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营销策划的含义是什么？应如何理解？
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提问人：匿名网友
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营销策划的含义是什么？应如何理解？
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1在组建营销策划团队或在营销策划的工作中应注意哪些问题?2市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。3产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括______和______。4影响生产者购买行为的因素主要有环境因素______、______ 、和个人因素。
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20 app营销模式有什么特点？app营销是什么意思？
app营销模式有什么特点？app营销是什么意思？
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[1楼]回答者：
app营销模式的特点如下：首先了解app营销指的是应用程序营销，这里的app就是应用程序application的意思。app营销是通过特制手机、社区、sns等平台上运行的应用程序来开展营销活动。
[6楼]回答者：
app特点：1.成本低 2.持续性 3.提升品牌实力，形成竞争优势移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势 4.随时服务，网上订购顾客利用手机和网络交流和反馈，易于开展了由制造商与个别客人之间的交流 5.互动性强 。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。
[5楼]回答者：
[4楼]回答者：
[3楼]回答者：
APP营销模式　　不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物网站移植模式。植入广告模式　　在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态...
[2楼]回答者：
APP营销模式　　不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物网站移植模式。植入广告模式　　在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。&　　1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册&　　2、流程：&　　a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。&　　b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。&　　C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAP网站了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。用户参与模式　　这种营销模式是主要的应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。如通过定制《孕妇画册》应用吸引准妈妈们下载，提供孕妇必要的保健知识，客户在获取知识的同时，不断强化对品牌的印象，商家也可以通过该app发布信息给精准的潜在客户。&　　相比植入广告模式，具有软性广告效应，客户在满足自己需要的同时，获取品牌信息，商品资讯。如《潮州玩家》，在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息，并且提供订购。　　从费用的角度来说，植入广告模式采用按次收费的模式，而用户参与模式则主要由客户自己投资制作app实现，相比之下，首次投资较大，但无后续费用。而营销效果取决app内容的策划，而非投资额的大小。购物网站移植模式　　该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面去，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这种应用一般具有很多优惠措施。营销的特点成本低　　APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。　[2]持续性　　一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。
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　　销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。　　而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。　　销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。　　销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。销售是一种极具挑战性的工作，每成交一次，心里都会有种成就感。
售一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“变赢的艺术”。我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
本回答被网友采纳
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累
销售就是卖产品或服务现在通称为营销,但有着一定的差别:市场营销就是人们通常所说的市场经济的游戏规则。通俗地讲： 市场营销＝战略规划＋销售 有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。我们常听到一些人问：“你怎么把一把梳子卖给和尚”或者“你怎么把冰卖给‘爱斯基摩人’”等，似乎这才叫“本事”，如果不能这样，就不能算营销高手。其实，这就是典型的“以产品为中心”的推销观。是不懂市场营销的表现。 企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。 需要说明的是，营销导向并不是说推销和促销已无作用，其实推销和促销是包含在营销之中的，是营销的一个组成部分。如果从商战的角度来比喻：推销相当于战斗行为，促销为战术支援，而营销则为全局性的确保胜利的战略规则。
把东西和自已卖给人家
销售就是把东西买好
向外卖东西.叫销售.向里买东西叫供应或采购.
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没有情感共振 你说的场景化营销是什么意思？
来源：搜狐公众平台
作者：肖国强
责任编辑：春田花花
内容摘要：实体商业的出路在“实体店+”，而未必在“互联网+”。
有人说营销的最高境界是洞察人心，好的文案应该会说人话。随着移动互联网的发展，营销的玩法也更加高级。当你最需要的时候，它恰好出现在你面前的不一定是广告，也不是前男友，或许这就是场景化营销的魅力。新经济时代悄然到来，人们的消费观念，不再仅仅是满足刚需，而是在此基础上的质感与个性化体验。移动互联网经济的兴起，购买方式逐渐由传统化向碎片化转变，支付方式由PC端转到移动端，实现了人们随时随地购物的可能。而今，场景化营销正在撬动互联网经济的大局，那什么是场景化营销?场景化营销的意义何在呢?什么是场景化营销?所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。有人这样总结：在销售过程中，以情景为背景，以服务为舞台，以商品为道具，通过环境、氛围的营造，使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验，通过情景来打动消费者的购买欲望，激发消费者的共鸣，进而促进产品的销售。简而言之：以场景来触发消费者的购物欲。场景式营销属于体验式营销的一个细化范畴，有些时候，产品的体验也不足以令消费者为之买单，你必须给他建立一个适当的场景，以氛围来烘托，打动他内心的情感，买下这件东西便成了顺理成章的事情。如同你去宜家买东西，单件的家居堆成山放在一边，你连挑选的欲望都没有，可如果把沙发、靠枕、茶几、杯盏装饰成一间客厅，你身临其境，就会觉得这几件物品搭配起来竟然那么漂亮，这时候购买的欲望就来了。这就是商家给消费者构建了一个场景，通过这个场景来触发消费者的购买欲。实体店场景化营销成功吸引客流回归从宜家的经验不少商家领悟到，实体商业的出路在“实体店+”，而未必在“互联网+”。因而，致力于消费体验的场景化营销，正成为实体店吸引客流回归的新路子。英国百年老店Hamleys最近就带来实体店场景化营销的“新玩法”。Hamleys南京店是英国百年玩具店Hamleys全球单体面积最大的场景式玩具中心。每天上午，品牌形象“哈姆熊”会挑选一位小朋友成为幸运的开门倒计时摇铃师。“Hamleys开门!”嗲嗲的童音下，店门徐徐打开，一个魔幻的儿童乐园向孩子们张开怀抱。这样的开店仪式，小朋友们都乐此不疲的踊跃参与，从而带动了强大的转化动力。顾客来到Hamleys，购买的不是一种玩具，而是一种体验。传统的玩具店里玩具摆在货架上供顾客选，碰到不明白如何玩或者看不懂说明书的时候，往往问售货员也问不出个子丑寅卯。而在Hamleys，商品按照不同的场景进行陈列，玩具货架旁搭建玩具展示台和游戏台，每一款玩具都尽可能动态化展示。在Hamleys，孩子们不只是买买买，更是玩玩玩。射击、遥控车、AR体验等20多个娱乐项目覆盖不同年龄段的孩子，犹如一个小型的迪斯尼乐园。可见“场景化”体验正在颠覆传统卖场，在互联网经济的冲击下实体店也正面临从“互联网+”到“实体店+”的转型。与线上消费相比，场景化营销正成为实体商业的最大优势。增加实体商业体验消费的比例，降低零售品类的占比，成为实体商业的一大发展趋势。场景是“硬件+气氛+人与人的互动”，所有元素加在一起才构成场景，否则就只是一个装修而已，宜家、Hamleys的实践都证明了这点。例如，宜家的线上电商只起宣传作用，不做交易。在宜家看来，实体店转型重在“实体店+”，而不是“互联网+”。对于竞争激烈的家具行业，宜家的质量不一定最好，价格也不一定最低，但它却将场景化营销做到极致。宜家的生活空间、创意设计、产品故事，使其“粉丝”群不断扩大。不论我们曾经多少次调侃实体店“廉颇老矣”，不可否认的是，实体店目前仍是中国消费渠道的主流。所谓的“关店潮”，淘汰的将是不适应市场竞争的企业，留下的是生命力更强的“精锐”。深耕场景化营销，之所以被认为是实体商业转型的一条新出路，正因为其能给消费者带来全新的消费感受。场景化营销的意义在于完成了产品的场景化就等于是给产品做好了定位一个场景，就会对应一类产品。而产品的场景化，就是给自己一个分类。它有什么好处呢?能让顾客快速在万千商品中找到你，就像图书馆的图书编码一样。生活中无限个场景，你只需找到一个属于产品的自己的场景。场景化营销能针对客户心理进行引导，带入感很强，不生硬，消费者更多的是一份心甘情愿的消费。比如，怕上火就喝王老吉。它的使用场景就是去火，当你上火的时候，你想到的就可能不是祛热药，而是王老吉。比如黄金酒。[送长辈，黄金酒。]这种文案就是场景化，让黄金酒的产品场景定位很清晰。当你去超市买一瓶酒给自己喝的时候，很少会有人买黄金酒。但当你买点酒送给长辈的时候，你极有可能购买黄金酒了。产品场景化是小品牌的突破点大品牌可以占据大渠道，但它无法占据所有的场景。同样的产品，小品牌如何在货架上跟大品牌对抗呢?如何才能让消费者选择你而不是选择其他呢?不要指望价格成本或是强势广告，这无异于鸡蛋砸石头。解决这个问题的好方法，就是“场景化”定位。广告文案的目的，就是为了让产品跟顾客建立起联系。关联性越强，产品被选择的概率越大，这也是文案一直会强调的相关性。产品跟生活的场景是息息相关，没有场景就不会有消费。品牌会通过各种手段和渠道，去跟顾客建立联系。品牌、渠道和广告等等，都可以达到这个目的。但这是曲线救国，两点之间直线最短。通过文案的场景化，可以让你弯道超车。值得一提的是，文案的场景化还需要不断强化，把产品的场景刻画进顾客的心智。如产品策略、定价策略、渠道管理、团队建设、产品动销等。但产品的场景化，是整个流程中的核心。今天男朋友陪，看今日头条。今天车上好多人，看今日头条。今天等电梯，看今日头条。去年出街的今日头条“魔性”文案其实玩的也是场景化营销。被疯狂吐槽的五毛文案投入了上亿的广告，今日头条并不傻。文案的确很简单，但场景化营销可不简单的。针对不同的场景和人群，用不同的文案。当你逛街的时候，你看今日头条。当你坐地铁人多的时候，看今日头条。当你上下班等电梯的时候，抽空看今日头条。场景化的文案，会给顾客提供一个消费提示。当顾客遇到这个场景的时候，等于是得到一个提示，顾客消费你的产品就会变得更容易起来。强调一点，文案的场景化是要建立一根线，把顾客和产品连接起来。触发线的一端，顾客就会走向另一端，也就是最终的消费。嗜血的鲨鱼总是能嗅到海水中微弱的腥味，矫健的海燕总能及时感觉到暴雨的将至。身在这个风云变幻的商海，只有拥有敏锐的洞察力，才能在下一波浪潮来临之时调整自己的姿态，否则即使是无敌巨舰也有可能被掀翻。商业模式的根本在于抓住客户，定位市场战略，实现客户价值，才能在市场上笑傲风云。仰仗纯广告的营销时代已经过去，依靠以场景触发为基础的场景化营销时代已经来临了，如果商家们依然固步自封，不学会拥抱场景，被风卷残云也是可以预见的了。
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