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广告公司的方案逻辑一般是怎样的？都有哪些套路？
& 16:24&&来源：&
　　本文源自我在知乎问题&广告公关公司牛人们，你们的策划方案的逻辑架构是什么?&下的回答：
　　本文如果直接复制知乎的回答很没水平，所以我给自己一次自我审视的机会。黑字是原回答，红字是我现在的审视。
　　----正文----
　　问：广告公司的方案逻辑一般是怎样的?都有哪些套路?
　　方案的逻辑就是说服逻辑，广告公司也不例外。(废话，方案都是给客户看的。)
　　说服的过程，就是展示你如何解决客户困扰的过程。所以我认为本质都是&问题-解决模型& && 问题是客户的商业/传播问题，解决方案是策略和创意，其中策略是方向，是对创意的合理性解释。(策略有时不是对创意的合理性解释，而只是指出信息应有的方向)
　　问题-解决模型也可以拓展为：背景-冲突-疑问-解决(复杂，前三个用来带入，解决方案才是重点)，前三个部分被我们是做对客户brief的解读：即确认目标or设立目标。这个部分有的时候并不重要，就会缩减到1-2P;如果客户自己也不知道问题出在哪，那么就需要大力去分析品牌自身(看客户具体问题是什么，social就说social，branding问题就是说branding)/行业对手/消费者去重新定义问题。(指出客户brief的问题要小心，很容易落入坑，指的好有问题，不好也有问题)
　　解决方案都是从insight挖掘出发(注意是各种角度的insight)，作为策略的前提，得出解决上面问题的方向;此时注意一般涉及message信息的方向和媒介的设定(视重要性而定)。根据此方向继续设定创意，大创意，digital创意，social创意或媒介配合，最后是执行案，一般在客户拿下来以后再细化。(这里没什么特别的，只不过越来越多客户不依赖大创意，而是直接根据大IP，大媒体投入，如冠名活动、明星效应来做IMC)
　　电通有一个工具箱写的蛮细的：(注意这是大的IMC流程)
　　(我建议看大的逻辑怎么排，里面很多东西都是电通自己的小工具，外人没法用到;说到底执行时个各媒介还是要自己研究)
　　上面是逻辑线，下面是传播方案的具体套路(不MECE，凑合看)：
　　(不MECE是因为太难写MECE了，策划逻辑这个东西可以从不同维度解释)
　　1.设靶子打靶子。
　　最常用的手段，就是你说客户这个品牌有个什么特定问题，比如消费者不再喜欢了，竞品强势或blabla，突出此问题严重性然后强调你的特定解决方案。(还有一个很坏的套路是你设立的靶子比如某种研究分析指出A方向是错的，B方向是对的。那么其他pitch的公司往A方向走就完蛋)
　　2.借助best practise。
　　有的企业有自己的成熟方法论例如奥美360，TBWA的/..没有的话也有自己的成功案例/行业最佳实践，根据此告诉客户这个品类大家都是怎么做，所以我们要这样做 or反着来。(严格来说，他不能替代你的分析结果。但是它可以站在行业角度给一个高于广告策略的战略指导，类似一种原则。让客户看的一愣一愣)
　　3.用演绎逻辑讲故事。
　　广告公司的方案讲求创意性，相对consulting firm的逻辑性其实没那么强。所以我们更多不会直接给出结论让客户没有惊喜感(归纳法呈现)。演绎逻辑，其实就是一步一步的讲故事，用时事热点/自己的生活来吸引关注，突出问题严重性和解决方案的创意性。当然这个是一个都可以用的套路。(严格来说也不是一个套路，只是要求你用A&B&C的方式娓娓道来你的分析结果;太长可是会让人打瞌睡的哟)
　　4.低级套路：通用概念。
　　啥意思?这套对付没见识的公司有效，比如上来弄个词云分析消费者都在看什么，然后说这是内容营销战略;比如得出一个策略叫：在对的地方对的时间说对的话(场景);用这种正确无用的废话=没有策略，很适合有些特定时刻客户需求的就是创意，尤其是在digital social中常见。(很多时候，客户的大创意定下来，轮到digital/social公司转化，但你也不能只给一个创意，而要阐述你创意的一个思路。这时候就派用场了。)
　　5.战役周期套路。
　　预热，高潮，持续。这个套路在social media时代媒介碎片化已经没多大意义，继续使用只是为了让一个2个月的campaign能够物理上划分3个周期便于操作。插一句，teaser预热很少有人真正用的好。(teaser想要用好，要么花很大的钱投媒介预算，但客户会认为干嘛不放在主要阶段?要么造热点新闻，也就是看运气了)
　　6.据consumer journey设计的campaign阶段(有时不是时间节点)。
　　这个更常见，例如awareness&engagement&sales/有的是AISAS这类模型架构下的。还有的品牌会为自己如何教育市场建立基本的逻辑，例如某客户(不能说)内部有个说法是教育消费者what品牌是什么，how怎么好/怎么买?why更高层的需求，为什么选我?但通常他们自己会搞得很混乱，因为逻辑上是同时进行的。(其实，本质上这个journey是一个不断循环的过程，可惜的是方案里它常常变成campaign的三个阶段)
　　此外要说传统广告的逻辑套路主要体现在creative brief上，这个在digital/social公司里因运作速度的问题有时会省略长达1-2周的策略运转时间。但是他们的套路很多，如JWT的这个模板：(JWT的这个模板是很老很老的，而且从内容看也是分析市场战略而非单纯广告或传播。另外几乎所有的这类brief都要求明显的给出pointA&pointB，消费者接受信息前后的不同对比，这也是一种目标的设定)
　　更多此类古老的策略模板你可以来这里：来自Y&R、JWT、DDB、LeoBurnett、BBDO、FCB、奥美、Chiat/Day的&策略&秘籍，建议也只看看思路。(其实你能学到很多( ╯□╰ ))
　　本文不适合高手，他们应该不需要这些套路。
　　心中有剑，手中无剑。
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责任编辑：初浅&&&/&&&作者：百闻不如怡见
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　　淘宝代运营是什么？
　　简单来说，淘宝代运营是为你的店铺做运营做推广，从头到尾帮你的店铺做优化，让淘宝与用户更喜欢你的产品，给你更好的排名和销量。
　　淘宝代运营包含什么服务？
　　一般代运营都会提供：店铺装修、宝贝详情页、标题、关键词调整、直通车托管、打造爆款、钻展活动、淘宝客推广等。
...　　惠州淘宝天猫代运营公司那家效果好？淘宝代运营有&&效吗？很多卖家都会有这么一个疑问，代运营公司越来越多，很多刚开始开店、店铺销量不好的卖家可能都有接到过代运营销售电话，大多数新手都不知道淘宝代运营是什么？包含什么服务？能达到什么效果？靠谱吗？要多少钱？会不会是骗人的？
　　淘宝代运营是什么？
　　简单来说，淘宝代运营是为你的店铺做运营做推广，从头到尾帮你的店铺做优化，让淘宝与用户更喜欢你的产品，给你更好的排名和销量。
　　淘宝代运营包含什么服务？
　　一般代运营都会提供：店铺装修、宝贝详情页、标题、关键词调整、直通车托管、打造爆款、钻展活动、淘宝客推广等。
　　淘宝代运营靠谱吗？有效果吗？
　　存在即合理，靠不靠谱，要看代运营公司规模，运营团队，美工团队。这些都没有标准，公司大，不一定就靠谱，公司小不一定不靠谱，关键看他们给你店铺的推广方案及方案落实情况。方案不行再努力都是扯淡，方案牛逼落实不了那也是白扯。
　　讲个我自己2013年的经历，我那时候也刚开始做淘宝，卖男装，找了好几个代运营都不满意，我不止是网上交谈，为了安全起见我都会特意去他们公司去考察，毕竟我那时候钱也不多，不能给坑了，我知道我自己需要的是什么？我得了解了下他们公司的规模，要详细的了解他们给出的方案，以及确认哪些人来负责我的店铺，了解下这些负责人的专业性，这些人是否能很好落实好方案里的内容。辗转了5家代运营公司，最后我终于定了一家300人规模的公司，叫淘沙时代，六个人组成一个团队，有十来组，团队人员包括：运营、推广、美工、客服、文案等，算是比较完整的小型团队，每个团队只负责一个淘宝店铺，我针对方案里可能会遇到的一些困难与瓶颈，跟他们运营与推广谈，看看他们是否有能力解决，他们的回答挺让我满意，我才定下来的，可能很多人说太麻烦了吧，我想说：麻烦是一时的，要想以后轻松，就得麻烦，一切都是为了钱！！
　　淘宝代运营怎么收费？要多少钱？
　　代运营费用有高有低，综合我考察的这几家公司来看，每个公司都设有3至4个价位，低的有8000，高的十几万，一般都是看你要做的类目竞争度、以及你要达到什么效果来定的，我的建议是别贪便宜，便宜没好货，你想想一个小型团队一个月的工资是多少，至少1-2W，8000还不够他们工资，他们会只接你一家店铺？会用心给你做好？不存在的!太高的我也不建议，价格高意味着你要做的竞争度非常大，要求的销量高，我觉得如果竞争那么大的别人一个团队都能做的话，他们完全可以自己做，多做几个这样的店铺，每个月赚个几百万岂不是美滋滋？多数都实现不了，我建议价格在2-8W为合适。百姓网提醒您：1）接受服务前请仔细核验对方经营资质，勿信夸张宣传和承诺&
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