陈东升详解险企控股医疗机构：“保险+医疗”闭环赋能产品与客户
　　■本报记者&苏向杲&　　　　近年来中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险等大型险企纷纷布局健康医疗产业，各险企不仅设立健康管理公司，还通过战略入股、控股医疗机构等方式打通“保险+医疗”闭环。　　那么，险企为什么会频频入股医疗机构？介入医疗机构会给险企带来哪些优势？保险与医疗机构如何有效的实现协同？布局医疗机构有没有投资风险？　　近期，值泰康保险集团完成对拜博口腔的控股之际，《证券日报》记者带着这些问题，采访了泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升，泰康保险集团副总裁、拜博口腔医疗集团董事长刘挺军等管理层人员。　　陈东升表示，战略投资拜博口腔可实现产品赋能与客户赋能。“我们有2亿客户群体和75万个保险代理人，他们每天走街串巷和客户接触，一定会给拜博口腔注入强大的流量。”　　打造闭环就是降低成本　　近年来，各险企纷纷在大健康领域布局。　　上市险企中，中国人寿此前“入主”香港私人连锁医疗机构“康健医疗”，还注资了淄博市中心医院。中国平安也通过平安信托投资了北京慈铭健康体检连锁机构，并投资成立广州宜康医疗投资管理有限公司等。新华保险投资5亿元全资成立了新华卓越健康投资管理有限公司。非上市险企中，阳光保险集团也成立了阳光融和医院。　　而在众多的险企中，泰康保险集团是目前保险投资医疗领域的佼佼者与引领者。近年来其在养老、医疗健康行业发展迅猛，已经在全国12个城市布局医养社区，还自建配套康复医院，投资运营泰康仙林鼓楼医院、筹建泰康同济（武汉）医院、泰康西南医学中心，参股和美医疗、百汇中国等医疗机构，着力打造保险与实体医养服务的跨界融合。　　近期，银保监会发布了关于泰康人寿保险有限责任公司投资拜博医疗集团有限公司股权的批复，同意泰康人寿出资20.6236亿元投资拜博口腔51.56%股权。　　就投资拜博口腔，陈东升从泰康与拜博口腔两方面做了阐释。　　“为什么要打造这个闭环？就是降低成本。美国有个凯撒医疗集团，是一个医疗保险公司，他们的医疗保险模式可以降低20%的医疗费用。所以我们有了拜博口腔、有了泰康的齿科保险，对接起来可以极大的方便客户。我们打造闭环就是要让保险产品更实惠，服务成本更低，服务更有优势。”陈东升表示。　　陈东升进一步解释道，“客户买我们的健康保险，未来慢慢地会在我的医疗服务体系治病，当然，这个体系还没有完全建起来。我们战略控股拜博口腔，同时我们也是和美医疗、百汇医疗第二大股东，我们还有仙林鼓楼医院，还有在武汉跟同济合作的医院。”　　流量导入方面，陈东升提到一组数据，“我们有2亿客户群体和75万个保险代理人，每天他们走街串巷和客户接触，一定会给拜博口腔注入强大的流量。大家都在说互联网导入流量，但这个流量比互联网导入更厉害。”　　在保险产品介入口腔医疗方面，泰康健康产业投资控股副总裁、拜博口腔医疗集团首席执行官朱正宏表示，中国现在最大的口腔医疗保险市场是沉默市场，由于国内只有5%的人看牙，这个市场没有释放。其中一个原因是，穷人治疗体验很不好，公立医院排很长的队，医生在很短时间内就把消费者打发了。富人缺乏商业医疗保险支付，现在口腔种植牙也很贵，隐适美的正畸5万元。如果没有商业健康险支付拉动不了这个需求。　　保险、医疗、养老如何协同？　　实际上，近年来，不少险企或介入医疗领域，或涉足养老，那么如何实现与保险主业的有效协同？　　对此，陈东升表示，“泰康投资入股拜博口腔，一是给拜博口腔信息技术体系赋能，二是客户服务体系的赋能，三是人力资源的赋能，最主要的是产品赋能和客户赋能。拜博作为中国最大的口腔连锁集团，在50个城市有200个服务机构，这会迅速推动泰康保险产品的销售。”　　刘挺军也为记者提供来了一组数据：现在住在养老社区的人，40%是由泰康保险的销售团队带来的。“每个养老社区门口每天都停着大巴车，一年参观访问量10万人，这就是现实的一个流量。我们在拜博口腔上也开始做了小小的尝试，还没有进行系统的发动，我们保险业务团队也可以把客户带到了拜博的诊所去，做健康体验。”　　对于盈利预期，陈东升这样告诉记者：“大家觉得大健康很热，但是大健康不太好赚钱，它需要积累，真正赚钱要5年至8年，是一个慢工夫。与做快消品不同，比如饮料可以通过做广告迅速提升销量，但医疗养老产业广告做得越多，如果服务跟不上失败的概率会更大。所以我们一定要全面的赋能、整合，而且要持续的提高我们的专业能力、服务能力，最后形成强大的口碑。”
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精品范文D720国寿安心意外伤害保险(A型)D72条款.doc
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文档介绍：
中国人寿保险股份有限公司
国寿安心意外伤害保险(A型)利益条款
第一条保险合同构成
国寿安心意外伤害保险(A型)合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿安心意外伤害保险(A型)利益条款(以下简称本合同利益条款)、短期保险基本条款(以下简称本合同基本条款)、声明、批注、附贴批单、投保单,以及与本合同有关的投保文件、声明和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围
一、年龄在七十周岁以下(含七十周岁)的身体健康者,可作为被保险人参加本保险。
二、被保险人本人、对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间和续保
本合同的保险期间最长为一年,除另有约定外,自本合同生效之日起至约定终止日二十四时止,由投保人在投保时与本公司协商确定。
投保人可于保险期间届满之前或在本合同约定的交费宽限期内,经本公司同意后,向本公司交付续保保险费,本合同于保险期间届满的次日起延续有效。本合同可按上述方式续保至被保险人年满七十五周岁后的第一个年生效对应日。
本公司保留终止本合同续保的权利,并有权调整保险费收费标准。
第四条保险责任
在本合同保险期间内,被保险人遭受意外伤害,本公司依下列约定给付保险金:
一、被保险人自意外伤害发生之日起一百八十日内因同一原因身故的,本公司按本合同的保险金额给付身故保险金,本合同终止。
二、被保险人因遭受意外事故下落不明,经人民法院宣告死亡的,本公司按本合同的保险金额给付身故保险金,本合同终止。
第五条责任免除
因下列情形之一,导致被保险人身故的,本公司不承担给付保险金的责任:
一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害;
二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施;
三、被保险人殴斗、醉酒及服用、吸食、注射毒品;
四、被保险人***或故意自伤,但被保险人***或故意自伤时为无民事行为能力人的除外;
五、被保险人受酒精、毒品、管制药物的影响而导致的意外;
六、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车;
七、被保险人流产、分娩、疾病;
八、被保险人因整容手术或其他内、外科手术导致医疗事故;
九、被保险人未遵医嘱,私自服用、涂用、注射药物;
十、被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、探险、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动;
十一、战争、军事冲突、***或武装叛乱;
十二、核爆炸、核辐射或核污染。
发生以上任何情形,导致被保险人身故的,本合同终止。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的,本公司退还本合同的现金价值,作为被保险人遗产处理。
第六条保险金额
本合同的保险金额由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险单上载明。
第七条保险费
本合同的保险费由投保人在投保或续保时一次交清。
第八条交费宽限期
保险期间届满日的次日起六十日为交费宽限期。在交费宽限期内发生保险事故,本公司仍承担保险责任,但有权从给付的保险金中扣除该保单年度投保人应交而未交付的保险费。超过交费宽限期投保人仍未交付保险费的,本合同效力自交费宽限期届满的次日起终止。
第九条无赔款优待
若被保险人在本合同保险期间内未发生过任何保险金给付且按本合同利益条款第三条的约定续保的,则投保人在缴纳续保保险费时可享受无赔款优待。不续保或不按本合同利益条款第三条的约定续保的,不享受无赔款优待。
一、无赔款优待比例如下表:
无赔款续保年份
第三年及以后各年
二、无赔款优待扣除基准如下:
1. 若续保时保险金额不变,无赔款优待金额以本年度应交保险费为扣除基准;
2. 若续保时保险金额低于上年度保险金额时,无赔款优待以本年度保险金额对应的应交保险费为扣除基准;
3. 若续保时保险金额高于上年度保险金额时,无赔款优待以上年度保险金额对应的应交保险费为扣除基准。
三、无赔款优待减收保险费金额=扣除基准&#215;无赔款优待比例。
第十条保险金申请所需证明和资料
申请身故保险金时,所需的证明和资料为:
1. 保险单;
2. 申请人法定身份证明;
3. 公安部门或二级以上(含二级)医院出具的被保险人死亡证明书;
4. 如被保险人因意外事故被宣告死亡,申请人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件;
5. 被保险人户籍注销证明;
6. 本公司要求的申请人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等相关的其他证明和资料。
第十一条合同终止
本合同成立后,发生下列情况之一时,本合同终止:
一、投保人解除本合同;
二、被保险人身故;
三、本合同约定的其他终止事项。
因上述情形导致本合同终止,除本合同另有约定外,本公司向投保人退还本合同的现金价值。
第十二条附则
本合同基本条款与本合同利益条款相抵触的,以本合同利益条款为准。
第十三条释义
生效对应日:生效日每年(半年、季或月)的对应日为本合同每年(半
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企业信息变更记录
变更内容 变更前 变更后
法定代表人变更 曾立伟 曾立伟
地税登记证号变更 现生产经营地:（陕西省安康市白河县冷水镇洞子村）;现生产经营地所在行政区划:（陕西省安康市白河县） 现生产经营地:（陕西省安康市白河县冷水镇洞子村）;现生产经营地所在行政区划:（陕西省安康市白河县）
联络员备案变更 原联络员姓名:牛琳琳;电话:******电话:****** 原联络员电子邮箱:*********@qq.证件号码*********;原财务负责人姓名:;电话:******电话:******原财务负责人电子邮箱:;原财务负责人证件名称:;证件号码********* 现联络员姓名:牛琳琳;电话:******电话:****** 现联络员电子邮箱:*********@qq.证件号码*********;现财务负责人姓名:王敏;电话:******电话:******现财务负责人电子邮箱:wangminsx@sx.e-chinalife.证件号码*********
名称变更 中国人寿保险股份有限公司白河支公司冷水营销服务部 中国人寿保险股份有限公司白河支公司冷水营销服务部
经营范围变更 经营范围: 对营销员开展培训及日常管理;收取营销员代收的保险费、投保单等单证分发保险公司签发的保险单、保险费收据等相关单证接受客户的咨询和投诉;经保险公司授权;从事部分险种的查勘理赔。（依法须经批准的项目;经相关部门批准后方可开展经营活动）行业代码: 6811 经营范围: 对营销员开展培训及日常管理;收取营销员代收的保险费、投保单等单证分发保险公司签发的保险单、保险费收据等相关单证接受客户的咨询和投诉;经保险公司授权;从事部分险种的查勘理赔。（依法须经批准的项目;经相关部门批准后方可开展经营活动）行业代码: 6811
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