正版 直效销售-卓越销售员的17个黄金法则(哈佛商学院的销售智慧)
安东尼伊安纳里诺 著 教你一步步的成为销售员 成功励志书
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物流算是很给力啦
包装的非常好
书籍纸张 印刷都OK董明珠：学会我的这一套销售技巧，销售月入.. - ΜΘMO的主页
湖南，岳阳，27岁
在职场中，我最佩服的销售牛人之一董明珠，平时非常喜欢看她过去是如何做业务的的资料，印象比较深的一次是，她出差去北京，自己都中暑受伤了，还坚持去见客户，这种做事不讲理由，坚持走到底的精神是在职场销售人员要学习的关键点，她真诚的对客户，相信客户也会非常的喜欢她的。随时跟同行高手学习，是快速成提升业务能力技巧的捷径。我们能否假装成顾客，给竞品公司打电话？市调同行的优势、劣势、及对方公司的策略。这样就能迅速了解竞争对手是怎么做电话销售的，这样咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举两得。你说这招好不好呢？但请注意，冒充客户给同行打电话，要做好打电话的数量，至少也得100个起吧。这是我的经验。因为刚开始打也不一定就能遇到电话销售高手，也可能会回到销售新手，现在销售新手还是挺多的，高手少比较难碰上，所以必须有数量级的打底。咱们才能更好的掌握好同行的情况。马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。做两个重要提醒：1、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种值得我们学习借鉴的地方。2、打电话一定要让客户知道我们能给客户带来什么样的利益价值。每天工作结束，要对当天的电话进行汇总或许有很多朋友都在抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们？谁规定这是义务教育？教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，那是本分。隔壁那货脸皮那么厚，业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售厚黑学”的公众号！感觉人生充满了套路。在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教，人家也愿意传你三招五式。每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。算一笔收益账，随时给自己精神鼓励，很值钱做电销，要有苦干精神，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。有一个销冠，每月打750个电话，525个会接，420个会听他讲，336个会有兴趣，268个会出来看，100个会考虑，82个会有意向，61个会洽谈，34个想买，最终成交的12台，成交12单会让他赚到15000元。他得出结论：每打一个电话会赚到20元。 销售就得有这种精神！堆积的量变会引起质变！——对的事情坚持做，就是销冠！学习的榜样！破局学导师付云端I 深 度 I 思 想 I 智 慧 I 能 量 I 情 商 I“三年时间，没有背景没有人脉，从0开始，创造亿万身家她是怎么做到的？”她，是一为领袖型创业家企业家，一位时代传奇女性，用3年向世界展示中国改革开放30年经济发展速度。她，是一位女性演说家，一场演讲净收入500万，一场演讲80%的学员一辈子跟随，用演讲征服所有人，收获忠实信众。她，凭借自己的眼光和智慧，白手起家三年时间实现人生家庭、事业平衡式的成功同时还缔造了整个背后300台奔驰宝马和一支充满使命感的团队她，创业三年是全国唯一一位跨界多个领域，互联网+新媒体行业，传媒界、投资界、教育界取得骄人成绩！学员遍布全球各地。她现在年龄不到30岁。她，就是投资家、慈善家，创业家导师、全球中小企业联盟中国区副主席----付云端！你一定很想知道她究竟是如何做到的！！！好吧，既然你有缘看到这篇文章，我告诉你——成功的理由千千万万,但有一条一定适合所有人——销售秘籍。当她在穷途末路的那年，在身无分文的那一刻，她没有惊慌失措，更没有怨天尤人，她选择了用学习新营销去破开一切迷瘴！嗯！她通过销售秘籍做到了。当然你也可以做到，只要你掌握了这些秘诀。但是，据我所知……一般的销售课程，是让你走向成功的课程；销售秘籍的课程，是教你如何站在智慧的高度，让成功者为你工作一般的销售课程，会让你模仿别人；销售秘籍会让你疯狂的做自已，让最真实的自已智慧得到显现一般的销售课程，只会让你学会讲话；销售秘籍会让你把话说出去把钱收回来，收人，收钱，&收灵魂是的！学习当然非常的重要，但是我们学什么，怎么学 跟谁学更加的重要......付云端老师说：& & & & 一个人的成功是渺小的，能帮助多少人成功才是真正的成功。怀着这样的初心和发心将自己整个三年开创至今从一无所有到一无所缺以及过去三年如何透过一支麦克风白手起家撬动亿万身家以及如何通过演说的智慧让企兴邦背后整个300台奔驰宝马车主的团队领袖誓死跟随的核心秘诀，应运而生生发出来这样的一堂课叫做《销售秘籍》首次公开，希望通过这堂课程帮助更多的创业领袖学会收人，收钱， 收灵魂的销售成交智慧。古今中外99％深具影响力的成功人士都是演讲的超级会销售大师！&&&&&&&&&“未来企业要做好，虽然靠的是有差异的竞争优势，但未来的优秀企业家们，则有着相似之处，那就是他们都具备先进的观念，拥有绝佳的销售技巧和方法，这两者是缺一不可。”伟人的成功，得益于把梦想销售进人民心中企业的成功，得益于把产品销售进用户手中团队的成功，得益于把文化销售进员工的思想中任何一个成功的人，他一定是一个会销售的人只有销售产生利润，其他一切都是成本。以上种种都说明了销售的意义，企业的壮大在于使命的传播，团队的倍增，智慧的传承！“销售”已经成为一种核心竞争力。想当企业家，先做销售高手！！！在员工面前——你如何来统一员工的思想、价值观、怎样来描绘企业愿景来凝聚人心？在众多客户面前——&你通过什么行销你产品，传播企业理念？为什么你面对突如其来的媒体、惊慌不知所措，从而大大影响你的公众影响力？为什么在高管会上，自己的建议很好，因为说服力不够而不被采纳，失去了体现价值的机会。为什么你身为领导人有很好的战略理论、开会时不能激发下属的热情与兴趣，总是死气沉沉，员工总觉得是开批斗会？作为企业领袖:所有历史都指向一个事实：小成功靠策略，大成功靠战略。要想成为时代英雄，不是自己去造时势。英雄是造不了时势的，唯有时势才能造英雄。踏上时代的节拍，跟上趋势的脚步，敢于拍板，勇于行动才能走向人生巅峰。课程改变的不只是思维方式，更是一种看问题的角度和人生规划的设计只要您愿意走进付云端老师《销售秘籍》课程，您所面临的一切问题都将在本次课程中找到突破销售的答案……形式上，《销售秘籍》将采用微信群语音上课，连续三天（每天90分钟）:付云端老师将亲自为你揭秘快速收人、收钱、收灵魂的销售核心秘诀：包括（但不限于）推销一对一赚钱，营销一对多赚钱；推销是把产品卖好，营销是让产品好卖！推销是满足客户需求，营销是创造客户的需求；推销是步兵一对一，营销是空兵一对多！推销赚小钱，营销赚大钱……当然还有一些在这里不能透漏的核心机密。这次课程，完全颠覆你所有的想象。说心里话，这个课程至少值38000元的学费，而且你学完之后最多1个月就可以赚回学费。但是，考虑到众多粉丝学员，追随付老师几年了，是时候给你们一个重磅的回报了！于是我决定，这次课程只收188元门槛费，但课程的价值绝对远超过你的想象。你什么课程都可以不学，但是《新营销智慧》这个课程必学！其他课程你可能是花钱，但是这个课程就是教你如何快速赚钱，收人，收钱，收心，收灵魂！不过，想学习《销售秘籍》的核心秘诀，我有四个要求：1、你是付云端老师的粉丝；2、你有很强的执行力；3、支付188元学费没有问题4、学完之后要保密。如果你符合这四点，请扫描下面二维码加付云端老师为微信好友（微信号：fuyd8831）。为确保顺利通过，请务必输入“我要学习”作为打招呼的口令。好友通过后，请你迅速使用微信转账支付188元的学费。收到你的转账后，我将在开课前拉你进入《新营销智慧》微信群（私人微信，非诚勿扰，感谢配合）。《云端传奇--使命篇！》&&&99%的人看完都流泪了...没有wifi&炸锅卖铁也要看...付云端老师拥有世界级顶尖的人脉资源：政界、商界、培训界、娱乐界...名人大咖共同见证：为什么超过百万人跟付老师学习下面我们来看看学员的反馈以下是部分往期学员学习《赢利智慧》课程的收获！首度公开..震撼来袭..史无前例..短短两天时间，超过几千位学员迫不及待纷纷报名学习...世界首富说，我愿意花1千万去学会一种能力，学会销售说服力能力，小则可以成为千万富豪，大则可以改变世界张春山老师说，一个老板是一家公司的灵魂，老板在舞台上，企业灵魂就在，老板必须学会销售说服力，它是唯一能帮助企业招人，留人，驾驭人的方式Ps:你还在等什么？<img class="" data-《非同凡想:顶级大师的营销智慧》 埃里克o泰勒 (Eric Taylor), 大卫o瑞克兰 (David Riklan), 胡燕娟【摘要 书评 试读】图书
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出版社: 中国电力出版社; 第1版 (日)
外文书名:&
平装: 287页
语种： 简体中文
24.8 x 18 x 2.2 cm
品牌: 中国电力出版社
ASIN: B008VO7W94
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编者：（美国）埃里克o泰勒（Eric Taylor） （美国）大卫o瑞克兰（David Riklan） 译者：胡燕娟
埃里克o泰勒（Eric Taylor），全球营销、员工激励和个人发展专家。他创办了埃里克o泰勒咨询集团（EricTaylor Consulting Group），在过去的20多年里培训了超过2000名学员。他的主题演讲吸引了众多世界知名企业，包括T-Mobile公司、蒂芙尼公司、国家农场保险公司、美国运通公司、利宝互助保险公司、美国家庭人寿保险公司等。 大卫o瑞克兰（David Riklan），自我完善在线公司（Self Improvement Online）的创始人，经营自我完善、商业、健康等多家网站。大卫创建了四个极具影响力的网络营销和培训项目，包括电子书营销、搜索引擎优化、电子邮件营销和社交媒体策略等。
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扎根的苗子：微信朋友圈营销智慧PPT
微信朋友圈营销智慧公众号 / 扎根的苗子公众号 / 扎根的苗子感恩感恩大家对苗子的支持认可！ 感恩文哥、柴哥搭建平台让我们相聚！扎根的苗子公众号 / 扎根的苗子苗子简介全名：苗子健，91年生，河南南阳人扎根的苗子6年网站推广经验 4年无线、2年PCWeChat微信朋友圈营销智慧无线：游戏下载站，黑客打包3000一份，某上市游 戏公司邮件告知侵权。 PC：本地生活门户，三个月房地产商主动联系投放 广告，负责网站全部运营、推广，在本县举办近500 人元旦晚会，拉赞助商品3万。WeChat微信朋友圈营销智慧实操微信营销成果大年初一前17天正式发表第一篇文章 4篇上创业邦、1篇上360开机头条 到大年初一做红包活动，首月净入3000 收获微信好友粉丝岁，各阶层大跨度的交流机会 至少2家年产值10亿以上公司的进入机会(河南 总部单独开设微信部) 其他WeChat微信朋友圈营销智慧你也可以做到这是一个酒香可以传遍天下的时代。这是一个允许你逆袭的江湖。 只要你学会：用你的智慧WeChat微信朋友圈营销智慧智慧是什么意思？智者总是在你没弄懂的时候，已经给出了答案。大树在春来之际懂得发芽抽枝，在秋来之际懂得落叶归根。(“扎根的苗子”的由来)所以，智慧就是遇到事情知道该怎么做. 苗子讲的朋友圈营销智慧，就是让你触摸营销的 根本，无论以后有A信、B信你都可以玩转营销。公众号 / 扎根的苗子互联网格局扎根的苗子WeChat微信朋友圈营销智慧WeChat微信朋友圈营销智慧个人网络创业渠道建网站(流量+广告) 淘宝开店(流量+低价商品)微博大号(内容传播+广告)微信营销(人脉+好产品)WeChat微信朋友圈营销智慧朋友圈优势6亿用户，覆盖面大 纯手机端、展示便捷熟人朋友圈信任高、互动好品质要求高，容易做溢价WeChat微信朋友圈营销智慧目录一、定位(确定方向) 二、价值输出(获得信任) 三、价值吸引(形成品牌)四、形成微信为主，多渠道发展格局五、微信朋友圈到现实朋友圈的转变(换圈)WeChat微信朋友圈营销智慧一、定位(确定方向)个人定位 擅长领域 形象展示产品定位1.个人擅长、有兴趣2.身边朋友消费水平3.整体行业形势好，消费人群不断扩张中 4.有货源优势，便于发展分销 5.最好是受众生活必需品，可以多次消费 6.每单价格尽量高，不要搞9.9包邮这些玩意WeChat微信朋友圈营销智慧擅长领域能和朋友聊上几个小时的领域 能让别人认可你的领域 例如苗子：互联网营销+养生擅长领域决定你用什么内容快速把自己传播 出去。形象展示昵称 头像 签名WeChat微信朋友圈营销智慧微信号WeChat微信朋友圈营销智慧微信常见产品WeChat微信朋友圈营销智慧产品选好，方向明确，微信营销之旅即将开始行动纲领：小步快跑、不断试错、不断修正问1：我怎么样在朋友圈发第一条信息能达到最好的效果？问2：我该如何增加微信好友量？你买手机，是因为它对你有用，有价值。 高薪挖人，是因为他对公司有用，有价值。 所以想要别人主动加你，首先你要传递自己的价值。WeChat微信朋友圈营销智慧二、价值输出(获得信任)1.送产品给朋友试用 2.真实生活经历展示 3.擅长领域经验分享 4.产品和做产品背后的故事(进送货、晒单等) 5.大家喜欢、关注的事 6.良好的互动、不定期活动 7.帮助别人，解答问题、资源对接等 8.傍大款思维(借力营销)WeChat微信朋友圈营销智慧送朋友尝试真实生活经历WeChat微信朋友圈营销智慧擅长领域分享(如何写、在哪推)WeChat微信朋友圈营销智慧WeChat微信朋友圈营销智慧产品和做产品背后的故事(进送货、晒单等)WeChat微信朋友圈营销智慧大家喜欢、关注的事WeChat微信朋友圈营销智慧良好的互动，不定期活动WeChat微信朋友圈营销智慧帮助别人 解答问题 资源对接WeChat微信朋友圈营销智慧傍大款思维(借力营销)借助大号 借助有影响力的人 借助身边有能量的人WeChat微信朋友圈营销智慧朋友圈时间、频率晚八早七 中十二不刷屏、最低间隔30分钟 每天控制10条内WeChat微信朋友圈营销智慧如何获得粉丝①已有的好友圈子推荐。 ②活动推广。 ③写文章。 ④互推。 ⑤录视频。 ⑥技术流。 ⑦发布转发量高的文章。WeChat微信朋友圈营销智慧以上八条就是情感营销的核心武器，简称：核 武器切记：核武器中不可掺杂不稳定因素， 例如心情不好、遇到倒霉事、突发神经等， 此种行为会使核武器提前爆发，也就是营销没有“形成合力”， 自毁城楼?? 成熟的人一般是可以控制好自己行为情绪的。WeChat微信朋友圈营销智慧情感营销段子就是一点一点的把自己展现到别人的面前， 最终在别人心中形成一个画面，打上标签――这就是XX 在打架的时候，你打他一拳，他打你一拳， 力量差不太多的情况下，你是没有办法取胜的，所以要把每一拳 连贯起来，变成组合拳，哼哼哈嘿，完胜！ PS：文明社会，不要打架例如卖土鸡蛋的阿文，做鸭的柴公子，有朋友叫苗子枸杞先生问：我做营销的时候用个人号还是公众号？核武器一旦扔出去，连锁反应就出现了??WeChat微信朋友圈营销智慧三、价值吸引(形成品牌)1.知名度 2.拥有粉丝 3.粉丝传播产生影响力 4.不断转化成为产品的客户 5.客户转化成为产品的分销商 6.各路高手、老板的合作邀约 7.充实的生活、快速扎实的成长WeChat微信朋友圈营销智慧这个时候你要做：持续的传播价值，与粉丝形成良好互动 完善代理商体系 价格(返点) 政策(合作方式，押金或拿货，有无礼品) 培训(产品知识，营销技巧) 会议(发展方向，团队改善)最重要的是：更加认清自己， 继续扎扎实实做事，不要飘。WeChat微信朋友圈营销智慧四、微信为主多渠道发展局势文哥现在有28个基地做供应商，其中以4个基地为主， 每个基地有5%―10%的股份，来把控鸡蛋的用料和生产过程，做 到真正放心。 有18人的团队，配送人员占一多半。 有客服根据CRM系统在第3天电话回访客户一次客户满意度、第 30天回访客户是否吃完并且促单，在电话回访的过程中了解客 户的家庭情况，以便根据家庭人数不同、用蛋量多少来确定回 访间隔。 有新团队正在做线下实体连锁店新模式的规划。这个时候，一旦形成以微信为主、多渠道共同发展的局势，就 可以建立自己的团队甚至公司。WeChat微信朋友圈营销智慧五、微信朋友圈走向现实朋友圈和微信认识的朋友现实中见见面、喝喝茶、 吃吃饭、聊聊天。 交换思想，碰撞灵感，合作互助。筛选心态积极向上的、思想一致的朋友，加 入自己现实朋友圈，实现虚拟与现实的转化， 达到现实朋友圈质量的提高。 走出小小的圈子，走出更广阔的人生！
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