&（4）微信大号广告之硬广文章&/p&&p&优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》。&/p&&p&（5）微信大号广告之视频贴片&/p&&p&因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。&/p&&p&（6）其他旁门左道，&/p&&p&诸如：文章赞赏、昵称广告。（虽有效果，但容易遭到用户厌恶，一般不采用。）&/p&&br&&p&&strong&二、新浪微博平台&/strong&&/p&&br&&p&近两年，有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。&/p&&p&具体而言，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。&/p&&p&&strong&1、微博企业自媒体功能定位&/strong&&/p&&p&（1）用户拉新&/p&&p&微博作为社交媒体，基于其社会化自传播特性，传播速度极快，因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量。&/p&&p&（2）用户活跃和留存&/p&&p&通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性。&/p&&p&（3）信息披露&/p&&p&互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，企业微博是信息披露的重要途径。&/p&&p&&strong&2、微博广告资源&/strong&&/p&&p&（1）粉丝通广告&/p&&p&按效果付费，新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。&/p&&p&（2）微博大号广告之软文广告&/p&&p&利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源，还有大号的信任背书效果。&/p&&p&（3）微博大号广告之硬广&/p&&p&部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。&/p&&br&&p&&strong&三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）&/strong&&/p&&br&&p&常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：&/p&&p&1、辅助SEM&/p&&p&由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。&/p&&p&2、流量渠道&/p&&p&一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。&/p&&br&&p&&strong&四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）&/strong&&/p&&br&&p&常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动，百科平台的功能定位如下：&/p&&p&1、辅助SEM&/p&&p&由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。&/p&&p&2、提供信任背书&/p&&p&金融的本质即信任和风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。&/p&&br&&strong&第二阵营&/strong&&br&&br&&br&&p&第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。&/p&&br&&p&&strong&一、直播平台（映客、花椒、一直播）&/strong&&/p&&br&&p&网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下：&/p&&p&1、信息披露直播&/p&&p&相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，可以超越地域的限制。&/p&&p&2、品牌宣传直播&/p&&p&如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。&/p&&p&3、网红代言直播&/p&&p&通过网红主播在直播中的推荐，或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸引用户。&/p&&p&4、理财专家直播&/p&&p&理财专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。&/p&&p&5、客服沟通直播&/p&&p&网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。&/p&&p&6、娱乐活动直播&/p&&p&互联网金融平台可借势节日或者社会热点，发起线下活动，线上直播，让用户与品牌“玩”在一起。&/p&&p&7、线下互动+线上直播整合传播&/p&&p&与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势，综合运用线上线下传播资源。&/p&&br&&p&&strong&二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）&/strong&&/p&&br&&p&2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：&/p&&p&1、短视频大号之贴片广告&/p&&p&通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。&/p&&p&2、短视频大号之内容营销&/p&&p&内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。&/p&&p&3、短视频活动营销&/p&&p&可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。&/p&&p&4、拍摄平台短片解答客户疑问&/p&&p&用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。&/p&&p&5、将金融产品制作过程整合成视觉展示&/p&&p&以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。&/p&&p&6、展现品牌文化&/p&&p&短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。&/p&&br&&p&&strong&三、音频平台（喜马拉雅）&/strong&&/p&&br&&p&相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：&/p&&p&1、音频内容中植入广告&/p&&p&选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。&/p&&p&2、搭建音频自媒体&/p&&p&品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。&/p&&p&3、策划定制专题节目&/p&&p&往往根据互联网金融平台和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。&/p&&br&&strong&第三阵营&/strong&&br&&br&&br&&p&第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。&/p&&br&&p&&strong&一、自媒体平台（不包括微信公众平台）&/strong&&/p&&br&&p&这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台
搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：&/p&&p&1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度&/p&&p&不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础；不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此，这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。&/p&&p&2、新阵地占位&/p&&p&自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。&/p&&br&&p&&strong&二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）&/strong&&/p&&br&&p&鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下：&/p&&p&1、辅助SEM&/p&&p&以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。&/p&&p&2、用户社群运营&/p&&p&百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻找到社群的归属感。&/p&&p&3、培养意见领袖塑造（网红）&/p&&p&培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。&/p&&p&4、发帖推广&/p&&p&发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。&/p&
我们正在招聘新媒体岗位，12-20k，互联网金融行业，坐标深圳，有意向联系微信wzpmcc 下面回答题主问题。 以互联网金融行业为例，其他行业类似。本文将互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营，并对每类新媒体平台…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-43c898a4e83eefb31c33_b.jpg& data-rawwidth=&3000& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-43c898a4e83eefb31c33_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这是两周以前，针对携程亲子园事件，为Momself写的一篇文章。没想到只隔了两周，又要打开来重新推送一遍。&/b&&/p&&p&&b&写下这些字的时候，在发抖。根据目前知道的信息来看，红黄蓝事件的严重程度是完全不同的。我不知道「光溜溜」的「医生叔叔，医生爷爷」都是谁，这种事情是怎么发生的，我只能瞎猜。我几乎要猜测这是一场有预谋，有组织的犯罪。背后有一条带血的利益链条。&/b&&/p&&p&&b&也许我猜错了，但创伤的症状之一，就是我不知道有什么值得相信。&/b&&/p&&p&&b&这篇文章会为你详细介绍创伤的影响和治疗。在这篇文章里，我说，虐童事件是针对全社会的创伤。而创伤也是有级别的，分为I型创伤和II型创伤。如果说携程亲子园事件只是I型创伤的话，红黄蓝这件事绝对够得上II型的标准，长期的，有组织的，对幼儿的群体性侵。光是想到这几个词，就让我的头皮发麻。II型创伤的严重程度会是完全不同的数量级。&/b&&/p&&p&&b&我无法想象它会带来的影响。&/b& &/p&&p&&b&但我能做什么呢？我不知道真相，我似乎也没有权利要求知道真相。我只能告诉大家，在这种情况下我们面临的心理伤害。这篇文章是两周前写的，现在读到它的时候，请自动把它乘以10。&/b&&/p&&p&&b&当然了，我们也有可能什么都不做，就把这事「忘」了。我在文章最后说，尊重，讲述，透明，是心理学上治疗创伤的方法。也许有人会觉得，这种事情不要讲，自然遗忘不是很好吗。——对一般的事情可能是这样。但创伤不是。&/b&&/p&&p&&b&作为创伤治疗的研究者，我负责地说一句：经历过创伤的人，在真正理解发生了什么，并且能原原本本讲出来之前，他们不会遗忘。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ea81b71cbd6dce70b31b1cb865cd2012_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&15& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ea81b71cbd6dce70b31b1cb865cd2012_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&携程亲子园事件，被虐待的孩子里，有人接受了医生诊断。诊断书上，医生说得很克制：「近一周遭受创伤事件后，情绪及行为改变」，诊断为「应激障碍」。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-493c7b66fcd4eb09a088ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&699& data-rawheight=&804& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&699& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-493c7b66fcd4eb09a088ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&应激障碍是什么？&/p&&p&简单说，就是遭遇重大冲击之后，整个人的反应都变得不正常了。&/p&&p&持续的时间有长有短，现在这个阶段，叫做&b&急性应激障碍&/b&（ASD,Acute Stress Disorder）。处理得当的话，一个月之内就会好转。一个月好转不了的，有可能会被诊断为&b&创伤后应激障碍&/b&，也就是我们经常听说的&b&PTSD&/b&（Post-Traumatic Stress Disorder）。那些经历了越战的老兵，很多就得了这个病。 &/p&&p&——没错，越战。几十年过去了，当时的创伤还会栩栩如生。 &/p&&p&那么，会有哪些「情绪及行为改变」呢？&br&&/p&&p&应激障碍的核心症状有三组。 &/p&&p&第一组叫作&b&创伤性再体验症状&/b&，意思是说，经历过伤害的人，在他的思维、记忆或梦中会反复、不自主地涌现与创伤有关的细节，出现严重的触景生情反应，甚至在毫无防备的时候，会身临其境，误以为创伤事件再次发生。&/p&&p&第二组叫做&b&回避和麻木类症状&/b&，意思是说，经历过伤害的人，会持续性地，极力逃避与创伤有关的任何事件或场景，拒绝参与一些实际上没有危险的活动，有人甚至会出现选择性的遗忘，无法想起与创伤有关的事件细节。&/p&&p&第三组叫做&b&高唤起症状&/b&。意思是说这个人会过度警觉、常常会有强烈的惊跳反射，注意不集中、容易有攻击冲动，还有弥漫的焦虑情绪。&/p&&p&这些是成人身上的情况。如果创伤发生在孩子身上，因为有些症状他们无法用语言来表达，也没有那么完善的理智加工去理解，所以还会表现得更严重一些，比如：哭泣，吸吮手指，二便失禁，害怕独处或陌生人，急躁，易怒，呆滞等。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这些都是书本上的说法。&/p&&p&作为一个本科论文就研究创伤后应激障碍的人，我来告诉大家最大的危害是什么。&b&就是人的「信任」系统，经过这种事情之后，彻底失灵了。&/b&举个小例子，你出门散个步，是没问题的吧？因为我们都「相信」马路上是安全的，所以随时想走就能走。但是一个遭遇过马路杀手的人，从事故中活下来，他可能身体机能康复了，但是很长一段时间，都无法再「相信」路上是安全的了。&/p&&p&他走在马路上，听到喇叭声就吓得尿裤子，这叫创伤性再体验。 &/p&&p&他再也不敢出门了。这叫回避和麻木。&/p&&p&他一看到开车的人就握紧拳头，这叫高唤起。&/p&&p&&br&&/p&&p&看到这些症状，有没有想到什么？&/p&&p&没错。&b&这件事的受害者，已经不只是几个孩子了。&/b& &/p&&p&整个社会都染上了这些「症状」。&/p&&p&想揍人，想骂街，想反社会。&/p&&p&而有孩子的家长，从此将会草木皆兵，不得安宁。公司里著名的不焦虑妈妈，妍姐，发了一条朋友圈：「今晚，有多少父母在认真盘问自己上幼儿园的孩子......」她回到家就拉住女儿养乐多，一串连珠炮一样的问题：&/p&&blockquote&老师有没有喂你吃过什么奇怪的东西啊，比如一些辣辣的东西？&br&&br&老师有没有打过你？&br&幼儿园里的保洁阿姨，有没有对你比较凶？&br&如果有小朋友不听话，老师一般会怎么管啊？&br&如果是非常不听话呢？&br&如果是非常非常的不听话呢？&br&……&/blockquote&&p&养乐多用奇怪的眼神看着妍姐，嘴里不停地蹦出「没有」。&/p&&p&万幸！一切都好！&/p&&p&妍姐刚想放女儿去看电视，忽然又想到：「你有没有被别的小朋友打过？」&/p&&p&养乐多眨巴着眼睛，说被一个小男孩打过头。&br&&/p&&p&妍姐一听就急了：「怎么打的！老师都不管？你怎么之前不说啊！」&br&&/p&&p&「就是做游戏的时候打了一下，老师让他和我说过对不起了。」&br&&/p&&p&……&/p&&p&妍姐这样已经算是好的了。很多家长问完了，没问出什么来，刚松了一口气，转念又会想：「孩子说的，就是全部的事实吗？会不会有什么东西我没有问到？有一些事他看到了也许不敢说？或者他根本不知道那是过分的？」&/p&&p&更惨的是那些问出了「有什么」的家长。&/p&&p&孩子说了：老师有时候会凶，会吵；或者，脾气比较急；别的小朋友不听话老师还罚过站。还有，给你换衣服或者擦屁股的时候疼不疼？不疼。真的不疼？有时候弄急了有点疼。疼？疼。真疼？也不是很疼……到底疼不疼？！&/p&&p&哇靠，这下纠结了。这该怎么办？要不要找园长投诉啊？要不要跟其他家长商量一下，联名反映情况？或者干脆！把监控录像调出来看看？&/p&&p&我还有一个朋友，是真事儿，问他们家孩子。孩子说：「老师打过我，下手可重了！」孩子奶奶当时就崩溃了，嚷着要找老师当面对质，血债血偿。爸爸说你先别急，问孩子具体情况，发现很多细节对不上。再问下去，孩子笑了：「没打没打，跟你们闹着玩呢！」朋友都快哭出来了，这事儿你干嘛闹着玩啊！孩子说我不喜欢幼儿园，我想在家。朋友刚松口气，奶奶又问：是不是因为老师打你，你才想在家？朋友赶紧说，您就别启发他了，没事都说成有事了。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人说，这也没什么不好。家长就应该多防着点儿老师，总比疏忽大意的好！&/p&&p&但这不是典型的&b&「过度警觉反应」吗？&/b& &/p&&p&防着老师？很多老师也是受害者好吗。&/p&&p&想一想那些兢兢业业的，无辜的幼儿园老师，因为这种事件，会受到怎样的待遇吧。他们赚钱不多，工作量巨大，辛辛苦苦干下来，一锅好汤就被老鼠屎给坏掉了。明里的委屈不说，暗地里谁知道他们会受到多少猜疑？有的家长已经在群里开炮了，或者背后搞串联。老师能怎么办？就算家长都明理，什么都不说，老师自己也压力山大啊。今后孩子在幼儿园，因为自己的原因磕一下碰一下，肿了一块，在老师这里都会变成「有理说不清」，要怎么才能自证清白？&/p&&p&想一想这舆论环境，这工作压力……&/p&&p&岂不是快跟中国的医生一样惨了？&/p&&p&都说幼儿园是一个有爱的地方。老师是要用爱心跟每个孩子工作的。问题是我们知道，人与人之间的相互信任，是爱的基础。如果社会已经失去了「信任」的能力，大家彼此猜疑，过度防范，幼儿园还会是有爱的地方吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&还好，幼儿园不会被取消。&br&&/p&&p&但携程办的还不是幼儿园，是托儿所。就有人提出：一个互联网公司，好好赚钱不就完了嘛。瞎搞什么员工福利，办托儿所，太不靠谱了！&/p&&p&比如中国经济网就有一篇社评说：&/p&&blockquote&而通过携程「好心办坏事」这件事看，下一步，包括携程在内的电商企业，乃至所有的企业，都该思考下幼儿园如何监管、是否有必要再开设的问题。&/blockquote&&p&意思就是：企业你们可长点心吧，别搞了！ &/p&&p&其实，用不着他们说。稍微有点脑子的企业，以后再想给自己的员工搞这样的福利，可能都要掂量掂量，还要不要做这种出力不讨好的事了。 &/p&&p&但这不就是典型的&b&「回避症状」&/b&吗？&/p&&p&要知道，托儿所在今天的中国，已经太少了。3岁以前的孩子，没有什么地方可收。上面说一声不搞了，倒是容易。苦的是年轻的爹妈啊。&/p&&p&回避症状跟回避症状，危害程度不一样。有的回避，害处不大。前面说了，一个经历车祸的人，好了以后不敢出门。这事就算很严重了，但他还可以想办法活着，他可以叫外卖，收快递。可是托儿所这事，你要真不搞了……&/p&&p&想一想吧。以后生了孩子，3岁之前（如果孩子生在9月，对不起，是3岁11个月之前），要么父母一方不上班，要么，就只能靠老人了。&/p&&p&（雇保姆？你忘了杭州绿城的纵火案吗……）&/p&&p&最彻底的回避症状是什么呢？很多人都下定决心——&/p&&p&&b&以后不要生孩子了。生不起了。&/b&&/p&&p&&b&至少在中国是这样。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些，就是摆在我们面前的残酷现实。&br&&/p&&p&有Momself的读者在后台留言，说「整个人都不好了」：&/p&&blockquote&心里太难受了。努力想找到一个「原因」，比如托儿所收费低，比如托儿所不正规，比如……但是我想起李老师的一篇推送，当我们每个人都可能成为&b&潜在受害者&/b&的时候，才会忍不住去找受害者身上的原因，来证明这件事是可控的……当大环境已经都是这样，我们还能做什么？或者我们做父母的，到底要怎么去想去看这件事，才会稍微安心一点点？&/blockquote&&p&所以说，身体上的伤痛，好起来还算容易。留在心理上的痛苦，疗愈起来才是最难的。如果你不理解治疗一个儿童的创伤意味着什么，就想一想我上面说的这些。经历过这件事，社会要花多少代价，才能重建「信任」呢？&br&&/p&&p&那不是装几个摄像头就能解决的问题。&/p&&p&装摄像头，是一种暂时性的缓解紧张的方法。或者，按照一些网友主张的，严刑峻法，除恶务尽，逮到一个枪毙一个！这些保护措施虽然有用，但在创伤治疗里，叫&b&「安全行为」&/b&（safety behavior），字面上来看是个好词儿，但恰恰是一种病理化的机制。它能带来短暂的安宁，长期却会造成更大的麻烦。在各种意义上，都会加剧不安全的感受。它树立了家长和老师的对立意识，而不是合作。&/p&&p&比如说，我也想随时随地都要通过摄像头，查看孩子的情况。好，我是放心了，但再一想，那也只是在教室啊。万一有老师不敢在摄像头下面动手，憋着一肚子的邪火，在洗手间里虐待孩子怎么办？孩子尿尿也监控起来吗？&/p&&p&或者，我们把老师盯得死一点。每天全方位无死角地检查孩子，有没有受伤，有没有哪里摔着碰着？今天老师的态度好不好，有没有吓唬你？有没有哪一句话说得太大声了？给你换衣服的时候粗不粗暴？……要是有什么情况，你千万要跟爸妈说，不要藏在心里。不要怕！爸妈绝不能让任何老师欺负你。&/p&&p&那就没有人敢当老师了。太他妈悬了。 &/p&&p&为什么安全行为会带来更大的麻烦？因为它无助于真正修复「信任」。它让人时刻戒惧着。生活是危险的，你必须保持紧绷，不能放松，不能信任任何人，否则你就不安全。所以这些措施，本质是强化了危机感。有些专家想当然地说，有关部门要加强监管啊，要限制资质啊！上头给我们安排了老师，我们才放心！但加强监管的前提是什么，不还是信任吗？如果「有关部门」已经失信了呢？那还得派人监管一下有关部门呢，是不是？——这说来可就话长了。&/p&&p&好，不说了。我还是老老实实写文章吧。&/p&&p&很可惜，写了这么多，我不知道怎么应对社会这一层的应激障碍。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个孩子的父亲，一个不清楚事实真相，不敢想象这种罪恶还有多少，更无力去改变什么的人，我在这里空发议论。我很焦躁，也很无力。&/p&&p&我只能作为一个（曾经的）创伤治疗研究者，说说对孩子个人的疗愈。&/p&&p&创伤治疗的基础，当然，先要把那几个王八蛋关起来。托儿所也停业整改。这可以传递出一个起码的信号：危险解除了，你现在已经安全了。&/p&&p&但这只是一个基础，还不够。&/p&&p&暂时的安全之后，&b&还要修复长期的「安全感」。&/b&&/p&&p&安全和「安全感」，不完全是一回事。孩子待在家里，是安全的。但是总会有一天，他要走出去，到外面的世界。也许去一个新的幼儿园，认识新的老师，离开爸爸妈妈。他会不会觉得很危险？他能不能勇敢地迈出这一步？他会逃吗？他相信跟新的老师在一起，是安全的吗？——那是「安全感」。&/p&&p&&br&&/p&&p&心理学发展了一些方法，帮助人们修复这种感觉。最著名的，有&b&眼动脱敏与再加工疗法&/b&（EMDR），有&b&聚焦创伤的认知行为疗法&/b&（TF-CBT），还有很多奇妙的方法，像是催眠治疗，叙事治疗，还有用绘画、戏剧和游戏的方法来疗愈的。但它们最核心的元素是一致的，在于两个词：尊重，与整合。&/p&&p&&b&尊重是把对方当成一个人，而不是一个「被摆布的人」。&/b&永远不要替孩子做决定，不要瞒着他什么，不要为尊者讳，也不要淡化他经历的每一分痛苦。他有权利了解发生在他身上的一切。而你不管你有多么相信你在为他好，请把决定的权利交给他自己。否则，请想一想这个讽刺的画面，你蒙住孩子的眼睛的同时，温柔款款地告诉他：「你安全了。」那只会加重他如临深渊的恐惧。&/p&&p&&b&整合也不是为了遗忘。&/b&有人说：「忘了过去，重新开始」——好像说忘就能忘得了似的。有过创伤的人，尽管有可能会出现类似于失忆的症状，但他们遗忘的能力是有问题的。不妨说，他们头脑中有大量碎片化的记忆，就像散落一地的海洋球，随时随地都在眼前乱滚。要做的事不是把它们扫开，假装脚下有一小片洁净的空间。恰恰是要面对这一屋子的狼藉，把它们一个个捡拾起来，擦洗干净，分门别类地放进记忆的匣子里——就像我们记住生活中其它的美好和不美好一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&这会花费很长时间。疗愈的过程，会伴随着大量的信息加工。&b&讲述，讲述，讲述。&/b&讲述是绝对必要的。反复的讲述，整合性的讲述，每一遍都比之前更清晰一点：先是发生了什么？然后是什么？你看到了什么？听到了什么？然后经历了什么？你怎么做的？别人又做了什么？你认为它发生的原因有哪些？谁该为此接受惩罚？谁来负责改进？后来又有谁做了什么？为什么可以不用再担心它再发生？——这些有组织，有概念的信息框架，是整合创伤记忆的关键。&/p&&p&围绕这件事的前因后果，每一个环节，哪怕是最龌龊的，罪恶的部分，都没有什么是不能被讲述的。在这个过程中，信息的透明是至关重要的。&/p&&p&进度有时很快，也有时候会很慢。大部分的时候都很慢，曲曲折折。这时候需要跟随当事人自己的节奏。加工创伤记忆的过程，可能会在短期内让人感觉到更加痛苦。需要接受这一段时间的混乱。需要等待，需要耐心。&/p&&p&这样做不是为了沉湎于过去，也不是用往事伤害自己。相反，是为了从记忆的深渊中穿梭回现实，找到面对此刻的力量。因为一切创伤的疗愈，都必须立足现实，在并不那么安全，也不可控的世界里，重新获得前行的勇气。&/p&&p&&br&&/p&&p&1942年，奥地利心理学家维克多·弗兰克跟家人一起被纳粹逮捕，关押在集中营，他的父亲死了，他的母亲死了，他的兄弟也死了。而他魂牵梦萦的新婚妻子，就在纳粹投降前去世了。1945年，只有他一个人活着走出来。&/p&&p&在被囚禁之前，他提出过「意义治疗」的理论，认为人可以从一切生命体验中汲取意义，升华意义，即便是痛苦的经验，中间也可以有力量和勇气，帮助人更坚强地面对生活。——就在这时，命运给了他这样残酷的考验。&/p&&p&今天，你还可以看到他的书，看到他是如何走过这一切。在低谷中时，这种伟人的存在，是给人希望的光。最后的结果是，他承受住了这种无法想象的考验，从集中营里的痛苦，失去至亲的哀伤中活下去，一直到1997年去世。他是开宗立派的一代大师，他把苦难磨砺成了一颗照亮所有人的珍珠。一个智慧，有趣，而且活泼的老头儿，67 岁的时候，还考取了飞行员的驾驶执照。&/p&&p&我想讲的，能讲的，就是这么多。&/p&&p&&b&尊重。讲述。整合。透明。勇气。不遗忘。&/b&&/p&&p&这是对个人的心理治疗原则。&/p&&p&而这个被重重创伤了一次的社会，是否能完成同样的疗愈？我们拭目以待。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&参考文献&/b& &/p&&p&李松蔚, 徐凯文& 钱铭怡(2010). 高低PTSD症状个体的定向遗忘效应. &i&心理科学&/i&, 33(4), 952-954.&br&&/p&&p&维克多·弗兰克. (1998). &i&活出意义来&/i&. 北京: 生活·读书·新知三联书店. &/p&&p&朱迪思·赫尔曼. (2015). &i&创伤与复原&/