共享经济式民宿租赁这么火，为什么“一家民宿”选择只做“海外华人民宿”？
共享经济式民宿租赁这么火，为什么“一家民宿”选择只做“海外华人民宿”？
日，主打全球华人民宿的 “一家民宿” 宣布，已完成数千万人民币 Pre-A 轮融资，据知情人士透露，本轮融资由阿里巴巴旗下湖畔山南基金、晨兴资本共同完成。其中，湖畔山南和晨兴也是一家民宿的天使投资方。
“一家民宿”的创始人杨良海曾供职过亿唐网，同时也是一位互联网连续创业者，先后创立了彩通网络、皮皮网、乐程科技。他在2015年1月创立了北京一游网络科技有限公司，同年6月该公司推出专注做华人民宿的app“一家民宿”，该公司的核心团队中，产品人员来自阿里和腾讯，技术人员来自百度，搜狗等公司，CTO主导过 Google、百度、腾讯等公司的项目。
“一家民宿”主打海外民宿租赁的C2C服务，与Airbnb不同的是，“一家民宿”只做海外华人房东的房源， 以便国内房客出境游时可无障碍与房东预订民宿、咨询当地旅行信息等。目前，“一家民宿”拥有10万多家华人房源，覆盖50多个国家，200多个地区，海外房源主要在日本、东南亚、美国和欧洲。APP 上半年累计下载过百万，单月GMV300-400万元。
为什么“海外华人民宿”是个好买卖？
“共享经济”在国内火热已久，在2016年的“两会”上，李克强总理强调要大力推动包括共享经济等在内的“新经济”。腾讯CEO马化腾也在此期间大胆的预言：分享经济将成为促进经济增长的新动能。《中国分享经济发展报告 2016》预计，未来五年分享经济年均增长速度在40%左右，到 2020年市场规模占GDP比重将达到 10%以上。
“共享经济”前景一片光明的样子，那么其中“一家民宿”主打的“海外游民宿租赁”表现如何呢？
“一家民宿”的商业机会得益于中国居民的消费升级，海外游成为了很多民众的假日选择。在同类产品中，Airbnb不会专门为中国境外游客提供中文交流环境；而小猪短租则主打国内房源服务，难以满足境外游房客需求，因此“一家民宿”以此为切入点开始了短租生意。
另外，专注海外民宿的业务的好处还包括海外民宿相关法规、制度更加完善，对于民宿的服务质量、住宿环境、舒适度、基础设施及卫生设施配备情况均有严格要求，房客的住房体验将更有保障。加之境内游产业常年被 OTA 巨头把控，“一家民宿”选择海外华人房源成了无奈而明智之举。
但随着用户的消费需求与国内民宿环境的改善，“一家民宿”也逐渐开始拓展其国内房源，比如乌镇、丽江等旅游城市、北上广等一线城市。截止2015年上半年，中国民宿行业市场规模112亿元，《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》的出台正推动民宿合法化，这些也将利于其国内业务发展。
“海外华人民宿”究竟是怎么运作的？
目前“一家民宿”总部设在北京，分别在杭州、新加坡设有分公司。新加坡未来将成为其亚洲区总服务中心；杭州分公司为客服和运营团队；北京办事处处理产品、技术、市场营销等事物。
“一家民宿”的房客主要分两部分，一是国内出境游房客，另一部分是房东之间的拜访旅游。国内境外游房客，年龄从18岁覆盖到40岁，以30-35岁为主，主要来自广东，上海、北京、浙江次之。平台上的房东们自发建立了微信群，不仅可以为房东间的“互访”提供交流空间，亦可解决房源不足的问题。当房东们有“过剩”房客时就会将房客需求推送到微信群：“我们家已经住不下了，这个单子你们谁要，”往往都会有房东接单。
据“一家民宿”的创始人杨良海透露，房态不准是做民宿的一个核心问题，因为很多房东采取多平台出租，有时候房子已经在租出去了，但在其他平台仍会显示“有房”。目前，“一家民宿”已经开发新产品解决该问题：一个跨平台一键管理民宿的神器，只要修改一个日历，所有平台自动更新，该产品不久将上线。
“一家民宿”的差异化服务在于房东可以为房客提供中文沟通环境，因此房东承担了部分客服的责任，为房客提供交通、购物、旅游等信息。杨良海介绍说，“房东基本会在5分钟之内响应，而且会很有礼貌，特别是日本房东。”同时，平台也会对沟通情况进行监控，当发现房东不活跃时，会主动与房客沟通。
但再nice的房客也受不了重复问题回答一百遍，对此杨良海表示后期将对产品进行优化，系统自动计算周边景点、机场等距离民宿多远。同时，后期平台还将推出打赏机制，为房东的“客服服务”提供奖励，提高房东与房客沟通的积极性。
不管提供了多少的服务，能赚钱才是创业成功的王道。“一家民宿”在2016年春节过后，开始根据不同地区的房东按不同比例抽取佣金，国外房源为15%，国内房源为10%。未来，“一家民宿”希望可以将“奖励”机制进一步开发，做成更丰富的可变现服务，以华人民宿为切入点，将接送机、旅游咨询、租车等服务加入到产品中去。
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亲身体验过途家和一家民宿的，什么感受？
我有更好的答案
两个都在用，用的比较多的是一家民宿，特色的房源很多，房东基本都是华人，出境游很方便，去普吉岛时候住的民宿特别赞，很漂亮还有泳池。途家在出差的时候用过几次，属于公寓型，跟酒店类似但是相对便宜一些，不过卫生条件不如酒店好。
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业　　楼主其实也是个天涯老人了，但是一直是游客进入状态，不发帖，不回复，老老实实做个围观群众。　　此次开贴，就想和大家分享一下，我在上海大城市里做民宿的心得。　　好，废话不多说，直接开8。　　要发500字啊！那楼主继续码字。　　大家都知道最近民宿莫名火了起来，那些设计的美轮美奂、风景秀丽的小屋，让人特别神往。不过一般　　给你非常遥远的感觉，要么在云南大理，要么在风景秀丽的景区，鞭长莫及啊。　　　　
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　　前排坐等，楼主继续！
　　@冷之忆吐
13:13:07　　前排坐等，楼主继续！　　-----------------------------　　这位朋友好迅速，别急，楼主在码字，好怕没人看啊！
　　也想弄个民宿，来学习下　　
　　楼主是上海人，大家知道上海有个屁的景观资源，到处是钢筋混凝土，说实话没什么意思。　　楼主不是设计师，毫无美感，虽然以前最早踏入社会的时候，第一份工作竟然是平面设计师，做了一年，觉得毫无前途啊，就毅然而然转行，进入了房地产行业。　　当初做民宿的唯一想法是，上海迪士尼乐园要开了，肯定很多人要过来玩，要来玩肯定要有住的地方，搞点第二产业吧，宾馆我投资不起，要不就干民宿吧。其实那时候对于民宿是啥，楼主是一窍不通啊。　　然后就是这样，楼主凭着口才，说迪士尼怎么怎么好，人流怎么怎么多，干这个民宿，肯定能赚一票。忽悠了一个搭档，夫妻两个都是设计师，还是我公司的领导，就开干了。
　　@郭郭Gogo
13:15:43　　也想弄个民宿，来学习下　　-----------------------------　　学习，谈不上，我把一些经历想描述下来，挺有意思的。
　　革命队伍组建完毕后，首先考虑的就是选址问题啊，选哪里呢？想做迪斯尼生意，肯定是选最近的房子。结果跑了一圈才知道，商机不是只有咱们才嗅到，距离最近的房源老早就被人筛选了几百遍了，没房。有点丧气。
　　不过楼主发挥是当地人的优势，委托了亲戚、朋友、同学，陆陆续续看了几套房子，就是乡下宅基地这种的，三层小楼。不过距离迪士尼有点远，大概要20分钟车程，考虑了好久，讨价还价，就差最后付钱了 ，不过最终还是没有下定。　　就在觉得该放弃，安心工作的时候，楼主找了几个中介，抱着试试看看的想法，让他们找房源。其中一个中介小伙不错，我们叫他小阮，福建人，胖胖的，刚入行，嘴巴甜，哥、姐的叫，有种让楼主找到上帝的感觉。于是重点委托他来找房源，很快就有消息了，距离迪士尼乐园区域大概5分钟车程，最近的一个商品房住宅小区有房源。于是马上驱车去看。
　　楼主用拙劣的画功画一张图啊，大家等等
　　当初圈定范围的时候，肯定是距离迪士尼越近越好啦，3km以内，结果找了好多遍没找到房源，然后就优先交通便利直达的原则，结果就跑到8km以外了，图上的蓝色小点，就是就是之前考虑好久想拿的，后来没拿，现在看距离还是有点远。绿色那个小点，就是最后确定地方，也是距离迪士尼最近的一个住宅小区了。　　
　　当初考虑的是这种房子，上海郊区很多这种小洋房，宅基地，三层楼租金大概一个月，很便宜，可用分割很多房间，看到一个同行分隔了11套房间出来的，不过私密性不好，楼主后来也就放弃了这种。　　
　　说到找房源类型，当初我和我的搭档有过探讨和研究，楼主本身做商业地产行业，专门干策划定位的活，也是部门老大。（这是个偏僻的工种，同行才懂）仔细研究了迪士尼游玩的客群类型，做了分析对比、研究，将重点放在了家庭客群，一般去迪士尼玩，当然是小孩为主了，于是我们将重点放在了三口、四口之家上。基本以两大一小、两大两小组成。所以首选房型是一居室的房屋为主。（这里我们低估了中国人旅游出去的组团规模，本来是楼主擅长的市场分析，竟然有了点偏差，有点耻辱，后续再说）
　　@冷之忆吐
13:13:07　　前排坐等，楼主继续！　　-----------------------------　　
　　@水涧南瓜谙
13:47:18　　@ty_每文273
13:44:01　　当初考虑的是这种房子，上海郊区很多这种小洋房，宅基地，三层楼租金大概一个月，很便宜，可用分割很多房间，看到一个同行分隔了11套房间出来的，不过私密性不好，楼主后来也就放弃了这种。　　这种房子很好啊，我情愿住这种房子，大别墅　　-----------------------------　　楼主家也有这样一套，不过不在迪士尼附近，不谈就拿自己的房子做了。
　　回到上面，我们按照地点，驱车来到了该小区，通过万能的百度地图观看，确实很近，后来开车也实际测量过，到迪士尼乐园片区大概就8分钟左右，还行。看了下房子，在两楼，一居室的，一室一厅一卫，房子房东装修过，挺干净整洁的。看着挺满意，就让中介小阮约了房东晚上谈。房东是一对三十五六岁的夫妻，男的比较豪爽，女的太精明，一看我是上海本地人租房，就特别防范，一个劲的问你要做什么。楼主也不说就跟她绕，总算搞定，房租3200一个月，很贵，次日签约付款交房。至此，我们的第一套房就签约了。后来改变了策略，我让搭档去签约，他不是上海人，我作为朋友当参谋，很顺利后来陆续签了六套，总共七套房。六套一居室，一套二居室，都在这个小区里面，或者旁边，当然支付了一笔不菲的中介费，可能是这个中介小阮碰到最大的单子了。　　为什么会有一套两居室的房子呢？当初对于我们这个客群类型的定位有点迟疑，决定拿一套二居的尝试一下，事实证明这个决定非常非常正确。
　　房源都到手了，接下来就是装修了。虽然这些房子房东都装修过，旁边没装修的毛坯房才1500一个月，我们精装的要3000多，不过节省时间，前期不需要硬装装修投入。楼主说的装修其实就是软装了。签房屋合同的期间，对于房屋大概的功能设定有了初步的设想。核心点就是：一个双层亲子大床，还有就是简欧风格，整洁干净。所以要求房东把原来的床、沙发、衣柜全部搬走，我们自己搬家具进来。
　　重点说一下这个床，当初也没想做这种类型的双层床，第一印象就是宿舍的那种高低床，很low，睡过集体宿舍的都知道。启发我这个想法的是，有一次正好去香港到我老同学那边给自己娃买保险，她很厉害，一年做保险能赚四五百万，标准富婆，两个孩子的妈。她老公是境外某个银行的副总裁，又是国内某城市的商会会长。中午吃饭聊起我的想法，她老公对这个很感兴趣，直接提议买一栋楼干吧，你去周边找房子，合适的我来购买，你把你的民宿开在里面，多好。是啊，很好啊，可惜劳资没钱啊，他一栋楼让我装修投入，不得要几百万上千万啊。而且周边没有楼可买，都被人瓜分完毕了。所以此事自然干不了。然后我同学就说，你这个床啊，一定要有特点，广州长隆乐园那里的民宿就很有意思，高低的双层大床，提前一个月都订不到，能租1000元一晚。楼主觉得有意思，就记下了，回去和搭档商量，设计师出身，会画图纸，几下就画好了，在小床的宽度上我们发生了点争执，楼主建议越宽越好，他建议太宽会在下面显得压抑，后来一致决定：下层大床1.8m＊2m，上层小窗1.1m＊2m，大床睡两个大人，小床两个小孩毫无压力，设计方案通过后，找了某个家居厂方进行制作，老板拍胸脯说，保证一个月全部完工。事实证明，咱们的这个创意非常好，在后续客人的反馈上来说，这个床是我们的核心竞争力，小孩看到这个床基本就会欢呼雀跃。
　　@深海红鱼布
14:03:44　　楼主是兼职还是全职在干啊？　　-----------------------------　　楼主兼职啊，还在上班呢，今天还在公司加班！
　　接下来就是装修的过程了，其实很简单，家具家居全部到宜家购买，便宜好看，还环保。同时严格控制了预算，每套房屋的软装投入在两万以内，包含被褥、洗漱用品、毛巾等物件，有些房东抠门少空调、少电视的，我们自己补了几台。所有的安装、搬运全部都是我们自己来，节省成本。具体的装修过程就不赘述了，就这样大概两个多月吧，从今年的四月中旬拿房开始，忙乎到了六月底才完成了房屋的装修，因为大家平时上班都很忙，都是抽空做，导致效率很低，一个星期顶多抽两天时间做这些事，期间七套定制的双层亲子大床，足足花了两个月才制作完毕，老板之前的拍胸脯保证都是过眼云烟，最后我们还错过了上海迪士尼6.16的正式开业时间，真正营业其实到了七月份才开始。至此到装修结束，其实楼主对于“民宿”这个概念还是一头雾水，反正不管啥了，跟宾馆感觉不一样，更接近居住在自己家的感觉，暂且就叫民宿吧。
　　@ty_每文273
14:12:25　　接下来就是装修的过程了，其实很简单，家具家居全部到宜家购买，便宜好看，还环保。同时严格控制了预算，每套房屋的软装投入在两万以内，包含被褥、洗漱用品、毛巾等物件，有些房东抠门少空调、少电视的，我们自己补了几台。所有的安装、搬运全部都是我们自己来，节省成本。具体的装修过程就不赘述了，就这样大概两个多月吧，从今年的四月中旬拿房开始，忙乎到了六月底才完成了房屋的装修，因为大家平时上班都很忙，都是抽空......　　-----------------------------　　@你我都不懂
14:19:01　　楼主加快速度啊！　　-----------------------------　　楼主也想啊，刚才发的帖子要审核，一直等着呢
　　不知道审核通过了没有，刚才楼主发了一些图片，关于采购的一些清单，可能没有屏蔽商家名字，现在审核中，一直过不了。
　　那就先发一些之前未装修的房间照片吧，当初拍得比较少，没几张。　　　　　　
　　图片竟然出来了，不过大伙看着脖子会比较酸，不好意思啊！
　　楼主赶紧发装修完的照片啊，好期待！
　　楼主再发一张，我们整完的图片，对比一下。只是一部分。里面就有那个大床。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这个客厅挺有感觉啊
　　趁刚才审核期间，楼主多打了点字。继续发。　　产品完成了，接下来就是做市场了，房源怎么推广是个关键问题。于是度娘搜索了很多关于做民宿的平台，筛选下来，途家、蚂蚁短租、小猪短租、airbnb成了楼主首选的发布平台，说实话，要不是要做民宿，楼主还不知道有这些民宿短租平台，可见这产品其实也就是一小众产品。大家商定好房间价格之后，发挥设计师的美感优势，拍了点房间照片，就正式上传，守株待兔。
　　这期间，还做了几件重要的事，楼主和搭档注册了一家公司，营业范围包罗万象，真把这事情当成正事来干了。还有一件事，就是注册了微信的服务号，花了一万多买了个酒店订房后台系统，微盟开发的，后来证明这个订房系统好坑爹，极其不人性化。　　最后楼主还把自己的BMW也卖了，买了一辆平民小轿车和一辆商务车用于接送客人。
　　这个时候就是做销售最期待最忐忑的时候了，什么时候开单？
　　在上传房源的四天后，我们的第一单来啦！四川成都的一家三口，住了两晚。佩服他们的勇气，很多人购买东西都会看之前的他人的购买记录和评价，咱没有啊，这家人还是下了订单。这个订单使楼主的信心大增，对这成都的三口一家服务到位，早晚接送，俯首帖耳，比对自己爹妈还好。　　他们家七八岁的小女孩看到咱们的双层亲子大床，眼睛都直了，非常的开心，当然楼主也开心了，这个小女孩特别有意思，早上去迪士尼的时候穿了一身白雪公主的衣服，看来代入感很强啊。当然客户也很给力，素质相当的高，把垃圾都会带下楼扔到垃圾桶，真跟对待自己家一样，非常的感谢他们。之后陆续各个平台的订单陆续而来，北京、南京、武汉、江苏、甚至内蒙古包头都有。
　　楼主发现一个规律：越是经济好的家庭，教养也好，跟咱们之前的暴发户，低素质的印象完全不沾边，当然这也是社会进步的一个好现象，高素质客群与高收入还是挂钩的，这个深有感触。这段期间内，就是不停的接待客人，幸好楼主做好准备，有三辆车可用，如果真忙不过来就会找黑车来接送客人，当然黑车司机咱们也考察过，一个是车不能差，一个是态度要好。
　　之前说过，楼主租了七套房子，六套一居室，一套两居室。这么选择的房型的原因是重点服务一家三口、四口的家庭客群。　　在后来的订单中，竟然发现客户的需求跟楼主预想的有点不一样。　　大部分的客户都租我们两房的，我们两房的就一套啊，供不应求。原来中国人出去旅游都是一大家子啊，不止有小孩，还有父母、爷爷奶奶、外公外婆！所以出来旅游的话都是一群人啊，五六个以上，一居室根本不好住好不好！根本不是咱之前想象的，都是小团体出行！　　可能咱中国人的经济条件好了，去迪士尼虽然贵，但也不差钱！　　这是最明显的一个特征！
　　@ty_每文273
15:53:51　　在上传房源的四天后，我们的第一单来啦！四川成都的一家三口，住了两晚。佩服他们的勇气，很多人购买东西都会看之前的他人的购买记录和评价，咱没有啊，这家人还是下了订单。这个订单使楼主的信心大增，对这成都的三口一家服务到位，早晚接送，俯首帖耳，比对自己爹妈还好。　　他们家七八岁的小女孩看到咱们的双层亲子大床，眼睛都直了，非常的开心，当然楼主也开心了，这个小女孩特别有意思，早上去迪士尼的时候穿了一身......　　-----------------------------　　对，确实是这样，国民素质提高了！
　　后来楼主迅速做了调整，把一套不是特别满意的房子退了，当中损失了大概1万块左右，改换了一套两居室的。
　　楼主再发一点，楼主比较满意的照片，还得审核，大家耐心等待。
　　迪士尼生意如何啊，也想最近带娃去玩玩，圆一下每个人童年的梦想。　　如果去的话，就带娃住你那里试试，替大伙验证一下。
　　客厅的阳光透过来的照片，有些是客户拍给楼主的，非常有感觉，没有ps哦！　　　　　　　　　　　　
　　@李漪婧讨
16:44:53　　迪士尼生意如何啊，也想最近带娃去玩玩，圆一下每个人童年的梦想。　　如果去的话，就带娃住你那里试试，替大伙验证一下。　　-----------------------------　　在这里就不说咱的名字了，免得有广告嫌疑，你可以私信我，根据你的人数帮你推荐推荐吧，楼主只想说说做这行的经历。
　　大伙注意到照片的那颗树没，楼主买了7颗，大概一千大洋，养了一个多月，全部阵亡！非常难养啊！后来为了考虑成本，有非常逼真的假树模型了！不过真树的感觉还是更好点。
　　目前来说对房型还不是很满意，但在周边的民宿产品中，还算可以，具备竞争力，那个双层亲子大床让同行有点眼红，问了好多次了，楼主也没说，也有两个客户住过觉得不错，楼主帮他们定制了两个。星星窗帘也很有感觉，很多客户也在问，楼主也帮定制了几套。　　最不满意的就是卫生间，这就是拿装修房不好的地方。其实居住体验最关键的就是卧室和卫生间，这个卫生间根本就没法改动。除了就是换了马桶，加装了一些毛巾挂架、更换了喷淋头，就啥都动不了了。以后拿新房源的话，楼主一定拿毛坯的，那样卫生间就可以好好设计一番了,甚至放一个浴缸进去。　　在推广上，现在主要靠途家、蚂蚁订单很多，原来认为逼格满满的airbnb订单量很少，如果做民宿的话可以重点在以上两个平台优先发布。　　还有就是口碑宣传，基本一个客户入住之后，就会拍一些照片上传朋友圈，很多人就会加我们，后来的订单老客户介绍的占了一大半，这也是值得欣喜的对方。
　　@ty_每文273
17:16:09　　目前来说对房型还不是很满意，但在周边的民宿产品中，还算可以，具备竞争力，那个双层亲子大床让同行有点眼红，问了好多次了，楼主也没说，也有两个客户住过觉得不错，楼主帮他们定制了两个。星星窗帘也很有感觉，很多客户也在问，楼主也帮定制了几套。　　最不满意的就是卫生间，这就是拿装修房不好的地方。其实居住体验最关键的就是卧室和卫生间，这个卫生间根本就没法改动。除了就是换了马桶，加装了一些毛巾挂架、更换......　　-----------------------------　　下午一直在跟读，楼主你不是花了一万多做了微信服务号吗？这个你不作为你的重点推广推广方式？服务号做好，很厉害的。
　　这个值的跟　　
　　窗帘的效果，是阳光透过来的，这个是客人拍的，应该用了滤镜，楼主非常喜欢。
　　@2014人来人往
17:19:16　　这个值的跟　　-----------------------------　　谢谢关注！
　　@ty_每文273
17:16:09　　目前来说对房型还不是很满意，但在周边的民宿产品中，还算可以，具备竞争力，那个双层亲子大床让同行有点眼红，问了好多次了，楼主也没说，也有两个客户住过觉得不错，楼主帮他们定制了两个。星星窗帘也很有感觉，很多客户也在问，楼主也帮定制了几套。　　最不满意的就是卫生间，这就是拿装修房不好的地方。其实居住体验最关键的就是卧室和卫生间，这个卫生间根本就没法改动。除了就是换了马桶，加装了一些毛巾挂架、更换......　　-----------------------------　　@令狐冲之笑傲江湖
17:18:18　　下午一直在跟读，楼主你不是花了一万多做了微信服务号吗？这个你不作为你的重点推广推广方式？服务号做好，很厉害的。　　-----------------------------　　服务号在做啊，但是奉劝大家一句，如果没有人手和时间，不去经营的话，服务号的转化率是极其低的，楼主的搭档在经营服务号，但是都太忙了，一周一篇的文章都不一定都保证不了。　　服务号的转化率比咱们的个人微信号低得多！一般客户介绍的，个人微信一交流，时间确定好，马上微信转账，体验多好！　　不过服务号是未来发展的关键，楼主也花钱买后台了，所以也想做好！　　所以楼主最近也会做做服务号的推广活动，结果做这一个活动就碰到问题了！楼主来说一下！
　　@ty_每文273
17:16:09　　目前来说对房型还不是很满意，但在周边的民宿产品中，还算可以，具备竞争力，那个双层亲子大床让同行有点眼红，问了好多次了，楼主也没说，也有两个客户住过觉得不错，楼主帮他们定制了两个。星星窗帘也很有感觉，很多客户也在问，楼主也帮定制了几套。　　最不满意的就是卫生间，这就是拿装修房不好的地方。其实居住体验最关键的就是卧室和卫生间，这个卫生间根本就没法改动。除了就是换了马桶，加装了一些毛巾挂架、更换......　　-----------------------------　　@令狐冲之笑傲江湖
17:18:18　　下午一直在跟读，楼主你不是花了一万多做了微信服务号吗？这个你不作为你的重点推广推广方式？服务号做好，很厉害的。　　-----------------------------　　@ty_每文273
17:27:38　　服务号在做啊，但是奉劝大家一句，如果没有人手和时间，不去经营的话，服务号的转化率是极其低的，楼主的搭档在经营服务号，但是都太忙了，一周一篇的文章都不一定都保证不了。　　服务号的转化率比咱们的个人微信号低得多！一般客户介绍的，个人微信一交流，时间确定好，马上微信转账，体验多好！　　不过服务号是未来发展的关键，楼主也花钱买后台了，所以也想做好！　　所以楼主最近也会做做服务号的推广活动，结果......　　-----------------------------　　赶紧说说！
　　对于微信服务号推广来说，楼主和搭档也不是很熟悉。当初制定的是一周写2篇文章，文章的内容是关于旅游、迪士尼攻略、亲子教育的。但是因为工作一直很忙，往往都没法执行下去。导致有一段时间，咱们个人微信号的客户都超过了服务号的关注人数。　　但是楼主也很羡慕那些服务号大V，懂不懂几十万粉丝，几十万的文章浏览量，咱们也特别想做好服务号。为了有支付体验，特意花了一万五买了微盟的酒店订房系统。　　要推广微信服务号，也需要有前期找到适合的土壤，才能让咱这一粒种子生根发芽啊！　　楼主选择的土壤就是经营了一个多月，加了咱个人微信的200多号人，一部分是居住过的客人，一部分是通过客人之前介绍扫码加我们个人微信的。其实这些土壤的质量也挺高的。　　然后开始做活动。当时活动流程制定的有点复杂，需要关注咱们的服务号，然后后台输入什么我的推广，生成推广二维码，在朋友圈发布，扫码关注得积分。然后到服务号的后台进入兑换中心拿礼品。当时的礼品，楼主都是从一个做微商的好朋友那里拿的，当时准备了20个真皮小零钱包、某大牌的袜子、某大牌的毛毯，还有大奖iphone7，当然这个iphone7的兑换要求就高了，需要10000积分，理论上需要一个人找2000个关注才能拿到，如果真有这样的粉丝帮楼主拉到2000个粉丝，送个手机也值得。当初楼主和搭档就是这么想的。结果恰恰就是这个iphone7的手机和积分给楼主惹出了事情来。
　　挺有意思的，等楼主继续8
　　活动提前在群里做了预告，把礼品照片也发到了群里，约定了某天的晚上8点正式开始。发布了活动流程和规则之后，因为步骤的繁琐，导致也就10%的人响应了咱们的活动。大家都这么转发着。随后一样样礼品被兑换走，最受欢迎的就是那个kate spade的真皮小零钱包，楼主可下了血本了，兑走了十来个。就这样相安无事，进行了2天，服务号也涨了一点粉。　　就在一天中午，有个人打电话过来，问咱们的活动是否真实有效。楼主肯定说真实有效啊，这人随后挂了。过了几分钟又打电话来确认一遍。然后加了咱的微信。反复的确认，当时咱也没有引起怀疑。然后楼主就从服务号的后台看到这个人的积分快速的飞涨啊！一个小时就一千多积分好快！当时楼主认为遇到牛人啦，朋友圈大咖啊！也很兴奋，跟搭档说，这人很厉害，看能不能这几天把iphone7领走。到了晚上的时候，积分已经到了三千了。那时候楼主觉得可以把这事在朋友圈宣传下，吸引大家的关注，鼓励大家去追。然后有几个人看到后，也开始积分快速上涨，直追那个牛人。同时楼主也把这个牛人拉进了群里，问他怎么做到的，取取经。这位牛人说，朋友圈人多，同时一天都在地铁上找人关注，饭都没吃什么的。问了这位老兄哪里人，他回答了两个城市，咱也不公开了。楼主就看了下后台通过他扫码进来的人，一看不对啊，进来的人来自全国各地，五湖四海，就是没有他说的两个城市，没有地域特征！这时候咱们意识到这人可能用了什么手段吧，某宝一查，刷关注0.3元一个，也就是2000个关注600大洋，换iphone7。再看排名靠后的某一两个也上升了很快，有一个到了三千分了，也有嫌疑。这位牛人大概看到了追兵，积分跟火箭似的上窜啊！几分钟就涨了两千，到了五千。从五千到八千只用了十分钟，然后一瞬间就到了一万积分。楼主想，麻烦了，遇到专业打劫的了，赶紧把iphone7下架。这人马上打电话过来，问怎么兑换不了。
　　楼主先找了个借口稳住他，然后赶紧内部磋商，如何处理，给还是不给。那时候的统一答案是给。维护形象，大家都看着。　　然后跟这个人开始沟通，当然楼主没直接说给。就问他怎么这么快拉到关注的。这位牛人就说朋友圈，同事转发、地铁扫码之类的。楼主就把自己的疑虑告知他，主要是问他，地铁上拉的人怎么跟他的工作城市和籍贯不吻合。他告知楼主，旅游城市。后来自己觉得太扯淡了，就告诉楼主，地铁扫码只是活跃气氛，没做，都是找朋友关注的。非常的滑头和不老实。楼主当时的想法是，他明确告知楼主，花钱买粉，利用规则漏洞了，下次你们注意之类的。楼主可能也就认了，至少这人坦诚。结果就是一副狡猾的样子，让楼主很不舒服。就这样陪他扯到了凌晨。后来不耐烦了，言语中透露，他花钱买粉了，花了1500大洋，还洋洋得意！问楼主要了邮箱，说明早给楼主发邮件证据。结果真是早上一早，这人发了2000个手机截图过来，有备而来啊！楼主也不知道他怎么干的。但是明摆着被阴了啊！　　内部商量了一下，那时候楼主改变主意了，决定不给他！但是把他花的1500元钱给他，就当咱们自己买粉了。然后就在群里公布了此事，楼主也没有踢掉他，再公布此事的，就是为了公平，给他辩护的权利。结果群里人把他一顿臭骂，这人恼羞成怒！然后给楼主发消息说网络公布了楼主的恶行，骗粉丝钱。然后发邮件给楼主，反正做了些事情。楼主也怒了，1500元也不给了。当然会想起来这事，楼主做得也有问题，考虑不周全，从道德层面来说，可以不给他，但是从规则上来说，楼主可能比较吃瘪。　　时候一个居住过的客人，莎莎找楼主。告诉楼主，这人是她同事的亲戚。莎莎一天拿了兑换到的小零钱包进单位，被那个同事看到后，也很喜欢，莎莎就告诉了她活动，这个同事一转发后，她亲戚看到了，觉得有很大漏洞，就干了这一票！不过莎莎还是支持楼主的决定，她还是很尽心帮楼主介绍客户，已经介绍了有七八个朋友来住了。她给楼主的建议是，这种活动以后严谨点，只在自己的老客户里面做就可以了。想想是的，没经验。 那个同事的积分其实也是靠刷的，楼主也不计较了，因为零钱包没了，她兑换了袜子、毛毯。后来楼主还是调了一个过来，送给了她。这事情就是这几天发生的。　　以后大家做积分换取活动一定要注意，总有些人会耍脑筋走捷径！
　　@ty_每文273
18:22:59　　楼主先找了个借口稳住他，然后赶紧内部磋商，如何处理，给还是不给。那时候的统一答案是给。维护形象，大家都看着。　　然后跟这个人开始沟通，当然楼主没直接说给。就问他怎么这么快拉到关注的。这位牛人就说朋友圈，同事转发、地铁扫码之类的。楼主就把自己的疑虑告知他，主要是问他，地铁上拉的人怎么跟他的工作城市和籍贯不吻合。他告知楼主，旅游城市。后来自己觉得太扯淡了，就告诉楼主，地铁扫码只是活跃气氛，没做......　　-----------------------------　　楼主不给是对的，这种人喜欢走捷径，在生活中也不是什么正经人，就算你给了他手机，他还背后嘲笑你！
　　给大家看一张客户发给楼主的图片，拍她的儿子的。把楼主对于这个想要传达出的感觉完全表现出来了！　　
　　@ty_每文273
18:22:59　　楼主先找了个借口稳住他，然后赶紧内部磋商，如何处理，给还是不给。那时候的统一答案是给。维护形象，大家都看着。　　然后跟这个人开始沟通，当然楼主没直接说给。就问他怎么这么快拉到关注的。这位牛人就说朋友圈，同事转发、地铁扫码之类的。楼主就把自己的疑虑告知他，主要是问他，地铁上拉的人怎么跟他的工作城市和籍贯不吻合。他告知楼主，旅游城市。后来自己觉得太扯淡了，就告诉楼主，地铁扫码只是活跃气氛，没做......　　-----------------------------　　@yila1111
18:25:15　　楼主不给是对的，这种人喜欢走捷径，在生活中也不是什么正经人，就算你给了他手机，他还背后嘲笑你！　　-----------------------------　　@温雷萨式
18:53:28　　他也感觉到自己做的有问题，才会忽悠你地铁扫码的，说明也心虚。　　这么贵重的手机，就算送人也不能送给这种偷鸡摸狗之辈。　　-----------------------------　　不管怎么样，这事咱自己做得也不严谨，忘记了活动可以扩散的，虽然在自己的群里人员素质高，但是一旦扩散出去，那就不可控了。
　　租房子的时候，其实第一关就要过房东，很多房东还是很介意去做民宿的，因为他们认为人群杂，担心后续麻烦。所以在租房子的过程当中，还得跟房东斗智斗勇，一开始说做民宿，他们要么不租给你了，要么坐地起价。所以之前都编了理由，楼主叫搭档去租比较好谈。其中有一套房子隔壁就是房东，是等楼主交完钱才知道的，好尴尬啊。一对老夫妻都退了休，老头以前也是做中介出身，退了休，很休闲的过日子。　　只要咱们一开门，他们也会开门，看看咱们在干啥，后来有一次还发现门外装了摄像头了，大概很有好奇心吧。后来楼主送了两瓶红酒给他，一下子搞定啦。其他房东大部分之前不知道，后来知道后也没关系，楼主装修完请他们看过房子，他们很满意，他们最怕的是做成群租房，很不安全。楼主做得是一家一户，宾馆20平米的房间，这里60平米，活动空间大啊，小孩子可以到处跑。
　　设计的不错干净整洁、如果我去迪斯尼也会订楼主的房、留个地址楼主　　
　　楼主字里行间是个大气稳重的人，加油！　　
　　开业需要什么手续不
　　@ty_幻想488
19:42:18　　楼主字里行间是个大气稳重的人，加油！　　-----------------------------　　谢谢，文笔不行，基本就是直述。
　　@余儿的大海
19:47:48　　开业需要什么手续不　　-----------------------------　　暂时不需要，最近有相关政策要出来，关于民宿合法化的，不过不会那么快吧，现在也没人管，都靠大家自觉。
　　楼主还会写一些经典客户，这些客户也成了很好的朋友，一直在帮楼主介绍生意。　　楼主的房子会阶段性出现，一大群北京人来，一大群天津人来，一大群泰州人来等等。特别有意思。
　　楼主家也有这样一套，不过不在迪士尼附近，不谈就拿自己的房子做了　　
　　楼主你这么干赚钱吗？装修一套都要几万，房东赶人怎么办？看你生意好涨租怎么办？　　
　　@你爸爸VC
20:12:25　　楼主你这么干赚钱吗？装修一套都要几万，房东赶人怎么办？看你生意好涨租怎么办？　　-----------------------------　　民宿要纯粹赚钱挺难的，毕竟很多时候都是情怀在作祟。所以需要标准化运作，降低成本。　　楼主签得房子租约有点长，涨价也会有个幅度。除非房东摆明不想给你做了。　　楼主的想法是摸索出一种模式，可以标准化运作，以后楼主就跟房东合作，托管。利润分成。
　　这个住一晚很贵吧？其实最近真的有计划带宝宝去迪斯尼玩一下……　　
　　@驴子的东面
20:24:44　　这个住一晚很贵吧？其实最近真的有计划带宝宝去迪斯尼玩一下……　　-----------------------------　　不贵，那边的价格都炒得很高。迪士尼乐园酒店2000起一晚，玩具总动员酒店1000起，基本订不到，周边五星级酒店也要1000起，楼主的价格跟随淡旺季来定。一般也就是388起到588左右吧。　　有些客户住过咱房子两晚，然后又去迪士尼的玩具总动员住一晚，后来也跟楼主说，没楼主家的舒服，就是一个标间而已，空间很小，性价比不高，为个新鲜感而已。　　她们家小孩，老人还是想住回咱这里来，小孩喜欢咱这个床，不过那边缴费了，也不可能退。
　　说一下天津的一个客户，楼主叫她蜗牛阿姨，是开儿童摄影的。　　从58同城上看到楼主信息的，没错，楼主还发了58同城，还有点效果哦。　　蜗牛阿姨也是楼主的第二个客户，看到楼主老婆的联系方式之后，就直接打电话联系的，一来一去聊得挺好，就直接加微信支付订房，住两晚。一般来订房基本住两晚，晚上先到，然后休息好一大早出发去迪士尼，晚上十点左右出园，回去休息，早上就回程了，基本都是这种，也有做好充足计划的，去外滩、东方明珠、南京路、科技馆的，这些客人就会住个四晚。　　蜗牛阿姨是晚上来的，楼主和老婆一起接待了她，带着一对儿女，大的男孩10岁左右，小的女孩5岁。人挺高的，大概有1.68m，大概北方女的都高，后来接待山东的也很高，而且都很漂亮。蜗牛阿姨其实年龄也不大，这是她的昵称，大概比楼主稍大一点，顶多叫姐。她在天津开儿童摄影，生意非常的好，人脉极广，梁咏琪的孕照也是她家拍得，是个牛人啊。这次是来上海参加摄影展的，顺带娃来迪士尼玩。接待的过程就不赘述了。两个小孩对这床甚是迷恋啊，哈哈！总之蜗牛阿姨也挺满意，不停给楼主介绍客人，大概起码有十几个了，给她发红包，她也不收，非常好的人。楼主很感谢她。
　　沙发之前是我坐的，嘻嘻。　　很喜欢这种表达方式，一直会追，楼主别停哦！如果去迪士尼就去你那里体验那个床。
　　@冷之忆吐
20:50:41　　沙发之前是我坐的，嘻嘻。　　很喜欢这种表达方式，一直会追，楼主别停哦！如果去迪士尼就去你那里体验那个床。　　-----------------------------　　说到这个床，楼主又有几句话说。　　楼主这个床是为家庭客户量身定制，一家三口、四口非常的适合。　　但是。。。　　有一些小情侣也来体验，本来楼主想拒绝的，但是一些民宿平台上撤单会被处罚的，当然既然有钱赚，也要赚啊。　　可是这个床对于小情侣来说，真施展不开啊。上面有盖。。。。。。
　　后来还有一对日本夫妻带一个小孩，女的是山西人，日本留学，嫁给了日本人。不得不承认日本人素质挺高，非常的客气，楼主虽然不会忘记八年抗战的艰辛，但也不能丢中国人的脸面啊。服务得那叫不卑不亢。不过晚上接他们的时候，由于先送一组客户超时了，客户找不到集合点，延误了一小时。搭档开着小轿车去补缺，连带日本一家，塞了六七个人，这让这位日本人非常不满。楼主也道歉了，确实也不安全，有时候前后脚接客户，就会出现这种情况，时间不好把控。　　这日本人叫啥名字，也不知道，听他老婆说，很喜欢上海，每年都要来上海玩，去了东京的迪士尼，太小了，来体验下中国的。 临走时，还带走了垃圾，清理了屋子。　　当然楼主不是赞扬日本人的素质，楼主接待的那么多中国客人，很多都帮楼主打扫屋子的，每次楼主去打扫一看，很干净整洁，就换了床单被套、清洗茶杯、清理一下卫生间就行了。咱们中国人的素质也越老越高了，经营了三个月来，楼主从没和客人红过脸，就跟朋友一样相处，平台评价都是全五星好评，楼主从来不发红包请人评价，那些评价很多的，通常都是刷的。
　　@冬天不要下大雨
19:41:49　　设计的不错干净整洁、如果我去迪斯尼也会订楼主的房、留个地址楼主　　-----------------------------　　地址不留了，大家可以加楼主微信：meiwen991917。来上海这里，都可以先咨询一下楼主。
　　这次迎来了一位重量级客人。　　刚过了暑假之后，正好是个淡季。楼主和搭档决定周末抽个空去做做地推活动吧。当然在上海做没什么用，肯定要去别的城市做最好。选来选去，就选了苏州，理由简单，距离近，经济好，更重要的是，楼主工作过五六年，很熟悉。定好城市，就开始商定推广方式，搭档提出扫二维码送气球吧，就去家庭活动聚集的场所。这个好像不错，小孩子也喜欢，免费送谁不要啊。一拍即合，然后就某宝上选气球，当然不能质量太次，定了了铝膜的那种，1.5元一个，买了500个。　　送气球的地点就选在了苏州水上乐园、观前街，本来还想去圆融时代，但是距离较远就不优先考虑。　　就这样，在周末的一天，楼主一家和搭档一家就开车出发去苏州了，此刻，楼主暴露出来了，做这个民宿的就是两对夫妻。　　楼主负责开车，其他三人负责给气球打气，去苏州的一个半小时车程，车里就塞满了打完气的大气球，后挡风玻璃都堵满了。下高速过关卡时，还引起了JC的主意。　　到了苏州水上乐园，去停车场停完车，一打开车门，气球都弹出来了。把停车场的管理员吸引的过来，他们也不没说不让发，让我们隐蔽点。非常感谢他，所以送了几个小气球给这个小哥。然后大家都分散找目标，其实说起来容易，实则很难。主要是拉不下脸面，楼主在公司也是个副总级别的，现在拿着几个气球去吸引小孩的注意。不过没办法啊，这活还得自己干啊。就这样从一开始的不好意思，后面就好多啦。不过楼主的成功率不高，相反他们三个，尤其两个孩他妈成功率高，大概和蔼可亲吧。楼主老婆说，楼主每次看到小朋友，说出：小朋友，要气球吗？这句话的语气和表情特别的猥琐，小孩都怕，家长也特别提防。可脑补一下一些猥琐男的表情。可能真是这样吧。　　就大概扫了二十多客人吧，市容来了，直接把楼主赶走了，于是打起了游击战，不过坚持了一会，咱们就算了，对方也不容易。于是收摊，马上赶去了观前街。　　观前街人多啊，都是旅游人群，也没有市容管理，我们都很开心，不过客群的质量就没有苏州乐园的高了。前前后后大概总共扫码了60个。不得不说，面对陌生的人开口说话确实需要勇气，特别被人用嫌弃、猜疑的眼神盯住时，很不舒服，挫败感特别强。　　天色已晚，决定开车回家，路上一算，发现挺亏的，油钱300，过路费100，气球60，算70，不算吃饭喝水，总共花了470，换来60个关注，大概8元一个关注，太高了。这个方式不大好用。免费送，也不一定要啊，这个社会太缺乏安全感了。　　看楼主废话了那么多，那个客户呢？不要紧，客户马上出现了。
　　大概晚上七点多钟，大家还在路上。楼主老婆接到了一个客户电话，说平台订了一间房，现在要入住，已经到了。白天光顾着发气球了，没看平台上的订房信息，这次尴尬了，咱们到那边起码一个小时，客户估计等不住。想着要不叫楼主父母送钥匙过去，生怕说不清楚。跟客户协商，要不给他同行调剂一套？客户指明了要那个双层大床，他女儿非要睡那个，同行也没有。实在没辙了，客户说主要小孩太累了，不想折腾，于是就在旁边铂骊酒店住下。那就商量着退房吧，平台的佣金费咱自己掏吧。正跟客人商量着，客人表态不退房，明天晚上还要睡这里，叫楼主一早去接他们把行李放过来，然后直接去迪士尼乐园。　　楼主第二天一早就在酒店门口接到了一家人，三口之家，一个七八岁的小姑娘，长得特别漂亮。爸爸就是昨天联系的那个客人，妈妈对楼主说，爸爸很有名的，叫迟什么什么的，是国内很出名的设计师，满脸的自豪。　　后来这位迟先生给我发了一些他的作品，楼主一看都是一些知名企业，确实非常厉害。他已经不做设计了，现在在北京开班授课，自己吉林人，典型的东北汉子，豪爽热心，专门教平面设计，业内非常出名。　　迟先生对楼主的民宿也很感兴趣，这次来上海时带女儿参加少儿模特大赛的，怪不得手脚那么长，好苗子。他女儿看到咱的双层大床照片就非得要过来，一路上还在问床呢，床呢。　　这家就住了一晚，就匆匆回去了，不过没有结束。迟先生一直在微信上跟楼主保持联系，把咱的房子在他朋友圈发送，要知道他的朋友圈有五千人啊，一瞬间好多人关注我们，后面的很多订单都来自这里。非常的感谢。后续可能还会跟迟先生在北京有合作，开一些类似的民宿产品。
　　非常有意思啊，看得出是楼主的亲身经历，去迪士尼的话，肯定找楼主咯！
　　给大家看一套图。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　@驴子的东面
20:24:44 　　这个住一晚很贵吧？其实最近真的有计划带宝宝去迪斯尼玩一下…… 　　-----------------------------　　@ty_每文273
20:32:03 　　不贵，那边的价格都炒得很高。迪士尼乐园酒店2000起一晚，玩具总动员酒店1000起，基本订不到，周边五星级酒店也要1000起，楼主的价格跟随淡旺季来定。一般也就是388起到588左右吧。 　　有些客户住过咱房子两晚，然后又去迪士尼的玩具总动员住一晚，后来也跟楼主说，没楼主家的舒服，就是一个标间而已，空间很小，性价比不高，为个新鲜感而已。 　　她们家小孩，老人还是想住回咱这里来，小孩喜欢咱这个床，不过那边缴费了，也不可能退。　　-----------------------------　　确实挺便宜的……考虑加个微信……　　
　　其实楼主认为这不是民宿，因为其不具备民宿最起码的外部景观资源条件，也缺乏一些人文。　　楼主更喜欢称之为 精致家庭酒店，集合了一部分民宿的特征，同时也能适应在城市里发展。如果家里有多余的房子，同时自己所在的城市是个旅游城市，就可以做啊，就当小创业好了，同时也是结交朋友的一个平台。
　　@驴子的东面
20:24:44　　这个住一晚很贵吧？其实最近真的有计划带宝宝去迪斯尼玩一下……　　-----------------------------　　@ty_每文273
20:32:03　　不贵，那边的价格都炒得很高。迪士尼乐园酒店2000起一晚，玩具总动员酒店1000起，基本订不到，周边五星级酒店也要1000起，楼主的价格跟随淡旺季来定。一般也就是388起到588左右吧。　　有些客户住过咱房子两晚，然后又去迪士尼的玩具总动员住一晚，后来也跟楼主说，没楼主家的舒服，就是一个标间而已，空间很小，性价比不高，为个新鲜感而已。　　她们家小孩，老人还是想住回咱这里来，小孩喜欢咱这个床，不过那边缴费了，也不可能退。　　-----------------------------　　@驴子的东面
22:39:43　　确实挺便宜的……考虑加个微信……　　-----------------------------　　楼主微信：meiwen991917，不是拉生意的，如果来迪士尼玩，希望楼主能给大伙提供帮助。楼主还会给大家写一下迪士尼游玩的攻略，都是客户体验后的，非常实用。
　　民宿不用办理特种行业许可证吗？
　　@一贴不发姓
00:11:03　　民宿不用办理特种行业许可证吗？　　-----------------------------　　目前不需要，属于灰色地带，本来迪士尼附近打算开一个民宿区，政府和一家经营公司弄得，租了好几套农民房，房租大概2000多一月，还有利润10%分红。后来自己卡在手续上，就没下文了。　　将来肯定需要手续。
　　昨晚熬夜刚起，甲方下午打电话过来，要求第二天早上必须看到方案。做乙方的苦楚，同行才了解。通常甲方说，写一份方案看看吧，于是就加班加点，最后交稿之后，甲方来一句，这事我们会考虑考虑的，就没下文了。　　试问一下，你让清洁工打扫屋子，可以说先做完看看，考虑考虑再决定给不给你钱吗？所以咱的劳动价值是很低的。　　
　　楼主真的很有商业头脑,佩服.　　
　　这民宿装修的精致,特别是小孩床,太喜欢了.　　
　　做了一个月客户来源的统计，按照省份来分的，可以看出，江浙一带来源最多。　　
　　@四点半灰色几
10:24:48　　楼主真的很有商业头脑,佩服.　　-----------------------------　　走这个都其实很多啊，我根本不算有商业头脑。
　　@郑二瘦子猩
10:34:00　　这民宿装修的精致,特别是小孩床,太喜欢了.　　-----------------------------　　这个床确实是咱们的大杀器，最让楼主感动的是，一个客户说，之前他们家的孩子从来没自己单独睡过，自从看到咱们这个床，竟然一个人早早爬上去睡了。很有成就感！
　　@打不死的小乐寐
10:44:01　　怎么样联系呢,三包吗,包吃,包住,包接送?　　-----------------------------　　上面有楼主的微信，包住，不包吃哦，小区外面就有小饭店，接送的话，楼主会联系车辆，早晚回，支付点费用就行，如果楼主来得及的话，尽量会自己接送。
　　@笑看人生大谙
10:53:01　　这个价格怎么样算的.　　-----------------------------　　楼主现在按照淡旺季周末等不同时间段设定的，房价从388-588吧，像国庆这种时间段，价格会比较高，因为都爆满，两居室都炒到900以上一晚，一房难求，还要拒绝携程、去哪儿过来都几十单。　　楼主这边如果客满以后就不会接单了，同行还会接单，然后调配给别的同行。　　楼主不接溢出的单的原因是，咱们的房间品质相对较好，这个床也很有特点，很多客人慕名来睡这个床的，楼主调配给同行的话，他们就没有这些，会产生一些不好的影响，所以一般就不接了。
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