中国金融网（廖国志）
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中国金融网行业门户资讯APP金融行业职业分类详解
&整个金融行业大致分为buyside和sellside两大类。sellside做的主要是把各种asset变成各种金融产品，提供给市场。sellside主要指的是通常意义上的投行。投行内部结构也很复杂，按照产品分大致分为fixed income和equity两大类。
&&按照业务分大致分为IBD,sales & trading，equity research,asset management（这部分和buyside性质是类似的）等。IBD是*传统的投资银行业务，靠近的是corporate一边；sales & trading主要进行产品销售和交易，有时候投行会扮演marketmaker的角色以保持市场的流通性。
&&buyside主要进行的是投资管理的业务，所以也称为IM(investment management)或者AM(asset management)，主要由各种机构投资者组成，包括mutual fund,hedge fund,pension fund等等。
&&就careerpath来说，很难说谁好谁不好，关键看每个人的特长和个性。IBD适合工作热情高涨，吃苦耐劳的人。sales适合善于人际交往的人。trading适合能承受巨大压力，并且对市场感觉敏锐的人。equity reasearch适合做事踏实的人。
&&一般来说IBD career path比较按部就班，需要熬年头，能熬上去的不仅需要良好的业务能力也需要强健的体魄。trader career path风险很大，可能在2年之内就毁了前程，也可能在很短的时间内平步青云。我知道一个顶尖的trader从associate升到director只用了2年。sellside equity research行业前景有一定问题，因为regulation越来越倾向让research保持独立性以保护投资者。
&&Buyside总体来说lifestyle比sellside好，收入也超过sellside。不过，进buyside也远远难于进sellside。注：当今金融产业之庞大和复杂远远超过常人想象，在整个金融产业链上还有着很多细分的行业，这里就不一一列举。
&&补充一下，帖子的职业分工主要是指成熟市场的情况。国内情况有所不同。
&&金融领域的开放让国内很多年轻的朋友一下子豁然开朗。不过随之而来的是扭曲的价值观：进投行的是牛人，进四大的是凡人，进企业的是土人之类。在此还想表明以下我一向的观点：工作本身没有等级之分，我决不赞成投行就比四大“高级”之说。任何一个人能在本行干的出色的才是牛人。选择职业道路应该看自己喜欢干什么，自己能够干什么，然后尽量在二者之间取得平衡。如果一心只想往“高级”的工作钻的话，可能回头看来还是一事无成。
&&hedgefund中文翻译成“对冲基金”，这个翻译是准确的。不过有意思的是，现在主流的hedgefund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund对一些市场趋势进行大胆的speculation（中文是投机，贬义词，英语的原意是中性的，是hedge的反义词，表示承担风险而获取超常的收益）。如果把hedgefund和国内的情形联系起来看，更准确的翻译应该是“私募基金”。
&&这个意义上而言国内存在hedgefund已经已经有些年头了，只不过因为法律界定而没有露出水面。现在管理层正在进行私募基金合法化的进程，应该很快就能成为正大光明的一支金融力量。（国内现在往往把PE翻译成“私募基金”是不准确的，下文还有相关论述）
&&在成熟市场上hedgefund通常是相对于mutualfund而言。其差别是：mutualfund是公开招募，并且公开交易的开放型基金。国内市场上交易的开放型基金大多数属于mutualfund。而hedgefund则大多是私下招募，并且封闭的基金。
&&在全球金融市场，hedgefund已经成为一支举足轻重的角色。从东南亚金融危机到*近两年的商品期货的超级牛市都可以见到hedgefund的身影。由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund，*近几年全球范围的hedgefund都取得了快速的成长。再加上全球性资本过剩，现在几个billion的fund都算很小的。
&&稍微提一下对冲的概念。对冲是一种控制金融风险的手段。举个例子来说，如果你买了100股股票，然后又担心股票下跌，你就可以再买一个认沽100股的期权（putoption）进行对冲。*无论股票怎么跌，*差的结果就是你以putoption的执行价（strike）卖掉手中的股票。
&&和对冲相关但比较容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相关风险完全对冲掉以后可以获取的无风险收益。比如说中国银行的美元牌价是8，门口黄牛的牌价是7.8，你可以用7.8人民币从黄牛那里换1美元，随后马上拿一美元换给BOC变成8元人民币，毫无风险的赚了0.2元。
&&就职业而言buyside和sellsidelink*多的是tradingdesk。双方的人马几乎是对应的。基本上都设有：trading,structure和research几块。一般来说sellside研究力量更为强大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure侧重的是如何将金融产品合理定价，而buyside侧重于如何搞出模型更好的预测市场的变化。（本质是一样的）双方的trader做的事情倒是殊途同归。
&&当投行根据buyside要求设计出金融产品后，双方达成交易。然后投行一般会尽快地通过相关交易对冲产品风险，而buyside这时候一般是“一切尽在掌握”，因为买到手中的产品完全是根据自己的判断而订制的。这时候，双方是合作伙伴关系，大家赚自己的利润。另外有些时候，投行也会takeposition，这种时候双方都是marketplayer，关系也就变成你死我活的博弈了。
&&把业务上的link讲完后，职业上的link也就水到渠成了。双方trader作的事情十分接近，互相之间的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比较focus也比较辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不过buyside本来也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是双方都需要的，虽然侧重不同，但都是通的，互相之间都有跳。
&&上面说的都是投行的市场一头。回过头说IBD（传统投行业务），更多的是和企业打交道，而不是和市场打交道。反之，buyside都是和市场大交道。所以IBD一般不容易转buyside。
&&由于国内这些年出现了很多成功风投的案例，大家已经不太陌生，这里简单的介绍一下PE。国内很多地方把PE(private equity)翻译成“私募基金”，这显然是不熟悉金融市场的人“顾名思义”所致。诚如上文所述，私募基金接近于hedgefund的概念（相对于mutualfund）。而PE是一个相对于publicequity的概念。我个人将其翻译成“非上市融资”，现在国内比较被认可的翻法是“私人股权融资”。
&&现在vc/pe是一个很时髦的词，无论在美国还是在国内。在美国火爆的原因是*近几年PE的收益率都明显好过public market，导致PE的规模快速膨胀。在国内火爆的原因就比较复杂了。其实现在vc/pe差异已经不是十分明显，很多时候人们把VC看成是pe的一种。
&&如果进行划分的话，二者主要区别在于对target company投资阶段的不同。vc主要投资于公司发展早期，从种子阶段到上市前不等。而pe主要投资于有稳定现金流，business model比较成熟的公司。PE*经典的做法是LBO（leverage buyout），核心是将现金充沛而又失去发展动力的上市公司go private，通过大财务杠杆使公司有紧迫感，从而为股东提供更大的收益。
&&喜欢看电影的朋友一定知道《风月俏佳人》，其中理查基尔干的就是PE。片中罗伯茨问他你到底是干嘛的，回答颇为经典：“总而言之我干的就是把一家公司买下来，然后再拆成一块一块卖”。（注：这只是PE做法的一种，并不是全部）vc/pe是金融市场中*直接和企业打交道的分支。vc做的是整天看business plan（bp），从中找出有前途的bp以及执行团队，随后进行价值评估以及投资。
&&根据公司不同，有些vc会强烈的参与公司经营管理，有些则没有。pe更多的是寻找有前途的被收购公司，并且进行金融改造。vc/pe*终的的目的都是找一个更好的价钱把公司股份卖掉推出，从而进入新的循环。具体操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的，这些职业在我们的智慧论坛上都有详细的介绍，有兴趣的朋友可以进一步讨论。
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金融资讯APP到底怎么盈利？
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& 我们都说股市有风险，投资需谨慎，但还是有越来越多的人涌入股市，目的是投机赚点钱，结果全是入市交学费。& 当前市场上有很多证券类的APP，没有一个能保证让股民赚到钱，但是，可以像华尔街见闻与财联社一样将金融信息及时、全面地提供，保证投资者对于信息的需求，但能不能赚钱，还是看投资者自己。1、市场状况1.1市场分析& 中国股民的剧增还要从去年的股市泡沫说起，上证指数从2014年11月的2300点的位置，到2015年6月一度逼近了5200点，引来全社会炒股的极大热情，东方财富Choice数据显示，2015年我国股票市场新增投资者3019.47万，约为2014年新增投资者950.89万的3倍。& A股的一个特点就是散户占比大，东方财富Choice数据显示，以截至2016年4月底，我国股票市场期末投资者账户数量总计10545.41万，其中，个人投资者账户数量为10515.73万，占比99.72%。1.2行业分析& 目前股票软件品类较多，盈利模式及产品侧重点各有差别，主要有以下几类：& 同花顺，大智慧，东方财富网为代表的提供行情，资讯交易综合服务的平台 富途牛牛，老虎证券等以港股、美股等跨市场为特色的互联网券商 雪球，投资脉搏以人为主的荐股类、社交类股票软件 易阳指，金太阳等传统券商提供的交易平台 财联社，华尔街见闻为代表的资讯型股票应用1.3竞品选择& 本次竞品的选择是华尔街日报与财联社，两款应用都是以提供金融资讯为核心功能，专注于金融市场的分析，并辅以证券行情的查看。1.3.1竞品简介华尔街见闻：& 华尔街见闻于2014年2月份上线，是中国领先的互联网金融服务提供商，为用户提供金融资讯、数据、策略、和交易服务，旨在帮助中国投资者理解世界，更好地做好投资决策。内容团队来自于英国《金融时报》、路透社、财新传媒、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》等知名财经媒体。财联社：&财联社于2015年3月上线，专注于中国证券市场的电报式快讯报道，为A股投资者提供&快速、专业、精准&的信息服务。团队成员由研究员、投资界人士及主流媒体的财经记者组成，并成立财联社资本研究中心，该中心拥有近十名专业研究员，可对资本市场进行专业分析和服务支持。1.3.2指数趋势& 从百度指数移动趋势来看，两者的趋势跟2015年年初至今的上证指数走势颇有些类似，在去年6月份时，分别是达到了两者的最高峰，之后的变动相似性也很高。& 由于财联社的上线时间是比华尔街见闻晚了一年多的，并且华尔街见闻在上线之前就有运营自己独立的网站与微信公众号，因此在宣传时间上是占了不少优势的。所以整体上来看，作为两款定位很相近的应用，财联社的指数趋势一直低于华尔街见闻也是可以理解的。1.3.3市场占比& 从五大应用市场的数据可以基本判断出华尔街见闻与财联社的市场占比情况，华尔街见闻的用户约为财联社的10倍左右。2、竞品分析& 分析时间：-5.28& 手机机型：乐视1S& 安卓版本：5.0.2& 华尔街见闻版本：4.0.5& 财联社版本：3.6.02.1战略层& 总结：两者定位有所差别，财联社更加专注于A股市场的资讯，而华尔街见闻团队是在美国起家的，所以回国后布局也较为广泛，涵盖美国、中国、欧元区、英国等八大地区的金融市场资讯；用户方面，财联社汇集了A股投资界大部分高端用户，主要由私募、游资以及机构投资者构成，而华尔街见闻的用户则更多的是关注全世界金融市场变动的投资者；华尔街见闻起步较早，是由2010年的一个个人博客发展起来的，因此运营经验较为丰富，口碑较好，财联社作为后起之秀，在以后的定位方面也可以向华尔街见闻借鉴。2.2范围层& 总结：两者均在核心功能快讯的基础上，进一步发展资讯，也就是专家的入驻，持续产生优质的内容；在满足投资者阅读的前提上，添加行情及自选股信息功能，帮助投资者更好的进行决策；并且开始倡导投资者跟内容的互动，投资者之间的互动。& 在快讯的广度上，华尔街见闻明显多于财联社，也正是由于专一，财联社在电报上对于A股的更新速度还是稍快于华尔街见闻的；在行情上，华尔街的内容还是更多的向国际、向全面靠拢，不同国家地区、不同投资类型的指数及商品价格等等，而财联社在A股行情上的显示及分类更加详细，符合一般证券软件的设计风格；在个股的显示上，两者对于股票的基本内容显示基本相同，但是华尔街见闻会显示个股的相关新闻、公告、研报及策略，并且K线图能够横屏显示，这点是财联社做不到的。2.3结构层& 总结：两者在产品的功能结构设置上，逻辑都比较清晰，用户打开软件后都能很快的查看实时的快讯，阅读文章，了解行情，对自选股进行决策。& 不同的是打开华尔街见闻，首页是资讯，而打开财联社则是电报，可见华尔街见闻的重点已经向自媒体方向转了，财联社依然是将电报作为自己的核心功能；但是华尔街见闻将自媒体内容又放在抽屉式导航的个人中心中，属于一个二级入口，财联社对内容的分类不如华尔街明确，但是属于一级入口的，也许是产品功能还能够支撑在一级入口展示。另外，华尔街见闻的发现模块内容较为繁杂，并且风格与其他模块有较大差异，建议优化。2.4整体设计对比& 华尔街见闻安卓客户端布局& 底部为4个tab主导航，分别为资讯、直播、行情、发现；能够直观的提供给投资者所需要的模块。& 资讯左侧有抽屉式导航，分别为首页、订阅、神评论、推送历史、内容分类等，直播与行情模块顶部有辅助导航栏，分别为直播-全球、A股、直播间；行情-自选、沪深、外汇、 &商品、股指、债权、股指期货。 中间为内容显示区，主要有资讯内容、直播快讯、行情列表，发现中的功能区入口，方便用户选择特色功能。& 对于投资者来说，直播快讯、资讯、行情是必备的功能，华尔街见闻的布局能够很清晰地引导用户，但是左侧抽屉导航所控制的区域是资讯页面，会给用户带来一定的学习成本；发现模块中的跳板式导航显得与其他模块的列表有点冲突，建议考虑列表式导航；华尔街见闻这种底部tab导航+顶部辅助导航对于功能较为简单的软件很是实用，因此财联社也采用相同的导航方式。色调& 华尔街见闻整体色调为蓝色，蓝色传递给投资者一种冷静思考的感觉；底部导航选中后会变为蓝色，明显又符合整体，灰色字体能够降低投资者阅读的疲劳，而红涨绿跌的行情也符合国内习惯，当然也可以修改为红跌绿涨。& 总体来说，华尔街见闻色调偏文艺范儿，蓝色为主的界面与APP图标也相符合，更传递出产品团队希望投资者能够冷静思考过后进行决策。体验& 交互简单，容易学习，并且整体操作流畅，建议有：& 资讯页面与抽屉式导航的展现方式可以采用顶部辅助导航+发现中的跳板式导航；发现中的底部活动Banner太突兀，可以经过处理后显示在灰色区域；而灰色区域的导航可以跟下方的导航一起修改为列表式导航。财联社安卓客户端布局& 底部4个tab导航分别为电报、参考、行情、个人，清晰明了。& 顶部有辅助导航栏，分别为参考-深度、内参、题材、时间轴，行情-自选、行情，设计合理，易于操作。& 中间为内容显示，主要有电报、参考文章、行情显示、个人功能，简洁大方，方便用户选择。& 由于财联社在内容上来说比华尔街见闻少了挺多的，所以在APP布局设计上能够做到更加简洁、合理，个人模块中的列表式导航符合整体布局，建议华尔街见闻的发现模块也采用列表式导航。色调& 财联社整体色调为红色，传递给投资者的是一种紧张感；底部导航选中后文字会变为红色，符合整体色调，与华尔街见闻相同的是也采用灰色字体，因为目标用户是A股投资者，因此红绿涨跌是不能修改的。 总体来说，财联社给人一种紧张感，就像红头文件一样紧急，也突出了电报的迅速及重要性，强调信息是决策的基础。体验& 交互比华尔街见闻的要简单，只有简单的底部tab导航+部分顶部辅助导航栏，进入APP就是电报页面，也证明财联社的核心功能就是24小时电报；参考模块的图片多采用漫画图片，给人一种不够严谨的感觉，建议在图片的选择上多进行处理。2.5核心模块对比2.5.1快讯华尔街见闻直播页面财联社电报页面相同点：& 两者均以瀑布流的方式显示快讯内容，并且每条快讯只显示三行文字，点击后才会显示完整内容；对于重要的快讯，都会标记为红色字体，并且会对快讯进行相关资讯的推荐。不同点：& 华尔街见闻在内容的广度上多于财联社，因此有对快讯的筛选；可以对快讯进行收藏、分享、调节字体、搜索的操作。& 财联社在A股内容的深度上会优于华尔街见闻，并且可以进入快讯的详细页面，查看其它投资者的评论、发表自己的评论、收藏及分享；已经阅读过的快讯字体会变淡，给予用户良好的反馈。2.5.2资讯分类华尔街见闻资讯分类页面财联社资讯分类页面& 在资讯的分类上，华尔街见闻将其分为首页、订阅、神评论、推送历史以及文章所属标签，内容不止局限于文章，还包括评论，并且将自媒体直接展示供投资者订阅；财联社将分类显示在顶部的导航栏中，分类较为简单。& 在资讯的显示上，华尔街见闻整体风格一致，内容统一使用列表式，用心配图，个人感觉多一些国外的图片显得整个软件都高大上起来了；而财联社在资讯的显示上就问题颇多了，首先是配图给人一种不严肃的感觉，内参的分类建议列表式展示，Icon的显示也要一致，题材方面的配图也给人一种很混乱的感觉，而时间轴完全可以使用列表式，显得简洁，并且符合整体设计风格。2.5.3行情华尔街见闻行情页面财联社行情页面& 按照KANO需求模型，华尔街见闻与财联社已经满足了投资者的基本型需求，即快讯与资讯的提供，而行情的查看是作为期望型需求提供给投资者的，所以投资者对于行情的需求如果被满足的好的话，用户的满意度就会增加；而被满足不够好时，则会降低用户的满意度。& 由于定位的不同，华尔街见闻不仅提供A股市场的行情查看，还满足了用户对外汇、商品、期货、债券等行情的信息，而财联社则专注于A股市场行情。& 在A股行情的表现方面，财联社的内容更加符合A股投资者的喜好，增加了中小板指，并且有提供板块和个股的行情，而华尔街只有个股的行情。& 自选股信息展示方面，财联社提供了左右滑动查看自选股主要信息，包括现价、涨跌幅、涨跌额、总手、金额、换手率、市盈率、总市值、流通市值，方便投资者查看；而华尔街见闻对于自选股列表的信息展示只有现价与涨跌百分比，并且在股票名称下方连股票代码都没有。& 在个股的行情表现方面，两者都对股票的基本指标进行展示，基本内容差不多；在K线图的选择上，财联社有五日K线图，而华尔街见闻有月K线图，并且在日K线图上财联社显示10个月的走势，华尔街见闻显示9个月的走势，虽然说两者看得都不太清楚，但是华尔街见闻提供了横屏查看日K线图的功能；并且华尔街见闻提供了个股的相关新闻、公告、研报、策略。2.6特色功能华尔街见闻视频直播间页面& 华尔街见闻直播间第一期内容从日开始，主题为嘉宾的分享&&我和金融圈不得不说的故事。之后的内容涉及到国内外大事件的直播，最近则是对weex外汇精英赛进行分享直播。& 用户在直播间观看直播时可以跟主持人进行互动，并且可以重播直播视频。华尔街见闻视频直播内容较为繁杂，从最初的嘉宾分享、金融大事件直播，到现在直播华尔街见闻自己举办的赛事作为小白学堂，定位却不是很清晰。2.7盈利方式& 以资讯为核心功能的应用类似于自媒体，他们所拥有的就是流量很多，但是变现的方式比较单一，最常见的盈利方式就是导流与打赏。& 华尔街见闻在APP上有向黄金头条导流的一个链接，网页端还多了往选股宝的导流。& 而财联社还没有明显的盈利方式，无论是手机端还是网页端，只有内容。不过财联社有一个专家认证，用户可以申请财联社V认证，目的是获得更加高端的用户；另一个是蜂网付费专家认证，让蜂网认证专家分享自己多年的行业经验，并获得一定的报酬。& 总体来看，华尔街利用自己丰富的流量已经开始往盈利方向考虑了，而财联社还在宣传专家入驻，目的也是利用优质内容增加自己的流量，进一步考虑变现的可能。3、总结建议& 华尔街见闻与财联社这两个金融资讯平台就像无数的自媒体一样，用优质内容吸引了大批的用户，但是却没有很好的办法去变现。用户讨厌自媒体跟商业挂钩，而公司要持续的运营下去必然要涉及商业，下面我简单从商业的角度谈一下自己的看法。& 对于优质的内容，优质的内容可以进行总结，资讯平台不妨像ONE一个一样，设立自己的杂志或者图书品牌，将一段时间的精选优质内容整理出来，做成纸质版本，销售给用户。& 对于海量的用户，用户总是希望获得更多优质内容，我们可以利用这一点将用户导入其他有着优质内容的产品，共享用户，流量越多，之后在考虑变现的时候就会变得简单了。& 对于优秀的自媒体，根据互惠的原理，用户在阅读完优质内容后，是会对内容的创作者心存感激的，不如将用户的这份感激转变为金钱打赏给作者，培养用户的付费习惯，并且促进自媒体持续不断地产出优质内容。& 感谢您在百忙之中的阅览，望指正 批评。& 欢迎添加微信公众号：一个分析，与我交流，谢谢。
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