【格林豪泰酒店加盟】格林豪泰酒店全国火热加盟中！
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上海市普陀区中山 &
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400-806-5888
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推荐加盟项目
费用：50-100万
店数：300家
费用：50-100万
店数：500家
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费用：100万
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格林豪泰酒店加盟加盟介绍
格林豪泰酒店（中国）有限公司是一家全外资的酒店连锁公司。集团股东首期投资2千万美元，二期投资1亿2千万美元，在中国国内建立的一个具有全新经营和服务理念的高品味、高性价比的商务型连锁酒店目前格林豪泰酒店在国内发展了500家酒店其中300家已经对外营业，遍布华北、东北、华中、华东、西南、西北区域。目前，在东南亚及东亚的拓展也已取得较大进展，印度、印尼、越南、的门店签约工作也已完成。2010年格林豪秦将在国内开设1000家酒店，跨入千店的知名大型酒店连锁行列。同时格林豪秦同时推出了格林豪泰酒店，适用于在近3年内新装修的具有商务特色的酒店，在不根本改变装修的情况下，纳入到格林豪泰酒店体系中，共享管理及客源。二星的价格，五星的服务 格林豪泰酒店，等你回来！&格林豪泰酒店管理集团是一家大型专业化酒店管理集团，旗下拥有中青东方国际酒店、格林东方酒店、格林豪泰酒店、青皮树酒店、格林联盟酒店5个优质品牌及多个子品牌。秉持“天天低价”原则，上998.com网，得?99.8房，我们坚持提供“超健康、超舒适、超价值、超期望”的酒店产品和服务;我们以辅助加盟合作伙伴从生意人发展成为大企业家，培养员工获得能力上的提升和职业上的发展为企业使命。2004年格林豪泰进入中国，落户上海，酒店开门迎客。2007年酒店数量突破100家。2008年完成全国重点城市战略布局，并实施多品牌发展策略，酒店遍布中国60多座大中城市，全面建立商务酒店、快捷酒店、贝壳酒店、酒店公寓等四大产品，酒店数量突破200家。2010年格林豪泰酒店已经覆盖北京、上海近150个城市、格林豪泰酒店数量接近500家，大多数房间价格在160元至220元之间。2011年格林豪泰酒店数量已达800多家，并新增“格林东方”高端品牌。2012年格林豪泰覆盖全国200多个城市，拥有1200多家连锁酒店，其中已开业酒店700多家，并推出年轻时尚品牌“青皮树酒店”。2013年格林豪泰旗下拥有1600多家连锁酒店，其中已开业酒店1000多家，同时，集团联合中青旅推出高端酒店品牌——“中青东方国际酒店”。2014年格林豪泰旗下酒店数量突破2000家，其中已开业酒店1600多家，覆盖广州、上海、天津、合肥等400多个城市，并在美国、韩国、孟加拉国、越南等海外市场成功布点，成为国内外知名的专业化酒店管理集团。格林豪泰秉承企业核心价值观：“客人的利益永远为要;处理问题公正合理透明，尊重关爱培养员工，逼你成才;过程和结果一样重要，简化流程，勇于创新，追求效率，创造利润”;致力于为加盟商增加收入，节省成本，带来稳定的收益。
格林豪泰酒店加盟加盟优势
格林豪泰七大优势　　品牌优势　　中国酒店业经过20年的发展, 初步形成了一些酒店管理品牌，但它们和严格意义上的酒店品牌还有一定的差别，对于品牌的“软要素”-品牌客源网络、品牌化的市场规划、集团内文化、培训等不重视，品牌意识不强、缺乏创新、市场定位不准，盲目模仿、缺乏个性、也没有完全意义上统一的品牌形象;格林豪泰酒店则是以品牌为核心的酒店集团发展，注重品牌的文化和个性，通过品牌的运作，建立强大的营销和预订网络，在客源层中形成鲜明的品牌形象。　　市场优势　　目前低星级酒店客源众多，而酒店的安全、管理和卫生状态极差，目前只有少数的连锁品牌，客源市场充足，格林豪泰酒店连锁吸收美国先进、成熟的商务酒店连锁建立、管理、发展的经验，以“超健康、超舒适、超价值、超期望”的“四超”服务，极高的性价比占领市场，伴随着遍布全国的连锁分店增加和客人回头率增长、伴随着强大的营销和预订系统的发展、伴随着企业文化的渗透，将会不断提高市场占有率，取得更多的市场份额。　　客源优势　　格林豪泰酒店连锁在众多商务散客客源和旅游休闲客人的基础上，开拓了自己的商务型客源市场，针对300元以下客人的特点、外豪华高速客车、高档列车上开展了市场销售计划，格林豪泰酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚于格林豪泰品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的，可以大大提高酒店入住率。　　设计优势　　格林豪泰酒店连锁摒弃了传统酒店中的设计理念，结合时代新商务型酒店设计潮流以及格林豪泰服务特色而专门研究设计而成的。格林豪泰外观采用晚霞红的外墙、欧式的飞檐，形象和色彩引人注目，明快大方，在夜色的辉映下，每一家格林豪泰酒店都是城市的一道风景;房间的设计整洁现代、实用，根据格林豪泰市场定位和客源结构，将引入宽带网和视听系统;卫生间干净、明亮，整体的玻璃冲淋浴室将使客户倍感舒适和温馨。　　技术优势　　格林豪泰酒店连锁在国内外优秀管理软件的基础上，集中了酒店软件方面的精英，开发了自己的PMS酒店管理软件，该软件集稳定、快捷、全面、灵活于一身，与中央预订系统连接后，可以实现客源共享、网上订房，从而提高酒店管理服务水平，稳定忠诚客户，降低酒店销售成本。　　管理优势　　在企业内部管理和人力资源管理方面，建立全面质量管理体系;在酒店管理、品牌经营、资本运作、计算机系统等方面自成体系，培养和发展员工的管理技能和专业技能。更好地开展标准化、统一化的顾客贴心服务。格林豪泰酒店连锁有着固定培训和管理机构，采取美国酒店业科学，先进的管理模式对下属众多的连锁店进行管理和培训，做到硬件和软件的统一。　　人才优势　　店品牌的竞争就是人才的竞争，众多国外酒店集团得到迅速的发展除了集团具有的营销服务特色外，人才的集聚形成的优势也是至关重要的，格林豪泰酒店连锁公司聚集了业内的精英人才，他们具有风险融资、特许经营、企业运营、酒店管理上的丰富经验，为企业的发展提供了坚强的保证。公司更加注重团队学习力，不断的强化培训,全面提升员工素质。　　连锁区域保护　　连锁网络分布进行合理规划，采取保护政策，确保各连锁店的切身利益，避免恶性竞争。　　抗风险能力强　　成熟的运作模式和成功的运作经验，先进的系统管理和营销模式，使加盟者风险降低。　　共同创业发展　　公司的专业支持和委派人员进行管理，有效弥补加盟者经验的缺少，使加盟店快速进入正常运行和赢利。　　可持续性发展　　公司的可持续性长期发展规划会伴随加盟者同步成长，加盟者的事业也将逐步得到发展壮大。
格林豪泰酒店加盟加盟条件
格林豪泰连锁酒店加盟政策特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许合同的形式授予受许者使用；受许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动。特许经营通过“契约婚姻”转嫁接一套成功的经营模式，从而实现了品牌、资本、技术、管理等资源的优化配置，它以特许双方共赢为追求，以规模化经营、标准化服务和专业化管理为特征，使之成为一种高效率的经营方式，也是当今世界企业扩张和个人创业的途径之一。随着经济的发展，人们的日常出行大大增加，这为以满足大众商务人士住宿需求的酒店提供了广阔的市场空间，可以预见性价比优越、安全舒适的经济型商务连锁酒店将成为酒店业市场的主流，也必将吸引众多投资商争相抢滩。加盟期限20年加盟流程：提交加盟申请---接受评估---考察---合同谈判格林豪泰连锁酒店加盟费用：46万+1000元/间管理费：根据出租率浮动--营业额的7%必要前提：有合适物业、有充足资金、接受格林豪泰统一管理格林豪泰连锁酒店加盟条件：一，要求地理位置好，交通便利；二，要结合商务型酒店价格情况，一般要求物业取得成本比较低；三，物业形体较好，建筑面积平方米，独幢，周边有一定的停车位；四，酒店财产关系清晰，土地、房产使用合法。
格林豪泰酒店加盟加盟费
品牌名称：格林豪泰(GreenTreeInn)酒店（中国）有限公司是一家全外资的酒店连锁公司。集团股东首期投资2千万美元，二期投资1亿2千
适合人群：
投资金额：20~50万
区域授权：
品牌创立时间：
发展模式：
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省/市北京天津河北山西内蒙古自治区辽宁吉林黑龙江上海江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南广东广西壮族自治区海南重庆四川贵州云南西藏自治区陕西甘肃青海宁夏回族自治区新疆维吾尔自治区台湾香港特别行政区
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加盟费：？元
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管理费：？元
最新加入项目
合作媒体 友链申请QQ：梦之旅集团是成立于1997年的旅游企业,主要经营出入境及国内国外旅游业务,创始人深爱旅游行业,并在旅游行业浸淫数十载,以玩家的心态于2003年开始涉足旅游客栈行业,经过10年的探索,创立了梦之旅客栈,梦之旅青年旅馆,梦之旅文君楼宾馆等旅游类主题酒店品牌,受到业者的推崇并深受旅游者的喜爱,于是在朋友的极力怂恿下萌升了将已经营了10年的梦之旅客栈品牌推广至全国的想法.
随着中国经济的发展,随着人们物质生活的不断提高,随着人们旅游愿望的不断提升,跨城市旅游的客人越来越多,同时来自国外的游客也在不断增长,人们对那种除了能提供住宿之外,还能为其提供其它更多附加值的宾馆酒店的需求越来越强烈,甚至越来越多的客人注重附加值超过了住宿本身的需求.
但目前这种类型宾馆良莠不齐,无统一的标准,更没有形成有规模的连锁经营,很难让客人有一个满意的选择,很多客人不得不很不情愿的选择各类知名的经济型酒店入住.而这种经济型酒店是无法满足人们对旅游类酒店需求的愿望的,因为他们无法提供人们除住宿之外的一些其它需求.
消费者需求
中国酒店业的现状是：传统的快捷酒店,经济型装修简单、而旅游景区的酒店要么是高星级,要么是低质量低服务的私人旅馆,消费者对产品性价比不满意，竞争的加剧导致酒店不断降低房价，利润率下滑。
商旅出差人士经常会面临这样的尴尬，因为要会见客户，不能选择大众化快捷酒店品牌，星级酒店的价格又不可接受；中产成功人士旅游出行，仅仅为了住而选择星级酒店觉得不值，经济型快捷酒店品牌的设施和服务又与自己的身份不相符。
我们的目标
随着人们消费水平的提高，对酒店的消费也会有新的要求，大部分选择经济型酒店及快捷酒店是不得已而为之，市场需要比经济型酒店更高更好的产品出现，梦之旅客栈连锁就是这种需求的产物。
加盟项目介绍
梦之旅客栈加盟项目是由北京梦之旅酒店管理有限公司运营，是国内小型旅店客栈进行连锁加盟的第一品牌，是对国内星级酒店和经济型酒店的一个多元业态的补充，是目前连锁酒店规模限定的一个延伸，一个突破。梦之旅客栈加盟项目是在北京、成都、美国五家自营酒店的基础上，经过多年实践产生的，是中国小型旅店怎样加盟的解决方案，是中国中小型旅店提升市场竞争力，改变经营模式提高经济效益，注入新的生命力的一条捷径，是目前国内小型旅店寻求健康发展的希望所在。根据梦之旅客栈五年发展线路发展规划，2014年底前将发展到全国300家，届时全国网上订房系统将发挥作用。而五年后，梦之旅客栈将发展到2600家，一举成为全国旅店为数最多的品牌，全国订房联网将成为客源的主渠道，成为回头客比例最高的的下榻选择。梦之旅客栈强劲的发展势头来源于准确的定位，首先面对的客源是每年以50%增长的背包客、自助游、驴友、大学生群体，其次是满足这些客人的个性需求，星级酒店和经济型酒店普遍欠缺的地方，而更有吸引力的灵活价位，有标间，有大床房，有多间，还有议价房，能适应不同旅行者下榻的期许，同时在下榻期间还能结交旅行伙伴，扩充旅行队伍，分享旅游信息，旅行过程中互帮互助。客栈的业态形式就是按照出游者的兴趣进行设计，处处体现出化腐朽为神奇的功能作用。在不大的客栈里，有充分家园的氛围，有酒吧、能休闲、能娱乐、自主性。随意性、浪漫性、舒适性，让人铭记在心，感觉就是其身在家园之中.
集团背景（总部所在地: 北京 旗舰店:北京梦之旅客栈）
全国首家以自助旅游文化为主题的客栈连锁.细分市场,行业领先
我们核心价值就是:客栈文化
梦之旅的客栈文化:简单的说,就是几个词:
帮助helpful 、友好friendly& 清洁Clean、安全Safety、微笑Smile
互动Interactive、分享share、交流Communion、信息information、体验experience
梦之旅客栈价格相对低廉,装修及设计张扬个性,满足旅途中的个性需求
我们注重客人的旅游体验,我们除了提供住宿外,我们还提供旅游的交流平台,提供旅游分享平台.提供旅游信息平台
我们的核心价值是能为加盟客栈极大的提高附加价值,极大的提升加盟客栈的软实力.
对加盟商:我们能化腐朽为神奇
对客人:我们提供的不仅仅是住宿.
对员工:我们经营的不仅仅是酒店,而是一种文化.
客栈等级：经济型,舒适型.
梦之旅客栈的定位介于经济型及舒适型之间,着力为客人打造一个价格适中,附加值高的旅游,住宿体验.
梦之旅客栈特征
规模不大:房间约在20-80间,床位数约50-300个左右.
价格区间:标准间从30至300不等,同时梦之旅客栈有多人间的住宿,类似大学生的宿舍,可按床位出售,价格30-70元/床.
装修特色;梦之旅客栈的装修大多具有当地特色或旅游特色,并结合当地的俗民风,采用当地风格装修,使用环保材料,但同时由于大量接待外
国客人,内部风格又会大量采用及揉合欧美风格.总之很有特色.
经营项目:大量的符合自助服务项目的设施,设备,多功能的休闲交流平台.各类旅游服务及机票租车服务.
文化特色:梦之旅客栈是有文化的客栈,而且是多元化的文化客栈,能让客人发呆,疗伤(心理),交友,艳遇的客栈.这种文化聚焦了大量的旅游
爱好者,文艺工作者,他们聚焦在客栈,交流心得,分享见闻.增长见识.
多样化的床位,大量的公共空间,多功能的设施,自助游及自由休闲的国际化氛围,热情亲切而高素质的员工.
我们的客户群
国内外旅游者,国内外自助游者,国内外背包客,各国学生,商旅客人,长住客人.
梦之旅客栈
知名经济型酒店
一般经济型酒店
800-5000平方(50-300个床位)
平方(60-130
客栈,可设立多人间及标准间传统快捷酒店,相当于二星级酒店传统快捷酒店,相当招待所
一线至三,四城市均可,旅游景区也可
省会城市,直辖城市及经济发达城市
二,三,四线城市
同类产品少,附加值大,消费需求旺盛,注重用户体验
竞争激烈,装修简单,无附
加服务 竞争激烈
装修简单,服务较差无附加值,价格低,利润少
1500/间,300元/床(4人间
3000元/间,10万以上保证
1500 /间,保证金10万
梦之旅根据不同地区及城市,管理费有差异
5000元/套,500元/月维护
1-2万元/套,1-2千元/月
5000元左右/套,500元/月
10-20元/间
1万元-4万元/间
5万-6万元/间
3万-5万元/间
30-70元/床,120-300元/间
158-400元/间
99-268元/间
装修简单,有人性化,有特色
,材料环保 装修简单
复合地板+乳胶漆,人性
装修简单粗糙,没有人性化
艺术化设计,人性化设计,
国际化设计
简单，粗糙
有极大附加值
酒吧,书吧,网吧,洗衣房,淋
浴,休闲室,电影放映,西餐,
公共休闲区 早餐厅
允许保留特色
不允许特色
不允许特色
有,可办理旅游资质,以便为
客人办理相关旅游手续,机
票平台,租车包车平台.
梦之旅客栈为加盟商提供的加盟支持
No.1全国统一品牌连锁,并帮助打造加盟店的特色文化.提升附加值.
No.2全国客源共享会员体系
No.3全程筹建指导
No.4成熟的IT,电子商务系统
No.5统一标准化手册管理
No.6全国统一配送系统
No.7国内外各种网络营销及宣传
No.8自主知识产权的小酒店管理系统(适合包括多人间的所有房间管理)
1.秉承梦之旅强大的电子商务系统,为每一位加盟商建立独立的中英文子网站,可独立接受预订并自主发布及管理信息,并在梦之旅各系列官
网上给予相应免费广告播放周期及时段.
2.为每一个加盟店申请统一的梦之旅旅行社资质,并指导开展相关国内,入境,出境或周边旅游业务,可采用各种合作方式,比如,入股,合作
联营等方式与梦之旅总部旅行社开展业务.为加盟店增加合法收入.
3.管理支持:梦之旅可派遣或为其培训具备一定客栈文化,旅游文化,英语基础的店长或店长助理,帮助其经营.
4.旅行社支持:梦之旅旗下的旅行社品牌,在全国各地开设有分社,并将大量的开设旅游门市,他们将为梦之旅各地客栈带来大量的客源.
6.提供免费的机票及租车平台,以方便为客人提供增值服务.
梦之旅客栈首家店自2003年开业以来,获得了大量的好评及消费者的认同，多次获得道道网的年度"最佳酒店"的荣誉.
不过,客人的满意才是我们最大的满意.以下是部份客人对梦之旅客栈的评价:
Mr. E.A: "Awesome staff!"
Mr. E.A是来自Los Angeles的年轻旅行者，热爱旅行，去过许多国家、城市，住过各种类型的酒店、旅舍。2009年第一次来到梦之旅，他就被客栈浓浓的中国风吸引了，但他有些担心语言交流的问题，不过接下来工作人员用流利的英文充满热情的接待了他，告诉他在中国旅行的小常识，并和他分享旅行中的故事。每天游玩回来时，迎接他的总是前台姑娘们热忱又可爱的笑容。2011年E.A再次到中国北京旅行，他仍然选择了梦之旅，在退房时他在客栈留言簿上写下了这样的话："Awesome staff! Very helpful,clean,great central location to most landmarks. Very helpful with helping with taxi drivers and navigating yourself through the city. This is my 2nd stay here and both times have been A+++ service. I feel at home away from home."
大学生贝贝："梦之旅是我的最爱！"
贝贝是湖北一名大三学生，性格开朗，喜欢结交朋友，每年暑假都要外出旅游。每次来北京旅游都会住在梦之旅，她喜欢这里洋溢着青春活力的气息，喜欢这里明朗又富有艺术感的装修，喜欢能在这里结交来自全球各地五湖四海的朋友。她在留言本上这样写道："我不是打广告，发自肺腑地说，梦之旅是我去了一次还想再去并且就认定的青年旅舍。位置巨佳，装潢很青春很旅途，橙色布景，让人很舒服。我最喜欢就是二楼的大厅，有足够坐的沙发，有大电视机，书架，酒吧网吧，装修得很温馨，一看就是青年人该呆的地方，我与朋友几日就在此见面聊天玩乐，最重要的是，还能和来自地理课本上才知道的国家的朋友交流。他们都特别友好，住了一天还想继续住。房间装修亦文艺范儿，每个房间的床位摆放还不同，可根据需要选择房间床位。最牛逼的是洗漱间，一排水池，水池台是用精美陶瓷制成，上雕各种奇彩华丽的图案，你会感叹，一个青年旅舍，竟可享受到酒店般的待遇。浴室和厕所也很别致，而且充足，基本没有不够用的情况。我去的时候是五一，已然是高峰了，也没有因紧缺而排队。"
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1.品牌使用费:按客房数及床位数计算: 标准间(根据不同的酒店形态,:元/间
,多人间:300元/床.
改造店(在原有基础上融入梦之旅的新元素,并按梦之旅的要求进行一定的改造):标准间:1000元/间,多人间:200元/床
新建店:标准间:1500元/间,多人间,300元/床)
以上费用,日之前加盟者,加盟费减半,加盟期限为八年,到期免费续约,不再另收加盟费.
2.管理保证金:5万元,到期后免息退还.
3.品牌管理费:每月营业额2.5--4.5%,按月支付.(根据不同地区,不同城市不有所不同,具体要考察物业后才能制定标准)
4.梦之旅酒店管理系统安装使用费:5000元,另加系统维护升级费500元/月.
5.输送客户佣金:10元/间,5元/床.
梦之旅客栈绝大多数店的投资回收期在2-3年左右,投资回收期的决定因素包括但不限于:酒店位置,房价水平,竞争程序,市场形式,租金水平,投资总额等.相对其它大型连锁酒店来说,梦之旅客栈投资小,回收时间快,一方面是因为梦之旅客栈的投资成本,包括建店或旧店改造成本都比较低,不需要完全统一的房间形式或装修水平,因为梦之旅客栈主要靠提升附加值及增加实力来吸引宫客源,而不是靠硬成本.
同时梦之旅客栈的经营维护成本也比较低,因为梦之旅客栈更多靠的是口碑营销,网络营销来吸引客人,成本相对低廉.
①申请人提出申请或加盟意向，并按梦之旅客栈要求提供相关资料；
②梦之旅对目标客栈进行资格评估与审批；
③梦之旅派员至客栈，对客栈设施及服务进行评估，出具评估报告；
④双方签署协议；
⑤缴纳相关费用；
⑥梦之旅委派工程技术人员全程协助分店的装修设计、报价、装修过程指导；
⑦梦之旅提供酒店所需物资标准；
⑧梦之旅派员至酒店按照梦之旅客栈开业标准，配合开展工作；
⑨梦之旅对酒店进行项目验收；
⑩客栈正式挂牌营业。
1.地域要求--一二三线城市，地级市、县级市,古镇,古村均可,各著名风景区,风景点也可加盟
2.位置要求--城市:要求在繁华地段,交通车站码头,或市内景点,步行街,商业街附近.
旅游景区景点:要求在距景点区大门附近位置或景区内的位置.
以上位置并不要求在临大街的位置,可以是背街的位置,以降低租金,但要有明显的出入口,易于寻找.
3.项目建筑要求--建筑面积800—5000平方米，独立建筑或有独立的出入口,不与他人合使用建筑最佳.
4 .理念及设计要求--认同并执行梦之旅关于客栈文化的理念,关于酒店设计的理念及标准、住宿管理理念和相关收费标准。
5. 产权要求--加盟物业产权清晰，租金合理。
6. 资金要求--80-200万元，流动资金15-30万。
7.功能要求--加盟者必须在客栈内留下足够的空间用以打造前台,大厅,酒吧,上网,西餐(简餐)或其它简餐的空间,同时要保证游客有足够的地方上网,聊天,交流,休闲的需求,具体情况需由梦之旅指定或认可的设计师进行设计.
8 .品牌认同--由梦之旅酒店管理有限公司提供品牌、经营管理，提供员工培训、管理督导、销售渠道；加盟方按许可方规范经营管理和联网销售，风险自担。
9.人员要求--加盟者需要有一定旅游知识,是旅游爱好者,最好是旅游同道中人,如果加盟者需要自己经营并能够接待外国客人,最好能懂一定的外
语或相关的国际知识.
加盟方式:管理直营 特许加盟 合作经营.
"管理直营"的概念：酒店建成后,由梦之旅酒店管理公司对酒店进行经营管理。在此种模式下运营的酒店，我们称之为"管理店"。酒店的
营业收入为投资者所有，梦之旅仅收取低廉的合作费、收入提成等费用，以管理直营的模式实现投资者的利益最大化。
管理直营通俗点说,就是由总部派出店长及财务对加盟客栈实施全面管理,但扣除各项成本及管理费后的收益归加盟投资方.双方的权利及责任由管理直营合同来全面约束.
"特许加盟"是指梦之旅集团与投资者达成特许加盟协议，根据协议，梦之旅特许投资者使用梦之旅商标、名称等经营客栈业务，并给予投
资者工程设计、安装、房间装修、人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助。投资者向梦之旅支付相应的特许加盟费用。
特许加盟就是由加盟投资方按总部的统一标准及要求自行管理客栈,但必须接受部部的统一培训,检查及各类指标的完成.
"合作经营"是指通过协商，投资者与梦之旅集团达成合作协议，双方以资金、房屋、土地、技术等入股，共同经营客栈项目，并依合同的约定分享权益和分担风险。
合作经营的管理方式可由双方进行协商,可采取管理直营也可采取特许加盟的方式进行经营管理.&&枫叶论文网欢迎您的来访，本站长期提供代写毕业论文、硕士论文代写和论文发表服务！
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　　[提要] 本文通过分析我国经济型连锁酒店现状发现，我国连锁酒店的长足发展不能只依靠标准化统一化，根据所处环境不同所采取的差异化经营不可或缺。笔者在文中详细分析我国经济型连锁酒店差异化经营内涵，并列举大量实例加以说明。　　关键词：经济型；连锁酒店集团；差异化经营　　一、经济型连锁酒店差异化经营的内涵　　经济型酒店集团一般采取连锁经营方式，以酒店数量多、各个分店统一化的高品牌价值取胜。集团内的各个分店品牌相同、管理平台相同、服务方式相同、销售渠道相同、培训及服务标准相同、企业精神相同，这些规范化统一化使经济型连锁酒店与其他类型旅馆、酒店明显区分开来。往往提到某个品牌的经济型连锁酒店，旅客还未入住已经在脑海里有了大致的联想，这是全国连锁统一化的作用。　　然而，从细微处观察发现，经济型连锁酒店集团的经营在统一中存在着差异化。连锁经济型酒店各个分店的经营还受到选址区位、配套设施、地方政策、游客经济水平、当地市场发展情况等多种因素影响，不能一概而论。经济型连锁酒店集团各分店之间的差异性为酒店集团带来了不同的辐射力、吸纳能力、灵活发展、扩大经营的能力，这些差异性主要表现为：第一，地区经济发展程度、劳动力水平；第二，地区经济型酒店总体规模、数量和聚集程度；第三，地区社会设施、商业环境功能配套程度；第四，地区社会文化卖点、人文风俗习惯、道德取向、价值观念、服务水平；第五，相关法律法规与政策的支持和限制。　　从旅客的角度，酒店集团应致力于提供统一化标准化的服务；从经营的角度来说，酒店集团应仔细审视微小差异，做出差异化的布局和决策，才能在瞬息万变的国内酒店市场以不变应万变，立于不败之地。经济型连锁酒店集团在整齐划一下的布局中如何安排差异化的细节成为了值得管理者思考的重要问题。　　二、差异化经营范例　　（一）品牌差异化。2012年11月汉庭连锁酒店改为华住酒店集团，集团下包含三大经济型品牌：星程酒店、汉庭快捷、海友客栈，三个品牌在集团内形成三足鼎立的局面，主打各自的细分市场。汉庭快捷以原知名度最高、认可度最广泛的优势，伴随着2013年品牌标志的更新和整体视觉效果重新设计提升，在集团内担当市场主力军的角色。星程酒店品牌并入集团后，仍发挥了商旅城市中心酒店的优势，定位在豪华酒店与经济酒店之间打造中档酒店品牌，并且沿用了华住酒店集团的统一管理模式。海友客栈的经营重点照顾到了学生、穷游爱好者等低价需求者的细分市场，海友所传达的理念是“欢乐、时尚、年轻、超值”，其单体酒店的设计注重环保自助的小面积房间和功能全面、实用开放的大堂设施，不足百元的房价往往为经济型出游者所青睐。　　华住酒店集团在低端、中端、高端层次各有分布，利用品牌差异化建设，树立了主打品牌，同时发展了其余细分市场，这种正确的酒店集团内部差异化发展战略，给华住酒店集团的经营状况带来的利好也是立竿见影的。集团在改组两个季度之内，营业收入同比增长30%，单季度新开门店120余家，创下季度新开门店数量记录。同华住集团一样，如今我国市场份额最高的几个经济型连锁酒店集团大多采取品牌差异化策略。铂涛集团由七天品牌家族、铂涛菲诺酒店、希岸酒店、稻家连锁酒店等多个品牌组成；锦江之星集团包括锦江之星品牌、锦江都城酒店、金广快捷酒店、百时快捷酒店、白玉兰酒店等众多品牌。经济型连锁酒店集团在品牌建设的过程中，对外应做到品牌差异化定位和市场资源优化分配，对内应注重企业内部业务整合和以利益驱动。　　（二）经营管理模式差异化。2002年6月，如家酒店连锁公司成立，仅半年就被评为中国饭店业集团20强。营业额从开业初期的2，000万元人民币，两年内跃升至1.3亿元，平均出租率保持在九成以上。截至2006年底，如家集团的快捷酒店数量逾百家，超越锦江之星成为国内第一的经济型连锁酒店品牌。至今，如家集团一直是国内最大的连锁快捷酒店集团。如家能有如此惊人的发展，离不开扩张中差异化的经营管理模式。　　如家酒店目前的经营管理模式是直营店、管理合同、加盟连锁、特许经营等四种方式。直营店完全由如家投资管理，好处是可以保证如家的品质，但费时费力，难形成规模，不利于如家快速扩张。管理合同方式是允许社会单体酒店使用“如家”品牌，由如家派驻管理人员，这种方式最大的优势在于不必大量投入建设经费，劣势是酒店的管理费用会增加。加盟连锁指如家集团为加盟者提供一定的经营条件，再加上对其组织、训练、采购和管理的协助，相应的也要求加盟者给予报偿。对于加盟店，如家没有做太多，担心控制不了品质而损坏集团形象。特许经营方式旨在吸收社会上的中小酒店、旅馆加盟，纳入如家的品牌体系，按照如家的运作规程经营。这种特许品牌的连锁经营可以使酒店在物品采购上降低价格，从而降低酒店成本；此外，特许品牌连锁经营也是一种无形的宣传，可以带来品牌效应；这种方式也便于建立中央预定系统以获取更多客源，并且酒店之间可以实现客源调配，所以这种经营方式是如家酒店未来发展的着力点。不同经营方式各有特点，如家酒店集团能够充分做好调研，结合市场状况打好组合拳。　　（三）客源差异化。从客源差异化的角度来说，当经济型连锁酒店泛泛地将客源区分为商务人士、中小企业主、普通旅游者等大众消费群体，采用这种市场定位方式过于模糊，来住店的是商旅还是景点游客、是异地消费者还是本市本区消费者都应再根据具体情况细分市场准确定位。在不影响酒店核心要素的前提下，根据不同客源设计出多样的各有特色的分店。　　七天酒店在各城市的分店基本都具备了各种各样的区位优势，直接面对了各种各样的顾客群。以大本营广州为例，七天的各分店有些位于繁华的商业中心地段，如最早开业的北京路店，有的矗立于商业圈中心，如天河岗顶店（现已改为七天优品品牌，这一改动也体现了七天集团针对客源的差异化），有些分店毗邻会展中心，如三元里沙涌店（已改为七天优品品牌）。这类酒店直接面对商旅人士，为了吻合商旅人士的需求，酒店集团在此设计的分店客房面积大，提供全套洗漱用品，有宽带接入和无线网络，酒店带有配套便餐餐厅和停车场，有些还提供贵重物品保险柜服务，在房间的分配上双人间比大床上的比例较其他区位分店高一些，部分客房配有电脑。这类分店房间的价格往往与同品牌相比也较高。　　有些分店紧邻旅游风景区，如番禺大石店、白云永泰地铁站店、三元里大道店，这类酒店直接面对来广州游玩的游客，在景区游玩的游客中，家庭式、三五好友式、学生、情侣占很大比例。此类旅客在广州旅游无时间压力，并有品尝当地美食的需求，因此对有无简便餐厅要求不高；大多数游客没有商务需求也没有对电脑的需求；游客白天游玩，偏好花更多时间去感受异乡风情而不是整日呆在酒店中，根据这些旅客特质，设立在景区附近的七天酒店分店削减了诸多非核心设施，减少了单个房间面积，增多了房间间数，从而减少了成本，呈现给游客更吸引人的价格和更多的房间数量，应对旅游旺季人潮。同时，每个房间平均成本的减少也有利于应对旅游淡季景区区域酒店需求的减少。　　（四）地区文化差异化。不同地区有不同文化，同一酒店集团在各地的标准化分店也应顺应文化趋向，在设计、布置和经营中有所区分才能适应当地环境，与当地环境融为一体，不显得突兀，赢得顾客的喜爱。旅客从一地到另一地旅游，旅游的核心在于寻求异地体验，如果下榻的酒店毫无异地本应有的特色，无法表达出旅游目的地的文化，在住店这一环节无法成功向游客传达旅游目的地文化，游客的体验就不够深刻。分店只有顺应当地风俗习惯，才能被驻地市民接受，长期发展下去取得盈利；否则，如同没有移栽后扎下根的树，即使移栽初期成活了，也难以长久存活。举例来说，速八连锁酒店品牌在杭州、大连的门店设计风格为了迎合大量自由行的散客，以休闲都市为主；而在北京的门店设计风格为了迎合商务客人和国际旅客，需要满足商旅住宿的需要，同时还要具备国际流行趋势。更进一步来讲，不仅在中国，速八在世界各地的设计风格差异都是由国家间的人民生活场景差别和不同的文化背景导致的。　　（五）预定渠道差异化。随着计算机使用的普及，我国经济型连锁酒店的预定渠道也趋于多样化，除了通过传统的旅行社、订房中心、上门推销等来销售客房，通过旅游预定网站、携程网、去哪儿网等电子商务渠道推广酒店的比例也越来越大。随着竞争的激烈化，建立一个强大的预订分销平台是首要工作。大型经济型连锁酒店集团如家、七天、锦江之星已经有了属于自己的预定系统，直接省去了付给第三方预定中心的费用，集团通过直接控制销售渠道为长期稳定的经营带来保证。　　以铂涛集团来说，除了传统预订方式，七天酒店现在提供六种便利的电子商务预订方式，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订、手机客户端预订和微信预订，多种预订渠道使销售信息、推广信息、酒店文化在顾客的生活中无孔不入，深入人心。七天酒店所属的铂涛集团拥有8，000万名会员，会员定期能够通过多种渠道收到七天集团发来的宣传信息，七天酒店长期以多种方式与会员建立良好关系，培养商家和旅客之间的感情，使旅客对七天集团倍加信任，主动选择下榻七天酒店集团的旅店，从而为集团带来巨大效益。　　三、结语　　在国内大力发展旅游经济的背景下，经济型连锁酒店如雨后春笋在各种级别城市增长，加剧了市场竞争程度。目前，国内的经济型酒店在品牌、质量、服务等方面都未存在显著差别，同质化严重，今后这种可替代性将成为经营不慎的连锁经济型酒店的最大弱势。为了逃脱酒店产品同质化的死局，各品牌的经济型连锁酒店集团各分店除了统一化标准化核心竞争力，仔细研究差异性，在细节处打磨酒店，使同一集团的酒店远看整齐划一，近看各放异彩。这种差异化经营必定能为酒店集团带来不同的辐射力、吸纳能力、灵活发展、扩大经营的能力，是经济型连锁酒店集团高管人员在经营中不可忽视的点睛之笔。　　主要参考文献：　　[1]刁山荣。我国经济型酒店品牌差异化发展研究[D].苏州：苏州大学，2014.　　[2]程艳。我国经济型酒店发展战略研究[J].　　[3]陈坚。酒店设计与地域文化研究[J].　　[4]唐岭。我国经济型酒店现状分析和发展战略对策研究[J].
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