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寻 广东省内鞋厂合作
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你可能喜欢听说广东和福建的鞋厂是这么牛X起来的……
福建特别是晋江主要做运动鞋像安踏、361&、peak、特步等都来自晋江陈隶镇。最有趣的是这些品牌老板大多姓丁，听说他们都是一个村子的。90年代他们刚刚洗脚上田，福建地少人多没田可种，于是就开始捣鼓作坊做鞋。彼时，台湾运动鞋代工大厂协丰在福建福清开了厂做nike'和adidas。
这些丁姓小老板于是就开始抄袭厂里的款式和做鞋技术。并把鞋子拿到武汉汉正街、北京大红门、常熟招商城等摆摊售卖。
那时中国开始城市化，但一般群众收入都不高，买不起nike等正宗运动鞋，而当时国内的运动鞋品牌如双星十佳都很老土。相比之下，这些福建山寨运动鞋虽然用料一般，式样却是紧跟潮流。售价也就百元左右，且大多在小店销售门槛不高。。。丁姓老板们辛勤耕耘赚得第一桶金。晋江也迅速发展成中国低档运动鞋的大本营。
2000年代率先富起来的安踏老板丁世忠花费当时看来属巨资的代言费请来如日中天的孔令辉做代言在cctv狂打广告。开启了晋江山寨运动鞋品牌化的道路，随后别的丁姓老板也有样学样，一时间cctv5成了晋江频道。这一案例如今已被各大商学院作为MBA的案例。广为传诵。可以说晋江人抓住了中国城市化城镇化的大背景，创造了在偏远闽南成群批发品牌的大事业。
想了很久，我觉得STELLA&LUNA这个牌子我还是想给大家做一个特别介绍。
在商场的各大品牌女鞋中，STELLA&LUNA算是最用心的了。
STELLA&LUNA是属于东莞大名鼎鼎的台湾兴昂集团的，呵呵，也是在意大利注册的。（这些人都是一个鸟德性，明明是中国开发，制造，就一定要搞个意大利的品牌来忽悠中国人）
兴昂集团是我认为在大陆最好的鞋厂，他们鞋厂的加工费普遍比其他工厂要高2-3个美金。而且非大品牌不接，目前PRADA,BURBERRY,HUGO&BOSS等一线品牌都有在他们工厂生产。想当年大部分美商公司最喜欢这家工厂了，因为出货不用验货，他们工厂自身的标准比老美还高。
兴昂集团前几年以九星集团的名义上市，只募集到了7个多亿的资金，为什么啊？这样牛逼的工厂，只能募集这点钱，因为没有品牌！！！制造业做的再好，附加值也不高的。
兴昂从此痛定思痛，决定在内销市场要做好一个品牌，他们先代理了GUESS把它和自己的品牌STELLA&LUNA放在一起，他们又重金挖来了原太平洋百货的总经理负责市场。自己的产品，也是自己的孩子，当然格外照顾，鞋子是以一线大品牌的标准来生产的。当然卖价也不菲，基本都在一千以上。为了迎合低端一点，和更年轻的消费群体，他们续后又推出了WHAT&FOR系列。
这个品牌的目前也尚未听说盈利，但从他们的用心程度，和资金实力，和在做鞋上的技术实力和态度，我看好他的未来。
3、那么广东是如何成为中国乃至世界鞋都的呢？
这还要从一首歌和一个人说起：1979年有一位睿智的老人家在广东海边画了一个圈圈唱起春天的故事，，，，从此，解决了广东乃至中国和世界人民的穿衣吃饭问题，当然也包括穿鞋。
彼时，海外亚洲四小龙的鞋厂大多因laboure&cost&too&high而来到中国，他们来了，带来了大工业化生产的制鞋机械和先进的制鞋技术管理，也让中国人的鞋样款式开始和国际接轨。从此，穿上时尚鞋潇洒走世界蔚然成风，广东鞋遂一举取代自民国起一直引领中国风气之先的上海鞋，上海鞋开始没腔调了（周立波语）
鞋价太高，鞋太贵，是大家的共同的心声。但鞋价太高背后真正的幕后黑手是谁呢？
工厂---品牌商----商场----消费者
在这条食物链上，最弱势的就是工厂和消费者，我之前说过一双鞋的LOP是45元，但工厂其实没啥搞头，现在珠三角绝大多数鞋厂在利润边跳舞，to&be&or&not&to&be
工厂的不稳定因素和芙蓉姐姐的头发一样多---鞋子确认不及时，或者材料商供货有色差，或者缺电，或者人员不稳定产量上不去，一些不良品报废，人工工资上涨，材料，伙食费的，一切的一切都在打利润的主意。甚至品牌商的鞋子不好卖，也被品牌商找理由退货。
商场的日子，那就是皇上他（和谐）妈的日子有滋有味有钱有势啦，没有产品库存的风险，不需要去做产品研发，只要守着一块分水宝地就可以高枕无忧，坐享既得利益。我们消费者呢则是他们锦衣玉食生活的实现者，什么都不知道，到最后所有的成本全部都转加到我们头上。我们还只能象傻子一样去承受。
一个品牌运营商，在下一个季度尚未开始的时候，就要根据上一季的销售情况和本季对市场的展望制定一个大概的采购方案（planning），比如这季休闲款式占多少，OL上班穿的正装鞋占多少，时尚的占多少，田园风格的占多少，高跟的占多少，中跟占多少，平底的占多少等等。
拥有自家工厂的品牌商，又大致会定下，自己工厂生产多少，外包生产多少。
因为每一个品牌商的开发团队的思路都有局限的，不可能所有的鞋子都是自己研发，自己生产。
而时下在广州火车站附近的十几家鞋城里有着成千上万家从事开发生产的鞋档。这些档口的老板大多有多年的鞋类生产研发的经验（所谓研发，其实就是翻版国际品牌加以中国化），他们每一季会开发出无数款式，供品牌商下单生产。
所以这些在大商场里动不动就标千儿八百的鞋子其实就是广州的个体老板开发设计生产的。他们和街边特色店卖的广东鞋唯一的不同就是logo和价格
4、再来说说所谓外贸鞋
中国现在已是全球鞋业生产超级大国，地球人穿的鞋子至少六七成都是我们可爱的产业工人（也叫民工。偶鄙视这种说法}加班加点做出来的。外资采购商处于母国市场充分竞争的形势，所以对品质要求非常严苛，所以每张订单多多少少都会有相当比例的鞋达不到他们的质量标准，（其实都是骨头里挑刺）。本来按照合同或处于海关和知识产权保护，这些多余的鞋是不适合在国内销售的，但工厂本来就在利润边跳舞，处理库存，把他转入地下销售多少可以卖出不少银子，于是乎这些东东就通过这种渠道流入市场。由于外贸鞋无论是款式，做工，品味都不错，而且早期库存价格也比较低，所以广受国内主流城市特别是接受西方文化和教育的小资追捧。一时间，外贸鞋风行大江南北。当然，此处咱们说的外贸鞋跟我们平时见得所谓外贸店是不同滴。
最重要的是，由于销售渠道草根，没那么多环节，所以价格比较合理，不那么杀人，和商场同样商品的比价明显。
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