怎样取得品牌化妆品代理权_百度知道
怎样取得品牌化妆品代理权
请问怎样才能取得品牌化妆品的代理权，怎样办？在那里办？手续如何？那个牌子好？
我有更好的答案
做一个品牌代理，首先需要了解你想代理的地方是否已经有代理商了!如果有，你可以考虑下其他地方做代理。 如果没有，你可以通过一些渠道去了解您所想代理品牌的相关信息。你想做某个品牌的代理可以去找到品牌公司的招商部，或者类似于招商部之类负责加盟的部门，去跟他们谈。一般做代理商的，需要一定的资金，有些品牌要求代理商必须是公司化运行，那么你就必须要先成立一个公司。小品牌可能不需要那么麻烦，你只需交纳一定的加盟费就可以了。其次，你必须有充足的资金，代理费用就是一笔很大开销。如果资金不是那么充足，可以先加盟一个品牌。当然，说那么多还是要先考虑当地的人文风俗和消费水平。 我给你一个成功品牌代理商的例子吧，你看看能不能有所启发：
39岁的季陆英是两个孩子的母亲，但她过着让很多女性羡慕的生活。她每天可以睡到自然醒，可以随时到处旅游。有时她也会穿着简洁的休闲装，穿梭在各品牌代理店里，或是疯狂购物，或是了解行情。
季陆英惬意的生活，来自于她事业上的成功。季陆英有个幸福美满的家庭。
家庭条件富裕的她，本可以在家相夫教子做一个悠闲的家庭主妇。但季陆英却选择了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER（珂罗蒂雅）、FA：GE（菲杰）、ON&ON（安乃安）、LANCY（朗姿）4个品牌的代理权，经营着4家店、3个专柜。
从购物中得到商机
季陆英很喜欢购物，品牌代理也是在购物中得到的灵感。她回忆说，那是在1995年去上海游玩时，买了几件“VIRUS”品牌的衣服（与“珂罗蒂雅”同一家公司）。自己穿了后感觉此品牌产品的质量、款式都很好。
于是，她就从衣服标签上找到厂家联系方式，与厂家洽谈了很久取得品牌代理权。随后，她在温州一百的二楼开了专柜试运行，但生意并不理想。几个月后，要与公司确定代理权时，周围的朋友都劝她不要投资。但季陆英说，当时公司货都已准备好，如果不经营情理上说不过去。最后，她就抱着先试试看的心态，在1996年签订了代理权，投入了20万元，将店搬到了府前街。
没想到，搬到府前街后，衣服就卖得很火热。她笑着回忆：“也许是我的运气好，大家都不认为好的生意，竟然成功了。
还清楚记得当时，那些衣服颜色很鲜艳，卖1600元/套。有很多人来买，还有人一个款式挑了二三套不同颜色的。“
10年取得4家代理权
经过三年经营，季陆英的“VIRUS”销售得很好，与公司也建立了很好的关系。
1999年，公司因内部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂罗蒂雅”。季陆英良好的销售业绩，使公司直接将“珂罗蒂雅”的代理权交给她，还有后来的“菲杰”。
季陆英说，在品牌代理里“滚”了好几年，自然就会进入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通过圈内朋友介绍取得代理权。像ON&ON、LANCY这两个韩国品牌，就是从圈内了解到情况后，经过自己的实力见证取得的代理权。
季陆英说，代理一个品牌需要150万元-200万元，每个品牌代理费用都不一样。
像ON&ON要145万元，其中20万元的保证金，45万元的店铺租金（店面为100多平方米），50万元前期预付进货款，30万元的店铺装修及设备，包括了空调、装饰柜、衣架等。
现在她们是以5.5折的优惠价从公司进货。
代理的4个品牌互补
4个品牌7家店要怎么经营管理呢？
季陆英代理的4个品牌是互补型，分两个年龄段，在年龄中再分文雅和前卫两种。适合温州消费者的口味，满足到各个消费群体。
此外，品牌代理的公司最好能做到每个星期都能发新货。季陆英说，她代理的都是高档品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消费群体比较小，如不快速更新货物，就容易流失客人。
为了管好七家店，她成立一家公司，对内管理有经理、会计等人员，他们会定期对店员做培训和财务核对。对外销售有店长、店员等，内外分工合作。季陆英就主要负责与代理公司打交道、进货等事项。
采纳率：85%
你要跟你想要合作的品牌联系具体的他会告诉你至于牌子 你要看在什么地区 用户群 价位而定
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。想做品牌代理 需要什么条件呢？_百度知道
想做品牌代理 需要什么条件呢？
我有更好的答案
条件如下：1、充足的运作资金。更加代理的品牌不同，资金需求是不同的。2、合法的经营场所，合法的经营手续。3、市场风险的承担能力。4、是否有现成的客户，可以立即将产品分销下去。5、是否认同公司的理念。是否有品牌运作意识。6、是否有同样竞争的产品在经营。据我所知，100%的品牌，都希望品牌代理商，不要代理同类竞争品牌。却支持代理可以相互补充的产品。7、当然不同的产品，品牌的代理要求是不同的。品牌知名度越高，要求越高，品牌利润越大，风险越大。要求也越高。品牌知名度一般，要求也一般，比较低。品牌代理要求与品牌的知名度，利润率成正比。创立品牌思路的步骤：1、培养发现客户需求特别是潜在需求的能力。（1）能够对现实的需求进行真正的把握，并了解这种需求的可实现的变化趋势。（2）了解行业技术变化趋势，预测将来可能出现的全新需求，这种能力更加关键。2、&建立满足消费者需求的能力。（1）产品质量一定要符合。（2）产品的技术有档次。（3）产品外观一定要时尚、产品包装比较吸引人。（4）产品成本一定要比别人低。3、想尽办法让目标群体了解你。（1）做一套最基本的VI系统 。（2）起码要建立一个企业的宣传网站：&（3）做一个你的业务人员能够拿出去的基本的宣传彩页与名片：并想办法让目标消费群体看到 。（4）根据需要投放广告：实在想省钱，你就去各个贴吧上每天想办法弄文字贴让大家关注你的企业网站的内容 。
采纳率：100%
呵呵~让我来帮助你吧： 做一个品牌代理，首先需要了解你想代理的地方是否已经有代理商了!如果有，你可以考虑下其他地方做代理。 如果没有，你可以通过一些渠道去了解您所想代理品牌的相关信息。你想做某个品牌的代理可以去找到品牌公司的招商部，或者类似于招商部之类负责加盟的部门，去跟他们谈。一般做代理商的，需要一定的资金，有些品牌要求代理商必须是公司化运行，那么你就必须要先成立一个公司。小品牌可能不需要那么麻烦，你只需交纳一定的加盟费就可以了。其次，你必须有充足的资金，代理费用就是一笔很大开销。如果资金不是那么充足，可以先加盟一个品牌。当然，说那么多还是要先考虑当地的人文风俗和消费水平。 我给你一个成功品牌代理商的例子吧，你看看能不能有所启发：
39岁的季陆英是两个孩子的母亲，但她过着让很多女性羡慕的生活。她每天可以睡到自然醒，可以随时到处旅游。有时她也会穿着简洁的休闲装，穿梭在各品牌代理店里，或是疯狂购物，或是了解行情。
季陆英惬意的生活，来自于她事业上的成功。季陆英有个幸福美满的家庭。
家庭条件富裕的她，本可以在家相夫教子做一个悠闲的家庭主妇。但季陆英却选择了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER（珂罗蒂雅）、FA：GE（菲杰）、ON&ON（安乃安）、LANCY（朗姿）4个品牌的代理权，经营着4家店、3个专柜。
从购物中得到商机
季陆英很喜欢购物，品牌代理也是在购物中得到的灵感。她回忆说，那是在1995年去上海游玩时，买了几件“VIRUS”品牌的衣服（与“珂罗蒂雅”同一家公司）。自己穿了后感觉此品牌产品的质量、款式都很好。
于是，她就从衣服标签上找到厂家联系方式，与厂家洽谈了很久取得品牌代理权。随后，她在温州一百的二楼开了专柜试运行，但生意并不理想。几个月后，要与公司确定代理权时，周围的朋友都劝她不要投资。但季陆英说，当时公司货都已准备好，如果不经营情理上说不过去。最后，她就抱着先试试看的心态，在1996年签订了代理权，投入了20万元，将店搬到了府前街。
没想到，搬到府前街后，衣服就卖得很火热。她笑着回忆：“也许是我的运气好，大家都不认为好的生意，竟然成功了。
还清楚记得当时，那些衣服颜色很鲜艳，卖1600元/套。有很多人来买，还有人一个款式挑了二三套不同颜色的。“
10年取得4家代理权
经过三年经营，季陆英的“VIRUS”销售得很好，与公司也建立了很好的关系。
1999年，公司因内部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂罗蒂雅”。季陆英良好的销售业绩，使公司直接将“珂罗蒂雅”的代理权交给她，还有后来的“菲杰”。
季陆英说，在品牌代理里“滚”了好几年，自然就会进入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通过圈内朋友介绍取得代理权。像ON&ON、LANCY这两个韩国品牌，就是从圈内了解到情况后，经过自己的实力见证取得的代理权。
季陆英说，代理一个品牌需要150万元-200万元，每个品牌代理费用都不一样。
像ON&ON要145万元，其中20万元的保证金，45万元的店铺租金（店面为100多平方米），50万元前期预付进货款，30万元的店铺装修及设备，包括了空调、装饰柜、衣架等。
现在她们是以5.5折的优惠价从公司进货。
代理的4个品牌互补
4个品牌7家店要怎么经营管理呢？
季陆英代理的4个品牌是互补型，分两个年龄段，在年龄中再分文雅和前卫两种。适合温州消费者的口味，满足到各个消费群体。
此外，品牌代理的公司最好能做到每个星期都能发新货。季陆英说，她代理的都是高档品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消费群体比较小，如不快速更新货物，就容易流失客人。
为了管好七家店，她成立一家公司，对内管理有经理、会计等人员，他们会定期对店员做培训和财务核对。对外销售有店长、店员等，内外分工合作。季陆英就主要负责与代理公司打交道、进货等事项。
季陆英说，工作分工好，管理就方便了。接下去，她还有两个品牌在谈，到时候也将采用这样的方式管理。
希望我的回答能帮到你O(∩_∩)O哈！呵呵！
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做品牌代理有三个硬件条件，也有三个软件要求。品牌代理硬件：第一：充足的运作资金。更加代理的品牌不同，资金需求是不同的。第二：合法的经营场所，合法的经营手续。第三：市场风险的承担能力。三个软要求：第一：是否有现成的客户，可以立即将产品分销下去。第二：是否认同公司的理念。是否有品牌运作意识。第三：是否有同样竞争的产品在经营。据我所知，100%的品牌，都希望品牌代理商，不要代理同类竞争品牌。却支持代理可以相互补充的产品。当然不同的产品，品牌的代理要求是不同的。品牌知名度越高，要求越高，品牌利润越大，风险越大。要求也越高。品牌知名度一般，要求也一般，比较低。品牌代理要求与品牌的知名度，利润率成正比。最后祝愿你成功！因为不知道具体要代理什么类型的品牌，所以没有办法给出具体的参考意见。
不用上面那为老兄说的那么麻烦。。1。有钱，可以提供你开店以及进货！（基本上这是唯一门槛）2。人员管理。招聘一些有经验的业务员3。与商家签订协议就行了！门槛不高！最后，祝你成功！
和加盟厂多谈几个就知道了
实体店代理请联系该代理产品公司如果是网店,知名品牌一般不授权代理!
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如何做一个品牌的代理---比如化妆品
我人在日本
觉得日本的化妆品非常的丰富
国内的对于这方面的消费需求也在越来越高
想回国做这个
怎么去沟通 怎么去做比如一个品牌的代理
需要具备什么条件和有什么要求，还有什么要注意的
第一次提问
提示该问答中所提及的号码未经验证，请注意甄别。
我有更好的答案
化妆品代理要完成商家的任务。代理有很多种，一般代理是一线代理，二线代理，三线代理。一线代理的任务大有二线，二线的任务大于三线，具体看商家的要求。做代理首先要考虑你这个化妆品品牌的知名度，是国际还是国内品牌，是否有良好的口碑， 价位是否大众消费， 谈品牌代理之前 ，要大致确定品牌营业场所的位置 是在商场还是打算在门市房， 你所一年承担的房费是多少 ，预算一下自己的资金是否充裕 ， 代理的具体事项大多他们说的算，需要找品牌区域负责人谈，化妆品公司的政策都不一样 ，有的是交保证金， 预付款，全额打款 ，建议还是代买这样没有风险。
采纳率：84%
首先要考虑你这个化妆品品牌的知名度，是国际还是国内品牌，是否有良好的口碑 价位是否大众消费 谈品牌代理之前 要大致确定品牌营业场所的位置 是在商场还是打算在门市房 你所一年承担的房费是多少
预算一下自己的资金是否充裕 然后再与化妆品公司联系 化妆品公司的政策都不一样 有的是交保证金 预付款 全额打款 建议还是代买 这样没有风险
本回答被提问者采纳
做一个品牌的代理我觉得需要做到以下四点：
第一，要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标。
每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。
第二，做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是网络发展规划。
通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标，那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解，明确自己销售额的完成计划；销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入“易开发、收效快”的市场。
第三，做好一个品牌代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。
机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运作中，与上游的品牌授权商（即产品供应商）相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理商的基本需求来说，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部（有些公司迅速提升为人力资源部）、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌“旗舰店”，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。
品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。
渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注重客户的筛选与评估，学会与客户共同规划当地市场的发展，学会“先帮助客户发展然后收益”。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络总建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。
第四，做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”（物流、资金流、信息流）的管理。
市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。
品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前；市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。
最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流”管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。
首先要考虑你这个化妆品品牌的知名度，是国际还是国内品牌，是否有良好的口碑？价位是否大众消费？谈之前，要大致确定品牌营业场所的位置，是在商场还是打算在门市房，你所一年承担的房费是多少，预算一下自己的资金是否充裕，然后再与化妆品公司联系，化妆品公司的政策都不一样，有的是交保证金，预付款，全额打款，建议还是代买，这样没有风险。
去百度一下‘柚柚妍’吧，他们的韩妆做的很不错，给很多商家以及团购网在供货
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。微商是新零售最好的落地方式_搜外问答
　　一丶微商行业为什么遭遇断崖式下滑？　　你之前在维也纳酒店做营销，出来创立青葱新媒体的初衷是什么？　　桑兮兮：青葱新媒体是14年11月份才创立的公司，我们最初是先做新媒体，主要做新媒体营销策划。那时候是看到很多传统行业欠缺新媒体营销能力，我觉得服务一家企业不如服务多家企业。所以离职出来创业。　　也就是说，最初不是做微商代运营？　　桑兮兮：对，最初只是做新媒体营销。我之前帮助了很多微商个人丶团队做策划。比如给一些淘女郎做过微商策划，她们有很多粉丝，但不会用。　　从今年3月份起，我们才正式开始接手一个化妆品品牌的微商业务。我们代理的一款BB霜，从三月份到现在，卖了一百多万支，1.5亿元，市场费用仅花了数十万，一共就几个人在运作。综合维恩咨询统计，电商市场上卖得最好的是谜尚，5月份电商全平台一共卖了9.9万支。我们同期卖了30多万支。　　但今年，尤其是最近几个月，微商整个行业的情况并不好，似乎在走下坡路？　　桑兮兮：2015年跟13年，14年完全不一样了，很多品牌的微商不动销，销售下降很厉害。今年3月份以后，基本上所有的化妆品都做了微商，百雀羚丶丹姿丶珀莱雅都在做。这些大品牌资金流充裕，进入市场后，很快把原有的微商团队稀释掉了。所以很多原有的微商企业业绩开始“断崖式”下滑。　　据我了解，很多化妆品品牌的微商都是交给传统的代理商操盘，他们对互联网缺乏深刻理解，也缺乏实战经验，并不具备微商操盘能力。　　微商近期之所以遭遇断崖式下滑，还有一个很重要的原因是没有动销。微商跟直销的区别，直销的核心在于人头。微商的核心是动销能力。为什么很多微商没有动销？因为产品的价格远远大过实质价值。明明50块钱的东西，为了给到微商更多利润，零售价卖到198元。　　品牌与品牌之间的微商团队重合度高吗？　　桑兮兮：有一定重合度，挺多人（指个人代理）都会代理两到三个品牌。比如A是我的一级代理，同时可能也是其他微商品牌的二级代理。都有可能。这样的好处是，A可以影响到其他的圈子，如果我的卖得好，可能那些品牌的代理就加入我们了。　　传统化妆品品牌做微商也有量做得很大的，他们用微商专供款。　　桑兮兮：我认为微商其实不适合大品牌。为什么这么说，你看，做好微商有三个要素：第一品质要好，这是口碑传播的基本要素；第二复购率要高，用户有粘性；第三渠道要独有，如果在屈臣氏能买到，没必要在微商买。　　虽然也有传统品牌做微商专供，但微商覆盖的用户群体实际上是没有这个意识的。她们一般只认品牌，不会区分品牌下面某个系列的产品。　　虽然也有传统大品牌的微商业务做得比较大，但更多是当时微商的红利阶段。现阶段就下滑得很厉害。　　二丶为什么要发展线下店做微商？　　你认为目前微商行业的团队流失率高吗？　　桑兮兮：单独从品牌来看，团队流失一直都有，主要在于对团队的扶持能力。但整体来看应该说会一直增长，只是会不断寻找更优的品牌丶更优的团队。比如原来微商有1000万人，可能有200万人不做微商了，但也会吸引新的400万人进入。每个人都需要新的机会。　　能保证每个人都赚到钱？　　桑兮兮：赚到三五十万是很难，需要非常好的产品品质，非常好的第三方扶持，也需要团队能力的提升。不过，如果执行力强，每个月赚几千还是很容易的。　　微信的用户规模已经超过5亿，在逐渐饱和，增长应该是在变缓的。未来新进微商的速度按道理也会减缓。　　桑兮兮：实际上，微信的真正活跃用户是不会超过5亿的，已经饱和了。人就这么多人。　　但在我这里，微商跟微信已经没有关系了。我们几乎已经脱离了跟微信的关系。不是先有了微信再有微商，以前在微博丶代购丶淘宝客，都属于微商类。我们可以把它（指微商）理解为无店铺经营，人人都可以作为销售者。B和C已经混为一体了。简单来讲就是很多消费者也慢慢变成了销售者。　　现在的微商，不只是通过微信卖货的，我们是把杭州丶宁波等地做服装批发的人都发展来做化妆品（比如安徽合肥的白马服装城总经理是我们的代理商），他们的流量很大丶很新鲜，可以覆盖到很多人。全国二十多个省，一共有3.5万人的代理。此外还有很多空姐丶乘务长丶咖啡厅老板在做。大多都是线下圈子在做。　　未来属于跨界销售。咖啡厅丶服装店等等，都可以。有人的地方就有流量，可以通过他们来布渠道。只要消费人群匹配，跨界是很好的方式。　　你们的代理里面，线下店主占比有多大？　　桑兮兮：一半以上有线下店，一两万人吧。我们掌握了这些终端零售店，主要是服装丶咖啡厅和一些拥有线下流量的人群。这些都是地推资源。以后会越来越多。　　跟品牌商合作，还是门店合作？　　桑兮兮：都有。对品牌品质要求非常高，对门店流量有一定要求。　　原来代理那个品牌会反对吗？　　桑兮兮：不会反对。因为他们都是私营业主，算是加盟。对他们来讲，其实就是放一个化妆品推广的易拉宝。再比如一个火锅店代理，顾客买单的时候，消费满1000，送一支BB霜，顾客还是很愿意的。　　需要在店里摆货吗？需要囤货吗？　　桑兮兮：摆。我们是建议适当囤货的，比如十箱。因为有时候顾客下单后，品牌总部发货不及，店主可以直接发货。但囤货的前提是，代理动销能力不错，品牌方可以退货。　　这些店主主要在一二线城市？顾客呢？　　桑兮兮：微商的普遍情况都是：一线城市发展到二三线城市的人做代理，然后卖给二三四线城市。　　线下店凭什么接受做微商？　　桑兮兮：我们可以算一下。比如青岛有一个服装店，按照原有的线下渠道，他只能从青岛代理商处拿货，而青岛代理商又只能从山东总代拿货，山东总代从华北总代拿货。这个终端门店拿到货的价格大概会在5~6折左右。利润是很低的。　　而我们的微商是没有区域层级限制的，主要看拿货量。比如最高级别，门槛是50万，折扣是2.8折，并且允许卖不完退货。对于这个服装店老板来说，有了更高的利润空间。　　现在传统门店经营成本（比如房租丶市场费用）是越来越高的，有跨界的需要。比如有些服装门店，复购率很低，如果消费人群匹配，他们有意愿搭配一些化妆品的销售。　　三丶为什么说微商的门槛会越来越高？　　这样看来，你们已经脱离了大家最初对微商的理解。微商之所以吸引了一大批人，是因为哪怕没有线下实体店，没有天猫淘宝店，一样可以卖东西。照你这样描述，微商的门槛又提高了。　　桑兮兮：也不完全这样。只是说微商获取流量的方式可以通过线下获取。比如一家咖啡厅，每天三四百个人，一半是女性，用户买单的时候，如果给一点优惠，例如女性购买立减5块，80%会加老板娘微信。　　没有门店的微商呢？　　桑兮兮：没有门店不代表不能发展门店。现在传统零售面临销售停滞丶利润降低等问题，微商可以去发展他们。有的微商买一件衣服就抓一个线下代理。其实就是把自己卖东西，转变成交给别人卖。未来，很多经验丰富的微商会成为很多传统渠道转型的“舵手”。　　这是不是意味着，很多个人微商的价值被削弱了？　　桑兮兮：未来微商的门槛会越来越高，会把意见领袖汇总起来。不是每个人都是意见领袖。意见领袖需要有独特性，有吸引别人的能力。举个例子，之前在白云万达看到一个流浪歌手，靠唱歌赚钱，每天少几十块，多100多块。后来我有个代理把他发展成品牌代理，每次唱歌的时候，摆两个有二维码的易拉宝，如果大家觉得唱的好，扫描二维码就好了。每天能加100多个粉丝，解决了微商的流量问题。现在每个月下来也有小几万块钱收入。　　会不会存在这样一种情况，微商代理拓展线下店主的时候，这个店主本身就是该品牌的代理，是否会产生冲突？　　桑兮兮：会。所以说微商适合小而美丶品牌知名度不高丶原本没有线下渠道的品牌。大品牌渠道广泛，会面临很多线上线下冲突，以及乱价隐患。　　怎么看待微店模式的微商？　　桑兮兮：根本原因还是流量运营能力。简单来讲，微店只是门槛比较低的淘宝。为什么微店很难吸引代理形式的微商？一个人的微信粉丝是有限的，普通的就500-1000个左右吧，微店主要还是零售为主，代理制度的微商更多是批发模式。一种是把粉丝转化成零售，一种是把粉丝变成批发。所以很多拥有微商团队的负责人更愿意采取代理模式。微商圈：ww.wshangq.com
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