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第七天：单品详情页策划及店铺营销设置宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。最好的宝贝描述页面是什么布局呢？一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别：1、买家评价详情与其显示销量多少弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，消费者会考虑那些截图都不是真实的，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。2、细节图近距离展示商品亮点，展示清晰的细节(近距离拍摄)，如服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣/拉链、走线和特色装饰等细节，特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明。3、产品图展示商品全貌：产品正面、背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产品相关信息。4、尺码图他人尺码试穿帮助用户自助选择合适的尺码，该商品特有的尺码描述(非全店通用)，模特信息突出身材参数，建议有试穿体验(多样的身材)。5、模特图展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。详情页设计小技巧：1、收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)；2、焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)；3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)；4、产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)；5、模特图(至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作)；6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)；7、场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)；8、产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)；9、同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)；10、买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)；11、搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)；12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)；13、品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)。优化详情页1、做好详情页的海报展示一张好的产品海报了，除了体现出产品自身的情况，同时也可以传达出另一种感官上的吸引。将女性的形态美展现无遗。设计可以引起消费者的兴致，继而对产品进行更深入的了解，在这种情况下，能有效提升流量的转化率。关注女性需求，做好匹配女性的要求，是完全可以提高收藏以及转化的，还是那句话，聚美优品能做的那么成功，其实就是因为抓住女性客户的心理!!2、善用心理暗示什么是心理暗示，这是一种争取于消费者能跟自己的理念能产生共鸣的一种手法。通过抓住女性顾客的心理，继而双方达到一个理念的统一，那么交易成功也就顺理成章了。另外，顾客要购买你的产品，除了说他认同你的产品，作为卖方的你能否提出一些实在的助证，这也是非常关键。像黄婆卖瓜那样着实不行，除了会说，也要有实证。而实证的载体，可以是一些产品的检验证书，或者说一些名人的代言等等。以下是同学们的笔记：欢迎加入传智播客电子商务学院电商运营班，我在传智等你！
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啊，好复杂呀，看得我眼睛都疼，看来我不适合学习
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