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为什么很多酒类经销商，无论是经销这个酒厂的产品，或是那个酒类品牌的产品，都无法获得突破性与持续性的销量呢?这里面涉及到打造酒类经销商核心竞争力的问题。事实上，我们很多经销商无法在当地区域形成自己独特的优势，也就是我们所讲的核心竞争力，从而获得脱颖而出和可持续发展的空间与时间。我们会发现，很多酒类经销商实际上已逐渐沦落成为酒类厂家或品牌在当地的搬运工。这种缺少竞争核心经营的状况出现，并不是酒类经销商没有努力去做好当地市场，而是在这个竞争时代，无论是酒类厂家品牌攻打全国市场，还是酒类经销商立志扎根当地，都必须具备自己的核心竞争力。本文我们就从系统地打造酒类经销商核心竞争力出发，分三步帮助其形成自己经营的护城河，保护自己的根据地不断发展壮大，让酒类经销商有自己的经营核心。组织一支自有铁军，扮演好角色酒类经销商之所以做不好区域市场，一个重要的原因是他们将酒类厂家派来的区域业务员当成了雇佣军，觉得很省事。事实上，我们虽然看到雇佣军很忙碌，可是很多雇佣军都有自己的小算盘——他们往往是站在酒类厂家的立场上来考虑问题的，即使是能帮到经销商也是有限的。因为，雇佣军可以拍拍屁股闪人，但经销商不可以，只能扎根于当地市场，开拓自己的根据地才能生存下来。所以，酒类经销商必须组织一支自有的铁军，才能开拓与保护自己的地盘。另外，很多经销商在觉得省事之外，还可以不用自己花钱就可以让雇佣军做事。但其实，这个世界上不花钱的东西才是最昂贵的。很多经销商觉得，有了雇佣军，自己就不用招业务员、组织自己的铁军了，自己只要做好产品的“搬运”就行了，结果便真的如此，酒从厂家的工厂到经销商的仓库，经销商再负责运送到各个销售点，而自己的角色就从经销商变成了快递员。这是非常危险的，做快递员的角色，似乎与酒类经销商角色不一样了。久而久之，酒类经销商角色的可替代性只会越来越明显。所以组织一支自有铁军，是非常重要的事情。当然，一支自有铁军里，我们理解的核心就是能卖货。不卖货，我们无法实现营利，也无法完成厂家的销量任务。因此，这是经销商经营的核心，也是其组织一支自有铁军的核心竞争力所在。同时，这也要求酒类经销商，要扮演好自己的角色。自有的铁军，自然在经营管理上有自己的诉求与侧重点，自然能围绕自己的区域作出对酒类经销商经营有利的行动来，这就是我们讲的组织自有的铁军，扮演好铁军的角色使命，才能真正打造出核心竞争力来。细分影响口碑的领袖型客户群，讲好故事酒类经销商在面对现有的目标客户时，一定要做到细分、细分、再细分，这是非常重要的事情。如果没有细分到影响口碑的领袖型客户群，我们可能都无法形成口碑上的优势，也无法让自己经营的品牌形成传播，自然在整个目标客户群体里影响有限。领袖型的客户群，可以带动影响其他目标客户群体的消费与分享，是我们强调的核心目标客户。那么，如何找到这些核心目标客户呢?众所周知，酒可能很多人都喜欢喝，但是每个人的品味与喜爱程度，以及每个人对每款酒的评价都不一样，这就给了我们细分找到影响口碑的领袖型客户群体的机会。找到之后我们用什么来吸引领袖型客户群呢?当然是故事啦!这个世界上，没有什么比故事更动听了!一个好的故事，将直通人心。而有酒桌的地方，就有酒的故事。除了酒类品牌的故事之外，我们要根据领袖型客户群，结合这个人群的特质，讲出他们心里的故事，让他们以酒为荣。比如，笔者早先做一款以纯米酿造的米酒，就是以海外打拼的华人消费为主，通过华人来影响当地追求梦想的目标人群消费。我们要求当地的酒类经销商讲述一个佛山地区的华人在海外孤独打拼的故事，在他快撑不下去的时候，是这瓶家乡的米酒重新燃起了他的信心。在他事业有成后，当他遇到和他一样独自打拼闯天涯的华人时，也总会送他一瓶米酒来鼓励他，演绎了一段有华人的地方就有这瓶米酒的故事。在我们细分影响口碑的过程当中，酒类经销商要善于挖掘类似这种与领袖型客户群相匹配的故事，只有依靠影响与口碑在领袖型客户群里传播开来，销售提升才是自然而然的事情。利用场景推广拓展新型渠道目前，随着互联网的发展以及新技术的发展，新颖的酒类销售方式层出不穷。酒类经销商要善于利用场景推广来拓展新型渠道，不要总试图去做招商，而是要以有内容价值的互动，吸引目标客户来品鉴产品，这才是我们所讲的核心竞争力，而且这个非常有效果。以往，我们看到很多酒类经销商搞品酒会、相关品鉴沙龙，都无法脱掉以卖酒为目的的外衣。然而，我们的酒类新型渠道模式，是体现以“内容价值+沙龙、酒会、互动”活动为主题的，是以内容价值带动消费，而不是和过往一样，通过打着品酒会的旗号来招商或卖酒。经销商要联系到上面所讲到的细分影响口碑的领袖型客户群，分享他们所需求的价值，引起他们的共鸣，通过内容价值来带动酒的销售。经销商在做场景推广时要考虑到当地的特色和当地的习俗。每一个地方都有与众不同的生活方式，而受这些不同生活方式的影响，各地消费者对酒的消费方式也千差万别。我们要做的，就是要将当地独特的饮酒方式演绎出来，将这个场景赋予独特的消费气氛，让当地消费者进场便有不一样的感觉，这样产品和活动的内容价值就得到了升级，给领袖型客户群的感觉也就更上一层，这对于产品的推广来讲，是非常有效的策略和方法。同时，经销商在做场景推广时，也要注意与其他品牌的活动有所区分，切不可盲目模仿，要突出自己的优势特点，并积极拓展新型渠道，只有差异性才是酒类经销商打造核心竞争力的关键。一套行之有效的办法，也需要在实践中检验。酒类经销商只有培养出自己的队伍，细分目标领袖客户群，并不断利用独特场景推广拓展新渠道，才能步入基业长青的模式当中，获得长远的收益。- THE END -京东、天猫、酒仙网等获取酒类商品数据65867个调查评论数据条经过数据清理与筛选从网络广告、网络营销、大数据可视化以及中国白酒消费的总体特性、趋势和差异等方面对中国酒业的现状以及未来的发展进行客观的解读与分析更多酒业要闻01- 酒业新格局：02-白酒事记：03- 葡萄酒事记：“”04- 啤酒事记：“”& 05- 封面人物：“”06- 特别报道：版权声明：凡注明“华夏酒报/中国酒业新闻网记者”的所有作品，未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。投稿合作：广告合作：t (微信)欢迎添加微信与我们保持互动
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如果该手机号码没有注册，将自动为您注册成为中酒头条用户在中国开家酒水店是有着非常不错的市场发展的，并且还会给投资的创业带来极为不错的发展市场。当然酒水市场在行业的竞争压力也比较大，这酒水店应该怎样吸引顾客呢?一些经营的技巧是非常重要的，良性经营也会带来好生意。作为一个酒文化大国，如今的酒水市场所吸引的投资者也不少，而项目在市场所面对的创业压力也比较大。想要酒水店走上正轨，让店铺更加赚钱的话，吸引消费者是非常重要的。酒水店应该怎样吸引顾客?租用临街市场门面，利用装修和美味吸引和抓住客户，仅仅在装修方面就能带来不错的效果。俗话说得好，只要饭菜好，就不愁回头客，就不愁生意做不火，想不赚都不行，所以酒水店想要吸引人，其根本的目的就在于酒水产品能够满足现代大众的需求。酒水店应该怎样吸引顾客?派发宣传单页或是试用餐的促销活动，也是能为项目在市场带来不错发展的。酒水店应该怎样吸引顾客?开一家赚钱的酒水店，其中最重要的在于产品能够轻松满足现代消费者的需求，而这样的产品才会为品牌在市场增添不少的人气。当然丰富的产品线也能满足不同消费者的不同需求，这样自然店面的顾客就越来越多。
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&gt & 酒水代理商该怎么做才能提高销量？
酒水代理商该怎么做才能提高销量?销售的持续增长对于任何一个酒水行业的区域市场负责人来说都是不可逃避的课题，且必须要认真思考与研究策略。但是，现实中区域经理和酒水商在面对这样的问题时，经常是重复着之前的做法——忽视主管因素，一味地强调客观因素，具体体现在如下两种情况：代理商不从自身找原因，想办法，一味的向酒水招商企业索要政策，依赖企业不间断的政策来刺激限量。这种销售增长方式属于自掘坟墓式增长，主要是不间断地以竞争激烈、市场困难等为借口向企业索要各项政策支持。商乐在其中，将向企业争取市场政策作为获得额外利润的来源，却不知利润的源头是市场而不是厂家。厂家由于政策空间的约束，不得不通过一系列“自杀式”的方式满足“市场”的需要。没有限制的投放政策其实是一种变相降价的方式，当这种方式没有管控效果的时候，必然会导致价格体系的崩盘，价格体系一旦崩盘，也就意味着产品的寿终正寝。酒水招商企业为了能够正常的运营，当产品老化后，企业就会采取新品替代法，不断的产品更新，对于品牌资产的积累伤害极大，导致最终被消费者贴上“小品牌”、“杂牌”的标签，在当下重视品牌价值的社会里这种解决问题的办法无异是自掘坟墓。市场竞争犹就是没有硝烟的战争，除了胜出就是淘汰，而胜出的标志只有一条即争取最大化的利润及市场占有率，并最终确保持续性的市场竞争优势地位。我们接触过很多区域经理及酒水代理商，甚至是销售总监，他们对于“胜出”的概念却只知其一，不知其二，完全是为了增长而增长，无视如何构建持续性的市场竞争优势地位，最终导致所有的努力都将成为“水中月，镜中花”。这种增长销量的方式属于投机性增长方式，这种增长方式下的路径选择无非有小区域酒水代理商密集覆盖或者是产品的多线平行、交叉覆盖。一旦走上了这条路，就避免不了要面对四对主要矛盾，当酒水招商厂家无法有效地处理这些矛盾，区域市场的麻烦将络绎不停。加盟商之间的矛盾。酒水加盟商数量增加，难免会出现部分加盟商搭便车、窜货、砸价等现象，这些潜在的问题考验着厂家的决断能力。销量增加与品牌积累之间的矛盾。酒水加盟商过度开发以及产品密集投放，在短期内虽然能够实现产品市场占有率上升，但是却很难实现产品的品牌化、品牌聚焦以及品牌资产积累的作用。销量的持续增长与品牌资产升值难以同时发展，最终将导致产品由于缺乏品牌支撑而销量极速下滑的情况。以上就是小编为大家带来关于酒水代理商该怎么做才能提高销量的全部内容，如果能给您带来帮助，不妨给小编点一个赞，关注小编的最新动态，里面有更多内容等着你。帮我想一个吸引顾客进店的方法，今天要稿-活动策划-猪八戒网
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公司共有五家零食连锁店，开店六个月，目前经营状况不是很好，每天进店的顾客也不是很多，现在急需一个能够吸引客户进店可行的办法。
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