拼多多一个账号可以刷几单？拼多多如何查刷单的？_潇洒9_新浪博客
拼多多一个账号可以刷几单？拼多多如何查刷单的？
今天数据军团的主编又来问我有没有新的电商干货分享一下，记得前段时间才交了两篇关于淘宝的干货给他，真没想到那么快又来催稿了，出于几年的交情，我还是答应他了，还是老样子来两篇，一篇关于拼多多新店怎么快速做大的，一篇关于拼多多商家运营技巧的。
做拼多多的方法有很多，但是新店的开始手段基本都一样，除非是那些自带流量或者自带粉丝的网红或者有资源的高手开店，不然基本都是刷字走起，废话不说直入主题！
第一篇干货：拼多多新店怎么快速做大？
可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！
2.优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果不想在标题上面折腾，那么去流量天堂看一下吧，图文教程挺详细的。
3.确定主推
对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。
4.整合资源
以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。如：推她他、流量天堂、等工作室，因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！
5.发货问题
发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么刷单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。
6.店铺的综合指标
做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。
7.客服回复
拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。
个人觉得坚持很重要，尤其是在推广单品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，拼多多比淘宝天猫还是更容易操作的!
第二篇干货：拼多多商家运营技巧
首先我们搞清楚拼多多规矩那么严格，依然有不少商家还要坚持刷呢？
第一、有顾客开了拼团，但是没客人拼单，担心过了时间就解团了，顾客就丢失了，影响转化率。
第二，为了更好的排名，都想通过刷销量去维持排名。
第三、为了上活动，现在拼多多的活动都有门槛，为了快速达到门槛，那就只有补单了。活动中很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，因此适当的补单，来确保排名是必要的。第四、为了动态。目前动态是不是影响排名的一个因素，还没达成共识。但是动态低了，那就有必要通过补单去拉回来了，否则没法报活动。不可否认这就是不少拼多多商家在被罚到怕和资金冻结到怕的情况下依然坚持补单的原因。
那么有什么细节可以尽量规避风险呢？
1.不要使用优惠券，由于之前的一百单，才那么一单的优惠券，这样都被被检测出来了。而且冻结了50元，十倍罚款，不得不说拼多多这个地方真的严格（狠），申诉成功几率为零。
2.不要用软件去刷，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件刷单特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧，系统随便都能检测出来。
3.刷点流量进去，控制好转化率，注意要刷一些优质的流量进去，不要随便用一些软件刷流量，免得刷出来的流量维度太差，影响权重。可以去一些专业的流量平台刷，这些平台也是一抓一大堆，例如：推他她、流量天堂、玛妞妞、赚他十个亿实验室等等。
4.找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人去刷，尽量找全国地区的人去刷。
5.使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，刷的时候使用2-3个比较合适。这样刷可以规避检测，另外可以刷多两个词的权重。
好了，今天就分享到这里，希望可以帮到大家！创业者不坑创业者，如果帮到了亲，亲可以分享出去，让更多的人朋友可以得到帮助！
中国广东广州蓝鱼/fw说:你发，你发吗，你发红包是你发，500，一千的红包也很多，广东人有钱，我几个广东同事回次家哪个不是每年发的红包啊，美其名曰叫“散”财童子。广东的利是封甚是精美，那种利是封不包个千八百的红包实在浪费
百慕大酱爆猪肚说:我过年就给十块！最好当我面说钱少！好下次不用给了。大家问句新年好足矣！两广这边说红包叫利是，只为新年图个好彩头。量力而行就可以了，没必要攀比！
火星SamCHEN说:【“情”字当金】广东何以成清流？广东话说“利是逗来”，重意头,而非虚无缥缈的派头。\nPS:重要是，出去外地才发现原来结婚还有“礼金”这么一回事？
中国广东惠州思缘说:傻。那是礼貌。。哪像你们拿了红包当面拆好像迫不及待要那里面的钱。。钱少了还一脸嫌弃
火星yujing说:姐姐妹妹的孩子一人一百，其他亲戚的小孩就20,工薪阶层没有必要撑这个面子，量力而行
中国广东珠海小小瑶！说:那要看你年龄了，年龄之外还要看你的生活圈了。我三十几岁从小收的红包都超过50的，后来一两百，但我爸妈包出去的更多。我的小孩收到的95%以上都是一百两百的，过年都不好意思随便带小孩去别人家了
火星冷寂°说:发现广东的人都会玩，一些大公司都在广东就是有些人包红包最少的有5元，最多的不清楚，多年经历，说错了我会改
中国广东深圳落苏说:哪有见人就派，部分地区是未婚的才给，有些是工作了就不给了，还有就是老板会给员工派开工利是
中国天津西青哆啦、没有梦说:就因为不能杜绝，才会让人担心啊，相信还是好老师多，个别人的不健康心里才会虐待孩子，校园暴力什么时候都有，只能教会孩子保护自己
中国黑龙江哈尔滨古韵说:难怪某些地区人才外流，爱往此上广扎堆，地区收入差异就是不一样，哪辈子才能实现全国人民“共同富裕”？
中国湖南邵阳在海边说:学校毕竟不懂医，没医学常识，但疾控中心是内行，如此大规模的传染，疾控中心罪最大，最不可饶恕
中国棉花糖说:从用手机到现在被偷了三个，报警后就是去做个笔录，没有然后，现在丢东西了，报警也懒得去
中国河南平顶山诚实人:说:一定要严惩这些小偷，还是团伙可恶，先把他们的手剁掉一只，世界上最可恨的就是老鼠和小偷还有人犯子…………
中国上海黄浦糾愛伱(Aicy)说:惩罚力度太小，和谐社会到处是获取财富的机会，为什么要让这些不劳而获的社会蛀虫存在。偷东西的应该没收作案工具，看他之后该怎么偷
中国青海流星*蝴蝶*剑*说:强烈建议应大改国法。一些案件要大罪轻判，一些小罪要小罪大惩。如公交小偷。罪小影响大。小偷钻国法空子。把偷当作谋生手段。一直干下去。这让国法失效。必须斩断这支手。方显国法尊威。
中国湖北武汉红太狼说:最恨小偷，记得我刚来深圳的那一年，二十九那天和同事一起坐公交车，一个月的工资偷的一分钱没剩！！
中国贵州高福海说:扒手可恨，是普通贼，区区小贼还要公安部出动才能侦破，彰显云南省的公安部门的办事能力实在是……
中国广东梅州胖都督说:禁烟区抽烟固然不好。可以劝阻，但是拍摄曝光人家就是你的不对，这属于侵犯他人隐私。
火星禾火言吾说:抽烟者为了一根烟好好的一顿饭搅和了女顾客吃饭没了心情拍视频消耗了流量还惹一肚气饭店要被立案调查罚款卫生计生监督所跑了一趟得了罚款此次事件最大赢家即将揭晓
火星chris说:国内对室内抽烟还是没有明确的惩罚措施，国外做得挺好。吸二手烟确实很不好，在室外吸烟没人管你。
中国浙江温州李金秀说:我家儿子也是这样的悲剧，在甫发银行办的卡，也是网贺，在交通银行办的卡也是网贺，还不起来找父母，他爸爸听到银行来要代款，一气之下倒在地上就没人了，为什么代款的时候不打电话给父母还不起钱的时候就来找父母了
火星陌玍、说:我借钱有四点要求，认识6个月之内的人不借，品行不好的人不借，用信用卡或一切借钱APP的人不借，有外债的不借，不管你是谁
新加坡久久爱情趣生活馆说:我觉得网贷固然不对，但是人家就是做生意的，你明知道这是坑。你自己要往下跳，这怨谁呢，你又不是小孩儿。你这么自自己的自虚荣心太重，借钱用来自己的消费，没能力还你贱什么贱呢，你怎么不管自己的
中国黑龙江哈尔滨玻玻说:我家的租户借完高利贷跑了，高利贷找不到人，把我家楼道里全写了大红字催债，邻居们报警也没用，门上写了告知书，也没用，墙刷了一遍又一遍，可恶的高利贷，也不调查清楚了房子是谁的！！！高利贷太可恨了！！国家就不能管管么！
火星未央╮说:我比较现实，说话也可能难听了点。但这是事实。都是成年人了，自己做的事儿自己心里没数儿？不傻都知道贷款不是好事儿，可为啥还去借？出了事情就埋怨放贷的？或者说放贷的拿刀逼着你借了？苍蝇不叮无缝的蛋，怨不得别人，出了事就要自己承担。
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荣誉徽章：拼多多副总裁王豫斯亲述两年获取数亿付费用户的秘密
目前，拼多多用户量已突破3亿，仅次于淘宝和京东两大巨头。拼多多的崛起很大程度上在于其“社交+”模式，在让用户购物获得良好体验的同时，满足用户社交需求。在这模式中，拼多多以“拼团”形式主动刺激市场，集聚了大量同类消费需求，同时还以“预购”方式将个人冲动性消费归集为群体的“计划性消费”，让生产端可以满足消费个性化、多元化的消费需求。在由蓝莓会、极米科技、长隆集团主办的第三届中国品牌营销峰会上，拼多多副总裁王豫斯发表了公开演讲，向蓝莓会会员及参会嘉宾讲述两年获取上亿付费用户的秘密。
¤本文根据拼多多副总裁王豫斯主题演讲整理
“物以类聚”到“人以群分”
拼多多现在用户量已突破3亿。这些数据充分显示了我们近几年来的增长速度，成立不到3年时间，已经达到传统电商好几年的成绩。
一直以来，拼多多总给人一种神秘的感觉。为什么突然就涨起来了呢？或者说我们这种“社交+”的模式为何会被市场接受呢？
以前在传统“物以类聚”的电商平台购物，我们都是孤立的，每一个消费者都是处于一个信息孤岛之上。也就是说，社交圈子与网络购物是完全隔离的。
拼多多将线上线下二者融通，将即时性需求升级为“聚合性需求”，将线上的“物以类聚”升级为“人以群分”。
例如，如果我想买一个翻页器，在传统电商平台上进行搜索时，就会出来很多的翻页器。消费者都是直接搜索有目的性的购物，搜索出来的产品也都是分类的。
但在拼多多平台上，消费者是通过社交的方式去主动唤醒他人购物欲求的。
比如说，如果我的一个朋友想买一瓶洋酒，他就把拼团链接分享到朋友圈，邀请好友一起购买。
其实，当我们通过社交分享的时候，很多人实际上有时候是没有即时性需求的，可能为了跟朋友一起拼团，那就买了。这些一起买东西的人就变成了有共同需求的消费群。这就从“物以类聚”变成了“人以群分”。
所以，“人以群分”这种聚合性需求，不仅仅是对需求的、整体的聚合，而是追求细分的、全面精准的、建立在分众化基础之上的聚合。
因此，社交电商对于分众化需求信息的获取与整合有着天然优势。这样，生产厂商也可以更精准地找到消费人群。
▲长按可分享至朋友圈
“社交+”新模式带来购物乐趣
拼多多就是通过这种“社交+”的方式有效刺激潜在地消费需求，但是商品的营销也主要在于用户主动的口碑传播与人际扩散，这一功能是传统电商平台并不具备的。
原来，我们在电商平台购物时，对评论的人并不了解。你可能看到有几万人评论，可你并不知道他是刷单的还是商家的人。
但如果你拼团就不一样了，跟你拼团的都是你的熟人。比如说买一个翻页器，如果是熟人介绍给你的，你就会知道它是否好用。因为这些熟人或是我的亲戚、或是我的朋友，他们不会骗我，也不是刷单的人，可信度高。
所以说对涉及的这些商品来讲，他们的评价就会更加客观、理性，这样拼多多上面造假的空间就小很多了，也省了不少购物的时间。
当然，拼多多关注的不光是购物的效率，它还注重消费者在消费过程中是否能够得到快乐。
大家都知道，现如今王者荣耀的受众群体非常广泛，上至大龄成年人，下至几岁的孩童，相当于一款火爆的产品。它为什么很好玩？因为大家可以一起组团打怪、升级、推塔，获得较强成就感。
拼多多也是一样的。比如说，我把产品团购链接通过微信网络分享，并吸引亲朋好友一起参与。在线上，大家可以像“逛卖场”一样，一起“吃饭”、“聊天”，在互动中成交。这不仅可以达到沟通交流的社交目的，还可以让更多人能享受到不同以往的购物体验。
拼多多是一个即时性的购买过程，我并不是需要东西的时候再来买。就像我们在一起拼团的时候，有些朋友可以通过朋友圈获得降价的反馈。虽然他当时可能并不缺这件商品。但是因为商品口碑好，价格便宜，他就会和我一起拼团。
这正如线上做游戏一样，我们把它做好了，就会提高重复购买率。当消费者开始觉得新的购物模式很有意思的时候，还会提升用户购买欲。
我们把商场的场景从线下搬到线上，也根据不同消费者的特点精准推送商品，满足了消费者的需求。同时，当大家发现一起成功拼购商品时，也会感到非常有温度。
如今，社交化购物是比较火的一种模式，用户流量对于电商平台来说越来越重要，基于人与人的社交关系链所产生的价值已经开始凸显，拼多多“社交+电商”的消费模式也让更多人享受到了不同于以往的、有趣的购物体验。
反向定制为商家赋能
社交与电商的融合，其中一个优势，还在于能够将用户的需求信息、需求趋势极速传递到生产部门，最大限度地减少中间环节可能导致的信息传递问题。
例如,义乌这个小商品市场，工厂是接客户订单，他每天就是生产100个翻页器。当中间商什么时候下单，他就什么时候生产。
但有了拼多多之后，可以清楚的看到需求侧消费者的需求，我要生产什么样的翻页器，我要怎么样生产才能做到最好。这样，我们对C端会有一个共性的了解，从而解决了供给侧的矛盾。
换句话说，拼多多能够让供给侧的高度灵活，加速其对C端信息的响应速度，让制造端“按需生产”，解决了生产侧滞后性。
我们不仅能打通前端与后端的交流，还能为企业赋能。
我们有一个品牌叫“可心柔”，是一个生产纸巾的厂商。它以前是给大品牌做代工的，大家都不知道这个品牌。但它自从上了拼多多以后，订单单品达到了160万。160万，这是一个非常可怕的数字。一般来看，比如其他品牌能达到几十万就已经很不错了。但是“可心柔”却在我们平台上达到了160万。
这说明，它已经在我们平台上非常精准的了解到了消费者的诉求。并根据这个诉求打造一个品牌。
把消费者更的需求精确传达到厂家，才能打造一定的爆款。
拼多多的营销就是这样，它没有什么抽成或者渠道，你唯一缴纳的是万分之六的微信支付通道费用，我们不收任何中间费。因此它对初创企业、工厂店和创业者来说，成本是非常低的。因为它把所有的利都让给了消费者，这样就导致了拼多多上的东西都物美价廉。
所以反过来，我们引爆消费者，惠及大众，为企业赋能。也就是说，我们和工厂一起努力，为消费者提供好用不贵的产品。而这种方式在生产端同样为工厂带来了薄利多销的机会。
真正的消费升级是惠及大众
不求最好，但求最贵，这个理念已经过时了。现在，越来越多的人们不再盲目追求所谓的“贵”和奢侈品，而是追求真正有品质的高性价比商品。当然，不同的人群，对品质也有着不同的要求。
对于一线城市人来说，他们的消费升级在于他可能想过一下纽约巴黎的生活。但是我们有没有想过，很多三四线城市的人们，他们想过什么样的生活？他们就想过一下一线城市北上广深人的生活。
其实这种诉求也是一种消费升级。很多人对于拼多多有误解，老说是消费降级，但我们不是这样的。我们消费需求升级并不是说你买东西的越买越贵，而是买的东西性价比越来越高。
▲长按可分享至朋友圈
拼多多就是在做这样的事情。之前我们有一个对农民的帮扶计划，去年一年，我们投入34个亿来帮助农民卖出农产品，我们卖掉了183万吨农货，催生9亿多单扶贫订单。
这对于我们的探索是及其有价值的。我认为消费升级并不是把好的做得更好，而是把原来没有的做成有，不好的做得更好。
现在很多爸爸妈妈，他们用拼多多是较常见的。当他们把这个拼团链接发在朋友圈、或者发到家庭群里，邀请大家一起拼，这就是一种消费升级的表现。
因为他们以前是不用电商的，一般买东西都是去商场购买。对于他们来说，在线上购买一些价廉物美的东西，既不加大生活开销，又可以改善生活，增强满足感和幸福感。这种“小确幸”加乐趣，也是拼多多注意到的消费升级中的一个方向。
社会价值驱动伟大企业
其实所有的企业，在运行过程中，一开始都会以利益价值为驱动，但如果你想要成为更加伟大的企业，那必须要用社会价值来驱动。
所以说作为一个零售的企业，无论是电商，还是商超，我们扮演的角色都是彻底打通消费者和生产者的界限，为社会提供价值。
拼多多是一家电商平台，我们就希望商品服务、数据服务和消费服务都能有效结合，营造一种商家跟消费者都可以很愉快沟通的环境。
因为这个过程中，商家是根据消费者的需求来生产产品的。消费者也是根据自己的喜好才去平台选购产品的。我觉得拼多多就是打破了这种界限，可以让大家很好地进行沟通交流。
就像之前所说，反向的定制为商家赋能，就是相当于商家可以倾听消费者的声音，最终达成工厂生产的目标。
就好像你拼了一个团，东西的订单量是100件，那商家可以按照100件的需求量来生产。总而言之，这样不仅可以更加细分、准确的了解到消费者的心理和诉求，还可以提高效率、减少物质浪费，更好的让生产和消费之间互动。
轻轻地点个赞，告诉我你来过。
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今日搜狐热点拼多多用2亿用户告诉你：什么是中国消费的真相？
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&·&12小时前&·&消费真相只有一个，你敢看吗？“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”不知不觉中，不少人已经被这首改编自《好想你》的拼多多广告神曲洗脑一年了，伴随而来的是拼多多的业绩神话——公开资料显示，不到两年时间，拼多多的付费用户达到2亿人，将一众电商甩在身后。究竟是什么力量让这位“后起之秀”从激烈的竞争中脱颖而出？究其原因，背后主要是“消费降级”趋势在发挥作用。我们听多了消费升级，或许是时候了解一下消费降级是怎么回事了。什么是消费降级？对于消费降级，目前业内尚无统一的界定。有据可循的最早表述，来自于蜜芽CEO刘楠，她在2017年的一次长江商学院分享会上对“消费降级”做了一番界定：“消费降级不是消费升级的对立面，不是说有一方人在消费降级，另外一部分人在消费升级。而是消费升级，升到最后就是降级，因为我们对价格有更高的要求。一开始东西少，你做的品质好一些，故事讲得好一些，全面性好一点，服务好一点，就可以卖出比较好的价格。所有的东西成熟之后，最终为商品买单的消费者，他们成熟了，为溢价买单会越来越少。所以消费降级是消费升级的延展，而不是对立面。”这段话至少可以在以下两个问题上给我们一些启示：1、消费降级，降的是价格而不是品格消费降级重点强调的是对价格的要求，即便商品再有品质和调性，消费体验再震撼、再新奇，消费者也不想花那么多钱来购买，换句话说，消费者既不会被高昂的价格绑架，也不会为商品多出来的溢价支付额外的“智商税”。这一点与消费升级是截然相反的。为什么会这样呢？因为消费者“成熟了”，他们并非个个都是“人傻钱多”，相比于盲目购买高品质、高价格的商品，不少人更倾向于“理性消费”。所以说，消费降级，降的是价格而不是品格，只是让价格回归理性。2、消费降级，同消费升级并不矛盾消费者普遍追求物美价廉的商品，然而现实中，常常是“物美”与“价廉”难以兼得，故大多数消费者在“成熟了”以后，开始将目光转投至性价比上，那些品性较好、价格又不高的商品由此成为了他们青睐的对象。然而，需要注意的是，消费水平往往由收入水平决定，价格之于高收入人群的约束要比中低收入人群小得多，由此，前者完全可以购买品质更好、价格更贵的商品。就像购买一台崭新的iPhone X，对于月入一万的人而言是奢侈，对于月入十万的人来说稀松平常。所以说，消费降级与消费升级并不矛盾，完全可以和谐共存。我们身边的消费降级就当前而言，消费降级已悄然渗透到我们生活中的不少领域。在此，用三个案例加以诠释：1、共享经济与二手经济：让购物成本更低当你准备出门时，第一反应或许是掏出手机扫一扫摩拜或者ofo骑行前往；当你想购买一些简单的生活用品时，或许会考虑去闲鱼逛一逛。在做这些事情的时候，你已经加入了消费降级的阵营。近年来，共享经济与二手经济爆炸式发展，诸如滴滴、共享单车、闲鱼、转转等事物如雨后春笋般涌现，侧面证明了消费降级这一庞大市场的客观存在：用更低的价格来满足消费者对商品使用价值的需求。虽说共享工具或二手货物无法像崭新的商品那样，带给人们崭新的使用体验和心理满足感，但是它们能够带给用户最基础的使用价值功能，对于那些并不在意商品气质的人群来说，已经足够。2、名创优品：不再苛求品牌在追求品牌化和个性化的消费升级浪潮席卷神州大地时，名创优品却好似一股清流，让人眼前一亮。说来也奇怪，名创优品不算是“新零售”时代的典范，其销售的生活类小商品也没有太高的逼格，但就是火了——在不到三年时间，开出近2000家店，年销售规模近100亿。这在线下零售市场堪称奇迹。究其原因，在于名创优品有一群消费降级的广大受众：它的商品种类繁多，且制作工艺精致，价格也不贵，尤其是大部分商品的品牌对于很多人来说闻所未闻，这也反映出其“无品牌化”的显著特点。而这些刚好符合消费降级人群的口味。3、拼多多：谁说便宜货就没人要谈到消费降级，不能不提异军突起的拼多多。虽说仅仅成立三年不到，但凭借“团购+低价”策略以及对微信平台社交属性的运用，拼多多从三线以下城市快速崛起。在这里，消费降级扮演了极其重要的角色。根据极光大数据的统计，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市的低收入人群，她们属于价格敏感型客户。拼多多的低价牢牢抓住了这些人的核心需求，再加以一系列的商业运作，崛起也就自然而然了。事实证明，凡是拼多多首页推荐产品，大部分销售量均达到了几十万件，百万件的爆款也不罕见，这对传统电商而言是难以想象的数字。消费降级缘何而来？名优创品、拼多多们的崛起，从本质上讲，是因为消费者越来越不愿意为商品高昂的价格和多出来的溢价买单了。这种日渐“成熟”的表现，被不少业内人士视为“在消费升级道路上的理性修正”。不过仔细想想，与其说是理性回归，倒不如说是一种无奈。有句歌词这样唱：“这世界，有车有房才算混得好”。在大多数人眼里，车与房是跻身中产的标配。然而，相当一部分人虽然有房有车，但却迫于按揭还贷的压力，身处“有资产但不宽裕”的尴尬境地。在波士顿咨询研究报告的表述中，这一群人被称为“高负债中产”，其中，又以80后人群与90后人群为主。曾经有人说，80后是被坑惨的一代人，这从购房便可窥探一斑。他们中的不少人，从二三四线中产甚至普通家庭投奔到北上广深谋求发展，虽然曾经赶在房价起步阶段买了刚需房，但结婚生子以及小孩上学都需要改善住房条件，于是咬咬牙买了更大的新房或者学区房，同时也沦为身背几百万贷款的“房奴”。90后的那批人，压力不会比80后小多少。当决定买房时，他们面对的购房市场早已是今时不同往日。刚刚参加工作不久，多数90后只能拿到几千元月薪，北上广深的房价却动辄五万八万一平米，他们只能望房兴叹，一些家底殷实的，充其量也只能凑出首付，巨额的按揭贷款，需要90后自己去慢慢偿还。这些“高负债中产”的存在，让一线城市的消费市场出现了“两极化”特点。根据波士顿咨询的报告描述，从负债率这个变量来看，三线城市的中产负债率最低；二线城市的中产负债率其次，但负债率在较快地上升；而一线城市的中产发生了显著的分化，资产差距迅速拉开，一方面是富裕和非常富裕阶层的出现，另一方面是“高负债中产”阶层的出现。于是，不同的负债率导致了不同的可支配收入，进而带来了不同的消费组合。具体来说，一线城市中既有大量的“趋低消费”，比如购买优衣库的平价衣物、吃盒饭快餐、趁“双十一”在天猫、苏宁易购、唯品会等各种电商平台上大量采购打折卫生纸、洗发水等日用消费品；同时也有大量的“趋优消费”，比如攒钱买LV包包、给孩子喝进口奶粉、出国“海淘”。这从一个侧面说明，消费升级与消费降级在城市里正和谐共存。同时，人们的平均收入水平在一二三四线城市大体上是逐级递减的，因此消费层次也会逐渐趋于“降级”。目前，三四线城市的居民虽然负债率最低，但收入水平也较为有限，所以基本还是以传统消费为主，这就很好的印证了拼多多为什么可以成功走出一条“农村包围城市”的消费降级之路。此外，还有养娃、医疗和养老“三座大山”在暗中助力着消费降级的兴起，这里不再逐一展开，不过大体逻辑是相同的，那便是刚性支出对日常消费的抑制，让他们更倾向于选择高性价比的商品。消费降级下的商机消费降级的暗潮涌动，对商家而言是新的逐利机会。倘若能够把握住消费降级的大势，必然能够在商业赛道上抢占先机。综合消费降级的种种特点，以下几点思路供各路商家参考：名创优品模式：基于线上数据挖掘消费者偏好，提升购物体验。名创优品的基本情况很容易让人联想到路边的五元店十元店。但与之不同的是，名创优品无论是选址还是10大品类4800多种商品，皆是经过精心考量，从而确保品质的过关。此外，名创优品还基于全球1800家店铺，200多名买手和数据化管理平台，对后台海量数据进行扫描分析，不断加深对目标群体偏好和购买习惯的了解，提升产品开发的精准度，进而做到不断推陈出新，满足消费者需求。如此一来，名创优品不仅可以做到巩固增强消费者黏性，还能通过“以量制价，买断供应”使优质低价成为可能。而这些，都是商家可以参考的模式。阿里高薪聘广场舞大妈：基于线下沟通了解消费者需求，打开老年人市场。前些日子，阿里一则招聘启事，不仅赚足了吃瓜群众的眼球——“年薪40万，60岁以上，广场舞KOL（意见领袖）优先”，还让不少年轻人泪奔——做牛做马忙一年，年薪都比不上广场舞大妈！坊间推测，阿里此举是为了“以老年人的视角来帮助公司更好地了解老年人”。具体而言，被聘用者需要在推广产品的同时，通过问卷调查或访谈等形式反馈中老年群体对产品的体验情况与用户需求。无形中，这也打开了老年人的消费市场。在消费降级背景下，商家可以将老年消费作为一个较好的切入点，在充分了解老年人购物需求的基础上，为他们提供更多的、高性价比的日常消费品。打造拼多多进阶版：完善供应链，丰富产品品类。作为消费降级的典范，拼多多模式的成功已经普遍获得业内认可，而诸如苏宁乐拼购等业态也开始流行。为此，可以基于拼多多与乐拼购们的现有模式，进一步着手优化供应链，打造产品的时尚度与颜值；同时，考虑丰富日用品的门类与不同商品的季节属性，保证在任何时间都有合适的商品供应。如此一来，既能让消费者获得性价比更高的商品，又能在既有消费水平基础上，拥有更多的购物种类选择。对于商家来说，只要你愿意去挖，金矿总是会有的。如果你对消费升级审美疲劳了，不妨也留意一下消费降级，或许从中你可以得到意想不到的收获。（来源：苏宁财富资讯；作者：苏宁金融研究院研究员付一夫）本文经授权发布，不代表36氪立场。如若转载请联系原作者。
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