我现在有一个关于手机套的创意，想把它实施起来，主要是想做个众筹吧，但是具体又不知道怎么实施？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。4被浏览334分享邀请回答d.tech.sina.com.cn/contribute/post/detail/i//pid_8483381.htm?_m=wap赞同 添加评论分享收藏感谢收起众筹结束后,我有话要说：3点经验分享_百度文库
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众筹结束后,我有话要说：3点经验分享
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农说吕不白
阅读前，请先思考：
假如你是专注于农业众筹领域的投资者，你会因何投资某个项目？
作为农创人，你觉得需要做到什么才能让人看好你的项目？
农说吕不白丨不白在观察
全文1847字丨5分钟阅读
昨天是女神节，不白也借势推出一波
女神们的农创经验。
今天的主人公，依旧是女神。她并非传统意义上的农创人，但她的青睐，却是我们农创人所想要的。
她是顾烨，一个专注于农业众筹领域的投资人。是农业众筹平台开始吧的“常驻人口”。曾经投资过开始吧的十来个农业项目，包括前段时间的现象级品牌“赤焰石榴”，以及张小藕等品牌。在多次投资农业众筹项目后，顾烨对于如何选择项目？未来什么项目更有市场空间？都有自己的一套想法。
众筹项目如何获得参与者青睐？
顾烨告诉不白，对于开始吧上的项目发起方来说，他们就像天使投资人。在参与十多个农业众筹项目后，顾烨有两个投资考量：一、项目本身内容是否感兴趣。二、发起方的做事方式和发展潜力 ”
具体而言，农业众筹项目想要引起顾烨的关注和感兴趣需要满足以下3个条件。
1、故事是包装，但核心在于项目解决了某个市场痛点问题。在顾烨参与的张小藕项目和赤焰石榴项目的中都能体现出这个属性。有没有解决市场痛点，也是顾烨参与众筹的核心理由。
以她在2017年4月份，参与的张小藕众筹项目的故事为例。发起人张琪在31岁时，猛然得知母亲患有乳腺癌。毅然抛下在外人看来，已经很成功的事业，返乡照顾母亲。在母亲生病期间，知道像母亲这种病人，食用有机藕非常好，于是开始与有机藕结缘。
在找寻“有机藕”的过程中，张琪慢慢发现现代农业的一些“阴影面”：为产量，滥用化肥农药；为保鲜，乱用漂白药水。张琪跑遍各产地，找有品牌的、找“野生”的，但无论是打着“野生”口号的，还是原产地有品牌的，都是质量问题重重。这样的藕如何可以给身体荏弱的母亲吃？
那该怎么办？那就自己种！张琪放下一切事业，在老家浙江江山承包土地，自己种藕给母亲吃。但却也遇到各式失败和挫折：买有机肥却遇假货、土壤板结严重、自制有机肥材料难寻，成本高等等。
但他都一一克服过去了。最终花了五年，终于种出了通过众多严苛认证的有机藕。并且成为浙江省唯一一个有机藕基地。
在这个故事里，也许没有太多花哨的承诺，但也让顾烨和很多参与者，看到了他对农业的标准：能让老母亲安心吃的。同时，也能发现人们想要找寻有机藕，但是没有一个可以供应的地方。这无疑是一个市场痛点，当发起人解决了某个市场痛点问题，那么这个项目就有可投资的先决条件。
2、在解决市场痛点的基础上，产品本身具有稀缺性和发展潜力。像我这种不是土豪级的投资人，想要投资的话，肯定是投安全的项目。什么项目安全？有价值的才是安全的。价值跟解决的问题大小成正比。这跟互联网项目一样，可能共享单车暂时并不盈利，但却是有价值的事。消费者对项目有依赖，那投资机构的钱就会进来。因为目前没其他项目，可以取代共享单车的价值。同样的，在农业项目上，你要让别人看到你的不可替代性。如赤焰石榴主打的“软籽”、张小藕的“浙江唯一”。
3、团队积极性。体现在两个方面，第一在众筹期间，势达预设目标的决心。在开始吧，一项农业项目要开始众筹前，都会有相应的“预热社群”。 在预热群里，发起方越积极，当然首先氛围好，大家容易被感染。其次这个积极表现的是“势达众筹目标的决心”。因为众筹都有预设目标额，就是在众筹这件具体的事情上，每个小目标的完成情况，都能反映发起方在做其他事情上的状态。（PS：考察团队的重点）
再者，当达成众筹目标后，如何最大限度利用投资人。因为众筹除了筹钱外，筹人筹智慧也很重要，能不能在接下来用好这些人和智慧，也反映一个团队的统筹能力。投资人里面自带资源的不少，如何用好投资人？多互动是必要的，线上线下。张小藕最成功的一点，在于众筹结束后，利用好众筹的“筹人、筹智”。把投资人当团队使，四两拨千斤 。
而顾烨因为张琪的积极态度，她在今年三月，更深度的参与到张小藕项目中，如果，张小藕再发起众筹，顾烨说，她将成为项目的发起方了。
以上三点是顾烨，是否对一个农业众筹项目，发起投资行为的考量。她还特地为想要做众筹，却没有门路的农创人，提供了一个，如何有效找寻众筹项目投资人的实操彩蛋：假如你的项目暂时不具备上开始吧的条件，项目本身太初级。那么，可以混进开始吧农业项目投资预热群。这些预热群里，都是对投资农业项目感兴趣的投资者。除了可以找寻志趣相投的投资者之外，你还可以在预热群里看看，哪些问题是大家关心的，对自己的项目也能更深度了解，为未来众筹打下基础。
有机是个潜力股，品牌趋势要跟紧
对于顾烨来说，除了在开始吧看众筹项目，会更青睐上述那些有市场、有团队、产品好的项目外。她还认为我们农创人一定要意识到以下几点：
1、有机绿色农业一定是中国农业的发展方向。能解决食品安全有机绿色的产品，本身在中国市场环境下是稀缺的。是具有市场潜力的。只要肯花时间与精力，加上政府政策支持，一定可以看到扎实的回报的。搞农业，耐心是必要因素。所以对农业创业者来说，做有机或者说绿色食品，是做农业的基础。
2、贩卖同情心做农业注定难长久。在现在有很多农产品滞销、帮帮老农的众筹项目，这一类的，我首先要pass掉！虽然在市场角度而言，不少消费者会买账，而且会卖得不错。但假如他们的产品是有实用大量农药化肥的，那就是在拿自己的健康，去帮他们。并且还在助长这种贩卖同情心的风气，最终结果不光害了自己也害了农民产生不良风气。在她看来，资本更愿意关注那些花钱、花精力，做有机安全的食品的新农人，这些人才是真正的潜力股。
3、中国农产品迟早市场化，所谓市场化，就是大家要认品牌了。因此作为农创人，一定要有做品牌的意识。再有农产品品牌建立之后，才有接下来的品牌认同和市场销售开拓。
以上是作为一个在农业众筹项目混了2年多的投资人顾烨的一些选项目的实操方法，也许对你有所启发。
当然也许你还有疑问她的项目有没有挣到钱？在此不白要说明一点，农业投资周期相对较长，回报并非一两年、乃至三四年就能看到的。在顾烨投资的近二十个项目里，除了设定固定回报，其他的回报目前因为期限未到，还不能预知效果如何。但不白期待每一个农业项目，都能有一个好的回报。假如你还有更多观点和看法，不妨在文后留言，跟不白一起讨论成长。
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