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小众类目直通车钻展都不能做，爆款如何打？
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　　为了避免让大家觉得我又是在吹，先上数据给大家看下，啥推广都不做， 爆款如何打?
　　这款产品是12号上架的，流量在持续上升中，销量也在上升，产品有4个SKU，平均客单在400左右，毛利100%多，我去!!!大哥我也要!!(抱歉，我就不说是哪款宝贝了，以免误伤自己)流量、收藏、加购都有变化，但转化率并不稳定，后面会给大家分析下。
　　通过后台的数据大家可以看得很清楚，红框是转化、黑框是收藏和加购，今天重点和大家分享的是打爆款的整体思路，这个思路通了，你在别的类目也是一样的，我们这个品类下这款产品的客单绝对算高的但依然也能打起来，其实也反向证明有的时候爆款出不来不是价格的问题~
　　很多朋友做运营或者打爆款都想了解的是技巧，大哥，能不能各种搜一天上多少多少流量??能不能单月销量破XXXX????实话实说，这些我全都做不到!!!为什么??————————————————因为我不会!!!哈哈!!开个玩笑~你会发现，越是想要快速打爆款的人越是想要这些方法!!想靠这种运营翻身，其实这些东西对于小卖家来说很难，一般小团队没办法操作，还是那句话很多事看似简单但简单不等于容易更不等于你能做到!这些东西都不是长久之路更不是运营的核心!如果你每天都想着这些东西，就会越走越偏，转化不好B成交;评价不好用老客户WH....，最终你会越来越累~因为你发现销量流量越是提升，问题越多，你做不过来，为嘛?因为你的关注点在数据而实际上这个产品转化不好、评价不好的原因是产品质量、客服服务、详情展示逻辑....这又回到我之前文章所说的，你的关注点要回归到用户身上，找到问题的根源去解决，同时再配合数据的一些技巧和方法，这样才可能做的长久!不关心用户体验和诉求每天都只是通过一些技巧去干扰搜索引擎对产品的判定得到的也只是一时的繁华最终只能被那些做的好的同行超越~
　　生意到最后一定是拼本质——把最好的产品用最好的服务和最合适的价格卖给最需要的人~
　　那么好了，什么推广方法都不用，只是简单WH，爆款该怎么打????
　　1道!!2选品;3产品打造(标题、主图、详情、WH计划);4数据分析和优化
　　我个人始终认为想要做好一件事必须就要明白这个事背后的道理(当然也有很多人根本不明白但也做的非常好，这种人不在讨论范围)。
　　搜索引擎如何判定一款新品有潜力呢??它一定是有一个的流程和机制，涉及到的数据点很多，但核心的就那么几个，28法则，作为卖家你不可能面面俱到，做好最重要的就够了!那哪些才是最重要的20%呢?
　　第1个月4周，第1周点击展现;第2周转化;第3周评价;第4周回购....以上只是打个比方，实际上并不一定完全是这样，你知道了这个道理，就明白原来我第1周最最重要的是要抓取流量，让搜索引擎判定这是一款非常非常新的产品，这样才会给我更多展现?可为什么你是一个非常非常新的产品就会给你展现呢???
　　最开始的某宝是卖家少、买家也少，所以那个时候天天吵着让卖家和买家进来玩玩!!
　　后来平台慢慢积累人气，电商和物流体系越发成熟，电商进入红利期，某宝流量猛增，那个时候有的店铺1个爆款卖好几年，甚至搜索1个关键词页面几个月竞争环境都不变，为什么??因为流量多~!!所有卖家需要做的就是打爆款，卡到好位置销量嗖嗖往上涨~大家都在刷，店铺层级和排名越靠前，流量越好。
　　而现在呢??某宝流量在2年前就已经开始进入瓶颈期，卖家不断增长而流量却趋于饱和，大家都想要更多流量，各大电商平台大家都在分瓜着流量，市场就这么大，某宝怎么办??大家都不愿意在我这玩了，我得想办法让大家留下来，所以某宝开始更新应用，有了W淘、直播、问问、某宝头条....为什么??某宝需要所有买家留在这个应用上久一点，找到自己喜欢和可玩的东西把社交属性加进来，这样才能保住原有的流量增加用户的粘性提升复购和成交的机会，那么从买家的角度来说，除了这些社交的内容还有什么能让我留下呢???
　　打个比方，如果今天来、明天来、1年以后来还是我曾经看到的东西，那我来这还有意思吗??没有新鲜的东西吸引我~说的直接点现在大家日子好了、有钱了、消费想升升级却发现没有自己想要的好东西、新东西，那我还在你这待着干啥???对不对???买家需要的，就是某宝要做的!因此某宝需要不断涌现出新的东西，只有这样才能通过另外一个方向去留住用户，这也就要求所有卖家必须要不断上新，不断更迭产品，给用户更好、更新的东西来满足用户的需求!!上架个产品一两年都不换、店铺几个月都不上新，那权重肯定刷刷往下掉，不是你产品不好也不是你竞争力不行而是你不符合当下发展的大趋势~这也就回答了我刚才的问题——为什么你是一个非常非常新的产品就会给你展现呢???因为平台需要!!!
　　这就是道理，明白了这些东西才能知道要往哪个方向去做，才能走对!否则就是浪费时间做无用功~主图，标题在第1周是最重要的(点击和展现)，要让某宝判定是新品，主图不要和其它家一样，要有差异化(同类产品已经有竞品上架的就更要做出差异化);标题多找长尾词不要上来就抢行业大词和竞争度高的长尾，标题和大部分竞品一样，搜索引擎也不会判定你是一个新品，什么是新???就是要与众不同!!
　　第2周主要看转化(实际上转化不论在哪个节点都是重要的，只不过在新品期第1个月它有所侧重)，上架24小时内必须要破0，这个是最基础的;破0成功后设置折扣和评价。在关注转化率这个数据之前还要做的一件事就是制定产品的维护计划，这个也非常重要，要知道前期这款产品上架最有可能抓取到哪些词，进行定点维护。
　　再根据宝贝上架第1天的数据反馈最终进行维护(重点是不要用那些已经被XX的号维护，没有任何意义，最好用老客户，如果能收藏加购对比后再购买权重上的更快，这些细节很多人都知道但还是那句话——这个事很简单但简单不等于容易更不等于你能做到!)大家可以看到上面截图的数据，前7天日销不高，告诉大家这款宝贝前7天我们维护的都不是很准确，个别日期没有维护上，但保证每天都有1单成交( 前7天每天维护1单足够)，我没记错的话前7天应该是有2-3单左右的真实成交~流量保持平稳增长!
　　运气太好有没有???前7天就有真实成交，真的是因为运气好吗?我不这么认为!!
　　选品，一个好的产品和定位才能让我们更成功，尤其是中小卖家!大类目大需求肯定所有人都会关注包括大卖家，因此如果你想要在竞争中生存就要找到那些大卖家或者是大多数卖家不重视或者没有发现的市场需求，蓝海里面待着轻轻松松赚钱不是挺好吗!如果你的实力还不足以与强者抗衡那就从选品上下功夫。
　　那么如何选择蓝海呢??
　　随便搜索一个关键词——风衣，大家看我截图中的数据，重点看红框内容，搜索量、在线商品数、转化率，在风衣这个类目(虽然我个人不太了解这个类目的搜索量和市场情况)从数据来说这2个词是比较不错的。
　　进入搜索页面卡销量查看第4位(就是手机第1屏)收货不到1000，对于女装这个类目应该不算是一个很难达到的销量，电脑端第1页44款产品大分部都在100-200元左右，超过400元的没有!!
　　那么从我个人的角度来判断400元以上的风衣可以尝试来做，这个价位对于一个中长款风衣来说不算贵。以上信息都是我个人通过数据的一些基本判断和猜测，我需要通过后台数据进行验证，看图说话——搜索买家人群画像，大家可以看到这个关键词下高客单的搜索权重还是非常不错的，女性职场白领是我们应该重点抓取的用户(满足客单和真实生活需求);客单260以上年龄26-35岁之间，你懂的!
　　用户喜欢包邮的宝贝、XX使用率高、一线和准一线城市是主要消费群体聚居地、喜欢大品牌，好了不需要再多了，马上切入去找产品就好!!!
　　最后一步是数据分析和优化(第2步里面的评价和老客户回购我没有细讲，这些都是基础不再说了)，过了1周产品已经有了数据反馈，你要从第1天开始每天时时跟进正反馈，如果数据是正向的那么就没有问题;如果是负向的就需要调整优化，这里面涉及的东西就太多，不在此细说，说的简单一些就是发现哪有问题就去挖掘哪个数据背后变化的原因，分析找到原因后给出执行方案并进行上架测试。
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牛啊！羡慕嫉妒中。。。
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今天都上班了， 咋人还是不多呢？
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我觉得是要坚持，慢慢的宝贝就有了人气，会有成交量的坚持下去
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都是小店新开者 一起加油努力吧
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谢谢分享，学习了，准备烧点钱试试。
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分析的很透彻啊，需要童装的亲们来我这里看看吧
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为一个参考的作用，先支持！
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是啊，刚开始很难哦！加油
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：什么是淘宝直通车？淘宝直通车有什么技巧？宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 最重要的技巧就是关键词的设置 、出价、宝贝图片、宝贝描述、店铺装修、店内促销活动、、、你可以找专业的网络推广团队帮你做，我是找的掏宝店铺【龙腾网络推广】，效果很好，流量跟销量显著提高：淘宝直通车一个人点了N次淘宝是怎么收费的一次同一个IP点击无论多少次，就算一次的：淘宝的钻石展位和直通车有什么区别？收费标准不同，钻展是按千次展现计费，点击不收费，只要展现了就计费；直通车是展现不收费，点击按照出价和点击收费。展示位置不同，直通车是淘宝搜索进去之后 ，产品展示出来页面 最右边一栏 和最下边一栏的位置 ；钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧大图，右侧上小图 ，最下面有横的2个banner 也都是的，分类页里面也有。：淘宝直通车定向推广是什么意思?这种老的掉渣的问题 只能复制了一、什么是定向推广?定义:利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。展现原理:通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。(用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况。) 竞价排名:是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分来衡量定向的宝贝质量分。定向的优势:1、流量巨大:每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个站内展现位置每天流量均超过1千万;四个主要展现位置有:旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。2、精准投放:多维度细分，覆盖度高。 成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型。时段 每半小时为单位地域 省份 和城市 平台 站内和站外 人群 性别、购买力、星级 3、潜力巨大:仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量(12月数据)二、怎样操作定向功能?定向4步走，定向很轻松1、选对类目 定向展现的宝贝原理是根据买家的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装》高跟鞋，你却放在平底鞋里，这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的买家面前，只会展示在喜欢平底鞋的买家面前，白白浪费流量，所有选类目最最重要。2、选好宝贝 卖得动，能赚钱，可持续
每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝
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不要仿品，假货，任何违禁相关的 好创意。例如真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣“脑白金，恒源祥”标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息 建议在搜索广告里的表现好(点击率)的宝贝上做定向推广。 优化创意，例如真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣“脑白金，恒源祥”标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息。用2个图文创意推广，跟搜索关键词一样。这样掌柜们就可以看到哪个图文创意好，重点推哪个。淘宝 定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。 推广优势A.覆盖面广:覆盖淘宝网站众多高流量、高关注度的买家必经之路，旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面的优质展现资源触手可得!更有多家外部合作网站，深入目标客户网络体验的方方面面。B.操作便捷:进入一个推广计划，在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价就完成了全部操作。C.针对性强:基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。Www.JizHUBa%.cOm：淘宝直通车是什么意思?有什么用?当别人搜索到你设置的关键词的时候，就会有直达到你这个宝贝的页面，按点击收费，所以，直通车是烧钱赚流量的付费方法。如果用了直通车，最需要的就是关键词能有效安放，但是最最重要的还是你的宝贝成交转换率，也就是俗话说的内功，但是呢，最最最重要的，还是你宝贝的质量以及口碑。望采纳。wWW.JizHuba&.coM：直通车，钻展，淘宝客的特点分别是什么核心区别是直通车cpc付费，钻展主要以cpm付费，现在也可以cpc付费了，淘宝客按cps付费，直通车是搜索流量，覆盖的是点，钻展是展现流量，覆盖的是面。
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