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中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高
作者：DoNews
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
在昨日召开的2018中国互联网大会闭幕上，中国互联网协会正式发布《中国互联网发展报告2018》（以下简称“报告”）。根据报告披露，截至2017年底，中国网民规模达7.72亿人。
据介绍，《中国互联网发展报告》由中国互联网协会与中国互联网络信息中心联合组织编撰，自2002年开始已连续发布17年。新京报记者 许雯
近一半用户每天刷移动社交软件3次以上
据报告统计，截至2017年底，中国网民规模达7.72亿人，普及率为55.8%，相比2016年新增网民4074万人。人均周上网时长为27个小时。其中，中国手机网民新增5734万人，规模达7.53亿人。
与此同时，网络直播用户持续增多。报告显示，2017年中国网络直播用户规模达3.98亿人，预计2019年用户规模将突破5亿人。不过去年直播行业用户规模增速明显放缓，增长率为28.4%，预计到2019年增速将进一步放缓到10.2%。
报告还提到，截至去年底，中国约有200多家公司开展或从事网络直播业务，较2016年减少近百家，相对于2011年则减少400家。报告分析认为，自媒体行业接近尾声，发展迎来拐点。2017年各大自媒体平台中，微信公众号以63.4%的市场份额排在首位。
报告显示，移动社交软件成为网民手机必备工具，近一半的用户每日使用移动社交应用三次以上，80%以上的用户每天用移动社交应用的时长在1小时以上。
用户使用率最高的前三名社交应用为微信朋友圈、QQ空间和新浪微博，使用率分别达到87.3%、64.4%和40.9%。
更长远来看，中国移动社交APP日均有效使用时间从2016年6月的40.9万分钟增长到了2017年5月的49.2万分钟，期间时有增减，总体呈现螺旋上升态势。
网络购物方面，去年中国网络购物市场交易规模达7.18万亿元，同比增长32.2%，市场增速再次迎来拐点进一步攀升。
网上支付方面，截至去年底，中国网上支付用户规模达5.31亿人，较2016年底增加5661万人，年增长率为11.9%。其中，手机支付用户规模增长迅速，达5.27亿人，较2016年底增加5783万人，年增长率为12.3%。
网约车用户规模增长近20%
网络出行方面，报告显示，截至2017年底，包括网约出租车与专车快车等在内，中国网络约车用户总规模达4.35亿人，增速为19.2%，基本保持平稳。
具体来看，网约出租车用户规模达2.87亿人，较2016年增加6188万人，增长率为27.5%；网约专车用户规模达2.36亿人，较2016年增加6844万人，增长率为40.6%。
近两年来，共享汽车服务在全国多个城市上线，并日益受到消费者青睐。报告显示，2017年中国共享汽车市场规模达7.9亿元，同比增长83.7%，预计今年全年市场规模将达21.5亿元，增速远超2017年，共享汽车市场将迎来市场加速扩张期。
日前有媒体报道称，手机下单预约“共享护士”的服务在全国多地出现，引发社会关注。报告也显示，2017年中国网络健康服务用户增幅可观。
据统计，去年中国互联网医疗用户规模达2.53亿人，年增幅为29.7%，网民使用率约32.7%。报告预计，未来几年中国互联网医疗年均复合增长率将达55.01%，2021年中国移动医疗市场规模将达697.4亿元。
具体来看，医疗健康咨询服务免费下载的APP应用类型中以“预约挂号”类应用最多，其次为“运动健身”、“个人健康管理”、“在线问诊”和“医药电商”；付费下载APP中以“医药病理知识普及”类应用最多，其次为“运动健身”、“个人健康管理”和“体征测量”等。
《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》 相关文章推荐一：中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高
在昨日召开的2018中国互联网大会闭幕论坛上，中国互联网协会正式发布《中国互联网发展报告2018》（以下简称“报告”）。根据报告披露，截至2017年底，中国网民规模达7.72亿人。
据介绍，《中国互联网发展报告》由中国互联网协会与中国互联网络信息中心联合组织编撰，自2002年开始已连续发布17年。新京报记者 许雯
近一半用户每天刷移动社交软件3次以上
据报告统计，截至2017年底，中国网民规模达7.72亿人，普及率为55.8%，相比2016年新增网民4074万人。人均周上网时长为27个小时。其中，中国手机网民新增5734万人，规模达7.53亿人。
与此同时，网络直播用户持续增多。报告显示，2017年中国网络直播用户规模达3.98亿人，预计2019年用户规模将突破5亿人。不过去年直播行业用户规模增速明显放缓，增长率为28.4%，预计到2019年增速将进一步放缓到10.2%。
报告还提到，截至去年底，中国约有200多家公司开展或从事网络直播业务，较2016年减少近百家，相对于2011年则减少400家。报告分析认为，自媒体行业期接近尾声，发展迎来拐点。2017年各大自媒体平台中，微信公众号以63.4%的市场份额排在首位。
报告显示，移动社交软件成为网民手机必备工具，近一半的用户每日使用移动社交应用三次以上，80%以上的用户每天用移动社交应用的时长在1小时以上。
用户使用率最高的前三名社交应用为微信朋友圈、QQ空间和新浪微博，使用率分别达到87.3%、64.4%和40.9%。
更长远来看，中国移动社交APP日均有效使用时间从2016年6月的40.9万分钟增长到了2017年5月的49.2万分钟，期间时有增减，总体呈现螺旋上升态势。
网络购物方面，去年中国网络购物市场交易规模达7.18万亿元，同比增长32.2%，市场增速再次迎来拐点进一步攀升。
网上支付方面，截至去年底，中国网上支付用户规模达5.31亿人，较2016年底增加5661万人，年增长率为11.9%。其中，手机支付用户规模增长迅速，达5.27亿人，较2016年底增加5783万人，年增长率为12.3%。
网约车用户规模增长近20%
网络出行方面，报告显示，截至2017年底，包括网约出租车与专车快车等在内，中国网络约车用户总规模达4.35亿人，增速为19.2%，基本保持平稳。
具体来看，网约出租车用户规模达2.87亿人，较2016年增加6188万人，增长率为27.5%；网约专车用户规模达2.36亿人，较2016年增加6844万人，增长率为40.6%。
近两年来，共享汽车服务在全国多个城市上线，并日益受到消费者青睐。报告显示，2017年中国共享汽车市场规模达7.9亿元，同比增长83.7%，预计今年全年市场规模将达21.5亿元，增速远超2017年，共享汽车市场将迎来市场加速扩张期。
日前有媒体报道称，手机下单预约“共享护士”的服务在全国多地出现，引发社会关注。报告也显示，2017年中国网络健康服务用户增幅可观。
据统计，去年中国互联网医疗用户规模达2.53亿人，年增幅为29.7%，网民使用率约32.7%。报告预计，未来几年中国互联网医疗年均复合增长率将达55.01%，2021年中国移动医疗市场规模将达697.4亿元。
具体来看，医疗健康咨询服务免费下载的APP应用类型中以“预约挂号”类应用最多，其次为“运动健身”、“个人健康管理”、“在线问诊”和“医药电商”；付费下载APP中以“医药病理知识普及”类应用最多，其次为“运动健身”、“个人健康管理”和“体征测量”等。
《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》 相关文章推荐二：中国网民7.72亿人 网约车用户规模增长近20%
　　中国网民7.72亿人每周人均上网27小时
　　其中网络直播用户接近4亿人；使用率最高的三大
　　社交应用为微信朋友圈、QQ空间和新浪微博
　　在昨日召开的2018中国互联网大会闭幕论坛上，中国互联网协会正式发布《中国互联网发展报告2018》（以下简称“报告”）。根据报告披露，截至2017年底，中国网民规模达7.72亿人。
　　据介绍，《中国互联网发展报告》由中国互联网协会与中国互联网络信息中心联合组织编撰，自2002年开始已连续发布17年。新京报记者 许雯
　　近一半用户每天刷移动社交软件3次以上
　　据报告统计，截至2017年底，中国网民规模达7.72亿人，普及率为55.8%，相比2016年新增网民4074万人。人均周上网时长为27个小时。其中，中国手机网民新增5734万人，规模达7.53亿人。
　　与此同时，网络直播用户持续增多。报告显示，2017年中国网络直播用户规模达3.98亿人，预计2019年用户规模将突破5亿人。不过去年直播行业用户规模增速明显放缓，增长率为28.4%，预计到2019年增速将进一步放缓到10.2%。
　　报告还提到，截至去年底，中国约有200多家公司开展或从事网络直播业务，较2016年减少近百家，相对于2011年则减少400家。报告分析认为，自媒体行业流量接近尾声，发展迎来拐点。2017年各大自媒体平台中，微信公众号以63.4%的市场份额排在首位。
　　报告显示，移动社交软件成为网民手机必备工具，近一半的用户每日使用移动社交应用三次以上，80%以上的用户每天用移动社交应用的时长在1小时以上。
　　用户使用率最高的前三名社交应用为微信朋友圈、QQ空间和新浪微博，使用率分别达到87.3%、64.4%和40.9%。
　　更长远来看，中国移动社交APP日均有效使用时间从2016年6月的40.9万分钟增长到了2017年5月的49.2万分钟，期间时有增减，总体呈现螺旋上升态势。
　　网络购物方面，去年中国网络购物市场交易规模达7.18万亿元，同比增长32.2%，市场增速再次迎来拐点进一步攀升。
　　网上支付方面，截至去年底，中国网上支付用户规模达5.31亿人，较2016年底增加5661万人，年增长率为11.9%。其中，手机支付用户规模增长迅速，达5.27亿人，较2016年底增加5783万人，年增长率为12.3%。
　　网约车用户规模增长近20%
　　网络出行方面，报告显示，截至2017年底，包括网约出租车与专车快车等在内，中国网络约车用户总规模达4.35亿人，增速为19.2%，基本保持平稳。
　　具体来看，网约出租车用户规模达2.87亿人，较2016年增加6188万人，增长率为27.5%；网约专车用户规模达2.36亿人，较2016年增加6844万人，增长率为40.6%。
　　近两年来，共享汽车服务在全国多个城市上线，并日益受到消费者青睐。报告显示，2017年中国共享汽车市场规模达7.9亿元，同比增长83.7%，预计今年全年市场规模将达21.5亿元，增速远超2017年，共享汽车市场将迎来市场加速扩张期。
　　日前有媒体报道称，手机下单预约“共享护士”的服务在全国多地出现，引发社会关注。报告也显示，2017年中国网络健康服务用户增幅可观。
　　据统计，去年中国互联网医疗用户规模达2.53亿人，年增幅为29.7%，网民使用率约32.7%。报告预计，未来几年中国互联网医疗年均复合增长率将达55.01%，2021年中国移动医疗市场规模将达697.4亿元。
　　具体来看，医疗健康咨询服务免费下载的APP应用类型中以“预约挂号”类应用最多，其次为“运动健身”、“个人健康管理”、“在线问诊”和“医药电商”；付费下载APP中以“医药病理知识普及”类应用最多，其次为“运动健身”、“个人健康管理”和“体征测量”等。
责任编辑：王潇燕
《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》 相关文章推荐三：吓出一身冷汗！这家公司回归前爆 股价一天暴跌14%！ | or毒角兽图片来源：视觉中国文\时晨晨从2017年3月份开始，几乎每周一篇，叶檀财经共发表了41篇分析上市公司的文章。这是一件笨事，市场上几乎没有人愿意做，风险高，没收益。我们遇到过各种事，一发文章，晚上的电话就不断，威胁也没有停过。笨事总要有人做，做的多了，手有余香。檀香们，你们的支持是我们坚持的动力，多多支持，多多点赞，否则，你们再也看不到持续对上市公司定期说真话的人了。分析上市公司，原意是尽可能消除，最大程度的还原一家上市公司，如果能帮到理性，我们的目的就达到了。5月4日，CDR细则征求意见稿**，海外回归A股越来越近。投资者虎视眈眈，以为自己抢的是块肥肉，通常抢的是轮毒肉。独角兽回归A股后变成股价毒角兽的不少，看看三六零。4月9日，微博一季度财报公布，股价暴跌14.2%，母公司新浪股价暴跌10%。投资者惊出一身冷汗：幸好微博还没回归A股。问题是，微博是毒角兽吗？微博，原名新浪微博，2009年8月份上线，由当初新浪的一个产品发展壮大为一家互联网巨头。2014年3月，微博登录纳斯达克，市值跟母公司新浪相当。2016年初，微博开始发力，股价大幅飙升，市值远超新浪。数据来源：wind 制图：叶檀财经青出于蓝而胜于蓝，微博出自新浪，却超过新浪，就像腾讯孵化出微信，这是新浪内部组织结构富有活力的象征。微博开始赚钱 股价一飞冲天互联网企业好坏，不能单纯的从公司盈不盈利来判断，比如亚马逊。上市二十多年，亚马逊盈利的年份屈指可数，但是公司营收、自由现金流、股价等指标都不断攀升，并且跨界成为全球云服务业务的老大，还进军了火箭发射领域，你能说它是一家坏公司吗？厉害的互联网企业，现在盈不盈利不太要紧，重要的是想盈利的时候就能盈利，微博就是这样。微博是这两年名副其实的大，2016年初至2017年末，微博股价最高上涨逾500%。微博股价爆发跟业绩密切相关，尤其是净利润扭亏为盈。微博营收高速增长。2013年，微博营收增速达到峰值，为185.63%，2016年增速最低，也有37.23%。2017年，营收增速再次拉升，同比增长75.37%，至75.13亿元。数据来源：公司历年财报 制图：叶檀财经微博净利润数据没有营收好看。2014年上市当年，微博净利润亏损幅度还有所扩大。2015年，微博扭亏为赢，由亏损3.88亿转为盈利2.26亿。2017年，微博净利润增速较上一年进一步提升，由199.02%提升至226.39%，至27.25亿。数据来源：公司历年财报 制图：叶檀财经业绩质量在提升。2015年，微博经营现金流也由净流出转为净流入，占营收的比重为38.08%。2017年，经营净现金流占应收比重攀升至46.88%。数据来源：公司历年财报 制图：叶檀财经现金牛爆发业绩飙升，质量提升，结果就是公司，高比例常年保持高位。2017年，微博现金和类，以及其他规模达到117.13亿，占的比重回升至70%。数据来源：公司历年财报 制图：叶檀财经微博不差钱。从2014年开始，利息收入超过利息支出，财务费用接近于零，最近两年，微博利息净收入上升，2017年接近1个亿。数据来源：公司历年财报 制图：叶檀财经之所以成为现金牛，因为毛和净利率保持在高位。2012年，微博毛利率才29.58%，2017年升至79.89%，创历史新高。2015年，净利率转正，达到7.15%，2017年提升至30.47%。一家公司，净利率在30%以上，是制造企业做梦都想做到的事。数据来源：公司历年财报 制图：叶檀财经微博赚钱，以前靠阿里，现在靠第三方广告，未来可能靠。微博属于阿里阵营的一员，商业化初期得到阿里大力支持。2013年，阿里5.8入股微博，加大在微博上的广告投放，三年累计投入18.9亿。2014年和2015年，阿里对微博营收的贡献高达40.6%和35.71%。数据来源：公司历年财报 制图：叶檀财经2017年，会员服务等增值服务收入大爆发，占比达到13.33%；对阿里的依赖下降到7.36%。这才是正道，一直依靠，不算啥本事。公司最主要的业务是对第三方的广告及营销，占比高达67.86%。跟国内的百度、阿里和国外的谷歌、Facebook、Twitter等互联网企业一样。让人不爽的是，有时候大V的微博会被广告劫持，自动跳转到支付宝等广告页面。微博起码得付个管理不力之责。数据来源：公司2017年财报 制图：叶檀财经国内的巨人 国外的矮子微博是中国社交媒体的龙头。根据CNNIC数据，微博的使用率仅次于微信朋友圈和QQ空间，典型的社交属性。数据来源：CNNIC 制图：叶檀财经盈利模式没啥特别，就是卖广告，核心竞争力就是流量，就是活跃用户数量和用户平均使用时间。中国互联网企业有壁垒么？有，但不是技术壁垒，而是流量和资本。社交媒体就像商铺，新建一个商铺容易，新建一个社交类APP不难，但是聚拢人气可不简单。人气需要慢慢培育，用户基数越大，用户之间的联络越强，壁垒就越高。除非有足够的诱惑，让一个人离开原有的社交圈确实难。今日头条的做法是，把你的整个圈子都挖过去，比如一下子签约几百个知乎大V，推出“千人万元”计划等等。一旦用户养成习惯，就会成为不可替代的社交媒体平台，用户数和用户使用时间还会不断增长。快手和拼多多的突然崛起，让许多互联网企业认识到，原来互联网在三四线城市还有这么大的空间！微博等互联网企业开始着手渠道下沉，通过手机预装、电视媒体曝光这些办法。数据来源：公司财报 制图：叶檀财经2017年四季度，微博月活跃用户（）达到3.92亿，同比增长25%，环比增长4%。博客是互联网时代的产物，微博是移动互联网时代的产物，移动端占比一直在80%以上就是很好的证明。博客几乎被请放弃了。2017年四季度，微博移动端月活用户达到3.65亿，占比高达93%；基数这么大，月活用户同比增速高达31%，就不容易了。数据来源：公司财报 制图：叶檀财经2015年三季度，微博日活（DAU）超过1亿，2017年四季度，日活用户达到1.72亿，同比增长24%，环比增长4%。数据来源：公司财报 制图：叶檀财经通过扶持垂直领域中小V，不断丰富UGC内容，微博用户粘性在增强。2015年底，微博单用户平均月度使用时间200分钟左右，目前已经提升到300分钟，提升幅度达 50%。数据来源：QuestMobile、叶檀财经微博的日活和月活比长期维持在45%左右的较高水平。数据来源：公司财报这个是一个什么概念呢，横向比较一下就知道了。微博上市时，向介绍时都说，这是中国的Twitter，其实，无论是市值还是活跃用户，微博都已经超过了Twitter。2017年上半年，微博市值超过了Twitter。目前市值280亿美元，Twitter市值239亿美元。数据来源：wind 制图：叶檀财经据Statista统计，截止2018年四月份，微博活跃用户为3.92亿，超过了3.3亿Twitter的活跃用户数。数据来源：statista受到限制，内地网民使用不了Facebook、Youtube和Twitter，经常把三家公司放在一起说事儿，实际上完全不是一个量级：Facebook活跃用户高达22.34亿，是Twitter的6.77倍，Youtube活用用户高达15亿，是Twitter的4.55倍。相比之下，中国最大的社交软件，微信活跃用户9.8亿，QQ活跃用户7.83亿，QQ空间活跃用户5.63亿，都比微博高出一大截。很多中国人 没事就刷短视频腾讯系的微信、QQ和QQ空间是中国社交软件的龙头老大，地位非常稳固，而阿里系的微博排在第二。但是，新崛起的今日头条和快手等短视频势力，正在挑战他们的地位。短视频快速崛起，2017年月活用户同比增长高达116.5%，短视频用户月总使用时长增长近50%，这也是微博跟一下科技合作、布局视频领域的原因。微博APP上，有一下科技旗下的移动视频产品秒拍、一直播、小咖秀的流量接口，形成完整的视频产品链。微博的视频业务数据如何？QuestMobilePlus数据显示，秒拍的生态月总用户量在7月8月暑期高峰时可超过3亿；一直播生态总用户量8月暑期高峰时也达7626万。在移动视频领域，微博的重要的竞争对手包括快手，头条系的抖音、火山小视频和西瓜视频。2018年一季度，各家加快推广短视频APP，春节期间快手发6.6亿拜年、冠名280列高铁；头条系30亿营销预算，冠名综艺节目，短视频APP盈利爆发式增长。快手月活用户2.3亿，头条系的抖音、火山小视频和西瓜视频的月活用户都超过1亿。很多国人，没事就刷短视频。还有一个不容忽视的对手是是腾讯微视，虽然现在规模小，但是依靠腾讯有资源、也有执行力。腾讯在春节期间推广微视红包，带来一波增量，目前月活用户百万级，跟秒拍、快手、头条系的视频平台没法比。独角兽没有中毒
但退化为中国正在消失。2017年中国移动互联网月度活跃设备总数稳定在10亿以上，从2017年1月的10.24亿到12月的10.85亿，增长非常缓慢，同比增长率逐月递减。因此，跟国外同行相比，京东、阿里、百度和腾讯的估值由“溢价”变为折价。微博不是。跟Twitter比，近些年微博估值一直溢价。2017年底，微博和Twitter的市销率之比一度超过5。2018年，估值有所回落，但是相比Twitter仍然处于高位。数据来源：wind 制图：叶檀财经纵向来看，微博估值也处于相对高位，最新市销率高达24.78。数据来源：wind 制图：叶檀财经做流量和变现两手抓的大背景下，微博已经演变成一只“蓝筹股”。2017年，微博已经超过35%，相比之下Twitter为负值，腾讯也才33%，阿里为17.5%，百度为17.6%。数据来源：wind 制图：叶檀财经作为价值蓝筹股，微博这种现金牛属性还能坚持多久？这是影响未来微博股价的重要原因，也是微博股价暴跌的重要原因。财报显示，今年第一季度，微博净营收3.499亿美元，同比增长76%，其中广告和营销营收总计3.029亿美元，同比增长79%。增值服务营收4690，同比增长57%。微博一季度的净利润为9910万美元，同比增长111%。业绩增速确实高，但是对比过去几个季度的净利润增幅，一季度净利润增速大幅放缓，去年同期净利润增幅一度高达561%。微博暴跌的另一个重要因素是，微博用户增速放缓。一季度同比月活增速达到20.5%，与过去几个季度相比，增速也大幅放缓。未来，微博经营数据的增速可能会下滑，但是绝对规模仍会以相对较高的速度增长。百足之虫死而不僵，社交媒体跟大型的食品、饮料消费差不多，除非发生重大革新，否则用户习惯短期内很难改变。所以，微博不会成为乐视。债市爆雷不断，从AA+到违约，中安消到底经历了什么？叶檀财经于已经分析过中安消，点击查看【中安消】了解相关解析。叶檀财经教你如何扫雷！时晨晨檀香们都关注哪些上市公司呢？上市公司研究、吐槽，欢迎加作者微信shichenchenbaby1分钟之前删除叶檀, 马靖昊, 子枭,
顾天杰, 赵十一等刘姝威：原来可以这样玩夏草：我支持Carson Block：吐槽已发小窗。点击下列关键词阅读更多精彩文章城市系列：福州| 济南|大连、沈阳| 莱芜|金华 | 攀枝花 | 菏泽 | 环上海 | 粤港澳大湾区 | 克拉玛依 | 阳泉 | 衡水 | 苏州 | 儋州 | 北京 | 上海 | 深圳 | 广州 | 长沙 | 武汉 | 沈阳 | 青岛 | 宁波 | 合肥 | 天津 | 西安 | 南京 | 杭州 | 合肥 | 丽江 | 大理 | 桂林 | 昆明 | 张家界 | 开封 | 洛阳 | 平遥 | 安阳 | 锦州 | 宿州 | 德州 | 无 | 海南 | 南京 | 厦门 | 青岛 | 宁波 | 济南 | 深圳 | 成都 | 昆山 | 太仓 | 南通 | 嘉兴 | 廊坊 | 保定 | 张家口 | 佛山 | 东莞 | 惠州上市公司：网易| 亿联网络| 三一重工 | 中信证券 | 永辉超市 | 伊利股份 | 中国平安 | 安妮股份 | 方大炭素 | 比亚迪 | 紫光国芯 | 中兴通讯 | 科大讯飞 | 京东方 | 红黄蓝 | （2） | 贵州茅台 | 恒瑞医药 | 金宇车城 | 海康威视 | 南华生物 | 中基健康 | 天业通联| 英派斯|上汽集团|一汽夏利|中润资源| 川化股份 | 超图软件 | 铁岭新城 | 英飞拓 | 凯瑞德 | 沈阳机床 | 神雾集团 | 太空板业 | 商赢环球 | 商赢环球（二）看完了就完事儿啦？还不赶紧的点个赞分享到朋友圈！如需转载请联系微信：shichenchenbaby《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》 相关文章推荐四：社交裂变简史：互联网的诞生让其发挥了最大作用图片来源：视觉中国如果要给2018年的营销领域找一个关键词，“社交裂变”一定是最热门的选项。在营销剧变的今天，社交裂变一下子成为移动互联网时代获取和激活用户的法则之一，受到不少移动产品的青睐。社交裂变的主要核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。它的出现与移动互联网时代社交网络的普及分不开，但这个理念并非随着社交网络的出现才出现，从非网络时期就有类似的模式。前互联网时代的社交裂变马丁·路德的无版权小册子1517年，罗马教廷以修缮教堂为借口，推出“赎罪券”，说是有罪的人，只要花钱买了“赎罪券”，死后灵魂就可以上天堂。宗教改革者马丁·路德反对这种行为，于是出版了个“小册子”——《九十五条论纲》来反对用金钱赎罪的行为。当时并没有版权的概念，每个印书商都可以去印自己认为有销路的“小册子”，没想到这种“开源”免版权费的小册子经由欧洲尤其德意志城邦的印书商的复印病毒式地在欧洲传播开来。在1518年3月给纽伦堡的一个出版了《论纲》德文版的印刷商的信中，路德写道：“它们的印刷和流传远远超过了我的。”马丁·路德将小册子免版权（利益）出让给书商，书商将其推向公众，由于内容深得公众的心，公众购买小册子，书商受益，受益的书商更力所能及地推广小册子。因此小册子实现了从书商再到大众的裂变，而这种社交裂变的方式在中世纪已经深为马丁·路德所获取，他也成了中世纪名副其实的大V。生活中的团购在生活中，团购可以说是社交裂变的雏形。某些商家在销售产品的时候，会使用一种模式，假设某件产品为100元，如果凑齐10人购买则售价降为80元，凑齐20人以上购买则售价降为50元。商家将一部分优惠出让给顾客，以换取更大的销售量。想要购买产品的顾客，为了让自己获得优惠，会努力将产品推销给自己的亲朋好友。这种模式就是社交裂变的雏形，只是在前互联网时代，每个人的圈子有限，自行推销产品的成本也较高，因此这种模式并没有形成大的平台型商业。，模式在前互联网时代，将社交裂变发扬光大，并成为一种模式存在的当属传销。传销也叫金字塔骗局，大体模式是虚构一个商品（或有真实的商品，这个不重要），让别人来购买，这些人再去游说自己的下线购买，当下线购买了商品，会向上返一部利益给上一级。由于一旦能忽悠别人购买自己就能获利，不少人就会竭尽全力忽悠更多的人，同时这些人会忽悠自己的下线再去忽悠更多的人以获利。由于有利益驱动，且下线越多获利越多，因此这便形成了金字塔式的的社交裂变。内部的增员模式事实上也利用了这种方式，公司将一部分人销售获得的业绩分一定比例给到他的上线，这便会促使员工努力发展更多的人来加入公司成为自己的下线。保险公司的增员模式，是非互联网时代社交裂变的最成熟应用者，而在互联网时代，由于社交网络的便利性和线上交流的低成本，保险公司的增员模式得到了进化。前互联网时代的社交裂变虽然没有利用互联网社交网络，但是依然利用了真实世界中的社交网络。而让社交裂变真正发挥更大作用的，是互联网诞生之后。PC时代的社交裂变群发升级QQ号：马化腾的生日到底是哪天？“今天是腾讯老板马化腾的生日，只要把这个消息发给五个吧，就能升10级，我已经试过了，１０秒钟就能升10级，不相信也要试试，反正没坏处今天是腾讯公司总裁马化腾的生日，要把本消息发五个吧以上，听说10个人都试了，是真的，发5个吧10秒以后在看看你的等级。”相信不少在PC时代使用QQ的人都在QQ群里见过类似的话，动动手指就可能让自己的账号升级，许多人看到这句话并没有辨别真假，抱着“转一下又不会死人”的心态把它转到了其他群，其他群只要有几个人信了再转到别的群，信息就实现了裂变之势。PC时代QQ是裂变营销的最大工具之一，它是互联网时代社交裂变的最早孵化者。微博：转发这条微博并@三个好友新浪微博成立于2009年，那还是一个移动互联网刚刚发酵的年代，2010年左右微博最风光的时候，有一种玩法被营销者百试不厌。这种方式就是发一个抽奖类的微博，要求参与抽奖的用户关注，转发微博并@三个好友。转发微博会让其得到更大曝光，@三个好友，就让自己的好友同样看到了并有参与转发的几率，你参加了活动@你的朋友，你的朋友看到后也参加活动又@你朋友的朋友，这样源源不断，让微博内容在短期内实现裂变。2016年，有一个“冰桶挑战”活动非常火，它的规则是，每个人将一桶冰水倒在自己身上，然后挑战3个人挑战，这个活动从科技圈扩散到娱乐圈，又扩散到大众，实现裂变，这其实是“转发这条微博并@3位好友”的现实版。团购网站上文说前互联网时代的团购是社交裂变的雏形，而互联网时代的诞生则让这种模式形成了更有效的商业模式。2008年年底团购网站鼻祖Groupon在美国成立，接下来几年团购风挂到中国，千团大战随即开始。现今打开团购模式硕果仅存的美团（或大众点评），在某个商家页面上会有优惠信息，这些优惠并不需要拉人或等人团购而是可以直接购买，这其实已经离团购一开始的形态比较远了。如果你在千团大战那几年用过团购，会记得它们的页面大概是这样的，页面上有一个原价，一个优惠价，还有一个进度条，当凑够一定人数进度条满了之后，团购价才可以实现。为了让自己的享受优惠价，不少人就会将页面发给身边的朋友，以实现低价购买，不过那个年代工具还是QQ，QQ空间，微博，开心网等。团购网站将生活中的团购搬到了互联网上，它以更高的效率和更整合的能力形成了大的商业平台。社交裂变在PC时代小试身手，随着移动互联网时代的大踏步到来，社交裂变开始大展拳脚，这其中微信作为最大的移动社交网络发挥了巨大的作用，不少产品借助微信实现了更快和更大范围的社交裂变。移动互联网的速度发展极快，短短几年时间，基于移动互联网的社交裂变方式已经发生了多次进化，因此我将移动互联网时代的社交裂变分为1.0时代，2.0时代和3.0时代分开讨论。移动互联网社交裂变1.0：红包转发促进增长微信红包当年微信红包的横空出世让人震惊，网民第一次发现当传统的红包习俗被移动互联网社交网络赋能时，它的力量会有多么巨大。微信支付也借红包之势一飞冲天，几年时间就炸毁了支付宝十几年建立的护城墙，整个行业第一次感受到被微信支配的恐惧。微信红包是移动互联网时代基于微信实现裂变的首次大规模尝试，它也给随后的不少努力复制这种裂变方式的企业提供了模板，而随着微信红包的普及度越来越高，社交裂变模式真正迎来了爆发。滴滴红包，外卖红包，花点时间……微信红包之后，不少企业发现只要自己出让一部分利益，借助微信的社交关系，就可以快速获取新用户，于是这个模式开始大规模涌现。汽车共享刚刚诞生的年景，滴滴，快的等一系列叫车软件为了争夺市场份额大力补贴司机和用户，这种补贴以红包的形式在微信朋友间和微信群中传播。虽然企业出让了一部分利润，但是吸引了更多的人成为了自己的用户，在补贴期间有的用户打一次车的费用甚至低于坐地铁。在经过了市场培训期之后，滴滴的红包越来越少了，取代它们竞争的是外卖饿了吗和美团外卖的红包大战。红包群发裂变之外，还有花加，花点时间，拼多多等的拼团模式也是社交裂变的重要方式之一。2016年春节期间，支付宝推出了一个集五福的活动，每一个集齐五福的用户都可以瓜分总价值5亿的现金，当自己缺某个福时，可以向自己的朋友讨福，支付宝这个活动以字符串形式在微信中传播，并引发大量好友之间的相互裂变。支付宝这个没有什么社交属性的APP，在微信的地盘铸就了一个社交裂变的成功案例，享受到了微信的。在社交裂变1.0时代，大部分裂变都是以群发红包，利益，或者拼团一类的模式进行的。而在2.0时代，社交裂变的玩法已经开始沿着经典的分销模式打擦边球。移动互联网社交裂变2.0：三级以内分销拼多多：社交裂变集大成者说到社交裂变，没法避开的一个品牌就是拼多多，拼多多素以低价，覆盖低线城市用户闻名。对于这些用户来讲，以出让利益的方式助推用户分享各种链接对自己的影响并不大。因此你可能经常会看到你老家的七大姑八大姨在朋友圈和各种微信群内分享各种链接，要么是希望你帮忙砍价，要么是想引导你注册自己获得分成。打开拼多多APP首页，在不到两屏的栏中你会看到助力享免单，现金签到，天天领现金，砍价免费拿，帮帮免费团等多种引导注册的套路。你可能认为签到领现金，只要签到就可以获得现金，那你就too young了，签到之后蹦出的页面是这样的，而里面大部分裂变蹦出的都是这个页面。这就说到三级以内分销，邀请一位用户，一旦用户注册成功，邀请者就获得现金奖励，从下图这个页面来看，拼多多获取一个新用户的成本是最高15元（具体数额远低于15），这当然是相当划算的。分享砍价，分享获得现金，拼团，分销……对于拼多多来说，只有你想不到的裂变方式，没有它没有的裂变方式，拼多多可谓是社交裂变的集大成者。网易云课堂：两级分销近一两年有几个案例颇令人印象深刻，那就是网易课堂，三联生活周刊们的刷屏案例。以往刷屏的案例大部分都是内容非常好，且非常具有传播性的创意。但这些案例并不是多么有创意的内容，而是凭借两级分销模式刷屏。以网易云课堂为例，它的分发策略如下：一级分销，二级分销都获得收益，这已经成熟运用了分销的模式，只不过它将分销的路径控制在两级，打了个擦边球。许多人分享海报至朋友圈或者群内，并不是因为图多么好看，或者多么赞同课程优秀，而仅仅是为了获取收益。有一些比较早分发图片的用户获得了几千甚至上万的收益。在社交裂变2.0时代，传统的分销模式开始被运用，环球捕手（环球捕手分达人、经理、总监级三级，其中经理，总监两级都需要通过拉不同数量的人来达到，且级别越高拉一个人人获得的收益也越高），云集微店以及早期的小黑裙都运用了这种方式。不过由于超过三级分销就涉嫌违法，因此一般在微信上的分销都控制在两级，目前一级分销是最多的，因为即便两级分销也会受到很大争议，并可能遭遇被封杀的待遇，不过现阶段能够运用好两级以内分销就已经会为增长助不小的力了。移动互联网社交裂变3.0：传统商业的社交裂变社交裂变的3.0时代在我看来刚刚开始，它有可能是对传统广告传播模式的颠覆，3.0时代的核心就是将传统的生意纳入到移动互联网的社交裂变中来。比如想象一家饭店，在A用户吃完饭后，饭店会发给他一个红包，A把红包转给B，B领取红包也来这家饭店吃饭，并且一旦B到店吃饭一次，A就会获得一定比例的，传统生意一般是想不到这一层的。Luckin coffee：免费喝咖啡咖啡是一个传统生意，如果以传统眼光看新兴的Luckin coffee，它难能可贵地做到了社交裂变，任何一个用户在进入APP后都可以邀请其他好友，而其他好友和他都可以得一杯免费咖啡。典型的场景是，A用户在朋友圈分享免费得咖啡链接，B用户点击填写手机号，双方各得一杯咖啡。我已经在朋友圈多次看到了Luckin coffee的分享，大部分人恐怕都是冲着免费获得咖啡的机会分享的。同样，租车也是传统生意，神州租车却在这其中也加入了社交裂变的元素，一个用户邀请一个好友，好友注册并首乘之后，神州就会送给老用户三张 20 元的专车券作为奖励，多邀多得。这个套路跟Luckin coffee一脉相承，因为他们负责营销的团队是同一套班底。社交裂变的主要特点社交裂变作为随着移动互联网兴起而诞生的一种营销方式在近一两年迎来了爆发，它的玩法很多，但是核心特点却比较简单。出让利益给参与裂变的用户将以往给媒介的广告费用拿出来一部分（或者全部）给到用户，促使用户去向其他用户分发，从而大范围扩大曝光促进销售，也促进新用户的增长。通过社交网络扩散前文说过裂变形式在互联网出现以前就存在，它是在人，在人的社交中进行传播的。而移动互联网社交网络的诞生，则为这种模式提供了天然的土壤，社交裂变得以在更快地，更低成本的情况下得到扩散。红包，拼团，砍价，分销……社交裂变的花样千千万，但都不会逃出上面的两个设定。在过去5年估值最高的十个微信项目中，大多数的营销套路都与裂变营销有关（图片来源：微信生态系统性大机会，拼多多只是个开始）。如果社交裂变大面积融入传统生意，即进入裂变3.0时代，很可能造就一种颠覆性的传播方式，它会让传统生意的营销效率大幅提升，当然前提是这些传统生意的本身没有问题。（本文参考：《从莎草纸到互联网》、《微信生态系统性大机会，拼多多只是个开始》）【钛媒体作者介绍：寻空，微信公众号：xunkong2005】更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》 相关文章推荐五：刷短视频玩小游戏，哪个才是代表未来的正经事？近一年，互联网最火的产品要数短视频和。两种产品引得各方大佬纷纷入水争夺市场，改变着我们的生活。这不，短视频撒钱抢网红刚刚迎来高潮，百度赶紧又发布一个智能小程序来补位。不过短视频的火是真火，铺天盖地的广告带动着全民看世界，各种AR特效刺激着用户的荷尔蒙。小程序的存在感就弱多了，对于用户来说，这不就是把微信里的超链换个行头？但是好像市场很喜欢这一套“老酒装新瓶”。目前除了BAT已经正式推出小程序之外，快手融合小游戏**社交推出的快手电丸，又是另一种小程序玩法。腾讯更是多手布局，除了微信小程序外，又在QQ动态QQ空间里融合了微博热搜、贴吧、朋友圈、短视频产品形态试探新形式的小程序。互联网产品新一轮的变革将在今年密集发生，短视频与小程序则代表了不同的方向和思路。只是对于用户来说，这样的变革带来的到底是全新酷炫使用的体验，还是一堆难以下咽浪费时间的大忽悠？微信一手撑起小程序，但4.5亿的数据还是不够硬实张小龙认为“玩个小游戏才是正经事”，然后老对头周鸿祎就在节目中说：“王者荣耀一天收入一亿比贩毒还好赚钱！”这两位老大哥玩得一个比一个险，不过人们还没来得及对“正经事”进行批判，红衣大炮的“贩毒”就成功吸引了火力，成为亿万手游迷们心中刺，骂了个狗血淋头。可是小游戏到底是不是“正经事”呢？微信小游戏属于微信小程序下的一个游戏类型，本质是新技术形态的H5游戏。按照QuestMobile发布的《微信游戏小程序报告》来看，到今年3月份，小游戏上线不到4个月就斩获了4.5亿用户，微信的新产品推广能力可以说无人能及！而4月清明节前，微信又开放上线了第三方小游戏，相信目前小游戏已经触达到的用户量会是又一个恐怖的数字。这样的盛况，让整个互联网行业都沸腾了，连带着有技术能力的互联网公司纷纷开始研究小程序，“微信互联网”也横空出世。按照抖音官方的统计数据对比下来，短视频应用经过多年积累发展，2017年持续爆发一年的情况下，整个行业也才收获了4.61亿用户（同样截止3月）。从2016年12月微信推出小程序到2017年12月小游戏引爆市场，可以说，微信用一己之力帮助行业盘活了小程序这个产品。微信小程序逐步崛起之后，阿里百度相继跟进，阿里以最快的速度推出了支付宝小程序。百度也迅速加入支持Google的PWA技术，经过一年多的酝酿，终于做出了今天的百度智能小程序。但有一个问题是：“4.5亿用户”这个数据是累积数据，并不是日活月活固定用户量。这个数据的意义是：小游戏这样的产品，有能力快速引发4.5亿的用户关注体验，至于多少用户留存下来长久使用，你自己看着办吧！更宽泛的小程序问题就更大了。而抖音快手这样的短视频应用，用户量就更加稳定纯粹一些，解决的也是用户固定的短视频社交需求。两种新产品相似的市场表现，但本质却又根本的区别。其实从产品形态上，也可以看出问题。小程序是简化轻量版的应用APP，2M以内最大4M的体量跟动辄上几百M的应用不可同日而语，本质是H5网页，只能提供一些基础的功能服务，目标是提高用户的使用效率。短视频则属于正常的系统原生应用APP，应用大小基本在100M左右，提供的是智能手机最新的AR视频处理服务，配合智能识别智能剪裁配音技术，带来的功能都是前沿新技术，体验也更加酷炫。小程序解决的是，低频应用占用手机内存、临时使用下载又浪费时间浪费流量的问题。短视频则是提供最新技术服务，带来以前没有过的产品体验。算下来，小程序像是手机**清理软件，属于基础工具类产品，但又可有可无能够被替代。毕竟只要你手机内存够大，或者你需要的软件够少，没有也无所谓。而整合了AR、Ai技术的短视频，更像是代表了智能手机应用未来的潜力。一个代表着过去，一个指引着未来。对于不断前进的市场来说，短视频看起来更有出息。不过要注意的是，小程序的技术能力是在不断进化的。总有一天，小程序会与原生应用APP的技术水准统一，甚至更高一截。不过这需要相当长一段时间的积累，在这期间短视频类型的产品模式将是一个主流。小程序改换成原生应用是什么鬼？人手一个小程序可能更好玩刚刚发布的百度智能小程序推了一个开源概念，意思是未来所有开发者都可以把百度智能小程序整合到自己的APP里。百度还将自家产品类比为Android，将微信小程序比作苹果iOS。再配合上DuerOS设备激活量达到9000万台，听起来好像百度正在大力推广自家操作系统似的。但百度智能小程序的套路，其实跟做原生应用是类似的。百度智能小程序开源的意思就是，开发者可以将小程序封包进原生应用内替代原来的应用内浏览器，然后不限体积的开发小程序框架的原生应用。那小程序“小”的意义又何在？第一个意义在于：小程序是更高级的浏览器，体验更顺畅，排版更漂亮。这要比应用内浏览器强多了，毕竟现在大部分应用APP都是直接封包H5浏览器做出来的，换用小程序就相当于换用一个更高级的应用内浏览器。第二个意义则是：百度智能小程序内封包了百度搜索的爬虫，封包进应用之后，应用内的数据就可以被百度搜索搜到，也白白帮助百度推广了搜索功能。如此一来，开发者的应用就多了新的曝光渠道。同时也盘活了，百度在移动搜索市场的局限，解除了智能手机的应用孤岛现象。当然，还有百度自己宣传的技术、语音识别技术等等。可是把小程序封包成原生应用，这又算什么小程序？戏剧性的是，这确实是小程序未来发展的一个重要方向。等到靠封包小程序功能的原生应用APP普及之后，整个智能手机操作系统就跟浏览器没有分别，这时小程序的意义才算完全显现出来。智能手机操作系统等同于浏览器之后，移动互联网就又来到了当年PC互联网相似的状态。而PC互联网曾经历了web1.0、web2.0，今天的智能手机生态类似于当年的web1.0，小程序普及之后的智能手机生态，就相当于进化到了web2.0时代。web2.0的代表是什么？博客、贴吧、空间、Facebook。人人都可以注册自己的博客网站，在贴吧、空间、Facebook里跟他人互动。相应的小程序全面普及之后，小程序的技术门槛大幅降低，用户也可以直接申请注册个人小程序，打造自己的信息流、热搜、短视频、小游戏功能。在AR、VR、Ai时代来临之后，用户也可以像玩《我的世界》一样装扮自己的小程序。听起来是不是历史又被循环了？是又不是。在逻辑上，这样的个人小程序跟过去的博客贴吧空间没有太多区别。但在具体功能上，小程序显然能提供更丰富的功能，这里有海量社交游戏供你选择组合，还有AR、VR模块供你编排剧情……这跟以往只能发个帖子换两个皮肤有本质区别。以往你的帖子只能等着搜索推荐、朋友主动查看，小程序里则是智能推荐、智能匹配、游戏互动。这些或许都是最次要的，或者说是花哨无意义的。最最重要的是：这样的产品形态，可以在保证用户体验的前提下将搜索、社交、电商等原本无法融合的产品形态成功整合到一起，从而最大程度的提高用户使用效率，并做到全民普及。也就是说微信可以同时做大社交、搜索、电商等几网主流业务。微信现在已经将即时通讯和浏览器整合在一起，QQ看点可以在保证极简的情况下实现热搜、贴吧、朋友圈、短视频等多种产品形态。既然腾讯可以通过小程序这样的产品形态做到这些，其他互联网公司只要技术过关，照样也能从社交领域撕下一块肉。可以说，整个互联网市场开始进入到全新的起跑线上。但这也可能是一厢情愿，毕竟小程序开发受到体积大小限制，相应技术及功能实现上相比原生应用要大打折扣。面对正在普及的原生AR、Ai应用技术，用户真的会掉头选择体验差一截的小程序吗？不只是年轻人的互联网，老年用户成了重点好在互联网足够大，互联网用户足够多！根据中国互联网络信息中心（CNNIC）今年2月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截止去年12月中国网民数量达到7.72亿人，其中手机网民达到7.53亿，互联网普及率达到55.8%。同时腾讯今年一季度的财报显示，微信和WeChat合并用户总量达到10.4亿。扣除小部分多账号用户、海外用户，微信用户几乎可以等同于国内网民。而微信官方发布的另一项数据更有意思：截至日，微信月活跃老年用户（55岁～70岁）总计5000万，成为近两年微信用户增长的主力军。对比万的微信月活跃老年用户量，可以说老年人正在积极加入互联网。与之对应的是微信近两年正在努力做的渠道下沉，面向老年用户、三四线用户打造的谣言举报功能陆续推出，帮助新增用户更安全的使用社交网络。另一边，从2015年开始，微博、阿里也开始准备发力渠道下沉，微博在2016年推出微博同城收获了不错的效果，阿里支付宝也把红包补贴大战打到了全国各地。其他还有各大新型互联网公司，通过手机预装等方式深入三四线市场。有了这些铺垫，今年阿里腾讯“突然”开始集中关注老年人，阿里要招收老年产品体验师，腾讯研究院也把老年互联网用户作为研究的重点。而许多一线白领看不懂不理解的快手、拼多多，也迅速崛起成为独角兽。到现在，全行业都在研究如何依靠微信做低成本拉新？如何做渠道下沉扩大用户量？三四线用户甚至老年用户，成为市场追捧的重心，行业一时无法适应，互联网也顺利被分割成两个世界。一个追寻新奇技术一流产品体验，一个喜欢安全简单不花哨好用。老网民在纠结短视频不够酷，坐等全新官方特效，同时刷着各种小哥哥小姐姐的美颜停不下来。刚刚触网的大爷大妈们，则谨小慎微的添加微信好友，在朋友圈里一遍又一遍的确认对方到底是不是多年未见的老友，看到一个低价拼单链接兴奋的到处串联。就连年轻人教父母用手机的方法，都变成了直接发小程序超链。互联网中两个被越隔越远的世界，一个世界里的人喜欢用尽一切办法展示自己的个性兴趣；另一个难以发觉的世界里，那里的人则是在与自己的亲朋好友阅读自己认为真实的内容。这里的“阅读”并不仅仅指代互联网图文视频，电商橱窗实用服务也包括在内。前一个世界需要各种各样新奇的工具，后一个世界需要清理所有影响阅读的花哨功能元素，只留下社交和兴趣阅读就行。当然，两个世界人的需求也不是纯粹极端的，只是各有偏向，这也为两个互联网的融合提供了基础。这两个正好对应着短视频和小程序两种产品形态。短视频推出的新奇特效不用多说，代表着当下智能手机技术的最新成就。小程序则用零门槛打通智能手机的应用孤岛、内容封闭问题，不用下载应用就可以获取应用内内容服务，解决了用户的阅读障碍。这对惧怕下载新应用的老年用户三四线用户来说，是极为重要的。互联网的本质就是发布和获取内容，开发更优秀的内容发布获取方式是重中之重。小程序轻量的产品形态很有前途，但还需要等着技术进一步发展。不过短视频才是当下互联网选手要赶紧拿下的，即便未来技术成熟，小程序可以轻松整合短视频，也不能放松当下战局。毕竟技术可以后期补足，内容生态错过了发展时机，后续再想补上那就难上加难。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》 相关文章推荐六：二三四五如何维持业绩高增长 布局切入互金凤凰网财经4月19日讯 二三四五（证券代码002195.sz）发布2017全年和2018年第一季度财报。报告称，截至2017年末，二三四五总资产91.72亿元，76.32亿元。2017全年总收入32亿元，同比增长84%；净利润9.48亿元，同比增长49%。2005年成立的2345.com，起家于导航网站业务，近年来又先后在、上进行布局。回顾近年来的营收和利润，这家老牌互联网公司均呈增长趋势：年收入复合增长率59%，净利润复合增长率71%。那么，二三四五这个庞大的“流量帝国”是如何维持业绩的高速增长呢？抢占网址入口，收割流量红利2000年，互联网泡沫破灭，以信息分类、社区论坛、个人博客、搜索系统等为主的互联网模块纷纷开始上线，中国逐渐进入互联网第二次浪潮。随着网民基数的提升，人们愈发想要借助互联网信息入口查询信息和解决问题，但当时搜索引擎的搜索功能则相对滞后。在彼时“网民们不能很容易地找到各种网站”的互联网背景下，各类网址导航应运而生：2003年4月，蔡文胜推出265上网导航；2004年末，hao123网址导航被百度收购；2005年9月，庞升东、韩猛等人创办2345网址导航（www.2345.com），导航仅上线三个月，便迅速收割首批百万用户。随后，为抢夺用户流量，各大网址导航开始了各种手段的“圈地之争”：hao123网址导航除了创立时间早这个先发优势，还依靠百度这棵大树的资源优势发展用户；265上网导航利用大流量域名跳转等方法获取流量。除了与以上类似的方式，二三四五还通过自建软件站——多特软件站的方式，来推广其网址导航。经过不断的推广与运营，2345网址导航用户数量不断增长，2008年，2345网址导航仅次于hao123网址导航，居于行业第二。2013年，各类资讯、视频、旅游等垂直网站出现了爆炸性的增长。拿来说，可提供财经资讯的网站成千上万，用户的选择逐渐增大。但问题是，用户真正在意的不是从哪里看到的财经资讯，而是在意自己看到的财经资讯是不是优质的。总之，用户想要跳转的路径，一定是离优质内容最近的。因此，用户对网址导航的需求正经历着从网址到内容的变迁。为应对用户需求的变化，从2013年开始，各类网址导航纷纷进行改版和升级：hao123 网址导航除了对网页内容区块进行了调整，还使设计风格更加个性化和生活化；奇虎360网址导航增加了大量的新闻、影视等内容。2015年，二三四五加入了此次“改版大潮”：从“网址导航”向“内容导航”转变，从“大众导航”向“个性化导航”转变。在内容化上，开通了2345影视大全、2345小说大全、2345游戏大全、2345天气预报、2345购物、2345旅游等垂直、细分频道。另外，二三四五结合技术，通过用户行为分析算法，为用户定制个性化的上网服务。网址导航以广告和搜索为主要盈利来源，因为广告转化率好，众多电商品牌选择入驻。据悉，2014年，hao123年网址导航年收入已经超过20亿元；奇虎360网址导航更是其公司业务变现的关键跳板。而2345网址导航在2011年时，其首页广告链接标价就已达到平均100多万元/月，二级页面的链接也已达1-5万元/月。即便是PC业务逐渐衰落的2013年，二三四五凭借其2345网址导航业务，全年也有将近5亿元的营收。整合“三端资源”，实现价值变现近年来，随着手机等移动电子设备的极速普及，移动互联网透露出了无限的商机和机遇。、手机购物、手机打车…成为人们生活不可或缺的一部分。当人们开始把注意力转移到手机上来的时候，众多企业随之开始了APP研发之路。据前瞻产业研究院发布的《移动互联网行业市场前瞻与规划分析报告》数据，截至2016年12月，中国移动应用市场规模超过6050，电商、餐饮、广告、健康、、教育等各行业均推出了相关APP。如果说社交软件是腾讯的强项，电商软件是阿里、京东的强项，餐饮、团购软件是美团点评的强项，那么二三四五所擅长的则是工具类软件：2014年，二三四五发布了2345网址导航APP，之后又相继推出2345手机助手、2345手机浏览器、2345天气王、2345万年历等移动端产品。从产品线上来看，二三四五旗下共有18款产品，涉及“web端、客户端、移动端”三端。据统计数据，截止目前，2345王牌联盟注册会员超过800万；2345网址导航活跃用户4900万人；2345加速浏览器活跃用户超过3000万；2345好压拥有用户5.7亿。可见，每个端口都积累了可观的用户规模。一般而言，产品线较多的企业都会对旗下产品进行整合和打通，通过资源整合提升其市场竞争力。对此，二三四五创始人、首席战略官韩猛在近日接受媒体采访时表示，2017年底，公司已经在原有基础上，对三端产品和用户资源进行了重新整合。他还表示二三四五要依靠十多年的互联网运营优势，打造出一条“用户—产品—变现”三位一体、相互联动的产业生态链，即把海量用户，引入到新的产品上来，实现价值变现，再通过新产品积累新的用户，产生新的价值。二三四五新的产业链能否带来较高的业绩，我们暂时不得而知。但业务好、用户规模大一定会助推业绩的增长吗？据二三四五2016年年度报告，其网络科技子公司2016年度合并报表范围实现营业收入11.3亿元，较2015年度增长11.29%。2017年该数字为14.55亿元，较2016年度增长了28.76%。可见，二三四五在互联网三端业务上具有一定的变现能力。切入，推出近年来，随着PC业务逐渐衰落，用户习惯发生变化，各类网址导航纷纷走向下坡路。hao123网址导航、奇虎360网址等主流导航均出现了用户量减少的情况，而此前收入颇丰的中小型网址导航站大半已死，2345网址导航也因此出现了出货量衰退的现象。在此情况下，各类以导航入口为业务的企业亟待开辟新的业务出口。2013年，产品逐渐成熟，P2P呈爆发式增长，众筹平台开始起步，和相继获批运营，我国互联网金融进入高速发展阶段。在此背景下，国内众多科技公司纷纷以互联网金融为新的业务出口，进行产品布局。本质上还是互联网产品，其核心都是通过流量和渠道变现获得利润。但流量却是许多企业的心头痛，在没有保障足够用户流量的前提下，任何一家企业都会迅速被淘汰出局。近年来，众多遭遇倒闭，究其原因，一方面是信任危机、平台所致，另一方面就是因为缺乏流量支撑。对于网址导航企业来说，流量反而是其优势：2015年8月开始，奇虎360相继推出、贷款、保险等互联网金融产品；2015年10月和11月，hao123、搜狗网址导航在导航入口开辟“理财”版块。2014年，二三四五以“互联网+金融创新”为战略，开始了互联网金融之路；2017年6月和10月，二三四五相继推出“车贷王”和“商贷王”两款互联网金融产品。相较于其他互联网金融产品，二三四五的“车贷王”和“商贷王”有其差异化特点，“与其它个人商不同，‘车贷王’主要对农民农机购置提供服务，一方面是为了解决农户的资金周转问题，另一方面也是看准了市场具有较大的利润空间。”二三四五金融事业部的相关人员表示，“‘商贷王’主要面向的是二三四五的电脑软件分发渠道商，也就是我们的800万‘王牌联盟’用户。该渠道用户基数稳定，市场前景广阔。”2015年7月，央行发布《互联网金融指导意见》，在肯定了互联网金融对促进小微企业发展和扩大具有积极作用的同时，也明确表示：互联网金融从业机构要做好。为响应国家政策，各类互联网金融企业纷纷做出行动，落实措施。据悉，二三四五在《互联网金融指导意见》发布后，加大了用户身份识别与分析力度。“在用户资质审核方面，我们会对平台注册用户进行严格的查询，如果用户信用评分不足，是无法贷款的。”二三四五的客服如此表示。升级王牌联盟，布局区块链业务2018年年初，区块链大火。1月9日，徐小平为力挺区块链，发出“这是一场顺之者昌，逆之者亡的伟大技术革命”的言论。之后，迅雷、人人、暴风等互联网公司又迅速入局，区块链俨然已成为时下最大的风口。2018年1月，宣布成立；网易推出“招财猫”，使用宠物；人人网发布，将RRCoin运用于社交、直播、游戏等场景；美图宣布将在上基于人脸影像技术和AI算法，为用户创建专属的美图智能通行证。2018年2月，二三四五发布了《23451.0》，推出“2345星球联盟计划”的，拟通过的分布式记账、共识机制和等底层架构，打造实现用户价值的信任生态。3月28日，二三四五在星球联盟官网发售产品2345章鱼星球，章鱼星球以8核CPU最高主频1.5GHz、8G高速闪存、2G RAM等配置，被称为“极速私有云存储”。据悉，首批产品在180万人的预定之下，12秒就已全部售罄。目前，中国尚处于早期探索阶段，标准、技术、实践都不成熟。虽然二三四五2345星球联盟项目是对原有的王牌联盟项目的升级，在技术和渠道上较有优势，但能否通过解决用户痛点，创造较大的盈利点，还是未知。事实上，无论是进军互联网金融，还是在区块链业务上进行布局，各大“流量帝国”都有其相似的业务逻辑，都是在流量和渠道优势上“做文章”，这也许是这些企业能够实现行业领跑的关键所在。《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》 相关文章推荐七：10年180万天价房都能租出去？八成已租，贫穷又一次限制了我的想象力...还记得万科的那个书院吗？10年租期180万租金的那个。北京万科翡翠书院，只租不售，10年租金一次付清。租一套90㎡三居室，10年租金最低180万。租一套180㎡的四居室，10年租金最低360万元。本来包括我在内的广大网民都认为它会租不出去，毕竟有那个钱谁还租房啊。但让人意想不到的是，万科方面的消息称，截至5月13日，其首批推出的房源已完成超过80%的综合出租率。真是让人吃惊。大家不禁感叹到底是贫穷限制了我们的想象力。10年租金180万的楼盘一个月竟租出8成今年4月份，万科全自持的租赁住房项目“翡翠书院”公布出租方案，按配租规定，租户需要一次性付清首个租期 （十年）的全部租金。如果租一套90平方米三居室，按照1.5万元的月租金计算，十年全部租金将达到180万；如果租一套180平方米的四居室，按照3万元的月租金计算，十年全部租金也将达到360万。没错，这是租金，不是房子总价。很多人都预计万科这个房子估计会没人租，有业内人士对此表示，那么高的租金，而且要提前一次性支付，这远远超出了绝大部分租客的承受能力。换句话说，具备这个支付能力的，与其花那么一大笔钱去租房，何不去买房呢？然而事情却出乎大家的意料，万科的房子有人租，而且大多数都租出去了。万科方面透露的数据显示，翡翠书院首推两幢楼共计48套实现意向满租，后续又加推一幢，总计72套房源。截至5月13日，最终达成首次试水超过80%的综合出租率。租客啥来头？租金这么吓人的房子，竟然一个月就租出去了八成，究竟租客都是谁呢？万科翡翠书院项目位于海淀永丰地区北清路与永澄北路交汇处。周边高新技术企业较多。该项目的周边公司，有用友软件园、北京市计算中心、安泰科技、中关村一二三工厂、辰安科技和四维图新等多家公司，从公司来看，不乏一些知名度较高的上市公司。土豪租客中，应该有不少是这些公司的高管等。北京一科技公司资深员工表示，“包括腾讯、百度、网易、联想、滴滴、华为在内，成百上千家互联网企业都在海淀北边的几个科技园里。拿百度来说，他们在海淀这边总监级的员工就有上千人，年薪都在300万元以上，加上公司给的租房补贴，1.5万元或者3万元租一个单位旁边的高品质住宅，对于很多没有北京购房资格或者缺码额外房票的互联网公司中高层来说，是会考虑的”。翡翠书院项目负责人表示，项目针对的客群比较有针对性，主要是面向一些金融领域、高学历、高新科技产业以及高管人群，高知、高净值、事业稳定是普遍特质。为什么天价租房销量那么好？为了回答这个问题，我们先从目前租房的形势说起。 总结来看，租房市场长期存在着四大难以解决的痛点：痛点1：租房极度缺乏安全感。由于中国长期租房市场供给者都是C端，而不是企业，所以导致了租房者所对接的都是一个个房东，而房东擅自涨价、赶走租客甚至直接违约的行为屡见不鲜，这些行为导致了租客有着极大的心理不安全感，总觉得租房难以安心，所以这种不安全感又逆向导致了市场的发展滞后。痛点2：租房没有归属感。这个不用多说，房子终究不是自己的，自然没有归属感。痛点3：租房没有户口和教育资源。在中国房地产除了房子的居住之外，还有很多其他的附加资源，比如说户口资源，比如说教育资源，由于长期租售同权问题没能得到解决，导致了租房几乎不可以落户（在上海等少数地区可以落社区公共户），而子女上学则更难解决。痛点4：租房的房子升值问题。在中国人看来，其实租房还有一个严重的问题，这就是这些年来，房地产的价格一直是处于一个上涨的态势中，对于租房者来说，你付出了较高的房租，却没有把钱花在自己的资产上，对于租房者来说却无法享受房屋升值所带来的。那么我们针对以上痛点再来看万科的这个长租房就会发现为什么它那么受欢迎。首先，对于房地产市场来说，中国有一批白领精英也就是我们所说的互联网新贵们，一方面，他们的收入水平很高，另一方面，他们的资产很可能大部分都投入到公司的运营中去，所以他们很难拿出足够的钱买房，所以不得不租房，这就是高端租房人群的存在。由于万科的房子是由万科进行统一管理，没有个人房东，加上10年的长租期所以也就不存在房东赶人和随意涨价的情况，也就不存在缺乏安全感和归属感的问题。而租售并举也解决了户口、教育等房地产附加资源的问题。至于房子的升值问题，租房能让这些租客能够把大笔的资金投入自己的互联网企业中去，那么在未来其获得更高收益的可能性也是存在的，所以第四个痛点也不存在。从这个意义层面上来说，万科翡翠书院的成功还是有它的道理的。如果把180万投资到，11.4%-13.8%，每个月利息都能够交房租，关键还足够安全稳健，贫穷使你租不起房，有钱让你免费住房。（本文来源于网络如有侵权，请联系删除）-中储贷官网-www.kingcd.cn-电话-400-长按识别二维码，关注中储贷《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》 相关文章推荐八：错失游戏直播第一股，斗鱼并不觉得遗憾图片来源：视觉中国虎牙上市当天晚上，CEO董荣杰红了眼眶，几度哽咽。“游戏直播第一股”这个词，被他反复被强调。虎牙是斗鱼最凶猛的竞争对手。直播平台这个始于2014年的赛道，经过资本突进、野蛮生长、无序竞争、千播大战后，格局已逐渐明朗，牌桌上的玩家所剩无几。在游戏直播平台中，斗鱼和虎牙属于头部玩家之一。和斗鱼相比，其实虎牙稍显劣势，不管是数据，还是额度。甚至到今年三月初，依据所给出的估值，斗鱼依然远高出虎牙一个身位。而就在6月7号，据南华早报援引知情者消息，斗鱼计划于第三季度在港进行，美金虎牙拟募资不超过2亿美元的三倍。同属于头部玩家的虎牙和斗鱼，为何估值相差这么多？一位不愿具名的一级市场向界面新闻记者透露，据他了解，目前，斗鱼的MAU（月活跃用户）比虎牙高出将近七千万。目前，虎牙的MAU接近9300万，而斗鱼接近1.65亿。同时，在营收结构上，因斗鱼开始做游戏联运较早，其营收构架也更为健康，打赏收入占斗鱼总营收的80%左右，而虎牙是95%。而今，虎牙却率先上市抢下游戏直播第一股的名号。处于的斗鱼只能选择沉默。这个处在资本高位，时刻准备起飞的独角兽，在上市前夜，分外谨慎。错失“第一股”今年年初，斗鱼、虎牙将上市的消息陆续传开。作为游戏直播的头部玩家，斗鱼的IPO正在紧锣密鼓的进行中。据接近斗鱼的消息人士向界面新闻透露，去年下半年开始，武汉方面有意安排斗鱼。但斗鱼数位高层均表对界面新闻记者表示，互联网公司借壳成本太大，不会考虑。一位要求匿名的斗鱼投资人向告诉界面新闻，目前，斗鱼已在递交IPO的文件，但具体时间表，其不能透露。不过，就在斗鱼准备之时，虎牙抢先一步赴美上市。美国当地时间，5月11日上午9点30分，虎牙率先登陆纽交所，以15.开盘。开盘两小时内，其股价一度超过，涨幅接近42%。虎牙上市当晚，斗鱼的员工在公开场合并未有太多议论，但其员工透露，在匿名社交平台“秘蜂”上，聚集了大量斗鱼员工，关于“上市”、“”的讨论已是热火朝天。斗鱼高层何彬（化名）表示，虎牙上市当天，斗鱼办公室一切正常，不过，他希望虎牙的估值能高些，这样斗鱼才能更高。在此之前，腾讯分别以4.616亿美元和6.分别向虎牙和斗鱼注资，从腾讯给出的来看，斗鱼依然高出虎牙一个身位。据虎牙的中显示，腾讯投资虎牙的4.6亿美元直接占到了34.6%的股份。据此推算，虎牙的估值应在13.3亿美元左右。而斗鱼的也对外界披露，腾讯在对斗鱼的6.3亿美元融资当中，对斗鱼的估值是24-25亿美元。但据界面新闻记者从斗鱼资方处了解到，此轮融资，腾讯对斗鱼的估值，远高于25亿美元。一位不愿具名的业内人士对界面新闻记者分析，直播平台迎来上市潮，部分原因是早期投资人出于投资回报要求，或是因平台方运营资金压力，在融资速度放缓的情况下，其想通去。但多位参与投资过直播赛道的投资人对这一观点保持了沉默。腾讯公司社交网络事业群部助理总经理崔津源接受界面记者采访时表示，公司上市，需要证明其业务的商业模型是可以运转的，如果不上市，亏多少钱都是投资人的，一旦上市，就需要要向大众去公布，这是资本倒逼这个行业更加规范，也是资本去，让公进来，这是业务发展的过程。在资本的助推下，直播赛道窗口期很短，从野蛮生长，到如今的集体上市潮，仅用了四年时间。2014年，亚马逊以9.7亿美元收购Twitch后，次年，虎牙、斗鱼、熊猫、龙珠等国内一大批直播平台应运而生，直播进入快车道，游戏直播平台也方兴未艾，风口之下，成立仅仅一年的直播平台融资数额均突破亿元。2016年，据不完全统计，各类直播平台已超过300家，“千播大战”格局初步形成。据CNNIC第41次调查报告，截至2017年12月，我国网民规模达到7.72亿，其中网络直播用户4.22亿，占网民总数的一半以上。易观数据显示，2017年游戏直播市场规模已达44.2亿元，市场竞争进入尾声，市场方向已定型并且逐步完善，预计在2018年仍有长足的增长，达到58.8亿元。如今，深陷“撤资”疑云的熊猫TV风光不再，最后一次融资定格在去年5月；龙珠也随着腾讯的退出，转手卖给苏宁后，未能完成突围，命运多舛。虎牙和斗鱼也成为牌桌上还能相互角力的头部玩家。2017年下半年，直播这个赛道融资遇冷。营收模式单一，对主播打赏的过度依赖，成为直播平台不得不面对的事实。多元商业化探索“饮着农药，过个不慌的假年。”这个梗因张大仙而红，作为斗鱼一哥，张大仙的商演已排到了6月份。“线下一场是350多万，一个小时线上直播是60万。”张大仙对界面新闻记者说，而今他已成立了自己小规模团队，负责对接商务和直播事宜。游戏联运、主播打赏、广告是目前游戏直播平台的主要营收来源，三者的核心是流量，主播是流量的入口，直播平台依靠一套流量分发机制成就了主播，也构建了护城河，它们共生共荣。也是因此，头部主播成为游戏直播平台争夺的重要，“挖角”成普为遍业态。“骚白投奔斗鱼”“嗨氏解约”、“暗算张大仙事件”等头部主播跳槽现象持续不断，凸显了游戏平台的焦虑，同时也表明，头部主播获得的打赏是平台重要的收入来源。据公开资料显示，2017年，虎牙收入的23.5%由旗下前100个最受欢迎的主播贡献。而在其招股书中显示，在2017年其直播营收占总营收超94%；广告和其他营收为1.153亿元。同时，在其风险提示中表明，如果不能持续吸引有才华和受欢迎的主播，未来也会受到负面影响。的确，头部主播确实是游戏直播平台不可控的变量。去年八月，张大仙从企鹅电竞跳槽到斗鱼，一时间舆论哗然。“经济约在我自己手上，只和斗鱼签了直播约。”今年8月，为期一年的合同将到期。“每天我很努力直播，外部声量也很大。假如斗鱼不认，我才会考虑其他可能。核心的还是在平台所给予的流量和资源支持力度，“张大仙也会焦虑，同时，他也理解平台不能把鸡蛋放在一个篮子里。“斗鱼采取的是去头部化的流量分配机制。”何彬说，这意味着，不会特定的去把推荐位給、到某一个主播身上，大主播的流量是趋于稳定的，需要构建一个良性的主播生态。目前，斗鱼共签约了两三千名主播，头部主播大概有20个。“一般而言，和平台合作时，都会要求平台给公会推荐位，如果没有平台资源的扶持，主播很难有收入。”一位不愿具名的经纪公司创始人对界面新闻记者表示，目前，他们公司旗下大概有1000名主播，每个月流水近50万，之前在龙珠和斗鱼两个平台上直播，一个月前，全面转向到斗鱼。今年1月，斗鱼直播COO程超表示，斗鱼将在2018年投入10亿元用于打造“主播星计划”。得知此消息后，他有意将主播规模提升至2000人。同时，向程超提出希望斗鱼能给50万到100万的资金作为帮助。不过目前，此事并没实质性进展。“此前，我们会追踪主播的直播效果，给她匹配同等价值的资源。”何彬向界面新闻记者透露。不过，随着斗鱼主播内容的提升，现在这种资源的倾向会逐渐减少。“冯提莫、张大仙等全民主播的出现是直播产业链成熟的标志。”何彬表示，去年斗鱼盈利接近30亿元人民币，广告收入、主播打赏收入不断提升。经过三四年沉淀后，观看游戏直播的用户付费意识已教育完成，不再是此前的单纯围观。同时，除了打赏外，斗鱼的广告收入去年也增速很快，一些高端品牌相继在斗鱼赏投放广告。不过，靠游戏起家的斗鱼，在拿到英雄联盟直播红利期后，当下一个游戏风口王者荣耀来临时，却表现得相对保守与滞后。“年，移动电竞《王者荣耀》、吃鸡新品类《绝地求生》的异军突起拯救了直播平台，2018年之后，直播开始影响游戏。随着上游研发持续繁荣，游戏口碑传播越来越重要，联运渠道弱化，买量价格走高，用户被反复洗量，直播平台开始影响游戏受众，从而影响游戏分发。”长江证券传媒首席分析师王傲野认为。图片来源：长江证券传媒互联网团队2016年底，王者荣耀成为手机游戏的风口，也是在此时，凭借《王者荣耀》，虎牙数据增速较快。武汉本土经纪公司沃达传媒（张大仙的第一个经济公司）相关人士向界面记者透露，当时，公司想让斗鱼花500万完成公司旗下主播张大仙的转会，但双方谈判无果。直到2017年8月份，斗鱼签下张大仙，花了近3000万。“直到2017年年中，我们才把王者荣耀线和英雄联盟提升到同级别。”何彬说。此时，熊猫、龙珠、虎牙凭借王者荣耀的风口，迎来高增长期。除了加码扶持主播，以期增加游戏打赏之外，斗鱼商业化也在不断探索中。2015年，随着泛娱乐直播平台映客的异军突起，斗鱼不断扩充秀场直播场景。2016年，双十一，斗鱼和淘宝合作，首次实现边看边买的电商场景，在冯提莫房间下嵌入淘宝链接。次年5月，斗鱼正式上线电商平台“鱼购”，不过其电商之路并不顺畅。据斗鱼内部知情员工透露，因投入产出比不高，此前20多人的电商平台业务线已被张文明砍掉。“电商不管能不能跑得通，大家都在跑，跑不跑得通，要由事实来证明，但是还要跑，”崔津源认为。“直播不适合做电商，但是电商适合做直播。”何彬表示，接下来斗鱼会继续在电商领域探索，尝试售卖具有主播IP价值和非标准化符合直播的产品。同时，极光大数据显示，2018年2月直播APP的用户规模达到2.2亿人，用户渗透率为21.4%，但同比去年同期仅增长4.4%；而Quest Mobile发布数据称，2018年1月国内短视频用户规模已达到了4.61亿。随着短视频风口的兴起，斗鱼也搭建了短视频团队，尽管如此，斗鱼还是没有拿下张大仙的短视频合约。“目前，主要是生产游戏类内容，作为直播内容生态的补充，还没考虑商业化。”何彬表示。2017年11月，在完成D轮融资后，斗鱼宣布已盈利，无独有偶，据虎牙招股书透露，2017年第四季度开始，虎牙已实现连续两季度盈利。去年第四季度实现净收入总额7.41亿元，扭亏为盈， 2017年虎牙净营收为21.85亿元，但全年仍亏损8096万元，相较于2016年，亏损收窄。腾讯公司社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯在接受界面记者采访时表示，直播行业前期的大家称之为烧钱的模式，后续慢慢会收敛，如果一个公司进入正常经营之后，它的流量应该可以换回来要的回报，不然没有必要做这个事。同样，作为斗鱼C轮投资者、深创投武汉公司总经理刘敏对界面新闻记者表示，近三年是游戏产业爆发期，游戏增值服务是很多互联网公司的现金牛，因强大的流量基础，仅游戏联运就足够让斗鱼实现盈利。投资人的遗憾与关键先生错失斗鱼的B轮融资，刘敏心存遗憾。据公开资料，截至目前，斗鱼一共拿到6轮融资，融资额度累计达到73亿人民币，也是目前游戏直播平台获得融资最多的玩家。“2015年初，通过直播公会的融资需求及游戏公司在斗鱼投放广告的安排，对斗鱼平台有了认知，当时其注册地还在广州，办公地点在光谷软件园。“作为B轮第一个斗鱼接触的投资人，刘敏对界面新闻记者说，在此之前，斗鱼已经拿了两轮融资，接近3000万美金。但当时，斗鱼也缺钱，A轮结束不久后，便开启了B轮融资。“斗鱼的数据长的非常快，在短时间内就做到了100万用户同时在线。”2014年，斗鱼以70万元签下世界冠军俱乐部10个明星游戏主播，让他们把自己的游戏视频上传到斗鱼TV的直播平台，通过高玩改名推广斗鱼TV。斗鱼的百度搜索指数大幅增长，当年10月，斗鱼同时在线人数激增到100万，而6个月前，这一数字仅为5万人。两年前，陈少杰在接受采访时说，A轮的2000万美金，原计划半年花完，但结果不到2个月就把钱烧完了，还以个人名义借给公司4000万。斗鱼凶残的打法，高速增长的DAU给投资人带来了信心。“互联网企业早期都是烧钱的，但归根到底还是数据说话。”刘敏说，2015年，深创投原本计划打算做斗鱼B轮领投方，但因领投投资额度需1亿元以上，而当时深创投普遍偏小，所以无法领投。同时，担任斗鱼B轮融资的FA是其的朋友，于是，计划着等FA确定主投方候再跟投。出乎意料的是，斗鱼的发展速度很快，直接导致了腾讯的介入以及其他跟投人的哄抢，最终，他错失了B轮。一年后，深创投发生变化，敢于投大金额，所以C轮，其还是跟进投资了2亿元。“当然代价肯定比B轮大。”在斗鱼C轮以前的融资中，奥飞董事长蔡冬青、南山资本创始何佳、董事总经理曹曦，这几位投资人扮演着极为重要的角色。当然，如今处于上市前夜的斗鱼，也成为他们投资拼中图的重要一环。当斗鱼还只是一个初级项目时，仅仅和奥飞董事长蔡冬青聊了五分钟后，陈少杰就成功拿下3000万元人民币的。一个月后，红杉资本董事总经理曹曦找到斗鱼，并在A轮抢投下。“当时，我们正在寻找一家这类业态的公司，看了好多家都不太满意，通过朋友介绍，发现了斗鱼的陈少杰、张文队。我们感觉到这就是我们要找的人，并迅速达成了。”曹曦回忆，当时，他以低于后来任何机构的价格投进去的，某种程度上，投资斗鱼也让曹曦一战成名。而在随后的投资中，腾讯成为斗鱼最为关键的伙伴，在斗鱼的B轮中，腾讯成为领投方。而南山资本创始合伙人何佳扮演者“关键先生”的角色，是斗鱼和领投方腾讯的牵线人。“腾讯在体育、游戏方面有着优质的IP与版权，能给斗鱼带来庞大的用户流量，并提供可靠的云服务。同时，斗鱼可以帮助腾讯更好地开发用户价值，拓展出新的优质内容。”何佳在接受媒体采访时认为，腾讯与斗鱼携手之后，会拉升斗鱼的估值。今年3月7日，马化腾表示，腾讯也在探索发展短视频、直播等新型社交平台。据虎牙招股书中透露，腾讯有权在日至日期间，以当时公平的市场价格购买额外股份，以达到虎牙直播投票权的50.1%。刘宪凯认为，腾讯不仅投游戏直播，直播是策略的分支， 即使在没有投资斗鱼和虎牙之前，腾讯的游戏本来已经贡献了斗鱼和虎牙主要的直播内容。“我不认为这个投资一定会直接换回腾讯对于游戏收入的回报，我不赞成这种投资和行业猜测。游戏生态里面新的一种形式出来之后，我们已经提供了很多能力，我们再提供资金支持。”的确，在斗鱼6次融资中，腾讯重仓3次。作为主营收来自增值服务的腾讯，在直播和短视频兴起时，布局游戏直播赛道如今看来依然具有前沿性。“过去，虎牙和斗鱼两大头部玩家在挖掘主播上不遗余力，成本较高。随着腾讯同时加码两大直播平台，主播跳槽的议价能力会降低。”何彬认为，腾讯不愿意左右手互搏，主播跳槽概率会大幅度降低。不过，作为现存的两个游戏直播平台共同的股东，腾讯或许是其中最大的变量。此前，在多个场合中，张文明均表示，不会存在合并。而刘敏也认为，和其他赛道不一样，游戏直播平台有稳定的现金牛，不需要合并。而今，尘埃落定，虎牙早于斗鱼上市，斗鱼也处在上市前夜，这两个对手之间的角力还将继续。“从来没想过要去抢夺游戏直播第一股，”何彬认为斗鱼并不遗憾。“期待上市后持续发展，有好的回报。”一位不愿具名的斗鱼投资人说。【本文来源于界面新闻，原标题为：错失游戏直播第一股，斗鱼要如何逆风翻盘？ 作者 | 柯晓斌、梁丹，编辑 | 文姝琪】更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《中国网民7.72亿人:朋友圈、QQ空间和微博使用率最高》 相关文章推荐九：当营销的边界消弭，京东如何担当营销链上的“连接者”刚刚与谷歌结盟，京东又向世界晒出了618的成绩单。在6月20日的戛纳国际创意节上，京东集团副总裁、市场营销部负责人门继鹏宣布，今年618平台累积下单金额超过1592亿人民币，联动超过50万线下商家，出库订单金额同比增长超过37%。“现在的618已经远不止是一个购物节，而是成为了一个符号。”在门继鹏看来，今年618的营销业绩并非是一日之功，而是京东抓住无界零售的时代机遇，借助科技赋能营销的结果。“这几年，是商业模式创新最为活跃的几年，这背后既源自于技术的驱动，也来自于人们生活方式的改变。”门继鹏认为，在这样的改变面前，对于京东而言，最重要的就是将这样的改变转化成机遇。实际上，从京腾计划到“无界618联盟”，再到JD BrandEco品牌生态架构的搭建，京东的营销手段不断升级，但“开放、共荣”始终是京东秉持的核心策略。门继鹏表示，通过开放，打造品牌社交力、连接场景、连接更多资源，才会创造了更多的可能性。“在这个时代中做开放、无界的营销，这是我们的机遇。”时代的变化，引发了无界时代的到来毫无疑问，中国这个坐拥7.72亿网民的消费市场，在全球范围内，已经是一种现象级的存在。在演讲中门继鹏透露，根据最新数据，中国电商的份额已占到全国零售总额的15%，超过美国的8%，同时中国电商销售总额，占到全球的47%。“我们所处的这个时代，对所有营销人来说，是一个美好的时代”。门继鹏提到，这是一个巨变的时代，但同样会给品牌商的营销带来了巨大的挑战。随大数据、人工智能等新技术的逐步应用，消费升级表现的更加多元化和精致化，万物皆媒的时代已经到来，市场环境的快速变化令整个营销环境日趋复杂。“品牌商面临着棘手境地：品牌的宣传和销售路径正变得不可捉摸。”谈到变化，门继鹏表示，如今的零售业线上、线下的边界愈发模糊，以往类似“在媒体投广告、在电商平台销售”的传统营销手段和理论已经集体失效，不但营销人面临着巨大挑战和难题，在瞬息万变的零售业中，品牌商、媒体、零售商的营销角色也在重塑。渐渐地，品牌媒体化，媒体电商化，零售商媒体化，营销链条上各方的边界也逐渐消弭。这就意味着，一个“无界”的时代已经到来。在这样的时代变革下，传统营销手段和理论不再万能，如何在全新的零售时代，突破旧式营销，搭建营销与销售间的桥梁，这是营销链条上的各方必须要回答的问题。2017年10月，作为品牌与消费者之间连接器，京东在感知到变化来临的同时，基于自身优势提出“无界营销”理论，希望将开放、共赢融入到新的营销模式中。它是基于大数据时代的到来、人工智能的发展、零售业态的革命，提出的一个面向未来的，以用户为中心、以数据为基础的新型营销理论。通过开放、赋能、无界的营销，实现用户、媒体、品牌多方的共赢。今年春节期间，京东推出了第一支以吉祥物小狗JOY为主角的动画贺岁短片《JOY STORY：JOY与鹭》，试图。在这部短片中，京东的吉祥物JOY展现了他忠于职守又乐于分享的善良性格，同时也在试图向外界诠释了京东“传递信任、共享价值”的品牌主张。门继鹏介绍，这则短片是希望将京东开放、共赢的传递出去，它代表着京东，期待为每个用户，提供更好的购物体验，为每个用户带来欢乐。“传递信任、共享价值，这是京东和合作伙伴之间合作共赢的基石，也是开放性营销的保障。”科技赋能无界营销京东正试图从互联网零售公司向互联网营销公司演进，而科技则是京东打造“无界营销”的利器。2015年10月，京东与腾讯达成了深度战略合作，并联合推出“京腾计划”，意欲将京东在电商购物的布局数据与腾讯在社交数据、用户社交时间上的优势贯通，为品牌商提供包括“多维场景”、“精准画像”在内的营销解决方案。“京腾计划则是京东最引以为傲的成熟产品”，门继鹏表示，京腾计划为京东引入的不仅仅是腾讯的流量和移动端入口，消费数据与社交数据的打通，对于品牌商营销的价值同样深远。门继鹏介绍，即便是看似简单的数据的贯通，其背后的逻辑也较为复杂。首先媒体数据和零售数据的打通的过程中数据的应用和机制的建立，需要强大的数据分析能力和先进的算法作为支撑。另外还需要强调数据的安全性，即双方通过公关数据池进行标签对接，而并不完全共享原始数据，简单的说就是你只是知道这个消费者的行为习惯和特征，但是你并不知道他是谁以及相关的个人隐私。只有通过机制的建立，才能保障开放的场景数据连接的安全。以双方宝洁旗下的知名美妆品牌SKII打造的案例为例，京东与腾讯根据这款产品和其代言人（中国台湾男演员霍建华）的特点，在腾讯旗下的社交平台中展开了对SKII潜在消费者的追寻与沟通。通过对双方数据的挖掘、对比与融合，以及针对不同消费者的内容定制，帮助品牌方实现了与消费者进行品牌情感沟通、官微用户导流和产品电商销售转化三个目标。门继鹏透露，由于微信和手机QQ传播与京东销售购买的无缝衔接，帮助品牌实现了单日销售额6倍的一个提升。“伴随着技术的进步，以及消费者消费习惯的变迁，我们看到了另外一个开放理念下的营销可能性——用户的高效获取。”他解释道，如今场景作为连接消费者的触点，在营销中占据着非常重要的作用。而技术和消费习惯所带来的一个非常大的趋势性变化就是，消费者的认知场景和交易场景越发融合，消费者可以随时随地的获得信息，随时随地的产生购买。很显然，以京腾计划为起点，京东看到了技术赋能与开放、共赢给予京东以及合作方的价值，对无界营销认知也更清晰。在京腾计划之后，京东陆续与今日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗、爱奇艺、搜狐等9家头部媒体平台实现了数据对接合作，推出了被称为“京X计划”的项目，覆盖近100%的中国用户，**提高了品牌在营销中的效率和ROI。“京X计划就是基于场景和场景之间连接的一项计划。”门继鹏介绍，通过打通消费者“认识场景”——也就是媒体，以及零售商的“交易场景”，通过标签化的形式进行对接，最终建立共同的标签匹配。门继腾希望，通过建立这种打通的连接，可以让京东X计划真正成为一个开放的连接器，帮助品牌商连接场景，进行精准、高效的营销。此外，京东还进而推出了平台化、模块化、生态化的解决方案——JD BrandEco品牌营销生态。门继鹏透露，JDBrandEco是京东在多年的经验中摸索出一套行之有效的营销生态，其中包含了媒体、品牌方和京东，是由相互开放共同建立的。因此JD BrandEco才能在品牌商和消费者之间发挥效能，通过对数据的使用与挖掘，了解消费者；通过用户的打通，撬动内容端，内容的开放合作，帮助品牌沉浸在场景中。“这就是无界营销的精髓”。门继鹏强调，未来京东扮演的更多是一个类似“连接者“的角色，借助科技担当场景连接器、场景融合推手和场景创建者，通过媒体实现对消费者的认知，帮助品牌方的营销能够有效触达消费者。而通过开放共赢态度凝聚各方，则是仍将是京东的无界营销不断落地的重要方式。品牌社交力的驱动显然，京东的无界营销之所以能在短期内就获得惊艳的效果，除了抓住机遇，利用科技赋能，还有一个重要的原因，就是把开放共赢融入到品牌联动之中，并形成各个品牌的集聚，进而形成合力。“尽管传播主张的开放，就能够带来共赢的营销效果，但难度更大的是营销资源的相互开放和共享。”如何将平衡跨界营销中各个合作方的利益，实现1+1＞2的共赢效果，是很多企业都在头疼的问