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我是一个项目的创始人，想开公司，资金困难，找朋友出资入股，请教各位
我是一个项目的创始人，想开公司，资金困难，找朋友出资入股，请教各位！
我是项目的创始人，这个项目前景可观，利润里可以达到30%左右，目前我已为这个项目积累好了大部分的资源，项目的产品是中介信息服务（需要全程跟踪，服务，主要就是），目前我已积累了国内大部分产品的信息资源，并且建立了网站，网站在笨行业也有很大的知名度，目前自己已经运营了一段时间，积累了一部分客户资源，但由于就我一个人做，业务量上不去，希望开公司，招募员工，增加销售人员数量，已保证业务量的增加，但手里也没有太多资金，想找朋友注资入股，但不希望他们参与管理（这个行业比较特殊，他们不太了解），只希望他们出资占股份，我请教几个问题，一是我是创始人，目前已拥有产品的大部分资源，也有业务网站在经营，且网站在业界有一定知名度，那么我的股份占多少合适？出资的朋友占多少股份合适（是否出资只出资不参与运营更合适）？二是合作后，如何给他们分红（因为第一年有利润了还有第二年投入生产，这个分红何时分）？
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股份具体应该占多少，这个应该结合你的资本金额和朋友入股资本金额，再加上你目前所拥有的资源以及所完成的工作，来酌情分配。但是确保你的股份占据主要百分比，而且邀请注资的人数不易过多，否则后期分红很麻烦。分红的时候直接按照股份百分比分就好。仅供参考。你如果想和朋友长期合作，那你们就要签订合作协议，股权分配，他的股权只要没有超过百分之五十，你的股权占百分之五十以上你都有说话权和主导权，如果他经营管理那你们就按每个人的职务拿工资啊，拿了工资在按每个人占多少股份分红，这样最好，到月给他看这个月的开支和收入。如果这样达不成协议那最好不要叫他投股啊，合作，先小人后君子，把丑话说在前面，谈好在谈合作。
答案创立者
以企业身份回答&
很少有合伙人不参与经营和管理的，否则你经营的亏损怎么承担，你经营有方，利润多少，他怎么知道，他要如何信任你，那你还不如从朋友那借贷，或者在小额公司贷款．自己一人创业．永远记住只有利益共享，身边才会有朋友．财聚人散，财散人聚．
这个如果是专业的，一定会请专业的评估一下你的网站与你的项目的价值，然后根据出出资的金额来定比例．从你说的来看，难找到天使投资，就是一般的朋友之间的出资，这个可以自行商量．
分红要按股份多少来分，你自己经营你可以另拿工资的。
资金成本和技术成本都要核算一下。
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server is ok家居行业新闻
 16:20
　　一、公司介绍
　　淘吾家互联网整装平台是淘吾家（济南）电子商务有限公司旗下的互联网整体家装品牌。淘吾家作为中国模式最轻、最具共享精神的个性化买家式整装平台，利用创始团队深刻的行业认知，独到的战略眼光，互联的轻运营模式的便捷，打通整体家装中的各个环节，整合设计与施工，将建材、家具、软装配饰、智能家居、生活用品等一并升级，整合出淘吾家专属的，涵盖国际、国内顶级建材家居资源、各种风格的家具工厂产品，全部工厂价格的超级供应链，从而实现家装的全面升级。淘吾家独创的“共享合伙”模式完美解决整体家装行业所涉及到的诸多问题，不仅满足消费者“个性化、买家式”整体家装需求，更是为合作伙伴打造了一个全新的创业平台。
　　二、现状分析
　　2016年，淘吾家总部在山东济南正式成立，致力于服务困惑于向互联网整体家装转型的传统家装从业者。今年初，创立短短3个月，济南本部的5人小团队就完成了662万元的销售业绩，同期加盟的济宁分公司8人团队，在4个月内就完成了973万元的销售业绩，令人瞩目的成绩印证了淘吾家创始人眼光的独到性，截止目前，淘吾家的全国城市分公司已经覆盖包括济南、济宁、淄博、潍坊、西安、太原、上海等45个城市，淘吾家创始人石维先生希望通过这种开放、包容的格局，带领受困于传统家装红海、想要自主创业却苦于没有好平台的创业者们，在整体家装行业的万亿蓝海中轻松掘金。据淘吾家内部人士透露，从今年上半年的业绩来推算，预计淘吾家全年平台的订单总量将超过1000单，营业额将过亿元，堪称互联网整体家装行业中的一匹黑马。
　　三、运营模式拆解
　　从运营的角度来看，各家都在打这种一站式服务的理念，从理论上没有特别大的差异性，家装行业最核心的问题实际上服务是一个层面，更多的是供应链及如何获客。低频、分散、可选择空间大，是每家互联网家装公司都绕不过去的问题。因此，虽然很多城市合伙人已经享受到了淘吾家平台“共享”加盟模式以及平台精准扶持、平台超级供应链带来的便捷和巨大利润。但在这里，我们仍旧有必要再解读一下淘吾家的整个运营模式。
　　淘吾家超级供应链——行业全品类“资源海”
　　以资源库来描述淘吾家的供应链其实并不准确，依托淘吾家创始团队深厚行业背景打造的淘吾家专属的超级供应链，囊括了市面上所有的大牌产品种类，无论是国内知名品牌还是国外进口大牌，在淘吾家的超级供应链中应有尽有。如此繁复庞大的资源，把淘吾家的超级供应链称之为“资源海”才更为贴切。
　　据了解，在淘吾家的超级供应链中
　　主材，软装种类包括美国科勒、美国美标、箭牌洁具；意大利蜘蛛、德拉康卡、西班牙西姆、梵高瓷砖；德国柯诺、里斯托、瑞典柏丽、西班牙福斯地板；美国、意大利、日本进口及出口级壁纸；纯乳胶床垫；欧派木门；实木定制橱柜；玉立集成灶；老板、方太厨电；施耐德电气；雷士照明；奥地利百隆、卡特五金；欧琳、邦克水槽；八佰智能锁；灯具、窗帘，等等。
　　家具资源囊括了：现代、韩式、地中海、中式、小美式、北欧、轻奢、新中式、大美式、欧式、奢华风在内的多种风格。
　　家居用品则包含了：配饰、挂画、地毯、进口日化、餐具厨具甚至五星级酒店床品都有提供。
　　由上我们可以看出，淘吾家的超级供应链，真正实现了覆盖家装行业产业上下游产业，是淘吾家平台最大的核心，也是支撑淘吾家城市分公司在各大城市快速发展，拓展市场的必不可少的利器。
　　“共享”加盟模式，因为共享，所以轻盈
　　通过在核心运营方面，淘吾家独创的共享合伙模式，“共享平台客户流量入口”、“共享淘吾家全球设计大师资源”、“共享多城市多套系实景样板间”、“共享淘吾家超级供应链资源”、“共享UCP设计神器”、“共享M6管理系统”，已经在各个城市分公司完美适用，基本实现整体家装客户需求的完美解决。
　　以整体家装切入装修市场的公司目前虽然不少，但像淘吾家这样的“共享”式运营模式的加盟平台，在整个行业依旧是独一无二的。在整体家装产业逐渐成为蓝海市场的环境下，尤其是8090后逐渐成为市场消费主体，淘吾家的发展模式一定是未来的行业趋势，这也是创业者和转型者最好的机会点。
　　相对传统有线下资源的家装O2O企业，淘吾家的运营模式更轻，这全都基于淘吾家平台的“共享”加盟模式对城市合伙人的精准扶持以及对城市合伙人的悉心培训，淘吾家为各大城市合伙人倾心打造的“轻”运营模式，其“轻”分别体现在以下四大模块:
　　资产轻：共享城市样板间，客户的家就是最好的展示，无需投资建展厅
　　运营轻：超级供应链0加价，产品厂门到家门，没有库存省仓储
　　人资轻：前期5-8人的小团队，5-10万的启动资金，120平左右办公空间
　　获客轻：平台共享全国客流中心，精准匹配地域客流、获客易、口碑佳
　　四、淘吾家最新动态
　　在6月21-22日济南召开的，以“突破、发展、共享、共赢”为主题的淘吾家半年度总结大会暨高管特训营，来自全国40多个城市分公司近200位城市合伙人悉数到场。李迦南李总的《淘吾家半年度总结报告》通报了淘吾家在2018上半年在全国市场中取得的优异成绩并对下半年工作进行了安排与战略部署。 在会议现场，淘吾家各大城市分公司合伙人共商大计，分享运营经验，去糟取精，共同学习成长。会议的最后，各城市合伙人纷纷立下今年的目标军令状，表达自己对完成营业的信心与决心。整个会议在欢快，积极，自信的氛围中结束，我们有理由相信，这样一支年轻，富有朝气，如同雨后彩虹一般的队伍，必能更好的服务更多消费者，为他们提供更高性价比的个性化整体家装服务，淘吾家的未来，也必将风生水起，抢占行业龙头。
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在了解淘吾家之前，让我们先看看淘吾家团队取得的成绩：
济南市场3个月5人团队完成销售业绩662万元
济宁市场4个月8人团队完成销售业绩973万元
4个月火爆签约45家城市分公司，2018年营业额预计将超过一亿元……
区区5-8人的团队，120-180平米的办公空间，5-10万的启动资金，相比其他传统家装公司来说再轻不过的投资，淘吾家团队能做出如此傲人成绩的秘密究竟是什么？又是什么能让他们又信心能完成3—5年内完成全国1000个城市的布局，5年内完成境外上市这样看起来不可思议的目标？今天，我们就一起来揭秘淘吾家的商业运营之道！
拼装时代已经结束,传统家装疲态尽显
随着装修消费的不断升级，消费主体的不断转变，消费者的品味与要求也与过去完全不同，如果不做出改变，势必会被高速发展的行业和市场所遗弃在消费全面升级的当下大环境中，家装行业的消费者需要的不再单单是设计、施工和材料代购服务，而是一个完整的家居解决方案，这样不但迎合可广大消费者内心需求，还会让完整家装模式有更大的想象空间！
因此，“互联网完整家装”悄然开始流行。从2015年开始，互联网整装这一概念开始出现在人们的视野之中，大量质量良莠不齐的互联网整装平台如雨后春笋般冒出，占据了整装行业的上游，因此我们可以看出，从原先的包清工、半包、全包，到现在的包括家具、软装、智能家居、甚至生活用品等所有居家元素在内的一站式整体装修服务，正在成为迎合消费者群体口味的服务趋势！
所以，不是家装行业不行了，而是传统家装行业不行了！是你的家装行业不行了！
炙手可热的互联网整装大潮下，如何才能分一杯羹？
粗略测算，家装行业的整体营业额在万亿以上，这样一块巨大的蛋糕，多少资本风投磨刀霍霍？个体在其中的竞争力微乎其微，而且这块蛋糕还在以每年百分之十的速度飞速增长，试问，这样一块大蛋糕，传统家装企业和个人创业者如何才能吃到呢？
如果还是用老办法做客户，单打独斗，单品买卖的个体，如何才能斗得过资金庞大的行业巨头？墙面刷新你怎么拼的过立邦和多乐士？单品拼装又如何斗得过科勒和箭牌？那么传统装企如何转型呢？就得找准突破口！要么自己搭建一个平台，要么加入一个行业平台，才是分得这块大蛋糕的正确做法！
时间转瞬即逝，在2018已经过去一半的当下，个体创业者或者想要转型的企业家，要是不想在遍地红利的行业大环境下眼睁睁看着别人瓜分蛋糕，而自己做一个只能干瞪眼的吃瓜群众，就必须立即行动起来了！自己搭建平台，其中需要付出的时间成本和巨大的资金投入，让人望而却步，光供应链的整合这一项就把99%的从业者挡在大门之外，因此，最省钱省力的做法，就是加入一个向淘吾家一样靠谱的实力平台，才能跟上行业发展的趋势，避免自己的血汗钱逐渐缩水，自己辛苦打下的市场被别人霸占！
硬装没利润，工地难交付—来淘吾家！
设计不认可，价格没优势—来淘吾家！
产品不完善，没有供应链—来淘吾家！
单干干不赢，加盟没资金—来淘吾家！
谁能解决消费者的痛点，谁就能成为行业的王者！
整体家装市场万亿蓝海，如何才能分一杯羹？客户挑剔要求高，如何批量获客？1名设计师，如何满足99%的客户需求？传统家装店转型整体家装，如何当月破300万？为什么整体家装才是出路？如何做到真正的35天拎包入住？
如果你还在传统装修市场苦苦挣扎，来淘吾家看看吧！淘吾家将向你展示如何一天内获得过百精准客流。教你如何二小时搞定签单。教你如何35天内为客户打造梦幻家园。教你如何在一年内业绩轻松过千万。想赚钱么？想在万亿的行业蓝海中分一杯羹么？让淘吾家带你玩整体家装市场！
因为共享，所以轻盈
现在加盟淘吾家，可以获得平台共享模式下的精准扶持！5大共享模块，让淘吾家城市合伙人不用担心客流来源，真正实现“躺着也赚钱”！
共享淘吾家5大共享扶持：
1.淘吾家全国客流中心：共享平台客户流量入口
2.淘吾家全国设计中心：共享淘吾家全球设计大师资源
3.T+N社区共享家模式：共享多城多套零费用实景样板间资源
4.独创零加价模式：共享淘吾家超级供应链资源
5.共享UCP设计神器、共享M6管理系统.......
淘吾家，一“轻”到底！
资产轻：共享城市样板间，不需投资建展厅——淘吾家共享城市样板间，客户的家就是淘吾家的样板间！不投资不建店，正真实现体验式消费、场景化销售。消费者的口碑才是最好的广告！
运营轻：产品厂门到家门，没有仓储省库存——创始团队深厚行业背景，整合上下游产业，从厂门到客户家门，全品牌全品类产品0加价，给你最具竞争力的价格！
人资轻：8-12人小团队，年产过千万——无需大手笔招兵买马，原有场地不用换，原班人马不解散，加盟淘吾家就是赚！
获客轻：平台匹配流量，获客易、口碑佳——淘吾家平台自有客流中心，所在城市客户精准匹配当地城市分公司！在家坐着都有客人找上门，躺着也赚钱！
强大的全国性品牌背书，超级完善的供应链资源，系统化的专业知识培训，标准化的施工工艺流程，落地实战的帮扶与指导，助力淘吾家的城市合伙人紧跟行业发展趋势，在整体家装行业高速发展的当下掘得第一桶金，共享整体家装行业新红利！携手淘吾家，你将得到的不只是一个淘吾家城市分公司，三家直营品牌公司，一个城市装企、设计师联盟，一个双甲装企资源，你还讲获得至少百万起步的年利，以及公司上市的原始股权！
入局互联网整装，玩转炙手可热的家装新模式,打造城市共享平台,热享中国互联网家装新经济!
责任编辑：
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家庭装修是把生活的各种情形“物化”到房间之中，买的一般房间的设计业已完成，不能做大的调整了，所以剩下可以动的就是装修装点。
淘吾家是什么
淘吾家是国际国内家装类一线大牌，顶级设计、顶级产品、个性化搭配、从整体设计到施工，一站式满足您所有的居住要求。当您步入淘吾家为您打造的新家，牙膏牙刷都为您考虑到位，全系德意日欧顶级日化用品，更有您无法买到专供希尔顿五星级酒店的床品让您的生活更美好。
淘吾家干什么
淘吾家以大数据、云计算及3D虚拟现实等技术为平台驱动力，并嫁接最先进的互联网技术，调动家居上下游全产业链资源，去掉不必要的中间环节，提升行业效率、降低行业成本、激发行业活力，淘吾家直接合作著名品牌50余家，家具类、主材软装类、家居用品类等应有尽有，落实高质低价的销售宗旨。从设计到家装到交房，淘吾家实行一对一服务，使服务发挥到最大化，尽量您少操心、少担心、多信任，为了保证您担心的设计图与成品房中出现的不符现象，对此我们使用了UCP设计神器，十分钟快速出图，720°全景体验。做到一致性的质量水平。
合作共赢、高质低价、资源整合
淘吾家所拥有什么
超级完善的
全球供应链
进口及国内一线建材供应链，国内顶级或上市公司家居供应链
淘吾家全案十宅，整家输出及针对已装修客户的无限软装包
与国内顶级服务众包平台合作，全国范围内专业安装服务
与顶级软件公司合作，十分钟快速出图，提升客户体验
淘吾家优势是什么
客户大宝贝
我想问一下咱们那有没有展厅，可以让我看一下货品质量？
淘吾家装饰
咱们淘吾家实行的T+N共享样板间模式，我们没有展示厅，目的也是想让顾客全方位体验淘吾家的专业及质量
客户大宝贝
这样也比较好，毕竟展厅的货品放到家也不一定好看实用，货品质量呢？价格会不会普遍偏高？
淘吾家装饰
这个您可以放心的，淘吾家所有的货品都是全球品牌直供，没有中间商赚差价，而且全程平台质保，让您省力又省心
客户大宝贝
太好了！施工呢？你也知道设计再漂亮如果施工技术不过关也是个大问题
淘吾家装饰
我们都是与国内顶级的施工团队及服务内安装平台合作，可以实时监控工队进度的
客户大宝贝
好的，我觉得你们很人性化，这样我也可以放心交给你们做，定金刚刚已经交过了，希望咱们后期合作愉快啦。
淘吾家装饰
感谢您对淘吾家的信任，定金已经收到，我们一定不辜负您的信任。& & 一直以来，无论是房企还是普通家庭，都对装修又爱又恨。爱它能够实现溢价、给居住环境带来改变，恨它工期长、&雷区&多、质量难把控&&
& & 其实，不仅是房企和普通家庭，家装行业面对这些问题也非常头疼。
& & 尤其是最近两年，各地陆续出台精装修政策，越来越多新房不得不做精装修，再加上国家大力发展存量市场，家装行业还有更广阔的旧房、存量房改造可以做。整个家装市场规模扩大至数万亿级！
& & 然而，近在眼前的大蛋糕，家装行业却因为自身的诸多痛点，企业难以上规模，吃不上。怎么办？
& & 在参加由明源云组织的地产生态创业营二期家装模块学习的过程中，明源君了解到，有这样一批地产生态链上的创新企业已经向传统家装市场发起进攻，他们在近两年得到了快速的扩张，有的把全屋精装修时间缩短至10天，有的销售额已经突破百亿！
& & 他们是怎么做到的？又将给家装行业、房地产行业带来哪些改变？哪种创新模式更有可能在这场家装竞争中胜出呢？今天，明源君想结合家装行业的痛点以及这些企业的创新模式，和大家一起探讨上述问题。
& & 品质难把控、管理不规范、客源不稳
& & 传统家装还停留在粗放的&农耕&时代
& & 明源君认识的很多家装人，都喜欢把这个行业比喻成一个粗放的&农耕&市场。为什么呢？
& & ❶品质难把控：行业里很多环节都要靠人工、靠手艺、看天气，质量参差不齐；
& & ❷管理不规范：施工流程没有标准化，信息不对称，有太多不确定因素；
& & ❸客源不稳：家装行业门槛低，竞争激烈，依赖口碑宣传，很多企业因为上面的两点导致恶性循环，越来越难找到客户&&
& & 下面，明源君详细说明。
& & 第一，品质难把控
& & 分享投资创始人崔欣欣认为，今天的中国，&量&将成为建筑业的第一难题，在巨量的基础上，如何保证高质量和环保将是第二个难题。的确，由于需求量大，依靠人工来作业和管理的家装质量难免出现各种各样的问题，而且哪一个环节掉链子都会影响最终的品质。比如毛坯的地面不平整，后续贴瓷砖肯定出问题&&
& & 与此同时，维护成本也很高，某中型房企工作人员就曾告诉明源君，他们的项目精装修的维护成本基本上都达到总成本的10-20%，好不容易赚到手的利润也因此蒸发掉了！
& & 另外，很多传统家装因为施工、材料等因素，很难达到现在的人们对环保和拎包入住的品质需求。
& & 第二，管理不规范
& & （1）人员管理难，未来招人可能遇到瓶颈
& & 对于很多人来说，家装行业的水太深了。
& & 因为装修对于大部分人来说，是一件发生频率非常低的事情，没办法深入了解市场行情，而且装修过程中需要用到材料、工艺非常多，进一步造成了这个行业的信息不对称，给很多从业人员从中谋取暴利的机会。
& & 比如普通家庭在装修过程中就会经常遭遇临时加价等问题，这些已成为家装行业的&行规&，很多房企也曾遭遇过以次充好的情况。
& & 不仅是行业混乱，人员流动也非常大。由于家装是个脏活累活，很多劳动力更愿意选择快递、外卖等其他行业。再加上人口红利弱化等因素的影响，可以预见，不久后家装行业将面临招人越来越难、人工成本越来越高的情况。
& & （2）流程管理不规范，费时间费钱
& & 一般的家庭装修需要多场时间？两个月？三个月？其实不然，合理的流程管理可以让装修工期缩短到一个月左右。
& & 爱空间创始人陈炜表示，装修有很多时间其实是浪费在等待上的，比如施工现场等工人到位、等各种材料进场&&有时候还会因为材料不到位，白白支付了人工费用，这些都是流程管理出了问题。
& & 很多家装企业也没有对施工人员进行统一培训，大家各自按照经验和能力做事，这也造成了品质的不确定性。
& & 第三，客源不稳
& & 链家研究院对家装行业的调查结果显示，有35.8%的人通过熟人介绍选择家装企业，是目前家装企业最有效的获客方式。但很多家装公司由于出现品质和管理问题，没有了口碑，不要说上规模，生存都很难。
& & 而通过互联网、线下门店等其他方式，获客成本较高。上规模的企业可以和房企、租赁公寓运营商合作，但规模较小的公司不靠口碑很难找到持续稳定的客户来源。
& & 要想做大规模，抢占万亿级家装的市场，就必须解决上面的三个问题，做到省时、省力、省心、省钱&&下面我们来看三种家装领域的创新模式。
& & 新技术VS新管理模式vs新平台
& & 哪种创新模式更有可能造就
& & 家装行业独角兽？
& & 最近几年，有一批创新企业可以把家装做得又快又好，只用了短短几年时间，就赶超了很多在行业内打拼多年的企业。为什么他们能做到呢？
& & 在明源君看来，这些企业都换了一个维度思考问题，用高效替代低效，都在技术、管理模式、平台进行大胆创新，而且每家都根据不同侧重，将自己的高效逻辑做大做强。
& & 1、新技术：用装配式做装修，时间短、更环保，让家装从捏橡皮泥到拼乐高
& & 这几年，很多房企都在做装配式建筑，用工业化生产的方式来打造建筑。在工厂里生产加工好配件，现场组装。其实，不仅是建筑结构，装修也可以运用这种技术来实现。
& & 装配式装修是通过标准化部件进行设计组合形成产品化，以工厂化方式生产，现场采用干法作业的形式进行组合安装的装修。这种技术创新主要解决传统家装过程中，时间和品质的两大问题。
& & （1）节省时间：像拼乐高一样做家装，10天完成一套普通住宅的全屋装修
& & 如果把传统做装修比喻成捏橡皮泥的过程，手艺好才能捏好，装配式家装更像拼乐高，装修组装流程标准化，让装修的每一个环节都变得更加简单，需要的人工也比较少，大大节省了装修时间。
& & 品宅联合创始人、CEO向宠介绍，他们曾经从接洽到装修完只花了25天，就完成一栋3000多平的精装修住宅项目。北京和能人居科技也在1个半月的时间里抢出了北京市政府一栋3万余平的办公楼&&
& & 为什么可以这么快呢？
& & 因为，所有的部品都采用供应链集成的方式，类似汽车和手机的逻辑。除了组装环节，其他都已经通过供应链整合完成，变成一个个模板，几乎不用现场加工，主要采用物理拼接的方式进行组装。而且，有的部品还能够和其他非装配式的家装产品兼容。
& & 现在，工人在现场进行组装，只需10天就可以完成全屋精装修。以品宅为例：
& & 第一天：铺设架空地坪
& & 第二天：卫生间防水和底盘安装
& & 第三天：墙面龙骨安装
& & 第四天：装配式吊顶安装
& & 第五天：装配式墙面安装
& & 第六天：墙面装饰墙板安装
& & 第七天：厨房墙面墙砖安装
& & 第八天：卫生间墙面墙砖安装
& & 第九天：全屋底板铺设
& & 第十天：软装进场
& & （2）提升品质：现场不用一滴水，维修率比传统家装下降75%
& & 前面我们提到了干法作业，什么意思？在装修现场不用和水泥等工序，甚至不用一滴水，就能完成100%的家装，是不是很神奇呢？
& & 其实，随着科技的发展，传统的家装行业早已走向工业化，日本、英国等国家早已用装配的方式做住宅，而且技术比较成熟。
& & 北京和能人居科技创始人闫俊杰介绍，经过5年实践，和传统的装修方式相比，装配式的维修率下降了75%。目前，他们4万余平方米的装配式装修依靠30多人的团队，即可完成日常维护工作。
& & 另外，由于装修所有部品都是在工厂提前预制好的，采用了更加环保的材料和拼装方式，可以实现即装即住，这对于租赁公寓等需要快周转的领域来说，非常有利。
& & ▲和能总结19个项目的经验，对装配式家装进行了总结。
& & 细节品质方面，开装创始人李季介绍，屋内隔墙也可以用装配式来做，用不锈钢连接片链接，比传统装修隔墙更加灵活简易，隔音效果也更好。
& & ▲开装的装配式内装建筑结构隔墙
& & 装配式装修在维修方面也更加快捷，不用开墙即可更换管线，更方便后期装修改造。
& & ▲品宅装配式内装全屋管线分布情况。
& & 为了满足观感需要，传统家装中的很多美学都得到了保存，比如利用新材料做出普通卫浴空间的砖块墙面效果。
& & 装配式装修还可以解决开发商从标准化到客制化的问题，买房客户可以选择自己的装修组合，用工业化内装加大规模的定制化，改变千篇一律的局面。
& & ▲给客户一定的选择范围，实现精装修个性化。
& & 2、新管理模式：传统硬装信息化、可视化，合理安排每个环节的施工时间，让装修快起来、更省心
& & 爱空间创始人陈炜认为，现代人装修的痛点是不确定性以及没时间，装修劳心劳力，最大的诉求就是省心。但是，传统家装企业做不到这一点。正如前面提到的，由于管理不规范导致了浪费和家装行业的混乱，而且家装的信息化程度非常低。
& & 为此，爱空间去繁为简，将传统家装繁杂的工艺环节，简化成标准化的产品。他们主要从标准化、信息系统和产业工人三方面来思考解决问题，合理安排装修时间，传统硬装也可以快起来。
& & （1）标准化
& & 包含了产品标准化、服务标准化和交付标准化三个层次，把每一个流程都变成一个标准化的动作，更好地指导实际操作，也便于管理。
& & （2）信息系统
& & 把数据、财务、供应链、工程管理、营销管理、基础管理等所有信息汇总起来，实现在线化、可视化，更好地管理企业的运作。
& & （3）产业工人
& & 如何管理产业工人，一直是困扰家装行业的难题，工人最需要的是活不断、钱安全、有尊严。在此基础上，爱空间对不同工种的工人进行合理调配，按照不同的工期阶段，安排不同的工人进行操作，确保工人长期有活干，工钱也是及时支付的。
& & 在管理方面，还专门设立了项目管家，负责对装修材料和人员进行调配，工程经理则是对所有负责的项目进行把关。
& & 简单来说，工人每天下班后拍下自己的成果，然后上传至手机APP，业主、项目管家和工程经理都可以通过APP随时查看施工进度，方便项目管家和工程经理实时调配的同时，业主也不用抽时间亲自跑到现场监工，更加省心。
& & 更值得一提的是，工程验收后，工人就可以结算自己的工钱，不用担心拖欠工资，形成一个完整、高效的闭环。
& & 3、新平台：房企入股，创新互联网家装平台从买房开始就牢牢锁定客户
& & 如何创造客户价值呢？获得长期稳定的客源呢？最近两年，类似艾佳生活的互联网平台解决了这一痛点，他们从房企入口获取普通客户流量，并提供一站式的家装服务。
& & （1）房企入股，获取买房客户
& & 一德集团董事长、艾佳生活创始人陈俊曾告诉明源君，自己成立艾佳就是做平台。团结一切可以团结的力量，实现多方共赢。去年，艾佳生活的销售额达到100亿，而他们取得这一成绩只花了3年时间，怎么做到的呢？
& & 通过引入战略投资、和名企合作获得模式背书。艾佳通过前期和银行，建业、一德等著名房企深入交流，达成战略合作。名企入股艾佳，并且拿出自己的多个楼盘和艾佳合作，艾佳的模式因此获得信用背书，业界都相信这个模式可行。从买房开始就获取客户，解决了家装行业获客不稳定的情况。
& & （2）顶级家装设计师做设计，每个房间都可以个性化
& & 根据链家研究院的调查显示，以改善条件为目的装修的人希望兼顾老人小孩，做到功能分区，而装修婚房的人更多考虑环保和个性化问题&&每一个家庭对装修的需求都是不一样的，如何才能满足这些细分需求呢？
& & 艾佳生活根据不同的楼盘，设计有不同的套餐。每个价位的套餐有三种以上的风格可以供选择，每种风格的材料又可以有三种以上供选择。而且这些选择不是以一套房为单位，而是以房间为单位的。也就是说，你家的客厅和书房可以是不同的风格。
& & 与此同时，还提供大量的装饰单品，比如艺术品、挂画等等，供顾客选择，让家完全个性化。
& & 而在这个过程中，艾佳并不是自己来做硬装、软装等环节，而是全部用外部的优质资源。
& & 装修方案是全国的精英设计师根据艾佳要求做的，艾佳通过举办各种比赛、与专业设计平台合作等，把他们集合到了一起；硬装是东易日盛、金螳螂、爱空间等业界巨头提供的&&
& & 艾佳并不赚他们的钱，主要通过出售家居软装时节省下来的人工和租金以及规模带来的效益赚钱。
& & 随着科学技术的快速发展，家装作为少数还没有普及工业化的行业也在发生巨变，面对巨大的市场蛋糕，颠覆以往的创新模式非常重要。在这个拼速度又讲品质的时代里，家装行业的改变无疑会对整个地产生态链产生巨大影响。
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