淘宝运营：如何突破淘宝瓶颈？
当淘宝店铺经营到一定程度，难免会遇到瓶颈，比如流量和销量，感觉怎么努力都很难突破。发生这种情况，主要还是没找到突破口，如果你发现自己的店铺运营达到瓶颈时期时，不妨试试这五个步骤。
1、淘宝搜索排名的一些必知小规则
一：关联营销有效提高客单价
怎样的宝贝更容易获得淘宝的流量？肯定是流量稳定、客单价相对较高，也就是单个访客产出高的宝贝。因为淘宝不希望自己给的流量会被浪费，如果这些数据表现都不好，流量肯定没你份。而关联营销能够有效提高客单价，能让你获得更多流量。同时还提高了停留时间及转化率，降低跳失率，为店铺加权。
二：低于某个价格会被屏蔽
在淘宝搜索某个关键词、在搜索首页里几乎没有哪个宝贝的价格会低于某个价格，有的话也是直通车展示的产品。如果你宝贝的价格的话，淘宝搜索排名肯定不会靠前。
三：把握好多元化渠道的流量
现在淘宝已经有许多多元化的流量入口了，如微淘、淘宝直播及手淘首页等。
微淘卖家可以自行操作推广，提高粉丝的粘性，在他们有需求时第一时间想到你的店铺，带来流量，提高复购率；淘宝直播也是现在一个重点的流量入口，卖家既可以自己做直播，也可以找淘宝达人合作，让店铺得到更多的曝光，吸引流量；手淘现在是淘宝流量的主要来源，手淘首页的流量占比就更大了，想要获得手淘首页的流量，就要明确店铺及产品标签。
四：活动销量不在加权范围
相信卖家们都知道参加淘宝活动的销量是不算入搜索权重中的，但参加活动的宝贝价格通常都会比较低，一些卖家为了能吸引更多人气。就将成交定价得比较实际价格低很多，这样是会被剔除搜索页面的，这样就会大大提醒淘宝搜索排名，所以要区分好评分和活动款。
2、一个月内没销量的滞销产品要及时处理
虽说淘宝的官方说法是90天没有销量且没有任何操作的宝贝就是滞销产品，但实际上不到90天，或者宝贝正当季一个月都没销量的话，就会被淘宝降权，从而使店铺的综合评分受到影响，其他宝贝的自然搜索排名也会受到影响。
所以对于滞销产品，有两种做法：删除或重新编辑上架。这样能带动店铺的动销率，提高权重；重新上架则获得新品加权。
正处于瓶颈期的淘宝运营，就像减肥的瓶颈期一样，要想突破就要加大训练力度，突破运营瓶颈期的关键在于要让店铺加权，这样才能更好的继续发展。
5、新品一周内流量少，要调整标题
新品上架通常能获得淘宝一周的扶持，若在一周后新品的流量依然很少，那就说明宝贝没有权重，需要重新编辑宝贝标题。最主要是调整关键词，既要精准，又能提高动销率的词是最好的。千万不能冒险使用与宝贝无关的关键词，是很容易被降权的！还有建议不要改动宝贝的主图，会让淘宝认为你是偷换宝贝而被降权。
正处于瓶颈期的淘宝运营，就像减肥的瓶颈期一样，要想突破就要加大训练力度，突破运营瓶颈期的关键在于要让店铺加权，这样才能更好的继续发展。
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今日搜狐热点7添加评论分享收藏感谢收起赞同 131 条评论分享收藏感谢收起淘宝经验分享—C店如何突破瓶颈实现销量突飞
稿源：甩手网
卖家对于破零的关卡都很头疼，直通车也亦是如此，为了帮助卖家突破瓶颈实现销量的突飞，今天这里我就通过一个案例来讲解一个C店如何突破......店铺淘宝直通车效果（刚接手推广时间不长，截取操作第一个双周的数据效果图）淘宝经验分享—账户分析与策略制定接手的时候账户淘宝直通车刚开了几天，但是效果很差；主要原因是流量少，点击率低，ROI很低。当时账户是将三款宝贝各一个计划分开推广的，关键词以7、8分词为主，创意图点击率很低。针对账户情况，我们从关键词、创意图与标题、收藏与加购的有效性三个角度入手对账户进行优化：1、 关键词添加相关度高的关键词，轮胎的关键词组成元素一般是品牌、车型、型号、数值，再根据市场的主流消费需求，确定好加词方向，在此方向上将各元素拆分重组添加关键词。每一个关键词都有它存在的最合适的位置，而我们需要做的就是寻找到这个位置，并让这个词牢牢的霸占这个位置；相对来说，并不是每一个词都霸占首页流量的最大第一位才是最合适的，首页展现量巨大的同时，如果不能有相应的点击量，会导致CTR的严重下降；将关键词安放在这个“合适”的位置，可能展现会相对少很多，但是实际的点击却没有减少多少，换言之，它的点击率会高很多，而点击率是影响质量得分的重要因素，点击率高了，质量分也会提高，如此账户就会进入一个良性循环。比如像“245 45 18 倍耐力”这个词，只要让它一直处于移动端7~10条，流量很高的同时，CTR与转化率都会很好，且PPC也很低。如果将展现位置提前到首条或前三，展现量增大的同时，会拉低点击率，提高PPC；同样的，若是将展现位置后移置11~15条或20条以后，那么它的流量会少很多。2、 创意图与标题影响质量得分的最直接数据有三个：创意质量，相关性，买家体验；其中，创意质量尤其重要。一般来说，创意质量与相关性很高的词，质量分都不会低。在此前提下，我们不断的对创意图进行优化调整，提高创意质量：原先的创意图只有一个轮胎的直观图，对买家没有吸引力，之后的创意图添加了车作为衬托，改变了背景颜色，突显出宝贝，添加了宝贝的品牌与特点。原先的创意图与质量得分：优化后的创意图与质量得分：标题方面主要是根据市场需求调整轮胎的三个参数，并根据PC与移动端的不同需求，分开设置投放。原先的标题与效果：现在的标题与效果：3、 收藏、加购提转化当我们将账户整体的质量分提升上来，并且将一部分数据相对较好的关键词牢牢霸占“合适”的位置之后，就需要根据收藏、加购和转化率，对ROI进行提升了。比如像下面红框中的这个词，虽然点击量很大，并且点击率也很好，但是这么多的流量，带来的转化却不尽人意，所以相对来说，这个词带来的无效流量过大，并不值得投入这么大的花费；而想提高ROI，并不是需要一味的增加转化，适当的改变策略，大力打压一部分低性价比花费，也会提高整体的ROI。总结淘宝直通车的定位就是引进精准流量。而从哲学定义上来说，最精准的流量莫过于一个点击带来一笔转化。虽然结合实际来说，这个说法很不真实，但这并不妨碍这个定义作为一个标准，作为我们努力的目标。而这个轮胎，我们首先做的就是提高质量得分，以更低的成本获得更多的流量，通过更多的流量提高成交的数量，最终达到目的—ROI飙升！提升转化之路，任重而道远，要有流量不断精准，ROI继续上升，还可以做的更好的信念。
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突破物流瓶颈 淘宝大物流计划出炉(1)
　　经济观察网 记者 胡怡琳 转型在线零售，一次促销可能就会把“等客上门”的传统零售商们的锐气挫到最低-----荷兰乳牛公司在入驻淘宝商城后就碰到了类似的麻烦。为此，淘宝网于近日正式向内外部商家全面推出淘宝大物流计划。
　　在今年初，荷兰乳牛公司获得了传统销售渠道中无法想象的单日高订单----2.6万个订单。不过，麻烦也随即而来。4月初，由于无法适应在线订单的激增，补货不及时而导致发货延迟，最长达到32天，恶评如潮使荷兰乳牛公司不得不在店铺内发布全网致歉公告。
　　这样的麻烦挑动的不仅是淘宝卖家的底线，也可能给淘宝带来不利。持续累积的事件可能导致买卖双方在淘宝平台上面临流量“出逃”的风险。
　　为此，淘宝网于近日正式向内外部商家全面推出淘宝大物流计划。作为该项大物流计划中最重要的一部分，淘宝物流宝平台试图为商家做出如下改变：通过线上平台与线下物流配送体系、前端平台展示与后端物流管理能力的全面对接，可以全面打通淘宝内外部商家的数据信息通道和物流仓储配送渠道，提供整体物流解决方案，全面降低商家在物流方面投入的社会成本。
　　淘宝网物流平台总监龚涛预计，这一计划目前主要对淘宝商城及三钻以上的大订单量卖家产生吸引。据称，从试运行开始，使用淘宝大物流的日处理量已从几十件开始激增到2000件左右。配合大物流计划中另两个重要部分淘宝物流合作伙伴体系和物流服务标准体系，淘宝希望能在未来进一步聚集订单量。“如果进展顺利，淘宝大物流计划还将启动代收货款服务，从物流信息流整合迈向资金流的全面整合。”淘宝网知情人士称。
　　多赢大物流
　　遭遇到麻烦的荷兰乳牛公司，后来使用了淘宝以及物流合作伙伴百世物流提供的淘宝分仓服务，将原有的单一的一地始发到全国模式，变更为多地分仓就近配送。在4月20日再次进行的大规模促销活动，当日形成3.7万个订单。次日，所有订购商品完成出库，北京、上海、广州、深圳24小时投递率达到50%，48小时完成派送，买家好评如潮，整体好评率上升20%，协助荷兰乳牛公司圆满完成了此次促销活动。
　　荷兰乳牛淘宝专营店经理荀洪雷说，通过淘宝强大的物流处理能力和物流合作伙伴的专业服务，才成就了3.7万个订单一天之内全部出完的奇迹，这在之前是完全想不到的。“通过这次合作，我们得到了广大买家的积极认可，为我们的品牌推广提供了有效的助力，也让我们对淘宝物流的强大体系非常认可。合作效果非常不错。”
　　易观国际分析师陈寿送表示，淘宝网作为中国最大的电子商务平台，吸引了越来越多有电子商务需求的企业，尤其是传统企业，成为企业发展电子商务渠道的主要选择。淘宝网在承载网购用户需求的同时，也需要为越来越多的企业提供综合的电子商务解决方案。物流作为电子商务的主体部分，是淘宝网需要突破的重要瓶颈。
　　“通过淘宝物流，企业可以不需要前期的大量固定资产投资，不需要请一群专业人员，不需要去考虑设计物流的流程，不需自己寻找一大堆供应商，即可根据业务需要来获得相匹配的服务资源，快速形成服务能力。”淘宝网物流平台总监龚涛说。
　　为了满足商家和消费者的多样化需求，淘宝网透露，在此项大物流计划中还包括了对多种社会物流服务资源的整合，把物流合作伙伴归入体系。这也是09年12月，淘宝推出合作伙伴计划之后在物流方面的全面实施。
　　该体系目前包括了七类合作伙伴，分别是提供物流园区建设、管理的基础设置投资者；提供流程、作业标准的服务提供商；提供运输、配送服务的运输、配送服务商；提供技术支持和数据接口的ISV管理软件服务商；提供各种包材、包装设计方案的包装材料供应商；提供加工、售后服务的流通加工服务提供商；以及提供流通融资服务的流通融资服务提供商。农村电商物流瓶颈如何突破?(最新解决方案)_Hi商学院
农村电商物流瓶颈如何突破?(最新解决方案)
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导读：农村电商物流瓶颈如何突破?端午前夕，贵州铜仁市松桃自治县蓼皋镇落塘村，一位身着传统苗族服饰的长者手持法器，在为一条长18 米的玻璃钢龙舟举行祭祀仪式。热闹的活动，也迎来...
　　农村电商物流瓶颈如何突破?端午前夕，贵州铜仁市松桃自治县蓼皋镇落塘村，一位身着传统苗族服饰的长者手持法器，在为一条长18 米的玻璃钢龙舟举行祭祀仪式。热闹的活动，也迎来了全村男女老少的围观与议论。原来，该村80后村长网购的18 米长龙舟,通过菜鸟网络整合的农村物流体系竟只用2 天时间从广东送达这个小山村。
　　无独有偶，近日黑龙江绥化市明水县村民田苗苗通过农村淘宝服务站成交了一辆价值22 万元的本田雅阁，这是阿里巴巴农村淘宝完成了网购汽车第一单。而在一个月前，福建尤溪县下川村的小公园需要买3 个凉亭，也通过下单，不到十天的工夫就送到了家门口，商家还负责上门安装好，总共才花4 万块钱。
　　以前村民们在网上买个小东西，经常要跑到县里自取，最近这几次买这么大物件居然还能送货上门，这是怎么回事?菜鸟网络战略合作总监李玮日前在接受媒体采访时表示，从去年下半年阿里巴巴&千县万村&计划启动以来，菜鸟网络在短短几个月的时间里，利用现有社会化物流体系和菜鸟的技术优势，实现货物从县快速触达各村。
　　据悉，目前菜鸟已经在16 个省份实现了村淘商品送货入村，运营节点分布在宁夏、贵州、吉林、江西、福建、江苏、浙江、广东等地，时效上执行T+1，到了县城之后第二天就送下村点去了。
　　菜鸟网络到底是什么?
　　是物流公司?不是!近日，菜鸟在两周年之日正式宣布，通过社会化协同，一张覆盖全国的骨干网络已经形成，年内将实现50 个城市次日达。
　　低调运营两年的菜鸟网络交出了一张漂亮的成绩单：平台整合了上千家优质物流服务商;在全国12 个节点城市建设仓储系统，通过社会化协同的方式形成一张覆盖全国的骨干网络;搭建无缝的全球网络，打通进口线路，各国邮政信息直连，设立多个海外仓，货通217个国家和地区;超过1500 个村全部实现了村淘商品送货入村;全国拥有超过2万个菜鸟驿站，解决最后一公里物流;大家电配送实现2800 多个区县送货入户，甚至能覆盖至珠峰脚下&&
　　坚守平台的原则，菜鸟网络总裁童文红当天表示：&菜鸟绝不会做快递。&菜鸟希望将所有快递业务都数据化、信息化，凭借这些数据，菜鸟可以让数据在快递网络上活起来。如菜鸟网络的电子面单把传统的手写面单数据化，四级地址库把所有的消费者地址也变成了标准化可运算的数据，物流预警雷达则是对所有的快递路由进行了数据化。
　　以农村电商为例，目前民营快递已基本能覆盖至县城，最大的瓶颈是县到村这一段。针对农村电商物流网络，菜鸟专门开发了一套系统，实时与当地的民间配送资源共享，打通县内的货运及落地配资源。快递公司完成发货地到县这一段的配送后，可将县到村的配送交由当地物流服务商来做。
　　农村淘宝目前每天订单突破一万单，而同步跟进农村淘宝的运营节奏，截至6 月12 日，菜鸟也覆盖了50 个县，并且这个数目每天都在上升。菜鸟物流农村淘宝运营负责人、高级产品专家熊健在接受采访时表示：&菜鸟网络，说到底还是一个互联网公司，我们自己没有在这里面买一辆车雇一个物流人员，用的都是当地的物流公司。但核心是这里面的系统是菜鸟的。&据悉，农村淘宝县运营中心的物流分拨系统是菜鸟的平台系统，菜鸟用这个系统去赋予那些物流公司能够去管理他们的运输车辆，去分检包裹，去管理物流的能力。菜鸟系统可以把一个县城下面所有村的地址都记录在里面。
　　菜鸟网络能给农村市场带来什么?
　　整合社会化运力解决县到村的物流问题
　　&农村淘宝去了多少个县城，菜鸟就在多少县城完成了网络建设，而且会比农村淘宝走得更快。因为菜鸟的物流服务能力要先准备好，合伙人的代购才能完成。菜鸟也会走得更远一点，菜鸟会以省为单位把物流网络的能力先做好准备。然后只要前线县运营中心的场地一落实，县到村物流网络铺设好，合伙人一上线销售，整个农村电商网络就组成了。&
　　据熊健介绍，农村淘宝前台通过发展合伙人、推送商品让农民在网上购买，做大订单，菜鸟物流同时跟着前台一起，把县到村的配送体系完善起来。因为现在所有的快递基本上可以到县但是到不了村，所以菜鸟就在县城设立了一个节点，就是农村淘宝的县运营中心，所有到县城的包裹汇集到这里。县运营中心有两个功能：合伙人的运营管理和物流分拨。农村里所有合伙人下的订单，只需要商家让快递公司送到县城就好了，菜鸟会按照在县城集包再送到农村去。这个模式其实是二段物流网络的建设，当然也很大程度地降低了成本。
　　据介绍，随着农村淘宝订单量的增长，菜鸟未来会开放社会上更多的物流公司加入进来一起做农村市场。现在新开的县城，每天可能就一两百个包裹，前线会不断地要求运营合伙人提高他的销售能力，一个成熟的县城会搭50 个村点，等到那时候可能就会有更丰富的社会化的运力去解决。
　　据悉，菜鸟下一步会启动物流方面的上行。&农村的商品要出来，我们觉得这是一个水到渠成的事情。现在不要说把上行、下行两件事情都同时做好。因为物流网络是解决农村电商的核心，我们现在先靠下行把农村的物流网络完善好。物流通了，当地有电商意识的村淘合伙人上线了，自然就有人开始卖东西了。这是一个双向驱动的过程。现在所有的合伙人和招商、网站都是为了下行准备的，靠下行把网络建设好，把物流完善好，把基础设施做好，自然就会有人去农村卖东西了。&
　　云商的最新加入
　　阿里巴巴将以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，成为第二大股东。苏宁将以140亿元人民币认购超过2780万股的阿里新发行股份。双方将全面落实国家互联网+战略，打通线上线下全面提高效率，为中国及全球消费者提供更加完善的商业服务。
　　农村电商物流瓶颈如何突破?菜鸟网络+苏宁是阿里巴巴实现物流县村快速触达的最新解决方案。截止目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽，12个自动化分拣中心，660个城市配送中心，10000个快递点，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几户覆盖全国所有的2800个区县。服务阿里巴巴和孙宁，未来亦有望向第三方开放。
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