房房地产经纪人考试如何有效与业主进行面谈

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-12 22:36 标签： 中国房地产经纪人网
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转藏至我的藏点中介新人如何说服业主签独家委托？
　　一、什么样的房产适合独家委托？
　　1、价格合理，需求旺盛，房主售房目的明确，房主配合，看房方便。
　　2、价格虽高些，但需求旺盛，房主售房目的明确，房主配合，看房方便。
　　3、价格便宜，户型好，楼层好，区位一般的。
　　4、价格虽高些，但户型好，楼层好，年代较新，如果年代老，区位好，楼层及房型好也是签独家委托的对象。
　　5、价格合理，业主售房目的明确，业主配合，看房方便，房产位置离公司不是太远。
　　二、如何说服客户签独家委托
　　第一步：获取信任
　　获得独家委托需要同业主建立牢固的关系，通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。
　　技巧：1、锁定你要谈的独家业主，给电话留下好印象，让对方记住你；2、打完电话发一条短信：您好，我叫XXX是XX地产XX的置业专家，很高兴为您服务！
　　第二步：收集信息
　　1、通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察，收集与业主和房产相关的信息，甄别出可做独家委托的房源，并与业主建立友善的关系。
　　2、需要收集的有关方面信息：
　　房产：房产本身、特点、融资状况、其他开支、物品清单。
　　业主：出售动机、期望、性格、以往的经验、对中介行业的看法及交易流程，这些可使你清楚了解业主的需求，也有利于与业主建立友善的关系。
　　技巧：
　　1、约业主看房子，最好是带客去看，就算是没客户也要自己去看，珍惜和业主的见面机会，让对方更加认可和信任你！
　　2、看完楼后一定要有“交待”，就算客户没看中房源，你也要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强烈反感情绪时一定要站在业主这一边，博取业主的好感。
　　第三步：房产评估
　　通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况，帮助业主确定一个有竞争力的价格，并且让业主了解你的营销策略。
　　房产的价格是由市场决定，不是房产经纪人确定的！
　　如果你认定是好盘，一定要坚持！一般不是一个电话或一个照面就可以签的。
　　三、委托中应注意的事项
　　1、提出该房产市场价位，适时说服业主降低房价
　　2、主动提出委托要求
　　3、委托过程中要真诚、专业、准确
　　4、尽量多让顾客说，了解顾客的想法
　　5、说话要连贯、注视对方
　　6、不懂报价时要学会推委
　　7、自己要明确自己对房价的一个预期范围
　　8、当场能签下的委托一定要当场签订下来
　　想了解更多房产中介知识或者行业资讯，请微信公众号关注“中介老板内参（yifangdashi）”，这里每天都有干货分享！也可以通过使用，帮助中介管理办公，，等更好的赢取客户获得大单！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。1<input type="button" value="GO" onclick ="var val = Number(jQuery(this).parent().children(':text').val()); if (isNaN(val) || val
1){val = 1;}window.location.href = '/50-100200-detail-80274-0-__id__.html'.replace('__id__', val); ">
中介为什么在买卖房屋面谈的时候，把业主和买方分开谈话
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中介为什么在买卖房屋面谈的时候，把业主和买方分开谈话
前段时间买房，看房，在中介的带领下，约见了几个不同的业主。中介说他们有砍价模式，所以每次约见不到10分钟，就会被中介分开谈话。事后想想觉得怪怪的，是真的像中介说的那样,他们有自己的心理战术？还是有其他原因呢?大家分享一下经验吧~
深房买不起着急
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定金都是给业主的，首期款银行监管，尾款也是银行打入业主账户，中介是不拿钱的，正常的交易流程就是这样。如果你买过房应该是知道的引用16楼hhz1977的发言:我的经历告诉我，大部分的业主比中介靠谱多。业主毕竟有房子，有纠纷可以起诉他，能保全你的利益。中介有什么？就一张嘴，你告他骗你？有事找业主谈，有订金给业主，别给中介。引用忘步鸟的发言:我有次卖房就是被分开谈的&#160;，目的就是中介想吃差价，结果买家不买账，后来就要我降价&#160;，降到我的心理价位以下，我当然不干，结果没谈成。
深房买不起着急
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楼主你买房，如果业主报价400万，你说给我谈到350万，你觉得可能不？还有就是把业主跟客户拉到一边确实是有必要的，一般这种情况是谈判陷入僵局的时候，比如你只出350万，业主一定要390万，你觉得你跟业主再接着谈，怕是不出三分钟不是你回家，就是业主气冲冲的回去，然后业主还得喷我们一顿，以后接受不了价格的就不要叫我来谈，浪费大家时间，还没有结果引用楼主的发言:前段时间买房，看房，在中介的带领下，约见了几个不同的业主。中介说他们有砍价模式，所以每次约见不到10分钟，就会被中介分开谈话。事后想想觉得怪怪的，是真的像中介说的那样,他们有自己的心理战术？还是有其他原因呢?大家分享一下经验吧~
深房买不起着急
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我觉得你这样的人动不动骂人为狗的，素质应该不是是挺高，所以你说的话就相当于放屁。引用62楼的发言:一群中介狗着急了，哈哈！
深房买不起着急
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算了，还是预祝你的后代没有做中介的吧，不然骂自己真心不好，当然亲戚朋友也没有中介这个行业的，不然还是骂自己，对不起，我不应该这样想的
深房买不起着急
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不要跟动不动喜欢骂人的对骂，就像被那啥咬了一口，难道还一定要咬回来吗？所以真心不值得，兄弟谢谢好意，其实这种人也就在网络上敢骂一下，现实中估计被城管欺负过。引用106楼勇往直前左右逢源的发言:你是个loser！引用的发言:刚说完中介狗，就出来咬人了！哈哈！引用深房买不起着急的发言:我觉得你这样的人动不动骂人为狗的，素质应该不是是挺高，所以你说的话就相当于放屁。引用62楼的发言:一群中介狗着急了，哈哈！
深房买不起着急
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好吧，兄弟引用115楼勇往直前左右逢源的发言:跟您有所不同，这种loser的存在，我就喜欢干咬狗一嘴毛的事，毫不客气，拒谈素质引用深房买不起着急的发言:不要跟动不动喜欢骂人的对骂，就像被那啥咬了一口，难道还一定要咬回来吗？所以真心不值得，兄弟谢谢好意，其实这种人也就在网络上敢骂一下，现实中估计被城管欺负过。引用106楼勇往直前左右逢源的发言:你是个loser！引用的发言:刚说完中介狗，就出来咬人了！哈哈！引用深房买不起着急的发言:我觉得你这样的人动不动骂人为狗的，素质应该不是是挺高，所以你说的话就相当于放屁。引用62楼的发言:一群中介狗着急了，哈哈！
1<input type="button" value="GO" onclick ="var val = Number(jQuery(this).parent().children(':text').val()); if (isNaN(val) || val
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