红酒加盟商如何做好活动的策划与执行
醍恩红酒行
红酒加盟店除了需要依托总部的知名度及连锁加盟经验以外，还要学会主动出击做好活动的策划及执行。很多时候一个店面的策划营销能力很大程度了决定了一个店铺整体营销业绩的好坏。
有很多的红酒加盟商对于活动的策划往往摸不到头脑，不知道如何去策划一个好的活动，害怕活动效果差、参与度低、投入产出比较低等等。其实活动策划并不像我们想象的那么难，只要成功的举办一两次之后活动开展就会变得非常顺利。
做好活动的预热和宣传是活动能够成功举办的根本所在，一开始策划活动不要贪多，要懂得量力而行，可以先从小型的活动策划做起，小的活动更容易把控，我们可以以下见大慢慢的积累经验，随着次数的增加可以不断的扩大规模，日积月累活动策划就会变得轻车熟路、信手拈来了。
红酒品鉴会
一、全面布局规整全年活动策划
首先，我们应该针对一整年计划做的活动拉一个清单，在怎样的时间节点举办一个怎样的活动都要罗列清楚。活动的类型非常多，例如我们可以举办迎中秋、赏明月、品红酒的品鉴会，七夕节，我想与他有个浪漫约会等针对中国传统节日的活动，也可以结合时下热点，举办“致我们终将逝去的青春”“享音乐盛宴品醍恩好酒”的主题活动，当然我们也可以针对用酒人群进行策划活动，比如：“我们结婚吧”针对婚宴市场用酒的群体搞一个主题活动，“醍”瓶红酒谢恩师针对谢师宴市场策划的主题活动，也可以针对生日用酒、聚会、party用酒举办活动，经销商朋友们也可以联合异业商家做联盟活动，比如：汽车4S店、酒店、画廊、金融座谈会等都是红酒消费用酒的精准人群，是非常理想的联合对象。
二、慎用降价促销活动
直接降价应该是消费者最愿意看到的活动形式了，但是这种形式不能不分时间的乱用，降价促销形式如果用不好就会让消费者感觉这个店面压根就没有折扣，或者这个店铺反正随时都便宜不用急于一时购买。双十一为什么会在一天内产生爆发性的购买就是因为全年最低折扣仅在这一天，错过不再有，所以我们一定要把握好降价的时间的节点、降价的频次及降价力度。只有这样消费者才感觉你在当天真的是在搞活动，价格也是史上最低，进而产生爆发式的购买。
三、做好活动的宣传推广
活动效果的好坏往往取决于宣传推广的是否到位，现在互联网时代宣传的渠道呈现多元化，并非一个横幅拉在专卖店门口这种简单粗暴的单一宣传方式。在互联网+时代，加盟店运营商更要懂得借助互联网平台进行宣传造势，借助微信、微博、员工朋友圈等渠道进行宣传，做好其他行业的联合宣传，互惠互利共同发展。
品鉴会现场
四、做好活动的执行
客户的体验效果直接影响活动开展的效果及下次活动举办的信心，所以活动的执行过程中一定好做好细节安排，妥善的要做好每一个顾客的接待工作。以下是小编总结的几点注意事项：
1、把品鉴室温度调到最舒适的温度。
2、准备好咖啡、红茶、柠檬水等可以防暑降温或者可以取暖的饮料，根据季节的不同酌情准备。
3、品鉴开始：做好葡萄酒品鉴水果、面包、点心、鹅肝、肉类等食物的准备，依据不同的葡萄酒搭配不同的食物。
4、可在品鉴的过程中根据活动主题加入一些游戏环节，使客户的心情开心愉悦。
5、活动执行的过程中，可以设置趣味答题环节，这样客户还可以免费获得一些小礼品，举办活动的目的一方面是为了宣传品牌的知名度，另一方面则是为了更好的促进销售，可以现场为来宾制作一张VIP贵宾卡，可以享受买酒折扣及贵宾待遇。现场购酒，不论数量的多少，都可以享受免费送货的礼遇。
活动的形式多种多样，关键是经销商朋友们一定要发动自己的大脑，汇集员工及团队的力量，红酒加盟店生意一定会越来越红火。经销商千万不要坐等顾客上门，那样就算有再大的品牌做支撑也会关门歇业了。在信息日益普及，社会快速进步的时代，没有任何一个品牌是一层不变的，只有选择不断的创新，紧跟时代步伐，才不会被淘汰出局。
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今日搜狐热点葡萄酒加盟代理商如何做好渠道终端促销
葡萄酒加盟代理商如何做好渠道终端促销
　　对于已经在当地区域内形成一定市场效应和达到一定规模的葡萄酒品牌，要想从这个市场中占有一席之地，代理商进行渠道终端的有效促销活动是非常有必要的。
　　首先，餐饮娱乐渠道的终端促销活动的主要对象有服务员、消费者。对服务员先以一定的开瓶费或一定价值的礼品进行客情关系维护，作为促销活动开展的基础；
　　面对消费者的促销活动，应针对不同的餐饮娱乐渠道终端的竞品设计相应的促销活动和把握促销的力度，比如说在赠送一定价值的礼品外，可以送现金、或者外币等。
　　其次，在商超渠道，销售上主要是靠消费者平时的消费需求，特别是在节假日及秋冬季节，所以商超渠道的促销活动建议在这些时间段进行较为合适，现在进口红酒的旺季由于发展和中国传统节日的原因，较为集中在9月到来年的4月。
　　再者，就是普通渠道的促销活动，一般选择在旺季来临之前进行，主要的目的是抢占终端店的资金和库存位置，这样不仅能实现销售量的提升，而且还可以直接打击同类产品的竞争对手。
　　这类促销活动最好是进口红酒供应商配合代理商一起执行，代理商也要根据当地的一些实际情况，整合一下具体的市场信息，制定出合适自己代理区域的操作方案，和进口红酒供应商商讨共同落实。
　　另外也不要忽视像白酒一样的有效利用POP广告，这类广告宣传是做区域市场操作的诀窍之一。
　　什么是POP广告呢？凡是在商业空间、零售商店、购买场所等的内部、周围及在产品陈列的地方设置的广告物都成为POP广告，比如说招贴、展架、吊旗等。促销活动期间也可以试着去打些POP广告。
　　近几年，白酒行业新创立的灯笼广告也非常适用，红灯笼属于中国的传统文化，其喜庆概念可以与餐饮渠道终端店的气氛形成有效的结合，可以说是一种相当好的POP广告。
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红酒销售方案应该怎么写？
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目录&br/&&br/&一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析&br/&二、消费者购买行为的分析&br/&三、K/A客户销售促进分析与建议&br/&四、广告宣传建议&br/&五、销售促进方案&br/&六、XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案&br/&七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案&br/&八、&XX红酒&推酒高手培训班活动策划案&br/&九、&XX红酒-神秘之旅&迎五一大型抽奖酬宾活动策划案&br/&十K/A终端形象店四月份促销活动方案&br/&11联华新开业XX红酒有礼&br/&124月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案&br/&（一）&br/&XX红酒产品湖南市场SWOT分析&br/&1）优势S:&br/&高品质的产品符合市场的需要.&br/&公司高层对湖南市场的重视&br/&系统的K/A客户拜访与维护体系&br/&较强的市场推广能力与持续的促销支持.&br/&对K/A终端良好的掌控能力.&br/&2）劣势W:&br/&缺乏完整的产品链,品种太少.&br/&产品价位稍显偏高.&br/&渠道尚未实现二批分销.&br/&产品口感偏酸,顾客接受性差.&br/&3）红酒市场关键成功要素分析:&br/&分销网络的覆盖能力&br/&产品的质量&br/&有竞争力的价格体系&br/&市场推广活动&br/&品牌与美誉度&br/&4）机会点O：&br/&越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.&br/&湖南红酒市场正逐步走向规范.&br/&我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.&br/&我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品&br/&我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.&br/&5）威胁问题T:&br/&红酒市场前景看好,品牌越来越多.&br/&张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.&br/&藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.&br/&消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.&br/&实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.&br/&通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:&br/&消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。放飞于交易会场或是楼盘。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。事先，可让客人选择门票。&br/&人员安排：&br/&方案企划：&br/&执行督导：&br/&现场执行：参考资料：http://blog.sina.com.cn/s/blog_49a4e7de0100iis4.html&p&&/p&。
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类型： 干红
级别： AOC（法国法定产区酒）
原产国： 法国
葡萄产区： 罗纳河谷
葡萄品种： 歌海娜、西拉、慕维得尔
颜色浓郁，酒体丰满，果香丰富，西拉尽显白胡椒、丁香和其他香料的风采。
配餐建议：
适合搭配烧烤类的红肉和奶酪。适合在15-18度饮用 。
类型： 干红
级别： 法国优质地区餐酒
原产国： 法国
葡萄产区： 奥克
葡萄品种： 美乐
采用百分百美乐葡萄品种酿造，金羽毛美乐干红口感顺滑，果香浓郁，是初饮葡萄酒人群的最佳选择，色泽清新亮丽。
配餐建议：
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类型： 干红
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原产国： 法国
葡萄产区： 法国
葡萄品种： 坦普拉尼罗（TEMPRANILLO)
酒体略清淡，颜色呈漂亮的宝石红，果香馥郁，回味无穷。
配餐建议：
金羽毛维特干红适合搭配日常菜肴，冷拼，沙拉等饮用。
类型： 干红
级别： 超级波尔多法定产区AOC
原产国： 法国
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葡萄品种： 70% 梅洛, 30% 赤霞珠
酒体中等，口感圆润顺口，单宁细致有如天鹅绒般的顺，香味上扬持久，带有红莓果和黑莓果香气。
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全国加盟专线：
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错过进口葡萄酒，错过的将是一个时代！！
法国红酒原产地直供
法国葡萄酒是葡萄酒中的“品牌”,是进口葡萄酒的“代名词”.目前,在全球最值得收藏和投资,并被品酒师津津乐道的TOP100葡萄酒中，法国占到80%，这样骄人的成绩让新旧葡萄世界毫无争议的把葡萄酒世界顶级皇冠带到法国的头上。天鸿酒业十年来专注法国葡萄酒进口,让更多的消费者“共享法国烂漫时光”!
百年酿造工艺品质稳定卓越
天鸿酒业代理的法国葡萄酒多次获得：“国际国际名酒饮品博览会暨国际竞赛（IBEC）金奖”、“布鲁塞尔国际葡萄酒大赛银牌奖”、“法国马贡葡萄酒大赛银牌奖”等国际奖项。天鸿酒业代理的法国葡萄酒得到广大客户的一致认可赞美！
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天鸿酒业系法国一线精品葡萄酒“金羽毛、山地老树”系列中国区域总代理，天鸿酒业在中国海关、出入境检验检验局具有备案。全供应链服务业务，价格低，品质有保障！
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天鸿酒业系法国政府邀请国庆庆典嘉宾，多次受到深圳电视台的多次报导，是深圳出入境检验检疫局监管认可单位，深圳行业协会会长单位。天鸿酒业受到社会各界的广泛认可！
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法国红酒市场营销“主要在“营”,让“销”变得多余，目的是让客户主动找到你。市场营销的核心是“交换”。需要树立市场导向意识，致力于满足客户需求同时制定营销方案。…
“法国红酒商业模式”需要对企业内外资源的重新梳理和整合，改变之前单一的赢利点，“法国红酒商业模式”常用的方式有“会员免费及异业联盟模式”。……
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预约考察样板市场：
自从与天鸿签到合作协议，按照天鸿的市场营销方案执行，收到的业绩翻倍的成果，比我自己摸索多年的效果不知好上几倍。最关键是增加了我的信心，不在迷茫。
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