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&&&&&&&&&&微信朋友圈应该怎么营销？
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简介：营销的最高境界是什么？一定是要随时给顾客制造意外惊喜的。而思路的转变一定会让顾客有莫名的惊喜感， 现在绝大多数人的朋友圈都已经沦为广告发布了，我相信每个人身边总会有那么几个是在做微商的。他们不是发产品 ...
营销的最高境界是什么？一定是要随时给顾客制造意外惊喜的。而思路的转变一定会让顾客有莫名的惊喜感， 现在绝大多数人的朋友圈都已经沦为广告发布了，我相信每个人身边总会有那么几个是在做微商的。他们不是发产品图片、介绍产品功能，就是讲今天又有谁成为了下级代理等等这些千篇一律的东西。时间久了，谁都会有点审美疲劳！那面对这些，身为微商的你该如何让自己的朋友圈不会显得那么单调呢？！第一，你自己懂这个产品吗? 有些人做微商可能是冲动之举，觉得微商能赚钱，于是看到一个还行的上家就加入了，而且现在很多的微商代理都不用囤货，觉得发发朋友圈，一部手机就能赚钱了。打铁还需自身硬!！!假如你自己本身试用过，你就会知道效果，以面膜为例，人的肤质各种各样，你真的就能保证别人用了不过敏?如果过敏了，你该如何解决？事前如果别人问你这个问题，你做何回答?如果你向别人保证，肯定不会，那么毋庸置疑，你永远失去这个顾客了，更严重的话，你可能会遭到投诉等问题。 如果你自己都不懂，都没有用过的产品，怎么向别人推销，你说的效果都是书面上呈现的效果，你自己知道吗?或许这个产品靠不靠谱，你本身都不知道，你如何卖给别人?又如何能够让你发自内心的去分享，让你的好友能够确切的感受到！做一行要有一行的行业道德和良知，这样你的财源才会源源不断。我们知道，销售在某一方面就是在贩卖人品，顾客信任你，才会购买你的产品，所以，做生意，诚信是至关重要的。第二，你是一个人，不是机器！ 可能很多人会困惑，我为什么会这么说。因为我看过很多的微商，朋友圈就像机器一样的发广告，而且这些广告绝大多数都是转发文案格式！请问客户会对一台冷冰冰的机器感兴趣吗?你要把自己的生活融入其中，让客户看到你的状态，从你发的朋友圈中了解到你这个人，你的人品，你的价值观，当客户对你产生信任的时候，那么你的成交率就大大提高了。总之你需要将你这个人的生活状态和产品去做一个结合，换句话就是让这个产品融入你本身的生活圈。毕竟你的好友关注你是为了更好的去关注你的生活！当然，生活状态的展现也是有技巧的，如果你长得不好看，也不用美图软件，也不会选自拍角度，当你展现这一面给顾客的时候，你觉得顾客会对你产生好感吗?（关于这一块我以后有机会再做分享，今天不重点讲！） 这就如同我们搞朋友圈营销卖货，圈中好友都是你的观众，你想尽各种办法去打造漂亮的朋友圈，但你的能力和认知一定是有限的，可能某一天你觉得自己特别努力了，但观众已经出现审美疲劳了，你该怎么办？就是停下来，放弃蛮力，用一些新颖的技巧勾起观众的兴趣点。 我常跟卖货人说，做成一件事肯定有各种方法，当其中一个办法失灵了，就马上刹车，变换另一种思路，从轴上来说，有横向也有纵向，当横向的办法行不通了，马上换纵向试试，一定会取得意想不到的效果。 第三，去真正戳顾客的痛点，痒点！ 如何去戳中顾客的痛点、痒点呢？这就要靠你软文写的如何了。举一个例子，有这么一句话，小明用了我们的产品，现在长得很高了！这句话改成聪明而又可爱的小明现在是班里最高的男生了！你觉得哪句话的小明更有魅力，显然是第二个！同样的一句话，为什么别人可以把他描述的如此生动，而你却不行?因为你还没学习，你如果学习了，那么你也会这么描述，根据每个人吸收能力的问题，掌握只是时间的问题。所以你需要把你的朋友圈文案写的生动。如何挑起顾客购买你产品的欲望，就看你的软文能力了。什么样的软文才是好的软文？其实很简单，用一句话说就是：能让顾客融入其中，有想象的空间！ 比如，美女，您给我地址，我免费送您一份试用装，您亲自体验后就能证明我说的是完全正确的。 再比如，美女，您用了我们的产品，我敢保证您走在路上的回头率是200%！请相信我，听到第二句话，微信那头的顾客一定是美滋滋的。 第四，让自己的思路变得灵活 营销面对各式各样的顾客，你的思路也要随时转换，经常会有小伙伴遇到难啃的骨头，找顾客聊了很多次都没谈下，原因不在于你谈话的技巧和方式出问题了，而是你的多次谈话都用了同一个思路，你总是跟顾客说我的产品多好多好，比同类有哪些亮点，其实顾客已经烦了，你为什么不能换一个思路呢？举个例子，现在很多微商都会需要发展代理，毕竟一旦你发展了代理，那就真的可以躺着赚钱了（略微夸张的说法）那如何去发展代理呢？！ 我们知道，现在做微商的群体，宝妈和大学生很多，在职工作者也慢慢进入了这个行业。以学生为例，现在的学生都还没有经济能力，生活费大部分都是从家里面拿的，那么肯定有自己赚钱的欲望，做大生意又没成本，做小生意也不知道做什么，而且因为在学校，时间有限，那么微商出现了，一部手机就可以做的生意，自然引起的他们的兴趣，如果你可以在朋友圈里面表示一些大学生微商成功的案例，比如，学费和生活费妥妥的，可以给爸妈零花钱了，想要用自己赚的钱出国旅游之类的，肯定会有很多的人被吸引过来。因为在大学就完成赚钱，经济独立是很多大学生的梦想，你要燃起他们的欲望。 思路的转变一定会让顾客有莫名的惊喜感，营销一定是要随时给顾客制造意外惊喜的。 前几天，也就是情人节前后，星巴克与微信推出了“用星说“产品，就是在微信上可以给自己的朋友送一杯咖啡，这就是典型的制造惊喜的营销。 就星巴克的品牌营销理念来说，微信发红包已经习以为常了，就像过年给自己最亲密的朋友发红包，有些朋友直接不收，第二天都自动退回来了，因为几毛、几块钱红包已经没什么惊喜可言了，如果你给朋友送一杯咖啡呢？有惊喜更有温暖。 收到咖啡的朋友会约上几个朋友走进星巴克，当她把卡券展示出来时，别的朋友会好奇并了解，一传十、十传百，这还是典型的裂变式营销呢。 你的朋友圈点赞送红包活动已经枯燥了吗？这时候就可以换个方式，点赞第88位朋友送星巴克咖啡一杯，是不是更能激起大家的参与热情呢？当然这只是一种方式，更多的方式需要你去转变思路，学会举一反三！总结 朋友圈推送方式、营销技巧一定要随时变换，制造无处不在的惊喜感，在这样一个过程中，你与圈中好友的距离会进一步拉近，很多人探讨朋友圈营销为什么会失败，其实说到底就是因顾客审美疲而将你忽略掉了。 朋友圈营销就是存在感的营销，如何证明自己的存在？就是用无处不在的思路变换制造惊喜让粉丝对你加深印象罢了。本文仅代表作者个人观点，不代表SEO研究协会网官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员。更多相关资讯，请到SEO研究协会网www.seoxiehui.cn学习互联网营销技术请到巨推学院www.jutuiedu.com。
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更新时间： 13:16:14
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