来自雪球&#xe6关注 商业模式深入解读1：商业模式派别总结之商业模式画布来自 & & & &商业模式又称企业设计，在研究现代企业竞争优势的过程中占据核心的地位。本来将结合自己对商业模式的理解与分析实战，对商业模式以专题性质进行系统介绍与总结，并以此为基础提出本人自己商业模式分析框架，提高对商业模式的认识。在国内外相关文章中，有两大派别的商业模式理论系统值得关注：& & & &第一大派别是亚历山大·奥斯特瓦德的《商业模式新生代》为代表的商业模式画布模型，该模型认为商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。 并将商业模式分为九个基本构造块，具体包括： CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。这九个构造块覆盖了商业的四个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施、财务生存能力，可以很好地描述并定义商业模式。& & & &作者系统性的提出来商业模式画布的思想，为商业模式落地找到了一条途径。 亚历山大·奥斯特瓦德还著有《商业模式新生代（个人篇）》，也是理解商业模式值得一读的书。& & & & & & & & & & & & & & & & & 商业模式画布& & & &《商业模式新生代》新生代中，作者总结并分析了六大类商业模式，分别是非绑式商业模式、长尾式商业模式、多边平台式商业模式、免费式商业模式和开放式商业模式。& 如长尾式商业模式就是为利基市场（niche market)提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少，但销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。核心是“多样少量”。典型应用如在线拍卖网站EBAY，基于数量庞大者交易小额非热点商品而成功。& & & & 利基内容供应商是这个模式的重要伙伴 ，核心资源是平台，关键业务包括平台开发和维护、利基内容获取和生产。通常会用基于互联网作为客户关系或交易。主要成本是平台开发和维护（包括线下的物流） 。 && & & & 以媒体行业的微电影为例，因为三个经济激发因素而引发了这种商业模式。一是生产工具的大众化。有兴趣的普通人，已经可以很容易找到拍摄微电影的工具。二是分销渠道的大众化。互联网使得数字化的内容可以分发成为商品，而其基本无库存、沟通成本低、交易费用少，容易开拓市场容易。三是连接供需双方的搜索成本不断下降。微电影能有市场，关键在于找到有需求的潜在买家。现在强大的搜索、推荐引擎、用户评分、兴趣社区已经让这些容易多了。& & & & 这也演化成为web2.0时代的UGC，使用者分享，使用者获利。典型应用如：中国移动的"G客G”，只要是原创内容，都可以上传影片到活动专区；这部份的视频会上载到中国移动“手机视频”业务区，观看者付费点播的20%归创造者所有。据说有年某月度冠军《杀手童话》，一个月的分成达到11.4万。& & & & 这个模式，对图书出版的改革也很有借鉴意义。如LuLu.com就提供一个人人都能出版作品的服务。对作者的价值主张是“降低了图书出版门槛”，为其提供清样、出版、在线作品分销等服务 ；对利基的价格主张是“满足特别的阅读需求”，为特定的读者提供特定读物。看起来，LULU更像一个多边平台，吸引了多个客户群体吸引的作者越多，就越可能成功。这些作者也会成为消费者。& & & &书中举了乐高工厂的例子。用“乐高数码设计师”（LEGO digital designer）软件 ，鼓励客户自己发明和设计，完成自己的玩具套件。而这部份玩具套件还可以出售，补充了乐高的设计 。& & & & 美国著名的创业家Ash Maurya所著的《精益创业实战(第2版)》就集合精益创业的思想将亚历山大·奥斯特瓦德的画布进行改进，提出精益画布，为指导创业服务，并取得了很多成功的案例。Ash Maurya认为精益画布关注的前两点是：第一要关注问题和客户群体，所谓问题，就是客户需要完成的任务，同时客户群体最早应该锁定早期的接纳者而不是主流客户；第二需要关注的是独特卖点（也就是商业模式画布中的价值主张 ,英文为 unique value proposition），独特的卖点是指你和别人有什么不同（注：也就是与众不同），为什么客户愿意关注你。作者给出了马克斯韦尔提出的独特卖点设计公式：直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办，典型的例子如达美乐的宣传语：新鲜出炉的披萨30分钟之内送货上门，否则分文不收（这个独特卖点设计公式对研究定位比较有意义）。& & & && & & &Ash Maurya的精益画布对创业企业商业模式设计还有一个可取之处是可以选择切入点并将其与风险分析相关联。&Ash Maurya认为创业公司的风险分为三大类：产品风险、客户风险和市场风险。对应于下图的精益画布，其中1348为产品风险，25为客户风险，而679为市场风险。Ash Maurya还认为商业模式风险的优先考虑顺序为客户的痛苦程度（即1问题）、获取难度（渠道）、价格与毛利（收入与成本分析）、市场规模（目标客户群体）和技术可行性（解决方案）。& & & & &日本WinDo的负责人今津美树在其书《获利世代：商业模式实战演练入门》也用到了商业模式画布的思想。《获利世代：商业模式实战演练入门》是一本很简单的书，但值得一样，它可以帮助我们把身边的企业都用商业模式画布的形式商业模式表现出来。书中认为，商业模式的构建应该先从确定目标客户开始，然后再针对目标客户提出价值主张，接着再确定销售渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务和成本结构。书中有个10分钟快速理发的概念其实是很时候作为独特的价值主张对现有理发店发起进攻的。& & & 第二大派别是魏炜、朱祥武和王桂平提出的商业模式魏朱模型，基本情况下次介绍。商业模式的创新与设计
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商业模式的创新与设计
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【上课通知】郑州大学工商管理实战研修班39期定于9月18——20日讲授《商业模式的创新与设计》课程
　　【课程背景】
　　“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争。”商业模式的竞争是企业更高形态的竞争！企业要想获得成功就必须从制定有效的商业模式开始！本课程将为企业家提供一整套商业模式设计的系统工具，阐述商业模式创新思路，设计新金融时代下的资本投资模式，助力企业实现大价值。”
　　【课程架构】　　
1、商业模式思维创新
2、商业模式盈利支撑
3、商业模式金融支持
4、跨越行业平均利润增长率
5、利用约束条件发展优势
　　【目标学员】
　　1、实战研修班39期全体学员
　　2、企业（集团）总经理、副总裁、人力资源总监、人力资源经理、分公司经理、大区经理等企业高层；
　　【主讲教授】
　　翟万宝教授　　
　　中国对外经济贸易大学特约研究员、深圳大学中英合作项目剑桥商务课程主讲、深圳市政府“事改企”专家，同时也在清华大学、北京大学等近20所高校专场讲授企业家班、总裁班、EMBA/MBA课程。
　　【授课时间】
　　日——9月20日
　　【授课地点】
　　郑大南校区
　　【联系方式】
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主要经营郑州大学工商管理实战研修班项目是郑州大学继续教育学院建立在传统课程基础之上，为服务河南企业发展及管理需要而开办。是中原地区高端的学习平台、人脉拓展平台
模块 企业经营战略规划 ： 1、企业战略管理 2、品牌战略
第二模块 领导艺术与团队建设 ：3、人力资源开发与绩效管理 4、领导策略与团队管理 5、 执行力第三模块 创新营销管理 ： 6、营销战术规划与实施 7、 市场开发与产品推广。
单位注册资金单位注册资金人民币 100 万元以下。
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商业模式设计专家，优势资本（中国基金）合伙人，清华大学MBA授课专家，财富中国（金融）控股有限公司亚洲执行董事
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八、用人之道是好项目的点睛之笔
九、顶级商业模式的核心
十、中国企业上市技巧
十一、企业成功的隐藏奥秘
十二、行业趋势解析及商业模式-能源、资源、三农行业
十三、行业趋势解析及商业模式-节能环保、快销品、现代服务业
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