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拼多多空包;今日头条“放心购”让商家有点悬心
拼多多空包;今日头条“放心购”让商家有点悬心 /
：上个月，业界就有音讯说今天头条要自己做电商了。
此前今天头条的特卖频道，都是为京东、苏宁、天猫、淘宝等途径导流，赚的是广告费，并不触及运营层面。
昨日，有商家向调戏电商爆料，今天头条自己搭建的商城——今天头条“定心购”正式开始招商了。
据介绍，这个“定心购”商城与市道其他电商途径最大的不同就是：只支撑货到付款，并许诺100天退换。
今天头条“定心购”商城现在只承受货到付款产品，且许诺100天退换货。
面向商家的入驻的条件不算太高，硬规范只需一个，“注册资本不低于人民币10万元，企业资质、产品资质完善”；
别的有一个优先条件，“一切途径月出售额3万元以上（途径包含天猫、京东等第三方途径或线下店肆），要点类目商家和天猫、京东商家可优先入驻”。
费用方面，今天头条官方发布的保证金要求是2万元（一致门槛，没有类目差别），扣点10%，每15天收取一次。这比之前业界撒播的35%扣点要低了不少。看来今天头条还不算太偷懒，好歹问了一下别人家的收费规范。
据已在定心购做了大半年的商家称，他交纳的保证金是10万，按点击付费。其时定心购还归于今天头条的内部试验，没有频道划分，也未直接办理商家，他是经过广告代理公司试水的定心购事务。
至于招产品类，官方发布的信息中没有要求。但据戏哥了解，保健品、虚拟产品都是不允许入驻的，网上也有一个疑似内部流出的不收录产品清单：
瞄准40岁+男性中低端消费
在向商家引荐途径时，定心购的卖点主要有两个：购物板块日活1000万；男性电商蓝海。
从定心购现在上线的产品和出售状况看，其方针人群是40岁左右，对电商不熟悉的男性，中低消费需求，热销产品主要是服饰鞋包，运动汽车品类，全途径产品都不超越200元。
这也解释了为什么定心购要以“货到付款”和“100天退换”为效劳特征。
中老年男性在电商上购物的最大妨碍就是线上付出，以及对商家的不信任感。货到付款，不满意可退回，收货付款后100天仍可退换，可谓最大程度地下降了中老年网上购物的危险，其取名“定心购”的意图也在于此。
但这对卖家来说，就有点悬心了。
售出99天发作退换货怎样断定？比方，衣服穿了半个月破个洞，属不归于质量问题？若属质量问题，途径规则是签收15天可退货，90天可换货。
实践操作中，恐怕是笔糊涂账。
再加上产品都是货到付款，物流、资金流实践都在商家手上，每一笔订单，顾客到底收没收，在100天的售后期内又退没退，商家和途径之间都有得扯皮。究竟，途径扣点是15天一收，等于商家只需得到订单信息，寄出产品就要交钱。最后如果出售不成立，途径是否能顺顺当当把钱退给商家，都是未知数。
定心购的售后争议处理办法规则，因产品质量问题发作的退换货，定心购最长支撑90天换货。
退换货的操作难题
商家操作难度有点大，这个“货到付款”、“100天退换”的效劳许诺是不是能保证消费者对途径的满意度呢？据戏哥看也未必。
仍是那句话，由于货到付款的购物方式，让物流、现金流都把握在商家手里，签收付款后的货品，要想退换，有必要跟商家和谐一致，途径的效劳许诺是间接的，无法兜底。
由于绕开了线上付出，下单的时候便当，售后就有费事。
比方，收货付款后，在不影响二次出售的状况下退货，商家要怎样把钱交还消费者？委托物流上门收货并退款，还需求物流能为你查看产品是否完好，承当连带责任。不说费用问题，现在也少有能供给这种个性化效劳的物流商。
遇到消费者与商家和谐不成，途径介入，断定商家退换货，仍然无法强制推进退换货流程，需求商家主动合作。
途径的确可以对商家罚款、扣保证金，但也很难替代商家赔付消费者。消费者没有线上账户，怎样赔呢？
这些40+的男性之所以在今天头条上购物，很可能是之前没有触摸过电商（今天头条自己也说了，男性电商蓝海嘛），没有开经过网上银行，搞不好连银行卡都没有，只需存折存单。那途径要怎样弄，用邮政汇款赔付吗？
这不是戏哥我杞人忧天，在百度上查找今天头条定心购，已经有消费者呈现了途径和谐后，商家不合作的退换货问题。
消费者与商家和谐退货不成，途径介入后仍然难以售后。
什么产品合适定心购？
今天头条这个定心购的确不太好操作，但并非不可取。从现有产品的销量看，流量红利是有的，出售上千单的爆品并不鲜见。
今天头条定心购上的爆款产品
戏哥总结了一下什么样的产品合适这个途径。
1、针对中老年男性的产品。点烟器、皮夹子、保温杯、收音机，这些典型中老年男性产品，在定心购上有许多爆款。
2、单价低、毛利高的产品。单价不超越200，毛利60%以上的小产品，才干支撑得住货到付款的物流本钱，以及100天退换的售后本钱。
3、不易损耗、返修率低的产品。比方打火机、背包、数据线这种的，尽量下降物流破损导致的拒收，和100天试用中可能呈现的不满意换货。
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