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项目经理如何赚钱
我是做建筑装饰工程的项目经理，刚刚到一个公司，我想请教一下大家，如何利用这个职位多赚钱，因为劳动力、材料都是公司控制的。如何从其他方面赚钱，请大家教我！
不知道你说的多赚钱是否包揽"正道"和"邪门歪道"?
正道,只有认真仔细地做好<>并严格按此施工,保证工期和质量,做到工完料净等等,再多说也就是详细些而已.
"邪门歪道"可就多啦.例如搞好与甲方的关系,在预算上来个"马虎眼",多造那么10%是不成问题的,当然关系只凭嘴是不行的罗.什么红包呀,请吃晚饭呀,吃完后再找个地方"娱乐"一下呀.等等.回扣是少不了的啊,你自己能装进口袋多少,要看你的技巧啦.还有,在买材料上的名堂也不小啊.多掏五万吃四万五回扣,嘿,这一下就赚不少了吧.......
其他答案（共4个回答）
的目的是赚钱！
b.你的最终最终的目的还是多赚钱！
c.公司能提供给你的是有限的资源，你可以争取这个有限的资源到极限，来为你赚钱服务，同时也给公司带来赚钱
一个项目经理的一些个人体会
本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。
项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：
1. 这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。
2 .这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需要了解每个方面的人对这个项目的看法和期望是什么。事先了解各个方面的看法和期望，可以让你在做项目碰到问题的时候，就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你，哪些人会出于什么目的反对你，从而提前准备联合朋友去对抗敌人，让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有一致的利益，这句话作为项目经理是一定要记住的；
3.基本了解了客户的情况后，下面的事情就是了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导是否重视，这个决定了你在需要资源的时候，公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。领导口头肯定是说支持的，你需要做的是了解公司对这个项目的实际期望，是想把项目越做越大还是想赚钱？是想做样板工程还是干脆想敷衍了事，公司领导对项目的态度决定了你做这个项目的战略，而这个战略方针将对你做项目计划产生直接的影响；
4.在做整体项目计划前，还要大致计算一下你手上的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一点，你在做项目的风险控制计划的时候要充分考虑。其次是人员，根据项目预算和已往经验，大致计算一下未来的项目小组有多少种角色，每个角色目前公司是否有人，是否能完全归这个项目使用，是否需要另外招聘一些人员，招聘的准备工作要尽早启动。最后就是一些设备的准备，项目所需大件关键设备要尽早预定，以后不管发生设备等人还是人等设备的情况，浪费的都是你的时间；
5.现在是做项目说明书的时候了。一份好的项目说明书不仅将要做的事情描述得很清楚（主要是讲做什么，而不是说怎么做），而且把如何检查也说明得很透彻。也就是说它不仅说明白了要做哪些事情，也让客户的业务人员（一般不懂技术）知道项目做成什么样就算完成了。简单地说，项目说明书描述项目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何检查每一个结果。
6. 是到做总体计划的时间了吗？不，你现在已经知道了客户的目标和你手上的资源，那么做计划以前，你还需要和你的经理和客户充分沟通资源的问题。因为很多资源是还不明确的，你需要写一份报告，详细分析这个项目的风险以及对资源的需求情况。如果一些问题不能得到解决的话，将发生什么样的后果。如果资源不够，就要高层改变策略，增加对这个项目的投入。甚至在条件许可的情况下，有些公司会放弃这个项目。总之，没有人能完成一个不可能完成的任务，如果项目经理不能尽早发现风险，那么就只能去当烈士了。
7. 明白了要做哪些事情和你手上的筹码以及你做这个项目的总体策略，现在是成立项目小组的时候了。很多项目经理都没有自己选择组员的权利，那么，就尽量发挥你的影响力去寻找那些你想要的人吧。成员的组成根据项目不同，相差较大，很难有什么具体要求，但是，一定要有精通客户业务的人，很多小项目里，这个人就是项目经理本人，大项目里会配备行业专家（Industry expert），这样和客户沟通起来才不会鸡同鸭讲，双方才可以相互理解。我经常看到的情况是我们的技术人员和客户交谈时满口的专业术语，结果搞得客户一头雾水，反过来，他还指责客户不懂技术。其实，明白自己想做什么的客户已经是很好的客户了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做还要指手画脚的客户到处存在，但是要明白，是客户选择了你，而不是你选择了客户，有了客户你才有工资拿，心平气和一点吧；
8.现在你要面对三群人：你的领导、你的组员和你的客户，和这些人沟通，让他们知道你打算怎么做，什么时候要他们做什么准备这些事情将是你的主要工作。既然沟通这么重要，那些事先定义一下沟通的原则也是一件很要紧的事情。很多沟通原则都是潜规则，如果你在一个部门时间做长了，对这些规则的运用觉得是一件理所应当的事情，但是，你现在面对的是多个部门甚至多个单位，不把沟通规则说清楚，你以后就会吃亏。下面的东西看起来无聊，其实还是很管用的：第一个是规定信息的流动方式和介质，是推还是拉。推的意思就是项目经理将主动发布信息，不管通过电话、邮件还是书面方式，保证将信息传达到每个人。这种情况适合小项目，人少；拉的意思就是项目经理就是一个类似web服务器，你自己需要什么信息就去问他。当然，没有项目经理把自己搞得那么累，他会用发布信息到公共介质的方式公布信息，简单的是白板，复杂一点的是项目的公共信息交互区，潜规则就是我发了你没去看就不要说我没告诉你。说这些看似很无聊，其实里面牵涉信息传达不完全的责任问题。当然，这些都是指一般的方式，而且不要绝对化，一般情况下，主动沟通和被动访问是同时存在的，尤其是对领导，项目经理更加应该主动去和领导沟通。第二个问题就是文档问题，很多人怕写文档，但是项目经理一定要牢记“好记性不如烂笔头”的道理。有理有时候为什么会说不清呢？就是因为没有证据。所以项目经理开始就要和客户说清楚有些文档是必须签字的，比如项目经理的项目日志，每个星期至少让客户签字，另外所有达成共识的东西，比如会议纪要，甚至领导的讲话记录，都要写成文档，双方签字，这样以后扯皮的时候，就能做到有据可查。记住：说了的就和没说一样，只有写下来大家签字后才算真正发生了的。还有一些问题，比如你提交的报告，给领导（包括本方领导和客户领导）做一个选择题，结果领导压住不批，让你无所适从，结果拖延了进度。这时候，你可以等，但是注意要留记录，标明是谁的责任；另外，如果你在开始阶段就和领导商定：如果批示提交三天后没有得到领导答复就算对方同意，这样你就会主动很多。再比如不同事件的审批流程问题：什么等级的事情记录在项目日志里、什么等级的事情要双方项目经理专门签署备忘录、什么等级的事情要双方领导出面签署合同附件等等。事先想得越周到，以后的工作就越主动。
9. 好了，做了很多前期工作，定义了一些游戏规则，现在是坐下来做计划的时候了。这一节，任意找一本项目管理的书都会说得比我好，所以我就少写一点，说一些自己的体会就是了。首先是找几个关键组员，比如客户业务专家、系统分析员等等，做一下项目模块划分工作。项目分成几块去做，每一块完成什么，模块之间的信息如何交换等等。需求定义的是做什么的问题，而这里说的是怎么做的问题。这里要强调一点：完成一个目标有很多种方式，你要选一种你最熟悉的，而不是看上去最完美的，这个思路会让你的项目减少很多风险。有时候客户会被某种新技术打动，坚持要你采用那种新技术，你就应该告诉他：你选我做这个项目，就应该容许我采用自己最喜欢的方式做事情，新技术之所以有诱惑力，就是因为吃亏的人还不多，我不希望你成为第一批受害者。采用一个计划会让你的工作更加明确，比如用微软的Project软件，你填写完表格以后，就可以知道这个项目有多少件事情要做，每件事情需要什么资源，他们之间的前后关系如何，消耗的时间有多长，完成后有什么标志等。所有的结果最后用一个叫做甘特图的形式表现出来。你做完这个表以后会惊奇地发现，甘特图上项目的结束时间会远远落后于你的计划结束时间（签合同的人永远不会先征求你的意见的）。当然，学过项目管理的人会大谈什么WBS、优化路径之类的东西，但是我的经验是你再优化也不可能把这些东西安排到计划的时间结束。如果你没碰到这个问题，在我恭喜你挑了一个轻松活之前，请你再去确认你是否罗列了所有要做的事情和正确评估了他们所需要的时间。这时候，你就要考虑牺牲一些任务的时间（也意味着质量）了。按照什么标准牺牲？这个项目的战略！我们在第三节提到过的战略。我的经验是如果你什么都赶进度，其结果可能就是十件事情你一件也没做好，想想多么失败啊。所以，把资源投到你熟悉和有把握的事情上，最后的结果是十件事情，你有三件做成了精品，三件完成，还有四件因为某些原因延误，成绩单是否靓丽了很多呢？战略决定优先级，而正确排列事情的优先级是一个项目经理能力的主要体现。
好，现在项目已经完成了前期工作，了解了项目的目标、搞清楚了手上的资源，制定了项目的策略，然后编制了项目的整体计划，项目进入实施阶段。进入这个阶段反而是项目经理比较空闲的时候，不像前期的时候项目经理要象记者一样到处和不同的人接触，搞清楚他们在说什么，努力猜测他们在想什么和他们的真正目的，那才是最累人的事情。当然，小项目的项目经理往往自己也是一个资源，要做很多事情，这时候反而比谁都苦。项目经理这段时间的主要工作是保持和客户领导以及自己领导的沟通。和客户领导沟通时特别要注意，除非你需要对方给你支持，那么你才需要讲得具体一点，否则，告诉他一切正常就可以了，而且态度要积极一些，千万不要说一些领导不懂的细节，比如：“王局长，最近项目进度还算正常，就是JVM经常发生一些内存泄漏的情况…”王局长：“(*&$@@”。和自己的
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1.开源：从业主处多要一些工程款回来。
1）投标报价，不能太低，要有一定的利润，还要留一点不可预见费；以...
我知道的目前的二级装饰公司最低需要五个项目经理证，并且现在要专制，改为营造师，3月份考试！
　二级资质标准：
1、企业近5年承担过2项以上单位工程造价500万元...
答: 一般的工程标书页面大小是多少？
答: 学派是挺好的，去年听他们网校陈印的法规冲刺，考试轻松过啊，感觉押的挺准的
答: 建筑的基础是科学,当然也有艺术的成分在里面.
答: 每月组织一次考试。
成绩合格后可取得由中国建设教育协会颁发的《住房和城乡建设领域专业技术管理人员职业培训合格证书》，盖有中国建设装饰协会施工委员会的钢印。
海鸟的种类约350种，其中大洋性海鸟约150种。比较著名的海鸟有信天翁、海燕、海鸥、鹈鹕、鸬鹚、鲣鸟、军舰鸟等。海鸟终日生活在海洋上，饥餐鱼虾，渴饮海水。海鸟食量大，一只海鸥一天要吃6000只磷虾，一只鹈鹕一天能吃(2～2.5)kg鱼。在秘鲁海域，上千万只海鸟每年要消耗?鱼400×104t，它们对渔业有一定的危害，但鸟粪是极好的天然肥料。中国南海著名的金丝燕，用唾液等作成的巢被称为燕窝，是上等的营养补品。
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
一般都是对着电视墙，这样的感觉有一些对私密的保护..
因为一般人在自己家里是比较随便的，有时来了客人也来不及收敛，但是如果正对的是电视墙，就给了主人一个准备的时间，就不至于显得很尴尬..
对于由非金属通过共价键形成的化合物,极性与否不是看键是不是极性的.而是要分析几个键之间的相互作用力是否可以抵消,像CO2是直线型的,结构式为:O=C=O,作用力等效作用于碳原子两边,按物理上的受力分析来看,不正好得以抵消吗?而SO2由于受力方向不同,就无法达到这样的效果.
平时做的练习里也常常会出现让你写一下分子构型或是电子式的,出现频率较高的有:NH3(三角锥型),CH4(正四面体),CO2(直线型),像过氧化物的有时也会让你写一下电子式.这些一般讲知识点的时候老师都会提及到的.
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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三、 关于国际交流和社团活动我自己在这方面还是比较活跃的，其实这种活动真的挺锻炼能力和视野，还有可能极大提高英语口语（比如比较长时间的在国外），而且坦白说，中国HR或者面试官一般都比较喜欢这类经历，这个资历就为你以后很多的发展都很有帮助。国际交流方面，一个简单的技巧，是我师兄教我的，可以把教务部的教务动态的学籍设成主页，每天浏览一下，很多很好的项目最终可能就会没几个人知道就过期了，知道了申请了把握就很大了。社团方面，我想只能够评论我参加过的社团，上面提到的社团至少在我参加的时候都是很不错的，让我得到了很多的锻炼和成长：梅尔顿基金会、SCDA、AIESEC，虽然强化班（ITP）不是社团，但是却有很多能够锻炼能力和提升认识的地方。四、 关于实习可以说，我的所有咨询面试都被问到实习，并且基本上只问实习，社团、国际交流的问得不多，所以实习非常重要。我是竺可桢学院混合班的，选的是电气学院的电子信息工程，典型的工科，但是我也在宝洁和政府机构实习过与我的专业毫不相关的岗位，对我的锻炼非常大。如果说国际交流和社团活动培养的是一些内在的素质、作为一种简历材料为未来铺路，那么实习就是培养和工作直接联系的能力和资历，很大程度上决定你以后工作的顺利与否。几点建议：1. 信息一定要灵，了解著名企业何时招聘，提早做好非常充分的准备，尽自己的所有能力（包括网上、朋友、学长）搜寻所有有关的信息。比如宝洁在你大三秋学期招实习，麦肯锡可能会在冬学期，shell, ge 都是在春夏学期2. 认真对待每一次申请的每一个环节，哪怕再简单，哪怕你时间再紧张，如果你自认为有实力拿到宝洁的终面，但是因为轻敌或者准备不足或者其他原因没有发挥出自己的实力在宝洁的PST就挂掉了，那你就是自己对不起自己。3. 进浙大时，每个人都非常的优秀，为什么到了四年以后有些人被认为是所谓的“大牛”（我个人不同意这种说法，呵呵）？有些人找工作却很吃力？我自己的一个感觉是：成就是可以堆砌的。所以请在一开始可以努力的时候尽量努力，也许你因为就是别人努力那么一点，得到一个机会，让你得到锻炼，同时也让你的简历丰富了一点，下一个机会的时候，你可能就会比别人有更大的优势，于是又得到机会，又得到更多的锻炼……良性循环。所以，基本能力-〉社团、国际交流-〉实习- 〉工作……这些都是一步一步来的，千万不要输在起跑线上。有人可能感觉我现在看起来好像很牛，其实不是的，只是我一开始更加努力，也更加幸运，后面的每一次机会都尽我全部力量去抓住，仅此而已。五、 关于麦肯锡学者把这个单独拿出来，是因为我个人觉得，这真的是一个很好很好的项目，特别是对于在浙大有志于咨询的同学，这是唯一的一根价值连城的橄榄枝！（我也申请过贝恩啊、德意志银行啊什么的，根本就没有人理我）因为一些个人原因，我并没有和另外一个麦肯锡学者一样参加这个项目的实习，并且拿到实习转正offer，而是和大家一样从笔试开始，但是我还是觉得得到很大的收获，起码让我进一步了解咨询，并且提前很多开始准备。可悲的是，浙大大三或者研一知道和申请的人实在不多（它一般开始于每年年底，全职招聘结束以后，是针对后年毕业的学生，也就是比宝洁实习的时间表一样，但是晚两个月左右。今年即将开始的就是针对2008年毕业的学生）。如果你还可以申请，请务必珍惜这个机会，并告诉和你同一届的人；如果你已经过了申请的年级或者对此不感兴趣，请你苦口婆心的告诉下面的每一届的人。（题外话）一、 管理咨询是本科、研究生、博士生的任何专业的学生都欢迎的！我个人认为，他和管理培训生一样，对于适合的人还是一个不错的起点。因为他可以在你年轻的时候接触大量不同的行业和比较先进的管理知识。如果说，学到越多，付出也要越多，那么咨询还是比较符合这点的，因为他工作还是相当累的，就看你在年轻时想过什么样的日子。二、 .对于现在正在找工作的应届毕业生，虽然咨询的面试很多都结束了，但是咨询的大门还在向大家打开，因为很多咨询（至少我知道麦肯锡和摩立特是这样）都是对于毕业不到两年的学生当成应届生。今年麦肯锡上海有大约19个BA offer，其中就有两个是这样进来的，超过10%，一个来自accenture，另一个来自惠普销售。我问了一下其中一个，他个人觉得，如果应届毕业生是case interview和学校经历各占一半的话，experience ba就是case interview, 学校经历和工作经历大约各占1/3， 能够在著名的公司有比较好的表现还是很有帮助的，而且他当时也花了很长时间准备case interview，另外因为是experience ba招聘，所以简历挺严格的，最好能够找到公司里面的人帮你推荐）五、关于咨询公司的要求和申请材料我每一次申请任何一家公司，我都会通过宣讲会、网站、88和其他BBS(这个很重要，其他BBS有很多很好的关于咨询的资源，具体方法：上海纳百川bbs.zju.edu.cn，申请一个账号，好像是然后通过特别服务里面有个网路连接，可以上全国BBS，我的咨询准备很大一部分就是靠这个的，希望大家重视)认真了解公司的需求，总结成一个文本文件，然后回忆自己做过的事情，自己认为自己有的特性和优点，把两者结合起来，做成一个“提纲文件”，无论是在写简历、求职信、开放性问题，还是在正式的面试中，我都会根据这个东西。我把所有关于咨询的信息都收集起来，下面是我的一些小总结，最后我会给出“对于2006年各个咨询的招聘信息汇总（详细）”，有兴趣的人可以看一下，特别是离毕业还有好几年的同学，可以提前了解一下。最重要的要求：（我把最多公司提到的放在最上面，一般咨询做的事情都比较相似，所以我觉得要求也应该也比较相似，大家如果在最重要的方面有所闪失的话，损失可就大了）1. commnication skill, maturity,team work很快了解客户的想法并且揣摩他的想法，领悟能力，交流能力2. analytical skill,quantative skill, problem solving skill3. chanllenge, energy, curiosity, drive to succeed, takcle with stressful workload,tenacious4. desire and ability to learn quickly5. leadership6. creativity其他要求：2. mature3.quantative analysis fortability with uncertaincy,flexible and dynamic5. acdademic6. business ethic7. to reach out8. stretch their talent9. presentation skill10. prioritize(including in the case interview)11. entrepreneurship spirit12. initiative我自己是把这些要求总结一下，然后对应的想想自己有哪些相符的，这些相符的东西哪些在简历体现（后来发现面试官基本只看简历，求职信啊哪些的应该是HR简历筛选时看的，不过只是我的个人感觉而已），哪些东西在cover letter体现、在开放性问题体现、在面试体现，自己有什么缺点或者面试官不喜欢的记录，要如何避免，如果被问到了要如何应对。这是第一步，但是我觉得也是比较重要但是很多人忽略的一步。简历主要是突出自己最重要的优势，剩下的优势或者不大能够在非常客观的简历里面体现的（比如你很有艺术气质，很喜欢思考，很感性，很喜欢和别人谈心），再考虑在cover letter或者open question里面体现，因为面试官主要是拿着你的简历面试的。把简历做成一页，把重点的突出来，否则对方没有耐心看的。Cover letter方面如果英语写作不是很好的也不要慌，我就是这样的人，当时就是想把自己要表达的东西用自己比较浅白的语言表达出来，看起来这份letter就像中学生写的，然后上网搜索大量cover letter, 那里有很多很漂亮的表达方式表达和你的内容相似的东西，借用它们的表达方式表达你的内容，这样你的cover letter看起来也会比较有水平了。比如你本来写I really want to work for Mckinsey… 看到别人的表达：I am writing to you to convey my strong interest in XXX, … 你就知道应该怎么做了，呵呵。我把我当时找到的一些文章重新整理了一下，把比较好的表达方式提取出来，方便大家阅读，放在后面的附录1最后就是要把你觉得对方可能会问到的问题，用英语和中文准备一下。记住，回答简单扼要，最好用一个一个点来记忆和表达，比如讲我在实习时负责的一个项目，就可以1.首先说这个项目做什么的，2. 我遇到了那些困难（这个要好好吹一吹，但是也要分点），3. 我做了什么克服了这些困难，最后取得了什么成果。不需要太细节，如果对方觉得对你的回答里面的地方他感兴趣的话，他一定会认真问下去。咨询行为面试部分比较短，所以时间非常宝贵，但是面试者很容易陷入细节中（我之前就试过这样）六、 关于咨询的资源（为了方便大家节省时间，我把很多资料都重新整理、提取过;大家可以先下载下来，因为下面有些帖子可能会提到相关资料）因为可能有人会跳着看帖子，所以我这里再一次重复一下如何上其他学校的BBS，因为这个实在太重要了: 具体方法：上海纳百川bbs.zju.edu.cn，申请一个账号，然后通过特别服务里面有个网路连线，可以上全国BBS，速度很快。在work 版ftp， ftp://10.214.18.211:211或者 ftp://work:work@10.71.98.112/在incoming 的kaross文件夹下。第一份是“全国关于“麦肯锡”和“Mck”关键字的的帖子（截至05.12）”，不敢保证是全部的帖子，但是是我自己找到的所有的帖子。为了方便不想花太多时间或者面试就近在眉睫的同学，我在最外面做了有一个文件，把所有帖子中与笔试直接相关的真题和与面试直接相关的真实案例的描述提取出来，所以可以说是所有帖子中内容的精华，你可以在笔试前了解一下它的形式（2006年开始后会有全新的笔试，但是我感觉差别也不是特别大），面试前把出现过的真实案例想想如果自己被给了这么一个案例，怎么做（我把这个文件在下面的附录里面贴出来）。但是，如果有时间的话最好还是阅读一下每个帖子。第二份是“我所有的关于咨询的全部case book和其他资料”，里面有我搜索到或者同朋友那里拿到的大量的咨询相关资料，我把一些流览过的都通过重命名的方式把主要内容体现在文件名上，以节省大家的时间（命名规则：“精华”是指一些学科的精华知识；“对话case”是指非常全面的真实的case,这种case比较花时间，而且整个思路就是当时面试的人的思路，不一定是正确答案，但是对于初学者来说了解咨询面试的全过程比较好；“点case”就是case的信息和结论都是以bullet point的形式给出，比较适合自己做大量的练习，我面试之前就做了大量的练习，“典型教材”就是前面是framework和基本知识，后面是案例。看过一本书的这方面就可以了，每本书都差不多；然后后面就会有一些case练习； “介绍类”就是类似于workshop，告诉你什么是case interview，但是内容一般不多）。值得一提的是Kellog的case book,在“我提到的书”里面“我感觉比较好的书”下面的“推荐！大量点case，我2006年申请全职时主力教材。Kellogg_casepack2001_CASES.pdf”，我是把所有的case 都看过的，感觉学到挺多东西的，今年另外一个拿到BA offer的浙大mm也是把这本书当成主力教材看的，所以可以优先看看这本。七、 关于选择咨询 [重要]我想我还是有必要很大家分享一下我自己的关于选择咨询之路的一些看法，否则对大家有一种误导作用。在我的帖子里面，我提到如果我进不了咨询，我会休学一年，或者我工作以后我还是会在两年以内以experience BA的身份重新申请。那是因为我自己觉得我很喜欢咨询，在暑假实习的过程中，我在非咨询公司做了一个成本削减和战略规划的项目，我觉得自己真的很有兴趣，觉得很有意思。可能跟我一直以来有强烈的求知欲的关系，当我学习到与我信电专业相差很远的商业知识的时候，当我努力去寻找突破的时候，当我看到自己的努力能够创造巨大的改变的时候，即使我工作到晚上12点回去睡觉，睡觉起来继续工作，我都觉得很痛快。那是一种强度与考试复习之前的高亢奋学习相似的状态，但是那种痛快的程度却相差很大。另一方面，我也很喜欢解决问题，很喜欢接受挑战，很喜欢接触不同的行业，很喜欢想一些新的想法，很喜欢和一些我觉得很优秀的人一起工作、相互学习。特别的，我很喜欢学习新的知识，因为我觉得我是探索人类思想的巨大宝藏，我是在一点一点了解人类世界伟大游戏的运行规则。我回来以后，平静之下让自己思考了很久，我觉得我不适合宝洁，宝洁也不适合我。我还是喜欢咨询的道路。另一方面，我觉得我的能力和资历都能够基本满足咨询的需求。 与professional service 对应的就是Industry，就是一般的公司（corporate），工作强度一般还是比较低，待遇也相对professional service 来说低一点。关于投资银行，我并不是很在乎工资，但是也不希望工作直接强奸我的神圣不可侵犯的7小时睡眠时间，而且觉得自己的能力和资历可能也不能够满足，所以我没有选择投行，我做了这个坚定的选择：主要投咨询。但是现在想来，但是真的是很冒险的，我觉得宁可提前一点准备咨询，然后兼顾一点比较好的industry的公司，也比我这种risk it all to win的方式稳妥，起码我觉得对于大多数人是这样的。关于资历，我觉得选择这条路的话，除了你的能力，你的资历还是很重要的，我身边有很多有志于咨询的人，但是很多都没有过简历关，很可惜的。因为我是麦肯锡学者，而且有相对比较丰富的经历，所以我投的所有top 10 consulting都有给我回音，除了LEK和Bain。LEK就算了，也不是特别知名的咨询，而且申请表是放在交大和复旦内网的，鄙视一下。但是 Bain让我实在很郁闷，Bain在复旦发了70个pretalk，但是浙大竟然一个pretalk都没有。我认识一个本科是混合班的学长，也是研究生考到复旦，通过实习就拿到了Bain的offer(地理位置和学校优势真的还是有一定作用的，而且是不小的作用)。我就在Bain二面那天直接冲到上海企业天地，前台不让进去，绞尽脑汁，冲上去一个出来负责签到的mm, 让他带个话给HR，说有个学生从杭州来找她。HR终于出来了，在她还没有反应过来之前以SCDA的名义塞给她一封信，告诉她希望以后能够也给浙大学生一个机会。她当时是有点不知所措了。有点像陈世美看到老婆带着孩子赶到京城来找老公的表情。不过她还是说她很感动，以后希望有和浙大更多的联系。希望这封信能够给DDMM们带来一点积极作用。
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lz是个牛人也是个努力地人
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羡．．．．．．．．．．
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谢谢楼主，写的很好很认真
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多谢楼主分享
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多谢楼主分享
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牛人~ 仰慕一下 呵呵
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牛人啊，都是靠自己努力
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& & 你太好了，谢谢啊
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牛人 。。。。。。。。。。。。
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gooooooooooooooooooood
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能不能把总结的资料分享一下啊？！不是浙大的，进不去海纳百川！:87)
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wa hao quan
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risk it all to win!
职员, 积分 93, 距离下一级还需 27 积分
拜读了，谢谢
见过或者读过几个进顶级咨询的人
发现的几个共性有：
1、分享精神
2、建设性态度
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thx for sharing
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